市場肝腎滋品牌傳播規(guī)劃建議

肝腎滋品牌傳播規(guī)劃建議國家中藥保護品種——肝腎滋，橫空出世她益肝明目，滋陰補腎。肝腎同補，同時完成肝腎同補的任務(wù)，解決了對母子器官長期以來故此失彼的，一損俱損的局面。但是——產(chǎn)品雖好，模棱兩可的定位會讓消費者無可適從。肝病人說，我吃肝藥。腎虛者說，我吃補腎產(chǎn)品。肝腎滋說，我到底滋補哪個，肝腎都不好的人？對消費者說，你肝不好，腎一定不好，（或者你肝不好，腎一定有問題），你應(yīng)該吃肝腎滋，肝腎同補。消費者說，你到底補什么？你補哪一個最拿手？我現(xiàn)在只是感覺肝不好（或者只覺腎虛）。三條路，我們該走哪一條？人們對肝的認(rèn)識：大部分還停留在肝病，如各種肝炎。相對來說，人們對肝的保養(yǎng)認(rèn)識還不夠，至少不急迫。人們對腎的認(rèn)識：比較深，對腎虛、腎虧方面的知識，經(jīng)過長期以來的市場教育已有較好的認(rèn)知，且需求巨大，市場上的眾多補腎產(chǎn)品即可看出。因此——我們從補腎的人群入手，依靠肝腎雙補的獨特療效，占據(jù)補腎市場，待市場穩(wěn)定后再進行擴張。

補腎產(chǎn)品的首選品牌我們的目標(biāo)匯仁腎寶御蓯蓉補腎益壽膠囊麥味地黃合劑六味地黃丸三喜雙寶我們的競爭對手說了些什么均衡補腎腎，強腎腎健身補腎益壽壽膠囊（（太極集集團）為國家基基本用藥藥，強調(diào)調(diào)均衡補補腎，既既兼顧滋滋陰協(xié)調(diào)調(diào)，又補補腎兼顧顧他臟，，在溫補補腎陰的的同時輔輔以滋養(yǎng)養(yǎng)肝陰，，使陰陽陽并補。。目標(biāo)消費費者：中中老年人人，形象象沉穩(wěn)厚厚重。我們的競競爭對手手說了些些什么事業(yè)，家家庭，讀讀書寶，，一個都都不能少少。聯(lián)邦制藥藥的“讀讀書寶——麥味地地黃合劑劑”以30———45歲歲的工薪薪族為目目標(biāo)消費費者。功能強調(diào)：滋滋陰養(yǎng)肺，提提高免疫力，，增強記憶。。形象方面抓住住目標(biāo)群體的的生活形態(tài)和和心理需求進進行訴求。我們的競爭對對手說了些什什么他好我也好匯仁腎寶直接接的提出專補補腎虛，以夫夫妻和諧為形形象，紅遍大大江南北，狠狠狠燒了一把把腎虛火。自進入市場以以來，匯仁腎腎寶一直以高高密度的空中中轟炸，頻繁繁細(xì)致的地面面推廣，以農(nóng)農(nóng)村包圍城市市，取得極大大成功。我們的競爭對對手說了些什什么家庭幸福，健健康維系正確補腎，越越活越年輕御蓯蓉作為一一個老品牌的的補腎品，經(jīng)經(jīng)歷了多個階階段，浮沉不不定。從最初初教育消費者者“避不是辦辦法”等到““正確補腎””，其實也表表現(xiàn)了腎藥在在對消費者述述求上的轉(zhuǎn)換換過程。我們的競爭對對手說了些什什么產(chǎn)品訴求內(nèi)內(nèi)容容訴求方式式正確補腎，越越活越年輕御蓯蓉匯仁腎寶他好我也好事業(yè)，家庭，，讀書寶，一個都不能少少讀書寶麥味地黃合劑劑家庭幸福，健健康維系均衡補腎，強強腎健身補腎益壽膠囊囊直接功效訴求求以家庭和諧為為形象進行感情情訴求方法和期望上上訴求他們都說了些些什么肝腎滋的機會會在哪里？核心產(chǎn)品力競爭對手：均衡補腎，強強腎健身專補腎虛正確補腎，越越活越年輕補腎健腦消費者：好藥材可信賴的品牌牌效果明顯形象、親和力力價格獨有的補腎理理論補腎之道，肝腎同補產(chǎn)品力：肝腎同補國家中藥保護護品種補腎之道，肝肝腎同補腎藏精，肝生生血，精血同同源。腎不養(yǎng)肝，則則肝血不足。。肝不生血，，何以生精。。核心產(chǎn)品力六味地黃丸價格檔次價格聲譽讀書寶匯仁御蓯蓉補腎益壽膠囊囊肝腎滋肝腎滋的機會會在哪里？肝腎滋是追求求好品質(zhì)生活活人士，保持旺盛精力力的高檔補腎腎良藥。目標(biāo)消費群的的介定30—45歲歲，中高收入入群，有品味味成功男性為為主要群體。。但女性作為提提個重要的購購買者，我們們要注意和她她們溝通。品牌形象認(rèn)定定3要素：價格、包裝、、品牌名形象力競爭品牌的認(rèn)認(rèn)知差異匯仁腎寶大眾品牌，工工薪層使用御蓯蓉中高檔，高雅雅。白領(lǐng)層使使用。補腎益壽膠囊囊貴，中老年使使用讀書寶白領(lǐng)層使用，，但形象差肝腎滋，成功人士使使用，高檔，，有品味4盒一療程價格御蓯蓉匯仁腎寶補腎益壽膠囊囊26.00元元40.0057.00元元3盒一療程3盒一療程171.00元104.00元120.00元每一療程180.00元元肝腎滋價格定定位包裝御蓯蓉匯仁腎寶補腎益壽膠囊囊暗紅色，沉穩(wěn)穩(wěn)、厚重黃色、大紅，，大眾、現(xiàn)代代紫色，高雅有有品味肝腎滋專業(yè)，有品味味，高品質(zhì)傳播語想象有限，精精力無限生活無限制整合傳播策略略整合傳播策略略目的：得到認(rèn)認(rèn)可，擁護和和崇尚方向：補腎新新主張尊貴、品味品質(zhì)生活接觸點：大眾眾傳媒廣告、、軟文廣告DM、展示物物、特殊渠道道SP、直郵、、公益活動——傳播組合合大眾傳媒硬性廣告通過硬性廣告告樹立高檔、、尊貴形象，，營造充滿愛愛的高品質(zhì)生生活氛圍，形形成對品牌的的崇敬。軟性廣告通過軟性廣告告，傳播“補補腎之道，肝肝腎雙補”這這一獨特主張張，形成在功功能上與競品品的差異性和和權(quán)威性?！獋鞑ソM合合DM消費者通過品品牌傳播的每每一個點形成成對品牌的認(rèn)認(rèn)識。一份精美、獨獨特的DM，，在傳遞產(chǎn)品品信息的同時時，消費者也也通過這一小小物件，感受受品牌的文化化和檔次?！獋鞑ソM合合店頭宣傳選擇工藝獨特特，形象別致致的展示物對對品牌形象大大有益處。現(xiàn)場促銷員的的形象、服裝裝、專業(yè)性和和品牌形象相相呼應(yīng)，讓每每一位消費者者在接觸產(chǎn)品品過程中都感感到其品質(zhì)和和尊崇?！獋鞑ソM合合SPSP活動的優(yōu)優(yōu)惠要充分考考慮到消費者者的需求，他他們不需要小小便宜，他們更喜歡一一些難得的氛氛圍，高尚的的溝通，尊崇崇的感覺?！獋鞑ソM合合Club性質(zhì)質(zhì)組織建立一套完善善的消費者數(shù)數(shù)據(jù)庫，便與與及時長期的的定向溝通。。給他（她）們們一個方便咨咨詢私人問題題的渠道，讓讓他們覺得被被受關(guān)注。上市策略轟動上市，饑饑餓療法，營營造氣氛，穩(wěn)穩(wěn)定上升。轟動上市：高空媒體密密集傳播“補補腎之道，肝肝腎雙補”和和高品質(zhì)生活活，制造新聞聞話題。饑餓療法：限地點，閑閑數(shù)量出售，，形成急迫心心理。營造氣氛：通過每個環(huán)環(huán)節(jié)的細(xì)微接接觸點烘托高高品質(zhì)形象，，形成向向往和和良好口碑。。穩(wěn)定上升：先樹品牌，，造成強烈心心理需求，再再求量。上市策略第一階段（3個月）空中媒體：以以長文案報紙紙平面廣告為為主，選擇半半版或整版面面刊出，密集集投放。TV為輔，高高頻率集中投投放地面推廣：專專業(yè)促銷員店店內(nèi)推廣，陳陳列建議用專專柜，獨特展展示物。SP活動推廣廣活動一主題：愛，因為有責(zé)責(zé)任方式：九折優(yōu)優(yōu)惠卡贈送贈送渠道：選選者兩個高檔檔服飾品牌店店為渠道，凡凡購500元元以上本服飾飾，送精美宣宣傳盒，內(nèi)裝裝優(yōu)惠卡和DM折頁。目的：與消費費者進行心靈靈溝通，樹立立崇高形象。?；顒佣黝}：國家中藥保護護品種——肝肝腎滋，降臨臨本市，1000位尊貴貴消費者有幸幸享用傳播渠道：主主流報媒，長長文案平面廣廣告目的：形成對對產(chǎn)品的向往往SP活動推廣廣活動三主題：品質(zhì)生活，浪浪漫之夜方式：凡購買買肝腎滋一療療程，均有機機會參與本次次抽獎活動，，中獎?wù)呖上硐碛帽臼凶罡吒邫n次酒店一一晚。傳播形式：主主流報媒平面面廣告目的：在促進進銷售的同時時，借助已認(rèn)認(rèn)可的高檔次次物件提高自自身身價。SP活動推廣廣第二階段（6個月）空中媒體（TV和報媒為為主，配合其其他媒體），，進一步創(chuàng)造造品質(zhì)生活文文化，豐富品品牌內(nèi)函。地面推廣：SP活動，適適度擴大售點點，保持尊貴貴形象。直郵溝通：對對建檔客戶郵郵遞直郵廣告告，感受廠家家關(guān)懷。深入服務(wù)，建建立良好形象象。SP活動活動一主題：成功源自努力力幸幸福需要尊重重