廣州市正佳廣場(chǎng)推廣方案最終

體驗(yàn)式營(yíng)銷正佳廣場(chǎng)整合推廣全攻略

一、我們的“拳頭”在哪里？二、哪些人會(huì)買100萬(wàn)以上的鋪？三、一個(gè)偉大品牌的誕生四、“2.1%廣告預(yù)算”經(jīng)典十招五、如何讓正佳更完美？一、我們的“拳頭”在哪里？黃金中軸核心！交通中心：黃金中軸中心、地鐵交匯點(diǎn)、輕軌接駁點(diǎn)、56條公交線、近東站輻射中心：體育公園、人民廣場(chǎng)潮流中心：標(biāo)志性建筑，年青時(shí)尚聚集地、發(fā)散地90萬(wàn)日客流的天河商圈，醞釀七年迎來黃金時(shí)代巨無霸！30萬(wàn)平方米規(guī)模，稱霸中國(guó)入世后，外資零售軍團(tuán)進(jìn)軍廣州首選之地獨(dú)！新！領(lǐng)先全球的“體驗(yàn)式”定位堪稱完美的功能組合，科學(xué)，周密，可持續(xù)發(fā)展拉斯維加斯式的空間感及氛圍營(yíng)造實(shí)力派派！實(shí)力派派開發(fā)發(fā)組合合以租為為主保保障旺旺場(chǎng)★賣賣點(diǎn)很很多，，分階段段推出出，避避免廣廣告疲疲勞★針針對(duì)投投資者者、自自用、、商戶戶應(yīng)有不不同的的訴求求富藝的的觀點(diǎn)點(diǎn)二、哪哪些人人會(huì)買買100萬(wàn)萬(wàn)以上上的鋪鋪？1.珠珠三角角及港港澳職職業(yè)投投資者者理由：：絕佳佳的地地段，，一流流的規(guī)規(guī)劃，，是職職業(yè)投投資者者虎視視眈眈眈的對(duì)象象訴求重重點(diǎn)：：專業(yè)業(yè)級(jí)的的數(shù)據(jù)據(jù)分析析：地地段、、市政政規(guī)劃劃、前前景、、回報(bào)率率、特特色、、招商商等2.政政府機(jī)機(jī)關(guān)高高層公公務(wù)員員理由：：手頭頭有余余錢，，但沒沒太多多時(shí)間間打理理，也也不太太會(huì)打打理，，買個(gè)能100%旺旺場(chǎng)的的鋪，，保值值增值值，還還可傳傳給后后代（可以以是自自己買買，也也可以以送給給親人人）訴求重重點(diǎn)：：霸主主地位位、核核心地地段、、回報(bào)報(bào)率、、商場(chǎng)場(chǎng)特色色等3.廣廣大的的普通通市民民理由：：在目目前優(yōu)優(yōu)質(zhì)商商鋪選選擇不不多的的情況況下，，正佳佳的地地利及及特色更顯顯耀眼眼訴求重重點(diǎn)：：地段段、前前景、、體驗(yàn)驗(yàn)式商商場(chǎng)特特色、、回報(bào)報(bào)率4.珠珠三角角暴發(fā)發(fā)戶理由：：為子子孫后后代在在廣州州核心心的核核心留留下一一點(diǎn)祖祖業(yè)訴求重重點(diǎn)：：霸主主地位位，地地段，，前景景，可可持續(xù)續(xù)發(fā)展展，回回報(bào)率率5.中中銀金金卡等等高消消費(fèi)會(huì)會(huì)員族族群理由：：年消消費(fèi)30萬(wàn)萬(wàn)的額額度決決定了了這群群人的的身價(jià)價(jià)（注注：與與前幾幾項(xiàng)可能能有部部分重重疊））訴求重重點(diǎn)：：霸主主地位位，地地段，，特色色，回回報(bào)率率，前前景，，可持持續(xù)發(fā)展6．實(shí)實(shí)力商商家理由：：看好好經(jīng)營(yíng)營(yíng)前景景，長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)成成本考考慮，，作展展示窗窗口及及投資資雙向考慮慮。另另包括括部退退休高高干、、歸國(guó)國(guó)華僑僑等訴求重重點(diǎn)：：穩(wěn)守守穩(wěn)攻攻、地地段，，前景景，回回報(bào)率率、商商場(chǎng)特特色等等★100萬(wàn)以以上的的金字字塔就就會(huì)越越來越越小★找找準(zhǔn)目目標(biāo)對(duì)對(duì)象有有時(shí)比比推廣廣更重重要★利利用好好“圈圈子””文化化富藝的的觀點(diǎn)點(diǎn)三、一一個(gè)偉偉大品品牌的的誕生生主題定定位：：亞洲首首個(gè)體體驗(yàn)式式購(gòu)物物樂園園■巨無無霸姿姿態(tài)■扛起起體驗(yàn)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)大旗旗■強(qiáng)化化零售售娛樂樂化，，娛樂樂零售售化推廣口口號(hào)：：最是精精彩正正佳時(shí)時(shí)■“體體驗(yàn)式式”語(yǔ)語(yǔ)態(tài)，，在場(chǎng)場(chǎng)感■形象象促銷銷一舉舉兩得得■流暢暢，大大氣，，通俗俗，易易記宣傳調(diào)調(diào)性：：國(guó)際的的，意意外的的歡樂的的，忘忘我的的■地域域影響響力跨跨至華華南、、港澳澳、東東南亞亞■像演演出一一樣精精心策策劃■體驗(yàn)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)：快快樂帶帶來財(cái)財(cái)富！！■娛樂樂、教教育、、美學(xué)學(xué)、逃逃避★一一句響響亮的的口號(hào)號(hào)等于品品牌成成功了了一半半★宣宣傳調(diào)調(diào)性的的確立立有利于于廣告告的不不斷累累積富藝的觀點(diǎn)點(diǎn)四、“2.1%廣告預(yù)算”經(jīng)典十招公關(guān)活動(dòng)：體體驗(yàn)式營(yíng)銷報(bào)紙廣告：高高調(diào)曝光新聞炒作：輿輿論先行樓書：教你投投資直郵DM：一一對(duì)一的洗腦腦電視電臺(tái)：主主攻形象現(xiàn)場(chǎng)包裝：巨巨無霸姿態(tài)戶外媒體：強(qiáng)強(qiáng)調(diào)注目度特定雜志：品品牌跟蹤禮品：讓我隨隨時(shí)想起你富藝的觀點(diǎn)點(diǎn)★高調(diào)曝光光，充分利用用輿論的力量量★體驗(yàn)式營(yíng)營(yíng)銷，將“體體驗(yàn)”貫徹到到推廣中★杜絕地毯毯式轟炸，報(bào)報(bào)紙不一定是是主流手段★事件營(yíng)銷銷（公關(guān)活動(dòng)動(dòng)）占較大比比重★做項(xiàng)目品品牌，更要做做發(fā)展商的品品牌★開發(fā)屬于于正佳的禮品品體系五、如何讓正正佳更完美？？體驗(yàn)式商場(chǎng)的的核心是：意外驚喜、參參與感強(qiáng)優(yōu)點(diǎn)是：極易在短期吸吸引大量客流流到場(chǎng)，循環(huán)消費(fèi)率高高等缺點(diǎn)是：成本高，需要要不斷制造熱熱點(diǎn)解決辦法有三三個(gè)：其一是找一間間強(qiáng)而有力的的策劃管理公公司其二是不斷創(chuàng)創(chuàng)新其三是發(fā)展旅旅游經(jīng)濟(jì)重視客流引導(dǎo)導(dǎo)系統(tǒng)公共空間的指指引性、獨(dú)特特性及參與性性開發(fā)屬于本場(chǎng)場(chǎng)的禮品體系系（前面已有講講到）開場(chǎng)的暢旺可可以預(yù)見，難難的是如何保保持沸點(diǎn)狀態(tài)態(tài)建議經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定定后，大力發(fā)發(fā)展“即興式式劇場(chǎng)”，如如真人櫥窗MODEL、、不定時(shí)免費(fèi)費(fèi)等商場(chǎng)內(nèi)的立體體型大壁畫（（頂天立地那種）給人很很逼真的臨場(chǎng)場(chǎng)感，可配合某個(gè)區(qū)域的的主題包裝重視兒童游樂樂設(shè)施對(duì)于客客流聚集的巨大作作用商場(chǎng)內(nèi)設(shè)留言言板（很有國(guó)外旅旅行的感覺?。。┳鯯HOW時(shí)時(shí)一定要邀請(qǐng)請(qǐng)場(chǎng)外人參加加，并有專人為他他打分，陪他他喝彩等（參與感?。?/p>