房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與定位策劃

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與定位策劃主講：高級(jí)注冊(cè)分析師市人民政府顧問(wèn)來(lái)自.3722中國(guó)最大的資料庫(kù)下載目錄一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)分析與文案二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方法三、房地產(chǎn)定位策劃與實(shí)戰(zhàn)案例來(lái)自.3722中國(guó)最大的資料庫(kù)下載現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的核心理論是以產(chǎn)品、價(jià)格，渠道和促銷(xiāo)為內(nèi)容的組合與管理。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)商到業(yè)主，使用人轉(zhuǎn)移的實(shí)現(xiàn)過(guò)程，是貫穿于整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品定位，規(guī)劃設(shè)計(jì)，建安控制，融資計(jì)劃，人員配制，渠道選擇、促銷(xiāo)計(jì)劃、按揭交割以及選擇物業(yè)管理等等的一系列活動(dòng)。一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)分析與文案來(lái)自.3722中國(guó)最大的資料庫(kù)下載宏觀環(huán)境微觀環(huán)境

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境宏觀環(huán)境：是指包括人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政策和法律環(huán)境等等；微觀環(huán)境：是指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與社會(huì)公眾。環(huán)境分析對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的影響非常深遠(yuǎn)，預(yù)測(cè)到營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化才可以在激烈的地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。來(lái)自.3722中國(guó)最大的資料庫(kù)下載產(chǎn)品策略產(chǎn)品的三個(gè)層次，設(shè)計(jì)和提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的首要任務(wù)。核心層形式層延伸層消費(fèi)者購(gòu)房所追求的是為獲得舒適感、安全感和成就感房屋式樣、質(zhì)量、特征、材料等附加利益和服務(wù)，如物業(yè)管理等。是競(jìng)爭(zhēng)的有效武器。來(lái)自.3722中國(guó)最大的資料庫(kù)下載價(jià)格策略?xún)r(jià)格構(gòu)成及影響因素價(jià)格是唯一能夠增加企業(yè)收益的因素，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)退出過(guò)歷史舞臺(tái)。

價(jià)格策略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)給自己的產(chǎn)品和服務(wù)制定一個(gè)價(jià)格幅度。房地產(chǎn)由房產(chǎn)和地產(chǎn)構(gòu)成，地價(jià)是房?jī)r(jià)最重要的組成部分。其他影響因素價(jià)格調(diào)整策略政治法律因素、人口狀態(tài)、家庭結(jié)構(gòu)的變化、社會(huì)心理因素人文環(huán)境因素、地理環(huán)境因素、配套設(shè)施和服務(wù)等低開(kāi)高走策略、高開(kāi)低走策略、穩(wěn)定價(jià)格策略、價(jià)格折扣與折讓來(lái)自.3722中國(guó)最大的資料庫(kù)下載銷(xiāo)售渠道在現(xiàn)代社會(huì)里，生產(chǎn)企業(yè)把生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，需要一系列的中介協(xié)調(diào)活動(dòng)，這種活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上稱(chēng)銷(xiāo)售渠道。分銷(xiāo)渠道策略

分類(lèi)：間接渠道、直接渠道（營(yíng)銷(xiāo)模式）策劃：廣告：銷(xiāo)售代理：廣告+銷(xiāo)售代理：來(lái)自.3722中國(guó)最大的資料庫(kù)下載促銷(xiāo)策略

廣告：廣告的功能就是刺激反應(yīng)功能。營(yíng)業(yè)推廣：指企業(yè)向消費(fèi)者進(jìn)行立即購(gòu)買(mǎi)的刺激，來(lái)影響人們購(gòu)買(mǎi)企業(yè)影響和推廣的服務(wù)。分為三類(lèi)：直接面對(duì)消費(fèi)者；促成交易；鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員的回報(bào)。公共關(guān)系：指企業(yè)從公共利益的角度采取一系列活動(dòng)以爭(zhēng)取公眾的理解和認(rèn)識(shí)。人員直銷(xiāo)：更高層次的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。4P：策略設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)：在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格通過(guò)適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手段把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)給消費(fèi)者。促銷(xiāo)：指企業(yè)宣傳服務(wù)和產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)服目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的總稱(chēng)。來(lái)自.3722中國(guó)最大的資料庫(kù)下載

前言……………………1一、市場(chǎng)分析……………2二、產(chǎn)品分析…………..3三、市場(chǎng)定位……………4四、廣告定位……………5五、促銷(xiāo)策略及產(chǎn)品宣傳要點(diǎn)………..6六、市場(chǎng)推廣計(jì)劃………7七、廣告推廣計(jì)劃………8八、媒體選擇及投放計(jì)劃………………12九、費(fèi)用預(yù)算……………19十、效果評(píng)估……………20十一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)…………21十二、合作方式…………22案例：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、廣告公司報(bào)告的分析方式來(lái)自.3722中國(guó)最大的資料庫(kù)下載商機(jī)機(jī)：：指市場(chǎng)場(chǎng)上出現(xiàn)現(xiàn)的潛在在的盈利利機(jī)會(huì)。。買(mǎi)方市場(chǎng)場(chǎng)：指商商品供過(guò)過(guò)于求，，買(mǎi)方掌掌握市場(chǎng)場(chǎng)主動(dòng)權(quán)權(quán)，對(duì)買(mǎi)買(mǎi)者有利的的市場(chǎng)。。賣(mài)方市場(chǎng)場(chǎng)：指商商品供不不應(yīng)求，，買(mǎi)方爭(zhēng)爭(zhēng)相購(gòu)物物，對(duì)賣(mài)賣(mài)方有利利的市場(chǎng)。。供求規(guī)律律：商品品生產(chǎn)和和商品交交換的經(jīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律律，其實(shí)實(shí)質(zhì)是市市場(chǎng)供求和和市場(chǎng)價(jià)價(jià)格相互互影響制制約。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)：指商商品生產(chǎn)產(chǎn)者、經(jīng)經(jīng)營(yíng)者、、消費(fèi)者者在市場(chǎng)場(chǎng)上為爭(zhēng)爭(zhēng)取有力的的交換條條件獲得得更大的的經(jīng)濟(jì)利利益而進(jìn)進(jìn)行的斗爭(zhēng)。。市場(chǎng)容量量：指在在一定時(shí)時(shí)期內(nèi)（（通常以以年為單單位）的的社會(huì)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力。1、市場(chǎng)場(chǎng)觀念來(lái)自.3722中國(guó)國(guó)最大的的資料庫(kù)庫(kù)下載需要：指指沒(méi)有得得到某些些滿(mǎn)足的的感受狀狀態(tài)；欲望：指指想得到到某些需需要的具具體滿(mǎn)足足物的愿愿望；需求：指指對(duì)有能能力購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)并愿意意購(gòu)買(mǎi)某某項(xiàng)具體體產(chǎn)品和和服務(wù)的的欲望，，當(dāng)具有有購(gòu)買(mǎi)能能力時(shí)，，欲望便便轉(zhuǎn)化為為需求。。錯(cuò)誤的觀觀點(diǎn)認(rèn)為為：營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)是創(chuàng)造造需要；；營(yíng)銷(xiāo)人人員勸說(shuō)說(shuō)人們購(gòu)購(gòu)買(mǎi)并不不想要的的產(chǎn)品。。正確的的觀點(diǎn)認(rèn)認(rèn)為，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)不創(chuàng)創(chuàng)造需要要，但可可發(fā)現(xiàn)和和影響需需要；營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)能影影響人們們的欲望望。（2）產(chǎn)產(chǎn)品與產(chǎn)產(chǎn)品附加加值2、市場(chǎng)場(chǎng)核心理理念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)工作是是把社會(huì)會(huì)的需要要轉(zhuǎn)化為為有盈利利的企業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)，，從顧客客的觀點(diǎn)點(diǎn)看，是是整個(gè)的的企業(yè)活活動(dòng)。（1）需需要、欲欲望和需需求來(lái)自.3722中國(guó)國(guó)最大的的資料庫(kù)庫(kù)下載地理上的的細(xì)分；；消費(fèi)者特特點(diǎn)的細(xì)細(xì)分；消費(fèi)者心心理的細(xì)細(xì)分。3、市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分指企業(yè)根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查所所得出的的結(jié)論，，將消費(fèi)費(fèi)者市場(chǎng)場(chǎng)以不同同的需求求分類(lèi)，，劃分為為若干子子市場(chǎng)的的過(guò)程（（灰色收收入為主主）。市場(chǎng)細(xì)分分的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：來(lái)自.3722中國(guó)國(guó)最大的的資料庫(kù)庫(kù)下載市場(chǎng)定位位：是企企業(yè)根據(jù)據(jù)目標(biāo)市市場(chǎng)上同同類(lèi)產(chǎn)品品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀況，，針對(duì)顧客對(duì)該該產(chǎn)品的的重視程程度，為為該企業(yè)業(yè)塑造與與眾不同同的形象，，以求得得顧客的的認(rèn)同。。定位錯(cuò)錯(cuò)誤全盤(pán)盤(pán)皆輸。。定位四原原則：（（1）根根據(jù)產(chǎn)品品特點(diǎn)；；（2））根據(jù)使使用用途途；（3）根根據(jù)客戶(hù)戶(hù)類(lèi)型；；（4））客戶(hù)利利益。4、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)：指企企業(yè)要為為之服務(wù)務(wù)的消費(fèi)費(fèi)者市場(chǎng)場(chǎng)。目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)有有三個(gè)特點(diǎn)：可可占領(lǐng)性性；可發(fā)發(fā)展性；；可勇利利性。目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略：：指房地地產(chǎn)企業(yè)業(yè)在確定定目標(biāo)市市場(chǎng)之后后針對(duì)目目標(biāo)市場(chǎng)而制定定的措施施和方法法。5、市場(chǎng)場(chǎng)定位來(lái)自.3722中國(guó)國(guó)最大的的資料庫(kù)庫(kù)下載6、產(chǎn)品品市場(chǎng)產(chǎn)品定位位：根據(jù)據(jù)消費(fèi)者者的需求求情況來(lái)來(lái)決定本本企業(yè)的的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)企企業(yè)的同同類(lèi)產(chǎn)品品在目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的位置。。生命周期期：指產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)壽命命一般分分為四個(gè)個(gè)階段，，市場(chǎng)介紹階段段、增長(zhǎng)長(zhǎng)階段、、成熟階階段、衰衰退階段段。掌握生命命周期理理論的目目的：（（1）盡盡快推廣廣自己的的產(chǎn)品（縮短產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹階段））；（2）盡可可能保持持增長(zhǎng)階段（3）減慢慢被淘汰汰的速度度。來(lái)自.3722中國(guó)國(guó)最大的的資料庫(kù)庫(kù)下載用什么方方法能使使我們———造出出客戶(hù)需需要的、、滿(mǎn)意的的以及性性?xún)r(jià)比也也是合適適的房子子？二、房地地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)調(diào)研來(lái)自.3722中國(guó)國(guó)最大的的資料庫(kù)庫(kù)下載1、項(xiàng)目目用地周周邊環(huán)境境分析（1）項(xiàng)項(xiàng)目土地地狀況調(diào)調(diào)查a.地地理位置置

b.地質(zhì)質(zhì)地貌狀狀況c.土土地面積積及紅線(xiàn)線(xiàn)圖d.七通通一平現(xiàn)現(xiàn)狀e.區(qū)區(qū)域土地地供應(yīng)總總量（（2）項(xiàng)項(xiàng)目用地地周邊環(huán)環(huán)境調(diào)查查

a.地塊塊周邊的的建筑物物

b.綠化化景觀c.自自然景景觀d.歷歷史人文文景觀e.環(huán)環(huán)境污污染狀況況來(lái)自.3722中國(guó)國(guó)最大的的資料庫(kù)庫(kù)下載1、項(xiàng)目目用地周周邊環(huán)境境分析(3)地地塊交交通條件件調(diào)查a.地地塊塊周邊的的市政網(wǎng)網(wǎng)及其它它公共交交通現(xiàn)狀狀、遠(yuǎn)景景規(guī)劃b.項(xiàng)項(xiàng)目目對(duì)外水水、陸、、空交通通狀況c.地地塊塊周邊市市政道路路進(jìn)入項(xiàng)項(xiàng)目地塊塊的直入入交通網(wǎng)網(wǎng)現(xiàn)狀(4)周邊邊市政配套設(shè)設(shè)施調(diào)查a.購(gòu)購(gòu)物場(chǎng)所b.文化化教育

c.醫(yī)療衛(wèi)衛(wèi)生

d.金金融服務(wù)務(wù)

e.郵郵政服務(wù)f.娛娛樂(lè)、餐飲飲、運(yùn)動(dòng)g.生活活服務(wù)h.游樂(lè)休休憩設(shè)施i.周周邊可能存在在的對(duì)項(xiàng)目不不利的干擾因因素

j.歷史人人文區(qū)位影響響來(lái)自.3722中國(guó)最最大的資料庫(kù)庫(kù)下載2、房地產(chǎn)市市場(chǎng)調(diào)研（1）房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)調(diào)查a.政治治法律環(huán)境調(diào)調(diào)查b.經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境調(diào)查c.社區(qū)區(qū)環(huán)境調(diào)查（2）房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)需求和和消費(fèi)行為調(diào)調(diào)查a.消費(fèi)者者對(duì)某類(lèi)房地地產(chǎn)的總需求求量及其飽和點(diǎn)、房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)需求發(fā)發(fā)展趨勢(shì).b.需求動(dòng)動(dòng)機(jī)調(diào)查c.購(gòu)買(mǎi)行行為調(diào)查。來(lái)自.3722中國(guó)最最大的資料庫(kù)庫(kù)下載2、房地產(chǎn)市市場(chǎng)調(diào)研（3）房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查a.房地地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有有產(chǎn)品的數(shù)量量、質(zhì)量、結(jié)結(jié)構(gòu)、性能、、市場(chǎng)生命周期b.現(xiàn)有房房地產(chǎn)租售客客戶(hù)和業(yè)主對(duì)對(duì)房地產(chǎn)的環(huán)環(huán)境、功能、、格局、售后服務(wù)務(wù)的意見(jiàn)及對(duì)對(duì)某種房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的接受受程度c.新技術(shù)術(shù)、新產(chǎn)品、、新工藝、新新材料的出現(xiàn)現(xiàn)及其有房地地產(chǎn)產(chǎn)品上應(yīng)用情情況d.本企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售售潛力及市場(chǎng)場(chǎng)占有率e.建筑設(shè)設(shè)計(jì)及施工企企業(yè)的有關(guān)情情況來(lái)自.3722中國(guó)最最大的資料庫(kù)庫(kù)下載2、房地產(chǎn)市市場(chǎng)調(diào)研（4）房地產(chǎn)產(chǎn)價(jià)格調(diào)查a.影響房房地產(chǎn)價(jià)格變變化的因素b.房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)供求情情況的變化經(jīng)經(jīng)趨勢(shì)c.房地產(chǎn)產(chǎn)商品價(jià)格需需求彈性和供供給彈性的大大小d.開(kāi)發(fā)商商各種不同的的價(jià)格策略和和定價(jià)方法對(duì)對(duì)房地產(chǎn)租售售量的影響e.國(guó)際、、國(guó)內(nèi)相關(guān)房房地產(chǎn)市場(chǎng)的的價(jià)格f.開(kāi)發(fā)個(gè)個(gè)案所在城市市及街區(qū)房地地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格格g.價(jià)格變變動(dòng)后消費(fèi)者者和開(kāi)發(fā)商的的反應(yīng)來(lái)自.3722中國(guó)最最大的資料庫(kù)庫(kù)下載2、房地產(chǎn)市市場(chǎng)調(diào)研（5）房地產(chǎn)產(chǎn)促銷(xiāo)調(diào)查a.房地產(chǎn)產(chǎn)廣告的時(shí)空空分布及廣告告效果測(cè)定b.房地產(chǎn)產(chǎn)廣告媒體使使用情況的調(diào)調(diào)查c.房地產(chǎn)產(chǎn)廣告預(yù)算與與代理公司調(diào)調(diào)查d.人員促促銷(xiāo)的配備狀狀況e.各種公公關(guān)活動(dòng)對(duì)租租售績(jī)效的影影響f.各種種營(yíng)業(yè)推廣活活動(dòng)的租售績(jī)績(jī)效來(lái)自.3722中國(guó)最最大的資料庫(kù)庫(kù)下載2、房地產(chǎn)市市場(chǎng)調(diào)研（6）房地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道調(diào)調(diào)查a.房地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的的選擇、控制制與調(diào)整情況況b.房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方方式的采用情情況、發(fā)展趨趨勢(shì)及其原因因c.租售代代理商的數(shù)量量、素質(zhì)及其其租售代理的的情況d.房地產(chǎn)產(chǎn)租售客戶(hù)對(duì)對(duì)租售代理商商的評(píng)價(jià)（7）房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目前期評(píng)評(píng)估調(diào)研（略略）來(lái)自.3722中國(guó)最最大的資料庫(kù)庫(kù)下載2、房地產(chǎn)市市場(chǎng)調(diào)研（8）市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查查a.競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的實(shí)力和和經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)優(yōu)劣勢(shì)調(diào)查b.對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的商品品房設(shè)計(jì)、室室內(nèi)布置、建建材及附屬設(shè)設(shè)備選擇、服務(wù)優(yōu)缺缺點(diǎn)的調(diào)查與與分析c.對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者商品房房?jī)r(jià)格的調(diào)查查和定價(jià)情況況的研究d.對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者廣告的的監(jiān)視和廣告告費(fèi)用、廣告告策略的研究究f.對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情況銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道使用用情況的調(diào)查查和分析g.對(duì)未未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情況況的分析與估估計(jì)等來(lái)自.3722中國(guó)最最大的資料庫(kù)庫(kù)下載3、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研研表設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)踏勘表的的設(shè)計(jì)（商業(yè)樓盤(pán)、、住宅樓盤(pán)））b.終端用用戶(hù)的問(wèn)卷表表——練習(xí)來(lái)自.3722中國(guó)最最大的資料庫(kù)庫(kù)下載用什么方法以以理想的價(jià)格格賣(mài)掉我們的的房子，獲得得滿(mǎn)意的投資資回報(bào)。二、房地產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)定位、策策劃與案例來(lái)自.3722中國(guó)最最大的資料庫(kù)庫(kù)下載1、影響房地地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的八八大要素區(qū)位交通市政配套（七七通一平）公益配套（醫(yī)醫(yī)院、學(xué)校、、菜場(chǎng)等）建筑風(fēng)格與戶(hù)戶(hù)型規(guī)劃環(huán)境物業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)性?xún)r(jià)比注意點(diǎn)：周邊邊的不良物業(yè)業(yè)、不良設(shè)施施——比如鄰近近垃圾場(chǎng)、殯殯儀館等來(lái)自.3722中國(guó)最最大的資料庫(kù)庫(kù)下載2、營(yíng)銷(xiāo)組合合：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略（1）成本本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：：降低成本，，價(jià)格取勝。。自有土地，，降低建筑安裝造價(jià)。。

（2））差別化戰(zhàn)戰(zhàn)略：創(chuàng)新為為上，人無(wú)我我有，人有我我新。（（3）競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者導(dǎo)向戰(zhàn)略略

（4））產(chǎn)品戰(zhàn)略略：做好的產(chǎn)產(chǎn)品，好的產(chǎn)產(chǎn)品天下無(wú)敵敵。

（5）服務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略：強(qiáng)調(diào)物物業(yè)管理，王王石，物業(yè)管管理主義（（6）銷(xiāo)銷(xiāo)售戰(zhàn)略：強(qiáng)強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)和銷(xiāo)銷(xiāo)售，售樓現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)、廣告。。童淵。

（7）質(zhì)量戰(zhàn)戰(zhàn)略：做好的的質(zhì)量過(guò)硬的的房子。（（8）品品牌戰(zhàn)略：不不戰(zhàn)而屈人之之兵。（（9）顧客客導(dǎo)向戰(zhàn)略來(lái)自.3722中國(guó)最最大的資料庫(kù)庫(kù)下載3、整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)傳播（1）以消消費(fèi)者為核心心，在所有的的傳播環(huán)節(jié)中中始終貫徹將將消費(fèi)者放到核心心的位置上去去。

（2）以資料料庫(kù)為基礎(chǔ)。。

（3））以建立消消費(fèi)者和品牌牌之間的關(guān)系系為目的（（4）以以“一種聲音音”為內(nèi)在支支持點(diǎn)（（5）以各各種傳播媒介介的整合運(yùn)用用為手段（（6）一一套完整的（（）來(lái)自.3722中國(guó)最最大的資料庫(kù)庫(kù)下載4、主題提煉煉、賣(mài)點(diǎn)的提提煉和優(yōu)美的的案名（1）主題題是面向購(gòu)房房者的訴求內(nèi)內(nèi)容，是賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)的最集中體體現(xiàn)，是整合營(yíng)銷(xiāo)傳傳播的主題。。（2）產(chǎn)品品的名稱(chēng)富富有創(chuàng)意、、具有沖擊力力、容易記憶憶、有音韻效效果的案名、組團(tuán)名名、樓名（可可以沒(méi)有）、、戶(hù)型名稱(chēng)。。備選案名、英文名字字來(lái)自.3722中國(guó)最最大的資料庫(kù)庫(kù)下載5、價(jià)格政策策和價(jià)格體系系（1）定價(jià)價(jià)目標(biāo)：企業(yè)業(yè)利潤(rùn)最大化化為目標(biāo)，以以提高市場(chǎng)占占有率為目標(biāo)標(biāo)，以提高企企業(yè)形像為目目標(biāo)。（（2）定價(jià)價(jià)方法a、顧客客可接受的成成本分析，（（顧客的心理理價(jià)位）單價(jià)價(jià)和總價(jià)、、首付、月供供。b、定價(jià)價(jià)須考慮的因因素：設(shè)計(jì)、、區(qū)位、配套套、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手、市場(chǎng)、品品牌、戰(zhàn)略選選擇。c、起起價(jià)、均價(jià)、、最高價(jià)、陰陰面、陽(yáng)面差差價(jià)，樓層差差價(jià)，戶(hù)型差差價(jià)，景觀差差價(jià)，配置差差價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)價(jià)，特殊要求求差價(jià)與調(diào)價(jià)系系數(shù)。分期付付款與折扣、、按揭價(jià)。d、、價(jià)格表的的編制。e、按按揭：高比比例按揭。f、、開(kāi)盤(pán)定價(jià)價(jià)與價(jià)格的的調(diào)整。來(lái)自.3722中國(guó)最最大的資料庫(kù)庫(kù)下載6、給顧客最最大的“方便便”自售還是委托托給代理商銷(xiāo)銷(xiāo)售通路（1）給顧顧客足夠多的的選擇。（（2）開(kāi)開(kāi)發(fā)商自己銷(xiāo)銷(xiāo)售

（3）委托代代理商銷(xiāo)售（（4）住住宅交易市市場(chǎng)

（5）俱樂(lè)部部營(yíng)銷(xiāo)。在客客戶(hù)主體性性的時(shí)代，誰(shuí)誰(shuí)吸引住了客客戶(hù)，誰(shuí)就能成成功

（6）銷(xiāo)售管管理

（7）新的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方式和銷(xiāo)銷(xiāo)售方式的采采用：零首付付、高比例按按揭制度、使用用面積計(jì)算、、無(wú)條件退房房、獨(dú)立第三三方的參與（消費(fèi)者者協(xié)會(huì)、公證證機(jī)構(gòu)）、業(yè)業(yè)主的參與、、戰(zhàn)略合作伙伴對(duì)業(yè)業(yè)主的聯(lián)合服服務(wù)。來(lái)自.3722中國(guó)最最大的資料庫(kù)庫(kù)下載7、促銷(xiāo)解解決方案與顧客的良好好溝通（銷(xiāo)售售促進(jìn)或促銷(xiāo)銷(xiāo)）和溝通執(zhí)執(zhí)行（1）完成成認(rèn)知過(guò)程才才有可能進(jìn)行行購(gòu)買(mǎi)，必須須大量的溝通通（2）再好好的產(chǎn)品也需需要與顧客展展開(kāi)良好的溝溝通才能被消消費(fèi)者認(rèn)知。。（3））銷(xiāo)銷(xiāo)售促促進(jìn)的的總預(yù)預(yù)算：：占總總銷(xiāo)售售額的的百分分比：：從0.55%，，都是是屬于于正常常。（4））整整合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)傳傳播的的原則則：顧顧客導(dǎo)導(dǎo)向、、一個(gè)個(gè)聲音音、一一個(gè)主主題、一一套、、多種種傳播播手段段、對(duì)對(duì)顧客客不斷斷強(qiáng)化化。（5））大大眾傳傳媒廣廣告：：報(bào)紙紙、雜雜志、、免費(fèi)費(fèi)投送送的雜雜志，，不可可過(guò)分依賴(lài)賴(lài)此項(xiàng)項(xiàng)廣告告；房房展會(huì)會(huì)、樓樓書(shū)及及附屬屬的印印刷品品。樓樓書(shū)包括軟軟性樓樓書(shū)與與硬性性樓書(shū)書(shū)。來(lái)自.3722中中國(guó)最最大的的資料料庫(kù)下下載7、促促銷(xiāo)銷(xiāo)解決決方案案與顧客客的良良好溝溝通（（銷(xiāo)售售促進(jìn)進(jìn)或促促銷(xiāo)））和溝溝通執(zhí)執(zhí)行（6））廣廣告、、項(xiàng)目目模型型與促促銷(xiāo)、、活活動(dòng)促促銷(xiāo)。。（7））參參觀工工地現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)以以及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的的綠化化景觀觀，使使業(yè)主主認(rèn)識(shí)識(shí)到還還沒(méi)有有入住即已已經(jīng)有有良好好的景景觀。。（8））工工地包包裝及及現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)圍墻墻的設(shè)設(shè)計(jì)、、制作作、掛掛旗設(shè)設(shè)計(jì)、、制作作（9））售售樓處處（銷(xiāo)銷(xiāo)售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)設(shè)計(jì)））設(shè)計(jì)計(jì)（10）：：以以多媒媒體手手段，，給客客戶(hù)以以全面面的感感覺(jué)。。除了了宣傳傳項(xiàng)目目之外，，還應(yīng)應(yīng)該普普及一一下購(gòu)購(gòu)房知知識(shí)、、建筑筑知識(shí)識(shí)、戶(hù)戶(hù)型知知識(shí)等等，把客戶(hù)戶(hù)往自自己的的項(xiàng)目目處拉拉。（11）企企業(yè)業(yè)雜志志、項(xiàng)項(xiàng)目雜雜志（12）項(xiàng)項(xiàng)目目網(wǎng)站站的建建設(shè)：：許多多人已已經(jīng)對(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)形成成了依依賴(lài)，，在信信息過(guò)過(guò)剩的時(shí)時(shí)代，，必須須為顧顧客提提供獲獲得信信息的的簡(jiǎn)便便方式式。（13）軟軟廣廣告：：軟廣廣告實(shí)實(shí)際上上就是是公共共關(guān)系系，作作用非非同尋尋常。。來(lái)自.3722中中國(guó)最最大的的資料料庫(kù)下下載8、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)組組織設(shè)設(shè)計(jì)和和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)人員員的激激勵(lì)、、督導(dǎo)導(dǎo)與管管理營(yíng)銷(xiāo)企企劃和和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)執(zhí)行行系統(tǒng)統(tǒng)：在項(xiàng)目目總經(jīng)經(jīng)理之之下，，設(shè)立立營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)副總總經(jīng)理理，下下轄營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)企企劃部部、客客戶(hù)關(guān)關(guān)系部部（或或者叫叫客戶(hù)戶(hù)服務(wù)務(wù)部或或銷(xiāo)售售部））。組組建建銷(xiāo)售售項(xiàng)目目組，，建立立完整整銷(xiāo)售售體系系，負(fù)負(fù)責(zé)項(xiàng)項(xiàng)目的的銷(xiāo)售售工作作。來(lái)自.3722中中國(guó)最最大的的資料料庫(kù)下下載9、規(guī)規(guī)模效效益與與大盤(pán)盤(pán)操作作方案案（1））什什么樣樣的規(guī)規(guī)模為為適度度規(guī)模模。（（2））大大盤(pán)時(shí)時(shí)代來(lái)來(lái)臨。。。（（3））大大盤(pán)的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)：攤攤薄基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施和和公共共配套套的成成本，，降低低單位位面積積的開(kāi)發(fā)費(fèi)費(fèi)用，，擴(kuò)大大市場(chǎng)場(chǎng)占有有率，，帶來(lái)來(lái)很大大的現(xiàn)現(xiàn)金流流量，，宣傳傳效應(yīng)應(yīng)持續(xù)時(shí)間間長(zhǎng)，，有利利于形形成項(xiàng)項(xiàng)目品品牌。。（（4）分分期期開(kāi)發(fā)發(fā)，每每期為為一個(gè)個(gè)組團(tuán)團(tuán)，分分期策策劃，，分期期市調(diào)調(diào)。（（5））制制訂不不同時(shí)時(shí)期的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)政策策，每每一個(gè)個(gè)組團(tuán)團(tuán)的產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)、、客戶(hù)戶(hù)定位位都不相相同同。。（（6））對(duì)對(duì)道道路路、、生生活活設(shè)設(shè)施施配配套套、、景景觀觀都都有有了了更更新新的的要要求求，，中中心心花花園園已已經(jīng)經(jīng)沒(méi)有有任任何何意意義義。。（（7））必必須須有有總總體體規(guī)規(guī)劃劃，，和和城城市市的的協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)和和接接口口有有了了更更重重要要的的內(nèi)內(nèi)容容（（8））不不同同時(shí)時(shí)期期的的風(fēng)風(fēng)格格的的協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)。。來(lái)自自.3722中中國(guó)國(guó)最最大大的的資資料料庫(kù)庫(kù)下下載載10、、客客戶(hù)戶(hù)關(guān)關(guān)系系管管理理（（））和和客客戶(hù)戶(hù)服服務(wù)務(wù)（1））為為企企業(yè)業(yè)提提供供全全方方位位的的管管理理視視角角;賦賦予予企企業(yè)業(yè)更更完完善善的的客客戶(hù)戶(hù)交交流能能力力，，最最大大化化的的客客戶(hù)戶(hù)收收益益率率。。（（2））它它是是企企業(yè)業(yè)識(shí)識(shí)別別、、挑挑選選、、獲獲取取、、發(fā)發(fā)展展和和保保持持客客戶(hù)戶(hù)的的整整個(gè)個(gè)商商業(yè)過(guò)過(guò)程程。。（（3））中中的的管管理理理理念念來(lái)來(lái)自自市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，，在在中中客客戶(hù)戶(hù)是是企企業(yè)業(yè)的一一項(xiàng)項(xiàng)重重要要資資產(chǎn)產(chǎn)，，客客戶(hù)戶(hù)關(guān)關(guān)懷懷是是的的中中心心。。（（4））和和客客戶(hù)戶(hù)自自始始至至終終建建立立良良好好的的溝溝通通（（4S中中的的內(nèi)內(nèi)容容的的實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)））溝通通無(wú)無(wú)極極限限，，通通過(guò)過(guò)溝溝通通實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)客客戶(hù)戶(hù)對(duì)對(duì)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)理理念念、、產(chǎn)產(chǎn)品品、、服服務(wù)的的完完全全理理解解。。近近而而達(dá)達(dá)成成購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的的決決心心。。a、、溝溝通通的的內(nèi)內(nèi)容容：：理理念念、、產(chǎn)產(chǎn)品品、、銷(xiāo)銷(xiāo)售售與與服服務(wù)務(wù)等等全全面面的的信信息息。。b、、溝溝通通方方式式：：展展覽覽會(huì)會(huì)、、傳傳統(tǒng)統(tǒng)媒媒體體廣廣告告、、網(wǎng)網(wǎng)站站、、、、信信函函、自自辦辦刊刊物物、、業(yè)業(yè)主主聯(lián)聯(lián)誼誼會(huì)會(huì)、、業(yè)業(yè)主主活活動(dòng)動(dòng)。。c、、個(gè)個(gè)性性化化溝溝通通方方式式：：、、野野餐餐會(huì)會(huì)、、信信函函、、電電話(huà)話(huà)、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)面對(duì)對(duì)面面溝溝通通、、登登門(mén)門(mén)拜拜訪(fǎng)訪(fǎng)。。來(lái)自自.3722中中國(guó)國(guó)最最大大的的資資料料庫(kù)庫(kù)下下載載10、、客客戶(hù)戶(hù)關(guān)關(guān)系系管管理理（（））和和客客戶(hù)戶(hù)服服務(wù)務(wù)（5））立立完完整整的的盡盡可可能能詳詳細(xì)細(xì)的的、、動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)的的客客戶(hù)戶(hù)檔檔案案（（6））客客戶(hù)戶(hù)服服務(wù)務(wù)貫貫徹徹始始終終，，并并對(duì)對(duì)整整個(gè)個(gè)服服務(wù)務(wù)流流程程進(jìn)進(jìn)行行嚴(yán)嚴(yán)格格的的控控制。。（（7））制制定定服服務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)范范與與流流程程（（8））各各個(gè)個(gè)階階段段的的客客戶(hù)戶(hù)服服務(wù)務(wù)（（前前期期、、銷(xiāo)銷(xiāo)售售階階段段、、售售樓樓現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)、、房房展會(huì)會(huì)、、簽簽約約過(guò)過(guò)程程中中、、入入伙伙過(guò)過(guò)程程、、促促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)、、金金融融服服務(wù)務(wù)、、法律律服服務(wù)務(wù)））（（9））客客戶(hù)戶(hù)投投訴訴的的意意義義和和處處理理流流程程來(lái)自自.3722中中國(guó)國(guó)最最大大的的資資料料庫(kù)庫(kù)下下載載11、、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策劃劃的的關(guān)關(guān)鍵鍵（1））制制造造概概念念（2））放放大大概概念念注意點(diǎn)：：打文化化牌、環(huán)環(huán)境牌，，使本品品質(zhì)的物業(yè)靠向向某個(gè)延延伸的概概念來(lái)自.3722中國(guó)國(guó)最大的的資料庫(kù)庫(kù)下載12、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方方案行動(dòng)方案案：策略陳述述書(shū)闡述述的是用用以達(dá)到到企業(yè)目目標(biāo)的主主要市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推推動(dòng)力。。預(yù)計(jì)盈虧虧報(bào)表：：行動(dòng)方案案可使經(jīng)經(jīng)理能編編制一個(gè)個(gè)支持該該方案的的預(yù)算，，此預(yù)算算基本上上為一項(xiàng)項(xiàng)預(yù)計(jì)盈盈虧報(bào)表表。主管管部門(mén)將將審查這這個(gè)預(yù)算算并加以以批準(zhǔn)或或修改。。營(yíng)銷(xiāo)中的的講解報(bào)報(bào)告：對(duì)產(chǎn)品的的介紹、、敘述，，對(duì)客戶(hù)戶(hù)問(wèn)題的的詳盡回回答。來(lái)自.3722中國(guó)國(guó)最大的的資料庫(kù)庫(kù)下載謝謝！來(lái)自中國(guó)國(guó)最大的的資料庫(kù)庫(kù)下載謝謝謝1月-2320:42:3620:4220:421月-231月-2320:4220:4220:42:361月-231月-2320:42:362023/1/520:42:369、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。20:42:3720:42:3720:421/5/20238:42:37PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2320:42:3720:42Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:42:3720:42:3720:42Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2320:42:3720:42:37January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20238:42:37下下午20:42:371月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:42下下午1月-2320:42January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/520:42:3720:42:3705January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。。8:42:37下午午8:42下午午20:42:371月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。20:42:3720:42:3720:421/5/20238:42:37PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2320:42:3720:42Jan-2305-Jan-2