2022年行業(yè)分析全球天然化妝品市場透析

全球天然化妝品市場透析你可能感愛好的關(guān)于自然?化妝品的討論報告：2022-2022年中國自然?化妝品德業(yè)市場進展現(xiàn)狀及投資前景猜測報告2022-2022年自然?化妝品市場行情監(jiān)測及投資可行性討論報告2022-2022年中國自然?化妝品德業(yè)進展前景分析及進展策略討論報告2022-2022年中國自然?化妝品德業(yè)市場需求與投資詢問報告2022-2022年中國自然?化妝品德業(yè)市場供需前景猜測深度討論報告查看更多報告

提到美容產(chǎn)品，“自然?”這個詞好像是一個很好的潤滑劑，隨便走進超市、藥房或是百貨商場的美容專柜，你都能發(fā)覺很多標(biāo)注著“自然?”、“草本”、“植物”“香薰”一類的美容產(chǎn)品，不管這些產(chǎn)品畢竟是真的具備它所標(biāo)注的功能還是對顧客有某些哄騙行為，可以確定的一點是，自然?美容產(chǎn)品對消費者的吸引力是越來越大了。

那這些自然?美容產(chǎn)品中畢竟有多少自然?的成分呢？

ＯＲＩＧＩＮ全球產(chǎn)品拓展部總裁ＪＡＮＥＴＰＡＲＤＯ說：“如今市場上幾乎沒有１００％純自然?的美容產(chǎn)品，除非你自己把綠色植物攪拌勻稱?！碑?dāng)然，我們在市面上所看到的自然?產(chǎn)品也不全是騙人的花招，只是自然?成分的質(zhì)量和含量有所不同而已。據(jù)ＥＵＲＯＭＯＮＩＴＯＲ調(diào)查資料顯示，在美國，自然?美容產(chǎn)品的成分并沒有經(jīng)過ＦＤＡ的正式驗證，但長期以來卻供不應(yīng)求，可見這類產(chǎn)品的市場前景還是很寬闊的。在香薰產(chǎn)品方面，各國則持有不同的看法。在英國，法律明文規(guī)定，只要是美容產(chǎn)

品中含有幾分子的香精油，都可以列為具有香薰效果的產(chǎn)品一類，由此可見，自然?美容產(chǎn)品還是一個很模糊的概念。

另一個不得不提的則是健康美容品，美國最大的健康產(chǎn)品連鎖店擁有１２５家分店，在２０００年的銷售額達到了１９億美元，而其中有大部分產(chǎn)品都屬于自然?美容品德列。在德國，在健康美容品店銷售的產(chǎn)品中，有２／３都是自然?產(chǎn)品。不難看出，在大多數(shù)人的觀念里，自然?和健康有著密不行分的關(guān)系。

品牌各抒已見

毫無疑問，標(biāo)有“自然?”字樣的美容產(chǎn)品已經(jīng)成為美容市場的搶手貨，大多數(shù)消費者也認(rèn)同這類產(chǎn)品的健康功效，雖然到目前為止還沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來表明自然?美容品畢竟能給人體帶來多大的好處，但隨著健康意識的提高，顧客對其的寵愛和渴求程度卻是在不斷增長。

圓滿的是，雖然每年自然?美容產(chǎn)品的數(shù)量在不斷增加，但整個美容行業(yè)內(nèi)并沒有一個公眾認(rèn)可的對“自然?”進行界定的標(biāo)準(zhǔn)，也沒有一個準(zhǔn)則來衡量哪些產(chǎn)品可以標(biāo)注“自然?”字樣，哪些產(chǎn)品不能。因此，自然?美容品市場從表面看起來喧鬧非凡，其內(nèi)部卻顯得有些混亂。那是否有必要制定一整套相應(yīng)的規(guī)范制度呢？對于這一點，各品牌都有自己的說法。

ＮＯＲＡＴＲＡＶＩＳＳ，從護發(fā)、護膚到ＳＰＡ產(chǎn)品應(yīng)有盡有，主要依靠專賣店及美容院進行銷售，其負(fù)責(zé)人認(rèn)為完全沒有必要建立自然?美容品的界定制度，由于ＦＤＡ不行能對行業(yè)內(nèi)每一件事都照看周到。不管是什么產(chǎn)品，說究竟都是質(zhì)量的問題，現(xiàn)在的消費者很聰慧，他們對產(chǎn)品都有較強的識別力量，而且他們中大多數(shù)人都是受過良好教育的，有著較強的健康和環(huán)境意識，也就是說顧客自己本身具有辨別真假的力量，沒有必要多此一舉。

由包括ＮＯＲＡ在內(nèi)的４２家公司于去年３月成立了綠色產(chǎn)品協(xié)會，協(xié)會主席ＬＡＲＲＹＰＬＥＡＳＡＮＴ稱，全部的成員都是美容行業(yè)的資深人士，對自然?美容產(chǎn)品了如指掌，豐富的學(xué)問可以關(guān)心我們更好的辨別自然?產(chǎn)品的真?zhèn)?，同時也可以為消費者供應(yīng)一個牢靠的信息來源。假如依靠政府建立類似的專業(yè)機構(gòu)則需要至少５年的時間，這樣既減輕了政府部門的負(fù)擔(dān)，又為相關(guān)企業(yè)和消費者供應(yīng)了一個可詢問的機構(gòu)。

香精油生產(chǎn)企業(yè)ＲＯＢＥＲＴＥＴ的總裁ＰＥＰＴＥＲ說：“作為一個知名的美容品生產(chǎn)企業(yè)，我們應(yīng)當(dāng)對消費者負(fù)責(zé)和盡職，在出售產(chǎn)品給顧客的同時，也應(yīng)當(dāng)為顧客供應(yīng)該產(chǎn)品成分及配料的相關(guān)說明及證書，好讓消費者明明白白購物，。”由于自然?配方就是這類產(chǎn)品生存的根本，因此也應(yīng)當(dāng)盡可能選用優(yōu)質(zhì)的自然?原料。以ＲＯＢＥＲＴＥＴ的產(chǎn)品為例，采納的都是上等自然?植物鉆天楊提取物。

在護膚品方面，也大量地用到了自然?植物配方，如ＺＩＡ的面膜、香皂及洗面奶。其全球市場部經(jīng)理ＳＵＥ說：“不管你采納大豆還是大米的提取物，消費者感覺舒適的產(chǎn)品就是好的產(chǎn)品，顧客的標(biāo)準(zhǔn)就是我們的標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

拓寬市場的武器

從１９９０年成立以來，ＯＲＩＧＩＮＳ的許多產(chǎn)品就開頭使用自然?配方，但現(xiàn)在自然?這個詞已經(jīng)被用濫了，甚至誤用。ＰＡＲＤＯ稱，含自然?成分的美容化妝品都需要一些特別的愛護措施來使其配方不會發(fā)生質(zhì)變，保證其在出售時仍能保持出廠時的功效，所使用的一些生化技術(shù)比生產(chǎn)一般美容品要難得多。是否用了“自然?”這個詞就可以讓美容品好賣一點呢？ＰＡＲＤＯ在談到這一問題時說，現(xiàn)在的自然?美容品一般都含有草本精華、維生素及植物萃取物，這些成分對皮膚確定是有好處的，消費者也是在尋求更簡潔、含化學(xué)成分少、更自然?的產(chǎn)品來適應(yīng)自身需求。

去年９月，ＯＲＩＧＩＮ推出了白茶護膚系列，主要針對受環(huán)境污染及壓力較大的皮膚，一經(jīng)推出便躍居同類產(chǎn)品榜首。該產(chǎn)品中所含的白茶成安排以最先進的生化技術(shù)，，使白茶的有效成分得到了１００％的發(fā)揮，經(jīng)試用證明，白茶提取物對皮膚的功效是綠茶的３倍。ＯＲＩＧＩＮ公司趁著良好的勢頭，又于今年２月推出了含白茶成分的護體系列，同樣受到了市場好評。

成立于１９８１年的ＮＥＡＬＹＡＲＤ如今在全球已有９００家銷售店，以銷售護體、護膚、護發(fā)及嬰兒用品為主，都是以草本植物和香精油為原料，２０００年全球銷售額達到１０００萬美元。其全球產(chǎn)品部經(jīng)理稱，用于肌膚上的產(chǎn)品必需當(dāng)心對待，因此我們在原料的選取上也是很謹(jǐn)慎的，并非全部的植物提取物都可以用于美容品。

總部位于德克薩斯州的ＷＨＯＬＥＦＯＯＤＳ是全球最大的健康產(chǎn)品，近年來，其銷售的產(chǎn)品中，自然?美容品所占的比例越來越大。主要產(chǎn)品包括草本植物產(chǎn)品、自然?護膚、護發(fā)及化妝品系列。公司發(fā)言人稱，顧客對自然?美容品的寵愛與日俱增，尤其是那種減壓的護膚品，許多時候甚至消失了供不應(yīng)求的局面，這也要求產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在保證質(zhì)量的同時狠抓技術(shù)革新。在消費者越來越關(guān)注自己健康的今日，無論對自然?美容品的銷售商還是生產(chǎn)商來說都是一個絕佳的黃金時機。

香薰產(chǎn)品

香薰產(chǎn)品在美容品中已不算是什么新奇事物了，在過去幾十年里，香薰產(chǎn)品吸引了不少愛美人士的目光，但很少有顧客真正理解什么是香薰產(chǎn)品，該怎么正確地使用它。據(jù)２００１年英國的美容調(diào)查報告顯示，英國顧客對香薰產(chǎn)品的需求正在不斷上升，除衛(wèi)浴及家庭用產(chǎn)品外還包括大量的美容品。

從沐浴露到餐具洗潔精，我們隨處可見標(biāo)注著“芳香療法”字樣的產(chǎn)品，專家稱，只要顧客使用產(chǎn)品后有少許的功效都算是不錯的，由于大多數(shù)香薰產(chǎn)品中所含的香精油都極少，在這里必需提到的一點是，過量使用香薰產(chǎn)品對身體有害無益。總部位于英國的純芳香療法品牌ＴＩＳＳＥＲＡＮＤ的市場部總監(jiān)ＣＬＩＶＥＲＷＡＬＫＥＲ說：“我們很難用一種特定的標(biāo)準(zhǔn)來評定香薰產(chǎn)品的有效性，由于在大多數(shù)的該類產(chǎn)品中，所用的香精油都不是純自然?的?！碑?dāng)然，顧客能在市場上買到價格低廉的香薰產(chǎn)品，而不用像以前那樣自己混合精油，她們當(dāng)然是很愿意的。

然而，健康與美容協(xié)會主席ＨＥＡＴＨＥＲ警告消費者，一些打著香薰產(chǎn)品旗號的美容品只是在產(chǎn)品中采納了一些廉價的香料來代替香精油，由于后者的提煉要比前者困難得多，成本也相應(yīng)要高出很多。因此，千萬不能貪圖價格廉價而在非正規(guī)銷售店購買廉價的香薰產(chǎn)品。這些企業(yè)給顧客灌輸芳香療法的概念，卻沒有讓顧客真正體驗到香薰產(chǎn)品給身體帶來的好處。

為讓美容業(yè)界人士更深化地了解香薰產(chǎn)品，ＴＩＳＳＥＲＡＮＤ在英國倫敦開設(shè)了一家芳香療法討論學(xué)院，在美容行業(yè)內(nèi)頗出名氣，來自全世界各地的人們都云集于此接受關(guān)于芳香療法的培訓(xùn)課程。學(xué)院負(fù)責(zé)人ＷＡＬＫＥＲ稱，這是全球惟一的一家致力于芳香療法討論的機構(gòu)。雖然香薰產(chǎn)品目前是歸于美容產(chǎn)品類的，但并沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來對產(chǎn)品進行分類，目前得到大眾認(rèn)可的是，香薰產(chǎn)品上可以標(biāo)識“提神醒腦”等字樣，但不能將產(chǎn)品宣揚為具有讓人由心情低落變?yōu)榕d奮的作用?，F(xiàn)在，ＴＩＳＳＥＲＡＩＤ設(shè)定了一項暫行標(biāo)準(zhǔn)，它們認(rèn)為最重要的是采集優(yōu)質(zhì)的香精油，當(dāng)然，這都得依靠有豐富閱歷的行業(yè)內(nèi)人士用鼻子來區(qū)分，這和品酒有點類似。如ＴＩＳＳＥＲＡＮＤ不會購買英國產(chǎn)的薰衣草，由于其中含有大量的桉樹腦成分，它們通常是在法國購買，由于法國薰衣草提煉出來的產(chǎn)品質(zhì)量是得到全球行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的。

ＴＩＳＳＥＲＡＮＤ始終以來都想確立香薰產(chǎn)品的公認(rèn)規(guī)范和制度，但這好像還需要很長的時間，由于到目前為止還沒有一個專職部門對這一行業(yè)進行管理。但假如能得以實施，則對廠家和顧客來說都是一件好事，可以讓大家更清楚地熟悉到香薰產(chǎn)品的本質(zhì)。

香薰產(chǎn)品市場的不規(guī)范明顯讓很多小企業(yè)鉆了空子，它們不會在產(chǎn)品上注明詳細(xì)的成分，這就讓很多消費者也對真假產(chǎn)品感到迷茫，由于相對于其它美容產(chǎn)品來說，顧客在這方面的學(xué)問還是要少得多，因此需要給他們供應(yīng)正確的引導(dǎo)。

ＢＯＯＴＳ的總裁稱，它們的香薰產(chǎn)品中只有０．５％的純香精油含量，但可以保證是肯定的高質(zhì)量的精油，香薰產(chǎn)品中香精油含量的多少與其功效并不是成正比的，是以質(zhì)取勝，并不是以量取勝。所以，對于一般消費者來說，必需樹立一個正確的觀念，那就是香薰產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是取決于其香精油的質(zhì)量，而不是含量，高純度的香精油是高品質(zhì)香薰產(chǎn)品的最根本的前提。ＢＯＤＹＳＨＯＰ討論和拓展部經(jīng)理ＪＯＨＮ稱，“在ＢＯＤＹＳＨＯＰ全部的標(biāo)注“芳香療法”的產(chǎn)品中，我們都保證選取最上等和最精純的香精油，而且每一項產(chǎn)品都經(jīng)過皮膚專家的測試，平安有效且不會有副作用。正是由于始終以來堅持這一原則，ＢＯＤＹＳＨＯＰ同客戶建立了良好的關(guān)系。”同時，ＢＯＤＹＳＨＯＰ還特地成立了一只討論隊伍，到世界各地采集在良好氣候和土壤中生長的植物作為原料，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量。

自然?嬰兒護理品

在自然?美容品領(lǐng)域里，嬰兒用產(chǎn)品是近年來增長最快速的一部分，雖然它所占的市場份額不大。據(jù)市場調(diào)查資料顯示，２０００年嬰兒自然?衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售額比１９９６年增長了４６％，達到７．２９億美元，去年，個人自然?護理系列的銷售額達到了３８億美元，而且還在呈逐年上升的趨勢，為寶寶的成長供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

人們對自然?美容品意識的增加也推動了這個產(chǎn)業(yè)的進展。１０年前，顧客對美容品中含有的自然?成分只是感到奇怪???和新奇，并不會投放過多的留意力。而現(xiàn)在的狀況則完全不同，有２／３的消費者在購買美容產(chǎn)品時都會關(guān)注它是否含有自然?植物成分。美國自然?美容品ＰＨ７的銷售部副總裁ＣＡＴＨＥＲＩＮＥ稱，現(xiàn)在有一些嬰兒用品中含有ＤＥＡ和ＳＬＳ等致癌物質(zhì)，對寶寶的健康特別不利。父母當(dāng)然不會把這類產(chǎn)品用于自己的寶寶，他們將目光更多地投向了含自然?植物提取物的產(chǎn)品，這也是促使自然?嬰兒用品市場快速進展的一個重要因素。

在目前繁多的自然?嬰兒護理產(chǎn)品中，香薰和按摩產(chǎn)品占據(jù)了主導(dǎo)地位，包括保濕、清潔、洗浴等功能，可與成年人用護理產(chǎn)品相媲美。以聞名的嬰兒用品公司ＡＲＩＺＯＮＡＢＡＢＩＥＳ為例，它為寶寶設(shè)計生產(chǎn)了適合不憐憫況使用的產(chǎn)品，如想讓寶寶活躍的沐浴油和想讓寶寶睡覺的沐浴油。

雖然自然?嬰兒用品的需求量在增加，生產(chǎn)這類產(chǎn)品的企業(yè)卻并不多。EUROMOMITOR分析家CLAIRE稱，雖然自然?嬰兒護理品已經(jīng)取得了很大的勝利，但在許多國家的美容領(lǐng)域仍是屬于次要的部分。所以仍舊是一個值得發(fā)掘的潛在大市場。但有一個不行忽視的問題是，對于大多數(shù)父母來說，他們寧愿選擇一個熟識的老品牌給自己的寶寶用，而不會去選擇一個并不熟知的新品牌，盡管新品中含有對寶寶有利的自然?成分，但父母仍舊不情愿去冒這個險。這就使得剛剛打開一點局面的自然?嬰兒護理品市場前進困難。

鑒于這種狀況，生產(chǎn)自然?嬰兒護理品的企業(yè)就應(yīng)當(dāng)實行一些措施了。當(dāng)然，最重要的是要取得潛在顧客的信任。但這并不是在短時間內(nèi)就可以做到的。比如在保證質(zhì)量的狀況下，將自己的產(chǎn)品在信譽較好的商場或嬰兒用品專賣店進行銷售，讓顧客首先在印象上對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，然后通過外包裝、說明書或是互聯(lián)網(wǎng)上的宣揚對產(chǎn)品所含成分及對寶寶的功效作一個詳盡的介紹，長此以往，就會在顧客心目中確立一個良好的品牌形象。

既然是一塊大肥肉，那許多聞名的品牌也會介入了。提到嬰兒用品，我們當(dāng)然不能遺忘強生公司，它也趁熱打鐵，推出了一系列自然?的嬰兒護理用品，如含薰衣草和春黃菊的嬰兒爽身粉及沐浴系列。美國雅芳公司也不失時機地推出了準(zhǔn)媽媽系列，同樣含有薰衣草、春黃菊和香草。那這些大公司的介入是否會對原來就不怎么景氣的小企業(yè)造成沖擊呢？事實正好相反，很多生產(chǎn)自然?嬰兒用品的小企業(yè)認(rèn)為，大品牌的介入只會給市場帶來生氣，讓更多的消費者真正了解自然?嬰兒護理品，投入更多的關(guān)注，從而促進它的更快進展。同時，有實力的大公司也會不斷地對配方進行革新，到那時，自然?嬰兒護理用品也會成為整個美容業(yè)的一大支柱產(chǎn)業(yè)，這對整個行業(yè)的進展來說無疑是一件好事。

現(xiàn)在的自然?嬰兒護理產(chǎn)品在銷售方面也是有缺陷的，在健康產(chǎn)品商店、百貨公司或嬰兒用品專賣店都有銷售，顯得過于混亂，缺乏規(guī)范的管理。假如能夠成立特地的機構(gòu)對這一產(chǎn)品進行管理，并在專業(yè)店進行銷售，那既滿意了顧客的需求，又使產(chǎn)品本身在顧客心目中的印象得到了提升，從而提高產(chǎn)品的銷售額。

銷售方式

隨著不含動物原料的自然?產(chǎn)品日益深化人心，其銷售問題也提到了日程。以前那種自然?美容品和一般美容品擠在一家店銷售的情景已經(jīng)不存在了，很多品牌的產(chǎn)品都成立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，或者在專賣店，或者通過網(wǎng)上銷售，而平面媒體及電視上的廣告宣揚也是鋪天蓋地，這同人們對自然?保健意識的增加有著緊密的聯(lián)系。以瑞士品牌ＷＥＬＥＤＡ和德國品牌ＤＲ。ＨＡＵＳＣＨＫＡ為例，前者在其專賣店、精品店及較大型的ＳＰＡ銷售，后者則在百貨公司的自然?美容品專柜銷售，成為好萊塢很多知名人士選購的搶手貨。兩者均開設(shè)有３００多平方米的豪華美容中心，對其產(chǎn)品也是一個很好的宣揚。

在外界人士看來，自然?美容品的銷售一般都是通過健康產(chǎn)品店，而事實上，這只是其銷售的初級階段，隨著公司規(guī)模的日漸擴大和品牌效應(yīng)的提升，許多大品牌漸漸把眼光放于開設(shè)自然?美容品專賣店。在這類型的銷售店中，單獨的出售自然?美容產(chǎn)品讓顧客有一種新奇的感覺，配備有專業(yè)的顧問回答顧客提出的相關(guān)問題，并有具體的資料對產(chǎn)品的功效進行說明。顧客在這