2022年行業(yè)分析批發(fā)市場轉(zhuǎn)型模式研究

批發(fā)市場轉(zhuǎn)型模式研究隨著我國經(jīng)濟體制改革的深化，流通領(lǐng)域的現(xiàn)代化、國際化程度不斷提高，批發(fā)

市場面臨的內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了巨大變化，加之自身建設(shè)過程中存在的一些問題，許多

批發(fā)市場消失了批發(fā)交易額下降、市場輻射功能弱化甚至“有場無市”等現(xiàn)象。要擺

脫當(dāng)前批發(fā)市場所面臨的逆境，就必需促進(jìn)其進(jìn)展模式的全面轉(zhuǎn)型。

批發(fā)市場轉(zhuǎn)型的必定性與必要性

從長遠(yuǎn)來看，批發(fā)市場特殊是工業(yè)品批發(fā)市場并不是永存的，其為新的交易方式

所替代是一種歷史的必定。工業(yè)品批發(fā)市場是我國特有的產(chǎn)物，它是在我國經(jīng)濟體制

轉(zhuǎn)軌過程中、在經(jīng)濟進(jìn)展的肯定階段必定消失的，是與我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式和大量分散

的鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)的存在和進(jìn)展相適應(yīng)的流通形式。而在國外，工業(yè)品批發(fā)市場比較少見，

國外批發(fā)市場專指經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品、水產(chǎn)品、鮮活產(chǎn)品的市場。隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)

展成熟，工業(yè)品批發(fā)市場存在的基礎(chǔ)將越來越被減弱，商品流通和交易方式將越來越

規(guī)范，這類批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型也就成為一種必定。即使是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，隨著農(nóng)產(chǎn)品

生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)模化、規(guī)范化，傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場也會漸漸消逝。因此，準(zhǔn)時討論

批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型對我國批發(fā)市場的長遠(yuǎn)進(jìn)展以及合理配置社會資源具有前瞻性意義。

在現(xiàn)階段，批發(fā)市場與我國目前的經(jīng)濟進(jìn)展水平總體上是相吻合的，由于批發(fā)市

場賴以生存的經(jīng)濟基礎(chǔ)仍舊存在，即小規(guī)模的工商企業(yè)數(shù)量仍舊眾多，只要這種生產(chǎn)

方式存在，批發(fā)市場這種流通方式就有存在的必要，而且還會在相當(dāng)長的時間內(nèi)連續(xù)

發(fā)揮作用。但隨著居民消費結(jié)構(gòu)的不斷升級，生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模化、組織化、集體化趨勢

的逐步增加，以及總經(jīng)銷、總代理、連鎖化經(jīng)營的大型綜合超市、倉儲式商店、專業(yè)

店等各種現(xiàn)代流通組織形式的快速進(jìn)展，批發(fā)市場所面臨的外部環(huán)境正在發(fā)生著巨大

的變化，要想更好地發(fā)揮其在商品流通領(lǐng)域中的作用，就有必要樂觀促進(jìn)其轉(zhuǎn)型，這

既是深化流通體制改革、提高我國經(jīng)濟總體運行質(zhì)量、實現(xiàn)流通現(xiàn)代化的內(nèi)在要求，

也是批發(fā)市場在流通業(yè)全面加入ＷＴＯ之后應(yīng)對激烈的市場競爭的需要。

批發(fā)市場轉(zhuǎn)型方向的主要觀點

有關(guān)批發(fā)市場將來進(jìn)展模式的觀點有許多，其中比較有代表性的主要有：

批發(fā)市場向零售市場轉(zhuǎn)型。這種觀點得到大多數(shù)專家的認(rèn)可，并且在實踐中也確

實有許多的批發(fā)市場已經(jīng)開頭這樣嘗試。例如，杭州、石獅、武漢等地的服裝批發(fā)市

場開頭重視零售業(yè)務(wù)，將批發(fā)市場內(nèi)的門店打造成樣板店，有的甚至打出“批發(fā)價零

售”的口號，以應(yīng)對大型零售商場帶來的競爭壓力。

批發(fā)市場向物流配送中心轉(zhuǎn)型。這種觀點也得到許多專家的認(rèn)可，由于批發(fā)市場

本身具有肯定的物流功能，可以在此基礎(chǔ)上對其進(jìn)行強化和提升，并應(yīng)用現(xiàn)代物流技

術(shù)與供應(yīng)鏈管理方法對其進(jìn)行改造，將之整合為現(xiàn)代化的物流配送中心，以供應(yīng)第三

方物流服務(wù)、進(jìn)行流通加工等。

批發(fā)市場向綜合型的貿(mào)易中心轉(zhuǎn)型。這種觀點認(rèn)為大型批發(fā)市場應(yīng)利用自身在商

流、信息流、物流、資金流等方面的優(yōu)勢，成為“商品集散中心、流通加工中心、交

易中心、價格形成中心、信息發(fā)布中心”這樣一個多功能、綜合性的貿(mào)易場所。

批發(fā)市場由貿(mào)易型商業(yè)向服務(wù)型商業(yè)轉(zhuǎn)型。這是借鑒日本批發(fā)業(yè)的閱歷，認(rèn)為批

發(fā)商應(yīng)以為零售商供應(yīng)全方位服務(wù)為己任，向“零售支持型”服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，這也

是對現(xiàn)代營銷理念——以顧客為中心的最好應(yīng)用。作為批發(fā)市場則是為其租戶供應(yīng)更

多專業(yè)服務(wù)而不僅僅是交易場所。

此外，還有專家認(rèn)為不同類型的批發(fā)市場應(yīng)當(dāng)有不同的進(jìn)展方向，如產(chǎn)地型的批

發(fā)市場可以朝兩個方向進(jìn)展，一個是規(guī)模越做越大，功能越做越簡單、形式越做越多

樣，最終向會展型、生態(tài)旅游型的產(chǎn)科研、展銷游等綜合基地進(jìn)展；另一個是規(guī)模越

做越小，功能越做越專一，形式越做越單純，直至演化為一個小小的交易所，僅保存

批發(fā)市場的商流和信息流功能；集散地型和銷地型的批發(fā)市場則分別向物流配送中心

和大型連鎖超市轉(zhuǎn)型。

批發(fā)市場轉(zhuǎn)型方向：現(xiàn)代選購中心和展貿(mào)中心

綜合以上各種觀點并結(jié)合我國批發(fā)市場自身進(jìn)展的特點及其所面臨的內(nèi)外部環(huán)境，

本文認(rèn)為，近期我國批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型方向可著重考慮現(xiàn)代選購中心和展貿(mào)中心這兩種

形式。由于這兩種形式不僅可以充分利用批發(fā)市場已有的基礎(chǔ)設(shè)施和軟件資源，使轉(zhuǎn)

型的成本盡可能降低，而且還可以進(jìn)一步提升批發(fā)市場的物流、信息流、商流功能，

使傳統(tǒng)批發(fā)市場的功能得以升級和深化，以適應(yīng)現(xiàn)代流通業(yè)進(jìn)展的需要。同時在實踐

中，也已經(jīng)有一些批發(fā)市場開頭探究向現(xiàn)代選購中心和展貿(mào)中心轉(zhuǎn)型，并取得了初步

的成效，這也間接驗證了兩種轉(zhuǎn)型方向的可行性。

（一）現(xiàn)代選購中心

現(xiàn)代選購中心的市場經(jīng)營形態(tài)由原來的現(xiàn)場、現(xiàn)貨、現(xiàn)金交易的傳統(tǒng)批發(fā)市場經(jīng)

營形態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榧唐氛宫F(xiàn)、洽談、接單和電子商務(wù)、物流配送為一體的現(xiàn)代批發(fā)經(jīng)營

形態(tài)?，F(xiàn)代選購中心能供應(yīng)以物流配送服務(wù)為核心的綜合化的商業(yè)服務(wù)，除了傳統(tǒng)批

發(fā)市場所具有的商品集散、信息發(fā)布、價格形成、融資等功能外，還具有現(xiàn)代會展、

電子商務(wù)、消遣休閑等功能。就目前我國各類型批發(fā)市場來說，比較適合于轉(zhuǎn)型為現(xiàn)

代選購中心的有：

大型專業(yè)批發(fā)市場。大型專業(yè)批發(fā)市場具有規(guī)模性和專業(yè)性的優(yōu)勢，能集中來自

全國各地、甚至進(jìn)口的、花色品種齊全的商品供交易者選購，然后由這些買家將商品

分散銷往各地，實際上起到了選購中心的作用。因此，這類批發(fā)市場可以向現(xiàn)代選購

中心轉(zhuǎn)型。

以小商品批發(fā)市場為主的部分大型綜合性工業(yè)消費品批發(fā)市場。大型綜合性批發(fā)

市場由于具有很強的商品集散力量，可以向現(xiàn)代選購中心轉(zhuǎn)型。特殊是小商品批發(fā)市

場，由于小商品所具有的品種多樣、生產(chǎn)分散、消費者對其共性化需求程度高等特點，

使得小商品批發(fā)市場還具有較大的進(jìn)展空間，也可以轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代選購中心。

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場相比工業(yè)品批發(fā)市場來說，具有較強的生命力。

應(yīng)加快我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場向現(xiàn)代選購中心轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的交易方式，應(yīng)用傭金代

理、遠(yuǎn)期合同交易和遠(yuǎn)程交易、拍賣、網(wǎng)上交易等現(xiàn)代交易方式，發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市

場的價格形勝利能。同時，充分利用現(xiàn)代選購中心的物流優(yōu)勢，提高農(nóng)產(chǎn)品的流通效

率，降低流通成本。

（二）現(xiàn)代展貿(mào)中心

現(xiàn)代展貿(mào)中心是以商品展現(xiàn)為主，洽談、接單和電子商務(wù)為一體的一種“永不落

幕的交易會”形態(tài)的批發(fā)市場。它以展為主，以貿(mào)為輔，以展帶貿(mào)。現(xiàn)代展貿(mào)中心只

保留了現(xiàn)代選購中心的商品展現(xiàn)、洽談、接單和電子商務(wù)的功能，將批發(fā)市場的規(guī)模

縮小為商務(wù)寫字樓形式，突動身揮批發(fā)市場信息發(fā)布的功能。

商品展現(xiàn)是現(xiàn)代展貿(mào)中心最核心的功能。通過商品展現(xiàn)促進(jìn)買賣雙方的交易，因

此展現(xiàn)功能對現(xiàn)代展貿(mào)中心來說比現(xiàn)代選購中心更為重要。展貿(mào)中心采納會展商務(wù)寫

字樓的模式，有常年展現(xiàn)與短期展覽兩種形式。常年展貿(mào)中心集展現(xiàn)、貿(mào)易、辦公于

一體，是當(dāng)今國際上一種廣泛流行的展貿(mào)形式；短期展覽中心則舉辦各種國內(nèi)外短期

專業(yè)展覽展現(xiàn)?，F(xiàn)代展貿(mào)中心通過各種展現(xiàn)形式提升商品的品牌形象，塑造高端品牌，

轉(zhuǎn)變批發(fā)市場原來的低檔定位。

電子商務(wù)是現(xiàn)代展貿(mào)中心一個重要功能。這是實現(xiàn)流通現(xiàn)代化的重要內(nèi)容，也是

現(xiàn)代展貿(mào)中心區(qū)分于傳統(tǒng)批發(fā)商業(yè)的基本特征。進(jìn)展電子商務(wù)，構(gòu)筑交易平臺，通過

電子技術(shù)完成市場信息收集、分類、分析、訂貨、發(fā)貨、結(jié)算等交易的全過程，把分

散的交易雙方簡單的交易程序和操作過程，轉(zhuǎn)化為集中化規(guī)范化和程序化的運作，以

降低交易費用，提高批發(fā)商業(yè)的現(xiàn)代化水平。

現(xiàn)代展貿(mào)中心可以看作是現(xiàn)代選購中心的“精簡版”，因此，它可作為以經(jīng)營某

一種或某一類商品為特色的中小型專業(yè)批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型方向，如中小服裝、皮具、化

妝品、玩具禮品等專業(yè)批發(fā)市場可向展貿(mào)中心轉(zhuǎn)型。

生產(chǎn)資料批發(fā)市場是我國特有的批發(fā)市場形式，主要經(jīng)營金屬材料、建材、木材、

汽車、農(nóng)業(yè)機械、石油、化工、紡織原材料等商品。生產(chǎn)資料市場將漸漸萎縮或淡出

批發(fā)市場，走總經(jīng)銷、總代理的路子。這樣原有的生產(chǎn)資料批發(fā)市場就可向展貿(mào)中心

方向進(jìn)展。

此外，部分大型綜合批發(fā)市場和專業(yè)批發(fā)市場也可在轉(zhuǎn)型為選購中心的基礎(chǔ)上，

規(guī)劃出局部區(qū)域作為展貿(mào)中心，實行現(xiàn)代選購中心和展貿(mào)中心并行進(jìn)展的模式。

（三）現(xiàn)代選購中心和現(xiàn)代展貿(mào)中心的關(guān)系

現(xiàn)代選購中心和現(xiàn)代展貿(mào)中心都是現(xiàn)代化的批發(fā)市場經(jīng)營形態(tài)，都代表了將來批

發(fā)市場進(jìn)展的方向，它們具有肯定的相像性。無論是在建設(shè)規(guī)劃、設(shè)施設(shè)備方面，還

是經(jīng)營理念、經(jīng)營方式、管理方法上，選購中心和展貿(mào)中心都體現(xiàn)出了現(xiàn)代化、國際

化、信息化的特點，因此它們比傳統(tǒng)批發(fā)市場具有更大的規(guī)模優(yōu)勢或更高的效率。

同時，它們之間也有區(qū)分和聯(lián)系。首先，它們的功能各自有所側(cè)重，現(xiàn)代選購中

心在供應(yīng)綜合性的商業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，以物流配送為核心功能；而現(xiàn)代展貿(mào)中心供應(yīng)

的服務(wù)相對專一化，即以展現(xiàn)功能為主。其次，在適合的市場類型方面也有所側(cè)重，

現(xiàn)代選購中心比較適合作為大型綜合性、物流配送功能要求較高的工業(yè)品批發(fā)市場、

大型專業(yè)批發(fā)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場將來的轉(zhuǎn)型方向；而現(xiàn)代展貿(mào)中心則較適合作為

生產(chǎn)資料批發(fā)市場、中小型專業(yè)批發(fā)市場將來的轉(zhuǎn)型方向，但是對于大型綜合性工業(yè)

品批發(fā)市場、大型專業(yè)批發(fā)市場也可以在向現(xiàn)代選購中心進(jìn)展的基礎(chǔ)上同時進(jìn)展現(xiàn)代

展貿(mào)中心，由于兩個中心并不是相互排斥的，而是相輔相成的。再次，在經(jīng)營商品的

檔次上也有所側(cè)重，現(xiàn)代選購中心應(yīng)供應(yīng)多種檔次的商品供選購者進(jìn)行選擇，而展貿(mào)

中心則以展現(xiàn)高端產(chǎn)品、樹立品牌形象為主。

實現(xiàn)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型的措施

傳統(tǒng)批發(fā)市場向現(xiàn)代選購中心和展貿(mào)中心轉(zhuǎn)型就是要用現(xiàn)代信息技術(shù)和管理手段

提升和強化批發(fā)市場原有功能，改革原有經(jīng)營方式和交易方式，提高市場管理水平，

樂觀培育現(xiàn)代批發(fā)商作為市場主體，更新改造市場基礎(chǔ)設(shè)施，進(jìn)行合理布局規(guī)劃，使

我國現(xiàn)有批發(fā)市場體系更為現(xiàn)代化、信息化甚至國際化。為此，國家、企業(yè)和行業(yè)都

需要實行樂觀的措施，協(xié)調(diào)協(xié)作以完成轉(zhuǎn)型任務(wù)。

（一）政府層面的措施

制定相應(yīng)的批發(fā)市場管理方法，營造良好的政策環(huán)境。加強對批發(fā)市場的宏觀管

理，建立健全各項管理法規(guī)制度，以法規(guī)形式來規(guī)范批發(fā)市場的建設(shè)與管理。

加強批發(fā)市場管理的基礎(chǔ)工作，提高引導(dǎo)和調(diào)控的有效性。特殊是要完善批發(fā)市

場基礎(chǔ)信息的統(tǒng)計工作和信息管理系統(tǒng)的開發(fā)，建立批發(fā)市場信息發(fā)布平臺，為批發(fā)

市場的提升轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)。

充分重視行業(yè)協(xié)會的作用，加強行業(yè)管理。這是促進(jìn)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型、規(guī)范市場行

為的重要途徑，也是政府管理職能轉(zhuǎn)變的必定選擇。

規(guī)范市場秩序，培育良好的市場經(jīng)營環(huán)境。這是批發(fā)市場勝利轉(zhuǎn)型的根本保證，

通過工商、衛(wèi)生防疫、稅務(wù)、技術(shù)監(jiān)督以及環(huán)保等執(zhí)法主體和行業(yè)協(xié)會等中介組織，

對批發(fā)市場進(jìn)行全方位的監(jiān)督管理。

（二）行業(yè)層面的措施

精確?????把握批發(fā)市場運行狀況，幫助批發(fā)市場向兩個中心方向轉(zhuǎn)型。行業(yè)協(xié)會可通

過建立批發(fā)市場檔案、實施會員制、召開座談會等方法與批發(fā)市場建立緊密聯(lián)系。

組織多種類型、多種形式的學(xué)問講座和專業(yè)培訓(xùn)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)代批

發(fā)市場的經(jīng)營管理需要大量復(fù)合型人才，行業(yè)協(xié)會應(yīng)充分發(fā)揮在人才培育中的組織、

指導(dǎo)和推動作用，為批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型供應(yīng)人才保證。

組織各種專業(yè)性博覽會和訂貨會，幫助批發(fā)市場提高展現(xiàn)展銷功能。行業(yè)協(xié)會應(yīng)

發(fā)揮同業(yè)聯(lián)盟組織的有利條件，定期舉辦商品博覽會或訂貨會，以擴大批發(fā)市場的交

易量、提高批發(fā)市場的影響力。

建立批發(fā)市場專業(yè)網(wǎng)站和打造公共信息平臺，為批發(fā)市場開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)供應(yīng)

支撐。這是促進(jìn)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型的重要舉措。協(xié)會應(yīng)協(xié)同政府有關(guān)部門，樂觀推動批發(fā)

市場專業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，打造高起點、高標(biāo)準(zhǔn)的批發(fā)市場統(tǒng)一的信息、交易公共平臺。

幫助職能部門進(jìn)行市場監(jiān)督，規(guī)范市場秩序，為轉(zhuǎn)型供應(yīng)良好的市場環(huán)境。

（三）企業(yè)層面的措施

科學(xué)規(guī)劃批發(fā)市場轉(zhuǎn)型的進(jìn)展戰(zhàn)略。各批發(fā)市場應(yīng)當(dāng)依據(jù)本市場的詳細(xì)狀況，客

觀評估市場進(jìn)展的戰(zhàn)略環(huán)境，確定詳細(xì)的戰(zhàn)略方案，并制定詳盡的戰(zhàn)略實施方案。批

發(fā)市場應(yīng)針對自身的條件選擇最適合的轉(zhuǎn)型方向，如物流基礎(chǔ)較好的市場可以考慮向

選購中心轉(zhuǎn)型，基礎(chǔ)設(shè)施較先進(jìn)的市場則可以向展貿(mào)中心轉(zhuǎn)型。

明確市場定位，提升批發(fā)市場的核心競爭力，培育市場品牌。批發(fā)市場要勝利轉(zhuǎn)

型，必需進(jìn)行精確?????的市場定位。現(xiàn)代選購中心和展貿(mào)中心作為批發(fā)市場進(jìn)展的方向本

身也代表了肯定的定位方式，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合批發(fā)市場經(jīng)營的商品類別、供應(yīng)的服

務(wù)等進(jìn)一步明確市場的定位方向，以形成其經(jīng)營特色。同時，要重視市場的品牌建設(shè)，

提升批發(fā)市場的形象，提高市場的國際知名度和美譽度。加強市場的規(guī)范化管理，提

高商品質(zhì)量和檔次，供應(yīng)更完善的服務(wù)，打造良好的社會形象，提升批發(fā)市場的品牌

價值，構(gòu)建批發(fā)市場的核心競爭力。

大力引進(jìn)現(xiàn)代批發(fā)組織入場，提高批發(fā)市場經(jīng)營者的組織化程度。