區(qū)域銷售市場(chǎng)工作總結(jié)

地區(qū)銷售市場(chǎng)工作總結(jié)地區(qū)銷售市場(chǎng)工作總結(jié)4/4地區(qū)銷售市場(chǎng)工作總結(jié)精選合同介紹2019年地區(qū)銷售市場(chǎng)工作總結(jié)范文回首2019年的銷售歷程，我經(jīng)歷好多沒有接觸的事物和事情；看法了好多從未看法過新鮮；憂如從一開始，新年帶來的全部都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，仰頭只好選擇行進(jìn)。整體觀察，這一年對(duì)我獲得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不停進(jìn)步中。、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前銷售地區(qū)還是會(huì)合在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，2019年有銷售來往的只有兩家，此中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞經(jīng)]法達(dá)成一致而撤消大體30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由昨年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由昨年的六千多增到一萬美金；跟著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，深信能在北非市場(chǎng)有更大份額；2、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理XXX企業(yè)負(fù)責(zé)管理銷售地區(qū)，我司督查；目前主要地區(qū)在約翰內(nèi)斯堡，此后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷售額由昨年的不到8萬美金，增添到今年的18萬余美金；初步估計(jì)2019年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；3、中東市場(chǎng)：2019年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計(jì)11個(gè)客戶；2019年企業(yè)產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績(jī)上都高于昨年的產(chǎn)值；隨精選合同介紹著伊朗市場(chǎng)的不停拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取經(jīng)過明年的展會(huì)也許拜會(huì)，擴(kuò)大日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額；、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)還是空白，因?yàn)閲?guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對(duì)于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成原來提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，因?yàn)閮r(jià)格問題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在2019年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持也許提高；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前固然只有兩個(gè)客戶，但是2019年的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，固然2019年跟我司貿(mào)易的客戶不如過去那么多，但是市場(chǎng)遠(yuǎn)景較好，特別是大客戶的鎖定以及小客戶的推進(jìn)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)獲得更大發(fā)展；5、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在2019年發(fā)展堅(jiān)固，希望經(jīng)過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜會(huì)等品牌推行，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是因?yàn)橹ζ骱凸栌碗x合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅調(diào)般并且助力器的退貨給我造成較大損失；其他經(jīng)過2019年對(duì)西歐市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車好多，即便開發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的連續(xù)能力也不高；基于此，我個(gè)人以為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定要點(diǎn)大客戶成了首要任務(wù)，比方說意大利的LPR，假如我們的產(chǎn)品可以達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)該全力精選合同介紹配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，搶先據(jù)有市場(chǎng)份額，此后推進(jìn)價(jià)格的提高；、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：先期談判工作（郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品表記、付款方式的約定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)系（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)系（船企業(yè)的聯(lián)系與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)系（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄也許銀行交單）再次聯(lián)系（新訂單的談判）；7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我以為我司應(yīng)該第一對(duì)其進(jìn)行精選，不可以是汽車配件的樣品我們就接受，假如數(shù)目、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就馬上放棄，過多精力的分別，其結(jié)果必定是得不償失；8、2019年的關(guān)注使我對(duì)企業(yè)的品牌推行提出一些個(gè)人看法；理想中我的品牌戰(zhàn)略：第一，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的的一項(xiàng)，所以在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌聯(lián)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方想法將品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠堅(jiān)固的質(zhì)量在市場(chǎng)的推行而建立的，就好似國(guó)內(nèi)大多數(shù)開銷者認(rèn)識(shí)的優(yōu)異品牌仍之外國(guó)品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)精選合同介紹牌子的質(zhì)量更好些，就連買當(dāng)?shù)剞I車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，因?yàn)槟切┑馁|(zhì)量?jī)?yōu)勝，人們就會(huì)潛意識(shí)的互相之間宣傳；其他，我們企業(yè)現(xiàn)在外