《汽車市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)大綱

10《汽車市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)大綱1. 課程類型：汽車技術(shù)效勞與營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)課2. 72先修課：汽車文化，汽車概論，汽車使用技術(shù)后續(xù)課：汽車售后效勞，汽車故障診斷與修理技術(shù)，汽車構(gòu)型進(jìn)展制定人與制定時(shí)間：吳慧媛20231月力氣目標(biāo)能從消費(fèi)者的需求動(dòng)身，理解汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的含義；能對(duì)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境從微觀和宏觀角度進(jìn)展分析；能對(duì)汽車市場(chǎng)進(jìn)展分析；能分析消費(fèi)者的購置行為；能合理籌劃汽車市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略；能把握汽車市場(chǎng)的營(yíng)銷模式；能對(duì)二手車市場(chǎng)進(jìn)展?fàn)I銷籌劃；能把握汽車電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)要求；能按職業(yè)汽車營(yíng)銷人員的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，遵守職業(yè)道德，把握營(yíng)銷技巧。學(xué)問目標(biāo)〔1〕知道汽車市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)從消費(fèi)者開頭，活動(dòng)的核心如何滿足消費(fèi)者的需求；(2)知道汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析方法和應(yīng)對(duì)策略；知道如何細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇；知道汽車消費(fèi)者的購置行為類型；知道汽車市場(chǎng)營(yíng)銷各角度的戰(zhàn)略方法；知道汽車市場(chǎng)營(yíng)銷模式的類型；知道二手車市場(chǎng)的營(yíng)銷模式；知道我國(guó)汽車電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行業(yè)概況；知道職業(yè)汽車營(yíng)銷人員的職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī)與營(yíng)銷技巧。三．教學(xué)模塊及教學(xué)方法教學(xué)模塊的劃分依據(jù)學(xué)問目標(biāo)和力氣目標(biāo)，本課程只設(shè)置一個(gè)綜合工程——汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的技巧，該工程貫穿課程始終。為有效組織教學(xué)，將綜合工程分成10個(gè)教學(xué)模塊〔子工程，具體內(nèi)容見下表。教學(xué)模塊〔子工程〕名稱學(xué)時(shí)1．汽車市場(chǎng)營(yíng)銷概論42．汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析43．汽車市場(chǎng)分析44．汽車消費(fèi)者購置行為分析85．汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略246．汽車市場(chǎng)營(yíng)銷模式47．二手車市場(chǎng)營(yíng)銷48．汽車電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷49．汽車營(yíng)銷人員職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)與銷售技巧1210．期末復(fù)習(xí)4合計(jì)72教學(xué)方法學(xué)生為主體以汽車市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)的需求確立綜合工程、子工程及理論學(xué)問，在教學(xué)中力爭(zhēng)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。教師為主導(dǎo)并準(zhǔn)時(shí)、正確的指導(dǎo)學(xué)生將所學(xué)的汽車?yán)碚搶W(xué)問運(yùn)用到實(shí)際的汽車銷售模式當(dāng)中，提升學(xué)生對(duì)學(xué)問的運(yùn)用力氣。留意思維與創(chuàng)力氣培育的情景教學(xué)法針對(duì)高職汽車專業(yè)畢業(yè)生在實(shí)際工作中的問題，提出了留意思維與創(chuàng)力氣培育的情景教學(xué)法，在整個(gè)教學(xué)過程中，構(gòu)建多個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)，一個(gè)接一個(gè)地被呈現(xiàn)、被傳授、被實(shí)現(xiàn)，當(dāng)這些單項(xiàng)任務(wù)都被完成后，構(gòu)建汽車市場(chǎng)營(yíng)銷技巧的綜合工程也最終得到完成。四、力氣訓(xùn)練工程表編工程單項(xiàng)任務(wù)擬實(shí)現(xiàn)的相關(guān)支訓(xùn)練方式備注號(hào)名稱名稱力氣目標(biāo)撐學(xué)問手段及步驟1汽車市1.1汽車市.①市場(chǎng)的含義；①課堂講授汽相關(guān)支撐場(chǎng)營(yíng)銷場(chǎng)營(yíng)銷的場(chǎng)；②汽車市場(chǎng)的概念；②案例分析場(chǎng)學(xué)問貫穿概論核心觀念②汽車市場(chǎng)③汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的③學(xué)生舉例觀整個(gè)課程。1.2我國(guó)汽營(yíng)銷；含義；汽學(xué)生應(yīng)知車市場(chǎng)營(yíng)③汽車市場(chǎng)④汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的場(chǎng)道汽車市銷進(jìn)展概營(yíng)銷觀念的概念；活場(chǎng)營(yíng)銷的況演化過程與⑤汽車市場(chǎng)營(yíng)銷觀出核心營(yíng)銷核心觀念；念的演化過程及各觀念。④我國(guó)汽車階段的特點(diǎn)；市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)⑥我國(guó)汽車工業(yè)的展概況。進(jìn)展歷程；⑦我國(guó)汽車市場(chǎng)營(yíng)興衰。及趨勢(shì)。2汽車市2.1汽車市①能把握汽①汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)①課堂講授相關(guān)支撐場(chǎng)營(yíng)銷場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)車市場(chǎng)營(yíng)銷境的概念；②學(xué)生爭(zhēng)論汽學(xué)問貫穿環(huán)境分境概述環(huán)境的特點(diǎn)；②汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)車市場(chǎng)營(yíng)銷宏整個(gè)課程。析2.2汽車市②能對(duì)汽車境的特點(diǎn)；觀環(huán)境與微觀學(xué)生應(yīng)知場(chǎng)營(yíng)銷宏市場(chǎng)營(yíng)銷宏③汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境的范圍。道汽車市觀環(huán)境分觀環(huán)境進(jìn)展宏觀環(huán)境和微觀環(huán)③教師引導(dǎo)學(xué)場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)析2.3汽車市分析；③能對(duì)汽車境的范圍；④汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)生解決問題④學(xué)生記錄討策略。境的特點(diǎn)。場(chǎng)營(yíng)銷微市場(chǎng)營(yíng)銷的境的分析方法。論結(jié)果觀環(huán)境分微觀環(huán)境進(jìn)析⒉4汽車市行分；④能把握汽場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)車市場(chǎng)營(yíng)銷境分析方環(huán)境的分析法及應(yīng)對(duì)方法及應(yīng)對(duì)策略策略。3汽車市3.1汽車市①能對(duì)汽車①汽車市場(chǎng)分析的①教師課堂講能細(xì)分學(xué)生應(yīng)意場(chǎng)分析場(chǎng)分析概市場(chǎng)進(jìn)展調(diào)內(nèi)容和特點(diǎn)；授市場(chǎng)并識(shí)到汽車述研；②汽車市場(chǎng)調(diào)研的②學(xué)生爭(zhēng)論學(xué)能對(duì)其市場(chǎng)分析3.2汽車市②能對(duì)汽車種類及步驟；習(xí)中消滅的問進(jìn)行預(yù)的重要性，場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)進(jìn)展預(yù)③汽車市場(chǎng)調(diào)研的題和疑點(diǎn)測(cè)和合把握汽車目標(biāo)市場(chǎng)測(cè)；方法；③教師引導(dǎo)和理的選市場(chǎng)分析選擇③能對(duì)汽車④汽車市場(chǎng)推想的幫助學(xué)生解決擇應(yīng)當(dāng)做的市場(chǎng)依據(jù)不方法。問題工作內(nèi)容。同特點(diǎn)進(jìn)展④學(xué)生記錄討細(xì)分；論結(jié)果④能合理選擇目標(biāo)市場(chǎng)。4汽車消4.1汽車消①能把握影①汽車消費(fèi)者購置①教師課堂講能對(duì)汽相關(guān)支撐費(fèi)者購費(fèi)者購置響消費(fèi)者購行為的要素；授車消費(fèi)學(xué)問貫穿買行為行為影響買行為的因②影響汽車消費(fèi)者②學(xué)生爭(zhēng)論學(xué)者的購整個(gè)課程。分析因素素有哪些？購置行為的因素；習(xí)中消滅的問買行為學(xué)生應(yīng)知4.2汽車消②能把握汽③汽車消費(fèi)者購置題和疑點(diǎn)進(jìn)行分道在汽車費(fèi)者購置車業(yè)務(wù)市場(chǎng)動(dòng)機(jī)；③教師引導(dǎo)和析市場(chǎng)營(yíng)銷行為分析4.3汽車業(yè)購置行為的影響因素。④汽車業(yè)務(wù)市場(chǎng)的特點(diǎn)；幫助學(xué)生解決問題把握消費(fèi)者的購置務(wù)市場(chǎng)購⑤影響汽車業(yè)務(wù)市④學(xué)生記錄討行為對(duì)汽買行為分析

場(chǎng)購置行為的因素。論結(jié)果 車銷售的重要性。5 汽車市5.1汽車服①能把握汽①汽車效勞的特征；①教師課堂講學(xué)生總相關(guān)支撐場(chǎng)營(yíng)銷務(wù)戰(zhàn)略車效勞戰(zhàn)略②如何提升顧客滿授結(jié)汽車學(xué)問貫穿戰(zhàn)略5.2顧客滿的方法；意水平；②學(xué)生爭(zhēng)論學(xué)市場(chǎng)營(yíng)整個(gè)課程。意戰(zhàn)略②能把握讓③汽車市場(chǎng)根本競(jìng)習(xí)中消滅的問銷戰(zhàn)略學(xué)生應(yīng)知5.3汽車市顧客滿足的爭(zhēng)戰(zhàn)略；題和疑點(diǎn)應(yīng)從哪道良好的場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略方式；④汽車產(chǎn)品組合的③教師引導(dǎo)和些方面汽車市場(chǎng)略⒌4汽車產(chǎn)③能把握汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類型及汽車品牌⑤汽車定價(jià)程序及問題著手。營(yíng)銷戰(zhàn)略能提高企品策略⒌5汽車定的地位；④能把握汽影響汽車價(jià)格的因素；④學(xué)生記錄討論結(jié)果業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。價(jià)策略⒌6汽車銷車產(chǎn)品策略的方法；⑥汽車銷售渠道的參數(shù)和類型；售渠道策⑤能把握汽⑦汽車促銷的方式。略⒌7汽車促車定價(jià)的策略方法；銷策略⑥能把握汽車銷售渠道策略；⑦能把握汽車促銷策略。6汽車市6.1汽車代①能把握代①汽車代理制的優(yōu)①教師課堂講相關(guān)支撐場(chǎng)營(yíng)銷理制理制的應(yīng)用缺點(diǎn)；授學(xué)問貫穿模式6.2汽車特狀況；②汽車特許經(jīng)營(yíng)制②學(xué)生爭(zhēng)論學(xué)整個(gè)課程。許經(jīng)營(yíng)和②能把握特的優(yōu)缺點(diǎn)；習(xí)中消滅的問學(xué)生應(yīng)知品牌專營(yíng)6.3汽車汽許經(jīng)營(yíng)的應(yīng)用狀況；③汽車超市的優(yōu)缺瞇；題③教師引導(dǎo)和型道汽車市場(chǎng)營(yíng)銷模車自營(yíng)自③能把握品④汽車大道的優(yōu)缺幫助學(xué)生解決式有哪些銷和汽車牌專營(yíng)的應(yīng)點(diǎn)。問題類型。超市場(chǎng)6.4汽車城用狀況；④能把握汽④學(xué)生記錄討論結(jié)果和汽車大車城和汽車道大道的應(yīng)用狀況。7二手車⒎1二手車①能把握二①二手車市場(chǎng)營(yíng)銷①教師課堂講掌握二相關(guān)支撐市場(chǎng)營(yíng)評(píng)估手車評(píng)估和的特征；授手汽車學(xué)問貫穿銷⒎2二手車價(jià)格計(jì)算的②二手車評(píng)估和價(jià)②學(xué)生爭(zhēng)論學(xué)市場(chǎng)的整個(gè)課程。市場(chǎng)營(yíng)銷根本方法；格計(jì)算的根本方法；習(xí)中消滅的問營(yíng)銷模學(xué)生應(yīng)知模式⒎3二手車②能把握二手車的市場(chǎng)③二手車的拍賣形式；題③教師引導(dǎo)和式道二手車市場(chǎng)營(yíng)銷貿(mào)易功能經(jīng)營(yíng)模式；④二手車的貿(mào)易功幫助學(xué)生解決模式有哪③能把握二能。問題些類型。手車的貿(mào)易④學(xué)生記錄討功能類型。論結(jié)果8汽車電⒏1汽車電①能把握電①電子商務(wù)的構(gòu)成①教師課堂講總結(jié)汽相關(guān)支撐子商務(wù)子商務(wù)子商務(wù)的運(yùn)要素；授車電子學(xué)問貫穿與網(wǎng)絡(luò)⒏2汽車網(wǎng)作過程；②電子商務(wù)的功能②學(xué)生爭(zhēng)論學(xué)商務(wù)的整個(gè)課程。營(yíng)銷絡(luò)營(yíng)銷②能把握網(wǎng)③汽車電子商務(wù)的習(xí)中消滅的問模式與學(xué)生應(yīng)知絡(luò)營(yíng)銷的基模式；題汽車網(wǎng)汽車電子本流程。④網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)③教師引導(dǎo)和絡(luò)營(yíng)銷商務(wù)與網(wǎng)及其營(yíng)銷戰(zhàn)略；幫助學(xué)生解決的基本絡(luò)營(yíng)銷的⑤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的商務(wù)問題流程。聯(lián)系。模式。

結(jié)果9汽車營(yíng)⒐1汽車營(yíng)①懂得作為①汽車營(yíng)銷人員的①教師課堂講總結(jié)汽相關(guān)支撐銷人員銷人員的職業(yè)汽車營(yíng)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；授車營(yíng)銷學(xué)問貫穿職業(yè)道職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)銷人員應(yīng)具②汽車營(yíng)銷人員的②學(xué)生爭(zhēng)論學(xué)人員應(yīng)整個(gè)課程。德標(biāo)準(zhǔn)⒐2汽車銷備的根本能根本力氣；習(xí)中消滅的問具備的學(xué)生應(yīng)按與銷售售技巧力及商務(wù)禮③汽車營(yíng)銷人員的題職業(yè)規(guī)照法律法技巧⒐3汽車營(yíng)儀；商務(wù)禮儀；③教師引導(dǎo)和范及銷規(guī)的要求，銷法律法②能把握汽④汽車銷售技巧；幫助學(xué)生解決售技巧。標(biāo)準(zhǔn)自己規(guī)車銷售的技⑤汽車產(chǎn)品與法律問題規(guī)車銷售的技⑤汽車產(chǎn)品與法律問題的職業(yè)能巧；責(zé)任；④學(xué)生記錄討③把握汽車⑥汽車營(yíng)銷業(yè)務(wù)與論結(jié)果用銷售技營(yíng)銷的法律法律法規(guī)。巧。法規(guī)。10 期末復(fù)習(xí)序?qū)W教學(xué)目標(biāo)和主要內(nèi)容號(hào)時(shí)單元標(biāo)力氣目標(biāo)、力氣訓(xùn)練項(xiàng)目學(xué)問目標(biāo)其它內(nèi)容考核內(nèi)容和形題編號(hào)式14汽車市①理解“市場(chǎng)營(yíng)銷最主要場(chǎng)營(yíng)銷的不是推銷，推銷只是市子工程1①了解市場(chǎng)及汽車市場(chǎng)的含義；作業(yè)：1、什么是汽車概論 場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)職能”的深②了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)力氣市場(chǎng)？什么是刻含義。及汽車市場(chǎng)營(yíng)銷②把握市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)從消費(fèi)者開頭，活動(dòng)的核心的概念；③把握市場(chǎng)營(yíng)銷銷？2、為什么汽車是如何滿足消費(fèi)者的需活動(dòng)應(yīng)從消費(fèi)者消費(fèi)者需求是求。汽車市場(chǎng)營(yíng)銷序 學(xué) 和主要內(nèi)容號(hào) 時(shí)單元標(biāo)

力氣目標(biāo)、力氣訓(xùn)練 項(xiàng)目

學(xué)問目標(biāo) 其它內(nèi)容 考核內(nèi)容和形題編號(hào)式③把握以市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是如何滿足消費(fèi)活動(dòng)的起點(diǎn)和或社會(huì)營(yíng)銷觀念作為策略導(dǎo)向，企業(yè)應(yīng)遵循的宗者的需求；④了解汽車市場(chǎng)中心？3、簡(jiǎn)述汽車市旨。營(yíng)銷觀念演化過場(chǎng)營(yíng)銷觀念的④了解我國(guó)汽車工業(yè)的程及各階段的特進(jìn)展歷程及汽車市場(chǎng)營(yíng)點(diǎn)；營(yíng)銷觀念應(yīng)遵銷的進(jìn)呈現(xiàn)狀。⑤把握汽車市場(chǎng)循的宗旨是什營(yíng)銷的核心營(yíng)銷么？觀念；⑥了解我國(guó)汽車工業(yè)的進(jìn)展歷程及汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)呈現(xiàn)狀。24汽車市場(chǎng)營(yíng)銷①理解汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念和特點(diǎn)；子工程2本章節(jié)要求學(xué)生把握汽車市場(chǎng)營(yíng)作業(yè)：1、汽車市場(chǎng)營(yíng)環(huán)境分②了解營(yíng)銷環(huán)境分析是銷宏觀環(huán)境和微銷環(huán)境的特征析汽車市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)；觀環(huán)境的分類標(biāo)學(xué)習(xí)力氣有哪些？2、你認(rèn)為汽車③把握汽車市場(chǎng)營(yíng)銷宏括的內(nèi)容進(jìn)展分企業(yè)可以通過觀和微觀環(huán)境所包括的析。哪些策略調(diào)整內(nèi)容和具體的分析方法。市場(chǎng)需求？34汽車市①把握汽車市場(chǎng)調(diào)研所子工程3①了解汽車市場(chǎng)場(chǎng)分析涉及的內(nèi)容、調(diào)研步驟和調(diào)研是汽車營(yíng)銷時(shí)通常選用多方法；治理的起點(diǎn)；個(gè)標(biāo)準(zhǔn)穿插使②把握汽車市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)②理解目標(biāo)市場(chǎng)學(xué)習(xí)力氣序 學(xué) 和主要內(nèi)容號(hào) 時(shí)單元標(biāo)

力氣目標(biāo)、力氣訓(xùn)練 項(xiàng)目

學(xué)問目標(biāo) 其它內(nèi)容 考核內(nèi)容和形題編號(hào)式測(cè)的步驟和方法。營(yíng)銷能幫助汽車用單個(gè)標(biāo)準(zhǔn)易企業(yè)更好地識(shí)別題？請(qǐng)舉例說市場(chǎng)開發(fā)適銷對(duì)明兩種細(xì)分方路的產(chǎn)品。法的區(qū)分。48汽車消費(fèi)者購①能把握影響消費(fèi)者購買行為的因素；子工程4①了解汽車消費(fèi)者購置行為的要作業(yè)：1、請(qǐng)簡(jiǎn)述汽車買行為②能分析汽車消費(fèi)者的素及其模式；消費(fèi)者市場(chǎng)特分析購置行為；②理解影響汽車學(xué)習(xí)力氣點(diǎn)和業(yè)務(wù)市場(chǎng)③能分析汽車業(yè)務(wù)市場(chǎng)消費(fèi)者購置行為特點(diǎn)的主要區(qū)的購置行為。的各種因素；③了解我國(guó)汽車別。2、業(yè)務(wù)市場(chǎng)上消費(fèi)者購置行為影響購置行為的特點(diǎn)；的主要因素分④理解業(yè)務(wù)市場(chǎng)為哪幾類？分購置行為的分類點(diǎn)？其購置過程。54汽車市①把握汽車效勞戰(zhàn)略；子工程5① 了解汽車服作業(yè)：場(chǎng)營(yíng)銷②把握顧客滿足戰(zhàn)略；務(wù)已成為現(xiàn)1、提高顧客滿戰(zhàn)略③把握汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)任務(wù)⒌1代汽車企業(yè)意已成為企業(yè)略。競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。學(xué)習(xí)力氣進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)的有② 理解通過價(jià)值鏈治理來現(xiàn)在比較公司提高顧客讓是否成功的主序 學(xué) 和主要內(nèi)容號(hào) 時(shí)單元標(biāo)

力氣目標(biāo)、力氣訓(xùn)練 項(xiàng)目

學(xué)問目標(biāo) 其它內(nèi)容 考核內(nèi)容和形題編號(hào)式要指標(biāo)還是市通過顧客關(guān)系治理來實(shí)場(chǎng)份額？2、滿足的老顧現(xiàn)顧客滿足。③理解汽車企顧客嗎？業(yè)必需通過分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，來確立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位和根本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。68汽車產(chǎn)①能依據(jù)汽車產(chǎn)品的子工程5①汽車產(chǎn)品的作業(yè)：品策略②類型合理的組合；把握汽車產(chǎn)品壽命任務(wù)⒌2②組合策略；汽車產(chǎn)品壽1、產(chǎn)品組合的調(diào)整主要有哪周期概念及各階段命周期及其學(xué)習(xí)力氣些策略？以你特征；策略；生疏的汽車品③把握汽車產(chǎn)品主要③汽車品牌策的品牌策略；略在汽車行士頓矩陣評(píng)價(jià)④把握汽車產(chǎn)品商標(biāo)業(yè)的運(yùn)用；其產(chǎn)品組合。的特征，熟知全球汽④汽車商標(biāo)的車產(chǎn)品主要的商標(biāo)作用。策略。74汽車定①把握影響汽車價(jià)格子工程5①了解汽車價(jià)格作業(yè)：價(jià)策略的因素；1、影響汽車企序?qū)W教學(xué)目標(biāo)和主要內(nèi)容號(hào)時(shí)單元標(biāo)力氣目標(biāo)、力氣訓(xùn)練項(xiàng)目學(xué)問目標(biāo)其它內(nèi)容考核內(nèi)容和形題編號(hào)式②把握汽車定價(jià)的目任務(wù)⒌3素、定價(jià)程序及業(yè)汽車價(jià)格的標(biāo)；其價(jià)格體系；學(xué)習(xí)力氣主要因素有哪③把握汽車定價(jià)的方②把握汽車定價(jià)些？汽車企業(yè)法和策略。的定價(jià)目標(biāo)有本章所學(xué)的理論學(xué)問在具體工程哪些？2、汽車消費(fèi)者中制定切合實(shí)際心理定價(jià)策略的汽車定價(jià)策略。有哪些？請(qǐng)舉例說明。84汽車銷①把握汽車銷售渠道中售渠道的中間商；策略 ②把握汽車銷售渠道的子工程5任務(wù)⒌4①汽車銷售渠道的含義；②汽車銷售渠道作業(yè)：1、請(qǐng)結(jié)合國(guó)內(nèi)主要轎車品牌治理；的類型；學(xué)習(xí)力氣的營(yíng)銷模式來③把握汽車銷售渠道發(fā)③汽車中間商的分析該品牌汽展策略。類型；車銷售渠道策④汽車銷售渠道略。進(jìn)展策略。94汽車促①把握汽車人員促銷策銷策略 略；②把握汽車廣告策略；子工程5任務(wù)⒌5①汽車促銷的作用；②汽車促銷的方作業(yè)：1、你認(rèn)為在目前中國(guó)汽車市③把握汽車銷售促進(jìn)策式；學(xué)習(xí)力氣略；③汽車人員促銷進(jìn)的方法和工④把握汽車公共關(guān)系策的任務(wù)；具對(duì)消費(fèi)者是略。④汽車廣告的作用；的？序?qū)W教學(xué)目標(biāo)和主要內(nèi)容號(hào)時(shí)單元標(biāo)力氣目標(biāo)、力氣訓(xùn)練項(xiàng)目學(xué)問目標(biāo)其它內(nèi)容考核內(nèi)容和形題編號(hào)式⑤會(huì)擇汽車銷售促進(jìn)的工具；⑥汽車公共關(guān)系的作用及工具。104汽車市①把握汽車代理制與特場(chǎng)營(yíng)銷許經(jīng)營(yíng)制；子工程6①代理制的承受方式；作業(yè)：1、品牌專營(yíng)的模式 ②把握品牌專營(yíng)與自營(yíng)②特許經(jīng)營(yíng)的應(yīng)自銷；用狀況；學(xué)習(xí)力氣③把握汽車超市；③品牌專營(yíng)的應(yīng)④把握汽車城與汽車大用情總及優(yōu)缺點(diǎn)；別？請(qǐng)舉例說道。④自營(yíng)自銷的優(yōu)明。勢(shì)；⑤汽車超市的優(yōu)缺點(diǎn)及其優(yōu)勢(shì)；⑥汽車城的應(yīng)用狀況及其優(yōu)缺點(diǎn)。114二手車①把握二手車評(píng)估的方市場(chǎng)營(yíng)法；子工程7①二手車市場(chǎng)營(yíng)銷的特征；作業(yè)：1、什么是二手銷 ②把握二手車市場(chǎng)營(yíng)銷②二手車評(píng)估和車貿(mào)易的收購模式；價(jià)格計(jì)算的根本學(xué)習(xí)力氣功能？成功發(fā)③把握二手車貿(mào)易功能。方法；揮二手車收購③二手車市場(chǎng)營(yíng)功能的關(guān)鍵是銷的模式有哪些；什么？④二手車的貿(mào)易功能有哪些？124汽車電子商務(wù)①把握汽車電子商務(wù)；②把握汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；子工程8①電子商務(wù)的構(gòu)成要素；