2023年產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE32產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標 4二、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略選擇 4(一)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)SWOT分析 4(二)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略確定 5(三)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)PEST分析 51、政策因素 52、經(jīng)濟因素 63、社會因素 74、技術因素 7三、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)財務狀況分析 7(一)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析 7(二)、現(xiàn)金流對產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)的影響 10四、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)政策背景 10(一)、政策將會持續(xù)利好產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展 10(二)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)政策體系日趨完善 11(三)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 11(四)、宏觀經(jīng)濟背景下產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)的定位 12五、2023-2028年宏觀政策背景下產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 12(一)、2022年產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 12(二)、國際形勢對產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)發(fā)展的影響分析 13(三)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)經(jīng)濟結構分析 14六、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)競爭分析 15(一)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)國內外對比分析 16(二)、中國產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)品牌競爭格局分析 17(三)、中國產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)競爭強度分析 171、中國產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 172、中國產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)上游議價能力分析 173、中國產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)下游議價能力分析 184、中國產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)新進入者威脅分析 185、中國產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)替代品威脅分析 18七、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 18(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構 19(二)、加強人才培養(yǎng)與引進 191、制定人才整體引進方案 202、渠道人才引進 203、內部員工競聘 20(三)、加速信息化建設步伐 21八、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 21(一)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)發(fā)展特點分析 21(二)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 22(三)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 231、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)縱向延伸分析 232、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 23九、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)成功突圍策略 24(一)、尋找產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 24(二)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)精準定位與無聲消費教育 24(三)、從產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?24(四)、公益營銷競爭激烈 25(五)、電子商務提升產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)廣告效果 25(六)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)渠道以多種形式傳播 25(七)、強調市場細分，深耕產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè) 26十、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)未來發(fā)展機會 26(一)、在產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 26(二)、借助產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)市場差異贏得商機 27(三)、借助產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)服務差異化抓住商機 27(四)、借助產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)客戶差異化把握商機 28(五)、借助產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)渠道差異來尋求商機 28十一、關于未來5-10年產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 29(一)、2023-2028年產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)發(fā)展趨勢展望 29(二)、2023-2028年產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)宏觀政策指導的機遇 29(三)、2023-2028年產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整的機遇 30(四)、2023-2028年產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 30

概述近年來，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的應用場景。一方面，進一步提升產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)技術、品質、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內告訴產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)直銷店、店鋪。二、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質量。。2020年是產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)需求持續(xù)火熱，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的普及?行業(yè)技術經(jīng)驗。。(2)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。三、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)財務狀況分析(一)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)投資項目融資所致。產(chǎn)權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。四、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)的前景廣闊。(二)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)密切相關的三項政策文件，為產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網(wǎng)絡空間管理局發(fā)布了有關產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)管理的文件，這些文件在產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)領域的投資，國內產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、2023-2028年宏觀政策背景下產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應周期不暢，全球產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)經(jīng)濟結構分析一是產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結構來看，我國的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。六、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)競爭分析目前，我國產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)相關產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應用場景推出了產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)國內外對比分析產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內外產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)緊緊圍繞政策引導和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)技術的供給維度分析，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)正面臨轉型升級的重要時期。產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)進入品牌競爭時代。產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)競爭強度分析1、中國產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)上游議價能力分析產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應商眾多，競爭充分。因此，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)下游議價能力分析產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)內現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。七、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的應用將成為未來的新趨勢。針對產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果?；诖耍ㄗh進行以下調整：1.增設進出口業(yè)務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產(chǎn)部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也要避免產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)人才再次流失?？刹捎妹嬖?、心理素質測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經(jīng)驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網(wǎng)絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)相關專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經(jīng)營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯(lián)系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進行專業(yè)培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務，提高工作效率，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，讓公司根據(jù)市場變化做出新的機會選擇或戰(zhàn)略決策。八、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)發(fā)展特點分析中國的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)的相關企業(yè)已經(jīng)進入了技術從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)的特點：產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內部競爭嚴重。(三)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)縱向延伸分析產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)的垂直延伸業(yè)務一般位于產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴張向調整產(chǎn)業(yè)結構和產(chǎn)品結構、提高質量和服務轉變；從關注產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)產(chǎn)品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務。這種產(chǎn)業(yè)分工的調整導致了產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)相關企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務的主體之一。2、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)產(chǎn)品同質化嚴重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)需要關注的問題。九、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)成功突圍策略(一)、尋找產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)精準定位與無聲消費教育產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)廣告的形式和內容也發(fā)生了新的變化。(六)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)渠道以多種形式傳播大型產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調市場細分，深耕產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類的不斷增多，國內消費者在產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品。為此，企業(yè)應該推出不同定位和定價的產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產(chǎn)品的價格相對較高，相關企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。十、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)市場差異贏得商機產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據(jù)服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作