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文檔簡介

價值主張為特定客戶細分創(chuàng)造價值的系列產(chǎn)品和服務(wù)，解決客戶難題和滿足客戶需求，通路通過溝通、分銷和銷售 重要合作讓商業(yè)模式有效運作所需的供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)，有些業(yè)務(wù)需要外包，而另外一些資源需要從企業(yè)外部獲得成本結(jié)構(gòu)運營一個商業(yè)模式所 通路：通過溝通、分銷和銷售向客戶傳遞價值主資產(chǎn)銷售，使用，訂閱，租賃，，經(jīng)紀(jì)，B2C動態(tài)定價（都行）競合關(guān)系：競爭者之間的合作關(guān)成本結(jié)構(gòu)：運營一個商業(yè)模式所的所有成本B2BB2B第多對多交易環(huán)境很難吸引大型企業(yè)參與交易，企業(yè)對第多對多交易環(huán)境的信任關(guān)系也難以建立企業(yè)與企業(yè)之間交易的物料有直接物料和MRO物料，直接物料交易遠大于MRO物料，直接物料交易復(fù)雜程每個企業(yè)具有自身相對的交易流程，而B2B往往不能適用于不同企業(yè)交易流程B2BB2CB2CB2BB2CB2CB2BB2CB2BB2C消費者商品主要用于消費，而B2B企業(yè)商品主要用于企業(yè)經(jīng)營活動，B2B交易的商品包括直接物料和MRO物料。B2CB2BB2C20B2B80B2C消費者一次的數(shù)量和價值往往有限；而B2B一次的數(shù)量可能很大，價值很高。B2CB2B

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