說服別人的六種好方法 3000字

說服別人的六種好方法3000字在生活中需要說服的對象有很多，他可能是你的父母、你的上司、你的顧客、你的朋友、你應(yīng)聘的主考官……有時候，某些人欲在你身上實施犯罪行為的時候，你更應(yīng)該臨危不懼，巧妙地使用說服技巧，使他放下“屠刀〞，防止造成嚴重的惡果。在生活中，隨時可能遇到要說服別人的情況，如果不掌握技巧，說服就難以到達理想效果，為此本文總結(jié)了下列六種說服技巧供大家參考。

一、調(diào)節(jié)氛圍，以退為進

在說服時，你首先應(yīng)該想方設(shè)法調(diào)節(jié)談話的氛圍。如果你和顏悅色地用提問的方式代替命令，并給人以維護自尊和榮譽的時機，氛圍就是友好而和諧的，說服也就容易成功;反之，在說服時不尊重他人，拿出一副盛氣凌人的架勢，則說服多半是要失敗的。畢竟人都是有自尊心的，就連三歲孩童也有他們的自尊心，誰都不希望自己被他人不費勁地說服而受其支配。

有一位中學老師接管了一個差班班主任工作，正好趕上學校安頓各班級學生加入平整操場的勞動。這個班的學生躲在陰涼處誰也不肯干活，老師怎么說都不起作用。后來這個老師想到一個以退為進的方法，他問學生們：“我知道你們并不是怕干活，而是都很怕熱吧《〞學生們誰也不愿說自己懶惰，便七嘴八舌說，的確是因為天氣太熱了。老師說：“既然是這樣，我們就等太陽下山再干活，現(xiàn)在我們可以痛痛快快地玩一玩。〞學生一聽就快樂了。老師為了使氛圍更熱烈一些，還買了幾十個雪糕讓大家解暑。在說說笑笑的玩樂中，學生接受了老師的說服，不等太陽落山就開始愉快地勞動了。

二、爭取同情，以弱克強

渴望同情是人的天性，如果你想說服比擬強大的對手時，不妨采用這種爭取同情的技巧，從而以弱克強，到達目的。

有一個15歲的山區(qū)小姑娘，不幸被拐到上海。當天晚上，天下著小雨，小姑娘的房門翻開了，一個中年上?！鞍⒗曌吡诉M來。小姑娘的心跳到了嗓子眼兒。不過，她還是很快地鎮(zhèn)靜下來，機智地叫了聲：“伯伯!〞中年“阿拉〞一愣，人像是被魔法定住了似的。

小姑娘小心翼翼地說：“我一看伯伯就是好人，看你的年齡，與我爸差不多，可我爸就比你苦多了，他在鄉(xiāng)下種田，去年栽秧時，他熱得中暑……〞說著說著，眼淚就嘩嘩地流下來。“阿拉〞的臉漲得通紅，短暫的沉默后，低低地說了一句：“謝謝你，小姑娘。〞然后開門走了。

面對強壯的“阿拉〞，何不讓自己顯得更弱小，來激發(fā)他的同情心呢《聰慧的小姑娘正是這樣做的。

一句“伯伯〞，一下子拉開了兩人年齡距離，讓“阿拉〞不由得想起自己那同樣處于花季的兒女。同情的種子開始在他心頭萌發(fā)了。接著小姑娘又不失機會地給他戴上一頂“好人〞的帽子，誘導他的心理向“好人〞規(guī)范看齊。用“我爸〞和“阿拉〞比照，進一步強化了“阿拉〞的同情心理。

三、善意威脅，以剛制剛

很多人都知道用威脅的辦法可以增強說服力，而且還不時地加以運用。這是用善意的威脅使對方產(chǎn)生恐懼感，從而到達說服目的的技巧。在一次集體活動中，當大家風塵仆仆地趕到事先預(yù)定的旅館時，卻被告知當晚因工作失誤，原來訂好的套房(有獨自浴室)中竟沒有熱水。為了此事，領(lǐng)隊約見了旅館經(jīng)理。

領(lǐng)隊：對不起，這么晚還把您從家里請來。但大家滿身是汗，不洗洗澡怎么行呢《何況我們預(yù)定時說好供給熱水的呀!這事只有請您來解決了。

經(jīng)理：這事我也沒有方法。鍋爐工回家去了，他忘了放水，我已叫他們開了集體浴室，你們可以去洗。

領(lǐng)隊：是的，我們大家可以到集體浴室去洗澡，不過話要講清，套房一人50元一晚是有獨自浴室的?，F(xiàn)在到集體浴室洗澡，那就等于降低到統(tǒng)鋪水平，我們只能照統(tǒng)鋪規(guī)范，一人降到15元付費了。

經(jīng)理：那不行，那不行的!

領(lǐng)隊：那只有供給套房浴室熱水。

經(jīng)理：我沒有方法。

領(lǐng)隊：您有方法!

經(jīng)理：你說有什么方法《

領(lǐng)隊：您有兩個方法：一是把失職的鍋爐工召回來;二是您可以給每個房間拎兩桶熱水。當然我會配合您勸大家耐心等待。這次交涉的結(jié)果是經(jīng)理派人找回了鍋爐工，40分鐘后每間套房的浴室都有了熱水。

威脅能夠增強說服力，但是，在具體運用時要注意下列幾點：

第一，態(tài)度要友善。

第二，講清后果，表明道理。

第三，威脅程度不能過分，否那么反會弄巧成拙。

四、打消防備，以情感化

一般來說，在你和要說服的對象較量時，彼此都會產(chǎn)生一種防備心理，尤其是在危急關(guān)頭。這時候，要想使說服成功，你就要注意打消對方的防備心理。如何打消防備心理呢《從潛意識來說，防備心理的產(chǎn)生是一種自衛(wèi)，也就是當人們把對方當作假想敵時產(chǎn)生的一種自衛(wèi)心理，則打消防備心理的最有效辦法就是反復給予暗示，表示自己是朋友而不是敵人。這種暗示可以采用種種辦法來進行：噓寒問暖，給予關(guān)懷，表示愿給幫忙等等。

有個“的姐〞(出租車女司機)把一男青年送到指定地點時，對方掏出尖刀逼她把錢都交出來，她裝作膽怯樣交給歹徒300元錢說：“今天就掙這么點兒，要嫌少就把零錢也給你吧。〞說完又拿出20元找零用的錢。見“的姐〞如此爽快，歹徒有些發(fā)呆?！暗慕悒暢脵C說：“你家在哪兒住《我送你回家吧。這么晚了，家人該等著急了。〞見“的姐〞是個女子又不對抗，歹徒便把刀收了起來，讓“的姐〞把他送到火車站去。見氛圍弛緩，“的姐〞不失機會地啟發(fā)歹徒：“我家里原來也非常困難，咱又沒啥技術(shù)，后來就跟人家學開車，干起這一行來。雖然掙錢不算多，可日子過得也不錯。何況自食其力，窮點兒誰還能笑話我呢!〞見歹徒沉默不語，“的姐〞繼續(xù)說：“唉，男子漢四肢健全，干點兒啥都差不了，走上這條路一輩子就毀了。〞火車站到了，見歹徒要下車，“的姐〞又說：“我的錢就算幫忙你的，用它