2023年事業(yè)部副總經(jīng)理年度考核個(gè)人工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?事業(yè)部副總?經(jīng)理年度考?核個(gè)人工作?總結(jié)各位?領(lǐng)導(dǎo)、同志?們：大家?好!非常榮?幸參加本次?會(huì)議。轉(zhuǎn)?眼之間，_?_年已經(jīng)過(guò)?了一半，伏?案沉思，半?年來(lái)，作為?__事業(yè)部?副總經(jīng)理，?我始終堅(jiān)持?以經(jīng)濟(jì)效益?為中心，加?強(qiáng)部門管理?，腳踏實(shí)地?，不斷學(xué)習(xí)?，與部門員?工齊心協(xié)力?，較好地完?成了公司下?達(dá)的各項(xiàng)指?標(biāo)任務(wù)，主?動(dòng)向“營(yíng)銷?經(jīng)理”轉(zhuǎn)型??，F(xiàn)就__?事業(yè)部市場(chǎng)?經(jīng)營(yíng)狀況及?下半年市場(chǎng)?拓展思路向?大家作個(gè)簡(jiǎn)?要的匯報(bào)，?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)__?_。本人?承蒙__及?各位領(lǐng)導(dǎo)厚?愛(ài)，從__?年__月?lián)?任__事業(yè)?部營(yíng)銷副總?，進(jìn)入__?事業(yè)部后，?首先要做的?第一項(xiàng)工作?就是理清歷?年來(lái)遺留下?來(lái)的應(yīng)收款?以及發(fā)出商?品的銷售情?況。然而，?在清理的過(guò)?程中，卻發(fā)?現(xiàn)成立不到?半年的事業(yè)?部經(jīng)營(yíng)狀況?如此混亂，?發(fā)出商品遺?留__萬(wàn)元?(基本上無(wú)?法收回)，?應(yīng)收款遺留?__萬(wàn)元，?在這種情況?下，我應(yīng)該?立即去做的?就是帶動(dòng)營(yíng)?銷人員清理?發(fā)出商品貨?款，并就可?收回的應(yīng)收?款進(jìn)行大力?的催討。在?集團(tuán)各部門?的配合下，?我們?nèi)〉昧?很大的進(jìn)展?，收回了_?_、__、?__應(yīng)收款?共計(jì)__萬(wàn)?元。并就_?_公司要求?的質(zhì)量索賠?事宜同__?高層進(jìn)行溝?通交涉，經(jīng)?過(guò)深入的交?談，站在客?戶的角度解?決問(wèn)題，在?__的理解?、支持、配?合下，至_?_年__月?底，將索賠?標(biāo)準(zhǔn)1賠6?降低為1賠?3，直接給?企業(yè)降低損?失__萬(wàn)元?。我們也深?深的知道，?客戶是企業(yè)?生存的生命?線，我們也?意識(shí)到根據(jù)?目前的經(jīng)營(yíng)?形式，不能?只局限于已?有的成熟的?老客戶，為?了拓展我們?的市場(chǎng)，也?應(yīng)該積極的?對(duì)新用戶進(jìn)?行拓展，在?各部門的積?極的配合下?,在__新?開(kāi)發(fā)的客戶?中，成功地?處理好了同?__的關(guān)系?，也取得了?他們的進(jìn)一?步的認(rèn)同，?目前合作的?非常愉快，?訂單也有所?增加。另外?，在同__?分部方面的?合作，在經(jīng)?過(guò)我們的積?極的拜訪和?通力的合作?下，努力滿?足客戶的各?種需求，目?前也獲得了?他們的認(rèn)可?，取得了令?人欣慰的成?績(jī);在和_?_公司的合?作也有了實(shí)?質(zhì)性的進(jìn)展?，提高了客?戶的滿意度?。根據(jù)市場(chǎng)?的需求，緊?跟市場(chǎng)電子?信息化的進(jìn)?程，通過(guò)阿?里巴巴宣傳?我們公司的?產(chǎn)品，調(diào)查?市場(chǎng)需求，?目前客戶詢?價(jià)不斷，為?提高我們未?來(lái)的市場(chǎng)占?有率打下了?很好的基礎(chǔ)?。另外，?在新老班子?領(lǐng)導(dǎo)的交替?過(guò)程中，我?忠實(shí)的履行?了集團(tuán)公司?對(duì)__事業(yè)?部的指示，?為_(kāi)_事業(yè)?部經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)?班子的更替?工作做出了?一定的努力?。在新的領(lǐng)?導(dǎo)班子__?_以后，在?經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方?面也取得了?可喜的成績(jī)?，今年__?-__月份?產(chǎn)品銷售額?同比去年同?期增長(zhǎng)了_?__%。總?而言之，這?離不開(kāi)集團(tuán)?的領(lǐng)導(dǎo)，特?別是__兼?任事業(yè)部總?經(jīng)理后的英?明決策。在?擔(dān)任__事?業(yè)部營(yíng)銷副?總以后，我?堅(jiān)持以臥龍?“誠(chéng)、和、?創(chuàng)”為精神?動(dòng)力，本著?踏踏實(shí)實(shí)做?人的原則來(lái)?處理各種關(guān)?系。在穩(wěn)固?老用戶的基?礎(chǔ)上，努力?拓展新用戶?市場(chǎng)。在各?個(gè)部門的配?合下，老用?戶__公司?產(chǎn)品、法國(guó)?__產(chǎn)品、?__產(chǎn)品都?非常穩(wěn)定，?__系列產(chǎn)?品已經(jīng)全面?投產(chǎn)，訂單?也增加了。?而__的產(chǎn)?品實(shí)現(xiàn)了系?列化，__?產(chǎn)品也已經(jīng)?全面投產(chǎn)。?下半年，?遵照__“?努力拓展新?客戶，新市?場(chǎng)”的要求?，已著手對(duì)?罩極電機(jī)市?場(chǎng)、串激電?機(jī)市場(chǎng)(外?資廠的電動(dòng)?工具)、啟?動(dòng)電機(jī)市場(chǎng)?進(jìn)行有效的?拓展，重點(diǎn)?對(duì)有意向的?__、__?及正在聯(lián)絡(luò)?的__及_?_幾個(gè)外資?吸塵器電動(dòng)?工具的工業(yè)?廠家以及_?__中山、?___罩極?電機(jī)、串激?電機(jī)市場(chǎng)進(jìn)?行有效的拓?展，為_(kāi)_?年__事業(yè)?部的發(fā)展奠?定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?。其次，?加強(qiáng)管理，?規(guī)范區(qū)域經(jīng)?理行為，確?保工作的到?位也是我今?年工作的重?心。觀念的?更新是首要?因素。我首?先將自己獲?取的相關(guān)知?識(shí)通過(guò)各種?形式傳達(dá)給?區(qū)域經(jīng)理，?使全員轉(zhuǎn)變?觀念，培養(yǎng)?工作自覺(jué)性?;其次通過(guò)?跟訪、市場(chǎng)?調(diào)查、平時(shí)?工作調(diào)查等?形式規(guī)范區(qū)?域經(jīng)理拜訪?行為,并分?析各區(qū)域經(jīng)?理工作中的?亮點(diǎn)與不足?，宣揚(yáng)亮點(diǎn)?、指導(dǎo)不足?，盡量使全?員業(yè)務(wù)素質(zhì)?全面提升;?為使區(qū)域經(jīng)?理拜訪真正?有價(jià)值，我?通過(guò)實(shí)際跟?訪尋找最適?合的拜訪方?法，杜絕了?走馬觀花現(xiàn)?象，提升了?拜訪質(zhì)量;?目前由于國(guó)?外市場(chǎng)的不?斷打開(kāi)，國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)面臨?著很大的壓?力，所以我?就特別強(qiáng)調(diào)?對(duì)老客戶訪?銷服務(wù)到位?的情況下大?力發(fā)展新市?場(chǎng)，減小市?場(chǎng)盲點(diǎn);重?視客戶投訴?，將之與客?戶經(jīng)理工作?質(zhì)量結(jié)合，?加強(qiáng)自我督?促，部門全?員合理制訂?每日、每周?、每月工作?安排，互相?監(jiān)督，使工?作逐漸向程?序化發(fā)展。?通過(guò)一系列?管理措施，?使區(qū)域經(jīng)理?基本知道應(yīng)?該做什么、?怎樣做。?我認(rèn)為，一?個(gè)人只有對(duì)?自己的企業(yè)?，對(duì)自己從?事的工作抱?以極大的熱?情，才能極?大地發(fā)揮潛?能，為企業(yè)?創(chuàng)造更大的?價(jià)值，并在?工作中找到?樂(lè)趣。我正?是用這種心?態(tài)面對(duì)自己?的工作和企?業(yè)，按照營(yíng)?銷經(jīng)理的職?能職責(zé)嚴(yán)格?要求自己，?盡心盡責(zé)做?好本職工作?;當(dāng)個(gè)人利?益與公司利?益發(fā)生沖突?時(shí)，毫不猶?豫放棄個(gè)人?利益。對(duì)?于今后的努?力方向，我?對(duì)自己做了?如下的打算?：1、繼?續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，重“內(nèi)涵?”，迎接挑?戰(zhàn);2、?加強(qiáng)動(dòng)腦思?考能力，在?工作中多想?辦法、出點(diǎn)?子;3、?加強(qiáng)___?協(xié)調(diào)能力;?4、帶領(lǐng)?營(yíng)銷提升服?務(wù)水平，幫?助客戶贏利?，提高客戶?忠誠(chéng)度;?5、繼續(xù)加?強(qiáng)國(guó)內(nèi)