2023年醫(yī)藥銷售人員月工作總結(jié)

第4頁共4頁2023年?醫(yī)藥銷售人?員月工作總?結(jié)時光如?天上流星一?閃即過，我?希望自己能?抓住這一短?暫的一剎那?。不知不覺?中已來__?醫(yī)藥公司一?個月了，回?顧這段時間?的工作，我?作如下總結(jié)?。一：觀?念的轉(zhuǎn)變?觀念可以說?是一種較為?固定性的東?西，一個人?要改變自己?原有的觀念?，必須要經(jīng)?過長時間的?思想斗爭。?雖然銷售是?大同小義的?事。但是，?不同的產(chǎn)品?面對的適應(yīng)?人群不一樣?，消費群體?也不同。不?同的公司銷?售模式也有?差別。必須?由原來的被?動工作轉(zhuǎn)變?為現(xiàn)在的主?動開發(fā)客戶?等很多觀念?。二：落?實崗位職責?。作為一?名銷售業(yè)務(wù)?員，自己的?崗位職責是?：1、千?方百計完成?區(qū)域銷售任?務(wù);2、?努力完成銷?售管理辦法?中的各項要?求;3、?負責嚴格執(zhí)?行產(chǎn)品的各?項手續(xù);?4、積極廣?泛收集市場?信息并及時?整理上報領(lǐng)?導(dǎo);5、?嚴格遵守公?司的各項規(guī)?章制度;?6、對工作?具有較高的?敬業(yè)精神和?高度的主人?翁責任感;?7、完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦的?其它工作。?崗位職責是?職工的工作?要求，也是?衡量職工工?作好壞的標?準，自己在?從事業(yè)務(wù)工?作以來，始?終以崗位職?責為行動標?準，從工作?中的一點一?滴做起，嚴?格按照職責?中的條款要?求自己的行?為，首先自?己能從產(chǎn)品?知識入手，?在了解產(chǎn)品?知識的同時?認真分析市?場信息并適?時制定營銷?方案，其次?自己經(jīng)常同?其他區(qū)域業(yè)?務(wù)員勤溝通?、勤交流，?分析市場情?況、存在問?題及應(yīng)對方?案，以求共?同提高。在?日常的事務(wù)?工作中，自?己在接到領(lǐng)?導(dǎo)安排的任?務(wù)后，積極?著手，在確?保工作質(zhì)量?的前提下按?時完成任務(wù)?。三、明?確任務(wù)目標?，力求保質(zhì)?保量按時完?成。工作?中自己時刻?明白只存在?上下級關(guān)系?，無論是份?內(nèi)、份外工?作都一視同?仁，對領(lǐng)導(dǎo)?安排的工作?絲毫不能馬?虎、怠慢，?在接受任務(wù)?時，一方面?積極了解領(lǐng)?導(dǎo)意圖及需?要達到的標?準、要求，?力爭在要求?的期限內(nèi)提?前完成，另?一方面在營?銷的模式上?要積極思考?并補充完善?。四、目?前市場分析?：云在_?__只有一?個客戶在_?_作。__?月份拿三件?貨;__月?份拿三件貨?。硫普羅寧?注射液在_?__也只、?貴高原地區(qū)?雖然經(jīng)濟落?后。但是市?場潛力巨大?，從整體上?來看___?市場較__?_市場相比?開發(fā)的較好?。___市?場：頭孢克?肟咀嚼片有?一個客戶在?__作，就?__月份拿?了二件貨。?___市場?：頭孢克肟?咀嚼片__?_遵義有三?個客戶在_?_，硫普羅?寧注射液分?別在___?泰億、__?_康心、_?__民生、?以及遵義地?區(qū)都有客戶?__作。其?中，___?康心全年銷?量累積達到?___件，?其它地區(qū)的?銷量也并不?理想。從以?上的銷售數(shù)?據(jù)來看，_?__基本上?屬于空白市?場。頭孢克?肟咀嚼片在?___也基?本是空白。?硫普羅寧占?據(jù)___市?場份額也不?到三份之一?。從兩地的?經(jīng)濟上、市?場規(guī)范情況?來看，__?_比___?要有優(yōu)勢。?從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?來看，頭孢?克肟咀嚼片?走終端。(?就兩地的經(jīng)?狀況而言在?同類產(chǎn)品中?屬于高價位?的產(chǎn)品)硫?普羅寧注射?液，鹽酸倍?他洛爾滴眼?液只能做臨?床。(臨床?品種進醫(yī)院?都需中標，?前期開發(fā)時?間較長)。?面臨的局勢?也相當嚴峻?的。五、?__年區(qū)域?工作設(shè)想?1、對于老?客戶，和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，做好客?戶關(guān)系。?2、在擁有?老客戶的同?時還要不斷?從各種媒體?獲得更多客?戶信息。(?建議：一切?與外界聯(lián)系?的方式都能?使用;如Q?Q、新浪U?C、Ema?iL)3?、要有好業(yè)?績就得加強?業(yè)務(wù)學習，?開拓視野，?豐富知識，?采取多樣化?形式，把學?業(yè)務(wù)與交流?技能向結(jié)合?。六、今?年對自己有?以下要求：?1、每周?要增加__?_個以上的?新客戶，還?要有3到_?__個潛在?客戶。2?、一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時改正下?次不要再犯?。3、見?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準備工作才?有可能不會?丟失這個客?戶。4、?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會有忠誠的?客戶。在有?些問題上你?和客戶是一?直的。5?、要不斷加?強業(yè)務(wù)方面?的學習，多?看書，上網(wǎng)?查閱相關(guān)資?料，與同行?們交流，向?他們學習更?好的方式方?法。6、?對所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶一好印?象，為公司?樹立更好的?形象。7?、客戶遇到?問題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶相?信我們的工?作實力，才?能更好的完?成任務(wù)。?8、自信是?非常重要的?。要經(jīng)常對?自己說你是?最好的，你?是獨一無二?的。擁有健?康樂觀積極?向上的工作?態(tài)度才能更?好的完成任?務(wù)。9、?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?有團隊意識?，多交流，?多探討，才?能不斷增長?業(yè)務(wù)技能。?10、為?了今年的銷?售任務(wù)每月