最實用淘寶店鋪定位

店鋪定位知識點商品的選擇了解店鋪定位的方法和原理掌握定價的方法和技巧淘寶商品管理規(guī)則商品選擇1商品選擇好多商品！吸引人的店鋪！逛淘寶送貨上門喲~價格便宜！了解買家心理商品選擇1商品選擇1賣什么？體積較小，方便運輸具備獨特性或時尚性價格較合理網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到隨心所欲－－盲目開店，缺乏計劃

商品選擇——常見誤區(qū)商品選擇1隨心所欲－－盲目開店，缺乏計劃

商品選擇——常見誤區(qū)商品選擇1店鋪定位——有的放矢不迷茫店鋪定位2店鋪定位五大牌價格牌店鋪定位2價格牌以價格為為出發(fā)點點進行定定位，靠靠價格來來打動、、吸引顧顧客。策略：平平價政策策以低價拉拉動高價價9.9元首飾平平價店店鋪定位2店鋪定位2店鋪定位2專業(yè)牌以優(yōu)質(zhì)專專業(yè)的服服務(wù)為出出發(fā)點進進行定位位，通過過自己的的專業(yè)和和耐心來來留住顧顧客。策略：充充分店鋪鋪頁面展展示專業(yè)業(yè)性店鋪定位2店鋪定位2店鋪定位2店鋪定位2店鋪定位2店鋪定位2特色牌尋找出商商品的特特色做為為出擊點點進行定定位，激激起顧客客的購買買興趣。。店鋪定位2店鋪定位2店鋪定位2店鋪定位2附加值通過提供供商品以以外的服服務(wù)來打打動顧客客的定位位。策略：通通過提供供服務(wù)或或附加商商品來提提高商品品的價值值通過強調(diào)調(diào)品牌服服務(wù)來提提高商品品的價值值店鋪定位2店鋪定位2店鋪定位2將個人魅魅力和店店鋪品牌牌融入商商品中店鋪定位2店鋪定位2店鋪定位2情感牌以情感為為出擊點點進行定定位，挖挖掘顧客客的情感感需求，，從而激激起顧客客的需求求。策略：跟跟商品談?wù)剳賽?，，挖掘它它的情感感價值店鋪定位2店鋪定位2請分析下下列店鋪鋪用了哪哪些定位位牌？價格牌、、專業(yè)牌牌、特色色牌、附附加值、、情感牌牌店鋪定位2請分析下下列店鋪鋪用了哪哪些定位位牌？價格牌、、專業(yè)牌牌、特色色牌、附附加值、、情感牌牌店鋪定位2價格牌專業(yè)牌特色牌附加值情感牌創(chuàng)業(yè)不需要旁旁觀者，現(xiàn)在在就開動！目標客戶群？求實惠求方便求新奇求安慰店鋪定位2貨源渠渠道——有向可偱信心心足貨源渠道3不好的“貨源源”很容易變成““禍源”貨源渠道3其他貨源周邊貨源關(guān)系貨源自身的優(yōu)勢貨源渠道3零庫存小批量大批量網(wǎng)下1.自身貨源2.實體合作3.批發(fā)市場4.工廠批發(fā)市場網(wǎng)上5.代理商、經(jīng)銷商代理商、經(jīng)銷商（淘寶網(wǎng)）6.批發(fā)網(wǎng)（阿里巴巴）幾種常見的進進貨渠道貨源渠道3如何和供貨商商交涉？貨源渠道3貨源渠道3談判技巧內(nèi)容容：面面俱到價格數(shù)量折扣

贈品

服務(wù)與支持合作方式付款方式交貨條件規(guī)格

售后服務(wù)包裝條件退貨條件品質(zhì)保證再訂購條件－－訂貨數(shù)量量的多少會影影響到價格－－間接的降降低價格－－可能給你你再來利潤，，變向降價－－會影響到到進貨價格－－節(jié)省額外外開支－－訂貨的重重要內(nèi)容－－方便舉證證－－長期發(fā)展展－－商品增值值－－權(quán)益保障障－－日后合作作商品定定價——明碼實價藏利利潤商品定價4影響定價的因因素內(nèi)部因素銷售目標成本整體考慮定價決策策外部因素市場和需求的的特點競爭對手其它因素（物物價上漲）商品定價4明確你的銷售售目標人氣？銷量？銷售額？信譽度？市場占有率？？利潤？……商品定價4商品定價4市場需求的特特點“狂虧一萬，沖沖皇冠”“狂虧一萬，，沖皇冠”淑淑女背心冰點點搶購價47元“狂虧一萬，，沖皇冠”移移動充值卡50元僅售40元價格敏感商品品價格不敏感商商品競爭對手商品定價4定價策略－－（1）成本定價法法總成本＋利潤潤＝售價總成本80元利潤20元商品定價4商品定價4定價策略－－（2）價值定價法法依據(jù)消費者的的預(yù)期價值而而不是商品的的成本定價策略－－（3）競爭定價法法賣家在定價時時更關(guān)注競爭爭對手的價格格，而不是商商品的成本和和市場需求。。漲價定價法：：防止價格戰(zhàn)戰(zhàn)、獲得更高高利潤降價定價法：：提高成交率率、獲得批發(fā)發(fā)客戶商品定價4占領(lǐng)市場份額額（走量）——滲透法追求利潤（求利）——撇脂法價格商品生命線前期中期后期定價策略－－（4）新商品定價價法商品定價4商品定價4定價策略－－（4）新商品定價價法剛上架的搶鮮鮮期賺取高利利潤，后期隨隨著市場的供供需變化而調(diào)調(diào)整售價。例如：茶葉每每公斤200元大米每噸3000元真便宜!定價小技巧－－（1）分割定價法法報成每50克10元報成每公斤3元…商品定價4例如：9.9元、98元、199元…效果：是能激激發(fā)消費者購購買欲望的價價格。消費者存在零零頭價格比整整數(shù)價格低的的心心理感覺。定價小技巧－－（2）非整數(shù)法商品定價4商品定價4店鋪定位過程程總結(jié)提升實施開店進行店鋪定位確定你的目標識別機會和風(fēng)險分析網(wǎng)購環(huán)境自身優(yōu)勢劣勢自身資源能力ThankYou!That'sAll9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。16:45:5516:45:5516:451/6/20234:45:55PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2316:45:5516:45Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。16:45:5516:45:5516:45Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2316:45:5516:45:55January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月20234:45:55下午16:45:551月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月234:45下午午1月-2316:45January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/616:45:5516:45:5506January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。4:45:55下午午4:45下午午16:45:551月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。16:45:5516:45:5516:451/6/20234:45:55PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2316:45:5516:45Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。16:45:5516:45:5516:45Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2316:45:5516:45:55January6,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20234:45:55下下午16:45:551月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月234:45下下午1月-2316:45January6,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/616:45:5516:45:5506January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。4:45:55下午午4:45下午午16:45:551月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。16:45:5516:45:5516:451/6/20234:45:55PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2316:45:5516:45Jan-2306-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。16:45:5516:45:5516:45Friday,January6,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。1月月-231月月-2316:45:5516:45:55January6,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20234:45:55下下午16:45:551月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。一月234:45下午午1月-2316:45January6,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/616:45:5516:45:5506January202317、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強強