改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績

GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績

品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-1百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論廣東地區(qū)的啤酒市場規(guī)模較大，并將在未來幾年中保持相對高速的增長。金威啤酒有機(jī)會(huì)利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢進(jìn)一步向外擴(kuò)張。但是，面對各個(gè)差異化市場和日趨激烈的市場競爭，金威必須克服其在產(chǎn)品、定價(jià)、渠道以及廣告等方面的挑戰(zhàn)，迅速建立一套系統(tǒng)的、針對不同細(xì)分市場的品牌戰(zhàn)略，樹立品牌競爭優(yōu)勢麥肯錫根據(jù)對廣東市場消費(fèi)群體的詳細(xì)調(diào)研分析，并充分借鑒國內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)后認(rèn)為：百威應(yīng)建立和開發(fā)六種核心產(chǎn)品，分別針對高檔、個(gè)性化和大眾消費(fèi)市場。每種核心產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)其所針對的目標(biāo)市場和消費(fèi)群建立相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略百威近期的工作重點(diǎn)應(yīng)是對現(xiàn)有核心產(chǎn)品的鞏固及開發(fā)低價(jià)位新產(chǎn)品。對于非核心產(chǎn)品，百威應(yīng)進(jìn)一步分析，明確其應(yīng)予以保留、轉(zhuǎn)換還是應(yīng)迅速退出GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-2市場百威啤酒應(yīng)通過品牌戰(zhàn)略克服挑戰(zhàn)，拓展市場機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)廣東啤酒市場增長較快深圳以外市場金威有發(fā)展空間綠色保健概念有開發(fā)潛力夜場消費(fèi)市場可觀金威在深圳地區(qū)仍占主導(dǎo)深圳外市場差異性大夜場競爭品牌多競爭加劇產(chǎn)品金威產(chǎn)品多樣化/產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)金威在消費(fèi)者關(guān)鍵購買因素上相對國產(chǎn)品牌有優(yōu)勢，如品質(zhì)、口味、新鮮、健康產(chǎn)品種類太多產(chǎn)品管理不得當(dāng)定價(jià)同比價(jià)格及邊際利潤在全國領(lǐng)先價(jià)格上缺乏系統(tǒng)性：如綠金威與老金威價(jià)位太接近，另一方面又缺低價(jià)位產(chǎn)品渠道對終端的管控及渠道的重組可大幅度提高競爭能力及分銷效益渠道的重組在短期內(nèi)造成競爭上的脆弱點(diǎn)廣告促銷在深圳周邊地域的知名度有開發(fā)潛力主要競爭對手青島啤酒有國家級的品牌優(yōu)勢傳統(tǒng)的金威廣告缺乏針對性及有效性可能的品牌定位或新產(chǎn)品開發(fā)行動(dòng)推出針對深圳以外市場的產(chǎn)品及營銷手段開發(fā)綠色保健新產(chǎn)品針對夜場開發(fā)獨(dú)樹一幟的高檔產(chǎn)品加強(qiáng)品牌定位及差異化確定核心產(chǎn)品系列；減少并理順產(chǎn)品種類建立品牌管理體系針對自身優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品定位引入低價(jià)位產(chǎn)品但注意避免對品牌的稀釋堅(jiān)持一個(gè)細(xì)分市場一產(chǎn)品的原則實(shí)行系統(tǒng)的價(jià)格設(shè)計(jì)及管理加速推出640純生以配合加強(qiáng)對零售終端的壓貨突出地方優(yōu)勢、針對目標(biāo)消費(fèi)群重新設(shè)計(jì)有影響力的廣告充分利用消費(fèi)場合性促銷(POP）及廣告GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-3廣東省啤酒市場在未來幾年仍將有較大發(fā)展，百威的市場擴(kuò)張潛力較大深圳萬噸 * 以東莞為代表城市估算 ** 以江門為代表城市估算 資料來源: Canadean報(bào)告；URC市場調(diào)研；麥肯錫分析130152廣州二級城市*三級

城市**9901F03F05F年增長率=8%GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-4啤酒消費(fèi)者對口味及健康的日趨重視為建立差別化市場提供了市場空間各城市消費(fèi)者前十項(xiàng)關(guān)鍵購買因素關(guān)鍵購買因素價(jià)格品質(zhì)口味新鮮健康深圳廣州東莞江門公道的價(jià)格水質(zhì)好高質(zhì)量顏色清亮透明是純麥制成苦味適中酒香醇厚保鮮技術(shù)新鮮百分百生產(chǎn)日期新鮮/爽口是純生啤酒健康營養(yǎng)GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-5但廣州與周邊市場之間存在著較大差異-啤酒消費(fèi)者的地區(qū)收入差異100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場調(diào)研106214205高收入(2000元以上/月）中收入(1000-2000元/月）低收入(1000元以下/月）深圳廣州東莞江門GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-6啤酒消費(fèi)者的地區(qū)差異–年齡100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場調(diào)研10621420550-60歲30-39歲18-29歲深圳廣州東莞江門40-49歲GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-7啤酒消費(fèi)者的地區(qū)差異–教育程度100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場調(diào)研106214205中專/高中/技校初中及以下深圳廣州東莞江門大專及以上GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-8夜店消費(fèi)已成為啤酒消費(fèi)的重要市場消費(fèi)量夜店消費(fèi)占總消費(fèi)量百分比 資料來源: URC市場調(diào)研消費(fèi)場次夜店消費(fèi)占總消費(fèi)場次的百分比東莞江門深圳廣州合計(jì)GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-9但夜店市場場眾多品牌牌的相互競競爭加大百百威市場拓拓展的難度度夜店消費(fèi)的的主要品牌牌*百分比* 此題為為多選題資料來源:URC市場調(diào)研藍(lán)帶珠江生力喜力青島金威其它被提及及的主要品品牌藍(lán)妹嘉士伯麒麟百威太陽啤Corona三得利GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-10百威在深圳圳地區(qū)已經(jīng)經(jīng)建立起領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的的優(yōu)勢過去3個(gè)月月飲用過的的品牌百分比資料來源:URC市場調(diào)研過去3個(gè)月月經(jīng)常飲用用的品牌百分比金威青島珠江生力喜力深圳舉例GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-11但競爭對手手的積極拓拓展進(jìn)一步步加劇競爭爭強(qiáng)度，削削弱百威的的原有優(yōu)勢勢深圳舉例深圳地區(qū)市市場占有率率百分比金威青島19992000積極拓展渠渠道青島啤酒將將可能進(jìn)攻攻士多店這這一主體零零售終端運(yùn)用多種方方式提高渠渠道占有率率在商場使用用堆頭，現(xiàn)現(xiàn)場促銷等等形式積極發(fā)展餐餐館渠道，，現(xiàn)有份額額已與金威威平分秋色色產(chǎn)品推廣集集中化重點(diǎn)推廣青青島純生啤啤酒主要競爭對對手的行動(dòng)動(dòng)舉措GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-12金威青島**燕京由于價(jià)格上上的優(yōu)勢，，使百威的的邊際利潤潤在全國處處于領(lǐng)先地地位平均價(jià)格元/箱**以24件/箱計(jì)計(jì)**青島島全國市場場銷售平均均價(jià)格資料來源: 粵海報(bào)報(bào)告；上市市公司年報(bào)報(bào)；麥肯錫錫分析銷售成本邊際利潤GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-13但百威在價(jià)價(jià)格制定上上缺乏系統(tǒng)統(tǒng)性和規(guī)范范性主要問題具體表現(xiàn)形成原因定價(jià)機(jī)械價(jià)格沖突簡單的以成成本加價(jià)法法定價(jià)在深圳以外外地區(qū)的消消費(fèi)者認(rèn)為為“價(jià)格有欠公公道”缺乏真正的的低價(jià)位產(chǎn)產(chǎn)品類似產(chǎn)品如如普通金威威和綠金威威定價(jià)接近近，形成內(nèi)內(nèi)部競爭缺乏科學(xué)的的定價(jià)方法法市場調(diào)查匱匱乏，無法法掌握消費(fèi)費(fèi)者對價(jià)格格的敏感程程度缺乏對競爭爭對手的分分析缺乏從品牌牌總體角度度考慮的定定價(jià)系統(tǒng)，，各自為政政GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-14* 以綠金金威110，640ml，12紙箱為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)(2000年7-12月)** 以珠珠江啤酒市市場平均價(jià)價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)***以以綠金威110，640ml，12紙箱為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)(2000年1-12月)資料來源：： 金威財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)告；；麥肯錫分分析金威必須改改進(jìn)生產(chǎn)工工藝，降低低生產(chǎn)成本本以實(shí)現(xiàn)低低價(jià)位大眾眾產(chǎn)品的利利潤獲取可能的將本本措施銷售單價(jià)(不含稅)直接材料***直接人工***其它直接費(fèi)費(fèi)***邊際貢獻(xiàn)調(diào)整麥芽、、大米調(diào)制制比例降低原材料料采購成本本改革包裝，，降低包裝裝成本提高人員工工作效率節(jié)省生產(chǎn)能能耗現(xiàn)有單價(jià)*低價(jià)產(chǎn)品銷銷售單價(jià)**GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-15百威在廣州州已經(jīng)建立立起強(qiáng)大的的本地名牌牌認(rèn)識，并并可進(jìn)一步步擴(kuò)展到周周邊地區(qū)品牌認(rèn)知度度（第一提提及+其它它提及）資料來源:URC市場調(diào)研百分比深圳東莞廣州江門珠江生力青島金威廣州珠江生力金威東莞青島金威珠江深圳珠江藍(lán)帶金威江門青島GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-16百威啤酒品品牌戰(zhàn)略概概論廣東地區(qū)的的啤酒市場場規(guī)模較大大，并將在在未來幾年年中保持相相對高速的的增長。百百威啤酒有有機(jī)會(huì)利用用自身在深深圳地區(qū)的的品牌優(yōu)勢勢進(jìn)一步向向外擴(kuò)張。。但是，面面對各個(gè)差差異化市場場和日趨激激烈的市場場競爭，金金威必須克克服其在產(chǎn)產(chǎn)品、定價(jià)價(jià)、渠道以以及廣告等等方面的挑挑戰(zhàn)，迅速速建立一套套系統(tǒng)的、、針對不同同細(xì)分市場場的品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，樹立立品牌競爭爭優(yōu)勢麥肯錫根據(jù)據(jù)對廣東市市場消費(fèi)群群體的詳細(xì)細(xì)調(diào)研分析析，并充分分借鑒國內(nèi)內(nèi)外的先進(jìn)進(jìn)經(jīng)驗(yàn)后認(rèn)認(rèn)為：百威威應(yīng)建立和和開發(fā)六種種核心產(chǎn)品品，分別針針對高檔、、個(gè)性化和和大眾消費(fèi)費(fèi)市場。每每種核心產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)據(jù)其所針對對的目標(biāo)市市場和消費(fèi)費(fèi)群建立相相應(yīng)的品牌牌戰(zhàn)略百威近期的的工作重點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)是對現(xiàn)現(xiàn)有核心產(chǎn)產(chǎn)品的鞏固固及開發(fā)低低價(jià)位新產(chǎn)產(chǎn)品。對于于非核心產(chǎn)產(chǎn)品，百威威應(yīng)進(jìn)一步步分析，明明確其應(yīng)予予以保留、、轉(zhuǎn)換還是是應(yīng)迅速退退出GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-17百威應(yīng)建立立六種核心心產(chǎn)品品質(zhì)新鮮價(jià)格健康特制金威純生普通金威綠“綠金威”??分在性市場場同質(zhì)性市場場GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-18我們對廣東東地區(qū)的啤啤酒消費(fèi)市市場提出了了六種不同同的核心產(chǎn)產(chǎn)品概念啤酒一號二號三號四號五號六號描述一種個(gè)性化化的高檔啤啤酒體現(xiàn)飲用者者的新潮，，時(shí)尚，活活力和與眾眾不同的特特點(diǎn)價(jià)格最高，，與喜力相相當(dāng)一種尊貴的的啤酒體現(xiàn)飲用者者的成功人人生和高貴貴的社會(huì)地地位價(jià)格高，但但略低于國國外品牌天然，純凈凈，營養(yǎng)，，保健比珠江純生生價(jià)格略高高運(yùn)用首創(chuàng)的的獨(dú)特保鮮鮮技術(shù)和系系統(tǒng)貫穿整個(gè)生生產(chǎn)-銷售售-消費(fèi)流流程的各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)最大程度的的保持啤酒酒的鮮爽口口感比珠江純生生價(jià)格略高高可靠的品牌牌，熟悉的的口味，深深圳人自己己的啤酒*適合主流消消費(fèi)的高品品質(zhì)啤酒(12。)價(jià)格與優(yōu)質(zhì)質(zhì)青島相當(dāng)當(dāng)廣東省名牌牌企業(yè)針對對大眾消費(fèi)市市場推出的的清爽型啤啤酒(10。)低價(jià)位，但但略高于珠珠江* 僅針對對深圳被訪訪者對應(yīng)的金威威產(chǎn)品夜場時(shí)尚型型（新產(chǎn)品品）金威特制保健型（新新產(chǎn)品）純生生老金金威威新“綠金金威威”GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-19資料料來來源源：：URC市場場調(diào)調(diào)研研；；麥麥肯肯錫錫分分析析各地地市市場場消消費(fèi)費(fèi)者者對對核核心心產(chǎn)產(chǎn)品品的的市市場場需需求求各各不不相相同同各類類核核心心產(chǎn)產(chǎn)品品占占市市場場總總量量的的百百分分比比萬噸噸，，百百分分比比深圳圳廣州州東莞莞(二二級級城城市市)江門門(三三級級城城市市)100%=21323443一號號二號號三號號四號號五號號六號號GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-20核心心產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念–顧客客評評價(jià)價(jià)一號號二號號三號號四號號五號號基數(shù)數(shù)：：所所有有被被訪訪者者深圳圳213人人廣州州105人人東莞莞214人人江門門205人人六號號首選選二選選三號號（（保保健健型型））受受歡歡迎迎的的程程度度出出乎乎意意料料；；五五號號（（老老金金威威））在在深深圳圳及及二二號號（（特特制制））在在東東莞莞比比較較突突出出，，與與實(shí)實(shí)際際經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)吻吻合合GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-21核心產(chǎn)品概念念–顧客評價(jià)(場場所)一號二號三號四號五號基數(shù)：所有被被訪者夜店136人人飯店93人小吃店/士多多162人家庭220人人六號首選二選GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-22核心產(chǎn)品概念念–顧客評價(jià)(年年齡)一號二號三號四號五號基數(shù)：所有被被訪者18-29歲歲264人30-39歲歲236人40-60歲歲238人六號首選二選GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-23核心產(chǎn)品概念念–顧客評價(jià)(收收入)一號二號三號四號五號基數(shù)：所有被被訪者0-999元元205人1000-1999元276人2000元169人六號首選二選GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-24百威啤酒核心心產(chǎn)品營銷方方案–夜場時(shí)尚型（（一號啤酒））價(jià)值定位目標(biāo)消費(fèi)群：：人群主要特征征：產(chǎn)品描述：麥汁濃度：口味：標(biāo)識：瓶裝：包裝：營銷策略：消費(fèi)場合/渠渠道：產(chǎn)品定價(jià)：廣告立意：促銷開展：追求新奇時(shí)尚尚的年輕一族族29歲以下，，中高檔收入入(月薪在1500元以以上）的青年年男女；思想開放，追追求時(shí)尚和流流行，如喜愛愛流行音樂，，新奇運(yùn)動(dòng)等等；講求個(gè)性，精精力充沛常去夜場，喜喜歡去DISCO跳舞10-11。針對青年人追追求新奇的特特點(diǎn)，可適當(dāng)當(dāng)加重苦味(需通過測試試后確定)采用全新名稱稱，可以英文文名作為標(biāo)識識采用小瓶裝（（330或355ml），瓶型設(shè)計(jì)力求求獨(dú)特區(qū)別于現(xiàn)有金金威產(chǎn)品的包包裝設(shè)計(jì)格式式，追求醒目目，獨(dú)特，出出眾主要針對各夜夜場或高檔酒酒館等消費(fèi)場場所，覆蓋可可超出廣東省省，渠道建設(shè)設(shè)可考慮采用用直銷或?qū)I營分銷商以各類夜場消消費(fèi)的進(jìn)口品品牌為價(jià)格參參照，適當(dāng)提提升30%左左右突出刺激、時(shí)時(shí)尚，有個(gè)性性的廣告，可可考慮引入一一定性感成分分，如“XX啤酒，最酷是是我”，“XX啤酒，仲夏夜夜之夢”等,廣告投放放以電視、時(shí)時(shí)尚雜志為主主以現(xiàn)場促銷為為主，但形式式上可不拘泥泥于促銷小姐姐的方式，可可以通過舉辦辦贊助夜場活活動(dòng)，如挑戰(zhàn)戰(zhàn)歌星等活動(dòng)動(dòng)刺激消費(fèi)，，可利用價(jià)格格空間讓利于于終端搞活經(jīng)經(jīng)濟(jì)促銷GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-25百威啤酒核心心產(chǎn)品營銷方方案–百威特制（二二號啤酒）價(jià)值定位目標(biāo)消費(fèi)群：：人群主要特征征：麥汁濃度：口味：工藝：標(biāo)識：瓶裝：包裝：營銷策略：消費(fèi)場合/渠渠道：產(chǎn)品定價(jià)：廣告立意：促銷開展：體現(xiàn)尊貴高雅雅的成功人士士通過自身拼搏搏已取得一定定社會(huì)地位的的成功人士，，如企業(yè)總經(jīng)經(jīng)理，教授，，醫(yī)生等，收收入水平至少少在2000元以上40歲左右已婚男男性注重儀表，講講求體面社交圈較為廣廣泛，平時(shí)社社交活動(dòng)比較較頻繁13。醇厚，柔和，，體現(xiàn)該類型型消費(fèi)者成熟熟、穩(wěn)健的作作風(fēng)特制工藝明確該品牌是是金威系列中中的高檔品牌牌，突出尊貴貴身份，如“極品金威”，“金威王”等以標(biāo)準(zhǔn)瓶或小小瓶為主，瓶瓶身透明，體體現(xiàn)高貴品質(zhì)質(zhì)與白瓶透明相相一致，表現(xiàn)現(xiàn)典雅，受人人尊敬的氣質(zhì)質(zhì)。重新設(shè)計(jì)計(jì)包裝，保持持既有喜慶、、社交場合的的亮麗，又不不過分俗氣主要針對目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群在宴宴會(huì)、喜慶、、社交及商務(wù)務(wù)等場合的飲飲用，渠道覆覆蓋主要面對對廣東地區(qū)的的高檔飯店、、酒樓、夜場場等，也可適適當(dāng)覆蓋高檔檔住宅區(qū)、寫寫字樓周邊的的超市等以略高于國內(nèi)內(nèi)高檔啤酒的的價(jià)格銷售，，可保持現(xiàn)有有白金威的價(jià)價(jià)格水平表達(dá)成功人士士飲用此酒更更加成功的雙雙重含義；廣廣告設(shè)計(jì)上可可以某成功人人士在各類場場合飲用金威威啤酒為主線線串聯(lián)；廣告告投放重點(diǎn)為為電視和報(bào)紙紙，大型燈箱箱等以現(xiàn)場促銷為為主產(chǎn)品描述：GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-26百威啤酒核心心產(chǎn)品營銷方方案–健康型（三號號啤酒）價(jià)值定位目標(biāo)消費(fèi)群：：人群主要特征征：產(chǎn)品描述：麥汁濃度：口味：工藝/成分標(biāo)識：瓶裝：包裝：營銷策略：消費(fèi)場合/渠渠道：產(chǎn)品定價(jià)：廣告立意：促銷開展：追求健康生活活的白領(lǐng)階層層有穩(wěn)定的職業(yè)業(yè)，收入較高高（月收入至至少在1500元以上））年齡在35歲歲以上的已婚婚男子，并育育有子女工作強(qiáng)度較大大，應(yīng)酬較多多做事穩(wěn)健、謹(jǐn)謹(jǐn)慎，注重自自我保健，有有使用保健品品的習(xí)慣低度（10。左右）以天然、純凈凈的口味為主主；保留啤酒酒的口味，但但相對清淡選用特殊工藝藝，在啤酒中中添加營養(yǎng)成成分，或降低低現(xiàn)有某些成成分的含量（（如糖份）可使用金威標(biāo)標(biāo)識，但在標(biāo)標(biāo)識上突出顯顯示“健康型”字樣采用標(biāo)準(zhǔn)瓶裝裝（500~640ml左右）主要在飯店餐餐飲選用，在在家庭亦可飲飲用，渠道覆覆蓋即針對廣廣東地區(qū)的各各級餐館、小小吃店/士多多等，通過對對經(jīng)銷商的管管控，加大銷銷貨率中等偏上水平平，較之現(xiàn)有有的純生品種種略高重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品品工藝上的突突破，突出天天然、營養(yǎng)、、健康的特性性，表達(dá)此種種酒既有一定定的保健營養(yǎng)養(yǎng)功能，又可可作為饋贈(zèng)佳佳品。廣告方方案設(shè)計(jì)可有有別于一般保保健品的宣傳傳法，而以輕輕松、幽默的的形式體現(xiàn)（（如夜夜陪老老板喝酒的部部門經(jīng)理，因因?yàn)樵摼贫M(jìn)進(jìn)一步受寵，，而無礙健康康等）；廣告告投放以電視視、報(bào)紙為主主現(xiàn)場促銷活動(dòng)動(dòng)初期可主要要以免費(fèi)贈(zèng)飲飲為主，或可可以和其他保保健酒舉行聯(lián)聯(lián)合促銷GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-27啤酒口味圖清爽型中國北方中國南方中國口味(現(xiàn)在)美洲清淡(新鮮度)醇厚(麥汁度)中國口味(從前)歐洲口味黑啤強(qiáng)力柔和(酒精精度苦澀度度)(糖分分)干啤一番榨榨GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-28百威啤啤酒口口味較較柔和和，適適合南南方人人品味味珠江清清爽型型強(qiáng)力柔和清淡醇厚中國南南方金威特特爽金威純純生綠金威威珠江普普通普通金金威金威特特制普通青青島GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-29百威主主要產(chǎn)產(chǎn)品的的定位位年輕輕化價(jià)格承承受力力高中低年齡18304050123456喜力生力青島珠江老金威威產(chǎn)品消消費(fèi)群群定位位圖GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-30百威啤啤酒應(yīng)應(yīng)明確確六種種核心心產(chǎn)品品建設(shè)設(shè)的重重點(diǎn)順順序產(chǎn)品線線舉措措的緊緊迫性性產(chǎn)品線舉措的經(jīng)濟(jì)效益六號四號五號二號一號三號近期戰(zhàn)戰(zhàn)略順順序主要舉舉措六號啤啤酒（（綠金金威））四號啤啤酒（（純生生啤酒酒）五號啤啤酒（（老金金威））二號啤啤酒（（金威威特制制）一號啤啤酒（（夜場場啤酒酒）三號啤啤酒（（健康康型））重新設(shè)設(shè)計(jì)產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)識和和包裝裝實(shí)施工工藝調(diào)調(diào)整降降低成成本提高深深圳以以外地地區(qū)的的鋪貨貨率設(shè)計(jì)明明確定定位的的廣告告宣傳傳，加加大營營銷力力度產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)識刷刷新設(shè)計(jì)、、推出出新定定位廣廣告宣宣傳產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)識定定位制定定廣廣告告宣宣傳傳方方案案產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)測測試試產(chǎn)品品營營銷銷方方案案細(xì)細(xì)化化產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)、、測測試試產(chǎn)品品營營銷銷方方案案細(xì)細(xì)化化GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-31百威威啤啤酒酒品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略實(shí)實(shí)施施工工作作計(jì)計(jì)劃劃–夜場場時(shí)時(shí)尚尚型型（（一一號號啤啤酒酒））主要要活活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)測測試試確定定產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念及及目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群制定定產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)要要求求和和開開發(fā)發(fā)進(jìn)進(jìn)度度產(chǎn)品品初初步步開開發(fā)發(fā)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)（（包包裝裝，，形形象象，，標(biāo)標(biāo)識識等等））產(chǎn)品品口口味味設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)及及測測試試產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)調(diào)調(diào)整整和和規(guī)規(guī)模模生生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品營營銷銷方方案案設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)細(xì)化化產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位制定定產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格聘請請專專業(yè)業(yè)公公司司設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)廣廣告告方方案案制定定渠渠道道方方案案三月月四月月五月月六月月七月月八月月負(fù)責(zé)責(zé)人人市場場部部市場場部部市場場部部市場場部部市場場部部；；生生產(chǎn)產(chǎn)副副總總市場場部部市場場部部市場場部部銷售售部部九月月GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-32百威威啤啤酒酒品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略實(shí)實(shí)施施工工作作計(jì)計(jì)劃劃–夜場場時(shí)時(shí)尚尚型型（（一一號號啤啤酒酒））主要要活活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品品推推廣廣測測試試選擇擇試試點(diǎn)點(diǎn)場場合合實(shí)行行試試點(diǎn)點(diǎn)推推廣廣總結(jié)結(jié)試試點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)全面面推推廣廣三月月四月月五月月六月月七月月八月月九月月負(fù)責(zé)責(zé)人人銷售售部部銷售售部部銷售售部部營銷銷公公司司負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-33百威威啤啤酒酒品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略實(shí)實(shí)施施工工作作計(jì)計(jì)劃劃–（二二號號啤啤酒酒））主要要活活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品品標(biāo)標(biāo)識識定定位位設(shè)計(jì)計(jì)標(biāo)標(biāo)識識改改進(jìn)進(jìn)方方案案小規(guī)規(guī)模模消消費(fèi)費(fèi)者者測測試試選定定產(chǎn)產(chǎn)品品標(biāo)標(biāo)識識加大大廣廣告告宣宣傳傳三月月四月月五月月六月月七月月八月月負(fù)責(zé)責(zé)人人設(shè)計(jì)計(jì)廣廣告告方方案案選擇擇成成功功人人士士做做產(chǎn)產(chǎn)品品代代言言人人推出出產(chǎn)產(chǎn)品品廣廣告告產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理市場場部部市場場部部市場場部部市場場部部市場場部部GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-34百威威啤啤酒酒品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略實(shí)實(shí)施施工工作作計(jì)計(jì)劃劃–（五五號號啤啤酒酒））主要要活活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品品重重新新設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)細(xì)化化老老金金威威應(yīng)應(yīng)傳傳遞遞的的信信息息設(shè)計(jì)計(jì)產(chǎn)產(chǎn)品品標(biāo)標(biāo)識識進(jìn)行行消消費(fèi)費(fèi)者者測測試試，，收收集集對對包包裝裝的的意意見見刷新新普普通通金金威威標(biāo)標(biāo)識識產(chǎn)品品定定價(jià)價(jià)收集集深深圳圳地地區(qū)區(qū)市市場場信信息息預(yù)算算不不同同價(jià)價(jià)格格水水平平下下的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益制定定新新價(jià)價(jià)格格二月月三月月四月月五月月六月月七月月負(fù)責(zé)責(zé)人人八月月市場場部部市場場部部市場場部部營銷銷公公司司負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人市場場部部市場場部部營銷銷公公司司負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-35百威威啤啤酒酒品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略實(shí)實(shí)施施工工作作計(jì)計(jì)劃劃–（五五號號啤啤酒酒））主要要活活動(dòng)動(dòng)廣告告宣宣傳傳推推廣廣設(shè)計(jì)計(jì)廣廣告告方方案案設(shè)計(jì)計(jì)促促銷銷方方案案在深深圳圳全全面面推推廣廣新新金金威威廣廣告告渠道調(diào)整整負(fù)責(zé)人加大在深深圳地區(qū)區(qū)的鋪貨貨率及壓壓貨力度度制定老金金威在深深圳以外外地區(qū)收收縮方案案調(diào)整深圳圳以外經(jīng)經(jīng)銷商產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)和經(jīng)營營條款二月三月四月五月六月七月八月市場部市場部營銷公司司負(fù)責(zé)人人銷售部市場部；；銷售部部銷售部GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-36百威啤酒酒品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施施工作計(jì)計(jì)劃–（六號啤啤酒）主要活動(dòng)動(dòng)確定調(diào)整整方案確定地域域（如關(guān)關(guān)內(nèi)、關(guān)關(guān)外）確定銜接接方案推出新“綠金威”產(chǎn)品重新新定價(jià)和和工藝調(diào)調(diào)整負(fù)責(zé)人制定產(chǎn)品品目標(biāo)定定價(jià)和利利潤預(yù)期期分析尋找找降本潛潛力調(diào)整生產(chǎn)產(chǎn)工藝，，制造大大眾型產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品標(biāo)識識重新設(shè)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品品標(biāo)識和和包裝消費(fèi)者測測試確定產(chǎn)品品外觀設(shè)設(shè)計(jì)二月三月四月五月六月七月市場部市場部；；產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理營銷公司司負(fù)責(zé)人人營銷公司司負(fù)責(zé)人人生產(chǎn)副總總生產(chǎn)副總總產(chǎn)品經(jīng)理理產(chǎn)品經(jīng)理理市場部GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-37百威啤酒酒品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施施工作計(jì)計(jì)劃–（六號啤啤酒）主要活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品宣傳傳推廣設(shè)計(jì)廣告告促銷方方案推出廣告告宣傳渠道擴(kuò)張張負(fù)責(zé)人加大對廣廣州及江江門等地地區(qū)的渠渠道建設(shè)設(shè)修改東莞莞現(xiàn)有經(jīng)經(jīng)銷商政政策管控綠金金威流入入深圳的的途徑二月三月四月五月六月七月八月市場部市場部銷售4區(qū)區(qū)銷售2區(qū)區(qū)深圳及相相關(guān)區(qū)經(jīng)經(jīng)理GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-38對于非核核心產(chǎn)品品，百威威應(yīng)通過過逐步整整合的方方式降低低轉(zhuǎn)換成成本迅速收縮縮供討論逐步轉(zhuǎn)換換形成核心心主要舉措措近期3-6個(gè)個(gè)月6-12個(gè)月根據(jù)現(xiàn)有有銷售數(shù)數(shù)量進(jìn)行行產(chǎn)品篩篩選，迅迅速停止止部分銷銷量小的的產(chǎn)品生生產(chǎn)根據(jù)各項(xiàng)項(xiàng)非核心心產(chǎn)品自自身的市市場前景景以及與與核心產(chǎn)產(chǎn)品的重重復(fù)性/沖突性性進(jìn)行篩篩選，明明確應(yīng)退退出的產(chǎn)產(chǎn)品線設(shè)計(jì)過渡渡方案，，確保產(chǎn)產(chǎn)品的平平衡退出出和整體體銷售的的穩(wěn)定積極拓展展核心的的產(chǎn)品銷銷售形成金威威核心產(chǎn)產(chǎn)品系列列，完成成產(chǎn)品線線整合調(diào)整口種種金香貴族系列百威330等等特制6408度超爽等新春等調(diào)整后產(chǎn)品線線廣度18~15~GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-39END9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。20:48:0620:48:0620:481/5/20238:48:06PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:48:0620:48Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:48:0620:48:0620:48Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2320:48:0620:48:06January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20238:48:06下下午20:48:061月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月238:48下下午午1月月-2320:48January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/520:48:0620:48:0605January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:48:06下午8:48下下午20:48:061月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。20:48:0620:48:0620:481/5/20238:48:06PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日