新人快速銷售技巧

快速識人，只要5分鐘一個被忽略的事實：每9個人中有2個人很難拒絕你提出的任何要求，向其推銷的成功率高達98%！茫茫人海如何識別他？九型人格那么什么是九型人格？又名性格型態(tài)學、九種性格。是嬰兒時期人身上的九種氣質(zhì)，包括活躍程度；規(guī)律性；主動性；適應性；感興趣的范圍；反應的強度；心景的素質(zhì)；分心程度；專注力范圍/持久性。九型人格不僅僅是一種精妙的性格分析工具，更主要的是為個人修養(yǎng)與自我提升、歷練提供深入的洞察力，與當今其它性格分類法不同，九型性格揭示了人們內(nèi)在最深層的價值觀和注意力焦點，它不受表面的外在行為的變化所影響。它可以讓人真正地知己知彼，可以幫助人明白自己的個性，從而完全接納自己的短處、活出自己的長處；可以讓人明白其它不同人的個性類型，從而懂得如何與不同的人交往溝通及融洽相處，與別人建立更真摯、和諧的合作伙伴關(guān)系。

第一型完美型一號特性：改革者基本恐懼：怕自己錯、變壞、被腐敗基本欲望：希望自己是對的、好的、貞潔的、有誠信的對自己的要求：只要我做得對，我就OKAY了。特質(zhì)：世界是黑白分明的，對是對，錯是錯；做人一定要公正，有節(jié)制；做事一定要有效率。順境(被認同時)：追求崇高的理想，追求完美逆境(不被認同時)：過度批判，缺乏彈性，自以為是處理感情的方法：壓抑，否定將感情注入工作/活動中，追求完美，愿意跟大隊，討厭不守規(guī)則的人。

第一型完美型身體語言：挺硬，可以長久保持，同一姿勢；面部表情變化少，嚴肅，笑容不多；講話方式/語調(diào)缺乏幽默感，直接；毫不留情，不懂得婉轉(zhuǎn)；重復訊息多次；速度偏慢，聲線較尖。常用詞匯：應該、不應該；對、錯；不、不是的；照規(guī)矩工作環(huán)境：環(huán)境穩(wěn)定不變；精確工作標準，技術(shù)性；不需牽涉辦公室政治。不能處理逆境時出現(xiàn)的特征：強逼性性格：背后感情＝憤怒＼憎厭＼嫌棄＼忞憎；吹毛求疵；需索過度，要求過高；支配；駕馭＼控制；完美主義；高度控制；自我批評；追求高度自律他律．

第一型完美型一號警鐘：過強的責任感：我不做誰做，還是我做更好，執(zhí)著于糾正＼組織＼控制環(huán)境；焦點放在錯；擔子日益沉重．座右銘：循規(guī)蹈矩典型沖突：我對你錯優(yōu)點：肯承擔責任,有正義感缺點：不時看到可以改善的地方,令同事覺得總是做得不夠好最適宜的工作環(huán)境：架構(gòu)明顯,規(guī)條清晰,需要留意細節(jié)不適宜的工作環(huán)境：新公司/新生意,變化大管理方案：以身作則第一型完美型令人舒服地方：公正\賞罰分明\情緒穩(wěn)定令人不舒服地方：批判態(tài)度\追求完美\吹毛求疵溝通要素：措辭精確,不得模棱兩可；說話要具權(quán)威性；有心理準備一號傾向批判,嘗試將批判,說話轉(zhuǎn)化為正面的建議；容許一號辯論事情的正反兩面；幫助一號抒發(fā)心中的不滿。尊重一號的理想及遠見；贊譽一號訂立的卓越水準；誠懇\公正；安排受一號新生的人給予經(jīng)常性的響應；確保一切程序及架構(gòu)的清晰度；教育一號(錯)是(對)的校調(diào)點。時間管理：與時間競賽；解救方案；不必要(完美),(夠好)就可以了；焦點為在目標/結(jié)果；支持一號做出授權(quán)；幫一號將對別人的批判轉(zhuǎn)化為建議；撥出時間放松及享受生命,太緊逼的時間表令一號過度自我批判。達成協(xié)議：一號容易將協(xié)議誤會為妥協(xié)；一號的字典中沒有妥協(xié),只有對與錯；將事實\數(shù)據(jù)搞清楚,引導一號去商討雙贏的決定。常見問題：鼓氣袋,無病呻吟,偏見解救方法：邀請一號講出不滿；欣賞他的責任感及承諾感；幫助他對事物擁有平衡的看法第二型助人型二號特性：幫助者基本恐懼：不被愛，不被需要基本欲望：感受愛的存在對生命的要求：如果有人愛我及有人被我愛護，我就OKAY了。特質(zhì)：感性，熱心，友善，取悅?cè)?，時常感覺自己付出得不夠，樂于助人，甘于犧牲，占有欲強，有(感情帳簿)。順境(可以愛人及被愛時)：富于同情心，體恤別人的處境，付出無條件的愛。逆境(沒有愛或被背叛時)：橫蠻無理，操縱性強，對人有過分的要求。處理感情的方法：過分強調(diào)別人的需求，而忽略了自己的需求。否認：本身的需求，對生命的失望，憤怒感，被傷害的感覺。身體語言：柔軟而有力，愿意與人有身體接觸；面部表情；柔和，多笑容；講話方式/語調(diào)：速度傾快，聲線較深，自嘲，有幽默感。常由詞匯：你坐著，讓我來；不要緊，沒問題；好，可以；你覺得呢?工作環(huán)境：強調(diào)合作性，大家同向一個目標邁進，沒有人際糾紛。第二型助人型能處理逆境時出現(xiàn)的特征；戲劇型性格：驕傲：對愛的極度需求；享樂主義；具高度誘惑性；任性；戲劇化(吸引注意)；不要求/不容許別人幫助；感情易受牽制；反智主義。二號警鐘：取悅?cè)?；表現(xiàn)過分友善；太關(guān)懷別人的處境；太過慷慨；過分阿諛奉承；填補內(nèi)心的空虛；不能確定別人的好感是否真的；不懂得接受別人的贊譽。座右銘：施比受更有福典型沖突點：偏袒某些同事，引起其它人的不滿，小圈子優(yōu)點：令人覺得特別/被欣賞缺點：聽話就有好日子過，否則不管你最適應工作環(huán)境：很多人際溝通，被重視，被愛戴不適應工作環(huán)境：缺乏正面的人際溝通管理方式：感性，助人成長，全都往肩上扛令人不安地方：2號的愛有時令人窒息；缺乏客觀評估標準；愛人變成害人第二型助人型溝通要點：保護人性化；清楚二號的盼望；幫助二號講出本身的真正需求；不要讓二號為你付出太多；小心二號將你的批評當作人身攻擊；恰當時有一定的身體接觸激發(fā)要點：讓二號感覺偉大；在可能的范圍內(nèi)，盡量暖二號的心；注重一對一的溝通；幫助二號提升自我價值；二號害怕當眾出丑，容許二號有足夠的時間及資料去學習新事物;二號害怕沖突；向二號確保沖突不會影響別人對他的好感；時間管理：時間不屬于自己的；解救方案；防止二號越幫越忙，令他們分辯出他們想付出的未必是別人需要的；二號不容忍人際空間，提醒二號有時要袖手旁觀，給予別人成長機會；鼓勵二號先作好自己的工作；提點二號不要將人家的問題扛在肩上；達成協(xié)議：二號要面子，令二號有下臺階常見問題：扮演犧牲者，事事個人化解救方法：不要容許2號承擔太多的責任；將事與人分清楚第三型成成就就型三號特性性：促動動者基基本恐恐懼：沒沒有成就就，一事事無成基本欲望望：感覺覺有價值值，被接接受對生命的的要求：：如果我我成功及及受人家家敬仰，，我就OKAY了了。特質(zhì)：重重視名利利，是個個實用主主義者；；在意自自己在別別人面前前的表現(xiàn)現(xiàn)；讓人人看到最最好的一一面，喜喜歡出風風頭。順境（有有成就時時）：充充滿自信信＼活力力，有魅魅力；受受人歡迎迎；積極極追求自自我增進進；有強強烈目標標感，有有野心心。逆境（一一事無成成時）：：為達到到目的會會不擇手手段；投投機性強強，自私私自利，，說謊。。處理感情情的方法法：壓抑抑，令自自己忙碌碌；以成成就掩蓋蓋痛苦；；雖然愿愿意跟大大隊，然然而經(jīng)常常不守規(guī)規(guī)則及喜喜歡走快快捷方式式身體語言言：支作作快，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變多，，大手勢勢；面部部表情；；目光直直接，刻刻意地不不表達感感受；；講話方方式/語調(diào)調(diào)：夸張張，喜歡歡講笑話話，大聲聲，聲線線不尖不不沉。常用詞匯匯：可以以，沒問問題；保保證；絕絕對；最最\頂頂\超工作環(huán)境境：多元元化，好好玩，有有創(chuàng)意；；有挑戰(zhàn)戰(zhàn)性，越越少規(guī)條條越好；；有人欣欣賞自己己的熱熱誠，創(chuàng)創(chuàng)意及想想像力。。第三型成成就型型不能處理理逆境時時出現(xiàn)的的特征：：燥郁型型性格：：需要大大量注意意力；虛虛榮；急急功近利利；但求求成功不不擇手段段；喜愛愛支配；；競爭心心極強；；自欺欺欺人；認認同流行行價值；；市場導導向；膚膚淺；過過度注重重外表；；現(xiàn)實；；高度戒戒備；情情緒波動動三號警鐘鐘：將個個人價值值維系于于外在成成就；以以事業(yè)成成就標榜榜個人；；擁有地地位的象象征物(獎獎座\屋\車車\文文憑……)；；失敗敗=沒沒有價價值=沒用用座右銘：：只許成成功，不不許失敗敗典型沖突突點：別別人覺得得被利用用優(yōu)點：正正面的自自我形象象，追求求成果，，令人充充滿希望望缺點：變變色龍，，虛假，，事比人人更重要要最適宜工工作環(huán)境境：有競競爭，有有進取不適宜工工作環(huán)境境：平靜靜，只講講不做管理方式式：〔不不好阻止止我前進進！〕令人舒服服的地方方：有沖沖勁，強強烈目標標感第三型成成就型型令人不舒舒服的地地方：為為了成功功，會顯顯得不擇擇手段，，令身邊邊的人嘗嘗盡人間間冷暖溝通要點點：表示示權(quán)威，，不要輕輕易讓三三號占上上風；以以成果及及成就為為中心思思想；三三號向前前沖之余余，會忽忽略品質(zhì)質(zhì)，提點點他多些些分析及及策劃；；讓三號號知道別別人對他他的成就就所做出出的貢獻獻；不要要浪費三三號的時時間；定定時與三三號一起起檢閱進進度激發(fā)要點：：幫助三號號移開障礙礙物，令他他看到前途途一片光明明；支持他他們能夠快快速采取行行動；給予予支持及獎獎勵；令三三號感覺被被有才干的的人所領(lǐng)導導；在事業(yè)業(yè)低迷時，，提拱人性性化的支持持；幫助三三號積極運運用竟爭精精神。時間管理：：時間都用用在工作上上，解救方方案；有需需要時，幫幫三號放緩緩腳步以防防崩潰；讓讓三號知道道不是每個個人都追得得上他們的的步伐；幫幫三號明白白有時加快快工作步伐伐或加重工工作負擔未未必能解決決問題；三三號不肯面面對錯誤，，因此犯錯錯后會馬上上投入新工工作，幫三三號反??；；提醒三號號不要〔樣樣樣都懂，，沒樣專長長〕達成協(xié)議：：無論真正正的利益分分配是怎樣樣的，都要要讓三號覺覺得占了上上風常見問題：：貶低人家家自抬身價價，什么都都要爭第一一、什么都都懂一點解救方法：：教育三號號學習互相相尊重；集集中資料爭爭取重要的的目標第四型自自我型四號特性：：藝術(shù)家基本恐懼：：有獨特的的自我認同同或存在意意義基本欲望；；找自我，，在內(nèi)在經(jīng)經(jīng)驗中找到到自我認同同對自己的要要求：如果果我忠于自自我，我就就OKAY了。。特質(zhì)：浪漫漫，有幻想想，喜歡通通過有美感感的事物去去表達個人人的感情；；內(nèi)向，情情緒化，容容易憂郁及及自我放縱縱，追求獨獨特的經(jīng)驗驗；順境(有有獨特認認同時)；創(chuàng)造造能力強，，有直覺，，有靈感，，觸感敏銳銳，立場堅堅定，嚴肅肅中幽默。。逆境(沒沒有獨特特認同時)：自自我封閉，，自我破壞壞，容易產(chǎn)產(chǎn)生無助一一無望的感感覺，扮演演受害者，，沉淪在痛痛苦中。處理感情的的方法：尋尋求：拯救救者，一個個了解他們們，并且支支持他們的的夢的人；；恐懼：平平淡，被遺遺棄，尋找找不到真我我。對人若若即若離，，卻又依賴賴支持者。。身體語言：：刻意地優(yōu)優(yōu)雅，沒有有大動作，，慢；面部部表情；靜靜態(tài)，幽幽怨；講話話方式/語調(diào)：：分明的抑抑揚頓挫，，小心措辭辭，語調(diào)柔柔和。常用詞匯：：慣性保持持靜默工作環(huán)境：：工作環(huán)境境自由自在在；單獨工工作，有創(chuàng)創(chuàng)意；不必必做重復性性的工作。。第四型自自我型不能處理逆逆境時出現(xiàn)現(xiàn)的特征；；自虐抑郁郁性格;嫉妒；自我我形象低；；扮演受害害者；玩感感情游戲；；極高誘惑惑性(包包括扮奴奴隸)；；情緒；；極度不穩(wěn)穩(wěn)定；自視視過高，蔑蔑視人；；扮酷；作作大。四號警鐘：：利用幻想想去加強感感受；以內(nèi)內(nèi)在感受作作為自我認認同的基礎(chǔ)礎(chǔ)；內(nèi)在感感受經(jīng)常變變轉(zhuǎn);自自我認同同經(jīng)常轉(zhuǎn)變變座右銘：世世事無常典型沖突點點：感覺被被誤解或不不被重視優(yōu)點：對人人有深層的的了解，愿愿意雪中送送炭缺點：在感感情上過度度需索最適宜工作作環(huán)境：容容許大量創(chuàng)創(chuàng)意及突出出個人風格格不適宜工作作環(huán)境：刻刻板枯燥的的工作管理方式：：獨特，有有品味，變變化多令人舒服的的地方：重重視個人感感受令人不舒服服的地方：：難以捉摸摸情緒的起起伏第四型自自我型溝通要點：：給予貼身身的支持；；不要期望望四號有穩(wěn)穩(wěn)定的表現(xiàn)現(xiàn)，將焦點點放在最后后的成果；；重視四號號的感受，，提醒他們們不要被別別人的反應應影響太多多；分清人人與事；評評估不等于于批判；留留心聆聽四四號的感受受；要求四四號在轉(zhuǎn)變變前詳細衡衡量得失。。激發(fā)要點：：鼓勵四號號有創(chuàng)意地地達到工作作目標；珍珍惜四號獨獨特的風格格；欣賞四四號的美感感及品味；；四號有強強勁的直覺覺能力，分分析能力也也強，鼓勵勵他們善加加利用時間管理：：無邊無際際；解救方方案；四號號會因工作作枯燥而拖拖著腳步，，提議他用用創(chuàng)意的方方式驅(qū)走枯枯燥；提醒醒四號尊重重別人的時時間；預定定時間表，，及同意違違例時如何何處罰無論論四號的工工作表現(xiàn)如如何，都要要對他的為為人表示珍珍惜；四號號在開始新新工作時步步伐爽脆，，而接近尾尾聲時會放放緩腳步，，留意高校校達成協(xié)議：：表示尊重重；慷慨付付出，四號號會有相應應回報；稱稱贊四號常見問題：：游魂、發(fā)發(fā)白日夢、、做獨行俠俠、歇斯底底里解救方法：：清晰目標標及限期；；定時檢閱閱；永不被被卷入四號號的感情生生活第五型理理智型五號特性：：思想家基本恐懼：：無助，無無能，無知知基本欲望：：能干，知知識豐富對自己要求求：當我成成為某一方方面的專家家時，我就就okay了。。特質(zhì)：熱忠忠于尋求知知識，喜歡歡分析事物物及探討抽抽象的觀念念，從而建建立理論架架構(gòu)。順境〔能干干時〕：理理想主義者者，對這世世界深刻的的見解，專專注于工作作，敢于革革新，及產(chǎn)產(chǎn)生有價值值的新觀念念。逆境〔無能能時〕憤世世嫉俗，對對人采取敵敵對及排斥斥的態(tài)度，，自我孤立立，夸大妄妄想，只想想不做。處理感情的的方法：用用抽離方式式處理，仿仿佛是旁觀觀者，100％％用腦做人人，不喜歡歡群體動作作，對規(guī)則則不耐煩身體語言：：雙手交叉叉胸前，上上身后傾，，翹腿；面面部表情；；冷漠，皺皺起眉頭；；講話方式式/語語調(diào)：平板板，刻意表表現(xiàn)深度，，兜轉(zhuǎn)，沒沒有感情。。常用詞匯：：我想；我我認為；我我的分析是是……；我我的意見是是……；我我的立場是是……工作環(huán)境：：理論，邏邏輯；單獨獨工作，無無時間限制制；不必管管理別人。。第五型理理智型不能處理逆逆境時出現(xiàn)現(xiàn)的特征：：與現(xiàn)實脫脫節(jié)型吝嗇：有被被吞噬的恐恐懼；抗拒拒感情牽綁綁；病態(tài)式式的自我孤孤立；冷血血、無感覺覺；延遲采采取行為；；認知導向向；空虛感感；內(nèi)疚；；自卑；負負面；過敏敏；長時間間獨處，希希望不被被騷擾；有有特殊專長長，基本技技能劣拙；；想象能力力極高，特特別多恐懼懼；不祈望望被愛＝防防止傷害五號警鐘：：感覺被人人或事掩蓋蓋時，實時時退避入思思維世界；；從客觀與與安全的立立場評估環(huán)環(huán)境；與實實際情況脫脫節(jié)；集中中思維上的的評論＝抽抽離；累積積的評論成成為五號的的現(xiàn)實。座右銘：知知識就是力力量典型沖突：：難以接近近，令人(尤其其二號及四四號)有有挫敗感感優(yōu)點：學者者風范，有有深度，處處變不驚缺點：自覺覺高人一等等，與人保保持距離最適宜工作作環(huán)境：有有足夠的時時間去思考考及分析，，不必做出出實時響應應不適宜工作作環(huán)境：公公開競爭及及對抗令人舒服地地方：不感感情用事，，樣樣有數(shù)數(shù)據(jù)支持令人不滿地地方：太過過冷冰冰，，城府深，，高深莫測測第五型理理智型溝通要點：：不要侵犯犯五號的空空間及時間間；避免一一切身體接接觸；不要要求五號給給予實時的的反應，容容許他們有有時間思索索；采取取主動；不不要對五號號的思想或或感受做出出假設；五五號不能處處理人際沖沖突，幫助助他們緩和和此類情況況。激發(fā)要點：：贊賞五號號的學識及及分析能力力，容許五五號在采取取行動前做做出說盡觀觀察；協(xié)助助五號成為為業(yè)內(nèi)的專專家；邀請請五號評論論其它同事事的表現(xiàn)；；讓五號有有足夠的空空間及時間間去自我伸伸展；協(xié)助助五號明暸暸他們冷冰冰冰的態(tài)度度對人的影影響。號的時間管管理：私人人時間；解解救方案；；容許五號號有私人時時間；五號號擅于做事事后分析，，不要催促促他們做出出決定；五五號容易將將思考與行行動混淆，，以為思考考過等于做做了，幫助助他們集中中結(jié)果，及及做定時檢檢討；一定定要給予五五號清楚的的限期成事事。5號達成成協(xié)議：準準備充份的的數(shù)據(jù)；做做出全理性性的討論；；讓五號有有足夠時間間思考。常見問題：：獨家村，，神秘人解救方案：：基本上容容許他做獨獨行俠，同同時幫他看看到他對小小組的獨特特貢獻，及及小組對他他的支持．．第六型忠忠誠型六號特性：：忠誠者基本恐懼：：得不到支支援及引導導，單憑一一已的能力力沒法生存存基本欲望：：得到支援援及安全感感內(nèi)在聲音：：如果我能能夠達到他他人對我的的期望，我我就OKAY了了。特質(zhì)：認同同及服從權(quán)權(quán)威，有責責任感；面面對異已者者時，容易易陷入強忍忍/攻攻擊的矛盾盾中，因而而變得優(yōu)柔柔寡斷，及及過分謹慎慎。順境(得得到支持持時)：：自我肯肯定；信賴賴別人和自自己；容易易與人有親親密的關(guān)系系，對待家家人，朋友友及所屬的的團體有持持久的忠誠誠及承諾。。逆境(沒沒有支持持時)缺缺乏安全全感，極度度焦慮；自自我貶抑，，有被虐的的傾向處理感情的的方法；恐恐懼被遺棄棄，無人支支援，對對人太過依依賴；對人人有承諾感感，值得信信賴，同時時保持獨立立，而防衛(wèi)衛(wèi)性頗強。。六號有兩：：P6惶惶恐6；CP6先先發(fā)制人6身體語言：：(P6)肌肌肉拉緊，，雙肩向前前彎；面部部表情；慌慌張，避免免眼神接觸觸講話方式式/語語調(diào)；聲線線微帶顫抖抖，游花園園，久久不不入正題。。(CP6)肌肉拉拉緊，刻意意挺起胸膛膛；面部表表情；瞪起起眼睛盯著著人；講話話方式/語調(diào)；；故意粗聲聲粗氣，兜兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，，不入正題題。常用詞匯：：慢著；等等等；讓我我想一想；；不知道；；唔………；或者者可以的；；怎么辦第六型忠忠誠型工作環(huán)境；；(P6)：：選擇擇做打工仔仔，需要規(guī)規(guī)條及操作作標準，容容許自由發(fā)發(fā)展，有時時間追求自自己的興趣趣及嗜好。。(CP6)：希望望能夠掌有有實權(quán)，愿愿意跟從規(guī)規(guī)條及操作作標準，容容許自由發(fā)發(fā)展。不能處理逆逆境時出現(xiàn)現(xiàn)的特征：：妄想狂性性格；恐懼犯錯、、未知、敵敵意、欺詐詐、不能生生存、孤獨獨、被出賣賣、去愛、、應付不來來、放手；；缺乏安全全感；遲疑疑；無決斷斷力；妥協(xié)協(xié)；過度謹謹慎；懦弱弱。六號的警鐘鐘：找尋外外在的指引引及支持；；對將來充充滿焦慮；；找尋安全全感；婚姻姻、工作、、信仰、朋朋友網(wǎng)絡、、未雨綢繆繆、投資將將來、建立立安全網(wǎng)；；謹慎前進進、降低期期望；死人人尋舊路。。座右銘：伴伴君如伴虎虎典型沖突點點：過多焦焦慮不斷發(fā)發(fā)問，令人人（尤其三三及七號））生厭優(yōu)點：對盟盟友忠心耿耿耿，不遺遺余力保護護自己人缺點：對人人抱著質(zhì)疑疑的態(tài)度最適合工作作環(huán)境：有有清楚的權(quán)權(quán)力架構(gòu)，，大家忠于于找出真相相不適適合合的的工工作作環(huán)環(huán)境境：：工工作作指指引引含含糊糊第六六型型忠忠誠誠型型管理理方方式式：：以以解解問問題題及及克克服服障障礙礙為為中中心心思思想想令人人舒舒服服地地方方：：是是逆逆境境中中可可信信賴賴的的盟盟友友令人人不不安安地地方方：：順順境境時時顯顯得得過過分分謹謹慎慎溝通通要要點點：：六六號號采采取取行行動動前前需需要要得得到到大大量量及及清清晰晰的的指指引引，，并并知知道道前前路路的的危危機機何何在在；；支支持持六六號號見見步步行行步步，，望望得得太太遠遠產(chǎn)產(chǎn)生生不不必必要要的的焦焦慮慮感感；；六六號號感感覺覺環(huán)環(huán)境境不不清清晰晰時時會會有有焦焦慮慮，，不不時時與與他他傾傾談談；；不不要要一一意意孤孤行行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變游游戲戲規(guī)規(guī)則則，，給給予予六六號號足足夠夠的的時時間間去去適適應應。。激發(fā)發(fā)要要點點：：以以身身作作則則＼＼真真誠誠＼＼一一貫貫的的動動作作；；稱稱贊贊及及動動用用六六號號的的分分析析能能力力；；主主動動指指出出可可能能發(fā)發(fā)生生的的問問題題，，去去贏贏取取六六號號對對你你的的信信任任；；被被六六號號質(zhì)質(zhì)問問時時，，保保持持友友善善的的態(tài)態(tài)度度，，幫幫助助他他找找到到答答案案；；鼓鼓勵勵六六號號對對你你的的忠忠心心及及承承諾諾。。時間間管管理理：：軌軌道道式式時時間間；；解解救救方方案案；；六六號號在在開開始始行行動動前前及及完完成成計計劃劃前前會會拖拖延延，，幫幫助助他他克克服服內(nèi)內(nèi)心心的的困困擾擾；；支支持持六六號號將將內(nèi)內(nèi)心心的的問問題題講講出出來來要要求求六六號號與與你你一一起起訂訂立立程程序序，，工工作作不不會會因因為為規(guī)規(guī)則則不不清清晰晰而而停停頓頓下下來來；；六六號號在在沒沒有有壓壓力力時時會會拖拖慢慢腳腳步步，，幫幫助助他他將將焦焦點點放放在在最最終終目目標標；；提提醒醒六六號號作作息息有有時時。。達成成協(xié)協(xié)議議：：六六號號對對人人性性充充滿滿疑疑惑惑，，會會視視協(xié)協(xié)議議為為被被占占便便宜宜，，所所以以必必須須首首先先贏贏取取他他的的信信任任及及尊尊重重常見見問問題題：：推推缷缷責責任任，，框框框框人人解救救方方法法：：清清楚楚的的職職權(quán)權(quán)分分配配；；建建議議另另類類處處事事方方式式第七七型型活活躍躍型型座右右銘銘：：變變幻幻才才是是永永恒恒典型型沖沖突突：：信信口口開開河河，，太太多多承承諾諾優(yōu)點點：：正正面面積積極極，，化化腐腐朽朽為為神神奇奇缺點點：：太太過過以以自自我我為為中中心心最適適宜宜工工作作環(huán)環(huán)境境：：需需要要不不時時嘗嘗新新、、冒冒險險，，千千變變?nèi)f萬化化不適適宜宜工工作作環(huán)環(huán)境境：：重重復復性性的的工工作作管理理方方式式：：構(gòu)構(gòu)思思計計劃劃，，然然后后授授權(quán)權(quán)別別人人執(zhí)執(zhí)行行令人人舒舒服服的的地地方方：：有有活活力力，，有有趣趣，，事事事事向向好好的的一一面面看看令人人不不安安的的地地方方：：虎虎頭頭蛇蛇尾尾，，不不愿愿面面對對問問題題第七七型型活活躍躍型型溝通通要要點點：：容容許許七七號號創(chuàng)創(chuàng)新新及及有有夢夢想想；；幫幫七七號號視視問問題題為為成成長長的的好好機機會會；；講講出出要要點點及及結(jié)結(jié)論論；；不不要要長長篇篇大大論論；；七七號號不不肯肯認認錯錯，，將將錯錯誤誤包包裝裝為為學學習習機機會會；；協(xié)協(xié)助助改改變變〔〔承承諾諾多多，，實實踐踐少少〕〕的的陋陋習習激發(fā)發(fā)要要點點：：擁擁抱抱七七號號的的熱熱誠誠及及樂樂觀觀態(tài)態(tài)度度；；人人際際溝溝通通令令七七號號振振奮奮；；增增加加七七號號與與人人接接觸觸的的機機會會；；幫幫助助七七號號將將〔〔大大計計〕〕與與實實際際的的資資源源（（時時間間、、金金錢錢、、人人際際關(guān)關(guān)系系））配配合合；；不不期期望望七七號號100％％跟跟隨隨你你的的時時間間表表；；與與七七號號平平起起平平坐坐時間管理：游游戲人間；解解救方案：協(xié)協(xié)助七號將焦焦點放在目標標上，不浪費費時間；幫助助七號計劃將將來；七號討討厭案頭工作作，幫助他們們將不喜歡做做的文件工作作在最短時間間完成；嘗試試〔三文治〕〕方式達成協(xié)議：措措辭精確，白白紙黑字，盡盡量減少可利利用的漏洞常見問題：踐踐踏別人，玩玩世不恭解救方法：踐踐踏他；以共共同訂立之目目標為依歸第八型領(lǐng)袖袖型八號特性：指指導者基本恐懼：被被認為軟弱、、被人傷害、、控制、侵犯犯基本欲望：決決定自己在生生命中的路向向，捍衛(wèi)本身身的利益，做做強者對世界的要求求：如果我堅堅強及能夠控控制自己的處處境，我就OKAY了了。特質(zhì)：徹底的的自由主義者者，敢冒險，，是掌舵人、、創(chuàng)業(yè)者、任任性、好戰(zhàn)、、不會雌伏于于權(quán)威之下，，而會另建王王國順境(有有權(quán)有勢時)：英雄雄人物，勇敢敢寬大，有處處信，是天生生領(lǐng)袖，對人人有啟發(fā)及鼓鼓舞的作用，，令人尊敬。。逆境(沒沒有權(quán)勢時)：殘暴暴及具攻擊性性，沒有同情情心，欺凌弱弱者，自大，，復仇心重。。處理感情的方方法：恐懼：：被人控制或或駕馭，與人人親密(信信任及關(guān)懷懷令人脆弱)，對人人防衛(wèi)性強，，不讓人接近近，強化外殼殼，防止受傷傷。身體語言：手手指指，教導導式，大動作作；面部表情情；七情上面面；多變化；；講話方式/語調(diào)：：肯定，有他他說沒你說：：直接到題，，聲如洪鐘。。常用詞匯：喂喂，你………；我告訴訴你……。。；為什么么不能?；；去；看我我的；跟我走走第八型領(lǐng)導導者工作環(huán)境：容容許自己領(lǐng)導導、控制、組組織、喜歡挑挑戰(zhàn)、與同班班馬或超班馬馬競賽不能處理逆境境時出現(xiàn)的特特征；反社會會性格；剝削導向；貪貪欲；色欲；；權(quán)欲；財欲欲；懲罰性；；反叛；支配配性；感覺遲遲鈍；騙子；；暴露狂；憤憤世嫉俗；搞搞拒牽綁；反反智；八號警鐘：執(zhí)執(zhí)著地追求自自給自足；恐恐懼依賴，認認為自己不需需要任何人；；獨立才是最最好的(自自保)，，與世界對對抗，樣樣都都是掙扎；不不喜歡受命于于人，寧愿冒冒險創(chuàng)業(yè)；必必須掌握環(huán)境境，競爭=占上風。。座右銘：誓不不低頭典型沖突點：：霸道、強權(quán)權(quán)、沒有〔中中間位〕優(yōu)點：貫徹、、勇敢、真誠誠、公平缺點：干預性性強，控制欲欲強最適宜工作環(huán)環(huán)境：可建立立王國，有競競爭及伸展的的機會不適宜工作環(huán)環(huán)境：與人分分享權(quán)力管理方式：極極權(quán)，一言堂堂堂主令人舒服的地地方：賞罰分分明，受保護護令人不舒服的的地方：做得得好未必贊，，做得不好肯肯定罵第八型領(lǐng)導導者溝通要點：保保持眼神接觸觸，立場堅定定；不要與八八號辯論＝挑挑戰(zhàn)權(quán)威；八八號不需要別別人稱贊，也也低估稱贊的的重要，鼓勵勵八號贊人；；提點八號協(xié)協(xié)調(diào)他們的強強勢；八號尊尊重敢講真相相的人激發(fā)要點：八八號要求公正正、被尊重、、直接溝通；；公平競爭才才能建立信任任；協(xié)助八號號發(fā)展領(lǐng)袖能能力；八號替替〔自己友〕〕爭?。灰矔孀约旱臋?quán)權(quán)益爭??；八八號需要擁有有自己的地盤盤/王國國；八號認定定目標后會竭竭盡所能，全全情投入時間管理：控控制時間；解解救方案；壓壓力之下八號號眼光容易收收窄，提醒他他們留意大前前提及不斷評評估；讓他們們知道團體力力量遠超個人人力量給予他他時間去招募募別人加入工工作；提點八八號禍從口出出，要慎言達成協(xié)議：聲聲線堅定；不不要期望八號號妥協(xié)；只能能講出事實；；盼望達到雙雙贏局面常見問題：霸霸王，強勢欺欺人解救方法：讓讓他知道尊重重是一條雙向向路；令他明明白他的強勢勢使人不敢說說出真相對待同事處處處表現(xiàn)關(guān)懷及及支持與大多數(shù)人相相處得很好，，投射正面積積極及友善的的形象遭遇人際沖突突或被批評會會產(chǎn)生不安的的感覺有時矛盾來自自一方面想取取悅?cè)?，而另另一方面又想想跟隨本身的的意愿做事可輕易洞悉別別人的才干和和潛能第八型領(lǐng)導導者必須小心對人人會出太多，，集中照顧人人家而失去平平衡不擅于一個人人做首領(lǐng)，會會選擇與人合合作不能夠長時間間獨自工作，，喜歡與人同同處只要與身邊的的人合得來，，工作情緒自自然高漲對自己、對人人有很高的要要求，傾向于于挑戰(zhàn)誠信及誠實是是做人必具的的元素不喜歡走快捷捷方式或者對對工作不認真真的人別人眼中看到到的自己傾向向天批判及過過度追求完美美有現(xiàn)任感、承承諾感，事事事做得最好期望別人有責責任感，討厭厭不肯承擔責責任的同事注重工作間整整潔及有秩序序，規(guī)條要清清晰，不喜歡歡程序中有突突然的轉(zhuǎn)變工作完成后才才是嬉戲的時時候，最在問問題是不能放放松可以接受公平平的批判，但但通常在別人人開中之前已已做了自我批批判第八型領(lǐng)導導者重視成功，肯肯為成功付出出最大的努力力盡力避免失敗敗、障礙具有強烈的目目標感一有機會喜歡歡馬上投入工工作，不耐煩煩慢動作和〔〔阻礙地球轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)〕的人不能明白為何何有些人那么么謹慎，事事事都要細則地地策劃才付諸諸行動高于自信，歡歡迎竟爭是實用主義的的信徒，為了了提高效率，，可以隨時更更改游戲規(guī)則則將工作放在家家庭前面不喜歡拿時間間出來輕松一一下，也不喜喜歡花時間去去建立人際關(guān)關(guān)系第九型平和和型九號特性：和和事佬基本恐懼：失失去，分離，，被殲滅基本欲望：維維系內(nèi)在的平平靜及安穩(wěn)內(nèi)在聲音：如如果你身邊的的人OKAY，你就就OKAY了。特質(zhì)：甘于現(xiàn)現(xiàn)實，不求調(diào)調(diào)整，為人人被動;對對生命表現(xiàn)現(xiàn)得不太熱衷衷，有頗強烈烈的宿命論論，因此一切切聽天由命；；強調(diào)；別人人處境的優(yōu)勢勢；逃避；面面對身邊人的的問題以及面面對自己未能能有理想的成成就。順境(內(nèi)內(nèi)心心平和和時)：：滿滿足現(xiàn)現(xiàn)狀，，自律律性強強，溫溫文有有禮，，樂觀觀，愛愛護家家人朋朋友逆境(內(nèi)內(nèi)心心不平平衡時時)：：拖著著腳步步做人人，不不去面面對問問題，，盡量量避免免沖突突性格格模糊糊身體語語言：：柔軟軟無力力，東東歪西西倒，，一擔擔豬油油：；；面部部表情情；很很少笑笑容，，木然然；講講話方方式/語語調(diào)調(diào)；間間接仿仿佛沒沒有中中心思思想；；聲線線低沉沉，慢慢。常用詞詞匯：：隨便便啦/隨隨緣緣啦；；你說說呢?讓讓他他去吧吧；不不要那那么認認真嘛嘛工作環(huán)環(huán)境：：可以以向個個人理理想邁邁進，，不受受規(guī)則則，時時間限限制，，政治治因素素騷擾擾，助助人成成長及及發(fā)展展?jié)撃苣?。第九型型平平和型型不能處處理逆逆境時時出現(xiàn)現(xiàn)的特特征：：心靈靈怠惰惰性格格；認知上上的怠怠惰；；過度度適應應；自自我放放棄；；依附附機械械化習習慣；；沒有有焦慮慮九號警警鐘：：隨波波逐流流；害害怕與與人沖沖突，，會得得失別別人；；最后后兩敗敗俱傷傷，不不歡歡而散散；消消極抵抵制。。座右銘銘：無無驚無無險又又是一一天??！典型沖沖突：：消極極抵制制優(yōu)點：：不搞搞對抗抗，肯肯妥協(xié)協(xié)缺點：：不愿愿改變變，刻刻意不不合作作最適宜宜工作作環(huán)境境：為為大前前提策策劃不適宜宜工作作環(huán)境境：劇劇變的的環(huán)境境管理方方式：：照本本子辦辦事或或走妥妥協(xié)路路線令人舒舒服地地方：：沒有有過分分的要要求，，大家家各適適其適適令人不不安地地方：：不肯肯擔起起大旗旗第九型型平平和型型溝通要要點：：尋求求清晰晰無誤誤的承承諾；；向九九號清清楚講講出你你的要要求，，否則則他會會詐作作不知知；給給予九九號大大量的的支持持及認認可；；有清清晰的的工作作架構(gòu)構(gòu)；不不要命命令九九號，，做出出提示示；幫幫助九九號說說話簡簡潔激發(fā)要要點：：權(quán)威威人士士表示示支持持；令令九號號意識識到個個人的的需求求；九九號有有大理理想，，將之之分為為小目目標，，逐一一達到到；幫幫助九九號明明白人人際沖沖突是是達到到互相相了解解的必必須步步驟；；不要要對九九號表表示不不耐煩煩。時間管管理：：懸空空時間間；解解救方方案；；與九九號一一起擬擬訂詳詳盡的的工作作計劃劃；不不時提提醒九九號集集中于于目前前的目目標不不；將將大大前提提分為為小目目標不不；人人際際溝通通能加加強九九號的的時間間觀念念；幫幫助九九號意意識到到身邊邊人的的需求求，令令他投投入工工作達成協(xié)協(xié)議：：幫助助九號號找出出他的的需求求及立立場，，停止止他一一貫隨隨風擺擺柳的的陋習習常見問問題：：輕言言放棄棄解救方方法：：鎖緊緊目標標；貼貼身輔輔導賣保險險一點點都不不難?。⒕判托腿烁窀衽c銷銷售技技巧緊緊密的的結(jié)合合快速識識別人人們內(nèi)內(nèi)在的的最深深層的的價值值觀和和注意意力焦焦點選擇相相對應應的方方式最終圓圓滿地地完成成交易易9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。01:11:0001:11:0001:111/6/20231:11:00AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2301:11:0001:11Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:11:0001:11:0001:11Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。