新媒體傳播方案

傳播背景據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年我國各B2C電子商務(wù)網(wǎng)站總收入為52.2億元人民幣，較2006年增長33.5%。網(wǎng)上購物正在成為一種新的消費(fèi)趨勢；隨著PPG、VANCL、BONO等服裝網(wǎng)絡(luò)直銷品牌的出現(xiàn)及成功，使得服裝行業(yè)在垂直類電子商務(wù)領(lǐng)域的競爭悄然展開；2008年VANCL日銷售量迅速增長，一躍成為該領(lǐng)域引領(lǐng)者，但接下來如何保持這種姿態(tài)，是擺在所有VANCL人面前的一大課題。傳播目標(biāo)12廣泛覆蓋影響用戶，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售增長正確引導(dǎo)輿論方向，推動(dòng)品牌形象塑造通過新媒體傳播——目錄傳播分析1傳播規(guī)劃2費(fèi)用預(yù)算307年網(wǎng)絡(luò)銷售服裝行業(yè)位居TOP1VANCL最高日銷售量約6000件為什么，還有很多人沒有到VANCL上購買？！可能存在的問題：缺少認(rèn)知媒體傳播的幅度還不夠廣，信息覆蓋上還存在盲區(qū)VANCL是什么？沒有買過，也沒有聽說過！仍然存在這樣一部分用戶，從來沒有接觸或關(guān)注過VANCL品牌/產(chǎn)品的相關(guān)信息，因此，對VANCL沒有認(rèn)知，處于信息覆蓋的空白點(diǎn)?？赡艽嬖诘膯栴}：購買顧慮用戶對VANCL品牌和產(chǎn)品還存在不信任的因素產(chǎn)品品質(zhì)合適度售后服務(wù)支付物流規(guī)格是否符合標(biāo)準(zhǔn)，顏色、款式是否適合？服裝購買價(jià)格是否偏高、速度有多快、是否會(huì)損壞？能否及時(shí)退貨、服務(wù)質(zhì)量如何？付款是否安全、便捷？服裝的質(zhì)量是否有保證？性價(jià)比是否高？可能存在的問題：口碑影響輿論口碑的傳播，將會(huì)影響VANCL的品牌形象，制約VANCL的產(chǎn)品銷售輿論口碑用戶認(rèn)知身邊朋友或者同事購買后的使用體驗(yàn)，以及網(wǎng)絡(luò)上傳播的對VANCL的質(zhì)量、物流、售后等各方面的評價(jià)……對于用戶來說，尤其是從來沒有購買過VANCL的用戶，輿論口碑的影響將直接影響他們的購買欲望……面對這些問題，我們將如何解決？！首先，讓我們來認(rèn)識一下VANCL——內(nèi)衣T恤休閑、牛仔褲男士襯衣襪子VANCL以男士商務(wù)、休閑裝為主商品，并通過網(wǎng)絡(luò)直銷的方式進(jìn)行銷售。2008年業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，在男裝直銷市場已經(jīng)建立了自己的品牌。但是快速的增長也使得客服和物流參差不齊。VANCL有哪哪些些優(yōu)優(yōu)勢勢？？服務(wù)務(wù)體體系系建立立了了自自己己的的配送送隊(duì)隊(duì)伍，便便捷捷快快速速。。同同時(shí)時(shí)采用用100天退退換換貨貨的售后后政政策策。。支付付安安全全采用用了了貨到到付付款款的方方式，，支支付付絕絕對對安安全全。。性價(jià)價(jià)比比高高產(chǎn)品品與與知知名名服服裝裝生生產(chǎn)產(chǎn)廠合合作作，，產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)有保證證，，更更重重要要的的是是價(jià)格便便宜宜，實(shí)實(shí)行行的的68元的定定價(jià)價(jià)策策略略。。性價(jià)價(jià)比比即價(jià)格格和和品品質(zhì)質(zhì)是VANCL的核核心心傳傳播播點(diǎn)點(diǎn)制造造正正面面口碑碑輿輿論論進(jìn)行行佐佐證證支付付和和服服務(wù)務(wù)（物物流流和和售售后后））是是VANCL輔助助傳傳播播點(diǎn)點(diǎn)VANCL的核核心心傳傳播播點(diǎn)點(diǎn)解決用戶購買疑慮有效促進(jìn)基于此此，我我們還還要找找到目標(biāo)受受眾，傳播才才能有的放放矢！?。课覀兊牡哪繕?biāo)標(biāo)人群群在哪哪里？？老齡人人群中老年年人群群校園人人群（（即將將畢業(yè)業(yè)）對網(wǎng)絡(luò)絡(luò)較為為陌生生的一一代沒有網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購購物的的習(xí)慣慣幾乎不不會(huì)從從事網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)相相關(guān)活活動(dòng)中青年年人群群電子商商務(wù)最最龐大大的用用戶群群，已已經(jīng)習(xí)習(xí)慣網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購購物成長在在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)時(shí)代代，接接受和和使用任何何網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化的的信息息和活活動(dòng)目標(biāo)人群（社會(huì)會(huì)主流流的商商務(wù)一一族））該部分分人群群是社社會(huì)價(jià)價(jià)值主主力創(chuàng)創(chuàng)造者者，也也是時(shí)時(shí)尚商商務(wù)服服裝的的主消消費(fèi)群群體目標(biāo)人人群細(xì)細(xì)分校園人人群年輕女女性商務(wù)男男士即將畢畢業(yè)，，準(zhǔn)備備工作作著裝開開始注注重從從個(gè)性性轉(zhuǎn)向向商務(wù)務(wù)習(xí)慣于于在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)生生活的的一代代人25歲左右35歲左右有一定定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)基基礎(chǔ)，，喜歡歡購物物開始習(xí)習(xí)慣于于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物物喜歡為為家人人滿網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)里里淘商商品穿的最最多的的是工工作裝裝（簡簡潔大大方））追求時(shí)時(shí)尚和和體驗(yàn)驗(yàn)，注注重品品牌講究實(shí)實(shí)用、、時(shí)效效，不不喜歡歡逛街街網(wǎng)絡(luò)化化特質(zhì)質(zhì)+購物性性心理理目標(biāo)人人群校園人人群商務(wù)男男性多數(shù)時(shí)時(shí)間都都在工工作，，多數(shù)數(shù)穿著著較為為商務(wù)務(wù)，稍稍帶休休閑，，不喜喜歡逛逛街，，注重重質(zhì)量量。開始習(xí)習(xí)慣于于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物物，喜喜歡經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)惠，，對價(jià)價(jià)格敏敏感樂樂于打打扮自自己的的對象象或者者家人人。即將畢畢業(yè)，，開始始把自自己打打扮的的成熟熟，尤尤其是是在穿穿著上上。經(jīng)經(jīng)濟(jì)能能力有有限，，傾向向于經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)惠。。受價(jià)價(jià)格的的限制制。互動(dòng)交交流從眾心心理時(shí)尚前前衛(wèi)……細(xì)分目目標(biāo)人人群，，依據(jù)據(jù)其不不同特特性，，進(jìn)行行有針針對性性的傳傳播??！人群細(xì)細(xì)分特性性網(wǎng)絡(luò)特特質(zhì)年輕女女性目標(biāo)人人群特特性分分析▼潛力型消費(fèi)人群接下來來——應(yīng)該怎怎么傳傳播才才能與與目標(biāo)標(biāo)受眾眾精準(zhǔn)準(zhǔn)對接接？目標(biāo)受受眾傳播定定位傳播點(diǎn)點(diǎn)商務(wù)男男士年輕女女性校園人人群差異化化信息息引導(dǎo)性性購物物刺激需需求產(chǎn)品品品質(zhì)：：質(zhì)量量、性性價(jià)比比、合合適度度便捷性性：支支付、、物流流、售售后等等產(chǎn)品品品質(zhì)：：質(zhì)量量、合合適度度價(jià)格：：便宜宜、促促銷活活動(dòng)等等商品的的風(fēng)格格、品品質(zhì)、、價(jià)格格等產(chǎn)品傳傳播輿論管管理對網(wǎng)絡(luò)絡(luò)輿論論方向向進(jìn)行行正面面引導(dǎo)導(dǎo)和有有效回回復(fù)針對不不同的的人群群傳播播不同同的核核心訴訴求事件營營銷利用活活動(dòng)的的互動(dòng)動(dòng)參與與性，，植入入產(chǎn)品品的相相關(guān)信信息利用受受眾喜喜歡的的語言言和方方式來來傳播播信息息囧（jiong）很黃很暴力很傻很天真很好很弓雖大擅自強(qiáng)行進(jìn)入***控今天你被PS了嗎曬***。。。利用受受眾喜喜歡的的語言言和方方式來來傳播播信息息利用受受眾習(xí)習(xí)慣的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化形形式來來傳播播信息息1234“68元，把把你的的老公公打扮扮成新新銳先先生””“便便宜服服裝，，一樣樣有高高品質(zhì)質(zhì)”““節(jié)日日里，，給老老爸一一份驚驚喜””等概概念目標(biāo)受受眾圖片故故事、、視頻頻短片片、flash游戲短短片、、時(shí)尚尚小測測試題題、簽簽名檔檔等病毒營營銷概念打打造話題制制造告知、、分享享、求求助類類話題題購物攻攻略、、用戶戶證言言、圖圖片貼貼、假假新聞聞等事件炒炒作與其他他網(wǎng)站站合作作，策策劃網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)互互動(dòng)活活動(dòng)有效傳傳播節(jié)節(jié)日情情感營營銷（三類類人群群）在受眾眾常去去的地地方植植入相相關(guān)信信息校園、、女性性、服服飾、、白領(lǐng)領(lǐng)、時(shí)時(shí)尚、、娛樂樂、休休閑類類論壇壇重點(diǎn)覆覆蓋購購物類類論壇壇：同時(shí)兼兼顧其其它論論壇：：傳播分分析1傳播規(guī)規(guī)劃2費(fèi)用預(yù)預(yù)算3產(chǎn)品品傳傳播播利用概概念打打造、、話題題引導(dǎo)導(dǎo)、病病毒營營銷等等方式式廣泛泛告知知話題制制造優(yōu)勢告告知：：VANCL的衣服服原來來如此此便宜宜啊，，質(zhì)量量好像像還不不錯(cuò)哦哦?。ㄇ蠼探蹋┠哪睦锏牡囊路阋艘擞趾煤?！看看名名人都都穿什什么衣衣服！！據(jù)說，，現(xiàn)現(xiàn)在很很多人人都穿穿VANCL的衣服服，不不知是是不是是真的的？??！驚爆，，現(xiàn)在在的女女人都都怎么么打扮扮老公公（組組圖））199元，大大變新新銳男男人??！用戶證證言：：畢業(yè)了了，第第一次次給老老爸買買禮物物，老老爸居居然哭哭了……曬曬剛剛給老老公買買的衣衣服（（組圖圖）！！誰說便便宜就就沒有有質(zhì)量量好的的衣服服！昨天去去約會(huì)會(huì)，女女友夸夸我衣衣服好好看，，是啥啥意思思？??！贊，便便宜又又時(shí)尚尚的品品牌服服裝??！我就覺覺得不不錯(cuò)，，怎么么了?。。『灻麢n檔形式：：簽名檔檔內(nèi)容：：配合VANCL的產(chǎn)品品元素素制作作簽名檔檔圖片，，其中中加入其其網(wǎng)站站鏈接接，并傳播播核心心信息息，諸諸如68元，打打造新新銳男男人等等。在在各類類論壇壇中大大量傳傳播。。目的：：大范圍圍的帶有鏈鏈接信信息發(fā)發(fā)布，，增加加曝光光度，，打造造全新新概念念，引發(fā)發(fā)網(wǎng)民民興趣趣和關(guān)關(guān)注度度，進(jìn)進(jìn)一步步提升升VANCL的知名名度。。范圍：：電子商商務(wù)論論壇、、服裝裝論壇壇、校校園論論壇、、娛樂樂、休休閑、、生活活、綜綜合門門戶論論壇等等圖片故故事1形式：：圖片故故事內(nèi)容：：針對年輕女女性人群，，制作作一組組圖片片故事事，內(nèi)內(nèi)容從從一位位穿著著VANCL的男士士在上上班的的時(shí)候候、在在打高高爾夫夫球的的時(shí)候候、在在和朋朋友出出去郊郊游的的時(shí)候候，總總能脫穎而而出，最后后說明明：穿穿衣有有范，，只因因有她她（它它），，出現(xiàn)現(xiàn)品牌牌logo。目的：：通過故故事中中男士士的脫脫穎而而出，，激發(fā)女女性的的購買買欲望望。范圍：：電子商商務(wù)論論壇、、服裝裝論壇壇、校校園論論壇、、娛樂樂、休休閑、、生活活、綜綜合門門戶論論壇等等圖片故故事2形式：：圖片故故事內(nèi)容：：針對校園人人群，制作作一組組圖片片故事事，內(nèi)內(nèi)容從從幾個(gè)個(gè)場景景來表表現(xiàn)：：一位位找工工作的的畢業(yè)業(yè)生，，花很很多錢錢買了了一身身西裝裝，考考官說說，你你是來來應(yīng)聘聘總裁裁的嗎嗎？??！于失失敗；；買來來一身身特休休閑的的也失失敗……最后買了VANCL終于成功功。目的：通過畢業(yè)業(yè)生開始始轉(zhuǎn)變個(gè)個(gè)人形象象的契機(jī)機(jī)，打造造職業(yè)第一一裝的概念，，培養(yǎng)未來消費(fèi)費(fèi)人群……范圍：電子商務(wù)務(wù)論壇、、服裝論論壇、校校園論壇壇、娛樂樂、休閑閑、生活活、門戶戶論壇等等視頻短片片形式：視頻短片片內(nèi)容：針對商務(wù)男士士，制作一一個(gè)視頻頻，講述述一位上班族，因?yàn)榇┐┝薞ANCL的衣服，，得到了了前臺的的夸獎(jiǎng)、、老板的的贊許、、客戶的的認(rèn)可……最后還誤誤會(huì)了一一位美女女同事的的好意……目的：借助各種種不同場場景，體體現(xiàn)VANCL服裝的品質(zhì)感，轉(zhuǎn)變低低價(jià)就沒沒有好品品質(zhì)的錯(cuò)錯(cuò)誤看法法。范圍：電子商務(wù)務(wù)論壇、、服裝論論壇、校校園論壇壇、娛樂樂、休閑閑、生活活、綜合合門戶論論壇等FLASH游戲形式：網(wǎng)絡(luò)游戲戲內(nèi)容：通過一些些穿衣指數(shù)數(shù)的評測測制作一個(gè)個(gè)游戲，，用戶可可以選擇擇不同款款式、顏顏色的服服裝進(jìn)行行搭配，，最后給出出搭配指指數(shù)，例如你的搭搭配很時(shí)尚、、這是90年代流行的穿穿法等。游戲戲?qū)⒂珊唵蔚牡念伾钆涞降綄?shí)物搭配分分為三關(guān)，在在游戲里植入產(chǎn)品，供用戶選擇擇作為實(shí)物搭搭配。目的：通過很多人關(guān)關(guān)注的穿衣指指數(shù)測試，引發(fā)用戶的關(guān)關(guān)注，有效植入產(chǎn)產(chǎn)品信息，拉動(dòng)銷售。范圍：電子商務(wù)論壇壇、服裝論壇壇、校園論壇壇、娛樂、休休閑、生活、、門戶論壇等等。假新聞形式：假新聞內(nèi)容：通過炒作幾個(gè)個(gè)名人，諸如如佟大為、劉劉燁等，在一一次高爾夫球球會(huì)上，不經(jīng)意撞衫了，而撞的就就是VANCL，通過圖文的的形式引發(fā)網(wǎng)網(wǎng)友的關(guān)注……目的：利用輿論新聞聞的形式，將將信息無限放放大，同時(shí)又又通過名人也也穿該產(chǎn)品的的方式，提升升產(chǎn)品的品質(zhì)和流行度。范圍：電子商務(wù)論壇壇、服裝論壇壇、校園論壇壇、娛樂、休休閑、生活、、綜合門戶論論壇等口碑管理理從始至終，我我們都在規(guī)避避負(fù)面聲音，，掌控輿論方方向監(jiān)測分類危機(jī)預(yù)警處理引擎、BBS、博客、知道道回復(fù)、沉帖正面、負(fù)面、、中性郵件、電話目的：增加用戶對VANCL的好感及認(rèn)可度減少用戶使用用過程中的疑疑慮方法：1、中性的相關(guān)關(guān)話題進(jìn)行引引導(dǎo)及回復(fù)（（有利于VANCL）2、負(fù)面的進(jìn)行行回復(fù)及處理理（沉帖、跟跟帖、回復(fù)））3、正面的進(jìn)行行放大（頂帖帖及轉(zhuǎn)載）輿論范圍：各網(wǎng)站主流耗耗材產(chǎn)品專區(qū)區(qū)、打印機(jī)專專區(qū)、辦公專專區(qū)、采購專專區(qū)、問答知道類媒媒體等輿論口碑管理理通過設(shè)置一些些關(guān)鍵字搜索索，在各大搜搜索引擎，社社區(qū)論壇、產(chǎn)產(chǎn)品評論區(qū)內(nèi)內(nèi)找到關(guān)于vancl相關(guān)的質(zhì)疑話話題，進(jìn)行有效引導(dǎo)回復(fù)，消除用戶在在選擇使用過過程中的疑慮慮，減少用戶戶流失，提升升天威品牌知知名度，影響響用戶購買決決策。精準(zhǔn)信息回復(fù)復(fù)口碑管理方式式舉例——話題引導(dǎo)正面引導(dǎo)：VANCL客服還蠻不錯(cuò)錯(cuò)，態(tài)度挺好好！上次買衣服，，換了三次，，客服居然沒沒有生氣！今天上午買的的VANCL衣服，下午就就到了，牛?。“b的也太結(jié)結(jié)實(shí)了，一層層又一層，哈哈哈！用戶證言：說誰VANCL的客服不好，，我就覺得挺挺好！樹大招風(fēng)，別別太在意！業(yè)務(wù)大了，難難免有些紕漏漏，樓主別太太較真了！贊，便宜又時(shí)時(shí)尚的服裝?。」?，還可以以了?。?nèi)容：以一位用戶的的角度制作一一組圖片故事，內(nèi)容是一位位用戶買了VANCL的服裝給老爸爸過生日，但但是顏色老是是換來換去，在這種情況況下，客服很耐心的改換換訂單，物流也很快就給送送到了……目的：通過正面的告知，來體現(xiàn)VANCL的客戶服務(wù)和和物流其實(shí)是是很好的，以以此來引導(dǎo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)輿論的方方向……口碑管理方式式舉例——圖片故事內(nèi)容：通過上傳語音視頻的形式，體現(xiàn)現(xiàn)一位無理取取鬧的買家，，老是惡意挑挑釁，出言不不遜，但是客客戶人員一直很禮貌的予以解答目的：通過正面的告告知，來體現(xiàn)現(xiàn)VANCL的客戶服務(wù)的水水準(zhǔn)，以此來引導(dǎo)導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論的的方向……口碑管理方式式舉例——語言視頻事件營銷銷借助活動(dòng)的互互動(dòng)參與，直直接樹立品牌牌拉動(dòng)銷售活動(dòng)建議1與騰訊網(wǎng)合作作VANCL+QQ秀+Qzone=穿衣達(dá)人-將VANCL的服裝做成QQ秀的形式和Qzone空間風(fēng)格，免免費(fèi)讓用戶去去選擇，把自自己的形象裝裝扮起來，同同時(shí)可以在空空間里寫日志志，讓網(wǎng)友去去點(diǎn)擊，點(diǎn)擊擊率高的就成成為我們活動(dòng)動(dòng)的“穿衣達(dá)達(dá)人”。新銳旋風(fēng)“穿衣達(dá)人”篇VANCL產(chǎn)品專區(qū)活動(dòng)建議2利用節(jié)假日，，大打親情牌牌老公生日、結(jié)結(jié)婚紀(jì)念日、、老爸生日、、情人節(jié)、父父親節(jié)……-可以和一些時(shí)時(shí)尚、門戶網(wǎng)網(wǎng)站（比如新新浪）合作，，利用社區(qū)，，舉辦一個(gè)主主題為“最讓讓你難忘的一一件禮物”博博文征集活動(dòng)動(dòng)，將VANCL的相關(guān)元素做做成博客模板板供參賽者選選擇，網(wǎng)友可可以寫下自己己送的禮物，，也可以寫收收到的禮物……最后把VANCL作為獎(jiǎng)品贈(zèng)送送！同步相關(guān)形式式配合主題活動(dòng)圖片帖簽名檔IM即時(shí)通訊圖片故事視頻論壇話題注:同步使用話題題制造、病毒毒營銷、口碑碑管理等多種種方式，將活活動(dòng)信息傳播播出去，擴(kuò)大大影響。傳播分析1傳播規(guī)劃2費(fèi)用預(yù)算3每月費(fèi)用預(yù)算算項(xiàng)目名稱項(xiàng)目內(nèi)容數(shù)量單位費(fèi)用備注論壇話題引導(dǎo)撰寫20個(gè)2,000撰貼部分發(fā)送12000個(gè)36,000發(fā)貼部分圖片故事（每月變換不同亮點(diǎn)傳播形式）創(chuàng)意及制作1個(gè)6,000創(chuàng)意及制作發(fā)送12000個(gè)36,000發(fā)貼部分其他圖片貼創(chuàng)意及制作10張1,000創(chuàng)意及制作精準(zhǔn)信息回復(fù)引導(dǎo)回復(fù)2000次8,000監(jiān)測、回復(fù)引導(dǎo)簽名檔創(chuàng)意及制作5張500簽名檔圖片創(chuàng)意制作發(fā)送2000次2,000發(fā)送口碑管理監(jiān)測30天6,000100個(gè)核心頻道+十大引擎負(fù)面處理20次2,000回復(fù)、沉帖總計(jì)￥99,500.00附：1、視頻短片試每月具體情情況而定，費(fèi)費(fèi)用是每個(gè)視視頻創(chuàng)意+制作為￥35,0002、事件營銷部部分，根據(jù)活活動(dòng)具體情況況，另行收費(fèi)。ThankYou!謝謝1月-2301:13:4101:1301:131月-231月-2301:1301:1301:13:411月月-231月月-2301:13:412023/1/61:13:419、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:13:4201:13:4201:131/6/20231:13:42AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2301:13:4201:13Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。01:13:4201:13:4201:13Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2301:13:4201:13:42January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月20231:13:42上上午01:13:421月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:13上上午午1月-2301:13January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/61:13:4201:13:4206January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。1:13:42上上午午1:13上上午午01:13:421月月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。01:13:4201:13:4201:131/6/20231:13:42AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2301:13:4201:13Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。01:13:4201:13:4201:13Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2301:13:4201:13:42January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月20231:13:42上午01:13:421月-2315