新假日新營銷新收獲

新假日新營銷新收獲一、理由:保險進入服務(wù)競爭時代

中國保險市場競爭激烈，傳統(tǒng)的保險業(yè)經(jīng)營理念正在悄然發(fā)生改變，服務(wù)已經(jīng)成為消費者評判和選擇保險公司的重要標(biāo)準(zhǔn)。誰能贏得客戶，誰就將成為未來的王者。

假日的三個經(jīng)營:首先要做好心態(tài)經(jīng)營。目的是要幫團隊規(guī)劃假日怎么過，并且時刻不忘工作。其次是目標(biāo)經(jīng)營。訂立業(yè)績目標(biāo)與增員目標(biāo)最后，制定一個假日準(zhǔn)客戶積累目標(biāo)國慶可以經(jīng)營運作的原因：1、國慶的長假時候，也是客戶花錢意原比平時大的時間—這正是我們需要的2、國慶期間，平時見不到的人都有可能見到---他們都可以成為我們得準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員對象。為我們切入保險話題創(chuàng)造了時機1、總結(jié)過去，計劃未來2、女人談孩子，男人談事業(yè)

國慶期間增員的理由：

利用國慶期間走親訪友

1、不必找更多的拜訪理由

2、自然聊到工作

3、接近年末，許多人打算換工作的時機

二、關(guān)于話題:營銷員可以透過奶粉事件切入健康話題，提供一些關(guān)于疾病的數(shù)據(jù)，談?wù)搧喗】禒顟B(tài)對客戶潛在的風(fēng)險，來引發(fā)客戶對健康保險的需求?？梢酝高^股市現(xiàn)狀切入理財話題。追求本金的安全性、投資回報的穩(wěn)定性和風(fēng)險保障成為老百姓理財投資的首選要求。保險當(dāng)仁不讓成為了客戶的首選?？梢酝高^房市現(xiàn)狀切入理財話題?？梢酝高^旅游話題切入生活品質(zhì)問題。。。。。。。三、假日經(jīng)營的方式與技巧有哪些?1、社交聚會與旅游著意于組織或參與各種商會人士或企業(yè)家社交聚會，“多參加這些活動，自己的人脈會逐漸豐富，客戶量也慢慢得到深厚積累?！贝蠹以诼猛局邢嗷f(xié)助，吃住在一起，這種感情和信任的加深是以往聚會沒法比的?！?/p>

2、多做善事一招兩式

1.統(tǒng)一的擺臺咨詢2.社區(qū)服務(wù)宣傳

3、重點客客戶的經(jīng)營比如召開大型型的VIP客客戶產(chǎn)說會比如說組織客客戶成立戶外外休閑俱樂部部，附帶著做做一些智力型型的基礎(chǔ)拓展展訓(xùn)練，比如聘請醫(yī)療療保健專家招招開現(xiàn)代生活活健康講座等等等方式。給客戶以充分分的尊重，在在一個客戶群群體里在活動動過程中提升升客戶的保險險意識，在活活動過程中提提升客戶對生生命價值的認認識，在活動動過程中讓客客戶自己比較較與他人的保保險意識上的的差別和自身身保障的不足足。4、節(jié)日短信信,營銷新契契機◆千萬記?。憾潭绦艩I銷行為為是客戶拜訪訪的一種形式式，不要指望望一次性將所所有的都傳遞遞，它傳遞的的是一種情感感、信息和責(zé)責(zé)任要做好短信營營銷一定得從從以下方面進進行改良并堅堅持做好：要有稱呼，而而且是唯一的的稱呼。語句要非常彰彰顯個性文字簡潔、精精辟而生動不同的對象，，不同的祝福福一定要有巧妙妙的落款。永恒不變:請向客戶問候候一聲節(jié)日好好一回生、二回回熟、三回、、四回成朋友友在節(jié)日中以感感恩的心去問問候和關(guān)心客客戶，使自己己的“人脈銀銀行”更加富富有，“送人玫瑰，，手有余香””，學(xué)會感恩恩，四、注意點：：1、有心而為為以假日時點為為中心，統(tǒng)籌籌安排節(jié)前、、節(jié)中、節(jié)后后三個時點的的營銷工作，，而如何將這這三個時點連連成“面”將將是一個關(guān)鍵鍵。2、提前行動動一般情況下，，在節(jié)前10天就要開始始準(zhǔn)備，拜訪訪客戶，積累累客戶資源，，這么一來，，在節(jié)中再次次拜訪這些客客戶就有了基基礎(chǔ)，容易促促成。節(jié)中要要“兩手抓””，除再訪已已拜訪的客戶戶外，要利用用好假日大好好機會拓展新新客戶，這類類客戶你別指指望馬上促成成，只要建立立一定關(guān)系就就達到目的了了，等過節(jié)后后，抓緊落實實在節(jié)中“與與客戶再訪的的約定”，就就有望收到““節(jié)中開花，，節(jié)后結(jié)果””的成效。3、學(xué)會尋找找銷售有個過程程，拜訪、溝溝通、拒絕處處理、促成等等需要時間，，客戶對公司司、營銷員、、產(chǎn)品的認同同也有“貨比比三家”的階階段，任何時時候都馬虎不不得也急不得得王永慶：王永慶在年輕輕時以賣米起起家，到府服服務(wù)、主動送米、按按月依客戶發(fā)發(fā)薪日收款，，可見當(dāng)時已已深知以客為為尊、客戶至至上的道理。。客戶至上客戶就是市場場知識歷練經(jīng)驗觀察思考機會成功＋＝HOWTOGETIT？祝福大家國慶慶節(jié)快樂！業(yè)績輝煌9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。20:30:3420:30:3420:301/7/20238:30:34PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2320:30:3420:30Jan-2307-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:30:3420:30:3420:30Saturday,January7,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2320:30:3420:30:34January7,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。07一一月月20238:30:35下下午20:30:351月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:30下下午1月-2320:30January7,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/720:30:3520:30:3507January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。8:30:35下午8:30下下午20:30:351月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。20:30:3520:30:3520:301/7/20238:30:35PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2320:30:3520:30Jan-2307-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。20:30:3520:30:3520:30Saturday,January7,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2320:30:3520:30:35January7,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。07一月月20238:30:35下下午20:30:351月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月238:30下下午1月-2320:30January7,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/720:30:3520:30:3507January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。8:30:35下午8:30下下午20:30:351月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?0:30:3520:30:3520:301/7/20238:30:35PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2320:30:3520:30Jan-2307-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。20:30:3520:30:3520:30Saturday,January7,202313、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強。。1月-231月-2320:30:3520:30:35January7,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。07一月20238:30:35下午20:30:351月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。一月238:30下下午午1月-2320:30January7,202316、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2023/1/720:30:3520:30:3507January202317、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強不息息。8:30:35下午午8: