新天印象利樂(lè)裝葡萄酒特殊渠道市場(chǎng)推廣方案

新天印象利樂(lè)裝葡萄酒特殊渠道市場(chǎng)推廣方案綱要一、新天印象葡萄酒市場(chǎng)定位二、通路策略分析三、特殊通路特征四、特殊通路類(lèi)型五、營(yíng)業(yè)推廣主題六、營(yíng)業(yè)推廣方式七、營(yíng)業(yè)推廣步驟八、營(yíng)業(yè)推廣流程圖九、營(yíng)業(yè)推廣時(shí)間表十、市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃十一、人員管理十二、媒介支持十三、物料籌備十四、預(yù)算及盈虧分析產(chǎn)品范圍利樂(lè)無(wú)菌包裝葡萄酒生產(chǎn)地新疆天山北麓產(chǎn)品屬性新潮便利、品質(zhì)純正、安全健康的多元化系列葡萄酒產(chǎn)品規(guī)格【利樂(lè)磚250ml/1000ml】新天印象干紅葡萄酒，新天印象干白葡萄酒，新天印象鮮紅葡萄飲料酒，新天印象鮮白葡萄飲料酒，新天印象新鮮干紅葡萄酒，新天印象新鮮干白葡萄酒;【利樂(lè)鉆250ml/1000ml】新天印象干紅葡萄酒，新天印象新鮮干紅葡萄酒。品質(zhì)/價(jià)值創(chuàng)造新鮮生活使用場(chǎng)所：家庭日常飲用，家庭聚會(huì)、宴請(qǐng)，戶(hù)外游玩、活動(dòng)頻率：每天至少250ML。顧客特性1、35歲以下，追求變化與個(gè)性，喜歡嘗試新鮮事物，有活力，交友熱情高2、36歲至55歲，以家庭生活為重，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，消費(fèi)理性，保健意識(shí)強(qiáng)3、56歲以上，重保健，觀念不易更改，嗜酒者不易換喜好，如晚餐喝一盞白酒者品牌與顧客的關(guān)系是新鮮生活的倡導(dǎo)者，關(guān)心平民生活的質(zhì)量與生活享受，不拘一格，顛覆傳統(tǒng)，制造時(shí)尚，支持非主流思維意識(shí)。價(jià)值主張實(shí)用功能性保健、養(yǎng)顏情感性有情調(diào)的、溫情的、情緒化的顧客心理溫馨的、溫暖的，給生活加點(diǎn)品味、有生活氣息的，生活不平淡、不庸俗品牌個(gè)性新鮮的，時(shí)尚的，愉悅的，富有活力、創(chuàng)造力。品牌主張（USP）：新鮮生活新體驗(yàn)。新天印象利樂(lè)裝葡萄酒市場(chǎng)定位系統(tǒng)通路策略分析新天印象利樂(lè)裝葡萄酒作為大眾化、快速消費(fèi)品，其消費(fèi)群非常寬泛：從20歲的大學(xué)生，至60歲的普通百姓。因此在通路上我們也必須采取多渠道行銷(xiāo)，他們經(jīng)常在哪里出現(xiàn)，在哪里消費(fèi)，我們就要把我們的產(chǎn)品送達(dá)哪里，比如商超、便利店、酒店餐飲店、夜場(chǎng)、大學(xué)校園以及社區(qū)與商務(wù)區(qū)等。雖然渠道的選擇有很多，但在策略上不可能齊頭并進(jìn)，因?yàn)椴煌那烙胁煌奶攸c(diǎn)，不同的針對(duì)人群，而且進(jìn)入的門(mén)檻和掌控的難度也各不相同。根據(jù)新天印象現(xiàn)有的資源情況考慮，我們建議先解決最易操控、進(jìn)入難度較低，又可快速啟動(dòng)的渠道，如社區(qū)、商務(wù)區(qū)，其次是便利店、大學(xué)校園。而最常規(guī)的餐飲酒店及商超，本身進(jìn)入所花費(fèi)的時(shí)間就很長(zhǎng)，雖然這是我們的重點(diǎn)渠道，但依靠這類(lèi)渠道不可能使我們實(shí)現(xiàn)快速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。我們希望在與這些渠道進(jìn)行洽談的同時(shí)，也重點(diǎn)開(kāi)展特殊渠道的建設(shè)，通過(guò)這些特殊渠道在銷(xiāo)售中產(chǎn)生的一定的公眾口碑之后，對(duì)我們進(jìn)入商超等也能加大籌碼、順利成行。特殊渠道一社區(qū)、商務(wù)區(qū)自建終端作為市場(chǎng)啟動(dòng)的首選通路特殊渠道二大學(xué)校園等特殊群體專(zhuān)用終端作為市場(chǎng)區(qū)隔滲透性通路常規(guī)渠道商超、便利店、餐飲酒店與夜場(chǎng)作為大規(guī)模市場(chǎng)推進(jìn)的主渠道特殊通路特征新天印象葡萄酒的目標(biāo)消費(fèi)群界定在家庭的團(tuán)體性群族，因此我們建議新天印象葡萄酒的通路首先也從目標(biāo)消費(fèi)群相對(duì)集中的社區(qū)開(kāi)始：原因：社區(qū)是我們的目標(biāo)消費(fèi)者集中活動(dòng)的主要場(chǎng)所，在社區(qū)展開(kāi)行銷(xiāo)，可以直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，又能借助于他們之間的口碑傳播，非常利于產(chǎn)品形象的展示以及產(chǎn)品銷(xiāo)售的拉動(dòng)。特征：集中、靈活，形象宣傳更生動(dòng)鮮明，產(chǎn)品與消費(fèi)者可以隨時(shí)面對(duì)面接觸，品嘗也好，搞促銷(xiāo)也好，品牌宣傳也好，既投入低，又有的放矢，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者。而且在社區(qū)還可以找到許多與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，如宣傳欄、投遞宣傳品，送貨上門(mén)等。其次是商務(wù)區(qū)：原因：在相對(duì)集中的商務(wù)寫(xiě)字樓區(qū)，是許多白領(lǐng)階層聚集的地方，他們了解紅酒，而且有許多人對(duì)紅酒的偏好度也高。特征：一般商務(wù)樓區(qū)內(nèi)或附近都有專(zhuān)供他們的小便利店或飲食專(zhuān)柜等，在那里布貨并專(zhuān)人負(fù)責(zé)促銷(xiāo)宣傳，在他們下班的時(shí)候?yàn)槿規(guī)Щ剡@種家庭飲用的葡萄酒，也是極方便和自然的事，又可以影響左右同事之間互相轉(zhuǎn)告、購(gòu)買(mǎi)。特殊通路經(jīng)營(yíng)類(lèi)型直銷(xiāo)店在社區(qū)或商務(wù)樓內(nèi)外，自建終端，設(shè)立統(tǒng)一形象的銷(xiāo)售店，必須統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一名稱(chēng)如“新天印象紅酒坊”，統(tǒng)一設(shè)施與產(chǎn)品陳列之類(lèi)。由我公司直接派駐人員銷(xiāo)售管理。它的作用是：針對(duì)轄區(qū)范圍的居民或樓內(nèi)上班族，進(jìn)行形象宣傳、品牌推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售、送貨上門(mén)、客戶(hù)維護(hù)以及在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日等組織主題促銷(xiāo)活動(dòng)。注意：在社區(qū)或商務(wù)區(qū)，每一個(gè)直銷(xiāo)店的轄區(qū)必須事先劃分出其銷(xiāo)售范圍的半徑，計(jì)算戶(hù)數(shù)、人數(shù)，預(yù)估銷(xiāo)售量、計(jì)算盈虧平衡。聯(lián)營(yíng)店在社區(qū)或商務(wù)區(qū)，如我們直接進(jìn)入困難，或投入/產(chǎn)出比不理想，而且該地已有不錯(cuò)的便利店，我們就可以與他們合作聯(lián)營(yíng)、利益分配。我們免費(fèi)提供宣傳品和促成物，提供坎級(jí)返利，但必須按照我們的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列、促銷(xiāo)宣傳以及客戶(hù)維護(hù)等。代銷(xiāo)點(diǎn)在社區(qū)相對(duì)密集的地方，我們也不可能建立許多直銷(xiāo)店，或聯(lián)營(yíng)合作也不能實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，我們也可尋找一些生意較好的小百貨店，請(qǐng)他們擺放我們的產(chǎn)品及促成物，給予他們一定額度的銷(xiāo)售返利，解決附近消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)便利問(wèn)題，同時(shí)也是增大我們產(chǎn)品的暴露面。營(yíng)業(yè)推廣主題大主題：1、新生活運(yùn)動(dòng)2、葡萄新酒創(chuàng)造新生活（以便利、健康、時(shí)尚作為產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)）主題詮釋?zhuān)盒绿煊∠笃咸丫埔岳麡?lè)裝的形式，使葡萄酒在飲用方式和飲用場(chǎng)合上掀起變革，旨在倡導(dǎo)葡萄酒的平民化消費(fèi)模式，創(chuàng)造一種新生活態(tài)度，新生活習(xí)慣。這是一種全民教育，全民運(yùn)動(dòng)。小主題：由于新天印象葡萄酒的消費(fèi)群跨度很大，不同人群對(duì)葡萄酒的認(rèn)識(shí)與需求都有很大不同，因此在針對(duì)不同群體，我們?cè)谛麄髦黝}和宣傳策略方面肯定也會(huì)各不相同。在社區(qū)和商務(wù)區(qū)這兩種特殊渠道上，我們采取兩種不同主題，而且也是兩套行銷(xiāo)做法。在社區(qū)：以“健康、愛(ài)家、溫馨”為核心，為他們提供便利、健康的飲用紅酒新生活在商務(wù)區(qū)：以“健康、時(shí)尚、品味”為核心，為他們提供便利、每天以紅酒佐餐、全家享受品味人生的紅酒新生活營(yíng)業(yè)推廣方式

1、首先要抓好人員推廣這一關(guān)：重點(diǎn)在于店內(nèi)人員的銷(xiāo)售，他與消費(fèi)者接觸最多，他促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售話術(shù)將成為影響其購(gòu)買(mǎi)的很關(guān)鍵因素，而且，由于他對(duì)消費(fèi)者的了解也最多，所以產(chǎn)生的促進(jìn)銷(xiāo)售的辦法也是最實(shí)際有效的。2、產(chǎn)品陳列保證形象質(zhì)量：葡萄酒在某種程度上也是沖動(dòng)性消費(fèi)品，人們從外觀上對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)形象的認(rèn)可度要高，才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。而且葡萄酒本來(lái)就是一種有品味的東西，所以在產(chǎn)品陳列時(shí)，一定要體現(xiàn)我們品牌的價(jià)值感及產(chǎn)品的檔次。這也是促進(jìn)銷(xiāo)售、利于傳播的有效途徑。3、利用宣傳品推動(dòng)市場(chǎng)：要讓消費(fèi)者不斷接收到我們及產(chǎn)品的信息，才能使這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)喪失活力；一般我們會(huì)采用單頁(yè)、小冊(cè)子、投遞物以及店面內(nèi)POP配合來(lái)完成信息傳遞的。但其內(nèi)容不能局限于很商業(yè)、很直接的銷(xiāo)售產(chǎn)品方面，應(yīng)該結(jié)合人們生活中的各類(lèi)問(wèn)題來(lái)進(jìn)行軟性訴求，使我們的宣傳物具有很大的可讀性、趣味性或啟發(fā)性，具有一定的保存價(jià)值，人們才愿意接收或傳閱。4、小型主題活動(dòng)給市場(chǎng)火上澆油：借助節(jié)假日的氣氛或特殊情況，開(kāi)展主題活動(dòng)，推出類(lèi)似于買(mǎi)大送小、積包裝換物等優(yōu)惠促銷(xiāo)。5、公關(guān)促銷(xiāo)開(kāi)辟新市場(chǎng)：由于長(zhǎng)期駐扎在社區(qū)，直銷(xiāo)店人員可以借助與居民委或物業(yè)管理處人員的關(guān)系，向相關(guān)組織內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)滲透，如老年健身活動(dòng)中心，居民所在單位等都可成為市場(chǎng)目標(biāo)；尤其是在商務(wù)樓內(nèi)的公司團(tuán)體，可以在年節(jié)給員工提供福利品時(shí)，成箱的團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。營(yíng)業(yè)推廣步驟直銷(xiāo)店：1、選址：店面可選在社區(qū)密集區(qū)的要道臨街門(mén)面，也可選在社區(qū)內(nèi)過(guò)往主通道的樓房?jī)?nèi)，一定要一樓；或者如果與社區(qū)居民委、物業(yè)管理處關(guān)系建立好，可租用他們的辦公房。2、裝修：直銷(xiāo)店從外到內(nèi)的裝修、布置必須由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一形象，使整個(gè)直銷(xiāo)店讓人耳目一新、獨(dú)特醒目，成為小區(qū)吸引眼球的景觀。店面在裝修同時(shí)，在社區(qū)內(nèi)外要派發(fā)關(guān)于公司與產(chǎn)品的宣傳單頁(yè)，告知店面開(kāi)張、產(chǎn)品知識(shí)等訊息，為產(chǎn)品銷(xiāo)售作熱身。3、開(kāi)張：當(dāng)天及三天內(nèi)開(kāi)展免費(fèi)品嘗或產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)，吸引人們前來(lái)參與、嘗試或購(gòu)買(mǎi)，以及互相傳播。4、營(yíng)業(yè)：此期間，要規(guī)劃定期的促銷(xiāo)方案，以及在特殊節(jié)假日如中秋、情人節(jié)、父親節(jié)等開(kāi)展主題促銷(xiāo)活動(dòng)。專(zhuān)門(mén)為社區(qū)消費(fèi)者設(shè)計(jì)制作促銷(xiāo)小冊(cè)子，以軟性宣傳加產(chǎn)品促銷(xiāo)信息內(nèi)容，不斷刺激消費(fèi)者每日養(yǎng)成飲用紅酒的習(xí)慣，提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，保持忠誠(chéng)度。5、服務(wù)：提供電話訂購(gòu)與送貨上門(mén)服務(wù)。6、客戶(hù)：社區(qū)的消費(fèi)者一般都是我們的固定客戶(hù)，要為購(gòu)買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的客戶(hù)建立檔案，了解其家庭情況與喜好，維護(hù)好與他們的關(guān)系，記錄好他們的飲用頻率與每次購(gòu)買(mǎi)量，及時(shí)與他聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)飲用狀況，了解其消費(fèi)反映。為經(jīng)常飲用我們產(chǎn)品的顧客建立會(huì)員卡，長(zhǎng)期享受消費(fèi)優(yōu)惠與優(yōu)先服務(wù)權(quán)。營(yíng)業(yè)推廣流程圖選址裝修開(kāi)張訂單服務(wù)客戶(hù)管理宣傳宣傳人員上崗培訓(xùn)訂單YesNoYesNo宣傳/促銷(xiāo)營(yíng)業(yè)推推廣時(shí)時(shí)間表表市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作計(jì)計(jì)劃社區(qū)銷(xiāo)銷(xiāo)售計(jì)計(jì)劃第一步步：市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查與與店址址確定定目標(biāo)市市場(chǎng)：：上海海市區(qū)區(qū)時(shí)間間：：7月月21日至至7月月27日一一周時(shí)時(shí)間任務(wù)務(wù)：：1、采采點(diǎn)、、調(diào)查查上海海每個(gè)個(gè)區(qū)的的高檔檔社區(qū)區(qū)數(shù)量量、位位置、、物業(yè)業(yè)狀況況、戶(hù)戶(hù)數(shù)、、人口口數(shù)、、集中中階層層、經(jīng)經(jīng)濟(jì)狀狀況等等。2、以以每區(qū)區(qū)至少少10個(gè)目目標(biāo)社社區(qū)計(jì)計(jì)，包包括長(zhǎng)長(zhǎng)寧、、閘北北、普普陀、、靜安安、楊楊浦、、虹口口、徐徐匯、、閔行行、盧盧灣、、黃浦浦、浦東九九個(gè)行行政區(qū)區(qū)域，，共計(jì)計(jì)完成成110個(gè)個(gè)社區(qū)區(qū)的調(diào)調(diào)查資資料收收集。。3、從從110個(gè)個(gè)社區(qū)區(qū)中挑挑選出出55個(gè)社社區(qū)，，每個(gè)個(gè)行政政區(qū)至至少選選定5個(gè)社社區(qū)，，每個(gè)個(gè)社區(qū)區(qū)至少少建立立一家家直銷(xiāo)銷(xiāo)店或或聯(lián)營(yíng)營(yíng)店。。具體事事宜：：1、事事前分分配好好各社社區(qū)的的負(fù)責(zé)責(zé)人，，在各各自轄轄區(qū)調(diào)調(diào)查并并與社社區(qū)居居民委委或物物業(yè)管管理聯(lián)聯(lián)絡(luò)關(guān)關(guān)系，，以便便順利利建店店，開(kāi)展銷(xiāo)銷(xiāo)售業(yè)業(yè)務(wù)。。2、根根據(jù)社社區(qū)消消費(fèi)人人數(shù)，，確定定本轄轄區(qū)市市場(chǎng)容容量，，確定定年度度與月月度銷(xiāo)銷(xiāo)售目目標(biāo)。。3、根根據(jù)社社區(qū)狀狀況，，確定定采取取直銷(xiāo)銷(xiāo)店還還是聯(lián)聯(lián)營(yíng)店店、代代銷(xiāo)點(diǎn)點(diǎn)，以以及店店址與與數(shù)量量，并并預(yù)估估資金金投入入量與與盈虧虧點(diǎn)。。物資附附件：：1、社社區(qū)調(diào)調(diào)查表表單及及匯總總資料料表2、社社區(qū)甄甄選及及分析析表市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作計(jì)計(jì)劃社區(qū)銷(xiāo)銷(xiāo)售計(jì)計(jì)劃第二步步：業(yè)業(yè)務(wù)洽洽談與與前期期宣傳傳目標(biāo)市市場(chǎng)：：上海海市55個(gè)個(gè)社區(qū)區(qū)直銷(xiāo)銷(xiāo)店時(shí)間間：：7月月29日至至8月月3日日一一周周時(shí)間間任務(wù)務(wù)：：1、分分別與與這55個(gè)個(gè)社區(qū)區(qū)的居居民委委或物物業(yè)管管理處處進(jìn)行行深度度洽談?wù)?，包包括房房租、、宣傳傳支持持，物物業(yè)管管理問(wèn)問(wèn)題等等。2、在在談定定店面面租賃賃問(wèn)題題同時(shí)時(shí)，在在確定定在門(mén)門(mén)店裝裝修期期間我我們的的銷(xiāo)售售人員員可以以進(jìn)入入社區(qū)區(qū)開(kāi)展展產(chǎn)品品宣傳傳工作作。具體事事宜：：1、租租房規(guī)規(guī)格為為靠近近大門(mén)門(mén)或位位于社社區(qū)內(nèi)內(nèi)主通通道那那幢樓樓的一一樓，，一室室戶(hù)大大小，，外部部可做做店頭頭、店店招，，門(mén)口口可擺放產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行促促銷(xiāo)展展示，，可張張貼海海報(bào)，，內(nèi)外外裝飾飾由公公司統(tǒng)統(tǒng)一設(shè)設(shè)計(jì)。。2、在在社區(qū)區(qū)內(nèi)外外的宣宣傳欄欄或墻墻體等等設(shè)施施物上上要張張貼門(mén)門(mén)店的的路標(biāo)標(biāo)導(dǎo)圖圖、宣宣傳畫(huà)畫(huà)等。。3、在在裝修修期間間，銷(xiāo)銷(xiāo)售人人員要要在本本社區(qū)區(qū)內(nèi)及及本社社區(qū)臨臨近社社區(qū)派派發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品宣宣傳單單頁(yè)或或宣傳傳手冊(cè)冊(cè)，以以郵箱箱直投投的形式或或人群群集散散地進(jìn)進(jìn)行攔攔截分分發(fā)。。物資附附件：：1、直直銷(xiāo)店店面室室內(nèi)外外立體體設(shè)計(jì)計(jì)圖2、產(chǎn)產(chǎn)品貨貨架、、陳列列效果果圖3、宣宣傳海海報(bào)、、單頁(yè)頁(yè)、導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)手手冊(cè)4、、社社區(qū)區(qū)銷(xiāo)銷(xiāo)售售計(jì)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作作計(jì)計(jì)劃劃社區(qū)區(qū)銷(xiāo)銷(xiāo)售售計(jì)計(jì)劃劃第三三步步：：物物料料籌籌備備與與人人員員培培訓(xùn)訓(xùn)目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)：：上上海海市市55個(gè)個(gè)社社區(qū)區(qū)直直銷(xiāo)銷(xiāo)店店時(shí)間間：：7月月21日日至至8月月10日日三三周周時(shí)時(shí)間間任務(wù)務(wù)：：1、、完完成成所所有有特特殊殊渠渠道道所所需需宣宣傳傳品品及及POP促促成成物物的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)與與制制作作。。2、、對(duì)對(duì)所所有有銷(xiāo)銷(xiāo)售售人人員員進(jìn)進(jìn)行行為為期期三三周周的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)培培訓(xùn)訓(xùn)。。具體體事事宜宜：：1、、由由公公司司統(tǒng)統(tǒng)一一設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)所所有有宣宣傳傳物物，，部部分分工工作作交交由由廣廣告告公公司司執(zhí)執(zhí)行行制制作作，，但但制制作作前前期期一一定定要要統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)所所用用資資材材數(shù)數(shù)量量并加加注注用用途途說(shuō)說(shuō)明明與與使使用用要要求求。。2、、首首期期培培訓(xùn)訓(xùn)分分三三部部分分進(jìn)進(jìn)行行：：產(chǎn)產(chǎn)品品培培訓(xùn)訓(xùn)、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)流流程程培培訓(xùn)訓(xùn)與與銷(xiāo)銷(xiāo)售售技技能能培培訓(xùn)訓(xùn)，，由由公公司司統(tǒng)統(tǒng)一一安安排排課課程程。。物資資附附件件：：1、、資資材材數(shù)數(shù)量量、、規(guī)規(guī)格格、、用用途途、、使使用用要要求求、、預(yù)預(yù)算算表表2、、首首期期培培訓(xùn)訓(xùn)課課程程安安排排表表3、、三三部部分分培培訓(xùn)訓(xùn)教教材材市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作作計(jì)計(jì)劃劃社區(qū)區(qū)銷(xiāo)銷(xiāo)售售計(jì)計(jì)劃劃第四四步步：：開(kāi)開(kāi)張張活活動(dòng)動(dòng)目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)：：上上海海市市55個(gè)個(gè)社社區(qū)區(qū)直直銷(xiāo)銷(xiāo)店店時(shí)間間：：8月月11日日至至8月月17日日一一周周時(shí)時(shí)間間任務(wù)務(wù)：：1、、55家家直直銷(xiāo)銷(xiāo)店店同同時(shí)時(shí)開(kāi)開(kāi)張張，，同同時(shí)時(shí)開(kāi)開(kāi)展展開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)促促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)。。2、、完完成成開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)當(dāng)當(dāng)周周銷(xiāo)銷(xiāo)售售量量與與銷(xiāo)銷(xiāo)售售額額（（根根據(jù)據(jù)不不同同社社區(qū)區(qū)狀狀況況制制定定相相應(yīng)應(yīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售售指指標(biāo)標(biāo)））。?；顒?dòng)動(dòng)事事項(xiàng)項(xiàng)：：1、、活活動(dòng)動(dòng)主主題題：：葡葡萄萄新新酒酒創(chuàng)創(chuàng)新新生生活活————開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)暢暢飲飲，，開(kāi)開(kāi)心心生生活活2、、活活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：A、、免免費(fèi)費(fèi)品品嘗嘗活活動(dòng)動(dòng)，，在在每每天天傍傍晚晚下下班班時(shí)時(shí)間間的的兩兩小小時(shí)時(shí)內(nèi)內(nèi)，，為為期期七七天天。。B、、鮮鮮紅紅、、鮮鮮白白進(jìn)進(jìn)行行一一元元特特價(jià)價(jià)品品嘗嘗活活動(dòng)動(dòng)（（花花一一塊塊錢(qián)錢(qián)買(mǎi)買(mǎi)一一包包250ML）），，為為期期七七天天。。C、、干干紅紅、、干干白白及及新新鮮鮮干干紅紅、、干干白白進(jìn)進(jìn)行行買(mǎi)買(mǎi)大大送送小小活活動(dòng)動(dòng)，，為為期期七七天天。。物資資附附件件：：1、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)免免費(fèi)費(fèi)品品嘗嘗的的一一次次性性紙紙杯杯及及樣樣品品酒酒，，數(shù)數(shù)量量據(jù)據(jù)實(shí)實(shí)計(jì)計(jì)。。2、、店店外外產(chǎn)產(chǎn)品品堆堆頭頭陳陳列列設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)圖圖3、、宣宣傳傳海海報(bào)報(bào)、、單單頁(yè)頁(yè)、、導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)手手冊(cè)冊(cè)4、、每每店店設(shè)設(shè)一一名名促促銷(xiāo)銷(xiāo)人人員員及及促促銷(xiāo)銷(xiāo)服服、、授授帶帶市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作作計(jì)計(jì)劃劃社區(qū)區(qū)銷(xiāo)銷(xiāo)售售計(jì)計(jì)劃劃第五五步步：：促促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)一一目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)：上海海市55個(gè)社區(qū)區(qū)直銷(xiāo)店店時(shí)間間：8月月25日日至8月月31日日大大學(xué)學(xué)生開(kāi)學(xué)學(xué)前一一周時(shí)間間任務(wù)務(wù)：1、在大大學(xué)生開(kāi)開(kāi)學(xué)前期期開(kāi)展一一次學(xué)生生促銷(xiāo)活活動(dòng)。2、拉動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)售量量比平時(shí)時(shí)提高10%。?；顒?dòng)事項(xiàng)項(xiàng)：1、活動(dòng)動(dòng)主題：：葡萄新新酒創(chuàng)新新生活———新酒酒新氣象象，新酒酒新希望望2、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容：：A、買(mǎi)就送：：買(mǎi)大包裝酒酒送大贈(zèng)品，，買(mǎi)小包裝酒酒送小贈(zèng)品，，為期七天。。B、龍鳳卡：：凡購(gòu)買(mǎi)一包包，附送八折折優(yōu)惠卡，卡卡上內(nèi)容為父父母望子成龍龍的祝福語(yǔ)。。物資附件：1、大小贈(zèng)品品，偏重于大大學(xué)生喜好的的、實(shí)用的2、店外產(chǎn)品品堆頭陳列設(shè)設(shè)計(jì)圖3、制作精美美、辭情懇切切的龍鳳卡，，并注有八折折優(yōu)惠字樣4、每店設(shè)一一名促銷(xiāo)人員員及促銷(xiāo)服、、授帶市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃劃社區(qū)銷(xiāo)售計(jì)劃劃第六步：促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)二目標(biāo)市場(chǎng)：上上海市55個(gè)個(gè)社區(qū)直銷(xiāo)店店時(shí)間間：：9月8日日至9月14日中中秋前后的一一周時(shí)間任務(wù)務(wù)：：1、在中秋節(jié)節(jié)前后開(kāi)展促促銷(xiāo)活動(dòng)。2、拉動(dòng)銷(xiāo)售售量比平時(shí)提提高50%。?；顒?dòng)事項(xiàng)：1、活動(dòng)主題題：葡萄新酒酒創(chuàng)新生活———滴滴情濃濃，親親家園園2、活動(dòng)內(nèi)容容：A、買(mǎi)就送：：買(mǎi)大包裝送送老人禮，買(mǎi)買(mǎi)小包裝送小小孩子禮。B、儲(chǔ)值卡：：每買(mǎi)一大包包，儲(chǔ)值一元元錢(qián)，買(mǎi)一小小包，儲(chǔ)值五五角錢(qián)，多買(mǎi)買(mǎi)多算，等值值換酒。C、與月餅店店聯(lián)合促銷(xiāo)，，“美酒明月月慶團(tuán)圓”。。D、與各公司司單位公關(guān)洽洽談，開(kāi)展中中秋團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)務(wù)。物資附件：1、儲(chǔ)值卡的的設(shè)計(jì)與制作作，數(shù)量另計(jì)計(jì)2、專(zhuān)用于老老人和小孩子子的與節(jié)慶有有關(guān)的禮品3、促銷(xiāo)DM設(shè)計(jì)與制作作，數(shù)量另計(jì)計(jì)。4、每店設(shè)一一名促銷(xiāo)人員員及促銷(xiāo)服、、授帶社區(qū)銷(xiāo)售補(bǔ)充充事項(xiàng)一、以上計(jì)劃劃均按照建立立直銷(xiāo)店的終終端模式而定定，新天印象象的所有直銷(xiāo)銷(xiāo)店在展店及及管理上完全依照統(tǒng)一規(guī)規(guī)格、統(tǒng)一形形象和統(tǒng)一操操作規(guī)范來(lái)進(jìn)進(jìn)行。二、在社區(qū)所所采取的聯(lián)營(yíng)營(yíng)店和代銷(xiāo)點(diǎn)點(diǎn)的方式，因因是和社區(qū)內(nèi)內(nèi)外原有的小小經(jīng)營(yíng)實(shí)體合合作，另行制定合作政策策，合作要求求、及操作規(guī)規(guī)程。三、在產(chǎn)品陳陳列、宣傳手手段和宣傳物物方面，要積積極爭(zhēng)取各聯(lián)聯(lián)營(yíng)店、代銷(xiāo)銷(xiāo)點(diǎn)的支持和和配合，要基本做到與直直銷(xiāo)店一樣的的終端宣傳、、市場(chǎng)執(zhí)行力力度。市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃劃商務(wù)區(qū)銷(xiāo)售計(jì)計(jì)劃第一步：市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查與業(yè)務(wù)務(wù)洽談目標(biāo)市場(chǎng)：上上海市區(qū)80幢商務(wù)寫(xiě)字字樓時(shí)間間：：7月21日日至8月3日日二二周周時(shí)間任務(wù)務(wù)：：1、調(diào)查上海?？傆?jì)80幢幢高檔寫(xiě)字樓樓的級(jí)別、位位置、設(shè)施狀狀況、層高、、公司數(shù)、員員工總數(shù)等。。2、詳細(xì)了解解各寫(xiě)字樓內(nèi)內(nèi)或周邊是否否有便利店、、酒水飲品售售點(diǎn)，投幣飲飲料柜等。3、確定在不不同的寫(xiě)字樓樓內(nèi)外采用最最合適的銷(xiāo)售售方式。具體事宜：1、確定寫(xiě)字字樓下的便利利店能否代銷(xiāo)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品品，代銷(xiāo)政策策是怎樣。2、若不能代代銷(xiāo)，我們?cè)谠跇莾?nèi)自設(shè)專(zhuān)專(zhuān)柜，與物業(yè)業(yè)管理談判相相關(guān)政策，并并確定采用怎怎樣的方式對(duì)對(duì)樓內(nèi)員工進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。3、與樓內(nèi)餐餐廳聯(lián)絡(luò)，確確定可否陳列列、銷(xiāo)售我們們的產(chǎn)品。4、根據(jù)樓內(nèi)內(nèi)員工人數(shù)，，確定市場(chǎng)容容量，確定年年度與月度銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)，并并預(yù)估資金投投入量與盈虧虧點(diǎn)。物資附件：1、寫(xiě)字樓調(diào)調(diào)查表單及匯匯總資料表2、寫(xiě)字樓銷(xiāo)銷(xiāo)售模式分析析表3、商務(wù)樓銷(xiāo)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃劃商務(wù)區(qū)銷(xiāo)售計(jì)計(jì)劃第二步：物資資籌備與同期期宣傳目標(biāo)市場(chǎng)：上上海市區(qū)80幢商務(wù)寫(xiě)字字樓時(shí)間間：：7月21日日至8月10日前前兩周周做物資籌備備，后一周在在產(chǎn)品上架同同時(shí)進(jìn)行宣傳傳促銷(xiāo)工作任務(wù)務(wù)：：1、設(shè)計(jì)制作作專(zhuān)用于商務(wù)務(wù)樓內(nèi)售點(diǎn)的的產(chǎn)品陳列柜柜、陳列架、、燈箱、招貼貼、單頁(yè)及手手冊(cè)等。2、完成產(chǎn)品品鋪貨工作，，并于面市的的一周之內(nèi)在在售點(diǎn)，派專(zhuān)專(zhuān)人進(jìn)行促銷(xiāo)銷(xiāo)宣傳工作。。具體事宜：1、在樓內(nèi)或或樓外就近的的便利店，或或樓內(nèi)餐廳入入口，或樓內(nèi)內(nèi)大堂內(nèi)設(shè)專(zhuān)專(zhuān)柜，其形形象展示由公公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)計(jì)，采用一致的、、一體的格式式，一定醒目目、高檔、不不落俗套。2、在銷(xiāo)售初初始，派專(zhuān)門(mén)門(mén)的促銷(xiāo)人員員在上班時(shí)間間向過(guò)往的員員工散發(fā)單頁(yè)頁(yè)或手冊(cè)，告告知產(chǎn)品信息息。3、在午餐和和午休時(shí)間，，有購(gòu)買(mǎi)興趣趣的員工會(huì)來(lái)來(lái)售點(diǎn)咨詢(xún)，，這是促銷(xiāo)員員進(jìn)行引導(dǎo)銷(xiāo)銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)機(jī)。4、在下班時(shí)時(shí)間，也是銷(xiāo)銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，員員工會(huì)為家庭庭飲用購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)產(chǎn)品并帶回家家，尤其是有有車(chē)的高級(jí)職職員。物資附件：1、產(chǎn)品貨架架、燈箱、陳陳列效果圖2、宣傳海報(bào)報(bào)、單頁(yè)、導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)3、每樓一位位促銷(xiāo)人員，，著促銷(xiāo)服及及授帶市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃劃商務(wù)區(qū)銷(xiāo)售計(jì)計(jì)劃第三步：開(kāi)張張活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)：上上海市區(qū)80幢商務(wù)寫(xiě)字字樓時(shí)間間：：7月21日至至8月10日日前前兩周做做物資籌備，，后一周（8月4日—10日）在產(chǎn)產(chǎn)品上架同時(shí)時(shí)進(jìn)行宣傳促促銷(xiāo)工作任務(wù)務(wù)：：1、55家直直銷(xiāo)店同時(shí)開(kāi)開(kāi)張，同時(shí)開(kāi)開(kāi)展開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)。2、完成開(kāi)業(yè)業(yè)當(dāng)周銷(xiāo)售量量與銷(xiāo)售額（（根據(jù)不同社社區(qū)狀況制定定相應(yīng)銷(xiāo)售指指標(biāo)）。活動(dòng)事項(xiàng)：1、活動(dòng)主題題：葡萄新酒酒創(chuàng)新生活———開(kāi)業(yè)暢飲飲，開(kāi)心生活活2、活動(dòng)內(nèi)容容：A、免費(fèi)品嘗嘗活動(dòng)，在每每天傍晚下班班時(shí)間的兩小小時(shí)內(nèi)，為期期七天。B、鮮紅、鮮鮮白進(jìn)行一元元特價(jià)品嘗活活動(dòng)（花一塊塊錢(qián)買(mǎi)一包250ML）），為期七天天。C、干紅、干干白及新鮮干干紅、干白進(jìn)進(jìn)行買(mǎi)大送小小活動(dòng)，為期期七天。物資附件：1、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)費(fèi)品嘗的一次次性紙杯及樣樣品酒，數(shù)量量據(jù)實(shí)計(jì)。2、店外產(chǎn)品品堆頭陳列設(shè)設(shè)計(jì)圖3、宣傳海報(bào)報(bào)、單頁(yè)、導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)4、每店設(shè)一一名促銷(xiāo)人員員及促銷(xiāo)服、、授帶市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃劃商務(wù)區(qū)銷(xiāo)售計(jì)計(jì)劃第四步：促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)一目標(biāo)市場(chǎng)：上上海市區(qū)80幢商務(wù)寫(xiě)字字樓時(shí)間間：：9月8日日至9月14日中中秋前后的一一周時(shí)間任務(wù)務(wù)：：1、在中秋節(jié)節(jié)前后開(kāi)展促促銷(xiāo)活動(dòng)。2、拉動(dòng)銷(xiāo)售售量比平時(shí)提提高50%。?；顒?dòng)事項(xiàng)：1、活動(dòng)主題題：葡萄新酒酒創(chuàng)新生活———滴滴情濃濃，親親家園園2、活動(dòng)內(nèi)容容：A、買(mǎi)就送：：買(mǎi)大包裝送送老人禮，買(mǎi)買(mǎi)小包裝送小小孩子禮。B、儲(chǔ)值卡：：每買(mǎi)一大包包，儲(chǔ)值一元元錢(qián)，買(mǎi)一小小包，儲(chǔ)值五五角錢(qián)，多買(mǎi)買(mǎi)多算，等值值換酒。C、與月餅店店聯(lián)合促銷(xiāo)，，“美酒明月月慶團(tuán)圓”。。D、與各公司司單位公關(guān)洽洽談，開(kāi)展中中秋團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)務(wù)。物資附件：1、儲(chǔ)值卡的的設(shè)計(jì)與制作作，數(shù)量另計(jì)計(jì)2、專(zhuān)用于于老人和小小孩子的與與節(jié)慶有關(guān)關(guān)的禮品3、促銷(xiāo)DM設(shè)計(jì)與與制作，數(shù)數(shù)量另計(jì)。。4、每店設(shè)設(shè)一名促銷(xiāo)銷(xiāo)人員及促促銷(xiāo)服、授授帶人員管理在我們自營(yíng)營(yíng)市場(chǎng)，擁?yè)碛芯J的的銷(xiāo)售隊(duì)伍伍至關(guān)重要要，而要培培養(yǎng)出精干干的銷(xiāo)售人人員，必須須具備科學(xué)、完完備的組織織管理、培培訓(xùn)與激勵(lì)勵(lì)機(jī)制。一、系統(tǒng)的的培訓(xùn)體系系二、嚴(yán)格的的管理制度度三、合理的的績(jī)效獎(jiǎng)懲懲制度四、嚴(yán)密的的業(yè)務(wù)流程程規(guī)范人員管理系系統(tǒng)附件：：培訓(xùn)部分：：產(chǎn)品培訓(xùn)訓(xùn)手冊(cè)、銷(xiāo)銷(xiāo)售行為與與話術(shù)規(guī)范范、心態(tài)激激勵(lì)管理部分：：銷(xiāo)售人員員管理手冊(cè)冊(cè)、績(jī)效考考核制度、、獎(jiǎng)懲與晉晉升政策業(yè)務(wù)部分：：業(yè)務(wù)流程程規(guī)范、時(shí)時(shí)間管理規(guī)規(guī)范媒介支持物料籌備社區(qū)物料：：禮品類(lèi)廣告扇圍裙水果盆一套套兩不差軟尺磁性貼拼圖圖拼圖煙灰盅手機(jī)座電子骰子小工具套裝裝三合一廚之之寶商務(wù)區(qū)物料料：禮品類(lèi)廣告燈筆時(shí)計(jì)相框架架卷簾式計(jì)算算器手機(jī)座卡通筆筆紙夾杯墊一套迷宮杯墊鑰匙扣（軟軟膠）閃光手鐲閃光別針電子骰子禮品小文具具套裝預(yù)算及盈虧虧分析9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。01:13:1801:13:1801:131/6/20231:13:18AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2301:13:1801:13Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:13:1801:13:1801:13Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2301:13:1801:13:18January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。06一月月20231:13:18上上午01:13:181月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:13上上午午1月-2301:13January6,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/61:13:1801:13:1806January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。1:13:18上午午1:13上午午01:13:191月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。01:13:1901:13:1901:131/6/20231:13:19AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2301:13:1901:13Jan-2306-Jan-