新理念營(yíng)銷(xiāo)方法

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)招法（四）（3）相應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)構(gòu)和同質(zhì)化程度如何？機(jī)會(huì)只屬于那個(gè)更適合的人。能否另辟蹊徑？在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)里面，終端結(jié)構(gòu)怎樣？（4）要抓緊消費(fèi)者心理A.解讀目標(biāo)消費(fèi)人群給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由！圖：闊太太買(mǎi)衣服B.細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)人群使用者決策者參謀者理由物資上精神上整合傳播購(gòu)買(mǎi)者滲透曲線分析目標(biāo)消費(fèi)者現(xiàn)在消費(fèi)者下一階段消費(fèi)者案例“保齡球”營(yíng)銷(xiāo)模式C市場(chǎng)應(yīng)用1B市場(chǎng)應(yīng)用2A市場(chǎng)應(yīng)用3B市場(chǎng)應(yīng)用1A市場(chǎng)應(yīng)用2A市場(chǎng)應(yīng)用1消費(fèi)者傳播產(chǎn)品組合豐富2、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者（1）給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分類(lèi)（2）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為進(jìn)行目的性分析（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的優(yōu)劣勢(shì)分析（1）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式類(lèi)型從容競(jìng)爭(zhēng)型沒(méi)迅速反應(yīng)或不強(qiáng)烈選擇競(jìng)爭(zhēng)型只對(duì)某類(lèi)攻擊反應(yīng)，而對(duì)其它則無(wú)動(dòng)于衷?xún)春莞?jìng)爭(zhēng)型對(duì)所有對(duì)手進(jìn)行迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng)隨機(jī)競(jìng)爭(zhēng)型任何特定情況下可能會(huì)也可能不會(huì)做出反應(yīng)（2）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避近競(jìng)爭(zhēng)者與遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者“良性”與“惡性”競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者瞄準(zhǔn)較弱的，成效高，投入少，不利于能力發(fā)于進(jìn)攻同質(zhì)者，打壓近似者與好的競(jìng)合，做大蛋糕攻擊壞的，維護(hù)利基3、領(lǐng)先須警惕（1）決定競(jìng)爭(zhēng)定位資源和能力決定競(jìng)爭(zhēng)定位，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分四個(gè)類(lèi)型（2）針對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的策略組組合市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者者的有效防防御策略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者者的進(jìn)攻性性策略市場(chǎng)跟隨者者的緊隨策策略市場(chǎng)補(bǔ)遺者者的利基策策略市場(chǎng)運(yùn)作如如逆水行舟舟，不進(jìn)則則退。擴(kuò)需守邑策略有效區(qū)隔離離策略積極防御策略策略擴(kuò)展需求，，產(chǎn)品創(chuàng)新新，多渠道道、市場(chǎng)延延伸和忠誠(chéng)誠(chéng)客戶(hù)等。。品牌塑造、、產(chǎn)品提升升、進(jìn)入壁壁壘、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)規(guī)則等。。堅(jiān)壁清野、、圍魏救趙趙、持續(xù)領(lǐng)領(lǐng)先。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者者的有效防防御策略“教育是為為美好生活活作準(zhǔn)備??！”——斯賓塞謝謝！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。01:16:4901:16:4901:161/6/20231:16:49AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2301:16:4901:16Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:16:4901:16:4901:16Friday,January6,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2301:16:4901:16:49January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。06一月20231:16:49上午01:16:491月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:16上上午午1月-2301:16January6,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/61:16:4901:16:4906January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。1:16:49上上午午1:16上上午午01:16:491月月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。01:16:4901:16:4901:161/6/20231:16:49AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2301:16:5001:16Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。01:16:5001:16:5001:16Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2301:16:5001:16:50January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20231:16:50上午午01:16:501月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月231:16上上午1月-2301:16January6,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/61:16:5001:16:5006January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。1:16:50上上午午1:16上上午午01:16:501月月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切好好書(shū)如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話(huà)。01:16:5001:16:5001:161/6/20231:16:50AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2301:16:5001:16Jan-2306-Jan-2312、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。01:16:5001:16:5001:16Friday,January6,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。1月月-231月月-2301:16:5001:16:50January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20231:16:50上上午01:16:501月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過(guò)于提提升自我我。。一月231:16上午午1月-2301:16January6,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/61:16:5001:16:5006January202317、一個(gè)人即即使已登上上頂峰，也也仍要自強(qiáng)強(qiáng)不息。1:16:50上上午1:16上上午01:16:501月-23MOMODAPOWERPOINTLoremips