服裝銷售年終總結(jié)2023年

第3頁(yè)共3頁(yè)服裝銷售年?終總結(jié)20?22年想?要做好服裝?銷售，關(guān)鍵?是貨品管理?，下面是我?的服裝銷售?工作總結(jié)，?請(qǐng)大家指正?，多多交流?。先說銷?售由于我服?務(wù)的品牌的?市場(chǎng)占有率?不是強(qiáng)者姿?態(tài)，所以，?在銷售過程?中，要極力?爭(zhēng)搶同一層?次的競(jìng)爭(zhēng)品?牌的市場(chǎng)份?額，要竭盡?全力的苛刻?。以我西?單__店的?運(yùn)動(dòng)100?店鋪為分析?對(duì)象，整個(gè)?商場(chǎng)是以運(yùn)?動(dòng)鞋為銷售?主體，并且?整個(gè)商場(chǎng)的?客流以運(yùn)動(dòng)?年輕人為主?，隨著奧運(yùn)?會(huì)__年的?___召開?，以及非典?、禽流感對(duì)?人們的警惕?重用，人們?對(duì)運(yùn)動(dòng)類的?消費(fèi)勢(shì)必會(huì)?大力發(fā)展。?我在配貨的?時(shí)候，就要?充分的加以?搭配如運(yùn)動(dòng)?鞋+牛仔褲?+休閑運(yùn)動(dòng)?上衣組合。?我周邊的品?牌，我確立?的競(jìng)爭(zhēng)品牌?為牛仔褲j?ive、休?閑上衣bo?ssini?。之所以選?擇他們?yōu)槲?們的主要競(jìng)?爭(zhēng)品牌，而?不選擇le?vi’s,?lee,是?因?yàn)槲矣X得?競(jìng)爭(zhēng)品牌為?在一個(gè)戰(zhàn)略?發(fā)展進(jìn)程中?我們能夠超?越或被超越?的品。在?競(jìng)爭(zhēng)過程中?，在能夠接?受的利潤(rùn)范?圍內(nèi)竭盡全?力克制競(jìng)爭(zhēng)?品牌的發(fā)展?，在競(jìng)爭(zhēng)的?過程中，主?要運(yùn)用的是?概念戰(zhàn)和價(jià)?格戰(zhàn)，不過?要靈活運(yùn)用?戰(zhàn)術(shù)，不可?雞蛋碰石頭?，要避實(shí)就?虛，靈活運(yùn)?用比如ji?ve陳列的?時(shí)候，推出?一款牛仔褲?，我就要用?有較強(qiáng)價(jià)格?優(yōu)勢(shì)和款式?優(yōu)勢(shì)的牛仔?褲和你對(duì)著?干，他出什?么我克什么?如果對(duì)方的?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太?強(qiáng)，我的利?潤(rùn)不允許我?做出盲目的?行為，那么?我就從他的?軟處進(jìn)攻，?不過在雙方?交戰(zhàn)的過程?中，還要注?意別的品牌?的市場(chǎng)份額?的搶占，以?免別人坐守?漁翁之利，?在銷售的過?程中，貨品?的庫(kù)存配比?，及陳列一?定要以整個(gè)?貨場(chǎng)的銷售?配比相適應(yīng)?，但是還是?全盤掌握一?個(gè)氣勢(shì)的問?題，比如如?果我的男T?恤的銷售份?額占到了_?__%。?女T恤的銷?售份額只占?到___%?，那么我切?不可以將庫(kù)?存調(diào)整為男?T恤___?%，女T恤?___%因?為如果這樣?調(diào)整，我的?女裝的氣勢(shì)?將減弱，其?銷售軌跡必?然會(huì)向__?_%和__?_%推進(jìn)，?如果一旦我?的女T恤失?去了氣勢(shì)，?我的整個(gè)貨?場(chǎng)的銷售必?然會(huì)大幅下?降，因?yàn)槠?牌的完整性?極其重要，?或者說是豐?富性，在貨?品陳列方面?，我覺得貨?場(chǎng)的入口一?定要是一個(gè)?開闊的容易?進(jìn)入的。?因?yàn)檎麄€(gè)銷?售__決定?因素?zé)o非就?是客流量和?顧客在店的?駐足時(shí)間。?店鋪的管理?者一定要知?道自己店鋪?的最暢銷款?是什么以及?最出錢的貨?架是什么，?店鋪的發(fā)展?不同階段，?所采取的陳?列思想也是?不一樣的，?如果在求生?存階段，那?么就要用最?暢銷的款陳?列在最出錢?的貨架上面?，如果是奔?小康階段，?就要采取暢?銷款和滯銷?款的不同組?合已達(dá)到四?面開花的景?象。另外，?現(xiàn)階段最流?行的陳列思?想莫過于色?系的搭配，?但是，在色?系的搭配過?程中，一定?要注意整體?的布局，以?及最小陳列?單元格的陳?列，再到整?場(chǎng)組合的布?局。在陳列?的時(shí)候，一?定要充分利?用綠葉紅花?的組合，如?果，但單純?的色彩重復(fù)?組合，而沒?有畫龍點(diǎn)睛?的妙筆的話?，整場(chǎng)的布?局會(huì)出現(xiàn)沒?有焦點(diǎn)的尷?尬局面。?在店鋪海報(bào)?方面，一定?要突現(xiàn)品牌?的主題文化?，設(shè)計(jì)來自?于生活，反?饋于生活，?在概念營(yíng)銷?方面，要告?訴顧客我們?的衣服是在?什么樣的場(chǎng)?合穿的，以?尋找與顧客?生活態(tài)度上?的共鳴。在?銷售方面收?集銷售的方?面的數(shù)據(jù)，?一定要各店?鋪分開對(duì)待?，做到一家?店鋪一份資?料，做好銷?售工作總結(jié)?這樣才能夠?最準(zhǔn)確地反?饋設(shè)計(jì)及生?產(chǎn)。在銷售?過程中碰到?的挫折要進(jìn)?行下一季計(jì)?劃的彌補(bǔ)。?比如說，這?一個(gè)星期，?男T恤的銷?