家電促銷計劃書

小家電促銷方案一、促銷背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。二、促銷目的、利用“圣誕，元旦”黃金周的機會，加大分銷力度；、通過現(xiàn)場演示，提升產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。三、促銷時間2010 年12月25日—2011年1月10日四、促銷主題促銷主題： l小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；五、促銷對象與范圍、促銷對象：終端消費者、范圍：西安，運城可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品1、促銷機型豆?jié){機：2000b，促銷價299元；榨汁機：5002b，促銷價129元；電水壺：8901、8902，促銷價99元；電磁爐：3018fb，促銷價199元其它機型8.8折優(yōu)惠、贈品形式所有購買 yl 產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值 25元）3 、現(xiàn)場演示演示機型： 豆?jié){機 2000b，榨汁機 5002b（這兩款為必須演示的機型，據(jù)銷售情況增加）

其它機型商家可根演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員要求：演示人員允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。演示臺要求：至少 3張以上演示臺并齊擺放演示?，F(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。七、促銷配合、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存） 、網(wǎng)點提貨。、促銷物料準備市場部在 20日前發(fā)放演示臺、 x展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在 25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。、人員分工與責(zé)任活動總指揮——張總活動負責(zé)人——李部方案 的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部物料發(fā)放——客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。5、活動執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等八、促銷目標：（西安按10個賣場、運城按5個賣場預(yù)測）單個賣場日銷量廣州（20臺）深圳（15臺）十、活動要求嚴格按“ yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！十一、促銷點評：、促銷時間：圣誕與元旦是近幾年來人們?nèi)ジ鞔笊虉龅狞S金時段，在此時促銷，有利于產(chǎn)品的銷售。2 、 促銷機型：我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如

129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；

199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用3 、宣傳口號： 采用“抱回家、 帶回家、提回家、 撿回家”等富有煽情味道的宣傳語， 抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。 “過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。篇二：家電促銷活動方案彩電大型促銷活動方案一．活動主題“迎中秋，慶十*一”大型促銷活動展演二．活動時間2010年9月1日------2010年10月8日三．活動范圍四．活動預(yù)計銷售9月1日-----9月22日銷售60萬9 月23日-----10 月8日銷售 200萬五* 我公司承諾： 8月份產(chǎn)生的銷售補差 9月份將全部補清！ a：活動宣傳媒介：① 唐山晚報、 唐山電視報各四分之一版， 費用 4500*2=9000 元。 ② 高檔社區(qū)小區(qū)廣告“偶然廣告“二分之一版，費用 2500元。 ③公交車滾動屏幕廣告，藍若傳媒廣告 1周，費用1500元。④各地區(qū)制作活動dm單若干，主要地段散發(fā)，3000元。⑤商場門店懸掛促銷活動條幅，活動現(xiàn)場懸掛pop，統(tǒng)一著裝導(dǎo)購8人。b：***總公司活動支持本次活動**總公司領(lǐng)導(dǎo)給予了大力支持，特意把**3d電視機全國巡演大型活動選定在了**大樓，時間選定在了9.25及9.26兩天，屆時**分公司領(lǐng)導(dǎo)將親臨現(xiàn)場簽字售機，驚爆機、特價機、海量贈品等將層層推出，盛況將空前！具體活動內(nèi)容:（一）32英寸贈dvd播放機（二）42英寸c22.c20.s25系列.贈數(shù)碼相機（三）50尺寸.46尺寸.42尺寸的u20系列贈數(shù)碼相機（四）58英寸贈32c8c電視（五）3d等離子50尺寸贈藍光dvd+3d眼睛備注:贈品以廠家實物為準。特價機活動:限指定機型。(特價機不參加贈品活動)（一）32英寸。（二）42英寸。（三）50英寸。驚爆價機活動：限指定機型（一）32英寸。（二）42英寸。以上活動具體內(nèi)容均見附表。六. 售后保障 對于顧客的苛刻要求盡量做到同意接受， 盡量避免對顧客說不， 使服務(wù)做到柔軟化、人性化。 （因為刁蠻顧客畢竟是極少數(shù)的） 。篇三：家電促銷活動方案1 、xx電器有限公司成立 19周年，為更好的證明了 xx的實力，傳達 xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2 、直接競爭對手好萬家利用大量資金

(

無論是在電視廣告、報紙、單張上

)全力反搏

;國美電器欲于國慶前后在

xx開業(yè)

;大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動主題及思路：、活動主題國慶期間活動口號 :誠信鑄就、十九輝煌 ;眾店齊慶、禮禮俱到 ;(具體時間 :9月24日——9月30日)國慶期間活動口號 :賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。 (具體時間 :9 月28日——10月5日)、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮” 、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn) xx輝煌歷史。、活動時間:9月24——10月5日三、活動地點：xx 各連鎖店 (包括 xx店)總監(jiān)督: 總負責(zé)部門 :銷售管理、采購部、各分店各分店總負責(zé)人 :各分店店長 (監(jiān)督人 :銷售管理部、采購部 )五、活動內(nèi)容及安排：、各分店全場特價各分店特價商品要保持在 80%以上，特價商品主要定位在、庫存量較大、急需處理商品、其它商家主推商品及公眾敏感性機型、我司主推商品、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。2 、來就送 (司慶有喜、暢飲暢贏， 1000瓶可樂與您飲 )活動主要針對司慶期間光臨 xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限 1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限 350支，要做到有計劃、 有節(jié)制派送， 活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)活動主要針對國慶期間在20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿

xx3000

電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿

5000

1000元送價值

元送價值50元麥當(dāng)勞使用券 ;購物滿 5000元送價值 100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由 **負責(zé)聯(lián)系券， xx店由**負責(zé)聯(lián)系， xx店由**負責(zé)聯(lián)系， 先從麥當(dāng)勞或肯德基負責(zé)哪出 50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。5、老總簽名、字字重金活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)6、一元超低價活動a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)價位商品數(shù)量單價合計虧損1元風(fēng)筒5臺20元100元95元1元燙斗5臺30元150元145元1元電話機5臺30元150元145元1元風(fēng)扇5臺40元200元195元1元微波爐1臺280元280元279元1元dvd1臺280元280元279元1元彩電1臺600元600元599元總計1760元1737元3店共5280元5202元兩天共10560元10404元c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照 1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責(zé)制作并在箱子上書寫“ xx商品， 1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則?，F(xiàn)場負責(zé)人

:派發(fā)前由行政專員負責(zé)對本項活動用話筒講解，

并有

4名售后服務(wù)人員負責(zé)現(xiàn)場秩序 (廖總事先安排 )，派發(fā)人員e 、美工在活動前書寫抽獎明細海報

:

文員、財務(wù)人員。(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛f 、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量 4000張，各分店平分，由行政專員負責(zé)蓋店章并負責(zé)暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責(zé)人 :行政專員、文員、財務(wù)人員g 、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、 型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。h 、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處， 并由美工負責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注 :數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”j

、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。

在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅7 、購物抓現(xiàn)金活動

(4

人)

維持現(xiàn)場秩序。a 、活動時間

:9

月

24日——

26日;10

月1日——

3日、活動地點:xx各連鎖店、活動方式:購物抓現(xiàn)金、方法規(guī)則:(a) 、活動期間憑本公司購物滿

1000

元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿

5000元及以上抓兩次 ;購物滿 10000(b) 、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，

元以上可抓三次，最多三次。對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明

“已抓獎， 此單作廢”字樣。(c) 、顧客所抓硬幣，記。(須登記有關(guān)資料 :

通過現(xiàn)場抓獎負責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)

并登金金額等

)e 、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報 (活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。篇四：家電促銷活動策劃方案家電促銷活動策劃方案概念解說 ( 轉(zhuǎn)載于:家電促銷計劃書 )營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。編寫要點營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。范 文家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書一、期限自x年x月x日起至 x年x月x日止，為期二、目標把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”

3個月。，促銷

x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。三、目的( 一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購 x產(chǎn)品，以達到促銷效果。( 二)“接力大搬家”活動在 a、b、c三地舉行，借此活動將 x進口家電，重點引向 x國市場。四、對象( 一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以 f14 產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買 x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。( 二)訴求重點：性能訴求：真正世界第一 !家電! 訴求：買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買 !趕上年貨接力大搬家 !五、廣告表現(xiàn)(

一)

為配合年度公司

“

x

家電”國際市場開發(fā)，

宣傳媒體之運用，

逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。( 二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因， 接力大搬家

s.p.

活動為助銷手段，

遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。( 三)tv 廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝 15″廣告用 cf 一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。( 四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略， 并增加此次活動之促銷效果，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會” ，將本活動之意義、

擬會同公司及分公司營業(yè)單位，內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動內(nèi)容( 一)活動預(yù)定進度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。2. 圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻 ;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。( 二)活動地區(qū)在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。( 三)活動獎額“接力大搬家”幸運獎額(1)a 地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū)別次別地b地c地首次抽獎

100 名

70

名

70

名二次抽獎

100 名

80

名

80

名合 計200名150名150名(2) 以戶為單位，每戶限時相同，均為 10分鐘。每戶10分鐘，以接力方式進行?！安虏驴础被顒营勵~完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。(2) 附獎 5位，最接近搬最高額者，每名贈 x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。( 四)活動內(nèi)容說明收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于 x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄 15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2. 分兩次抽獎原因：①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激 消費者恢復(fù)銷售高潮。參加資格及辦法超級市場接力大搬家部分凡自活動日起購買 x公司產(chǎn)品價值 1000美元以上者，以 1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。①如電視 5120美元即送 5張。②幸運券填妥寄 x總公司。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分 3色區(qū)別。④以 1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買 x家電方可參加， 對所有 x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。 b. 讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。 c. 對預(yù)算獎額并無差異。d. 經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券， 可以其為 p.r. 用。 e.x 公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬， 不得 參加比抽獎活動， 抽中者如被察覺， 視為無效?！安虏驴础辈糠秩魏稳硕伎梢詤⒓?，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之 5人，各贈 x牌家庭影院一套。 x月x日截止。(來源:中華管理在線)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期 x公司產(chǎn)品之銷售。獎額預(yù)算萬美元以內(nèi)。( 五)與上次“超級接力大搬家”改進之點篇五：家電促銷活動策劃方案家電促銷活動策劃方案概念解說營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。編寫要點營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。范 文家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書一、期限自x年x月x日起至 x年x月x日止，為期二、目標把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”

3個月。，促銷

x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。三、目的( 一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購 x產(chǎn)品，以達到促銷效果。( 二)“接力大搬家”活動在 a、b、

c

三地舉行，借此活動將

x進口家電，重點引向

x國市場。(

四、對象一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以

f14

產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買

x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。( 二)訴求重點：性能訴求：真正世界第一 !家電! 訴求：買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買 !趕上年貨接力大搬家 !五、廣告表現(xiàn)( 一)為配合年度公司 “x家電”國際市場開發(fā)， 宣傳媒體之運用， 逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。( 二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因， 接力大搬家 s.p. 活動為助銷手段， 遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。( 三)tv 廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝 15″廣告用 cf 一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。( 四)pop：布旗