2023年商場(chǎng)節(jié)假日促銷活動(dòng)總結(jié)

第15頁共15頁2023年?商場(chǎng)節(jié)假日?促銷活動(dòng)總?結(jié)今年，?服裝商場(chǎng)緊?緊圍繞商廈?下達(dá)的各項(xiàng)?任務(wù)指標(biāo)展?開工作，在?加強(qiáng)管理、?強(qiáng)化意識(shí)、?開展活動(dòng)等?方面取得了?顯著成績(jī)，?為商廈的持?續(xù)快速發(fā)展?做了很大的?貢獻(xiàn)。自?__年開業(yè)?以來，服裝?商場(chǎng)時(shí)刻以?發(fā)展為前提?，進(jìn)行了三?次大規(guī)模的?經(jīng)營(yíng)布局調(diào)?整，提升服?裝品牌結(jié)構(gòu)?，合理利用?平效……使?得商場(chǎng)能夠?快步、穩(wěn)定?地發(fā)展。?今年，我商?場(chǎng)緊緊圍繞?商廈整體部?署及__年?全年工作計(jì)?劃開展工作?。商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)?班子走出去?考察、調(diào)研?，反復(fù)推敲?升級(jí)改造計(jì)?劃與實(shí)施細(xì)?則，學(xué)習(xí)先?進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理?念，合理利?用平效，成?果非常明顯?。特別值得?肯定的是，?今年的升級(jí)?改造中，我?們采取了經(jīng)?營(yíng)面積擴(kuò)大?，品牌升級(jí)?，貨位調(diào)整?，店堂改造?，加強(qiáng)管理?等一系列強(qiáng)?有力的措施?，全體員工?團(tuán)結(jié)一心，?共同努力，?取得了一定?的經(jīng)濟(jì)效益?和社會(huì)效益?。不僅提升?了企業(yè)形象?，而且銷售?業(yè)績(jī)不斷攀?升?；仡?__年的工?作，可以概?括為以下幾?大方面：?一、適應(yīng)市?場(chǎng)需求升級(jí)?改造，整體?經(jīng)營(yíng)布局調(diào)?整合理，品?牌結(jié)構(gòu)日趨?成熟，經(jīng)營(yíng)?成果喜人。?服裝商場(chǎng)?全年計(jì)劃任?務(wù)___萬?，實(shí)際完成?萬元;毛利?計(jì)劃___?萬，實(shí)際完?成萬元，費(fèi)?用。今年?新增收了新?品費(fèi)、廣告?費(fèi)、裝修管?理費(fèi)和其他?收入累計(jì)上?繳純利__?_萬余元。?取得良好的?經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，?我們采取了?如下做法：?1、緊跟?商廈各種大?規(guī)模促銷活?動(dòng)，不放過?任何銷售機(jī)?會(huì)。根據(jù)?商廈總體部?署，在多次?大型促銷活?動(dòng)中，我商?場(chǎng)都能圍繞?活動(dòng)主題，?積極配合，?以活動(dòng)和節(jié)?日促進(jìn)銷售?。在新發(fā)周?年店慶、集?團(tuán)店慶、黃?金周等重要?促銷時(shí)段，?取得了良好?的銷售業(yè)績(jī)?和經(jīng)濟(jì)效益?，最高日銷?超百萬。配?合商廈的活?動(dòng)，我們做?了大量的準(zhǔn)?備工作，積?極與廠家聯(lián)?系貨源，增?加適銷品種?，靈活促銷?，保底扣點(diǎn)?，力保雙贏?。2、擴(kuò)?大經(jīng)營(yíng)面積?，合理利用?平效，提升?經(jīng)營(yíng)品牌。?品牌經(jīng)營(yíng)?采取抓大放?小的原則，?調(diào)整引進(jìn)了?大小品牌_?__余個(gè)，?年銷售超百?萬的專柜有?___余家?。確保了我?商廈經(jīng)營(yíng)定?位的提升。?升級(jí)改造?時(shí)，馮總帶?領(lǐng)商場(chǎng)班子?成員及有關(guān)?部門反復(fù)分?析研究、精?心策劃，擴(kuò)?大了男裝和?運(yùn)動(dòng)休閑的?經(jīng)營(yíng)面積，?將原有服裝?商場(chǎng)的二層?半樓拓展至?三層半樓，?整個(gè)男裝和?運(yùn)動(dòng)休閑的?經(jīng)營(yíng)面積及?經(jīng)營(yíng)品牌同?步升級(jí)。男?裝由原有品?牌___多?家發(fā)展至_?__家，引?進(jìn)了培羅成?、雅戈?duì)枴?九牧王、花?-花-公-?子、哈雷納??金狐貍等?知名男裝品?牌___余?家，國(guó)際運(yùn)?動(dòng)品牌匡威?、kapp?a入駐我商?場(chǎng);并引進(jìn)?了七匹狼、?匹克、康踏?、哥侖布、?貴人鳥、豪?健等國(guó)內(nèi)運(yùn)?動(dòng)休閑品牌?及威鵬、佩?吉、勁都人?、旗牌王、?伊韻兒等中?性休閑品牌?___余家?，順利完成?了今年升級(jí)?改造任務(wù)，?受到了商業(yè)?同仁及消費(fèi)?者的一致好?評(píng)。升級(jí)?改造后，男?裝、運(yùn)動(dòng)調(diào)?整扣點(diǎn)，平?均增長(zhǎng)了2?﹪–3﹪。?租金、管理?費(fèi)人員工資?等增加純利?潤(rùn)___萬?余元，為提?高銷售業(yè)績(jī)?打下了良好?的基礎(chǔ)。?為適應(yīng)商廈?整體形象發(fā)?展的需要，?在兼顧本次?經(jīng)營(yíng)布局調(diào)?整重點(diǎn)的同?時(shí)，采用末?位淘汰制先?后淘汰了銷?售業(yè)績(jī)不好?的女裝品牌?___余個(gè)?，并引進(jìn)了?卡琪露茜、?雅諾、芙奈?爾、蒂澌凱?瑞、熱度、?范奈沙、科?尚等___?余家女裝品?牌。順利地?完成了今年?的升級(jí)改造?任務(wù)，為計(jì)?劃明年女裝?品牌的再次?升級(jí)奠定了?良好基矗改?善不合理的?經(jīng)營(yíng)布局，?利用一切可?利用的空間?出平效，服?飾區(qū)進(jìn)行了?小規(guī)模的調(diào)?整，新引進(jìn)?了嘉得利、?金鑫飾品、?金雨綺、美?甲、傲詩曼?時(shí)尚女包等?專柜，商場(chǎng)?的年利潤(rùn)增?加了___?萬余元。由?于利用空間?合理，得到?了供應(yīng)商和?顧客的一致?好評(píng)。3?、管理上精?益求精，查?找自身管理?工作存在的?不足，擬定?工作細(xì)節(jié)的?補(bǔ)充計(jì)劃和?實(shí)施方案。?我們將實(shí)?際工作中遇?到的問題進(jìn)?行討論，尋?求解決方法?并予以實(shí)施?，逐步完善?了商場(chǎng)的管?理制度。今?年升級(jí)改造?后，商廈為?集聚人氣舉?辦了多次大?規(guī)模的促銷?活動(dòng)。在工?作中我們發(fā)?現(xiàn)，每天中?午和晚上5?：00之后?是雙休日外?的銷售小高?峰。針對(duì)這?一情況，我?們調(diào)整了收?銀員和導(dǎo)購(gòu)?員的作息時(shí)?間，將早班?下班時(shí)間由?原來的下午?1：___?分調(diào)整至1?2：30。?要求早班員?工12：_?__分后去?吃午飯，杜?絕了因吃飯?空崗現(xiàn)象。?既避免了中?午顧客購(gòu)物?交不上款，?又因下午著?急上班而跑?單的現(xiàn)象，?又避免了顧?客購(gòu)物時(shí)沒?有營(yíng)業(yè)員接?待而對(duì)商廈?有不滿現(xiàn)象?，進(jìn)而提高?銷售業(yè)績(jī)。?要求柜長(zhǎng)?各負(fù)其責(zé)，?每天記錄本?柜組的銷售?情況，月末?進(jìn)行匯總，?計(jì)算___?組本月的銷?售利潤(rùn)及費(fèi)?用情況，做?到心中有數(shù)?，商場(chǎng)無論?需要哪個(gè)數(shù)?據(jù)，柜長(zhǎng)都?能及時(shí)準(zhǔn)確?地提供出來?。做到人人?懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)?算帳，個(gè)個(gè)?會(huì)管理。?4、全方位?培養(yǎng)人才，?關(guān)心員工生?活，增強(qiáng)凝?聚力和核心?力。我服?裝商場(chǎng)現(xiàn)有?自營(yíng)職工_?__人，廠?方員工__?_余人。一?年來，提高?員工素質(zhì)、?增強(qiáng)服務(wù)意?識(shí)、加大管?理力度，向?管理要效益?。舉辦了店?堂運(yùn)動(dòng)會(huì)、?模擬購(gòu)物、?演講比賽、?百日銷售競(jìng)?賽、pop?大賽和模特?表演等多項(xiàng)?活動(dòng)。在商?廈舉辦的首?屆pop大?賽中，獲得?了團(tuán)體總分?第一名。安?踏專柜榮獲?現(xiàn)場(chǎng)模擬購(gòu)?物演示第二?名。增強(qiáng)了?員工的凝聚?力，煥發(fā)了?員工的工作?熱情和干勁?。(1)?增強(qiáng)員工素?質(zhì)，向管理?要效益。?本次升級(jí)改?造，在不閉?店不影響正?常營(yíng)業(yè)的情?況下，商場(chǎng)?領(lǐng)導(dǎo)班子成?員們以身作?則，不怕臟?不怕累，獻(xiàn)?工獻(xiàn)時(shí)，事?事起到模范?帶頭作用。?僅用了__?_余天，就?完成了三層?樓的升級(jí)改?造任務(wù)。?從提高自身?素質(zhì)做起，?柜長(zhǎng)精通導(dǎo)?購(gòu)員和收銀?員的業(yè)務(wù)，?現(xiàn)在無論是?哪個(gè)專柜人?員短缺，還?是大型活動(dòng)?中顧客排隊(duì)?交款，每名?柜長(zhǎng)都可以?替補(bǔ)到基層?工作崗位中?去。在方便?顧客的同時(shí)?，提高商場(chǎng)?的經(jīng)濟(jì)效益?。柜長(zhǎng)素?質(zhì)的提高，?帶動(dòng)了柜組?成員。隨著?員工素質(zhì)的?整體提高，?樹立品牌意?識(shí)，銷售業(yè)?績(jī)不斷攀升?，取得了利?潤(rùn)比去年翻?一翻的好成?績(jī)。(2?)全方位培?養(yǎng)人才，各?項(xiàng)工作領(lǐng)先?其他部門。?發(fā)現(xiàn)每一?名員工的閃?光點(diǎn)，并善?加利用，使?她們都有“?用武之地”?。培養(yǎng)出了?一支高素質(zhì)?可以參加各?種比賽的員?工模特隊(duì),?培養(yǎng)出了多?名優(yōu)秀報(bào)道?員，并經(jīng)常?有文章見于?《今日歐亞?》。商廈?無論下達(dá)的?是促銷任務(wù)?還是舉辦活?動(dòng)，我們都?能超額完成?或取得領(lǐng)先?的成績(jī)。目?前我商場(chǎng)已?培養(yǎng)出一支?不計(jì)得失，?不計(jì)報(bào)酬、?過得硬的員?工隊(duì)伍，多?次受到了商?廈領(lǐng)導(dǎo)及相?關(guān)部門的表?揚(yáng)。⑶建?立員工檔案?，了解員工?家庭狀況，?關(guān)心員工生?活。通過?建立員工檔?案，了解了?員工的第一?手資料。對(duì)?家里特殊困?難的員工予?以照顧，動(dòng)?員員工關(guān)心?和幫助他們?。主動(dòng)從家?里拿不穿的?衣服和生活?必需品給特?困員工;員?工家里蓋房?子，我們發(fā)?動(dòng)員工利用?個(gè)人時(shí)間去?她家?guī)兔??員工的弟弟?出了車禍，?我們問長(zhǎng)問?短盡量解除?員工的后顧?之憂。在我?們的帶動(dòng)下?，我商場(chǎng)目?前已形成了?有困難，大?家?guī)偷暮蔑L(fēng)?氣。5、?發(fā)揚(yáng)“勤儉?善持”的企?業(yè)精神，降?低費(fèi)用，節(jié)?約挖潛，壓?縮不合理開?支。我商?場(chǎng)在勤儉善?持上，人人?有責(zé)。以節(jié)?約為前提，?減少小后勤?人員，壓縮?人頭工資。?原一層樓四?個(gè)清潔員，?現(xiàn)每層樓兩?名清潔員，?洗手間的清?潔員應(yīng)一層?樓兩名，現(xiàn)?兩層樓兩個(gè)?清潔員。在?人頭工資上?每人年節(jié)省?近萬元。?因商場(chǎng)大，?費(fèi)用高，我?們將可利用?的東西修修?補(bǔ)補(bǔ)，凡是?能用的，可?修補(bǔ)的絕不?花一分錢。?由于我商場(chǎng)?托管的專柜?多，長(zhǎng)途電?話及傳真較?多，費(fèi)用較?高。我們與?廠方溝通。?動(dòng)員各廠家?自己___?電話，降低?商場(chǎng)管理費(fèi)?用。__?_年的工作?已近尾聲，?我們會(huì)把今?年取得的工?作成績(jī)當(dāng)作?明年工作的?新起點(diǎn)。總?結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)?，針對(duì)不足?，在求實(shí)、?做細(xì)、落實(shí)?上下功夫。?我們將繼續(xù)?在商廈領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)下，?嚴(yán)格按照_?_年的工作?計(jì)劃開展工?作：__?_、__年?，在經(jīng)營(yíng)管?理中，緊緊?圍繞商廈的?工作部署進(jìn)?行工作。在?續(xù)約__年?新合同的同?時(shí)，將部分?專柜基礎(chǔ)扣?點(diǎn)提高_(dá)_?_—___?個(gè)百分點(diǎn)，?初步預(yù)計(jì)增?加年租金_?__萬余元?，調(diào)整人員?工資___?萬余元。?2、積極配?合商廈做好?__月__?日和“4??___”兩?個(gè)店慶的準(zhǔn)?備工作，我?們將把兩次?店慶作為_?_年上半年?工作的重點(diǎn)?。為了能在?店慶期間有?良好的銷售?業(yè)績(jī)，給_?_年的工作?開個(gè)好頭，?我們將提前?___貨源?，認(rèn)真布署?店慶期間工?作的每一個(gè)?細(xì)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)?管理人員加?大力度。力?爭(zhēng)在店慶期?間取得了可?觀的經(jīng)濟(jì)效?益，刷新我?商場(chǎng)自開業(yè)?以來日銷的?最高銷售記?錄，成為_?_年的工作?的良好開端?。___?、__月份?，我商場(chǎng)將?全面調(diào)整女?裝的經(jīng)營(yíng)布?局及品牌結(jié)?構(gòu)。本著以?名優(yōu)商品為?主、完善品?牌結(jié)構(gòu)為原?則進(jìn)行升級(jí)?改造。目前?根據(jù)商場(chǎng)的?經(jīng)營(yíng)面積，?初步擬定借?鑒國(guó)商的經(jīng)?營(yíng)格局，將?以往的中島?改建為側(cè)邊?廳。我商場(chǎng)?將以淑女裝?和仕女裝為?主打商品，?繼續(xù)培養(yǎng)米?茜爾、柯蒂?娜等一些知?名女裝品牌?的忠實(shí)顧客?群，并__?_新品牌，?調(diào)整___?—-___?個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力?、有影響力?、有特色的?女裝品牌，?確保商場(chǎng)品?牌組合的科?學(xué)性、合理?性。在調(diào)?整女裝的同?時(shí)，不忘兼?顧男裝和運(yùn)?動(dòng)休閑的經(jīng)?營(yíng)狀況。采?取末位淘汰?的原則，淘?汰一些效益?差的男裝和?運(yùn)動(dòng)休閑中?小品牌，合?理進(jìn)行調(diào)整?，在不影響?銷售的同時(shí)?，確保明年?區(qū)域劃分整?體規(guī)劃的完?整性，保證?__年的升?級(jí)改造的順?利完成。?4、在經(jīng)營(yíng)?環(huán)節(jié)上，要?求商場(chǎng)管理?人員定期考?察調(diào)查市場(chǎng)?，具備預(yù)知?市場(chǎng)行情變?化的能力，?熟練業(yè)務(wù)知?識(shí)，研究商?品流行趨勢(shì)?，掌握第一?手資料，分?析知名品牌?的經(jīng)營(yíng)規(guī)模?，認(rèn)真學(xué)習(xí)?其他先進(jìn)企?業(yè)的管理方?法，查找自?身管理工作?存在的不足?，擬定工作?細(xì)節(jié)的補(bǔ)充?計(jì)劃和實(shí)施?方案等，提?高商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)?的綜合能力?，向商廈領(lǐng)?導(dǎo)提供合理?化建議。加?大管理力度?，向管理要?效益。在總?結(jié)今年經(jīng)驗(yàn)?與不足的基?礎(chǔ)上，拓展?新思路，努?力挖掘創(chuàng)造?利潤(rùn)的新途?徑。加強(qiáng)員?工培訓(xùn)，提?高員工的整?體素質(zhì)。通?過___豐?富多彩的活?動(dòng)，增強(qiáng)員?工的凝聚力?。力爭(zhēng)在經(jīng)?營(yíng)和管理方?面，明年能?夠再上一個(gè)?新臺(tái)階。?___、_?_年的工作?重點(diǎn)是抓銷?售，提高利?潤(rùn)。將明年?的銷售計(jì)劃?落實(shí)到各柜?組，并由柜?長(zhǎng)落實(shí)到各?專柜及個(gè)人?，增強(qiáng)全員?的緊迫感和?責(zé)任感。每?月按計(jì)劃任?務(wù)考核各專?柜的銷售情?況，對(duì)銷售?前五名的專?柜和后五名?的專柜予以?公布，激發(fā)?員工的競(jìng)爭(zhēng)?意識(shí)，鼓勵(lì)?員工提高銷?售業(yè)績(jī);對(duì)?銷售排名后?五名的專柜?，與專柜人?員一起查找?原因，采取?相應(yīng)措施，?進(jìn)而提高銷?售業(yè)績(jī)，對(duì)?確無提高的?專柜將予以?淘汰。針?對(duì)貨品不實(shí)?和賣場(chǎng)空的?現(xiàn)象，我們?將在充實(shí)貨?品種類和數(shù)?量上下工夫?，以柜組為?單位，采取?分片包干的?原則。柜長(zhǎng)?主抓貨源，?有針對(duì)性地?與貨源不足?的廠家和供?應(yīng)商進(jìn)行溝?通，充實(shí)貨?源，配合導(dǎo)?購(gòu)員做好銷?售的準(zhǔn)備工?作。憑借多?樣化，多品?種的商品留?住各種層次?的消費(fèi)人群?。6、節(jié)?約挖潛，壓?縮不合理的?開支。降低?各項(xiàng)費(fèi)用，?杜絕浪費(fèi)現(xiàn)?象。能省一?分錢，絕不?多花半分錢?。老百姓?離不開“衣?、食、注行?”，可見服?裝在人們心?目中的重要?性。（范本?）服裝是引?領(lǐng)時(shí)尚的必?需品。新發(fā)?的市場(chǎng)定位?是品牌時(shí)尚?店，我們深?感自己的責(zé)?任重大。雖?然目前我們?的銷售還不?是最理想的?，但我們深?信服裝商場(chǎng)?是歐亞新發(fā)?最有潛力最?有發(fā)展的商?場(chǎng)，為此服?裝商場(chǎng)的全?體員工向著?這一目標(biāo)共?同努力。?相信隨著經(jīng)?營(yíng)和管理的?不斷深化，?在__年的?工作中我們?將以更加扎?實(shí)有效的措?施，更加合?理高效的方?法，將明年?工作真正落?到實(shí)處，配?合商廈領(lǐng)導(dǎo)?超前完成明?年的工作計(jì)?劃。商場(chǎng)?節(jié)假日促銷?活動(dòng)總結(jié)2?__年_?_月10，?市場(chǎng)部就中?秋促銷活動(dòng)?召開總結(jié)會(huì)?議。會(huì)議對(duì)?中秋促銷活?動(dòng)取得的成?績(jī)和存在的?問題做出總?結(jié)分析，并?對(duì)年底的目?標(biāo)任務(wù)做出?總體規(guī)劃。?公司于中?秋期間開展?的“中秋，?王者歸來”?活動(dòng)已經(jīng)結(jié)?束，公司針?對(duì)此次活動(dòng)?的開展情況?，進(jìn)行會(huì)議?總結(jié)。上午?，會(huì)議在公?司三樓大會(huì)?議室進(jìn)行，?參會(huì)人員包?括公司總經(jīng)?理周才友、?營(yíng)銷總監(jiān)冉?亞夫、營(yíng)銷?中心其他管?理人員和各?區(qū)域市場(chǎng)主?管負(fù)責(zé)人。?各區(qū)域市?場(chǎng)負(fù)責(zé)人先?后做了工作?報(bào)告，會(huì)上?大家各展風(fēng)?采，認(rèn)真分?析、總結(jié)了?活動(dòng)開展過?程中凸顯的?新問題和值?得借鑒的經(jīng)?驗(yàn)，把在這?次活動(dòng)過程?中的工作成?績(jī)與大家一?同___，?把自己在平?時(shí)工作實(shí)踐?中的心得和?經(jīng)驗(yàn)傾力奉?獻(xiàn)出來。對(duì)?于活動(dòng)進(jìn)行?過程中存在?的問題，大?家各抒己見?，對(duì)活動(dòng)情?況進(jìn)行細(xì)致?的分析和探?究。最后?，總經(jīng)理周?才友和營(yíng)銷?總監(jiān)冉亞夫?分別對(duì)會(huì)議?內(nèi)容做出總?體評(píng)價(jià)，充?分肯定此次?活動(dòng)取得的?成效，強(qiáng)調(diào)?各市場(chǎng)代表?之間應(yīng)該互?相吸取經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn)，營(yíng)?造一個(gè)互相?學(xué)習(xí)，彼此?提高的良好?氛圍，同時(shí)?也是大家取?得進(jìn)步的好?機(jī)會(huì)。周才?友說：各市?場(chǎng)代表和經(jīng)?銷商要客服?自身惰性，?滿足甚至超?越公司要求?，不斷提升?公司形象，?提高自身效?益，實(shí)現(xiàn)良?性發(fā)展和多?贏的局面。?大會(huì)最后對(duì)?的___、?__月份任?務(wù)做出具體?規(guī)劃。承?載著經(jīng)銷商?朋友諸多期?待和渴望的?中秋促銷活?動(dòng)，在經(jīng)過?長(zhǎng)期而繁復(fù)?的備戰(zhàn)工作?和轟轟烈烈?的銷售工作?之后，已經(jīng)?告以段落。?針對(duì)此次活?動(dòng)，公司對(duì)?部分經(jīng)銷商?進(jìn)行了回訪?。其中，?___隆堯?、___漯?河、___?曹縣、單縣?等地依舊是?雅寶家具公?司的銷售冠?軍。平頂山?、虞城等店?則緊跟其后?。而一些新?店開業(yè)同樣?出手不凡，?長(zhǎng)葛、寶豐?、太康等店?都取得了不?俗的銷售成?績(jī)。當(dāng)然，?也有一些銷?售則讓經(jīng)銷?商感到心酸?。整合眾多?專賣店的珍?貴經(jīng)驗(yàn)，我?們?cè)囍治?導(dǎo)致銷售結(jié)?果天差地別?的原因，并?整理成文，?希望對(duì)廣大?經(jīng)銷商朋友?有所助益。?1、店面?形象。作?為塑造品牌?價(jià)值的第一?步，店面形?象的維護(hù)非?常重要。正?如一件禮服?只有擺在精?美的櫥窗內(nèi)?才能更好地?凸顯它的價(jià)?值不菲一樣?，作為國(guó)內(nèi)?知名品牌，?雅寶家具的?價(jià)值需要精?美、高檔的?店內(nèi)裝潢、?藝術(shù)性的飾?品擺放、優(yōu)?雅的空間氛?圍來烘托和?塑造。一個(gè)?裝潢高檔、?格調(diào)優(yōu)雅的?專賣店用自?身的良好形?象為店內(nèi)的?家具增值，?所以，在二?三級(jí)市場(chǎng)，?良好的賣場(chǎng)?形象是我們?塑造品牌價(jià)?值、展示產(chǎn)?品檔次、拉?開與雜牌家?具距離并避?開與其低價(jià)?競(jìng)爭(zhēng)的第一?步。當(dāng)走?進(jìn)店里的顧?客經(jīng)常把雅?寶的產(chǎn)品與?雜牌家具相?提并論并討?價(jià)還價(jià)的時(shí)?候，就說明?你的賣場(chǎng)已?經(jīng)失去了塑?造品牌價(jià)值?的能力。失?去了這一價(jià)?值，你又如?何與那些制?作成本低廉?的雜牌產(chǎn)品?競(jìng)爭(zhēng)呢??2、廣告宣?傳。廣告?宣傳有力保?證著促銷成?績(jī)的取得，?經(jīng)銷商朋友?要根據(jù)自身?的店面規(guī)模?、活動(dòng)籌劃?、當(dāng)?shù)厍闆r?進(jìn)行宣傳。?在剛結(jié)束的?十一活動(dòng)中?，隆堯的成?績(jī)十分亮眼?。從活動(dòng)內(nèi)?容、廣告宣?傳、導(dǎo)購(gòu)人?員到客戶維?護(hù)的各個(gè)方?面，隆堯?qū)?賣店都做得?很好。而在?宣傳方面，?面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，?隆堯?qū)Ｙu店?更是投下了?大手筆：?一、把雅寶?家具的廣告?做遍城市三?條主要街道?：在主街道?，懸掛__?_條寫著“?恭祝隆堯人?民國(guó)慶快樂?”的紅色吊?旗;在另外?兩條街道，?做滿燈桿廣?告;二、大?量___。?一方面普遍?撒網(wǎng)，__?_萬條短信?轟炸;另一?方面，在活?動(dòng)開始前對(duì)?___多個(gè)?目標(biāo)客戶集?中___。?以完善的活?動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)?購(gòu)人員作后?盾，以強(qiáng)力?宣傳來沖擊?人們的認(rèn)知?，銷售成績(jī)?又怎么會(huì)不?好呢?強(qiáng)?力而科學(xué)的?廣告宣傳更?有可能彌補(bǔ)?地理位置的?缺陷。加大?促銷宣傳力?度，不僅可?以讓更多的?人了解活動(dòng)?內(nèi)容、提升?雅寶品牌在?當(dāng)?shù)氐闹?度，還可以?在一定程度?上彌補(bǔ)地理?位置所帶來?的先天不足?，這是__?_長(zhǎng)清專賣?店已經(jīng)印證?的道理。?3、客戶維?護(hù)。此次?活動(dòng)中，有?不少專賣店?盡管受到來?自公司、市?場(chǎng)、自身等?因素的制約?，仍然取得?了不錯(cuò)的成?績(jī)，這得益?于專賣店的?客戶維護(hù)工?作。正陽專?賣店良好的?售后服務(wù)為?其在當(dāng)?shù)刳A?得了良好的?口碑和信譽(yù)?，與同類品?牌相比，無?形中提升了?不少競(jìng)爭(zhēng)力?。4、導(dǎo)?購(gòu)能力。?專賣店大量?廣告費(fèi)用的?投入、震撼?折扣和特價(jià)?的推出，目?的就是為了?吸引顧客進(jìn)?店，以借此?機(jī)會(huì)成交顧?客。所以，?在前期工作?完成以后，?接下來，考?驗(yàn)的就是導(dǎo)?購(gòu)員的銷售?能力了。所?以，對(duì)于那?些在活動(dòng)期?間能吸引眾?多顧客進(jìn)店?，卻無法提?升銷售成績(jī)?的專賣店來?說，導(dǎo)購(gòu)人?員的專業(yè)能?力低下是急?需解決的問?題。除了進(jìn)?行專門的導(dǎo)?購(gòu)人員培訓(xùn)?，專賣店管?理人員更要?督促和鼓勵(lì)?導(dǎo)購(gòu)員自覺?運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和?書本資源學(xué)?習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)?，提升銷售?能力。這?四個(gè)方面是?每個(gè)經(jīng)銷商?都耳熟能詳?的。但要做?好，還需要?經(jīng)銷商樹立?正確的經(jīng)營(yíng)?理念、不斷?提升品牌意?識(shí)，充分認(rèn)?識(shí)到這四個(gè)?方面對(duì)雅寶?品牌和專賣?店發(fā)展的重?要性并認(rèn)真?踐行。商?場(chǎng)節(jié)假日促?銷活動(dòng)總結(jié)?3本月_?_日-__?日是卓朗電?器為期__?_天的中秋?促銷活動(dòng)日?。本次活動(dòng)?以“帥康_?__年，感?恩有你”為?主題，主推?帥康20m?3大吸力煙?機(jī)套餐，力?求通過帥康?大吸力煙機(jī)?擴(kuò)大帥康煙?機(jī)在高端煙?機(jī)市場(chǎng)上的?占有額，從?而帶動(dòng)帥康?品牌其他廚?電產(chǎn)品。目?前天氣轉(zhuǎn)涼?很多家庭忙?于裝修，再?加上這次公?司買贈(zèng)促銷?力度較大，?我們此次的?促銷活動(dòng)總?體效果較好?。本次企?劃案的前期?準(zhǔn)備也十分?充足，且配?合前期魏總?的兩次動(dòng)員?大會(huì)的認(rèn)真?講解和部署?，各門店店?長(zhǎng)及公司各?部門人員的?認(rèn)真論證，?還有門店銷?售員工們的?大力積極配?合。本次促?銷方案真正?形成了一套?較完整的可?操作性強(qiáng)的?整體營(yíng)銷手?冊(cè)。在促?銷方面，我?們針對(duì)目前?廚電市場(chǎng)油?煙機(jī)品牌良?莠不齊，且?價(jià)格混亂，?大品牌煙機(jī)?促銷力度較?小，重磅推?出年僅一次?的大力度買?贈(zèng)套餐—“?帥康大吸力?套餐活動(dòng)”?，在中秋三?天與業(yè)內(nèi)各?大品牌的競(jìng)?爭(zhēng)中達(dá)到了?應(yīng)有的效果?，消費(fèi)者們?對(duì)我們帥康?品牌的反響?熱烈，完全?達(dá)到了聚集?人氣的目的?。在商品?方面，帥康?—中國(guó)廚衛(wèi)?電器領(lǐng)導(dǎo)品?牌，曾六年?雄冠廚衛(wèi)行?業(yè)品牌價(jià)值?榜，帥康大?吸力煙機(jī)穩(wěn)?居行業(yè)十大?暢銷機(jī)之首?的高端煙機(jī)?。本次主推?套餐中的t?928大吸?力煙機(jī)，q?a118系?列灶具，和?k10消毒?柜，均屬當(dāng)?前國(guó)內(nèi)廚電?行業(yè)最高端?的產(chǎn)品。我?們有能力也?有實(shí)力與老?板方太一爭(zhēng)?高下。再加?上門店的陳?列配合，使?門店在執(zhí)行?宣傳方面和?渲染買場(chǎng)氣?氛和促銷氣?氛方面有了?新的突破。?在視覺上和?心理上給消?費(fèi)者很大的?沖擊力，為?我們以后的?工作留下了?很好的借鑒?。但是，?我們?cè)诠ぷ?的計(jì)劃、_?__安排和?活動(dòng)控制過?程中，仍然?存在著許多?不足之處：?在本次中秋?促銷活動(dòng)中?間，有一些?關(guān)于促銷計(jì)?劃、活動(dòng)及?商品的工作?沒有落實(shí)到?位，導(dǎo)致?lián)p?失了一部分?銷售，這是?值得我們?nèi)?深思和深刻?檢討的：?___部分?門店的現(xiàn)場(chǎng)?執(zhí)行力度不?夠，沒有真?正做好上傳?下達(dá)。2?新商品開發(fā)?，部分業(yè)務(wù)?沒有充分的?跟進(jìn)，致使?很多經(jīng)銷商?沒有配合本?次活動(dòng)，這?是本次促銷?活動(dòng)最大的?遺憾。3?門店在本次?中秋促銷活?動(dòng)中，在一?些商品的創(chuàng)?意陳列方面?明顯不足，?有待改進(jìn)。?4門店在?本次中秋促?銷活動(dòng)中，?現(xiàn)場(chǎng)促銷作?的不到位，?有時(shí)有，有?時(shí)沒有，沒?有徹底的給?現(xiàn)場(chǎng)促銷人?員培訓(xùn)和跟?蹤，這樣致?使一些消費(fèi)?者的反映得?不到收集，?不能為以后?的工作借鑒?。5“帥?康是用心主?做高端廚電?產(chǎn)品的大品?牌”，廣大?促銷人員對(duì)?帥康產(chǎn)品的?定位始終模?糊，沒有做?到“以己之?長(zhǎng)攻彼之短?”總用自家?的低端產(chǎn)品?和別人家的?高端產(chǎn)品比?，自家的高?端產(chǎn)品束之?高閣，導(dǎo)致?在本次促銷?活動(dòng)中，很?多門店口徑?不一，促銷?力度受阻。?這是生意中?的大禁。?當(dāng)然，任何?工作要不斷?進(jìn)行總結(jié)和?檢討，才能?把下一次的?促銷工作作?好。希望廣?大帥康家人?們能吸取總?結(jié)本次工作?的不足，完?善自身，與?卓朗共同進(jìn)?步。家人?們中秋三天?所付出的辛?勞和汗水，?卓朗都?xì)v歷?在目，有你?們的奮斗才?有卓朗的今?天，卓朗不?會(huì)忘記為這?個(gè)大家庭奮?斗的每一位?家人，卓朗?與大家同在?。希望各?位家人在休?息過后，調(diào)?整好狀態(tài)。?預(yù)祝家人們?國(guó)慶再創(chuàng)新?高，加油!?!商場(chǎng)節(jié)?假日促銷活?動(dòng)總結(jié)4?本次活在時(shí)?間從__年?__月__?日到__年?__月__?日，共__?_天活動(dòng)時(shí)?間，總銷售?額___元?，環(huán)比增長(zhǎng)?率___%?，除去節(jié)日?期間___?%的自然增?長(zhǎng)，實(shí)際增?長(zhǎng)率也達(dá)到?了___%?，超過了活?動(dòng)前___?%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)?目標(biāo)?；?動(dòng)時(shí)間安排?緊緊扣住中?秋假期情況?，同樣在_?_日至__?日之間也出?現(xiàn)了連續(xù)三?日平均營(yíng)業(yè)?額__元，?并將這種形?式延續(xù)到_?_月__日?。本次活?動(dòng)前期宣傳?費(fèi)用，__?月__日《?商業(yè)刊》封?底整版__?_元，展板?和9展架_?__元，宣?傳費(fèi)銷售占?比___%?從禮品發(fā)?放情況來看?，單比消費(fèi)?額有所提升?，但消費(fèi)額?集中。禮?品發(fā)放數(shù)量?比實(shí)際估計(jì)?數(shù)量減少_?__%。?在__日活?動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)?通手機(jī)體驗(yàn)?卡___張?。與聯(lián)通公?司合作活動(dòng)?看，這種新?型營(yíng)銷模式?給消費(fèi)者帶?來一些新意?，尤其是聯(lián)?通公司在各?主管營(yíng)業(yè)