2019年市場營銷方案設(shè)計

2019年市場營銷方案設(shè)計跟著我國市場的日益開放以及買方市場的基本形成，我國公司在競爭中逐漸意識到認識花費者需求、掌握市場動向關(guān)于公司的重要性，意識到市場策劃作為營銷中介的不行或缺性。以下是為大家整理的市場營銷方案設(shè)計，希望能幫到大家！一、市場檢查及分析為了更好的認識我們的目標市場及擬定出最合適的營銷策略，我們進行了一系列的市場檢查活動，包含：在校內(nèi)隨機進行100份問卷檢查;檢查學校已有的書店的圖書銷售狀況;走訪老師和同學等等，代理市場開辟營銷策劃書。我們的檢查結(jié)果及分析以下：、現(xiàn)象據(jù)檢查，暨南大學珠海學院學生總?cè)藬?shù)約為5600人，此中約有3600名內(nèi)招生，2000名外招生，內(nèi)外招比率為9：5。僑校是暨大的特色，而外招生花費水平高，購置力強，因此我們將比其余高校多擁有一個特其余市場。大家能夠由圖表看出，外招生購置最多的書本類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對而言，內(nèi)招生的購置要點在于教材教輔類，占45%。可是共同存在的問題是總比高達75%的學生購書金額不足50元。、分析由以上的現(xiàn)象能夠看出，暨大學生的購置潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們能夠看到，不論是內(nèi)招還是外招，都比較喜愛親身前去書城挑書（占75%），但因為文華書城離我校較遠，所以有46%的同學感覺購書不方便。其余，部分學生感覺以原價買書價錢較高（占34%），從而以致了購書花費金額偏低，購置欲差的現(xiàn)象。所以我們以為，文華書城的校園代理的存在是十分必需的，而校園代理依靠價錢優(yōu)勢和優(yōu)秀的送貨服務(wù)也必然能很好的開發(fā)校園市場。、結(jié)論經(jīng)過對市場的檢查與分析及對學校政策的認識，我們注意到有以下幾個值得關(guān)注的地方：第一，大多數(shù)的同學都以為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在;第二，大多數(shù)的同學在課余時間都喜愛上網(wǎng)閱讀和到北門各茶餐廳就餐，所以，在網(wǎng)長進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要門路;第三，學校正學生做兼職方面限制許多，不同意學生公然做宣傳代理活動，并且同學們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷漠，所以我們將以成立念書協(xié)會、改良傳單等方式提升宣傳效勞（詳情請看銷售策略）。二、競爭分析經(jīng)過檢查，我們發(fā)現(xiàn)學校周邊幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭敵手是校園書店。校園書店依靠著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中據(jù)有較大份額，可是該書店存在很多不足之處，比方：書本品種過于單調(diào)，漫畫小說較為陳腐，雜志報刊更新速度慢、品種不齊備，全部書本均為原價銷售毫無價錢優(yōu)