中歐國(guó)際案例庫(kù)

中歐國(guó)際案例庫(kù)案例一：愛(ài)回收：做二手循環(huán)買(mǎi)賣(mài)的環(huán)?！蔼?dú)角獸”近年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，手機(jī)已變成很多人須臾不可或缺的物件，而對(duì)于數(shù)量龐大的新興消費(fèi)群體，手機(jī)的更迭頻率也越來(lái)越高。那些被替換下來(lái)的廢舊手機(jī)，大多存在家中乏人問(wèn)津，留之無(wú)用，棄之可惜。有人將手機(jī)喻為“身體的一部分”，又可見(jiàn)其承載了機(jī)主太多的個(gè)人信息和隱私，稍有處理不當(dāng)，便有可能釀成危機(jī)。因此，如何處理廢舊手機(jī)已是一個(gè)普遍性問(wèn)題。據(jù)中國(guó)工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017年中國(guó)廢棄手機(jī)數(shù)量或達(dá)5億部。蘋(píng)果公司的《環(huán)境責(zé)任報(bào)告》顯示，2015財(cái)年蘋(píng)果公司從4萬(wàn)多噸的廢舊蘋(píng)果產(chǎn)品中提煉出了2.8萬(wàn)噸可利用材料，包括1噸黃金、3噸白銀和20噸鉛。一部手機(jī)總質(zhì)量的30-40%為金、銀、鈀等貴金屬材料，隱藏民間數(shù)量龐大的舊手機(jī)，儼然是一座巨大的礦山，蘊(yùn)藏財(cái)富也潛伏危險(xiǎn)，如若處理不當(dāng)，所含的重金屬等物質(zhì)進(jìn)入土壤和地下水，就可能導(dǎo)致兒童鉛中毒，對(duì)下一代的身體健康造成永久性傷害，威脅生態(tài)安全和人類(lèi)未來(lái)。再看銷(xiāo)售端的數(shù)據(jù)，據(jù)全球權(quán)威調(diào)研公司IDC的報(bào)告，2015年全球二手手機(jī)出貨量為8130萬(wàn)部，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到2.226億部。蘋(píng)果已開(kāi)始出售“官翻機(jī)”，主流電商也紛紛布局二手手機(jī)交易業(yè)務(wù)，如京東二手優(yōu)品、58同城轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等。據(jù)手機(jī)中國(guó)聯(lián)合轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)布的《二手手機(jī)交易現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》，近半數(shù)消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)二手手機(jī)持開(kāi)放態(tài)度。在這樣的背景之下，如何以可持續(xù)的商業(yè)模式厘清長(zhǎng)久以來(lái)的灰色地帶，如何在遵紀(jì)守法的前提下開(kāi)采二手手機(jī)“礦山”上的巨額財(cái)富，在高額利潤(rùn)的誘惑下堅(jiān)守企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，就成為了一個(gè)行業(yè)命題。愛(ài)回收就是挑戰(zhàn)這一命題的創(chuàng)新型社會(huì)企業(yè)。重塑產(chǎn)業(yè)鏈，讓灰色變透明愛(ài)回收創(chuàng)立于2011年，是上海悅易網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司旗下品牌和注冊(cè)商標(biāo)。愛(ài)回收專注于二手手機(jī)、筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)等3c產(chǎn)品回收，其中手機(jī)回收業(yè)務(wù)占比80-90%,主要進(jìn)行合規(guī)處理和下游再銷(xiāo)售。愛(ài)回收已成功進(jìn)行了多次融資，投資方包括晨興資本、世界銀行旗下投資機(jī)構(gòu)IFC、京東集團(tuán)、天圖資本、凱輝中法基金和達(dá)晨創(chuàng)投等。截至2017年9月，愛(ài)回收在全國(guó)一二線城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)門(mén)店200多家，在三四線城市擁有3萬(wàn)多家合作店鋪，員工總數(shù)超過(guò)1500人。2016年，愛(ài)回收的交易量為520萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)業(yè)額約15億元。愛(ài)回收不錯(cuò)的成績(jī)單，與其基于社會(huì)責(zé)任的商業(yè)模式息息相關(guān)。在以往的回收產(chǎn)業(yè)鏈中，手機(jī)店和黃牛是主力軍，他們將手機(jī)回收之后，會(huì)根據(jù)具體情況進(jìn)入不同產(chǎn)業(yè)鏈，其中翻新和組裝是最賺錢(qián)的途徑。但這種二手機(jī)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的概率很高，消費(fèi)者往往要為此埋單。愛(ài)回收則希望通過(guò)重塑產(chǎn)業(yè)鏈，讓這個(gè)相對(duì)灰色的行業(yè)變得透明和規(guī)范。愛(ài)回收的商業(yè)模式是通過(guò)自建渠道將手機(jī)回收，然后其位于上海、北京、深圳、成都和武漢的運(yùn)營(yíng)中心會(huì)對(duì)手機(jī)進(jìn)行質(zhì)檢和分類(lèi)，分別歸入報(bào)廢、中端和高端三大類(lèi)，從而進(jìn)入不同的下游產(chǎn)業(yè)鏈：報(bào)廢類(lèi)的手機(jī)交給第三方專業(yè)公司進(jìn)行環(huán)保拆解；中端類(lèi)和一部分通過(guò)環(huán)保拆解獲取的零部件通過(guò)全球競(jìng)價(jià)平臺(tái)向國(guó)內(nèi)外下游需求方銷(xiāo)售；八五成新以上的高端類(lèi)則通過(guò)京東優(yōu)品、口袋優(yōu)品和愛(ài)機(jī)匯等渠道進(jìn)入二次銷(xiāo)售。通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)，愛(ài)回收找到了獨(dú)特的定價(jià)方式，即通過(guò)競(jìng)拍平臺(tái)和其他下游銷(xiāo)售渠道的報(bào)價(jià)，反向?qū)μ囟ㄆ放坪托吞?hào)的手機(jī)做出短期價(jià)格預(yù)測(cè)，從而確定回收價(jià)格，鎖定毛利，并最大限度規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化讓愛(ài)回收在財(cái)務(wù)上顯露出了優(yōu)勢(shì)，使得公司的現(xiàn)金流有了很大保障。而由于下游二手手機(jī)的需求量很大，公司一般可以做到兩天就出清庫(kù)存。強(qiáng)化回收渠道，確保隱私安全為了構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，愛(ài)回收全面強(qiáng)化了回收渠道。首先是構(gòu)建線上回收渠道，具體包括以下三方面：一、與京東、1號(hào)店、國(guó)美等主流電商進(jìn)行深度合作，使得消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)新機(jī)時(shí)能通過(guò)電商入口實(shí)現(xiàn)舊機(jī)回收；二、建設(shè)愛(ài)回收的官網(wǎng)、APP和微信服務(wù)號(hào)，使得機(jī)主可以通過(guò)上述途徑線上下單、線下成交；三、與小米、三星和魅族等手機(jī)品牌建立合作，幫助機(jī)主在購(gòu)買(mǎi)新機(jī)時(shí)將舊機(jī)售出，獲得現(xiàn)金或購(gòu)買(mǎi)新機(jī)的抵用券。雖然手機(jī)回收對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)是一種低頻、非剛需的交易，但通過(guò)與線上購(gòu)買(mǎi)新機(jī)的消費(fèi)場(chǎng)景相結(jié)合，機(jī)主是可以被激發(fā)出更多交易欲望的。完成交易則分為快遞郵寄、上門(mén)回收和線下門(mén)店回收三種形式，快遞郵寄在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中遇到的困擾最多，投訴率較高，但也產(chǎn)生了不少訂單量。上門(mén)交易和門(mén)店交易的投訴率則大為降低。顧名思義，上門(mén)交易是指愛(ài)回收工作人員來(lái)到機(jī)主指定地址，面對(duì)面完成交易；門(mén)店交易則是指通過(guò)愛(ài)回收線下實(shí)體店來(lái)進(jìn)行回收。門(mén)店是愛(ài)回收打造的重點(diǎn)回收渠道。截至2017年9月，愛(ài)回收線下直營(yíng)門(mén)店已有200多家，大多數(shù)布局于一二線城市的核心商圈。雖然業(yè)界對(duì)于布局線下門(mén)店的做法有爭(zhēng)議，認(rèn)為這是走向重資產(chǎn)模式，但愛(ài)回收總裁鄭甫江表示，由于有線上的導(dǎo)流，門(mén)店的盈利能力其實(shí)非常好，愛(ài)回收還希望未來(lái)將門(mén)店改造成人工智能店，進(jìn)一步降低人力成本。愛(ài)回收也著力向三四線城市下沉回收渠道，目前已通過(guò)加盟的方式覆蓋了全國(guó)約35000家門(mén)店。加盟店的品牌叫“愛(ài)機(jī)匯”。從商業(yè)模式上來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)愛(ài)回收是C2B模式，愛(ài)機(jī)匯則是B2B模式。為改善機(jī)主的體驗(yàn)，愛(ài)回收還在隱私安全和價(jià)格評(píng)估上做了很多細(xì)致工作。在線上渠道，機(jī)主輸入手機(jī)型號(hào)后可以查看到特定機(jī)型的評(píng)估指標(biāo)，機(jī)主根據(jù)手機(jī)的實(shí)際狀況進(jìn)行選擇，后臺(tái)會(huì)評(píng)估出手機(jī)的回收價(jià)格，杜絕了以往“看人出價(jià)”的做法。在定價(jià)方面，愛(ài)回收采用反向定價(jià)策略，先由下游B端通過(guò)競(jìng)拍平臺(tái)確定某款手機(jī)價(jià)格，再根據(jù)毛利率確定回收價(jià)格，在保證毛利率水平的前提，給予個(gè)人機(jī)主最優(yōu)報(bào)價(jià)。至于個(gè)人隱私和信息安全問(wèn)題，蘋(píng)果手機(jī)只要恢復(fù)出廠設(shè)置，則無(wú)須擔(dān)心數(shù)據(jù)泄露；對(duì)于安卓手機(jī)，愛(ài)回收會(huì)與機(jī)主當(dāng)面進(jìn)行恢復(fù)出廠設(shè)置操作，然后在后臺(tái)進(jìn)一步清理。按照中國(guó)的《舊貨流通管理辦法》相關(guān)規(guī)定，舊貨經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)對(duì)收購(gòu)、代銷(xiāo)和寄賣(mài)的舊貨進(jìn)行查驗(yàn)，并對(duì)提供舊貨的單位及個(gè)人進(jìn)行嚴(yán)格登記。但在以往不規(guī)范的回收市場(chǎng)，這些規(guī)定往往形同虛設(shè)，使得二手手機(jī)市場(chǎng)淪為銷(xiāo)贓場(chǎng)所。但愛(ài)回收嚴(yán)格遵守手機(jī)回收的身份證登記制度，并規(guī)定了單個(gè)身份證售賣(mài)手機(jī)的數(shù)量上限。在后臺(tái)，愛(ài)回收可將出售者的身份信息與公安系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接，并進(jìn)一步將手機(jī)編號(hào)與身份證號(hào)碼關(guān)聯(lián)，最大程度杜絕銷(xiāo)贓的可能性?！坝幸淮?，我們真的協(xié)助公安將小偷抓獲，因?yàn)樗谖覀冞@里實(shí)名出售手機(jī)?！睈?ài)回收聯(lián)合創(chuàng)始人謝尹晟表示。在后臺(tái)管理上，愛(ài)回收強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化和智能化。他們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了手機(jī)檢測(cè)的流程標(biāo)準(zhǔn)化，正在努力填補(bǔ)二手手機(jī)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的空白。愛(ài)回收擁有100多名研發(fā)人員，并保持著較大的研發(fā)投入，主要集中在后端大數(shù)據(jù)分析、智能門(mén)店和智能運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，以及定價(jià)系統(tǒng)、評(píng)價(jià)系統(tǒng)的完善等。在倉(cāng)儲(chǔ)和物流方面，愛(ài)回收在全國(guó)擁有總計(jì)逾10000平方米的運(yùn)營(yíng)中心，這些運(yùn)營(yíng)中心集質(zhì)檢、分揀、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等功能于一體，可支持愛(ài)機(jī)匯和愛(ài)回收的全國(guó)回收業(yè)務(wù)。加強(qiáng)拆解管理，關(guān)愛(ài)血鉛兒童在回收的電子產(chǎn)品中，被列入“報(bào)廢”類(lèi)的會(huì)進(jìn)入拆解工序，以獲取可再次利用的零部件。為避免資產(chǎn)過(guò)重，愛(ài)回收并不自營(yíng)拆解業(yè)務(wù)，而是委托給第三方。如何有效地管理第三方，避免其投機(jī)行為，是愛(ài)回收面臨的另一項(xiàng)挑戰(zhàn)。為此，愛(ài)回收對(duì)拆解方資質(zhì)做了三項(xiàng)規(guī)定：一、具有環(huán)保部門(mén)頒發(fā)的環(huán)保處理資格證書(shū)；二、隸屬于環(huán)保部門(mén)公布的電子廢物拆解利用處置單位名單，并具備相應(yīng)經(jīng)營(yíng)范圍；三、具有環(huán)保部門(mén)頒發(fā)的電子類(lèi)危險(xiǎn)廢物經(jīng)營(yíng)許可證。愛(ài)回收還在合同中注明，拆解方必須對(duì)手機(jī)進(jìn)行環(huán)保拆解，同時(shí)要求拆解方支付保證金，違規(guī)提煉、翻新等都屬于禁止行為。之所以強(qiáng)調(diào)環(huán)保拆解，是因?yàn)閻?ài)回收看到了電子垃圾對(duì)環(huán)境、健康造成的巨大危害，希望成為一家奉行環(huán)保和物盡其用理念的社會(huì)企業(yè)。因此，對(duì)于已遭受了電子產(chǎn)品制造、處理不當(dāng)所帶來(lái)的鉛污染傷害的“血鉛兒童”，愛(ài)回收懷有天然的使命感。愛(ài)回收曾聯(lián)合中國(guó)兒童少年基金會(huì)“關(guān)愛(ài)血鉛兒童專項(xiàng)基金”，共同發(fā)起公益宣傳活動(dòng)“關(guān)愛(ài)血鉛兒童、行動(dòng)代替口號(hào)”，號(hào)召人們延長(zhǎng)電子產(chǎn)品使用周期，理性更換電子產(chǎn)品，并將淘汰的產(chǎn)品和廢棄物交給正規(guī)回收機(jī)構(gòu)處理。2017年3月，愛(ài)回收跨界“東方風(fēng)云榜”，舉辦了一場(chǎng)以公益慈善為主題的音樂(lè)盛典，并邀請(qǐng)知名歌手演繹公益主題曲一一《金屬童年》。音樂(lè)會(huì)后愛(ài)回收還發(fā)起了“關(guān)愛(ài)血鉛兒童，明星舊物拍賣(mài)”公益慈善活動(dòng)，并將所得善款捐贈(zèng)給“關(guān)愛(ài)血鉛兒童專項(xiàng)基金”。近些年來(lái)，愛(ài)回收每年都會(huì)拿出近千部回收的3C產(chǎn)品捐贈(zèng)給中國(guó)兒童少年基金會(huì)及一些山區(qū)教育類(lèi)基金，以改善貧困地區(qū)教育設(shè)施，履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。贏得世界銀行的橄欖枝在當(dāng)下中國(guó)，循環(huán)經(jīng)濟(jì)剛剛起步，環(huán)保理念仍處于初級(jí)階段，為何愛(ài)回收能夠持之以恒地注重環(huán)境與社會(huì)效益呢？謝尹晟認(rèn)為，“來(lái)自世界銀行的投資功不可沒(méi)?！薄拔覀兊腁輪投資人是晨興資本，B輪是世界銀行下屬的IFC 世界銀行對(duì)合規(guī)性的要求最為嚴(yán)格，所以我們從一開(kāi)始就圍繞著合規(guī)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆绞饺プ鍪虑?。”回憶與IFC初次接觸的情形，謝尹晟仍然記憶猶新，“在B輪前我們還是一個(gè)比較小的初創(chuàng)公司。那天其實(shí)挺有意思的，美國(guó)與我們有時(shí)差，當(dāng)時(shí)已是半夜，我們準(zhǔn)備了很詳盡的數(shù)據(jù)，幾個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人就坐著等電話。電話打來(lái)以后，我們以為會(huì)問(wèn)增長(zhǎng)率或別的數(shù)據(jù)，結(jié)果第一句話是，‘你們今年為中國(guó)的環(huán)保事業(yè)做出了哪些貢獻(xiàn)，請(qǐng)講出三點(diǎn)?！覀兺耆珱](méi)有思想準(zhǔn)備，還好愛(ài)回收確實(shí)做了一些貢獻(xiàn)。IFC這種投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注點(diǎn)和我們想象的不太一樣?！笔聦?shí)上，世界銀行在中國(guó)投資的項(xiàng)目不多，愛(ài)回收創(chuàng)始人陳雪峰說(shuō)：“世界銀行傾向于投資將賺錢(qián)和社會(huì)意義相連接的公司，所以我們談判兩個(gè)月就敲定了投資?！备鶕?jù)IFC的投資協(xié)議，愛(ài)回收必須準(zhǔn)備全面的環(huán)境與社會(huì)績(jī)效年度監(jiān)測(cè)報(bào)告，具體包括以下信息：環(huán)境和社會(huì)管理、職業(yè)健康和安全性能、重大的環(huán)境和社會(huì)事件、項(xiàng)目和相關(guān)業(yè)務(wù)的可持續(xù)性、數(shù)據(jù)解釋和糾正措施等。在報(bào)告中，愛(ài)回收必須從定性和定量?jī)蓚€(gè)角度向IFC匯報(bào)每年對(duì)環(huán)境和社會(huì)所做的貢獻(xiàn)。一份年度監(jiān)測(cè)報(bào)告所述的環(huán)境與社會(huì)績(jī)效不僅包含愛(ài)回收自身，還必須涵蓋愛(ài)回收產(chǎn)業(yè)鏈中的合作伙伴，這意味著愛(ài)回收必須對(duì)其產(chǎn)業(yè)鏈伙伴進(jìn)行相應(yīng)監(jiān)控并提供培訓(xùn)。除了IFC的助力，愛(ài)回收在其他方面也感受到踐行社會(huì)責(zé)任并不僅僅意味著付出，也從多個(gè)層面為自身帶來(lái)了回報(bào)。例如，愛(ài)回收在剛剛開(kāi)設(shè)線下門(mén)店時(shí)遇到了不少的困難，”而最終能啃下一些硬骨頭，除了要和商家談商業(yè)模式，還要談環(huán)保理念?！?014年7月，在得到世界銀行B輪融資的同時(shí)，愛(ài)回收在事實(shí)上也得到了世行品牌的背書(shū)，這讓愛(ài)回收的開(kāi)店之路順暢了不少。經(jīng)過(guò)多輪后續(xù)融資和業(yè)務(wù)發(fā)展，2016年9月，愛(ài)回收開(kāi)始實(shí)現(xiàn)單月盈利。截至2017年9月，愛(ài)回收累計(jì)實(shí)現(xiàn)融資超過(guò)1.2億美元，月?tīng)I(yíng)業(yè)額突破2億元，是國(guó)內(nèi)最大的C2B電子3c產(chǎn)品回收及環(huán)保處理平臺(tái)，確立了行業(yè)領(lǐng)先地位。“從電子產(chǎn)品回收再利用出發(fā)，讓二手產(chǎn)品循環(huán)成為大買(mǎi)賣(mài)，其默默打造商業(yè)閉環(huán)，生生跑出一只環(huán)保獨(dú)角獸 ”2016年12月，在由新浪科技主辦的“2016年度科技風(fēng)云榜”頒獎(jiǎng)盛典上，愛(ài)回收獲得新浪“最具潛力創(chuàng)業(yè)公司”獎(jiǎng)項(xiàng)?；仡櫚l(fā)展歷程，愛(ài)回收管理層認(rèn)為實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任與商業(yè)的共振是致勝的關(guān)鍵因素。雖然依然面臨諸多挑戰(zhàn)，但公司管理層確信，企業(yè)社會(huì)責(zé)任已成為愛(ài)回收的一部分，與其商業(yè)發(fā)展密不可分。案例二：通威的綠色戰(zhàn)略：從“授人以漁”到“漁光一體”所謂“漁光一體”，是近年來(lái)中國(guó)將水產(chǎn)養(yǎng)殖和太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的生產(chǎn)方式，即在池塘中開(kāi)展水產(chǎn)養(yǎng)殖的同時(shí)，在水面上架設(shè)光伏組件，開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能發(fā)電的潛力，從而實(shí)現(xiàn)水下養(yǎng)魚(yú)、水上發(fā)電的目標(biāo)。本篇案例的主角一一通威集團(tuán)是中國(guó)乃至全球最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)之一，在“為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造更多價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念指引下，公司意外發(fā)現(xiàn)了自身發(fā)展“漁光一體”的可能性，并借力資本市場(chǎng)付諸實(shí)施，在履行社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了從飼料制造商向綠色農(nóng)業(yè)供應(yīng)商和綠色能源運(yùn)營(yíng)商的蛻變。分布式光伏發(fā)電的發(fā)展背景隨著世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，化石能源燃燒排放出的大量溫室氣體已成為全球氣候變化的主要原因之一，作為應(yīng)對(duì)舉措，建立以可再生能源為主體的持久能源體系的重要性日益凸顯。其中太陽(yáng)能資源以其分布廣泛、就地可取、無(wú)需運(yùn)輸、對(duì)環(huán)境影響小等優(yōu)勢(shì)，被國(guó)際公認(rèn)為未來(lái)最具競(jìng)爭(zhēng)力的新能源之一。對(duì)于中國(guó)而言，大力發(fā)展光伏電站同樣具有重要意義。光伏電站主要分為集中式和分布式兩種：前者是國(guó)家利用荒漠集中建設(shè)的大型光伏電站，發(fā)電直接并入公共電網(wǎng)；后者則主要基于建筑物表面，就近解決用戶的用電問(wèn)題。在土地資源稀缺的中國(guó)東部地區(qū)，發(fā)展分布式光伏產(chǎn)業(yè)已是必然之選。自2012年起，中國(guó)國(guó)家能源局等有關(guān)部門(mén)開(kāi)始大力推廣分布式光伏發(fā)電應(yīng)用示范區(qū)，并陸續(xù)出臺(tái)了相關(guān)支持政策。政府政策也吸引了通威集團(tuán)主席劉漢元及其團(tuán)隊(duì)的注意。通威集團(tuán)旗下的通威股份是一家上市公司，以飼料工業(yè)為主，同時(shí)涉足水產(chǎn)研究、水產(chǎn)養(yǎng)殖、肉制品加工、動(dòng)物保健以及新能源等相關(guān)領(lǐng)域，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，也是全球最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)和主要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)之一。一家飼料生產(chǎn)企業(yè)是如何與光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)相遇并產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢(shì)的呢？在最初的思索過(guò)程中，劉漢元注意到了兩項(xiàng)國(guó)家政策：一是國(guó)家鼓勵(lì)開(kāi)展多種形式的分布式光伏發(fā)電應(yīng)用，因地制宜利用廢棄土地、荒山荒坡、魚(yú)塘、湖泊等建設(shè)就地消納的分布式光伏電站；二是國(guó)家要利用六年時(shí)間開(kāi)展光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)扶貧工程。就通威而言，其在發(fā)展過(guò)程中已與全國(guó)超過(guò)30萬(wàn)戶養(yǎng)殖戶建立了良好合作關(guān)系，據(jù)估算養(yǎng)殖戶的池塘總面積約1000萬(wàn)畝，如果這些面積可以用于光伏發(fā)電的話，則發(fā)展前景可觀?！盀轲B(yǎng)殖戶創(chuàng)造更多價(jià)值”早在2003年通威股份上市之前，劉漢元就強(qiáng)調(diào)，他經(jīng)營(yíng)企業(yè)的指導(dǎo)思想是，“農(nóng)民會(huì)做的事，讓農(nóng)民去做；農(nóng)民不會(huì)做的事情，我們來(lái)做。”并常以此告誡員工。通威上市之初，正值水產(chǎn)飼料行業(yè)的第一個(gè)快速增長(zhǎng)階段（2000-2008年），通威通過(guò)推廣工業(yè)飼料的應(yīng)用，極大提升了養(yǎng)殖效率。2008年之后，通威開(kāi)始投入多元化經(jīng)營(yíng)，水產(chǎn)飼料業(yè)務(wù)有所下滑。2013年之后，水產(chǎn)飼料行業(yè)逐漸邁入第二個(gè)快速增長(zhǎng)階段，由于養(yǎng)殖成本迅速上升，導(dǎo)致養(yǎng)殖戶必須通過(guò)提高畝產(chǎn)水平來(lái)確保盈利，因此對(duì)飼料質(zhì)量要求更高，對(duì)養(yǎng)殖服務(wù)的需求也更為急迫，整個(gè)行業(yè)面臨大浪淘沙、適者生存的局面?！盀轲B(yǎng)殖戶創(chuàng)造更多價(jià)值”，歷來(lái)是劉漢元經(jīng)營(yíng)公司的理念，他堅(jiān)信只有讓養(yǎng)殖戶獲得更多收益，公司才能持久地推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)。在過(guò)去幾年里，通威以扎實(shí)的研發(fā)體系為基礎(chǔ)，引領(lǐng)了“產(chǎn)品+服務(wù)”的水產(chǎn)行業(yè)1.0變革，通過(guò)優(yōu)秀的產(chǎn)品能力和全面的服務(wù)能力,幫助養(yǎng)殖戶科學(xué)養(yǎng)魚(yú)、提升效率。自2008年以來(lái)，通威構(gòu)筑了完備的研發(fā)體系，還特別聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外80多位知名專家來(lái)充實(shí)隊(duì)伍。通威的產(chǎn)品范圍并不局限于飼料，還開(kāi)發(fā)了動(dòng)物疫苗、調(diào)水制劑等新產(chǎn)品，為養(yǎng)殖戶提供一攬子產(chǎn)品方案。同時(shí)，通威的營(yíng)銷(xiāo)體系也尤其關(guān)注細(xì)分及下沉渠道，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員走訪，以及組織各類(lèi)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶的技術(shù)論壇等形式，積極服務(wù)于終端養(yǎng)殖戶。自2013年起，通威推廣了一種全新的養(yǎng)殖模式，努力實(shí)現(xiàn)與養(yǎng)殖戶的共贏。這一模式的最大特點(diǎn)是養(yǎng)殖戶與公司必須形成緊密而良性的互動(dòng)一一公司要保證產(chǎn)品的質(zhì)量、投料的科學(xué)合理性等，而養(yǎng)殖戶要嚴(yán)格按照規(guī)范執(zhí)行并給予反饋，如此就會(huì)產(chǎn)生“1+1>2”的效果。在推廣新的養(yǎng)殖方法的過(guò)程中，為了提高魚(yú)塘的養(yǎng)殖效益，有一次，通威的研究小組在江蘇南京的通威水產(chǎn)科技園做模擬實(shí)驗(yàn)，拿了一些板材來(lái)遮擋陽(yáng)光，再在水下進(jìn)行養(yǎng)殖，最后的實(shí)驗(yàn)結(jié)果令人驚訝一一遮光以后魚(yú)的生長(zhǎng)狀況更好了！專家經(jīng)過(guò)數(shù)次實(shí)驗(yàn)，最后得出的結(jié)論依然是:遮光養(yǎng)殖是一個(gè)很好的思路和方向。惠及多方的“漁光一體”戰(zhàn)略2012年，我國(guó)第一個(gè)“漁光一體”項(xiàng)目在江蘇省建湖縣實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電。此后，東部地區(qū)相繼建設(shè)并網(wǎng)了多個(gè)“漁光一體”電站，成為東部地區(qū)建設(shè)光伏電站的重要選擇。然而，通過(guò)對(duì)中國(guó)多地開(kāi)展的“漁光一體”項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察，劉漢元及其團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，目前“漁光一體”項(xiàng)目的另一主體一一漁業(yè)養(yǎng)殖一一還未得到足夠重視。原因在于，池塘安裝用于固定光伏板的水泥樁會(huì)對(duì)捕魚(yú)造成一定影響；其次，目前從事“漁光一體”的企業(yè)多為新能源企業(yè)，缺乏水產(chǎn)養(yǎng)殖方面的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；最后，“漁光一體”條件下會(huì)對(duì)養(yǎng)殖水體的水生水化條件產(chǎn)生一定的影響，因此，選擇適宜的放養(yǎng)模式對(duì)于“漁光一體”項(xiàng)目中漁業(yè)養(yǎng)殖的成功十分關(guān)鍵。2014年4-11月，由通威股份設(shè)施漁業(yè)工程研究所牽頭開(kāi)展的“漁光一體”養(yǎng)殖黃顙魚(yú)模擬試驗(yàn)在南京通威水產(chǎn)科技園展開(kāi)，試驗(yàn)共設(shè)5個(gè)處理組，分別模擬光伏電站安裝面積為0%、25%、50%、75%和100%。項(xiàng)目測(cè)定了池塘安裝不同面積光伏電站對(duì)光照強(qiáng)度、浮游植物、浮游動(dòng)物、水生、水化等指標(biāo)的影響。根據(jù)模擬實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目反饋的相關(guān)數(shù)據(jù)，光伏電站面積占魚(yú)塘總面積的75%時(shí)，綜合數(shù)據(jù)相對(duì)最佳。通威為此準(zhǔn)備了項(xiàng)目可行性報(bào)告，決定在南京通威水產(chǎn)科技有限公司投資1100萬(wàn)元建設(shè)1兆瓦(1MWp)“漁光一體”項(xiàng)目。根據(jù)南京市浦口區(qū)的光照條件，如果按照最佳傾角測(cè)算，20年年均發(fā)電量約為950度/千瓦(950kwh/kw)，那么系統(tǒng)每年可發(fā)電95萬(wàn)度(950000kwh)；按照現(xiàn)有國(guó)家和江蘇當(dāng)?shù)毓夥a(bǔ)貼政策，以上網(wǎng)電價(jià)1.15元/度計(jì)算，每年發(fā)電收益為109.25萬(wàn)元，20年凈現(xiàn)金流量為1235萬(wàn)元（扣除成本），每年凈利潤(rùn)61.75萬(wàn)元，畝利潤(rùn)1.32萬(wàn)元。通威的優(yōu)勢(shì)在于，他們有著多年的水產(chǎn)養(yǎng)殖和飼料生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，與農(nóng)戶形成了廣泛良好的合作基礎(chǔ)；因此，其所創(chuàng)新的“漁光一體”生產(chǎn)模式一一“水上產(chǎn)出清潔能源、水下生產(chǎn)安全通威魚(yú)”一一達(dá)到了光伏發(fā)電與漁業(yè)養(yǎng)殖的一體化有機(jī)結(jié)合，有著實(shí)現(xiàn)漁電雙豐收的各方面基礎(chǔ)。成立新能源公司，借力資本市場(chǎng)2014年12月31日，通威新能源成立，這是通威集團(tuán)旗下專注于“漁光一體”“農(nóng)光互補(bǔ)”“農(nóng)戶屋頂電站”等光伏發(fā)電項(xiàng)目的新公司，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元于2015年3月全部到位。2015年5月10日晚，通威股份（600438）發(fā)布公告，公司擬向通威集團(tuán)發(fā)行股份，購(gòu)買(mǎi)其持有的通威新能源100%股權(quán)。通威計(jì)劃在本次重大資產(chǎn)重組