博客營(yíng)銷模式破繭成蝶

博客營(yíng)銷模式破繭成蝶“阿芙”一馬當(dāng)先掌握商機(jī)6月1日，全球第一博客門戶博客網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO方興東先生在“博客營(yíng)銷破繭成蝶”發(fā)布會(huì)上，敲開(kāi)象征博客營(yíng)銷的一枚巨大的“繭”，此舉標(biāo)志著博客網(wǎng)正式進(jìn)入基于“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的博客營(yíng)銷新時(shí)代。據(jù)了解，知名香薰品牌“阿芙”通過(guò)在博客網(wǎng)500個(gè)美女博客上投放總價(jià)值達(dá)100萬(wàn)元廣告的形式，將產(chǎn)品宣傳直接指向目標(biāo)消費(fèi)群，成為博客網(wǎng)全新盈利模式下的第一個(gè)受益者。細(xì)分的消費(fèi)群對(duì)應(yīng)細(xì)分的廣告商，在博客營(yíng)銷中取得網(wǎng)站、客商、博客的共贏——這不再是博客盈利的口號(hào)或者概念，而是博客網(wǎng)通過(guò)不斷摸索而總結(jié)出的確實(shí)可行的盈利模式?！鞍④健毕刃幸徊桨盐詹┛蜕虣C(jī)，隨之而來(lái)的快速消費(fèi)品、數(shù)碼產(chǎn)品等也開(kāi)始“跑馬圈地”，搶占目標(biāo)博客消費(fèi)群組?？梢?jiàn)，博客網(wǎng)的細(xì)分用戶群組和中小品牌的目標(biāo)客戶群是“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的基礎(chǔ)。“我們從開(kāi)始的盈利摸索已經(jīng)完成了雙重跨越，”博客網(wǎng)創(chuàng)始人、總編輯王俊秀表示：“這個(gè)雙重跨越即'二八法則一長(zhǎng)尾理論’的跨越和'服務(wù)經(jīng)濟(jì)一體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)’的跨越?！辈┛途W(wǎng)作為引領(lǐng)者所邁出的這一步跨越，必將帶領(lǐng)整個(gè)業(yè)界進(jìn)入博客盈利新紀(jì)元。相關(guān)資料：什么是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的特征是企業(yè)由原來(lái)的為消費(fèi)者提供貨品、制造商品的商業(yè)模式發(fā)展到為消費(fèi)者提供服務(wù)，最終與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共同體驗(yàn)的商業(yè)模式。在這個(gè)商業(yè)模式的演進(jìn)過(guò)程中，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者需求的逐步貼近，同時(shí)憑借此實(shí)現(xiàn)自身品牌認(rèn)知質(zhì)量的提升、構(gòu)筑更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、獲得更高的品牌溢價(jià)。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)提供的不再僅僅是商品或服務(wù)，它提供最終體驗(yàn)，并充滿了感情的力量，給顧客留下了難以忘卻的愉悅記憶；消費(fèi)者消費(fèi)的也不再是實(shí)實(shí)在在的商品，而是一種感覺(jué)，一種情緒上、體力上、智力上甚至精神上的體驗(yàn)。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)具有以下基本特征：一、 非生產(chǎn)性：體驗(yàn)是一個(gè)人達(dá)到情緒、體力、精神的某一特定水平時(shí)，他意識(shí)中產(chǎn)生的一種美好感覺(jué)，它本身不是一種經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出，不能完全以清點(diǎn)的方式來(lái)量化，因而也不能象其它工作那樣創(chuàng)造出可以觸摸的物品。二、 短周期性：一般規(guī)律下，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)周期最長(zhǎng)，一般以年為單位，工業(yè)經(jīng)濟(jì)的周期以月為單位，服務(wù)經(jīng)濟(jì)的周期以天為單位，而體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是以小時(shí)為單位，有的甚至以分鐘為單位，如互聯(lián)網(wǎng)。三、 互動(dòng)性：任何一種體驗(yàn)都是某個(gè)人身心體智狀態(tài)與那些籌劃事件之間的互動(dòng)作用的結(jié)果，顧客全程參與其中。四、 不可替代性：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)為其經(jīng)濟(jì)提供物一體驗(yàn)的需求要素是突出感受，這種感受是個(gè)性化的，在人與人之間、體驗(yàn)與體驗(yàn)之間有著本質(zhì)的區(qū)別，因?yàn)闆](méi)有哪兩個(gè)人能夠得到完全相同的體驗(yàn)徑歷。五、 深刻的烙印性：任何一次體驗(yàn)都會(huì)給體驗(yàn)者打上深刻的烙印，幾天、幾年、甚至終生。一次航海遠(yuǎn)行、一次極地探險(xiǎn)、一次峽谷漂流、一次乘筏沖浪、一次高空蹦極、一次洗頭按縻，所有這些，都會(huì)讓體驗(yàn)者對(duì)體驗(yàn)的回憶超越體驗(yàn)本身。六、 經(jīng)濟(jì)價(jià)值的高增進(jìn)性：一杯咖啡在家里你自己沖，成本不過(guò)2毛錢，但在鮮花裝飾的走廊、伴隨著古典輕柔音樂(lè)和名家名畫裝飾的咖啡屋，一杯咖啡的價(jià)格可能超過(guò)10元，你也認(rèn)為物有所值。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)關(guān)系首先，從互聯(lián)網(wǎng)的起源看，INTERNET上信息內(nèi)容的構(gòu)成就是社區(qū)、BBS、新聞組，這些模式的核心就是都在強(qiáng)調(diào)用戶的參與性，這其實(shí)就正是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)在INTERNET應(yīng)用上最初的讀本。其后，就是門戶網(wǎng)站的興起。門戶為代表的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化模型所強(qiáng)調(diào)的是“注意力經(jīng)濟(jì)”?！白⒁饬?jīng)濟(jì)”是倒退的特征就是忽視了作為用戶的廣大網(wǎng)民的參與作用，而是過(guò)分強(qiáng)調(diào)以網(wǎng)站自身為中心的模式，強(qiáng)制性的PUSH以換取注意力、換取PV、換取網(wǎng)絡(luò)廣告的收入。事實(shí)證明，網(wǎng)絡(luò)廣告的增長(zhǎng)是不如人意的。隨后，網(wǎng)絡(luò)游戲、電信增值服務(wù)、即時(shí)通信等新業(yè)務(wù)的興起給了網(wǎng)站們新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。我們研究這些新業(yè)務(wù)的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的本質(zhì)也都是在強(qiáng)調(diào)網(wǎng)民的參與性。用戶從簡(jiǎn)單的信息瀏覽應(yīng)用轉(zhuǎn)化成互動(dòng)參與模式的應(yīng)用。而今，喧囂塵上的Web2.0熱潮所強(qiáng)調(diào)的更是社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)調(diào)的是以人為中心的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用特征。Web2.0的興起的實(shí)質(zhì)也是網(wǎng)民互動(dòng)參與性需求的具體體現(xiàn)。無(wú)論Blog、還是RSS、SNS等應(yīng)用，都體現(xiàn)出了很強(qiáng)的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的特征。從“二八法則”向“長(zhǎng)尾理論”的跨越“二八法則”，即20%的產(chǎn)品能帶來(lái)80%的銷售額，而另外80%的產(chǎn)品只能帶來(lái)20%的銷售額，并且這部分產(chǎn)品幾乎不能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。廠商便稱那百分之二十的消費(fèi)者為”品牌忠誠(chéng)者“，其數(shù)量的增加必然帶動(dòng)另外百分之八十的”品牌搖擺者“的數(shù)量，并保持二八比例不變。傳統(tǒng)營(yíng)銷手段受制于薄弱的技術(shù)和高昂的成本，也是基于大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)和高出一般水平的價(jià)格所謂長(zhǎng)尾理論(TheLongTail)，從統(tǒng)計(jì)學(xué)中一個(gè)形狀類似“恐龍長(zhǎng)尾”的分布特征的口語(yǔ)化表述演化而來(lái)。由一雜志主編ChrisAnderson提出，安德森認(rèn)為，只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場(chǎng)份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大。比如，亞馬遜網(wǎng)上書店成千上萬(wàn)的商品書中，一小部分暢銷書占據(jù)總銷量的一半，而另外絕大部門的書雖說(shuō)個(gè)別銷量小，但憑借其種類的繁多積少成多，占據(jù)了總銷量的另一半。從“長(zhǎng)尾理論”模型圖中可以發(fā)現(xiàn)，紅色區(qū)域和藍(lán)色區(qū)域的面積大約相等。在需求曲線的“頭部”，一些受到市場(chǎng)普遍歡迎的主打產(chǎn)品在大眾市場(chǎng)上以很高的銷售數(shù)量受到追捧；而在需求曲線的“尾部”，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的不同種類的商品在數(shù)以百萬(wàn)計(jì)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上出售，每一種商品都只服務(wù)于少量的消費(fèi)者。“長(zhǎng)尾”市場(chǎng)中最可能發(fā)生的情況是信息過(guò)量，消費(fèi)者面對(duì)龐大的信息不堪重負(fù)，不知道如何做出選擇。隨著消費(fèi)者需求曲線的尾端聚集了越來(lái)越多的商品，就需要更多強(qiáng)有力的信息過(guò)濾器對(duì)準(zhǔn)備出售給個(gè)人的商品進(jìn)行個(gè)性化定制。優(yōu)秀的長(zhǎng)尾業(yè)務(wù)通過(guò)“追逐顧客的好惡品味，方便顧客對(duì)未知世界的探索”，從而將大眾市場(chǎng)引導(dǎo)到細(xì)分型市場(chǎng)上來(lái)。這就是市場(chǎng)營(yíng)銷中推（push）和拉（pull）的區(qū)別，大眾化傳播和個(gè)性化品味之間的區(qū)別。長(zhǎng)尾市場(chǎng)把消費(fèi)者當(dāng)作個(gè)體來(lái)對(duì)待，把大眾化定制作為大眾市場(chǎng)的替代品。隨著需求曲線長(zhǎng)尾部分的增長(zhǎng)，企業(yè)能發(fā)現(xiàn)三個(gè)方面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。第一是那些充當(dāng)聚合器的機(jī)遇，例如Google的收入大部分來(lái)源于小