【輔導學校、教育機構】學管師CR入職培訓解讀

班主任入職培訓1GECProgram一、班主任工作及角色UPC循環(huán)系統(tǒng)的重要一員2GECProgram重要“橋梁建設者”——學生與老師、學生與家長、老師與教化顧問、老師與家長3GECProgram二、班主任的專業(yè)要求1、中小學教化的專業(yè)學問:學科學問考試信息學校信息心理學的常識家庭教化4GECProgram2、良好的溝通實力:具備個人親和力:推斷孩子特點。語言表達實力：如何清晰流暢自然地傳達意思。擅長傾聽實力：把家長的話聽細致，聽完整。文字表達實力：給學生添加跟蹤督導評語,督導方案等。5GECProgram3、服務技能:看的功夫–擅長把握對方的心態(tài)和想法。聽的藝術–信息明確，重復確認，確保不出錯。說的技巧–真誠耐性，語音話調(diào)語速，簡潔專業(yè)文雅。笑的魅力–發(fā)自內(nèi)心（開朗，體諒，心平氣和）動的內(nèi)涵–站姿，坐姿，手勢（文質彬彬）6GECProgram

你是一名優(yōu)秀的老師嗎？1．友善的看法?！八匦鑼檺畚覀?。要知道，我們一眼就能看出他寵愛還是不寵愛教書?！?．敬重每一個人?！袄蠋煈獙ξ覀冇卸Y貌。我們也是人?！?．耐性?！袄蠋?，請您耐性地聽聽我所提出的問題。在您聽來或許可笑，但只要您肯聽我，我才能向您學習做人?！?/p>

7GECProgram4．愛好的廣泛?！八龓Ыo我們學習以外的觀點，并幫助我們?nèi)グ阉鶎W到的學問用于生活。”5．良好的儀表。“她衣著整齊，事事都支配的有條不紊。她長得并不美麗，但她特殊自然?！?．公正?！袄蠋?，只要您保持公正，您對我盡量嚴格。表面上即使我反對嚴格，但是我知道我須要您嚴格?！?/p>

7．幽默感?！八v話生動風趣，幽默活潑，聽他說話簡直是一種享受?！?/p>

8．良好的品性?！拔倚湃嗡c其他人一樣會發(fā)脾氣，不過我從未見過?！?GECProgram9．對個人的關注?！袄蠋熤缓秃脤W生談話,莫非他不知道我也正在努力嗎？”10．伸縮性?！袄蠋?，請您記得，不久之前您也是學生，您是否有時也會忘帶東西，在班上您是否樣樣第一？”

11．寬容?！八b著不知道我的愚蠢，將來也是這樣。”

12．有方法?！巴蝗婚g，我能順當完成我的作業(yè)了，我竟然沒有察覺這是因為她的指導。”

9GECProgram以上是美國著名教化家保羅.韋地博士花了40年時間，收集了9萬封學生所寫的，“關于他們心目中寵愛怎樣的老師”的信，從中概括出作為好老師的12種素養(yǎng)。作為好老師的12種素養(yǎng)中禮儀教化是特殊重要的。一名優(yōu)秀的老師必需具備良好的禮儀修養(yǎng)。10GECProgram三、班主任的日常工作1、學生管理接檔管理----學生信息簡表、UPC錄入等等教學探討會第一次上課（課前準備、課后反饋、鑰匙、手冊）兩次課后的家長會（主導）課程跟蹤服務（確認、加課、調(diào)課、請假、次數(shù)管理）學習成果定期收集分析（周考、月考、期中、期末）陪讀和精英俱樂部的預約學員心理輔導11GECProgram2、家長管理每周回訪（評語、督導方案、教化教學服務質量家校互動卡等等）學員成果定期分析（喜報）家長會（明確目的）家長的額外要求（督促、檢查、訂餐等）投訴處理家庭教化理念的影響（家長園地）12GECProgram學生管理輕松但不隨意，嚴格但不肅穆。家長管理禮貌但不卑微，主動但不膚淺。13GECProgram溝通14GECProgram溝通的重要性客戶服務人員每天將要70-80%的時間花費在聽、說、問和看等的溝通上。15GECProgram溝通的定義

將信息傳送給對方，并期望得到對方作出相應反應效果的過程。我們做的每一件事情都是在溝通。16GECProgram“黃金”法則你須要別人怎樣對你，你就怎樣對別人。17GECProgram“白金”法則別人須要你怎樣對待他，你就怎樣對待他。18GECProgram聽一名優(yōu)秀的客戶服務人員，在擅長傾聽。他要傾聽客戶的要求，須要、渴望和志向，還要傾聽客戶的異義、埋怨、傾訴和投訴，他還要擅長聽出客戶沒有表達出來的意思——沒說出來的需求、隱私需求。19GECProgram聽的五個層次忽視地聽假裝地聽有選擇地聽全神貫注地聽同理心地聽20GECProgram聽的技巧站在客戶的立場去理解理解信息的內(nèi)容理解客戶的感情成分理解客戶的隱含成分反復思索聽到的信息勇于發(fā)問檢查理解力增加記憶，做筆記21GECProgram我們須要不斷的訓練：聽的留意力聽的理解力聽的記憶力聽的辨析力聽的靈敏力22GECProgram說的技巧客戶更在乎你怎么說，而不是你說什么。據(jù)調(diào)查分析，從交談中獲得信息中，視覺占55%，聲音占38%，語言占7%。23GECProgram聲音的表現(xiàn)力詞匯是很小的一部分語調(diào)、音量、語速、重音38%的客戶留意的是聲音的表現(xiàn)力24GECProgram留意你的措辭用我代替你避開下叮囑（請您我們最好這樣你能）負起責任（我會我可以我可以做的是）避開用引起對抗的詞（還有同時另外）25GECProgram接聽電話對話比較×你找誰？√請問您找哪位？×有什么事？√請問您有什么事？×你是誰？√請問您貴姓？×不知道！√愧疚，這事我不太了解×我問過了，他不在！√我再幫您看一下，愧疚，他還沒回來，您便利留言嗎？×沒這個人！√對不起，我再查一下，您還有其它信息可以提示一下我嗎？×你等一下，我要接個別√愧疚，請稍等的電話26GECProgram客戶服務人員常用的“說法”迎客時說“您好”感謝時說“感謝”、“感謝您”、“感謝您的幫助”等聽取客戶看法時說“聽明白了”、“清晰了”、“請您放心”對在等待的客戶說“讓您久等了”、“對不起”、“讓您等候多時了”等打攪或給客戶帶來麻煩時說“對不起”、“實在對不起，給您添麻煩了”等27GECProgram客戶服務人員常用的“說法”表示歉意時說“很愧疚”、“實在很愧疚”等當客戶向你致謝時說“請別客氣”、“不用客氣”、“這是我應當做的”等當客戶向你致歉時說“沒有什么”、“沒關系”當你聽不清客戶問話時說“很對不起，我沒聽清晰，請重復一遍好嗎”等送客時說“再見，路上當心”當要打斷客戶的談話時說“對不起，我可以占用一下您的時間嗎？”等28GECProgram問的技巧開放式問題封閉式問題29GECProgram看30GECProgram儀表的重要性

種類

整體印象中所占比重%視覺信號55%聲音信號38%語言信號7%而視覺信號中儀表給人留下的第一印象是最重要的因素31GECProgram看的技巧面部表情手勢身體的姿態(tài)和動作距離32GECProgram面部表情頭部動作表情眼神嘴唇33GECProgram身體的姿態(tài)和動作如雙臂交叉抱在胸前身體前傾（后傾）聳肩腳34GECProgram距離范圍一：親密的（一臂之間）范圍二：平安距離（一臂與兩臂之間）范圍三：（兩臂之外）35GECProgram怎樣與不同的人溝通？急躁型----冷靜領導型----柔中帶剛不自信----強勢傾訴型----傾聽表現(xiàn)型----表揚理智型----專業(yè)36GECProgram怎樣與不同的角色溝通？與家長溝通----專家-確定與學生溝通----摯友-親和力與學科老師溝通----伙伴-信任37GECProgram下列這些說法對嗎？你應當在5點之前來。（叮囑式的口吻→→“盡量，希望，麻煩您了…”)你自己干脆和老師聯(lián)系吧，我不清晰狀況。（班主任要避開家長和學科老師干脆溝通）沒看到我現(xiàn)在在忙嗎？（團隊精神）你這個家長怎么不講道理？（恒久記住“顧客至上”原則！并學會安靜家長的怒氣，解決問題是最重要的。）38GECProgram3、續(xù)費和舉薦續(xù)費前提：了解需求--新報科目--續(xù)舊科目例：共享我的續(xù)費閱歷班主任如何做好續(xù)費和舉薦續(xù)費三部曲舉薦：精銳教化1+X支配39GECProgram測評工具的運用學科深度診斷試卷/診斷書學法優(yōu)化診斷問卷/診斷書1、非智力因素測試2、學習風格測試3、家庭教化測試40GECProgram工具運用學員成長檔案箱精銳學員手冊教化教學服務質量家校互動卡兩份診斷書41GECProgram投訴處理42GECProgram一、投訴的類型略微：埋怨、埋怨嚴峻：換老師、退費二、投訴的處理的程序安撫到位—了解緣由—提出解決方案心態(tài)調(diào)整（自身、面對孩子和家長、面對學科老師）后期的跟進很重要43GECProgram家庭教化44GECProgram應擅長理解孩子家長要看到孩子的成長，敬重孩子的自尊心，與他們建立一種親密的同等的摯友關系，并允許孩子也能參與家庭的管理。家長要信任孩子有獨立處理事情的實力，盡可能支持他們，在其遇到困難、失敗時，應激勵勸慰，成功了要立刻表揚。家長要有志氣向孩子請教，有志氣承認自己的過失。45GECProgram幫助孩子戰(zhàn)勝挫折家長要在孩子遇到挫折時賜予諒解、激勵和必要的幫助，讓他們冷靜下來，從中吸取一些教訓、啟發(fā)和支持，變消極為主動。漠不關切和一味埋怨、指責不是明智之舉。例如，面對孩子的分數(shù)……46GECProgram引發(fā)孩子良好的行為學習是閱歷的獲得和保持。從行為治療的觀點來看，假如孩子某方面的行為不好，應設法引發(fā)他另一方面良好的行為；當孩子良好的行為出現(xiàn)時，則激勵、贊揚他，強化他這種行為。如喜報。47GECProgram四、如何做一個有魅力的班主任？48GECProgram問題你為什么會選擇這份工作？你的目標是什么？你準備怎么去做？49GECProgram影響服務體驗的26個關鍵因素50GECProgram滿足是低層次的服務，

服務應當是影響！51