服飾美學(xué)營(yíng)銷之顧問(wèn)式銷售重點(diǎn)

服飾美學(xué)營(yíng)銷之顧問(wèn)式銷售

一級(jí)課程

2011.8.11推薦試衣，相對(duì)拿準(zhǔn)—提升試穿率。直接對(duì)應(yīng)、排除法、先熟練以后再調(diào)整。2快速提升高連帶—連帶率?？刂平Y(jié)果、動(dòng)靜調(diào)合、成套試衣、建立信任、利用場(chǎng)合、多套連帶。3巧贊美，快速促成交—成交率一級(jí)課程目標(biāo)客戶風(fēng)格1貨品風(fēng)格2人貨對(duì)接3美學(xué)連帶4服飾美學(xué)營(yíng)銷之顧問(wèn)式銷售要點(diǎn)客戶風(fēng)格從量感及清晰度入手客戶風(fēng)格識(shí)別外輪廓五官（量感）客戶風(fēng)格識(shí)別客戶風(fēng)格識(shí)別客戶風(fēng)格識(shí)別大小臉的大小及五官的大?。ㄕw量感）動(dòng)靜發(fā)色、膚色、瞳孔色、唇色的對(duì)比度（輪廓明顯度）屬性大動(dòng)、小動(dòng)、大靜、小靜、中間貨品風(fēng)格識(shí)別貨品風(fēng)格從型、色、質(zhì)、圖找尋視覺(jué)感覺(jué)貨品風(fēng)風(fēng)格識(shí)識(shí)別華麗挺挺括光澤感感強(qiáng)夸張大大氣不規(guī)則則圖案案輪廓大大、曲曲線型型服飾飾輪廓小直/曲線線型服飾飾輪廓小、、直/曲曲線型服服飾輪廓大、、直線型型服飾小花紋、、小配飾飾小幾何花花紋抽象圖案案、小附附件大圖案、、大附件件曲線感強(qiáng)強(qiáng)閃光化纖纖萊卡纖維維細(xì)膩柔軟軟垂感好、、華麗麻棉牛仔仔自然純樸樸色差小色差大廓形大廓形小貨品風(fēng)格格識(shí)別大小外輪廓、、內(nèi)輪廓廓大小，，花紋大大小、附附件大小小。動(dòng)靜色差清晰晰度、面面料材質(zhì)質(zhì)柔和度度、時(shí)尚尚感。屬性大動(dòng)、小小動(dòng)、大大靜、小小靜、中中間貨品風(fēng)格格識(shí)別人貨對(duì)接大?。和鈱?duì)外、內(nèi)對(duì)內(nèi)，動(dòng)靜：動(dòng)配動(dòng)、靜配靜人貨對(duì)接接人貨對(duì)接接人貨對(duì)接接穿著需求服飾款型面料質(zhì)感圖案花紋穿著回避大動(dòng)（戲劇型）個(gè)性時(shí)尚夸張摩登直線型服裝華麗挺括光澤感強(qiáng)夸張大氣不規(guī)則圖案普通小氣正統(tǒng)大靜（浪漫型）柔和流暢的線條，優(yōu)雅的品質(zhì)曲線型服飾細(xì)膩柔軟垂感好、華麗大圖案曲線感強(qiáng)銳利正統(tǒng)粗糙隨意小動(dòng)（新銳型）新穎別致時(shí)尚款式直線型服飾閃光化纖萊卡纖維小幾何條紋抽象圖案正統(tǒng)、孩子氣小靜（自然型）隨和、親切自然的款式均可麻棉牛仔自然純樸小花紋、配飾夸張正統(tǒng)陽(yáng)光前衛(wèi)型可愛(ài)、時(shí)尚、柔和的款式均可棉麻、柔軟流行面料小花朵小圓點(diǎn)、卡通夸張正統(tǒng)古典型簡(jiǎn)約精致，合體的款式直線型服裝高級(jí)挺括細(xì)膩、量感好排列規(guī)則的小圖案?jìng)€(gè)性另類夸張隨意人貨對(duì)接接銷售中的的色彩搭搭配銷售中的的色彩搭搭配人貨對(duì)接接皮膚的黑黑白決定定搭配深淺淺的面積積比五官清晰晰度決定定色彩鮮程程度及對(duì)對(duì)比度？美學(xué)連帶美學(xué)連帶四部曲巧贊美多套試問(wèn)需求看風(fēng)格美學(xué)連帶帶四部曲曲大小動(dòng)靜深淺看風(fēng)格主動(dòng)詢問(wèn)問(wèn)，產(chǎn)品品定向詢問(wèn)方向向問(wèn)場(chǎng)合問(wèn)色彩問(wèn)動(dòng)靜問(wèn)品類問(wèn)需求認(rèn)識(shí)場(chǎng)合大、小社交嚴(yán)肅職場(chǎng)一般職場(chǎng)時(shí)尚職場(chǎng)都市休閑運(yùn)動(dòng)休閑家具休閑多套試找到衣服服的賣點(diǎn)點(diǎn)試穿的說(shuō)說(shuō)服率取決于多套搭配配的技術(shù)術(shù)場(chǎng)合適合的人體型修飾賣點(diǎn)總結(jié)流行的元素搭配面料多套試縱向搭配配成套連帶搭配配思路橫向搭配配場(chǎng)合區(qū)分不同同場(chǎng)合服服飾美學(xué)連帶帶第四步步—巧贊贊美帶領(lǐng)客人人進(jìn)入場(chǎng)場(chǎng)景闡述推薦薦理由描述客人人的氣質(zhì)形象象巧贊美步驟給人的整體感覺(jué)是……所以您適合……色彩、款式…因?yàn)槟恰瓨幼咏┯财诖煺燮谌彳浧趫?zhí)行過(guò)程接觸期zhoubin@ThankYou!謝謝謝1月-2321:06:3021:0621:061月-231月-2321:0621:0621:06:301月-231月-2321:06:302023/1/521:06:309、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。21:06:3021:06:3021:061/5/20239:06:30PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2321:06:3021:06Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:06:3021:06:3021:06Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2321:06:3021:06:30January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20239:06:30下下午21:06:301月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:06下下午午1月月-2321:06January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/521:06:3021:06:3005January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:06:30下下午9:06下下午午21:06:301月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。21:06:3121:06:3121:061/5/20239:06:31PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2321:06:3121:06Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。21:06:3121:06:3121:06Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:06:3121:06:31January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20239:06:31下下午21:06:311月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/521:06:3121:06:3105January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。9:06:31下下午9:06下下午午21:06:311月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。21:06:3121:06:3121:061/5/20239:06:31PM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2321:06:3121:06Jan-2305-Jan-2312、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。21:06:3121:06:3121:06Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2321:06:3121:06:31January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:06:31下下午午21:06:311月月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過(guò)于提提升自我我。。一月239:06下午午1月-2321:06January5,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/521:06:3121:06:3105January202317、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。9:06:31下下午午9:06下下午午21:06:311月月-23MOMOD