朗琴園廣告如何做(一)

朗琴園廣告如何做說明市場廣告總量指投放量前40名的總量投放金額=加權(quán)數(shù)*3萬/75%房產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)來自天朗房網(wǎng),北京電視臺收視數(shù)據(jù)來自央視索福瑞和特雷森2000年比1999年增長30%2000年各月廣告量對比房產(chǎn)市場廣告投放情況北京地區(qū)前40名項目的廣告總額為2.6億元左右廣告前10名占總額的40.3%,包括紫竹,美林,世紀(jì)嘉園,戀日家園,御景園,國展家園,太陽園,華馨公寓,嘉慧園,美麗園廣告前五名的2000年廣告費都超過了1000萬元2000年北京地區(qū)媒體房產(chǎn)廣告對比北京青年報46%精品購物33%北京晚報11%北京晨報10%戀日家園戀日家園6月開盤截止到12月底銷售總面積5萬平米左右,總金額3億左右廣告總花費1288萬元,其中北青報占四大主流的61%,精品占31%,晚報占6.5%,晨報占1.5%廣告版面以半版和整版為主,比其他項目,此項目廣告經(jīng)常使用跨頁半版截止到12月底,廣告費占銷售額的4%,隨著項目的深入,預(yù)計此項目的今后的廣告費會相對減少,按全年計,廣告費會占銷售額2.5-3%左右戀日家園各月廣告投放情況東潤楓景東潤楓景是2000年4月13日開盤截止到12月底銷售總面積3萬平米,總金額1.8億左右廣告總花費600萬元,其中北青報占四大主流的54%,精品占12.9%,晚報占7.05%,晨報占26.2%廣告頻率明顯是脈動式廣告版面以半版和整版為主,比其他項目,此項目廣告經(jīng)常使用雙通欄版截止到12月底,廣告費占銷售額的4%,隨著項目的深入,預(yù)計此項目的今后的廣告費會相對減少,按全年計,廣告費會占銷售額3%左右東潤潤楓楓景景各各月月廣廣告告投投放放情情況況清芷芷園園清芷芷園園是是2000年年7月月二二期期開開盤盤截止止到到12月月底底銷銷售售總總面面積積4.5萬萬平平米米,總總金金額額3億億左左右右廣告告總總花花費費700萬萬元元,其其中中北北青青報報占占四四大大主主流流的的16.9%,精精品品占占35%,晚晚報報占占23.8%,晨晨報報占占24.3%和大大多多數(shù)數(shù)項項目目投投放放不不同同的的是是四四大大媒媒體體較較均均衡衡,北北青青報報投投放放最最少少,精精品品最最多多廣告告頻頻率率是是脈脈動動式式,7月月占占總總額額的的25%,其其次次9月月,12月月較較多多截止止到到12月月底底,廣廣告告費費占占銷銷售售額額的的2.3%,之之所所以以此此項項目目廣廣告告額額比比例例較較小小,這這和和此此項項目目以以前前有有積積累累有有關(guān)關(guān)清芷芷園園各各月月廣廣告告投投放放情情況況結(jié)論論各項項目目越越來來越越重重視視廣廣告告廣告告投投放放總總量量呈呈上上升升趨趨勢勢各項項目目的的廣廣告告投投放放以以北北京京四四大大主主流流媒媒介介為為主主,尤尤以以北北青青,精精品品為為最最重重要要各項項目目全全年年廣廣告告總總額額占占銷銷售售額額平平均均2%--3%左左右右全年年廣廣告告總總額額為為1200萬萬元元全年年營營銷銷目目標(biāo)標(biāo):6棟棟樓樓的的60--70%左左右右,共共5億億元元左左右右一般般房房產(chǎn)產(chǎn)項項目目的的廣廣告告預(yù)預(yù)算算為為銷銷售售額額的的2%朗晴晴園園的的廣廣告告預(yù)預(yù)算算應(yīng)應(yīng)為為:銷銷售售額額的的2.5%,也也就就是是1200萬萬元元,原原因因有有三三:朗琴琴園園屬屬新新項項目目,入入市市成成本本較較高高朗琴琴園園規(guī)規(guī)模模較較大大,廣廣告告應(yīng)應(yīng)考考慮慮累累計計效效應(yīng)應(yīng),為為來來年年做做鋪鋪墊墊70%的的銷銷售售率率,如如無無足足夠夠廣廣告告支支持持有有相相當(dāng)當(dāng)難難度度和和風(fēng)風(fēng)陷陷現(xiàn)將將廣廣告告工工作作分分為為三三部部分分一為為媒媒介介投投放放工工作作二為為設(shè)設(shè)計計制制作作工工作作三為為公公關(guān)關(guān)活活動動工工作作三類類工工作作的的預(yù)預(yù)算算媒介介投投放放費費占占廣廣告告總總費費用用的的85%設(shè)計計制制作作費費占占廣廣告告總總費費用用的的10%公關(guān)關(guān)活活動動費費占占廣廣告告總總費費用用的的5%媒介介發(fā)發(fā)布布工工作作平面面類類媒媒體體(報報紙紙,雜雜志志):以北北京京四四大大主主流流報報紙紙為為主主,重重要要程程度度排排序序為為:北北青青,精精品品,北北晨晨,北北晚晚以以雜雜志志為為配配合合:三三聯(lián)聯(lián)生生活活周周刊刊,時時尚尚家家居居,瑞瑞麗麗家家居居,中中國國新新聞聞周周刊刊等等報報紙紙夾夾頁頁,直直郵郵廣廣告告,隨隨意意卡卡等等穿穿插插其其中中平平面面媒媒體體為為廣廣告告的的主主戰(zhàn)戰(zhàn)場場電波波類類媒媒體體(電電臺臺,電電視視臺臺)在重重要要的的銷銷售售時時期期,以以電電波波媒媒體體做做為為迅迅速速打打開開知知名名度度,增增大大信信息息覆覆蓋蓋面面的的利利器器,主主要要媒媒體體為為:北北京京電電視視臺臺一一套套,二二套套,北北京京有有線線臺臺一一套套,北北京京交交通通臺臺,北北京京音音樂樂臺臺等等媒介介發(fā)發(fā)布布工工作作戶外外類類媒媒體體:以手手帕帕口口橋橋為為圓圓心心,半半徑徑2公公里里的的區(qū)區(qū)域域應(yīng)應(yīng)該該是是戶戶外外廣廣告告的的重重點點區(qū)區(qū)域域車車廳廳燈燈箱箱,地地鐵鐵復(fù)復(fù)興興門門東東西西燈燈箱箱采采用用階階段段性性做做法法高高空空路路牌牌選選擇擇2處處可可長長時時間間發(fā)發(fā)布布網(wǎng)絡(luò)絡(luò)類類媒媒體體以幾幾大大門門戶戶網(wǎng)網(wǎng)站站,房房產(chǎn)產(chǎn)專專業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站為為主主1020萬萬的的媒媒介介發(fā)發(fā)布布費費如如何何分分配配平面面類類占占65%戶外外類類占占15%電波波類類占占15%網(wǎng)絡(luò)絡(luò)類類占占5%120萬萬的的設(shè)設(shè)計計制制作作項項目目樓書書售樓樓現(xiàn)現(xiàn)場場裝裝修修售樓樓現(xiàn)現(xiàn)場場裝裝飾飾(吊吊旗旗,展展板板,圍圍墻墻,宣宣傳傳單單頁頁等等)直郵函房展會務(wù)務(wù)展示制作作各類廣告告制作各類廣告告設(shè)計制制作的外外付(租租片,模模特,拍拍攝等)60萬的的公關(guān)活活動軟性廣告告的發(fā)布布與撰稿稿新聞發(fā)布布會客戶聯(lián)誼誼活動促銷活動動各類贈品品按時間段段來分開盤前準(zhǔn)準(zhǔn)備期:2月1日---3月月15日日新盤上市市期:3月16日----5月5日日持續(xù)銷銷售期期:5月6日----12月月3日日三個時時間段段的預(yù)預(yù)算分分配開盤前前準(zhǔn)備備期:10%新盤上上市期期:25%持續(xù)銷銷售期期:65%整合傳傳播的的第一一步開盤準(zhǔn)準(zhǔn)備期期時時間間:2月1日-----3月月15日費用預(yù)預(yù)算:120萬萬工作目目的:賣場場包裝裝,銷銷售宣宣傳物物料的的準(zhǔn)備備,開開盤前前的廣廣告準(zhǔn)準(zhǔn)備。。工作方方向:體現(xiàn)現(xiàn)項目目定位位;VI沿展突突出項項目形形象。。準(zhǔn)備什什么?售點包包裝:路牌牌,看看板,圍墻墻圍板板,道道棋,掛旗旗,指指示牌牌,藝藝術(shù)墻墻,背背景音音樂等等。銷售物物料:樓書書(精精簡兩兩種),海海報,單頁頁,手手提袋袋,各各種售售樓文文件等等。春季房房展展展示設(shè)設(shè)計媒體廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意設(shè)設(shè)計:戶外外燈箱箱路牌牌,影影視廣廣告制制作,上市市報廣廣創(chuàng)意意等。。整合傳傳播的的第二二步新盤上上市期期時間:3月月15日----5月5日費用預(yù)預(yù)算:300萬萬元廣告目目的:提高高項目目知名名度,傳達達項目目定位位,增增強項項目理理解度度,形形成開開盤的的熱銷銷。要做哪哪些工工作?內(nèi)部認認購(預(yù)售售):利利用一一些優(yōu)優(yōu)惠,來刺刺激先先期銷銷售,聚集集一定定人氣氣新聞發(fā)發(fā)布會會:對對外外正式式宣布布項目目開盤盤房展亮亮相:利利用房房展,在客客戶群群和業(yè)業(yè)界樹樹立形形象廣告媒媒體發(fā)發(fā)布:拉拉動銷銷售開盤的的促銷銷活動動:利利用用優(yōu)惠惠等方方式,快速速銷售售,聚聚集人人氣這時,廣告告要說說什么么?開盤告告知定位闡闡釋宏觀描描述促銷信信息300萬的的廣告告費怎怎么用用?平面類類占50%戶外類類占15%電波類類占30%網(wǎng)絡(luò)類類占5%注:如如前期期資金金緊張張,可可以縮縮減電電波類類媒介介投放放90萬,總額額為210萬為什么么選擇擇電視視廣告告一般房房產(chǎn)項項目很很少使使用電電視廣廣告(硬),廣廣告電視廣廣告是是迅速速打開開知名名度的的最佳佳媒體體房產(chǎn)廣廣告采采用電電視媒媒體,廣告告干擾擾度小小北京地地區(qū)25--45歲歲大專專以上上學(xué)歷歷收視視習(xí)慣慣新聞93.23%訪談76.32%影視19.64%經(jīng)濟32.33%體育46.18%音樂21.92%科技26.44%綜藝39.07%法制43.93%套播二二新聞聞,每每天播播8次6頻道05：42左右“今日話話題””前6頻道06：55左右“北京您您早””前6頻道11：23左右“北京特特快””、““經(jīng)濟濟環(huán)球球”、、“城城際特特快””前6頻道12：25左右“首都經(jīng)經(jīng)濟報報道””、““第七七日前前6頻道00：12左右“每日新新聞綜綜述””前21頻道06：12左右“重播晚晚間新新聞報報道””前21頻道15：55左右“北京您您早””等前前（周周二除除外））27頻道20：35左右“科教新新干線線”前前套播三三體育育：每每天播播6次6頻道15：05左右“體育新新聞””前21頻道14：25左右“中國體體育報報道””、““中國國圍棋棋報道道”等等前（（周二二、周周五除除外））21頻道18：30左右“NBA籃球雜雜志””、““賽場場傳真真”、、“足足球雜雜志””等前前21頻道18：45左右“NBA籃球雜雜志””、““賽場場傳真真”、、“足足球雜雜志””等中中（周周五除除外））21頻道22：50左右“周日體體育廣廣場””、““中國國體育育報道道”等等前21頻道23：20左右“周日體體育廣廣場””、““中國國體育育報道道”等等中（（周五五除外外）套播十十三周周末影影視:共播播7次6頻道09：30左右“小天鵝鵝周日日影院院”前前（周周日））6頻道13：45左右“大寶國國際影影院””中（（周六六）21頻道07：10左右“周末新新影院院”前前（周周六））21頻道08：05左右“戲曲欣欣賞””中（（周日日）21頻道17：55左右“影視圈圈”前前（周周六））21頻道00：00左右“環(huán)球影影視””中（（周六六）27頻道17：00左右“青春偶偶像劇劇場””前（（周六六）廣告時時段前前后節(jié)節(jié)目一套C2（22：30-23：00）22：00-22：30晚間新新聞報報道30‘‘22：30-22：36收視提提示1’、平時時廣告告5‘22：36-23：06世界你你好30’’二套E（21：50-22：30）21：40-21：55BTV晚間體體育新新聞15‘‘21：55-22：00收視提提示、、電視視商場場、平平時廣廣告22：00-22：35經(jīng)貿(mào)周周刊、、大寶寶國際際影院院、說說演彈彈唱、、八方方食圣圣、周周末新新影院院、英英超聯(lián)聯(lián)賽等等三套(23：30左右）23：25-23：30平時廣告5‘23：30-23：45法制進行時時15’23：45-23：50平時廣告5'整合傳播的的第三步持續(xù)銷售期期時間:5月月5日----12月31日日,重點是是10月,11月,12月,9月為次次重點.廣告預(yù)算:720萬萬廣告目的:詳細論述述項目定位位,項目賣賣點,促銷銷信息,以以此達到持持續(xù)的銷售售,支持全全年的營銷銷目標(biāo)的實實現(xiàn)這時,廣告告要說什么么?項目賣點社社區(qū),戶型,環(huán)環(huán)境,花園園,地理特特征,會所所,價格,社區(qū)文化化,配套,服務(wù),消消費習(xí)慣,合作商等等等。促銷信息:在在特定定時期應(yīng)特特定人群加加大銷售力力度公關(guān)活動信信息:公公關(guān)活動應(yīng)應(yīng)經(jīng)常舉辦辦,爭取每每一個月有有一次,具具體形式有有:客戶聯(lián)聯(lián)誼,戶型型推薦,工工程進度通通報,節(jié)日日聯(lián)歡,體體現(xiàn)社區(qū)文文化的藝術(shù)術(shù)活動等。。780萬的的廣告費怎怎么用?媒介投放費費占廣告總總費用的85%設(shè)計制作費費占廣告總總費用的7%公關(guān)活動費費占廣告總總費用的8%如何進行媒媒介投放平面類占70%戶外類占10%電波類占15%網(wǎng)絡(luò)類占5%說明此預(yù)算是基基于目前我我方所掌握握資料所得得出的結(jié)論論最終媒介計計劃要待此此計劃落實實之后才能能確定.每每月10日日制定下月月媒介排期期因房地產(chǎn)項項目的廣告告運作受市市場及本身身銷售很大大影響,所所以第三階階段的具體體計劃要視視當(dāng)時情況況做調(diào)整所有預(yù)算都都包含廣告告公司的創(chuàng)創(chuàng)意設(shè)計費費謝謝??！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:06:5121:06:5121:061/5/20239:06:51PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:06:5121:06Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:06:5121:06:5121:06Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:06:5121:06:51January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20239:06:51下下午午21:06:511月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/521:06:5121:06:5105January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:06:51下午9:06下下午21:06:511月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:06:5121:06:5121:061/5/20239:06:51PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2321:06:5121:06Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:06:5121:06:5121:06Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:06:5121:06:51January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20239:06:51下下午21:06:511月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月239:06下午午1月-2321:06January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/521:06:5121:06:5105January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:0