楓丹白鷺營銷傳播策略

楓丹白鷺傳播策略提案

會議內(nèi)容會議內(nèi)容傳播策略思考酒店開張初步建議案討論我們根據(jù)了解到的一些初步資料，作此計(jì)劃案，希望協(xié)助客戶增進(jìn)對奧美的了解項(xiàng)目背景楓丹白鷺（酒店、高爾夫球場、別墅區(qū)）是一個全新品牌，由南海市國土局投資興建，其中酒店率先于2000年1月開張，其余項(xiàng)目亦將先后開發(fā)項(xiàng)目地處南海南國桃源風(fēng)景區(qū)內(nèi)，距南海、佛山、廣州約30-60分鐘車程面對共同的目標(biāo)消費(fèi)群：私企業(yè)主、外企高級白領(lǐng)及政府官員市場目標(biāo)通過楓丹白鷺系列產(chǎn)品的推出，獲得巨大的市場效益短期：酒店開張生意興隆長期：高爾夫及別墅陸續(xù)推出，形成良好的市場反映傳播目標(biāo)希望找到一個有效的傳播策略，幫助宣傳推廣楓丹白鷺系列產(chǎn)品，并協(xié)助達(dá)成長、短期的市場目標(biāo)傳播策略思考產(chǎn)品情況強(qiáng)弱分析（SWOT）競爭對手分析消費(fèi)者分析

傳播策略產(chǎn)品情況楓丹白鷺酒店：投資2億多元的四星級高檔酒店，屬南海市頂級酒店法式風(fēng)格硬件設(shè)施超過200間套房及部分別墅，規(guī)模較大配套設(shè)施檔次一流（車氏鮑魚、仙泉桑拿等）人員素質(zhì)一流楓丹白鷺高爾夫球場占地1000畝，在酒店附近，正在施工楓丹白鷺別墅區(qū)高檔別墅區(qū)，密度極低，推出時間未定競爭對手情況分三個層次南國桃園內(nèi)佛山、南海地區(qū)

廣州地區(qū)競爭對手情況酒店：南國桃園內(nèi)桃源玉宇:有一定歷史與口碑，檔次一般，熟客不少；尚無明顯品牌特征南海、佛山佛山賓館、金都酒店：距市區(qū)較近，交通方便；檔次較高，熟客多、口碑好；尚無明顯品牌特征廣州地區(qū)從化白天鵝賓館等：在廣州有一定知名度；檔次高、軟硬件設(shè)施佳；尚無明顯品牌特征高爾夫、別墅：在三個地區(qū)均有不同的競爭對手競爭對手界定定前期：鑒于楓丹白鷺鷺是一個全新新品牌，競爭爭對手界定宜宜先以佛山、、南海等周邊邊區(qū)域?yàn)橹?，，吸引的消費(fèi)費(fèi)者較集中在在上述地區(qū)后期：擴(kuò)展到廣州周周邊地區(qū)競爭爭對手，吸引引的消費(fèi)者亦亦擴(kuò)大到廣州州附近SWOT分析析（酒店）南國桃園區(qū)內(nèi)內(nèi)更高檔次選擇擇異國風(fēng)格SOWT目標(biāo)對象對高高品位休閑、、居住場所的的追求新品牌，知名名度低價格稍高房間供應(yīng)量與與需求比例問問題SWOT分析析（酒店）佛山、南海市市內(nèi)異國風(fēng)格/高高品位南國桃園風(fēng)景景區(qū)目標(biāo)對象對高高品位休閑、、居住場所的的追求新品牌，知名名度低交通較不便SOWT競爭對手眾多多SWOT分析析（酒店）廣州周邊地區(qū)區(qū)異國風(fēng)格高檔品位、配配套齊全新品牌，知名名度低南國桃園的知知名度不高SOWT清晰、突出的的品牌個性對對消費(fèi)者的吸吸引眾多地區(qū)的挑挑戰(zhàn)消費(fèi)者狀況來源：私企業(yè)主、外外企高級白領(lǐng)領(lǐng)政府官員及相相關(guān)部門需求：享樂、休閑商務(wù)、會議、、接待生活、居住追求：檔次/品位身份感消費(fèi)者狀況三群不同消費(fèi)費(fèi)群消費(fèi)群消消費(fèi)特征消費(fèi)者期望私企業(yè)主外企人員政府官員自費(fèi)，在乎檔檔次、設(shè)施休閑娛樂為主主，生意交流流為輔檔次、設(shè)施一一流公費(fèi)或自費(fèi)，，團(tuán)體消費(fèi)為為主公司會議、培培訓(xùn)等居多在乎不一樣的的休閑感受別具一格的特特色、品位公費(fèi)為主會議、招待、、娛樂在乎檔次、權(quán)權(quán)威高品位、高檔檔次小結(jié)面對的主要問問題：短期：找到有有效傳播方式式，能較好地地滿足三類消消費(fèi)者的需求求與期望；在在短時間內(nèi)迅迅速地建立起起楓丹白鷺的的知名度長期：在眾多多的競爭對手手中脫穎而出出，令消費(fèi)者者在消費(fèi)決策策時將楓丹白白鷺放入“抽抽獎箱”如何建立消費(fèi)費(fèi)者與產(chǎn)品間間的聯(lián)系？檔次高獨(dú)具特色品位高品牌個性消費(fèi)者期望？別墅酒店高爾夫品牌建立思考考產(chǎn)品與楓丹白白鷺關(guān)系別墅高爾夫酒店楓丹白鷺產(chǎn)品與消費(fèi)者者的聯(lián)系別墅高爾夫酒店楓丹白鷺品牌通過“楓丹白白鷺品牌”建建立與消費(fèi)者者的聯(lián)系消費(fèi)者者關(guān)于楓丹白露露楓丹白露位于于法國巴黎郊郊區(qū),因法法蘭西一世所所建立的楓丹丹白露宮而得得名法國歷代都有有許多藝術(shù)家家，包括作家家、畫家、音音樂家曾在此此地居住，并并從這里獲得得藝術(shù)靈感。。楓丹白露畫畫派即以此得得名，印象派派也是發(fā)源于于此。作為歷代皇族族居住之所，，楓丹白露留留下了眾多的的法國文化遺遺產(chǎn)，是聯(lián)合合國保護(hù)的歷歷史文物遺產(chǎn)產(chǎn)之一楓丹白露，與與康橋、香榭榭里舍等一樣樣，出自徐自自摩的浪漫譯譯筆富文化味、浪浪漫、異國情情調(diào)、貴族品牌塑造產(chǎn)品：價值/差異點(diǎn)/品質(zhì)質(zhì)競爭品牌：品品牌形象/差差異性/競爭爭力消費(fèi)者：生活活形態(tài)/消費(fèi)費(fèi)需求/價值值觀品牌：品牌價價值/品牌個個性楓丹白鷺品牌牌定義產(chǎn)品：四星級級服務(wù)及設(shè)施施；法國風(fēng)格格設(shè)計(jì)和名稱稱；位于風(fēng)景景迷人的南國國桃園競爭品牌：有有錢人的銷金金窩；無明顯顯品牌特色；；競爭焦點(diǎn)集集中于口碑與與熟客消費(fèi)者：尋找找有特色的休休閑場所；渴渴望彰顯地位位的高品位生生活方式楓丹白鷺品牌牌定義投入法國貴族族生活“投入法國貴貴族生活”的的好處符合目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的消費(fèi)心心理需求檔次、品位上上要求--高高檔、品位別具一格--異國風(fēng)格同產(chǎn)品間聯(lián)系系強(qiáng)名稱、風(fēng)格關(guān)關(guān)聯(lián)--法式式設(shè)計(jì)、楓丹丹白露高檔定位--四星級酒店店、高爾夫、、別墅形成獨(dú)特品牌牌個性容易在眾多競競爭對手中脫脫穎而出能較有效兼顧顧到傳播的長長、短期問題題品牌寫真如何形容我們們的品牌？楓丹白鷺，一一位出身法國國貴族名門的的窈窕淑女，她那與身身俱來的高貴貴品質(zhì)及文化化底蘊(yùn)，渾身上下自然流流露的品位感感與魅力，令令人愿意與之交往傳播策略宣傳目標(biāo)目標(biāo)：在楓丹丹白鷺系列產(chǎn)產(chǎn)品宣傳活動動中，建立起起品牌資產(chǎn)，，從而有效達(dá)達(dá)致市場目標(biāo)標(biāo)短期：配合楓楓丹白鷺酒店店的開張，做做到佛山、南南海、廣州三三市均有相當(dāng)當(dāng)高的知名度度長期：建立楓楓丹白鷺獨(dú)特特、鮮明的品品牌形象，為為楓丹白鷺高高爾夫及別墅墅區(qū)的開發(fā)及及銷售打下基基礎(chǔ)廣告促銷銷建立立360品品牌牌oTeleMarketing互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)Interactive忠誠誠度度行行銷銷產(chǎn)品品發(fā)發(fā)展展代理理商商溝溝通通視覺覺管管理理/Identity公共共關(guān)關(guān)系系直效效行行銷銷企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部溝溝通通楓丹白鷺酒店店開開張張宣宣傳傳酒店店開開業(yè)業(yè)宣宣傳傳市場場目目標(biāo)標(biāo)：：在在酒酒店店開開張張之之際際，，通通過過宣宣傳傳活活動動的的組組織織，，吸吸引引消消費(fèi)費(fèi)者者消消費(fèi)費(fèi)宣傳傳目目標(biāo)標(biāo)：：在在短短期期內(nèi)內(nèi)建建立立楓楓丹丹白白鷺鷺酒酒店店的的知知名名度度，，并并開開始始培培育育楓楓丹丹白白鷺鷺品品牌牌形形象象做法法楓丹白鷺廣告告公關(guān)關(guān)直效效行行銷銷產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)酒店店開開業(yè)業(yè)宣宣傳傳溝通通渠渠道道溝溝通通對對象象溝溝通通任任務(wù)務(wù)廣告告目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群知名名度度建建立立品牌牌形形象象傳傳遞遞開業(yè)業(yè)信信息息發(fā)發(fā)布布公關(guān)關(guān)目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群媒體體政府府及及相相關(guān)關(guān)組組織織創(chuàng)造造話話題題品牌牌形形象象傳傳遞遞吸引引目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者直效效行行銷銷私企企業(yè)業(yè)主主外企企管管理理人人員員詳細(xì)細(xì)的的信信息息溝溝通通吸引引目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者廣告告消費(fèi)費(fèi)者者心心態(tài)態(tài)：：隨隨著著生生活活水水平平的的提提高高及及接接觸觸世世界界的的擴(kuò)擴(kuò)大大，，私私企企/外外企企人人員員開開始始追追求求一一些些高高品品位位、、有有新新鮮鮮感感的的生生活活環(huán)環(huán)境境現(xiàn)在在消消費(fèi)費(fèi)者者想想法法：：楓楓丹丹白白鷺鷺酒酒店店，，未未聽聽過過廣告告后后消消費(fèi)費(fèi)者者想想法法：：啊啊，，楓楓丹丹白白鷺鷺酒酒店店，，挺挺有有異異國國情情調(diào)調(diào)的的，，感感覺覺不不錯錯，，去去看看看看廣告告主主題題：：領(lǐng)領(lǐng)略略法法國國貴貴族族情情懷懷具體體做做法法渠道道目目的的做做法法電視視傳傳播播品品牌牌形形象象佛佛山山、、南南海海、、廣廣廣告告開開張張信信息息發(fā)發(fā)布布州州地地區(qū)區(qū)投投放放報紙紙傳傳播播產(chǎn)產(chǎn)品品利利益益點(diǎn)點(diǎn)佛佛山山、、南南海海、、廣廣廣告告配配合合公公關(guān)關(guān)活活動動州州地地區(qū)區(qū)投投放放現(xiàn)場場渲渲染染氣氣氛氛南南國國桃桃園園區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)布置置傳傳達(dá)達(dá)品品牌牌個個性性區(qū)區(qū)外外交交通通要要道道公關(guān)關(guān)的的溝溝通通策策略略被醉醉心心文文藝藝復(fù)復(fù)興興的的君君主主改改建建為為佛佛羅羅倫倫斯與與羅羅馬馬風(fēng)風(fēng)格格的的裝裝飾飾性性城城堡堡十八八世世紀(jì)紀(jì)古古典典或或浪浪漫漫詩詩人人、、畫畫家家靈靈感感來源源之之地地凝聚聚了了由由中中世世紀(jì)紀(jì)封封建建時時代代卡卡佩佩王王朝朝到到拿拿破侖侖三三世世的的法法國國歷歷代代王王權(quán)權(quán)歷歷史史利用用法法國國楓楓丹丹白白露露宮宮的的形形象象積積淀淀創(chuàng)造造話話題題傳遞遞品品牌牌形形象象具法法國國浪浪漫漫文文化化氣氣息息的的貴貴族族休休閑閑場場所所吸引引目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者公關(guān)關(guān)活活動動的的主主題題“楓楓丹丹白白露露-法法國國浪浪漫漫文文化化之之旅旅””公關(guān)關(guān)活活動動的的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)開業(yè)業(yè)前前時間間目標(biāo)標(biāo)群群體體活動動內(nèi)內(nèi)容容目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者媒體體“楓楓丹丹白白露露-法法國國浪浪漫漫文文化化之之旅旅””前前奏奏----楓楓丹丹白白露露知知多多少少?””有有獎獎問問卷卷,抽抽獎獎開業(yè)業(yè)目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者代代表表媒體體政府府官官員員代代表表“楓楓丹丹白白露露-法法國國浪浪漫漫文文化化之之旅旅””幸幸運(yùn)運(yùn)兒兒抽抽獎獎儀儀式式“楓楓丹丹白白露露酒酒店店””開開業(yè)業(yè)典典禮禮法國國藝藝術(shù)術(shù)文文化化助助興興活活動動:品品酒酒,繪繪畫畫/音音樂樂欣欣賞賞開業(yè)業(yè)后后目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者媒體體“楓楓丹丹白白露露-法法國國浪浪漫漫文文化化之之旅旅””游游記記連連載載及及攝攝影影圖圖片片欣欣賞賞直郵郵目的的：：通通過過有有效效渠渠道道接接觸觸目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者，，并并令令其其產(chǎn)產(chǎn)生生消消費(fèi)費(fèi)欲欲望望做法法：：名單單的的確確定定直郵郵廣廣告告制制作作產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)目的的：：確確保保系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品的的一一致致性性，，令令消消費(fèi)費(fèi)者者對對品品牌牌的的印印象象與與感感情情益益深深做法法：：高爾爾夫夫球球場場：：俱俱樂樂部部及及綠綠化化等等的的風(fēng)風(fēng)格格別墅墅：：建建筑筑及及規(guī)規(guī)劃劃風(fēng)風(fēng)格格等等費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算廣告告費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算公關(guān)關(guān)費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算開業(yè)業(yè)前前-約約7-10人人民民幣幣開業(yè)業(yè)典典禮禮-約約70萬萬-100萬萬人人民民幣幣“楓楓丹丹白白露露之之旅旅””-約約15萬萬-20萬萬人人民民幣幣開業(yè)業(yè)后后-““楓楓丹丹白白露露之之旅旅””有有關(guān)關(guān)報報道道,游游記記連連載載,攝攝影影作作品品欣欣賞賞-約約15-20萬萬人人民民幣幣共約約100萬萬至至150萬萬人人民民幣幣總結(jié)結(jié)通過過建建立立楓楓丹丹白白鷺鷺的的品品牌牌特特性性，，并并運(yùn)運(yùn)用用360品品牌牌管管理理方方法法不不斷斷強(qiáng)強(qiáng)化化品品牌牌與與消消費(fèi)費(fèi)者者的的關(guān)關(guān)系系，，從從而而在在眾眾多多的的別別墅墅、、酒酒店店、、高高爾爾夫夫區(qū)區(qū)中中脫脫穎穎而而出出，，并并贏贏得得市市場場。。謝謝謝1月-2321:09:2521:0921:091月-231月-2321:0921:0921:09:251月-231月-2321:09:252023/1/521:09:259、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:09:2621:09:2621:091/5/20239:09:26PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:09:2621:09Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:09:2621:09:2621:09Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:09:2621:09:26January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20239:09:26下午21:09:261月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:09下下午午1月月-2321:09January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/521:09:2621:09:2605January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:09:26下下午9:09下下午午21:09:261月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:09:2621:09:2621:091/5/20239:09:26PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2321:09:2621:09Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:09:2621:09:2621:09Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:09:2621:09:26January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20239:09:26下下午21:09:261月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月239:09下下午1月-2321:09January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/521:09:2621:09:2605January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:09:26下下午9:09下下午21:09:261月-23