某企業(yè)市場營銷計劃管理講述

計劃管理

主講周平計劃管理的分類一．企業(yè)大戰(zhàn)略發(fā)展計劃管理二．市場營銷戰(zhàn)略計劃管理三．市場營銷戰(zhàn)術(shù)計劃管理四．項目操作計劃管理五．行事例計劃管理計劃管理課程大綱營銷計劃概述營銷工作計劃的分類市場營銷計劃的內(nèi)容營銷計劃成功的重要因素市場營銷計劃的實施一營銷計劃概述營銷計劃概述

企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)定了企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)，為了使企業(yè)的營銷能夠更有效的為整體戰(zhàn)略規(guī)劃服務(wù)，需要制定更為具體的營銷計劃，使企業(yè)的目標(biāo)、資源和它的各種環(huán)境機會之間能夠建立保持一種較佳的適應(yīng)性，從而實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。1市場營銷計劃的含義與作用

1．

1市場營銷計劃的含義營銷計劃是關(guān)于一項業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或牌所有營銷方面的具體安排和規(guī)劃。例如，戰(zhàn)略計劃規(guī)定發(fā)展某種產(chǎn)品，認(rèn)為該產(chǎn)品有增長潛力，負(fù)責(zé)經(jīng)營產(chǎn)品的經(jīng)理就需要為該產(chǎn)品制定一個具體的營銷計劃，以實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃所確定的增長目標(biāo)。1市場營銷計劃的含義與作用1．

2市場營銷的作用市場營銷計劃的作用主要表現(xiàn)在兩方面：A．營銷計劃為營銷實施提供指導(dǎo)。B.營銷計劃為營銷控制提供參照，沒有營銷計劃則營銷控制就失去了依據(jù)。

營銷計劃工作的整體目的和主要焦點在于辨識和創(chuàng)立可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。它是面向既定營銷目標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)形式，以及相關(guān)財務(wù)成果的一系列活動。許多相互交織的、影響組織實現(xiàn)其目標(biāo)的能力的內(nèi)外部因素所帶來的復(fù)雜性使用權(quán)營銷計劃工作十分必要。2營銷計劃工作的整體目的3．

市場營銷戰(zhàn)略計劃營銷戰(zhàn)略計劃覆蓋三到五年期間。營銷戰(zhàn)略計劃是市場中相對于競爭者的位置的模型，包括市場需求定義、要實現(xiàn)的目標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略以及實現(xiàn)期望結(jié)果所需的資源。4．市市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)計劃營銷戰(zhàn)術(shù)計計劃是為實實現(xiàn)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略計劃中中的短期目目標(biāo)所需要要采取行動動的詳細(xì)安安排和概算算。二．營銷工工作計劃的的分類1

什么么是營銷計計劃工作1營銷計計劃工作是是通向既定定營銷目標(biāo)標(biāo)以及實現(xiàn)現(xiàn)這些目標(biāo)標(biāo)的計劃的的一系列活活動。的一一個管理過過程。這個個過程非常常簡單。作作為一個計計劃系統(tǒng)，，營銷計劃劃工作在本本質(zhì)上只不不過是辨識識公司方案案的選擇范范圍、將它它們用書面面明確表述述、形成同同公司總體體目標(biāo)一致致的營銷目目標(biāo)以及對對最可能實實現(xiàn)目標(biāo)的的特定活動動的時間和和成本安排排的結(jié)構(gòu)化化方法。這這個過程的的系統(tǒng)化正正是營銷計計劃理論的的核心。戰(zhàn)略營銷計計劃戰(zhàn)術(shù)營銷計計劃1

什么么是營銷計計劃工作2市場營銷銷戰(zhàn)略計劃劃1戰(zhàn)略營營銷計劃一一般跨越三三年或三年年以上期間間。它是一一種書面文文件，色畫畫出管理者者對與其競競爭者相關(guān)關(guān)的市場中中自己位置置的認(rèn)識（（競爭優(yōu)勢勢是精確定定義），希希望實現(xiàn)的的目標(biāo)，打打算如何實實現(xiàn)這些目目標(biāo)（戰(zhàn)略略），需要要哪些資源源，以有帶帶來佬結(jié)果果（預(yù)算））。2市場營銷銷戰(zhàn)略計劃劃2戰(zhàn)略營營銷計劃的的最常見的的計劃期間間是三年。。五年是最最長的期間間，由于技技術(shù)和環(huán)境境變化的速速度加快，，五年計劃劃期間越來來越不普遍遍。1市場營營銷戰(zhàn)術(shù)/操作計劃劃戰(zhàn)術(shù)營銷計計劃是為實實現(xiàn)第一年年戰(zhàn)略營銷銷計劃采取取特定行動動的詳細(xì)的的時間和成成本安排。。戰(zhàn)術(shù)計劃劃通常為一一年期。3市場營銷銷戰(zhàn)術(shù)/操操作計劃三市場場營銷計劃劃的內(nèi)容（一）市場場營銷計劃劃的內(nèi)容大大致1任任務(wù)（（使命）2．財財務(wù)總結(jié)3．市市場概覽A．市場場結(jié)構(gòu)B．市場場趨勢C．市場場細(xì)分D.空空間分分析4．機機遇/威脅脅A．按產(chǎn)產(chǎn)品B．按細(xì)細(xì)分C．按整整體5．優(yōu)優(yōu)勢/劣勢勢A．按產(chǎn)產(chǎn)品B．按細(xì)細(xì)分C．按整整體（一）市場營營銷計劃的的內(nèi)容大致致6待待處理的的問題A.按按產(chǎn)品B.按按細(xì)分C.按按整整體務(wù)經(jīng)營組合合總結(jié)8假假設(shè)9．營營銷目標(biāo)A戰(zhàn)略略焦點B產(chǎn)品品組合C產(chǎn)品品開發(fā)D

產(chǎn)品品舍棄E產(chǎn)品品擴展F目標(biāo)客客戶群（一）市場場營銷計劃劃的內(nèi)容大大致10營營銷戰(zhàn)略（（4P）A產(chǎn)產(chǎn)品B定定價C宣宣傳D渠渠道11資資源需求預(yù)預(yù)算（二）市場場營銷計劃劃內(nèi)容根據(jù)以上零零散內(nèi)容作作出排列整整合后作出出以下八個個部分，稱稱為市場營營銷計劃的的八個組成成部分內(nèi)容提要營銷活動程程序目標(biāo)和課題題營銷策略營銷預(yù)算營銷控制當(dāng)前營銷狀狀況風(fēng)險與機會會（二）市場場營銷計劃劃內(nèi)容1內(nèi)內(nèi)容提提要市場營銷計計劃首先要要有一個內(nèi)內(nèi)容提要，，即對主要要營銷目標(biāo)標(biāo)和措施的的簡要概括括和說明。。（二）市場場營銷計劃劃內(nèi)容2當(dāng)當(dāng)前營銷銷狀況在內(nèi)容提要要之后，營營銷計劃還還應(yīng)提供對對該產(chǎn)品當(dāng)當(dāng)前營銷狀狀況的簡要要分析。A．市場場情況首先應(yīng)分析析市場范圍圍有多大，，包括哪些些細(xì)分市場場，市場及及各細(xì)分市市場近幾年年的銷售額額，顧客需需求狀況及及影響顧客客行為的各各種環(huán)境因因素等。B．產(chǎn)品品情況其次應(yīng)分析析產(chǎn)品組合合中每個產(chǎn)產(chǎn)品品種的的價格、銷銷售額和利利潤等。（二）市場營營銷計劃內(nèi)內(nèi)容2當(dāng)當(dāng)前營銷銷狀況C．競爭爭情況再次應(yīng)分析析主要競爭爭者是誰，，各個競爭爭者在產(chǎn)品品質(zhì)量、定定價、分銷銷等方面都都采取了哪哪些策略，，他們的市市場分額有有多大以及及變化趨勢勢等。D．分銷渠渠道情況最后還要分分析各主要要分銷渠道道的近期銷銷售額及發(fā)發(fā)展趨勢等等。（二）市場場營銷計劃劃內(nèi)容3風(fēng)風(fēng)險與機機會營銷計劃的的第三個主主要內(nèi)容，，是對市場場營銷中面面臨的主要要風(fēng)險和機機會的分析析?！帮L(fēng)險險”或“威威脅”是指指營銷環(huán)境境中存在的的對企業(yè)營營銷的不利利因素；““機會”是是指營銷環(huán)環(huán)境中對企企業(yè)有利的的因素，即即企業(yè)可取取得競爭優(yōu)優(yōu)勢和差別別利益的市市場機會（二）市場場營銷計劃劃內(nèi)容4目目標(biāo)和課課題在分析市場場營銷活動動現(xiàn)狀和預(yù)預(yù)測未來的的機會與威威脅的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，營銷銷計劃還要要確定本期期的營銷目目標(biāo)和所要要解決的問問題，這是是其核心內(nèi)內(nèi)容。營銷銷目標(biāo)包括括市場占有有率、銷售售額、利潤潤率、投資資收益率等等。如本計計劃期要使使市場占有有率提高到到20%，，銷售利潤潤增加15%等。假假設(shè)目前市市場占有率率只有10%，那么么管理者就就應(yīng)考慮采采取哪些措措施，如何何使之達(dá)到到計劃所要要求的目標(biāo)標(biāo)，這些就就是本期所所要解決的的課題。（二）市場場營銷計劃劃內(nèi)容5營營銷策略營銷策略是是指達(dá)到上上述營銷目目標(biāo)的途徑徑和手段，，包括目標(biāo)標(biāo)市場的選選擇和市場場定位策略略、營銷組組合策略、、營銷費用用策略等。。（二）市場場營銷計劃劃內(nèi)容6營營銷活動動程序營銷策略還還要轉(zhuǎn)化為為具體的活活動程序，，其內(nèi)容包包括：要做做些什么？？何時開始始？何時完完成？由誰誰負(fù)責(zé)？要要求多少成成本？應(yīng)按按上述問題題為每項活活動編制出出詳細(xì)的程程序，以便便執(zhí)行和檢檢查。（二）市場場營銷計劃劃內(nèi)容7營營銷預(yù)算算營銷預(yù)算基基本上是一一個關(guān)于預(yù)預(yù)算盈利或或虧損的報報告，在預(yù)預(yù)算的支出出方要說明明生產(chǎn)成本本、實體分分配成本及及營銷費用用等；在其其收入方要要說明預(yù)計計銷售量及及取得的平平均價，收收入與支出出的差額即即預(yù)計利潤潤或虧損。。企業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)單位編編制出營銷銷預(yù)算后，，應(yīng)報送高高層管理者者審批；預(yù)預(yù)算經(jīng)批準(zhǔn)準(zhǔn)后，就成成為購買原原材料、安安排生產(chǎn)和和勞動人事事、開展各各項營銷活活動的依據(jù)據(jù)。（二）市場營營銷計劃內(nèi)容容8營營銷控制市場營銷計劃劃的最后一部部分，是對計計劃執(zhí)行過程程的控制。其其典型做法是是將計劃規(guī)定定的目標(biāo)和預(yù)預(yù)算按月分解解，以便于企企業(yè)高層管理理者進(jìn)行有效效的監(jiān)督和檢檢查，督促未未完成計劃任任務(wù)的部門改改進(jìn)工作，確確保市場營銷銷計劃的完成成。（二）市場營營銷計劃內(nèi)容容市場營銷計劃劃內(nèi)就是由以以上八個部份份構(gòu)成的，企企業(yè)的市場營營銷計劃經(jīng)制制定并批準(zhǔn)后后，就成為企企業(yè)營銷部門門一定時間內(nèi)內(nèi)的行動綱領(lǐng)領(lǐng)和各項營銷銷活動的主要要依據(jù)。營銷計劃成功功的重要因素四營銷計劃成成功的重要因因素所有組織都是是在復(fù)雜環(huán)境境中經(jīng)營，其其中數(shù)以百計計的內(nèi)外部因因素相互作用用進(jìn)而影響組組織實現(xiàn)其目目標(biāo)的能力。。管理者必須須對所有這些些因素如何相相互作用有所所了解，并且且必須使其決決策盡可能達(dá)達(dá)到理性化而而不管直覺、、感覺和經(jīng)驗驗在這一理性性過程中作為為建設(shè)性因素素有多么重要要。四營銷計劃成成功的重要因因素大多數(shù)管理者者認(rèn)為有些組組織營銷計劃劃的規(guī)范化步步驟有助于加加強這種理性性化，進(jìn)而可可減少商業(yè)經(jīng)經(jīng)營的復(fù)雜性性并且為組組織的未來期期望增加現(xiàn)實實維度。這源源于對營銷計計劃效能的研研究，這些研研究表明組織織內(nèi)的主要影影響是：1出現(xiàn)機遇遇與威脅的系系統(tǒng)化辨識所有出現(xiàn)機遇遇與威脅并存存、明白機遇遇與威脅共同同存在的道理理，搞清楚什什么是機遇；；什么是威脅脅；要注意該該抓住的和要要把握的、處處理的。2迎迎接變化的的充分準(zhǔn)備一切事物、企企業(yè)、個人都都會被一些社社會關(guān)系所影影響和改變，，企業(yè)的計劃劃偶爾會碰到到企業(yè)上家、、政府政策、、當(dāng)?shù)孛袼椎鹊炔还潭ㄒ蛩厮厮绊?，完完善的計劃中中?yīng)包含這些些不穩(wěn)定因素素的處理辦法法來確保計劃劃的順利進(jìn)行行。3可持續(xù)競爭爭優(yōu)勢的規(guī)范范說明企業(yè)計劃中所所計劃的標(biāo)的的往往以自己己的競爭優(yōu)勢勢為基礎(chǔ)，這這樣在計劃中中要搞清楚自自己的競爭優(yōu)優(yōu)勢在什么地地方，什么是是自己參與競競爭的優(yōu)勢，，什么是自己己參與競爭的的劣勢，而哪哪些競爭優(yōu)勢勢是可以持續(xù)續(xù)的，哪些競競爭優(yōu)勢是會會被人趕上的的，如何用自自己的競爭優(yōu)優(yōu)勢為競爭對對手制造麻煩煩，如何克服服自己的劣勢勢。4

個人和和部門間沖突突的減少所有計劃都需需要別人、別別部的支持和和協(xié)助。不需需要別人、別別部協(xié)助的計計劃屬于不完完善計劃，而而計劃考慮到到會有別人、、別部的支持持就會事先做做好溝通和協(xié)協(xié)調(diào)，相互有有心理準(zhǔn)備，，減少突然襲襲擊所產(chǎn)生的的麻煩和沖突突。5各級管理對對這一過程的的參與計劃的標(biāo)的往往往以上級的的任務(wù)量為計計劃標(biāo)準(zhǔn)，在在計劃中向上上級了解、咨咨詢、尋求支支持和對計劃劃的審核，起起到了上下級級之間的溝通通和對計劃監(jiān)監(jiān)督把關(guān)的效效果。6

稀缺資資源的合理的的分配計劃實施中需需要的人力、、物力、財力力和信息的支支援，而有些些稀缺資源上上級往往會準(zhǔn)準(zhǔn)備的不太充充分，計劃中中對稀缺資源源的強烈爭取取，取得后的的合理保管和和計劃實施中中的合理安排排、分配。7

組織范范圍內(nèi)方法的的一致性計劃過程和實實施過程中，，組織范圍內(nèi)內(nèi)使用的方法法的一致性非非常重要，可可以保證規(guī)格格標(biāo)準(zhǔn)，操作作程序也能相相應(yīng)減少，人人力、物力、、財力、時間間也會相應(yīng)降降低。五市場營營銷計劃的實實施五市場營銷計計劃的實施市場營銷計劃劃的實施是指指企業(yè)為實現(xiàn)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)而致力于將將營銷戰(zhàn)略和和計劃變?yōu)榫呔唧w營銷方案案的過程。要要有效地調(diào)動動企業(yè)的全部部資源（人力力、物力、財財力）投入到到日常業(yè)務(wù)活活動中去。如如果說分析市市場環(huán)境、制制定市場戰(zhàn)略略和市場營銷銷計劃是解決決企業(yè)“應(yīng)該該做什么”和和“為什么要要這樣做”的的問題，那么么市場營銷計計劃的實施則則是解決“由由誰去做”、、“在什么地地方做”、““在什么時候候做”、“怎怎樣做”的問問題。1制定行動動方案市場營銷計劃劃的實施包括括五項內(nèi)容：：為了有效地實實施戰(zhàn)略計劃劃，必須制定定詳細(xì)的行動動方案。此方方案應(yīng)該明確確營銷戰(zhàn)略、、計劃實施的的關(guān)鍵性決策策和任務(wù)，并并將執(zhí)行這些些決策和任務(wù)務(wù)的責(zé)任落實實到個人或小小組。另外，，它還應(yīng)包含含具體的時間間表，確定行行動的確切時時間。2

建立組組織結(jié)構(gòu)企業(yè)的正式組組織在營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略計劃的實實施過程中有有決定性的作作用，它將戰(zhàn)戰(zhàn)略計劃實施施的任務(wù)分配配給具體部門門和人員，規(guī)規(guī)定明確的職職權(quán)界限和信信息溝通渠道道，協(xié)調(diào)企業(yè)業(yè)內(nèi)部的各項項決策和行動動。3

設(shè)計決決策和報酬制制度這些制度直接接關(guān)系到計劃劃實施的成敗敗。以企業(yè)對對管理人員工工作的評估和和報酬制度為為例，如果它它們是以短期期的經(jīng)營利潤潤為標(biāo)準(zhǔn)的，，其行為必定定趨于短期化化，從而不會會有為實現(xiàn)長長期戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)而努力的積積極性。4開發(fā)人力力資源營銷戰(zhàn)略計劃劃最終要由企企業(yè)內(nèi)部的工工作人員來實實施，所以人人力資源的開開發(fā)是非常重重要的。這涉涉及到人員的的考核、選拔拔、安置、培培訓(xùn)和激勵等等問題。5建立企業(yè)業(yè)文化和創(chuàng)造造管理風(fēng)格企業(yè)文化是指指一個企業(yè)內(nèi)內(nèi)部全體人員員共同擁有和和遵循的價值值標(biāo)準(zhǔn)、基本本信念和行為為準(zhǔn)則。企業(yè)業(yè)文化對企業(yè)業(yè)經(jīng)營思想和和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、、對職工的工工作態(tài)度和作作風(fēng)均起著決決定性的作用用。這些基本本信念和價值值標(biāo)準(zhǔn)是在一一定的環(huán)境中中？漸形成的的，是通過模模范人物塑造造和體現(xiàn)，通通過正式和非非正式組織加加以樹立、深深化和傳播的的。五市場營銷計計劃的實施企業(yè)實施營銷銷戰(zhàn)略、計劃劃時應(yīng)該回答答的問題。營營銷計劃和戰(zhàn)戰(zhàn)略能否圓滿滿實施，取決決于企業(yè)能在在多大程度上上協(xié)調(diào)和開展展以止五個方方面的活動。。營銷計劃要素營銷計劃實施所要回答的問題制定活動方案戰(zhàn)略計劃實施的任務(wù)有哪些？哪些是關(guān)鍵性的如何完成任務(wù)？采用什么樣的措施本企業(yè)擁有什么樣的實力建立組織結(jié)構(gòu)本企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是怎樣的各部門職權(quán)如何劃分？信息如何溝通臨時性工作組的作用是什么（如專題工作組）設(shè)計決策和報酬制度重要制度有哪些主要控制因素是什么產(chǎn)品和信息是如何溝通的開發(fā)人力資源本企業(yè)人員的技能、知識和經(jīng)驗各是什么他們的期望是什么他們對企業(yè)和工作的態(tài)度如何建設(shè)企業(yè)文化和管理風(fēng)格他們是否具有共同的價值觀其共同價值觀是什么？這一價值觀是如何傳播的企業(yè)經(jīng)理的管理風(fēng)格是什么如何解決矛盾各要素的配合各要素是否與營銷戰(zhàn)略計劃相一致各要素之間是否配合協(xié)調(diào)6市場營銷計計劃實施的問問題通過辛辛勤的的工作作獲得得財富富才是是人生生的大大快事事。一個人一一生可能能愛上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會明明白以前前的傷痛痛其實是是一種財財富，它它讓你學(xué)學(xué)會更好好地去把把握和珍珍惜你愛愛的人。。1月-2321:1021:10:17人只有為為自己同同時代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達(dá)達(dá)到自身身的完善善。每項事業(yè)成功功都離不開選選擇，而只有有不同尋常的的選擇才會獲獲取不同尋常常的成功。21:10:1721:101月-23論命運如何，，人生來就不不是野蠻人，，也不是乞討討者。人的四四周充滿真正正而高貴的財財富—身體與心靈的的財富。人生沒有彩排排，每一個細(xì)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人人員在確定組組織和個人的的目標(biāo)時，一一般是現(xiàn)實主主義的。他們們不是害怕提提出高目標(biāo)，，而是不讓目目標(biāo)超出他們們的能力。管理就是是決策。。21:1021:10:171月-23經(jīng)營管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一點。再實踐。。2023/1/521:10:17世上并沒沒有用來來鼓勵工工作努力力的賞賜賜，所有有的賞賜賜都只是是被用來來獎勵工工作成果果的。除了心心存感感激還還不夠夠，還還必須須雙手手合十十，以以拜佛佛般的的虔誠誠之心心來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員員工。。2023/1/521:1021:10:17預(yù)防是是解決決危機機的最最好方方法。。我們不不一定定知道道正確確的道道路在在哪里里，但但卻不不要在在錯誤誤的道道路上上走得得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把把所有有的雞雞蛋放放在同同一個個籃子子里。。用他，，就要要信任任他;不信任任他，，就不不要用用他。。溝通再溝通通。05一月月2023多掙錢的方方法只有兩兩個：不是是多賣，就就是降低管管理費。我所做的，，就是創(chuàng)辦辦一家由我我管理業(yè)務(wù)務(wù)并把我們們的錢放在在一起的合合伙人企業(yè)業(yè)。我將保保證你們有有5%的回報，并并在此后我我將抽取所所有利潤的的50%。請示問題題不要帶帶著問題題請示，，要帶著著方案請請示。匯匯報工作作不要評評論性地地匯報，，而要陳陳述性的的匯報。。2023年1月月5日在漫長的的人生旅旅途中，，有時要要苦苦撐撐持暗無無天日的的境遇；；有時卻卻風(fēng)光絕絕項，無無人能比比。溝通是管理的的濃縮。1月-2321:10:1721:10員工培訓(xùn)是企企業(yè)風(fēng)險最小小，收益最大大的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予了了一種工作，，那就是精神神的成長。企業(yè)發(fā)發(fā)展需需要的的是機機會，，而機機會對對于有有眼光光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人人來說說，一一次也也就夠夠了。。1月-231月-23發(fā)展和和維護(hù)護(hù)他們們的家家;至于女女子呢呢?則是努努力維維護(hù)家家庭的的秩序序，家家庭的的安適適和家家庭的的可愛愛。猶豫不不決固固然可可以免免去一一些做做錯事事的可可能，，但也也失去去了成成功的的機會會。管理是一種嚴(yán)嚴(yán)肅的愛。1月-2321:101月-23選擇?選擇這個詞對對我來說太奢奢侈了。沒有商品這樣樣的東西。顧顧客真正購買買的不是商品品，而是解決決問題的辦法法。一個人被工作作弄得神魂顛顛倒直至生命命的最后一息息，這的確是是幸運。從管管理理的的角角度度來來講講，，兩兩點點之之間間最最短短的的距距離離不不一一定定是是一一條條直直線線，，而而是是一一條條障障礙礙最最小小的的曲曲線線。。21:101月月-2321:10:18自覺心是是進(jìn)步之之母，自自賤心是是墮落之之源，故故自覺心心不可無無，自賤賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實執(zhí)行行你的夢夢想，以以便發(fā)揮揮它的價價值，不不管夢想想有多好好，除非非真正身身體力行行，否則則，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有收收獲。一個有堅堅強心志志的人，，財產(chǎn)可可以被人人掠奪，，勇氣卻卻不會被被人剝奪奪的。時間間和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。21:101月月-231月月-23南懷瑾瑾說：：“心心中不不應(yīng)該該被蓬蓬茅堵堵住，，而應(yīng)應(yīng)海闊闊天空空，空空曠得得纖塵塵不染染。道道家講講‘清清虛’’，佛佛家講講空，，空到到極點點，清清虛到到極點點，這這時候候的智智慧自自然高高遠(yuǎn)，，反應(yīng)應(yīng)也就就靈敏敏?！薄?1:1021:10:181月-2321:10你不能能衡量量它，，就不不能管管理它它。拖延延將將不不斷斷滋滋養(yǎng)養(yǎng)恐恐懼懼。。2023/1/521:10:1821:1021:10:18想法)，而是你是是不是愿意意為此付出出一切代價價，全力以以赴地去做做它一直證證明它是對對的。2023/1/521:10:181月-23謝謝各位！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:10:1821:10:1821:101/5/20239:10:18PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:10:1921:10Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:10:1921:10:1921:10Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:10:1921:10:19January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20239:10:19下午午21:10:191月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:10下下午午1月月-2321:10January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/521:10:1921:10:1905January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:10:19下下午午9:10下下午午21:10:191月月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:10:1921:10:1921:101/5/20239:10:19PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2321:10:1921:10Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:10:1921:10:1921:10Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:10:1921:10:1