李寧店鋪空間管理和陳列規(guī)劃完整

李寧空間管理與陳列生動(dòng)化

企劃部目錄：１．什么是空間及陳列管理２．空間及陳列管理的好處３．空間及陳列管理的運(yùn)用原則及方法－運(yùn)動(dòng)鞋－運(yùn)動(dòng)服裝－運(yùn)動(dòng)配件４．空間及陳列管理案例分析５．空間及陳列管理工具使用輔導(dǎo)與步驟流程說(shuō)明－工具－零售人員/銷(xiāo)售人員1.什么是空間和陳列管理

space&displaymanagement以獲得最大化銷(xiāo)售利益為目標(biāo)，以合理分配空間及貨架資源為手段，最終增進(jìn)生意及購(gòu)物者滿意度提升的商品策略性排列工作。其中包括三個(gè)部分：A）位置---各品類放在什么地方B）面積---各品類占用多大貨架資源C）擺放---在規(guī)定的貨架資源范圍內(nèi)，如何擺放產(chǎn)品銷(xiāo)售人員就是要看：

店鋪中商品品類放置位置是否合適，

占用面積是否合理，

擺放方法是否得當(dāng)．２．空間及陳列管理的好處

總體好處：增進(jìn)銷(xiāo)售和利潤(rùn)提升，坪效增高

具體好處：

A）增進(jìn)店鋪成交人數(shù)增多

B）增進(jìn)店鋪成交平均交易金額及連帶率上升

銷(xiāo)售人員掌握并運(yùn)用它：

店鋪能夠成交更多，

賣(mài)的更高。２．空間＆展示好處－店鋪生意模式進(jìn)店人多－－－－－進(jìn)多成交人多－－－－－成交多平均交易金額高－－－－－賣(mài)多顧客購(gòu)物體驗(yàn)好－－－－－賣(mài)超值生意興隆２．空間＆展示好處－店鋪生意模式空間管理及陳列生動(dòng)化管理是有效增進(jìn)店鋪人流增多，成交人數(shù)增多，平均交易額增大的快捷，無(wú)成本的工具與方法．３．空間及陳列管理的原則與方法以購(gòu)物者店鋪行為為依據(jù)，以銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，來(lái)進(jìn)行空間布局/資源分配/陳列生動(dòng)化。進(jìn)店挑選決策購(gòu)買(mǎi)看觸想動(dòng)空間及陳列管理之鞋原則鞋分類What鞋布局where鞋占比many鞋展示How空間間及及陳陳列列管管理理之之－－－－鞋鞋原原則則－－－－分分類類鞋海海結(jié)果果:購(gòu)物物者者無(wú)無(wú)法法抓抓住住焦焦點(diǎn)點(diǎn),產(chǎn)產(chǎn)品品與與消消費(fèi)費(fèi)者者迷迷失失在在鞋鞋海海中中.空間間及及陳陳列列管管理理之之－－－－鞋鞋原原則則－－－－分分類類鞋分分類類三三件件事事:先按按照照男女女分類類劃劃分分板板墻墻再按按照照運(yùn)動(dòng)系列列分類劃分分新舊產(chǎn)品分類類劃分新品舊品空間及陳陳列管理理之－－－鞋原則則－－分分類F特征男女分開(kāi)開(kāi)系列分開(kāi)開(kāi)新舊分開(kāi)開(kāi)A優(yōu)點(diǎn)抓住購(gòu)物物者注意意力減少消費(fèi)費(fèi)者誤導(dǎo)導(dǎo)滿足不同同購(gòu)物者者的需求求方便購(gòu)物物者選購(gòu)購(gòu)B利益(賣(mài)點(diǎn))成交機(jī)會(huì)會(huì)增大建立品牌牌專業(yè)屬屬性購(gòu)物者滿滿意度提提升讓購(gòu)物者者很容易易的找到到他所想想要的產(chǎn)產(chǎn)品方便的銷(xiāo)銷(xiāo)售=更更多的銷(xiāo)銷(xiāo)售執(zhí)行部分分空間及陳陳列管理理之－－－鞋原則則－－布布局鞋布局三三件事:系列:依照業(yè)務(wù)重要要程度從中間進(jìn)進(jìn)行排列列.2.新新舊與與價(jià)格線線:從上到下下,產(chǎn)品品從新到舊舊,價(jià)格線線從高到低.多點(diǎn)再現(xiàn)現(xiàn):在服裝展示示區(qū)域和和模特部部分出現(xiàn).本月新產(chǎn)產(chǎn)品上月產(chǎn)品品過(guò)季產(chǎn)品品/折折扣30天內(nèi)30-60天天60天天以上系列空間及及陳列列管理理之－－－鞋鞋原則則－－－布局局F特征征男子:跑步步/籃籃球女子:跑步步/健健身放中心心位置置.鞋墻自自上而而下,價(jià)格從從高到到低,產(chǎn)品從從新到到舊.店鋪多多點(diǎn)根根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品故故事情情況搭搭配鞋鞋品A優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品有有重點(diǎn)點(diǎn)與優(yōu)優(yōu)先方便購(gòu)購(gòu)物者者選購(gòu)購(gòu)方便店店員推推薦使購(gòu)物物者感感覺(jué)店店鋪產(chǎn)產(chǎn)品常常新更有效效控制制商品品周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)情況況B利益（（賣(mài)點(diǎn)））更多的人人流更高的成成交機(jī)會(huì)會(huì)更高的成成交金額額更多的連連帶機(jī)會(huì)會(huì)更快的產(chǎn)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)執(zhí)行部分分空間及陳陳列管理理之－－－鞋原則則－－占占比鞋占比一一件事：：＊分男男女／分分運(yùn)動(dòng)系系列的的鞋墻（（托）資資源占用用比＝＝銷(xiāo)售售貢獻(xiàn)占占比＊品類鞋托托占比＝＝（（該品類類銷(xiāo)售數(shù)數(shù)量占比比＋銷(xiāo)售售金額占占比）／／２假設(shè)例子子：１．該鞋鞋墻為８８０個(gè)鞋鞋托２．其中中男女鞋鞋銷(xiāo)售占占比６０％和和４０％％．３．在其其中運(yùn)動(dòng)動(dòng)品類的的銷(xiāo)售數(shù)量與金金額平均均占比：：籃球２００％；足足球１００％；男網(wǎng)１００％；男男戶外１１０％．．男跑步１１０％．．女跑步１１０％；；健身１１０％女網(wǎng)球１１０％；；女戶外外１０％％４．根據(jù)據(jù)以上銷(xiāo)銷(xiāo)售情況況，鞋墻墻分配：：男子４８８鞋托，，６０％％資源．．女子３２２鞋托，，４０％％資源．．具體品類類鞋托資資源分配配見(jiàn)圖．．空間及陳陳列管理理之－－－鞋原則則－－占占比F特征銷(xiāo)售貢獻(xiàn)獻(xiàn)占比等等于于鞋墻資資源占比比(鞋托托為資源源)A優(yōu)點(diǎn)資源使用用更合理理鞋墻品類類產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)更加加符合該該店鋪商商圈購(gòu)物物者需求求店鋪庫(kù)存存鞋品結(jié)結(jié)構(gòu)更合合理商品缺貨貨率減少少B利益（（賣(mài)點(diǎn)））成交機(jī)會(huì)會(huì)增大平均交易易額增大大平均占用用庫(kù)存更更少貨架效益益增高購(gòu)物者滿滿意度增增高鞋ＲＯＩＩ增大執(zhí)行部分分空間及陳陳列管理理之－－－鞋原則則－－展展示鞋展示三三件事：：１．各品品類在規(guī)規(guī)定鞋區(qū)區(qū)范圍內(nèi)相相關(guān)款式式的故事集中中展示２．重點(diǎn)點(diǎn)推廣商商品重復(fù)出樣３．折扣扣產(chǎn)品使使用特殊設(shè)計(jì)促銷(xiāo)銷(xiāo)吊牌（（如有））空間及陳陳列管理理之－－－鞋原則則－－展展示F特征品類內(nèi)故故事款式式集中中主推焦點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品重重復(fù)出樣樣折扣商品品使用特特殊折扣扣牌突出出A優(yōu)點(diǎn)吸引購(gòu)物物者注意意力創(chuàng)造激情情顏色故事事產(chǎn)品更更突出提示促銷(xiāo)銷(xiāo)型購(gòu)物物者B利益（（賣(mài)點(diǎn)））高價(jià)位／／利潤(rùn)主主推商品品銷(xiāo)售更更好鞋成交率率更高鞋平均交交易金額額增高空間及陳列管理之－－鞋原則總覽圖鞋空間與展示策略分類原則占比原則布局原則展示原則男女分開(kāi)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)比等于鞋托比優(yōu)先品類故事集中系列分開(kāi)新舊分開(kāi)價(jià)格／新舊降序布局多點(diǎn)布局重復(fù)出樣折扣吊牌鞋的十件事空間管理理及陳列列管理––服服裝原則則分類策略略布局策略略占比策略略陳列策略略空間及陳陳列管理理之－－－服裝原原則－－－分類F特征男女分開(kāi)開(kāi)運(yùn)動(dòng)系列列分開(kāi)新舊產(chǎn)品品店鋪分分區(qū)-新產(chǎn)產(chǎn)品板墻墻-舊產(chǎn)產(chǎn)品中島島A優(yōu)點(diǎn)吸引購(gòu)物物者注意意力有效引導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)物者者樹(shù)立專業(yè)業(yè)運(yùn)動(dòng)屬屬性提示促銷(xiāo)銷(xiāo)型購(gòu)物物者更有利于于店鋪商商品分類類規(guī)劃管管理B利益（（賣(mài)點(diǎn)））店鋪商品品品類效效益分析析更加有有效服裝成交交率更高高滿足不同同消費(fèi)者者類型增進(jìn)總體體銷(xiāo)售額額照片/圖圖片空間及陳陳列管理理之－－－服裝原原則－－－布局F特征有利位置置布局-購(gòu)物物者進(jìn)店店后的第第一眼可可以看到到的服裝裝板墻位位置;-服裝裝板墻好好于中島島位置-板墻墻正掛位位置好于于側(cè)掛位位置以上有利利位置優(yōu)優(yōu)先安排排主推和和重點(diǎn)服服裝品類類新舊布局局-舊產(chǎn)產(chǎn)品只能能位于中中島進(jìn)行行促銷(xiāo)展展示動(dòng)線布局局-通道道可以讓讓2人并并排從容容通過(guò)A優(yōu)點(diǎn)各品類接接觸購(gòu)物物者機(jī)會(huì)會(huì)增多(視覺(jué)吸吸引和觸觸覺(jué)接觸觸)購(gòu)物者停停留店鋪鋪時(shí)間更更長(zhǎng);方方便購(gòu)物物者選購(gòu)購(gòu)使消消費(fèi)費(fèi)者者感感覺(jué)覺(jué)店店鋪鋪產(chǎn)產(chǎn)品品常常新新,并并關(guān)關(guān)注注新新品品B利利益益（（賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)））購(gòu)物物者者滿滿意意度度更更高高逗留留時(shí)時(shí)間間/產(chǎn)產(chǎn)品品接接觸觸機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)增增多多,有有效效提提升升成成交交率率主推推和和新新產(chǎn)產(chǎn)品品被被有有效效關(guān)關(guān)注注后后,促促進(jìn)進(jìn)其其銷(xiāo)銷(xiāo)售售,提提升升店店鋪鋪平平均均客客單單舊產(chǎn)產(chǎn)品品的的專專區(qū)區(qū)分分銷(xiāo)銷(xiāo)有有效效滿滿足足了了該該部部分分顧顧客客.執(zhí)行部分照片空間及陳列管管理之－－服服裝原則－－－占比F特征銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比比等于服裝板板墻資源占比比(服裝板為為資源)A優(yōu)點(diǎn)貨架資源使用用更合理服裝品類產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)更加符符合該店鋪商商圈購(gòu)物者需需求店鋪服裝庫(kù)存存結(jié)構(gòu)更合理理商品缺貨率減減少B利益（賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)）成交率增高平均交易額增增大整體生意增加加購(gòu)物者滿意度度增高服裝貨品及占占用貨架資源源的投資回報(bào)報(bào)增大執(zhí)行部分項(xiàng)目品類名稱現(xiàn)有空間占比綜合銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比男子運(yùn)動(dòng)服裝綜訓(xùn)(含團(tuán)購(gòu)/基礎(chǔ)/戶外)42%62%籃球25%19%足球17%11%網(wǎng)球17%7%小類合計(jì)

100%100%女子運(yùn)動(dòng)服裝綜訓(xùn)(含團(tuán)購(gòu)/基礎(chǔ)/戶外)43%62%網(wǎng)球52%29%健美5%8%小類合計(jì)

100%100%某運(yùn)動(dòng)店服裝裝系列的空間間與銷(xiāo)售占比比對(duì)照空間及陳列管管理之－－服服裝原則－－－展示F特征入口生動(dòng)化-入口處模模特結(jié)合相關(guān)關(guān)POP,進(jìn)進(jìn)行主推同系系列產(chǎn)品陳列列搭配(大類類/小類/色色彩)關(guān)聯(lián)(故事)搭配-類別(大大/小類)搭搭配-色彩組合合搭配重復(fù)出樣-服裝掛裝裝出樣4件(夏)-服裝疊裝裝3-6件(夏)A優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品更有生命命力,故事主主題更加明確確.更容易引引起購(gòu)物者的的關(guān)注使消費(fèi)者易于于了解故事產(chǎn)產(chǎn)品中的所有有款式及款色色可增加消費(fèi)者者一同試穿的的機(jī)會(huì)可增加消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)多件產(chǎn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)整體視覺(jué)沖擊擊力更強(qiáng)B利益（賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)）進(jìn)店率更高成交率更高平均交易金額額更高平均連帶銷(xiāo)售售更高照片錯(cuò)誤正確選用款式不同同但顏色相近近的產(chǎn)品(服服裝,配件,鞋類)組合合陳列,形成成大面積的色色彩主題.使產(chǎn)品更加人人性化,生動(dòng)動(dòng)化主題明確確,色彩于款款式的合理搭搭配.刺激激進(jìn)店率/刺刺激成交率/刺激客單價(jià)價(jià)(平均每單單價(jià)格)/刺刺激連帶銷(xiāo)售售(平均每單單個(gè)數(shù))產(chǎn)品組合搭配配不夠人性化化,主題不夠夠明確,色彩彩與款式的搭搭配不合理,無(wú)法吸引消消費(fèi)者注意力力空間及陳列管理之－－服裝原則總覽圖服裝空間與展示策略分類原則占比原則布局原則展示原則男女分開(kāi)品類銷(xiāo)售分配貨架占比新舊布局故事/關(guān)聯(lián)陳列搭配系列分開(kāi)新舊分開(kāi)有利位置動(dòng)線布局重復(fù)出樣入口生動(dòng)化服裝十件事空間及陳列管理之－－配件原則總覽圖配件空間與展示策略分類原則占比原則布局原則展示原則類別分開(kāi)店鋪占比不超過(guò)15%小類集中款臺(tái)位配件多點(diǎn)布局重復(fù)出樣配件七件事平衡對(duì)稱空間及陳列管管理之－－配配件原則－－－分類F特征類別分開(kāi)-包/帽/襪分開(kāi)A優(yōu)點(diǎn)吸引購(gòu)物者注注意力方便購(gòu)物者挑挑選更有利于店鋪鋪商品分類規(guī)規(guī)劃管理B利益（賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)）成交率會(huì)提升升增進(jìn)總體銷(xiāo)售售額空間及陳列管管理之－－配配件原則－－－布局F特征款臺(tái)位置布局局-將配件(必須包含帽帽子,襪子產(chǎn)產(chǎn)品)板墻陳陳列于款臺(tái)左左側(cè)的第一個(gè)個(gè)板墻位置.多點(diǎn)布局-足球/籃籃球/網(wǎng)球/健身產(chǎn)品的的背包/帽子子可以根據(jù)運(yùn)運(yùn)動(dòng)系列不同同產(chǎn)品故事的的色彩出現(xiàn)在在服裝板墻處處或與模特展展示共同出現(xiàn)現(xiàn),關(guān)聯(lián)展示示A優(yōu)點(diǎn)增加購(gòu)物者接接觸和試用,購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)會(huì)方便購(gòu)購(gòu)物者者選購(gòu)購(gòu)增加整整體產(chǎn)產(chǎn)品故故事的的完整整性,增加加連帶帶銷(xiāo)售售率B利益益（賣(mài)賣(mài)點(diǎn)））提升連連帶銷(xiāo)銷(xiāo)售率率增加成成交率率執(zhí)行部部分照片空間及及陳列列管理理之－－－配配件原原則－－－占占比F特征征配件貨貨架資資源占占比建建議為為15%(一一般般銷(xiāo)售售占比比約15%)A優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)店鋪貨貨架資資源使使用更更合理理(將將資源源有效效分配配給服服裝品品類)店鋪配配件庫(kù)庫(kù)存結(jié)結(jié)構(gòu)更更合理理B利益益（賣(mài)賣(mài)點(diǎn)））整體生生意增增加店鋪貨貨架/貨品品資源源投入入的ROI更高高執(zhí)行部部分空間及及陳列列管理理之－－－配配件原原則－－－展展示F特征征小類集集中-包包/帽帽子子/襪襪子三三個(gè)個(gè)小類類集中中展示示,不不要混混亂陳陳列重復(fù)出出樣-主主推配配件產(chǎn)產(chǎn)品陳陳列不不少于于2個(gè)個(gè)(主主要為為包類類)-襪襪子陳陳列需需要重重復(fù)出出樣,并保保證貨貨架豐豐滿并并無(wú)缺缺貨情情況展展示展示對(duì)對(duì)稱-整整個(gè)個(gè)配件件板墻墻要平平衡對(duì)對(duì)稱A優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)可增加加消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)多多件產(chǎn)產(chǎn)品的的機(jī)會(huì)會(huì)整體視視覺(jué)沖沖擊力力更強(qiáng)強(qiáng),更更易于于抓住住購(gòu)物物者眼眼球增加連連帶銷(xiāo)銷(xiāo)售時(shí)時(shí)的服服務(wù)效效率B利益益（賣(mài)賣(mài)點(diǎn)））成交率率更高高平均連連帶銷(xiāo)銷(xiāo)售更更高照片錯(cuò)誤正確消費(fèi)者者更容容易發(fā)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品.吸引引消費(fèi)費(fèi)者的的眼球球,增增強(qiáng)視視覺(jué)沖沖擊力力.有有效刺刺激成成交率率產(chǎn)品擺擺放混混亂,無(wú)視視覺(jué)焦焦點(diǎn),消費(fèi)費(fèi)者很很難找找到想想要購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的的產(chǎn)品品.丟丟失了了銷(xiāo)售售機(jī)會(huì)會(huì)空間及及陳列列管理理案例例說(shuō)明明分析析店鋪調(diào)調(diào)整說(shuō)說(shuō)明:西單單華威威(調(diào)調(diào)整前前)男子足足球女子網(wǎng)網(wǎng)球男子籃籃球女子綜綜訓(xùn)男子網(wǎng)網(wǎng)球男子綜綜訓(xùn)及及網(wǎng)球球問(wèn)題:分分類/布布局局/陳陳列???空間及及陳列列管理理案例例說(shuō)明明分析析“西單單華威威”地地鋪店店調(diào)整整前情情況結(jié)論:女女子服服裝占占用貨貨架資資源偏偏少,需要要擴(kuò)大大以滿滿足購(gòu)購(gòu)物者者需求求.問(wèn)題:占占比??“西單單華威威”地地鋪店店調(diào)整整前運(yùn)運(yùn)動(dòng)系系列銷(xiāo)銷(xiāo)售與與貨架架占比比對(duì)照照?qǐng)D空間及及陳列列管理理案例例說(shuō)明明分析析問(wèn)題:占占比??空間及陳列列管理案例例說(shuō)明分析析“西單華威威”地鋪(調(diào)整后)女子網(wǎng)球男子網(wǎng)球男子綜訓(xùn)男子籃球女子綜訓(xùn)女子綜訓(xùn)男子足球男子綜訓(xùn)調(diào)整點(diǎn):分分類/布局/占比比/陳陳列空間及陳列列管理案例例說(shuō)明分析析調(diào)整結(jié)果分分析與追蹤蹤–“西西單華威””店同一店鋪調(diào)調(diào)整前后各各category品類銷(xiāo)售售增長(zhǎng)情況況對(duì)比圖空間及陳列列管理案例例說(shuō)明分析析“東方廣場(chǎng)場(chǎng)”店中店店:(調(diào)整整前)配件包類產(chǎn)產(chǎn)品男子足球男子綜訓(xùn)男子籃球男子網(wǎng)球女子綜訓(xùn)/網(wǎng)球問(wèn)題:布布局占比陳列???空間及陳列列管理案例例說(shuō)明分析析“東方廣廣場(chǎng)”地地鋪店調(diào)調(diào)整前男男女服裝裝及配件件貨架資資源與銷(xiāo)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)獻(xiàn)占比對(duì)對(duì)照?qǐng)D結(jié)論:店店鋪女女子和配配件貨架架資源占占比不合合理,女女子需要要擴(kuò)大,配件需需要減少少貨架資資源.空間及陳陳列管理理案例說(shuō)說(shuō)明分析析“東方廣廣場(chǎng)”店店中店調(diào)調(diào)整前運(yùn)運(yùn)動(dòng)系列列銷(xiāo)售與與貨架占占比對(duì)照照?qǐng)D問(wèn)題及調(diào)調(diào)整行動(dòng)動(dòng)–空空間及及陳列問(wèn)問(wèn)題調(diào)整整方案(女子服裝裝)結(jié)論:店鋪鋪中女子子綜訓(xùn)貨貨架資源源占用較較多，網(wǎng)網(wǎng)球占用用資源較較少，需需要調(diào)整整（根據(jù)據(jù)銷(xiāo)售貢貢獻(xiàn)）“東方廣廣場(chǎng)”店店中店(調(diào)整后后)空間及陳陳列管理理案例說(shuō)說(shuō)明分析析女子綜訓(xùn)訓(xùn)焦點(diǎn)展示示臺(tái)女子網(wǎng)球球中島配件區(qū)男子網(wǎng)球球男子綜訓(xùn)訓(xùn)男子足球球男子籃球球女子網(wǎng)球球空間及陳陳列管理理案例說(shuō)說(shuō)明分析析調(diào)整結(jié)果果分析與與追蹤––“東東方廣場(chǎng)場(chǎng)”店同一店鋪鋪調(diào)整前前后各各各系列產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售售金額對(duì)對(duì)比圖發(fā)現(xiàn):1.配件件空間占占用面積積在減少少后,通通過(guò)陳列列調(diào)整,銷(xiāo)售沒(méi)沒(méi)有下降降.2.網(wǎng)球球系列在在更換布布局和陳陳列后,銷(xiāo)售提提升.調(diào)整店鋪鋪中鞋類類產(chǎn)品布布局與陳陳列時(shí)有有以下問(wèn)問(wèn)題:產(chǎn)品分類類擺放不不好---如如新新產(chǎn)品和和折扣產(chǎn)產(chǎn)品同時(shí)時(shí)擺放在在較好只只鞋墻位位置(上四四行)鞋類布局局不好---如在在黃金位位置的鞋鞋擺放的的為低周周轉(zhuǎn),低低單價(jià)的的產(chǎn)品面積占用用不合理理---部部分運(yùn)動(dòng)動(dòng)系列占占用鞋托托資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷(xiāo)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)獻(xiàn)占比針對(duì)以上上問(wèn)題,調(diào)整的的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)實(shí)施為:折扣產(chǎn)品品布局調(diào)調(diào)整至鞋鞋墻下部部高貢獻(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品擺放放在黃金金位置面積占用用過(guò)大的的運(yùn)動(dòng)系系列減少少了鞋托托占用.空間及陳陳列管理理案例說(shuō)說(shuō)明分析析空間及陳陳列管理理案例說(shuō)說(shuō)明分析析調(diào)整后結(jié)結(jié)果分析析與追蹤蹤–店店對(duì)店店品類對(duì)對(duì)比(非調(diào)調(diào)整店鋪鋪與調(diào)整整店鋪––同同商圈3倍數(shù)量量的店鋪鋪綜合對(duì)對(duì)比)空間及陳陳列管理理工作步步驟與流流程-零售售/銷(xiāo)售售人員員版空間及陳陳列管理理工作步步驟與流流程分析數(shù)據(jù)據(jù)目標(biāo)與調(diào)調(diào)整到店拜訪訪跟蹤與評(píng)評(píng)估有EPOS數(shù)據(jù)據(jù)1小時(shí)1.進(jìn)入入綜合查查詢,找找出示范店分分品類銷(xiāo)銷(xiāo)售2.將數(shù)數(shù)據(jù)填入入空間表表設(shè)置調(diào)整整目標(biāo)與方案:1.空間間布局調(diào)調(diào)整2.面積積占用調(diào)調(diào)整3.陳列列方法調(diào)調(diào)整記錄各品品類所占用貨架架資源銷(xiāo)售數(shù)據(jù)跟蹤:1.店鋪鋪內(nèi)對(duì)比比2.店對(duì)對(duì)店對(duì)比比發(fā)現(xiàn)新問(wèn)問(wèn)題下一步行行動(dòng)計(jì)劃方案案觀察并發(fā)發(fā)現(xiàn):2小時(shí)需要將各各品類貨架架占比填入入表1.空間間布局2.面積積占用3.陳列列展示三方面問(wèn)問(wèn)題無(wú)EPOS數(shù)據(jù)據(jù)1.將售售點(diǎn)銷(xiāo)售售金額/量店鋪貨架架使用現(xiàn)現(xiàn)狀表交給店鋪鋪,每周周收集.2.填入入空間表表分析掌握并能能運(yùn)用以以下三件件事,是是您生意意中空間間與陳列列管理的的關(guān)鍵:一一句話---空空間及陳陳列生動(dòng)動(dòng)化定義義

一張張圖---鞋/服裝/配件空空間與陳陳列總覽覽圖一一張表---空空間管理理工具表表執(zhí)行一同看店店!9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:07:4421:07:4421:071/5/20239:07:44PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2321:07:4421:07Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:07:4421:07:4421:07Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2321:07:4421:07:44January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20239:07:44下下午午21:07:441月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:07下下午1月-2321:07January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/521:07:4421:07:4405January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:07:44下下午午9:07下下午午21:07:441月月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。21:07:4421:07:4421:071/5/20239:07:44PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2321:07:4421:07Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。21:07:4421:07:4421:07Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:07:4421:07:44January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20239:07:44下午21:07:441月-2315、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月239:07下午午1月-2321:07Janu