某產(chǎn)品重慶市場上市整合推廣

攬巴山蜀水

做百年廣告ADVERTISING洪達敏重慶市場上市整合推廣溝通提案誠信營銷2002年10月消費者花錢買健康的背后是什么？經(jīng)濟發(fā)展，消費者生活水平提高，使消費結(jié)構(gòu)顯現(xiàn)出豐富性和多樣性；關(guān)注個人健康，意味著消費者消費觀念的轉(zhuǎn)變：[吃飽吃好吃得科學]；保健品市場的發(fā)展空間大，保健品行業(yè)成為國民經(jīng)濟中的黃金產(chǎn)業(yè)。洪達敏如何謀取市場？誠信對經(jīng)銷商對消費者本案構(gòu)成一、市場洞察二、營銷策略/銷售主張三、整合傳播策略四、廣告效果監(jiān)測及風險防范機制五、合作方式一、市場洞察

1、市場背景

2、競爭狀況

3、洪達敏面臨的挑戰(zhàn)二、營銷策略/銷售主張三、整合傳播策略四、廣告效果監(jiān)測及風險防范機制五、合作方式市場背景(1)1、近十來來，保健品行業(yè)以15%—30%的速度發(fā)展，市場潛力驚人，吸引了眾多投資者進入這個行業(yè)，市場競爭激烈；2、協(xié)議的簽署，標志著中國對外經(jīng)濟開發(fā)的加快。對保健品行業(yè)而言，洋品牌的大量涌入，是每一個保健品廠家首先要面對的問題；3、市場結(jié)構(gòu)由一、二代保健品向第三代保健品轉(zhuǎn)型，但產(chǎn)品的功能依舊單一，主要集中在免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、調(diào)節(jié)血脂、改善骨質(zhì)疏松、改善胃腸道功能、延緩衰老、營養(yǎng)補劑（補充維生素等）等功能上。4、消費者在受過廣告大戰(zhàn)的洗禮后，消費日趨成熟；5、市場競爭手段單一，廣告是維系品牌能否生存的基本條件.市場背景景(2)洪達敏國外品牌重慶市場本土知名品牌中小品牌新品牌消費者信任度分析：洪達敏在在重慶市市場上市市，首要要的任務務是建立立起與當當?shù)厥袌鰣鲋菲放葡喈敭數(shù)闹?。市場競競爭激激烈市場背背?3)市場結(jié)結(jié)構(gòu)單單一，，產(chǎn)品品功能能集中中免疫調(diào)調(diào)節(jié)、、調(diào)節(jié)節(jié)血脂脂、抗抗疲勞勞和美美容養(yǎng)養(yǎng)顏類類約占占70%。。70%30%其它功功能約約占30%分析：：洪達敏敏要在在市場場細分分上有有效區(qū)區(qū)隔競競爭對對手，，避免免陷入入競爭爭的泥泥潭。。市場背背景(4)保健品品主要要消費費群年年齡特特征明明顯數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)/2002/2分析：：15-44歲之之間的的消費費者對對補腦腦和抗抗疲勞勞類產(chǎn)產(chǎn)品的的需求求大于于其它它年齡齡層的的消費費者，，洪達達敏在在重慶慶市場場的消消費群群體也也將在在這里里面產(chǎn)產(chǎn)生。。市場背背景(5)消費者者認知知保健健品品品牌的的途徑徑數(shù)據(jù)來來源：：新生生代市市場監(jiān)監(jiān)測機機構(gòu)/2002/2分析：：新產(chǎn)品品上市市的最最佳途途徑仍仍然要要靠廣廣告打打開市市場。。市場背背景(6)消費者者的購購買動動機分析：：保健品品市場場的消消費行行為主主要有有這兩兩種，，而送送禮又又可分分為[饋贈贈親友友，給給家人人服用用和送送禮]三類類。把把握消消費者者真正正的需需求，，是洪洪達敏敏在重重慶市市場能能否一一炮打打響的的基本本前提提。市場背背景(7)目前的的消費費者正正在從從感性性消費費走向向理性性消費費；消費需需求多多樣化化，科科技含含量高高的保保健產(chǎn)產(chǎn)品深深受消消費者者喜愛愛；消費趨趨勢向向注重重功效效和方方便性性方向向發(fā)展展。消費者者的關(guān)關(guān)注因因素數(shù)據(jù)來來源：：新生生代市市場監(jiān)監(jiān)測機機構(gòu)/2002/2競爭狀狀況分分析(1)重慶保保健品品市場場競爭爭架構(gòu)構(gòu)抗疲勞勞免疫調(diào)調(diào)節(jié)調(diào)節(jié)血脂美容養(yǎng)顏萬基鷹牌昂立腦白金三勒漿太太睡寶大印象豐韻丹蜂王漿東阿阿膠朵而其它紅桃K洪達敏競爭狀況分分析(2)市場細分雷雷同，導致致某幾個功功能區(qū)競爭爭異常激烈烈；市場競爭手手段單一，，廣告仍是是確保其市市場地位的的最主要手手段；終端爭奪激激烈，但對對終端陳列列和促銷規(guī)規(guī)劃不夠統(tǒng)統(tǒng)一和規(guī)范范；行業(yè)競爭層層次低，廠廠家普遍不不重視科研研投入，致致使產(chǎn)品的的科技含量量低；相對對的，該行行業(yè)的進入入門檻也低低，品牌的的更新率高高；廣告?zhèn)鞑サ牡拿浇槭侄味纹仉娨曇暫蛨蠹?，，忽視對其其它媒體的的整合應用用；廣告宣傳注注重功效和和情感的宣宣傳，但往往往有夸大大的事情發(fā)發(fā)生，使消消費者難以以對某個品品牌產(chǎn)生持持久信任。。市場競爭現(xiàn)現(xiàn)狀分析競爭模式分分析(3)小結(jié)產(chǎn)品是核心心品牌是基礎礎整合是關(guān)鍵鍵決勝在終端端洪達敏上市市所面臨的的挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一：如如何突破強強勢品牌的的阻礙，取取得上市的的初步成功功？挑戰(zhàn)二：完完成品牌形形象的建立立，在區(qū)隔隔之細分市市場中奠定定領導地位位；挑戰(zhàn)三：在在計劃期內(nèi)內(nèi)完成預定定銷售額，，達成既定定之營銷目目標。洪達敏上市所面臨的挑戰(zhàn)洪達敏國外品牌重慶市場本土知名品牌中小品牌新品牌消費者信任度市場目標洪達敏上市所面臨的挑戰(zhàn)洪達敏銷售售網(wǎng)絡藥店超市新渠道和平藥房桐君閣其它醫(yī)院敬老院禮品店酒店高級會所專賣店新世紀山城超市家樂福其它超市便民商店重慶百貨一、市場洞洞察二、營銷策策略/銷售售主張1、目標消消費者分析析

2、品品牌定位3、消費費者承諾4、營銷銷策略三、整合傳傳播策略四、廣告效效果監(jiān)測及及風險防范范機制五、合作方方式目標消費者者分析(1)城市精英他們是社會棟梁，經(jīng)濟發(fā)展的中堅分子他們掌握著社會80%的財富，影響著其他人的消費取向。良好的教育使他們更注重知識的積累和觀念的更新。他們不一定很時髦、前衛(wèi)，但他們一定注重品位，富有個性。目標消費者者分析(2)洪達敏主要要目標市場場人口統(tǒng)計資資料：年齡齡25———45歲；；家庭月收收入在2000元——5000元；受過過良好的教教育，學歷歷普遍在大大專及以上上。生活觀：親親都市，愛愛自然，注注重家庭生生活；業(yè)余余時間健身身、泡吧、、旅游、充充電是其主主要休閑方方式；積極極工作，相相信沒有付付出就沒有有回報。消費觀：消消費比較感感性，但又又不迷信，，注重個人人品位；講講究實用和和功效；不不盲從，相相信自己的的判斷力；；保健品的的消費注重重功效，對對價格敏感感度不高；；媒體觀：媒媒體消費以以電視為主主，資訊吸吸取量大；；報紙、專專業(yè)雜志是是其信息主主要來源；；基本上都都接觸過網(wǎng)網(wǎng)絡，25-35歲歲之間的經(jīng)經(jīng)常上網(wǎng)，，網(wǎng)絡在他他們之間漸漸有取代電電視的趨勢勢；目標消費者者分析(3)洪達敏次要要目標市場場年齡：16歲以上的的年輕人和和45歲以以上的中老老年人性別：男性性/女性收入：家庭庭月入1500元以以上職業(yè)特征：：面臨升學學壓力的學學生、45歲以上的的中老年人人、退休者者、普通工工人。品牌定位(1)洪達敏復合型抗疲疲勞保健品品不知疲倦、、充滿壓力力的現(xiàn)代人人的能量隨隨身寶對于使用洪洪達敏的人人群來講，，洪達敏能能幫助他們們方便而迅迅速消除體體力，補充充能量，不不管他們面面對何種境境況和挑戰(zhàn)戰(zhàn)時，都能能以十足的的精神去應應對。品牌定位(2)目標消費群群25—45歲的中青青年族群，，尤其是事事業(yè)有一定定成就，面面臨較大壓壓力的商務務人士。品牌名洪達敏品牌個性不知疲倦、、充滿壓力力的現(xiàn)代人人的隨身寶寶產(chǎn)品/競爭爭架構(gòu)復合型抗疲疲勞保健品品消費者利益益點理性的：消消除疲勞，，迅速恢復復體力，服服用方便感性的：隨隨時隨地，，精神百倍倍重要支持先進的配制制工藝，有有效結(jié)合高高麗參和蘆蘆薈精華；；多種原料料配制而成成品牌的核心心是什么科技含量高高，方便而而有效品牌定位(3)對于事業(yè)有有成中青年年人來講，，洪達敏是是能量補充充的隨身寶，是是復合型抗抗疲勞保健健品，它能能迅速消除除疲勞、恢復體體力，且服服用方便，，因為它有有較高的科科技含量和先進進的配制技技術(shù)。目標消費群群品牌品牌個性競爭架構(gòu)消費者利益益重要支持消費者承諾諾消費者利益益隨時隨地，，精神百倍倍傳播口號粒粒洪達敏敏，日日好好精神支持點1、獨有提提取技術(shù)，，使高麗參參和蘆薈的的功效得到到最大限度度的發(fā)揮；；2、來自自韓國，，行銷世世界的高高科技保保健品；；3、多種種藥效成成分，使使該產(chǎn)品品的具有有多種保保健功能能，一舉舉突破目目前國內(nèi)內(nèi)大多數(shù)數(shù)保健品品功效單單一的情情況。營銷策略略(1)誠信營銷銷用誠信來來打動消消費者，，突破消消費心理理障礙，，建立信信任感；；用誠信來來感動經(jīng)經(jīng)銷商，，推動市市場的擴擴張步伐伐，營造造市場氣氣勢。營銷策略略(2)以誠信取取人消費者營銷策略略(3)對消費者者的誠信信不作虛假假宣傳向消費者者提供真真實的產(chǎn)產(chǎn)品廣告宣傳傳不夸大大功效完善的售售后服務務，落實實承諾營銷策略略(4)以誠信取取市市場份額額營銷策略略(5)對經(jīng)銷商商的誠信信銷售政策策兌現(xiàn)提供切實實的市場場推廣支支持和完完備的促促銷物料料提供具有有市場前前景的產(chǎn)產(chǎn)品各種推廣廣活動和和傳播計計劃及時時跟上銷銷售進度度一、市場場洞察二、營銷銷策略/銷售主主張三、整合合傳播策策略1、傳播播策略2、推推廣行程程

3、、階段性性作業(yè)建建議4、媒體體投放建建議四、廣告告效果監(jiān)監(jiān)測及風風險防范范機制五、合作作方式傳播策略略(1)傳播目的的：系統(tǒng)建立立洪達敏敏的市場場形象，，在重慶慶市場上上創(chuàng)建較較高的知知名度和和指定購購買率；；協(xié)助洪達達敏在重重慶市場場的銷售售工作，，配合完完成其營營銷目標標；有效區(qū)隔隔其它競競爭對手手，創(chuàng)建建一個新新的保健健品市場場——復復合型抗抗疲勞保保健品，，并奠定定洪達敏敏在該類類市場中中的領導導地位。。傳播策略略(2)溝通對象象：A：男性性，年齡齡在25—45歲之間間，城市市白領，，事業(yè)有有成，受受過高等等教育，，購買動動機多為為送禮。。B：女性性，年齡齡在22—40歲之間間，已經(jīng)經(jīng)結(jié)婚或或準備結(jié)結(jié)婚，注注重家庭庭生活，，常常為為自己的的家人購購買保健健品。傳播策略略(3)傳播調(diào)性性：理性、嚴嚴謹、誠誠信傳播策略略：用名人創(chuàng)創(chuàng)造品牌牌的知名名度傳播主題題：用科技創(chuàng)創(chuàng)造健康康支持點：：突破性的的科研技技術(shù)，將將高麗參參和蘆薈薈的精華華完美結(jié)結(jié)合；多種有效效成分的的合理調(diào)調(diào)配，使使產(chǎn)品功功能多樣樣化；暢銷海外外市場的的功效保保證。推廣行程程(1)保健品的的銷售受受消費習習慣影響響形成淡淡旺季；；節(jié)假日帶帶動保健健品銷售售。低平保健品消消費走勢勢旺推廣行程程(2)10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月電視廣告戶外廣告報紙廣告軟文公關(guān)/促銷活動車身廣告車內(nèi)吊旗電臺促銷物料推廣行程程(3)類別內(nèi)容對應的工作售點規(guī)范售點視覺形象統(tǒng)合規(guī)范《賣場陳列管理手冊》銷售人員素質(zhì)培訓集訓/《售貨員守則》針對重慶市場和推廣主題重新制作促銷海報架/新產(chǎn)品推介折頁等促銷物料統(tǒng)一售點展示物料媒介宣傳電視廣告確定計劃組織投放系列軟性文章制定軟文發(fā)布計劃/撰寫通稿/發(fā)布戶外路牌選定投放地點的士站牌燈箱廣告確定計劃組織投放上市期及促銷活動前的報紙廣告主要媒介的發(fā)布計劃電臺廣告贊助專欄節(jié)目，以“科技創(chuàng)造健康”為主題公關(guān)活動新品上市發(fā)布會請代言人到重慶召開新聞發(fā)布會贊助及交互式促銷成為電視臺節(jié)目促銷用品或手機類產(chǎn)品的獎品旺季到來后：戶外路演促銷/深入小區(qū)促銷現(xiàn)場解說詞擬定/展示道具/展板設計、制做階段性作作業(yè)建議議(1)時間：2002年10月—12月中中旬主要傳播播手段：：電視廣告告公關(guān)活動動：新聞聞發(fā)布會會，誠信信營銷系系列車身廣告告報紙廣告告戶外廣告告軟文支持持促銷活動動：免費費嘗試第一階段段：市場場導入期期階段性作作業(yè)建議議(2時間：2002年12月中旬旬—春節(jié)節(jié)前主要傳播播手段：：電視廣告告報紙廣告告戶外廣告告軟文支持持電臺廣告告公關(guān)活動動：贊助助文藝節(jié)節(jié)目和公公益活動動聯(lián)動促銷銷：與手手機廠商商合作/小區(qū)促促銷終端促銷銷：制作作福字，，贈送客客戶車身及車車內(nèi)吊旗旗廣告第二階段段：市場場強攻期期階段性作作業(yè)建議議(3)時間：春春節(jié)后——5月主要傳播播手段：：戶外廣告告車身廣告告軟文支持持終端促銷銷：推出出買贈活活動報紙廣告告電視廣告告第三階段段：市場場鞏固期期媒體投放放建議(1)媒介組合合電視媒體體戶外媒體體車身/車車內(nèi)廣告告電臺報紙媒體體媒體投放放建議(2)洪達敏媒媒介投放放比例媒體投放放建議(3)洪達敏媒媒體投放放費用戶外媒體電視媒體報紙媒體車身/車內(nèi)媒體電臺120萬萬60萬30萬25萬7萬媒體投放放費用總總額：242萬萬元媒體投放放建議(4)媒介推薦薦電視媒體體主媒體：：重重慶電視視四頻道道輔助媒體體：重重慶電視視二臺重慶電視視7頻道道媒體投放放建議(5)媒介推薦薦報紙媒體體主媒體：：《《重慶晨晨報》輔助媒體體：《《重慶晚晚報》《重慶商商報》《重慶青青年報》》媒體投放放建議(6)媒介推薦薦戶外媒體體推薦媒體投放放建議(6)媒介推薦薦車身/車車內(nèi)媒體體車身媒體體：306（南岸岸區(qū)—渝中區(qū)區(qū)）109（高高新區(qū)—渝中中區(qū)）405（江江北區(qū)—渝中中區(qū)）402（沙坪坪壩—渝中區(qū)區(qū)）413（九九龍坡—渝中中區(qū)）車內(nèi)媒媒體：：主城城區(qū)線線路均均可媒體投投放建建議(7)媒介推推薦電臺媒媒體主媒體體：重重慶慶音樂樂臺輔助媒媒體：：重重慶交交通廣廣播電電臺一、市市場洞洞察二、營營銷策策略/銷售售主張張三、整整合傳傳播策策略四、廣廣告效效果監(jiān)監(jiān)測及及風險險防范范機制制1、效效果測測定2、、風險險防范范機制制五、合合作方方式廣告效效果監(jiān)監(jiān)測監(jiān)測方方式及及手段段購買第第三方方資訊訊：如如尼爾爾森的的電視視監(jiān)播播數(shù)據(jù)據(jù)、重重慶電電視臺臺的刊刊播情情況、、報紙紙稿樣樣等，，確保保廣告告按計計劃執(zhí)執(zhí)行；；協(xié)助客客戶執(zhí)執(zhí)行基基本的的市場場調(diào)查查：如如街頭頭攔截截式訪訪問、、電話話訪問問、店店頭采采訪等等。如如客戶戶需求求，可可聘請請專業(yè)業(yè)市場場調(diào)查查公司司執(zhí)行行調(diào)查查作業(yè)業(yè)；召開消消費者者座談談會，，了解解傳播播活動動的執(zhí)執(zhí)行效效果；；與客戶戶之間間加強強互動動：如如電話話咨詢詢?nèi)藬?shù)數(shù)的統(tǒng)統(tǒng)計、、周/月銷銷售量量統(tǒng)計計，以以便于于代理理公司司隨時時調(diào)整整策略略。廣告風風險防防范機機制如何防防范廣廣告風風險廣告代代理商商成立立專項項執(zhí)行行小組組，針針對““洪達達敏””品牌牌的上上市推推廣做做到專專人專專職，，確保保工作作效率率和工工作效效果；；定期與與客戶戶之間間的執(zhí)執(zhí)行檢檢討會會議，，針對對策略略執(zhí)行行情況況和競競爭對對手情情況，，結(jié)合合銷售售目標標的完完成進進度，，及時時調(diào)整整；專業(yè)工工具保保證市市場信信息的的完整整和及及時傳傳達，，便于于客戶戶及代代理公公司全全面掌掌控市市場動動態(tài)。。一、市市場洞洞察二、營營銷策策略/銷售售主張張三、整整合傳傳播策策略四、廣廣告效效果監(jiān)監(jiān)測及及風險險防范范機制制五、合合作方方式合作方方式單項合合作：：按客戶戶要求求，就就委托托項目目提供供專業(yè)業(yè)服務務。媒體代代理（含設設計））收代理理費8%；；其它項項目的的收費費方式式按雙雙方議議定價價格收收取。。全程代代理：：為客戶戶定制制服務務。簽訂全全面代代理協(xié)協(xié)議，，巴蜀蜀廣告告擁有有獨家家代理理權(quán)；；巴蜀廣廣告按按協(xié)議議規(guī)定定，提提供專專業(yè)服服務；；收費方方式按按雙方方議定定價格格收取取。最為為命命運運所所屈屈辱辱的的人人，，只只要要還還抱抱有有希希望望，，便便無無所所怨怨懼懼。。這個世界并不不在乎你的自自尊，只在乎乎你做出來的的成績，然后后再去強調(diào)你你的感受。1月-231月-2321:10以愛為凝聚力力的公司比靠靠畏懼維系的的公司要穩(wěn)固固得多。珍惜今天的擁擁有，明天才才會富有。一個公司要發(fā)發(fā)展迅速得力力于聘用好的的人才，尤其其是需要聰明明的人才。3歲前前后后嚴嚴格格管管理理，，做做孩孩子子的的家家長長；；13歲前前后后逐逐步步放放手手，，做做孩孩子子的的朋朋友友。。有有效效的的教教育育是是先先嚴嚴后后松松，，無無效效的的教教育育是是先先松松后后嚴嚴。。有有效效的的激激勵勵是是朝朝五五晚晚九九，，無無效效的的激激勵勵是是朝朝九九晚晚五五。。1月-231月-2321:101月-23懷疑和和否定定之海海，圍圍繞著著人們們小小小的島島嶼，，而信信念則則鞭策策人，，使人人勇敢敢面對對未知知的前前途。。1月-231月-231月-231月-23對人才才的運運用，，僅僅僅限于于收羅羅是遠遠遠不不夠的的，重重要的的是對對人才才不僅僅要善善于識識別其其長處處，而而且要要敢于于大膽膽地使使用，，以讓讓其充充分顯顯示自自己的的才能能。微軟公公司在在用人人上所所表現(xiàn)現(xiàn)出的的膽略略與氣氣魄是是別的的公司司無可可比擬擬的。。因為有有了感感謝之之心，，才能能引發(fā)發(fā)惜物物及謙謙虛之之心，，使生生活充充滿歡歡樂，，心理理保持持平衡衡，在在待人人接物物時自自然能能免去去許多多無謂謂的對對抗與與爭執(zhí)執(zhí)。只有一條路路不能選擇擇21:10:0021:10:00一個人在科科學探索的的道路上，，走過彎路路，犯過錯錯誤，并不不是壞事，，更不是什什么恥辱，，要在實踐踐中勇于承承認和改正正錯誤。業(yè)精于勤，荒荒于嬉。1月-231月-235821:10:001月-23合作是一切團團隊繁榮的根根本。我知道什么是是勞動:勞動是世界上上一切歡樂和和一切美好事事情的源泉。。世間沒有一一種具有真真正價值的的東西，可可以不經(jīng)過過艱苦辛勤勤勞動而能能夠得到的的。21:1021:10:001月-2321:10靠制訂和管管理標準吃吃飯的，有有什么樣的的判斷就會會有什么樣樣的產(chǎn)品，，有什么樣樣的標準就就會有什么么樣的人才才。講到國家的的政治，根根本上要人人民有權(quán)；；至于管理理政府的人人，便要付付之于有能能的專家們們。只要有堅強強的持久心心，一個庸庸俗平凡的的人也會有有成功的一一天，否則則即使是一一個才識卓卓越的人，，也只能遭遭遇失敗的的命運。有信信念念不不一一定定成成功功，，沒沒信信念念一一定定會會失失敗敗。。1月月-231月月-231月月-231月月-23我這一生生基本上上只是辛辛苦工作作，我可可以說，，我活了了七十五五歲，沒沒有那一一個月過過的是舒舒服生活活，就好好象推一一塊石頭頭上山，，石頭不不停地滾滾下來又又推上去去。2023/1/521:1021:1021:10:00一次良好好的撤退退，應和和一次偉偉大的勝勝利一樣樣受到獎獎賞。有非凡凡志向向，才才有非非凡成成就。。9:10:00下下午1月-2321:10:00我的人人生哲哲學是是工作作，我我要揭揭示大大自然然的奧奧秘，，并以以此為為人類類服務務。我我們在在世的的短暫暫的一一生中中，我我不知知道還還有什什么比比這種種服務務更好好的了了。抓住時時機并并快速速決策策是現(xiàn)現(xiàn)代企企業(yè)成成功的的關(guān)鍵鍵。最有希望的成成功者，并不不是才華最出出眾的人，而而是那些最善善于利用每一一時機發(fā)掘開開拓的人。05一月202305-1月-23一個偉大的企企業(yè)，對待成成就永遠都要要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，，如覆薄冰。。如果強調(diào)什么么，你就檢查查什么；你不不檢查，就等等于不重視。。為了了能能擬擬定定目目標標和和方方針針，，一一個個管管理理者者必必須須對對公公司司內(nèi)內(nèi)部部作作業(yè)業(yè)情情況況以以及及外外在在市市場場環(huán)環(huán)境境相相當當了了解解才才行行。。21:1021:10:00一月月23誠懇懇待待人人是是邁邁向向成成功功的的唯唯一一途途徑徑。。這這與與沒沒有有嘗嘗過過辛辛苦苦，，而而獲獲得得成成功功的的滋滋味味迥迥然然不不同同。。不不下下功功夫夫，，卻卻能能成成功功，，根根本本是是不不可可能能的的事事情情。。管理理關(guān)關(guān)系系就就是是人人的的關(guān)關(guān)系系。。21:102023/1/521:10創(chuàng)新新是是惟惟一一的的出出路路，，淘淘汰汰自自己己，，否否則則競競爭爭將將淘淘汰汰我我們們。。危機機不不僅僅帶帶來來麻麻煩煩，，也也蘊蘊藏藏著著無無限限商商機機。。人生生是是尊尊貴貴的的。。大大家家重重新新勵勵志志，，努努力力奮奮斗斗，，為為時時應應猶猶未未晚晚。。觀念決決定思思路，，思路路決定定出路路。1月-232023/1/521:10:00謝謝各各位??！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:10:0121:10:0121:101/5/20239:10:01PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:10:0121:10Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:10:0121:10:0121:10Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:10:0121:10:01January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20239:10:01下下午午21:10:011月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:10下下午午1月-2321:10January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/521:10:0121:10:0105January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:10:01下午9:10下下午21:10:011月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:10:0121:10:0121:101/5/20239:10:01PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2321:10:0121:10Jan-2305