某公司店鋪拓展工作流程

云南XX服飾有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)部工作流程第一篇

店鋪拓展工作方式、流程店鋪拓展工作流程

流程如下：一、制定拓展總體規(guī)劃。二、制定年度拓展計(jì)劃。三、編制拓展工作資料。四、自營拓展流程、方式。五、招商拓展流程、方式：

1.外出招商

2.接受客戶電話、上門咨詢招商

3.訂貨會(huì)招商

4.加盟流程六、開業(yè)籌備。七、拓展管理。一、制定拓展總體規(guī)劃。

制定品牌發(fā)展不同時(shí)期的拓展計(jì)劃，并細(xì)分年度的拓展計(jì)劃，協(xié)調(diào)各相關(guān)部門實(shí)施執(zhí)行。具體請參考業(yè)務(wù)部2012年公司計(jì)劃（略）。二、制定年度拓展計(jì)劃。

根據(jù)拓展計(jì)劃制定年度拓展計(jì)劃，并細(xì)分季度或月拓展計(jì)劃，然后付諸實(shí)施。具體包括重點(diǎn)拓展區(qū)域、拓展店鋪數(shù)量、店鋪質(zhì)量等有關(guān)參數(shù)。具體請參考業(yè)務(wù)部2012年業(yè)務(wù)部自營、招商計(jì)劃。三、編制、學(xué)習(xí)拓展工作資料。

編制相關(guān)拓展工作文件形成資料，以備總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并負(fù)責(zé)對后進(jìn)人員的培訓(xùn)與指導(dǎo)。需學(xué)習(xí)以下資料：1.零售物業(yè)常用名詞注解.ppt

2.店鋪拓展方向及技巧.doc3.業(yè)務(wù)部各職位說明書

4.XX保密制度.doc四、拓展流程。

1．目標(biāo)市場宏觀環(huán)境的考察（包括城市規(guī)模、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、店鋪所在街道周邊配套設(shè)施、輻射人口等，參考資料：云南零售市場調(diào)查報(bào)告(昆明)）；2．目標(biāo)市場微觀環(huán)境的考察（包括目標(biāo)店鋪所在位置的具體情況（街區(qū)圖測繪）、配套設(shè)施、店鋪招牌、尺寸、朝向等，參考資料：昆明各超市店投資測算會(huì)議資料）；3.目標(biāo)店鋪的全面了解（包括產(chǎn)權(quán)及或有出租資格方面的洽談、該店各方面費(fèi)用及估算可創(chuàng)造營業(yè)額的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）；4．店鋪尺寸的測量，以及店鋪平面圖紙的繪制5．編制《市場考察報(bào)告》6．進(jìn)行投資可行性分析，核實(shí)對方產(chǎn)權(quán)、出租證明，完成投資測算表以及投資測算會(huì)議PPT7．租戶后期溝通與店鋪開業(yè)的前期準(zhǔn)備五、加盟拓展流程。

2種方式：

1.主動(dòng)招商（含市場出差招商，網(wǎng)站、報(bào)紙、電視媒體發(fā)布招商信息）

2.被動(dòng)招商（接受客戶電話、上門咨詢招商，同事及客戶介紹招商）

五、加盟拓展流程。

1.主動(dòng)招商

1．意向市場宏觀環(huán)境的考察；2．尋找意向客戶，建立客戶檔案3.意向市場微觀環(huán)境的考察，物色理想店鋪；4.公司理念傳達(dá)溝通、正確宣傳公司品牌，合理推介品牌，并促成合作；5．編制《市場考察報(bào)告》6．進(jìn)行投資可行性分析7.店鋪詳細(xì)尺寸的測量，以及店鋪平面圖紙的繪制8．客戶后期溝通與店鋪開業(yè)的前期準(zhǔn)備五、加盟拓拓展流程。。2-1.被動(dòng)招商A、受理客戶戶來電來人人咨詢，介介紹公司的的招商政策策、品牌簡簡介、品牌牌理念、品品牌定位等等相關(guān)知識(shí)識(shí)，選擇能能夠接受公公司條件并并符合要求求的加盟商商。B、要對客戶戶的基本情情況做個(gè)初初步的了解解并做好記記錄，為后后期跟進(jìn)做做好準(zhǔn)備。。五、加盟拓拓展流程。。2-2.被動(dòng)招商(訂貨會(huì)招商商)1．訂貨會(huì)流流程組織；；2．意向客戶戶接洽、邀邀請；3．相關(guān)部門門確定接待待場所，并并布置現(xiàn)場場；4．準(zhǔn)備招商商相關(guān)資料料；5．相關(guān)部門門協(xié)調(diào)組織織；6．現(xiàn)場接待待；7．訂貨會(huì)現(xiàn)現(xiàn)場介紹、、洽談，確確定意向；；8．訂貨結(jié)束束意向客戶戶匯總、審審核；9．安排考察察；五、加盟拓拓展流程。?？蛻艏用肆髁鞒炭蛻魜黼?、、來人咨詢詢達(dá)成意向要求物色店店鋪傳真意向店店鋪街區(qū)示示意圖，店店鋪平面圖圖，門頭尺尺寸至公司司明確意向傳真《考察時(shí)間及及日程安排排表》至客戶并要要求匯考察察款款項(xiàng)確認(rèn)派員考察目目標(biāo)市場辦理出差申申請手續(xù)匯集資料，，編寫《市場考察報(bào)報(bào)告》，進(jìn)行可行行性分析全面考察目目標(biāo)市場公司審核通知客戶租租賃意向店店鋪，繳納納保證金工程部設(shè)計(jì)計(jì)裝修方案案，準(zhǔn)備貨貨架道具傳真裝修方方案，進(jìn)行行店鋪裝修修派員進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場指導(dǎo)、、監(jiān)督、驗(yàn)驗(yàn)收首期貨品、、開業(yè)物資資準(zhǔn)備開業(yè)策劃，，派員指導(dǎo)導(dǎo)新店開業(yè)后期管理現(xiàn)有意向店店鋪終止未同意分析、討論論通過款項(xiàng)到位提供建議議，重新新選擇店店鋪不通過審核通過過終止合作作意向未同意認(rèn)可通過過調(diào)整設(shè)計(jì)計(jì)方案需更改審核通過過片區(qū)AD員開具《新店開業(yè)通知知單》，協(xié)調(diào)相關(guān)部部門進(jìn)行開業(yè)業(yè)籌備五、開業(yè)前的的準(zhǔn)備工作流流程。3.開業(yè)前的準(zhǔn)備備工作：1．客戶跟進(jìn)，，簽定相關(guān)協(xié)協(xié)議、合同，，如自營租賃賃協(xié)議、聯(lián)營營協(xié)議、加盟盟協(xié)議等2．相關(guān)部門的的橫向聯(lián)系，，做好開業(yè)前前期準(zhǔn)備3．后期店鋪及及客戶的管理理與維護(hù)五、拓展管理理。3.開業(yè)后期跟進(jìn)進(jìn)項(xiàng)目1．新市場的開開拓2．原有店鋪的的續(xù)約3．加盟政策調(diào)調(diào)整4．店鋪的關(guān)閉閉與開發(fā)第二篇店鋪拓展相關(guān)關(guān)事項(xiàng)1、市場考察內(nèi)內(nèi)容2、店鋪考察項(xiàng)項(xiàng)目3、市場開發(fā)注注意事項(xiàng)一、市場考察察內(nèi)容一．目標(biāo)市場場宏觀環(huán)境：：地理位置：目目標(biāo)市場的區(qū)區(qū)劃位置及區(qū)區(qū)域輻射范圍圍；人口數(shù)量：目目標(biāo)市場城區(qū)區(qū)人口數(shù)量及及輻射區(qū)域人人口數(shù)量；產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)：目目標(biāo)市場支柱柱產(chǎn)業(yè)及居民民主要經(jīng)濟(jì)收收入來源；人均收入：目目標(biāo)市場政府府統(tǒng)計(jì)人均收收入資料參考考；消費(fèi)習(xí)慣：目目標(biāo)市場目標(biāo)標(biāo)人群的消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣與購物物習(xí)慣；一、市場考察察內(nèi)容二、目標(biāo)市場場微觀環(huán)境店鋪地段：所所在商圈類型型及街道類型型；店鋪位置：所所在店鋪的具具體位置；周邊環(huán)境：所所在店鋪周邊邊的購物環(huán)境境及消費(fèi)環(huán)境境；人流狀況：所所在店鋪的人人流狀況；店鋪面積：所所在店鋪的面面積與實(shí)用面面積；一、市場考察察內(nèi)容三．競爭品牌牌調(diào)查：店鋪地段：相相關(guān)品牌所在在店鋪的地段段及與本公司司店鋪比較店面面積：相相關(guān)品牌的店店鋪面積比較較客流情況：相相關(guān)品牌同一一時(shí)段的客流流狀況比較；；賣場形象：相相關(guān)品牌的賣賣場形象比較較陳列效果：相相關(guān)品牌的陳陳列效果比較較；貨品狀況：相相關(guān)品牌的貨貨品狀況比較較；銷售風(fēng)貌：相相關(guān)品牌的導(dǎo)導(dǎo)購風(fēng)貌比較較；銷售業(yè)績：相相關(guān)品牌的銷銷售業(yè)績比較較；當(dāng)?shù)乜诒合嘞嚓P(guān)品牌在當(dāng)當(dāng)?shù)氐目诒缺容^；一、市場考察察內(nèi)容四．客戶調(diào)查查評價(jià)：客戶素質(zhì)；資金實(shí)力；家庭關(guān)系；經(jīng)營意識(shí)；配合程度；社會(huì)關(guān)系；一、市場考察察內(nèi)容五．對商業(yè)中中心做全面考考察，分清主主次，并對周周邊商圈進(jìn)行行了解，并作作出市場發(fā)展展規(guī)劃，對主主要街道的理理想店鋪?zhàn)龊煤脗浒?。六．注意相關(guān)關(guān)資料的發(fā)放放，并等候信信息的反饋，，作好回訪工工作。七．對原有意意向客戶進(jìn)行行拜訪。八．對意向客客戶的綜合素素質(zhì)及當(dāng)?shù)厥惺袌鰻顩r和發(fā)發(fā)展?jié)摿ψ龀龀鲈u價(jià)。二、店鋪考察察內(nèi)容店鋪所處街區(qū)區(qū)示意圖；意向店鋪及鄰鄰近店鋪照片片；店鋪各時(shí)段人人流情況；店鋪?zhàn)赓U協(xié)議議書原稿；相關(guān)品牌店鋪鋪實(shí)物照片；；二、店鋪考察察內(nèi)容6、店鋪相關(guān)尺尺寸參數(shù)：門面寬度、深深度，總面積積；室內(nèi)高度：地地面至室內(nèi)最最低處的距離離；招牌規(guī)格：門門頭招牌的長長、寬、高，，以及招牌各各部位距店面面相關(guān)位置的的距離，如招招牌距門面的的距離，招牌牌突出墻面的的距離；正門入口規(guī)格格：室內(nèi)平面規(guī)格格：室內(nèi)大梁布局局及規(guī)格：柱子的位置及及距四周的距距離：三、市場開發(fā)發(fā)注意事項(xiàng)一．樹立起強(qiáng)強(qiáng)烈的責(zé)任心心，要把前期期的考察，與與客戶的洽談?wù)?，以及后期期的開業(yè)操作作作為一件非非常嚴(yán)肅的事事情來辦，對對任何一個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)都不可掉掉以輕心。二．根據(jù)考察察報(bào)告的內(nèi)容容，詳細(xì)、認(rèn)認(rèn)真、準(zhǔn)確地地調(diào)查當(dāng)?shù)厥惺袌龅那闆r，，客觀、公正正地與客戶一一起評估當(dāng)?shù)氐氐氖袌鍪欠穹窬邆溟_店的的條件，并充充分新生客戶戶的選擇。三．實(shí)事求是是地向客戶介介紹公司的情情況，客觀地地分析開店所所需要具備的的條件及市場場的風(fēng)險(xiǎn)性，，絕不可把不不實(shí)際的情況況夸大，對客客戶形成誤導(dǎo)導(dǎo)，也不能丟丟掉原則，為為今后的工作作埋下隱患。。四．嚴(yán)格按開開店程序執(zhí)行行，縣級(jí)、二二、三級(jí)城市市市場的開發(fā)發(fā)需經(jīng)部門主主管審批、相相關(guān)部門測算算會(huì)議通過，，包括對市場場及客戶的審審核；一級(jí)城城市級(jí)或以上上的市場，則則由總經(jīng)理審審核。五．新店進(jìn)入入開店程序后后，要積極主主動(dòng)地與各相相關(guān)部門進(jìn)行行溝通，確保保信息準(zhǔn)確、、及時(shí)地傳遞遞；意外情況況要及時(shí)向部部門主管匯報(bào)報(bào)，絕不誤傳傳信息。對新店從考察察到開業(yè)至后后期管理要做做長期跟進(jìn)，，對每家店要要做好后期總總結(jié)，并由相相關(guān)部門主管管安排定期討討論。第三篇篇市場資資訊收收集注注意事事項(xiàng)一、市市場報(bào)報(bào)告需需收集集的要要素1、店鋪鋪資訊訊收集集的重重要環(huán)環(huán)節(jié)：：洽談?wù)?。洽談是是為了了了解解店鋪鋪、客客戶、、?dāng)?shù)氐馗偲菲贰⒎欠歉偲菲返雀鞲鞣矫婷娴男判畔?，，制作作完成成自營營、加加盟投投資測測算表表、市市場調(diào)調(diào)查報(bào)報(bào)告、、測算算會(huì)議議PPT等資料料。2、店鋪鋪資訊訊收集集的次次要環(huán)環(huán)節(jié)：：各方方面文文獻(xiàn)報(bào)報(bào)告搜搜集、、與可可比較較市場場的數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)并并給予予小結(jié)結(jié)。3、店店鋪鋪資資訊訊收收集集的的次次要要環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)：：與與條條件件接接近近的的我我司司其其它它店店鋪鋪?zhàn)鲎鲱愵惐缺?。。二、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)洽洽談?wù)勛⒆⒁庖馐率马?xiàng)項(xiàng)1、、針針對對招招商商對對象象而而言言，，可可以以當(dāng)當(dāng)?shù)氐赜杏薪?jīng)經(jīng)營營經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、、資資金金充充足足的的客客戶戶為為重重點(diǎn)點(diǎn)客客戶戶。。兼兼顧顧當(dāng)當(dāng)?shù)氐亟?jīng)經(jīng)營營業(yè)業(yè)績績（（一一定定數(shù)數(shù)量量、、產(chǎn)產(chǎn)量量））較較好好的的客客戶戶，，進(jìn)進(jìn)行行有有針針對對性性地地推推介介。。通通常常以以5-8家家為為宜宜。。2、、尋尋找找當(dāng)當(dāng)?shù)氐刂髦饕b裝商商業(yè)業(yè)街街的的分分布布情情況況，，熟熟悉悉市市場場環(huán)環(huán)境境，，并并對對當(dāng)當(dāng)?shù)氐噩F(xiàn)現(xiàn)有有服服裝裝品品牌牌的的經(jīng)經(jīng)營營情情況況作作個(gè)個(gè)初初步步了了解解，，以以便便與與目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶洽洽談?wù)剷r(shí)時(shí)，，可可有有的的放放矢矢，，不不至至言言之之無無物物，，讓讓客客戶戶失失去去信信心心。。3、了了解當(dāng)當(dāng)?shù)叵嘞嚓P(guān)品品牌的的經(jīng)營營情況況，一一方面面可通通過各各家現(xiàn)現(xiàn)有經(jīng)經(jīng)營的的客戶戶的交交談中中獲知知，也也可錯(cuò)錯(cuò)位了了解，，即可可通過過經(jīng)營營男裝裝的客客戶了了解女女裝的的情況況。通通常，，對于于同一一商業(yè)業(yè)街上上各品品牌的的經(jīng)營營情況況，各各店客客戶都都是一一清二二楚的的。而而對于于我們們初到到者，，則會(huì)會(huì)比較較陌生生。4、物物色店店鋪業(yè)業(yè)績經(jīng)經(jīng)營較較為理理想的的客戶戶，首首先是是看其其店鋪鋪的裝裝修新新舊程程度；；其次次是感感受店店鋪顧顧客的的出入入情況況，是是否屬屬人氣氣較旺旺的類類型。。再次次，比比較有有借鑒鑒意義義的還還是店店鋪在在當(dāng)?shù)氐氐目诳诒！?、選選擇正正在進(jìn)進(jìn)行特特價(jià)處處理或或有裝裝修清清貨字字樣的的店鋪鋪，可可介紹紹該店店客戶戶經(jīng)營營品牌牌。一一方面面，這這樣的的店鋪鋪重新新選牌牌的可可能性性較大大，合合作的的可能能性較較大。。另一一方面面，就就是原原先經(jīng)經(jīng)營雜雜牌，，有合合適的的品牌牌就有有轉(zhuǎn)營營品牌牌的可可能，，前提提是該該意向向客戶戶的經(jīng)經(jīng)營理理念較較佳。。二、業(yè)業(yè)務(wù)洽洽談注注意事事項(xiàng)敲門門。首先，，要樹樹立自自信心心，不不亢不不卑。。即我我雖是是做““業(yè)務(wù)務(wù)”的的，但但更是是向你你介紹紹一種種生意意，給給雙方方多一一個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)，，而非非純粹粹的推推銷。。所以以，不不能在在氣勢勢上處處于被被動(dòng)地地位。。其次，，是自自我介介紹，，讓對對方明明了來來意。。即我我是哪哪里的的，是是做何何類品品牌的的。這這樣，，客戶戶就不不會(huì)對對“不不速之之客””帶著著過強(qiáng)強(qiáng)的戒戒心，，從而而有利利雙方方的進(jìn)進(jìn)一步步溝通通。進(jìn)店店。首先，，對店店內(nèi)的的貨品品作個(gè)個(gè)瀏覽覽，以以了解解其店店鋪的的基本本產(chǎn)品品情況況。進(jìn)店后后，若若遇到到客戶戶本人人，經(jīng)經(jīng)交談?wù)労螅?，對方方的態(tài)態(tài)度不不是很很積極極，若若是意意向不不是很很強(qiáng)，，那就就與其其做初初步溝溝通，，后期期找時(shí)時(shí)間回回訪。。若是遇遇店員員態(tài)度度不是是很好好，那那可委委婉地地爭取取獲取取客戶戶本人人的電電話，，然后后出店店后再再與客客戶本本人電電話溝溝通，，獲取取進(jìn)一一步商商談的的機(jī)會(huì)會(huì)。交談?wù)?。與客戶戶交談?wù)剷r(shí)，，可從從詢問問對方方現(xiàn)有有品牌牌的經(jīng)經(jīng)營業(yè)業(yè)績開開始，，然后后，可可適當(dāng)當(dāng)?shù)卦u評說一一下其其品牌牌的產(chǎn)產(chǎn)品特特點(diǎn)。。其次，，要有有針對對性地地介紹紹公司司的品品牌特特色。。這主主要從從產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)的款款式、、面料料來源源、設(shè)設(shè)計(jì)師師的穩(wěn)穩(wěn)定情情況說說明產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)風(fēng)格的的穩(wěn)定定性、、后續(xù)續(xù)新款款到位位與暢暢銷補(bǔ)補(bǔ)貨的的及時(shí)時(shí)程度度等來來講解解。而而其中中的原原則，，還是是虛實(shí)實(shí)結(jié)合合，讓讓客戶戶不至至于覺覺得你你在吹吹牛，，而能能夠?qū)崒?shí)實(shí)在在在地地感受受到公公司的的實(shí)力力與經(jīng)經(jīng)營現(xiàn)現(xiàn)狀，，最終終產(chǎn)生生興趣趣。再次，，有關(guān)關(guān)公司司的加加盟政政策方方面，，可作作原則則性地地說明明，細(xì)細(xì)節(jié)方方面稱稱要待待回公公司后后才能能確定定。這這樣，，既不不會(huì)堵堵死后后路，，又不不會(huì)讓讓客戶戶覺得得公司司在加加盟政政策上上的隨隨意性性，也也為以以后的的商談?wù)劻粝孪虏槐惚阒幪帯１容^分分析。。一是是與相相關(guān)品品牌的的比較較。二二是公公司品品牌在在同類類區(qū)域域的經(jīng)經(jīng)營業(yè)業(yè)績估估算。。前者者要讓讓客戶戶對于于我們們的業(yè)業(yè)績有有個(gè)初初步的的預(yù)測測，后后者主主要以以加強(qiáng)強(qiáng)對方方對于于公司司的了了解，，增強(qiáng)強(qiáng)信心心。在在這點(diǎn)點(diǎn)上，，要較較為客客觀地地作些些比較較，但但不下下結(jié)論論，以以免客客戶覺覺得我我方有有針對對性，，而生生不信信賴感感。收集客戶資資料。交談?wù)劷Y(jié)束時(shí)，，要禮貌地地要求客戶戶留下聯(lián)系系電話，以以便后期跟跟進(jìn)。若客客戶有所托托辭，可稱稱以后便于于及時(shí)地為為其提供公公司的最新新資料。若若對方一再再推辭，那那就尊重對對方的意愿愿。三、上門咨咨詢業(yè)務(wù)的的客戶洽談?wù)勛⒁馐马?xiàng)項(xiàng)1、了解客戶戶咨詢目的的：通過簡短的的提問，有有針對性地地了解客戶戶咨詢的目目的，是純純粹地了解解一下加盟盟政策，還還是已有現(xiàn)現(xiàn)成店鋪，，想作進(jìn)一一步的了解解，以打算算加盟。2、了解店鋪鋪基本情況況：對客戶確定定的店鋪?zhàn)髯骰镜牧肆私猓悦髅鞔_屬于沿沿街店鋪，，還是商場場專柜，以以及相關(guān)的的店鋪面積積，門面寬寬窄尺寸和和店鋪的具具體位置，，以便公司司作進(jìn)一步步的了解。。3、了解當(dāng)?shù)氐叵嚓P(guān)競爭爭品牌狀況況：在談話過程程中，以閑閑聊的形式式，穿插地地詢問當(dāng)?shù)氐氐南嚓P(guān)品品牌，以及及它們的經(jīng)經(jīng)營狀況和和經(jīng)營業(yè)績績，以便公公司作相應(yīng)應(yīng)的比較分分析。4、了解客戶戶基本情況況：在交談中，，有目的地地詢問客戶戶一些有關(guān)關(guān)品牌經(jīng)營營的問題，，以及一些些個(gè)人情況況，以便意意向客戶的的個(gè)人背景景有個(gè)初步步的了解，，并初步審審核是否符符合公司的的經(jīng)營理念念。5、告知公司司的品牌加加盟政策：：在談話中，，根據(jù)對方方詢問或有有意識(shí)地插插入公司的的加盟政策策，以及品品牌優(yōu)勢，，讓對方有有個(gè)初步的的了解和產(chǎn)產(chǎn)生相應(yīng)的的信心。具具體細(xì)節(jié)則則要待基本本確定加盟盟意向后方方可告之。。6、注意事項(xiàng)項(xiàng)：在交談中，，要注意占占據(jù)一種主主動(dòng)優(yōu)勢，，不可處于于一味被詢詢問的被動(dòng)動(dòng)局面，在在幾句招呼呼之后，即即要反客為為主。要注注意多聽，，多問，但但又不急于于表態(tài)。最最后，綜合合其用意之之后，再有有針對性地地發(fā)問。同同時(shí)，談話話的語氣又又要讓對方方感到你的的誠意。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:14:2421:14:2421:141/5/20239:14:24PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:14:2421:14Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:14:2421:14:2421:14Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:14:2421:14:24January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20239:14:24下午21:14:241月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:14下下午午1月月-2321:14January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/521:14:2421:14:2405January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:14:24下下午9:14下下午午21:14:241月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:14:2421:14:2421:141/5/20239:14:24PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2321:14:2421:14Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:14:2421:14:2421:14Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:14:2421:14:24January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20239:14:24下下午21:14:241月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月239:14下下午午1月月-2321:14January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)