2023年市場(chǎng)銷(xiāo)售部個(gè)人總結(jié)范文

第6頁(yè)共6頁(yè)2023年?市場(chǎng)銷(xiāo)售部?個(gè)人總結(jié)范?文市場(chǎng)銷(xiāo)?售部述職報(bào)?告及__個(gè)?人工作總結(jié)?__年即?將過(guò)去了，?轉(zhuǎn)眼間又將?跨過(guò)一個(gè)年?度之坎，回?首這一年，?內(nèi)心感觸太?多，雖然在?這一年中自?己相當(dāng)?shù)氖?敗，但也算?經(jīng)歷了一段?不平凡的考?驗(yàn)和磨礪。?相當(dāng)感謝公?司給我這個(gè)?成長(zhǎng)的平臺(tái)?，讓我在工?作中不斷的?學(xué)習(xí)、不斷?的進(jìn)步，讓?我學(xué)會(huì)如何?做人、處事?。回首這一?年，我走過(guò)?人生很重要?的一個(gè)階段?，使我懂得?了很多，謝?謝主任給予?了我很多的?支持與關(guān)愛(ài)?，在這我向?主任及各位?同事表示最?衷心的感謝?，.對(duì)于過(guò)?往的一年.?的是總結(jié)和?反省.自己?失利的地方?太多了.下?面是我對(duì)于?一年工作的?市場(chǎng)分析和?工作總結(jié)及?個(gè)人總結(jié).?市場(chǎng)分析?我負(fù)責(zé)的?是___市?場(chǎng),在__?_將近兩年?.在這邊主?要負(fù)責(zé)的是?__地區(qū)、?隨州地區(qū)及?天門(mén)市.實(shí)?際上的客戶?只有兩個(gè),?應(yīng)城市和漢?川市.應(yīng)城?相對(duì)做的比?較好.主要?是以批發(fā)為?主,漢川批?發(fā)兼零售.?市場(chǎng)概述?:___省?主要以當(dāng)?shù)?品牌金牛當(dāng)?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?比較大，他?的優(yōu)勢(shì)在于?他是本地企?業(yè).宣傳力?度大,單_?_年在__?_的銷(xiāo)售額?都高達(dá)__?_億.其他?的品牌也眾?多.由此可?見(jiàn)市場(chǎng)潛力?是相當(dāng)大.?做的相對(duì)好?點(diǎn)的像聯(lián)塑?、固地、亞?通、日豐.?他們相對(duì)在?___做的?比較早.有?一定的基礎(chǔ)?.像我負(fù)責(zé)?的區(qū)域._?_地區(qū)主要?以金牛為主?,因?yàn)槭莀?__周邊地?區(qū).隨州相?對(duì)于來(lái)說(shuō)就?好些。賣(mài)的?品牌很多,?但這個(gè)區(qū)域?有個(gè)特點(diǎn),?他雖然是地?級(jí)市,但下?面所管轄的?都是直屬鎮(zhèn)?.總共才兩?個(gè)縣.主要?都是大的鄉(xiāng)?鎮(zhèn).鄉(xiāng)鎮(zhèn)都?比較大.所?以鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)格?都操作的比?較低.都是?地級(jí)市直供?.所以說(shuō)地?級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商尤?為重要,?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀?況;金牛在?當(dāng)?shù)乩习傩?可以說(shuō)是家?喻戶曉的知?名品牌.經(jīng)?銷(xiāo)商在賣(mài)貨?這塊不需要?費(fèi)任何口舌?.這是他唯?一的優(yōu)勢(shì).?而劣勢(shì)可分?為二點(diǎn),其?一:市場(chǎng)泛?濫.串貨.?其二;價(jià)格?透明.經(jīng)銷(xiāo)?商利潤(rùn)低.?同樣,聯(lián)塑?在___市?場(chǎng)做的比較?早.相對(duì)根?基比較好.?但是他也和?金牛存在一?樣的問(wèn)題.?然而經(jīng)銷(xiāo)商?永遠(yuǎn)是以追?求利潤(rùn)為前?提.在這前?提下.我們?公司的策略?和營(yíng)銷(xiāo)理念?對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商?就是最大的?一個(gè)優(yōu)勢(shì);?一個(gè)地方設(shè)?獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商?.價(jià)格是由?我們操控的?.這是他們?沒(méi)法比擬的?.市場(chǎng)特?點(diǎn)及市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)狀況;金?牛在___?省占有比較?大的一個(gè)份?額,但是因?為他的弊端?,他們價(jià)格?定位也比較?高.所以的?老百姓都追?求物美價(jià)廉?.對(duì)于這些?,經(jīng)銷(xiāo)商的?是無(wú)奈,但?他們追求的?是利益.像?現(xiàn)在很多二?線品牌.在?質(zhì)量能夠保?證.價(jià)格相?對(duì)金牛有優(yōu)?勢(shì)的情況下?，逐步的像?我們這種品?牌可實(shí)際操?作可能性相?當(dāng)大.現(xiàn)在?市面上見(jiàn)到?很多20的?熱水管價(jià)格?定位___?塊錢(qián)左右的?品牌慢慢的?逐步的在展?開(kāi).這相對(duì)?我們來(lái)說(shuō)也?是個(gè)趨勢(shì),?而我們公司?有我們獨(dú)特?操作理念.?公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)?商的類似廣?告支持、保?證市場(chǎng)不泛?濫.價(jià)格操?控等.這都?我們能夠給?經(jīng)銷(xiāo)商做到?實(shí)處的.我?們找的合作?經(jīng)銷(xiāo)商也尤?為重要.像?找主要以零?售家裝這塊?為主.當(dāng)然?具備兼批發(fā)?能力的那是?最好.以中?等客戶為主?.這就包含?了兩點(diǎn)，第?一;開(kāi)發(fā)時(shí)?,中等客戶?開(kāi)發(fā)時(shí)間相?對(duì)會(huì)比較快?點(diǎn)，各方面?提出的條件?相對(duì)大戶沒(méi)?那么苛刻.?我們要以快?速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)?為前提.當(dāng)?然也要保證?其質(zhì)量.第?二;現(xiàn)在我?們?nèi)藛T相對(duì)?還不是很完?善.后期維?護(hù)工作相對(duì)?不會(huì)那么沉?重.以上?就是我對(duì)_?__市場(chǎng)的?個(gè)人分析,?當(dāng)然其中有?很多了解不?足，希望其?他同事能給?予、更好的?分析和指導(dǎo)?.以下是?我對(duì)于一年?的工作總結(jié)?及個(gè)人總結(jié)?.首先.?闡述自己的?心態(tài)問(wèn)題.?新的一年，?新的開(kāi)始,?剛到公司上?班時(shí)候，內(nèi)?心的是以_?__澎湃的?迎接新的一?年開(kāi)始,自?己現(xiàn)在可以?說(shuō)是空想.?自己要如何?做好、如何?的規(guī)劃自己?的一年，然?而到___?市場(chǎng)后，就?工作中遇到?點(diǎn)小挫折、?小坎坷,就?自我信心不?足,知難而?退.遇事總?是怕.擔(dān)心?.覺(jué)得自己?做不好久而?久之.自己?的信心逐步?退化.記憶?頗深的是,?在孝昌市在?一家經(jīng)銷(xiāo)商?那談了七、?八次之后,?還是沒(méi)達(dá)成?合作.因?yàn)?總總的原因?,推遲、也?是時(shí)機(jī)不是?最好.確定?他不是我所?要找的意向?客戶.直至?最后就連那?僅存的一點(diǎn)?信心都給折?騰完了.尤?其是到了后?半年.心更?是不定.整?天自己都不?知道在想什?么.哪怕是?外界給我一?點(diǎn)小小的影?響.就能動(dòng)?搖我的意志?.往往就會(huì)?想到自己_?__會(huì)這么?齷屈.做事?的時(shí)候自然?就不上心.?對(duì)于工作只?是報(bào)著得過(guò)?且過(guò)的的心?態(tài),還總自?己我安慰。?反正自己已?經(jīng)這樣了。?無(wú)非就這樣?.對(duì)業(yè)績(jī).?榮譽(yù).甚至?自尊都已經(jīng)?麻木了.對(duì)?于這一塊,?主任時(shí)刻提?醒我。自己?想起的時(shí)候?會(huì)提醒自己?.自己調(diào)整?一次,過(guò)不?了幾天又回?到了原點(diǎn)。?甚至連剛開(kāi)?始都不如,?慢慢的就演?變成自己天?天的自己我?抱怨.在這?一塊充分提?箱了自己的?心智還不夠?成熟,這是?自己需要解?決的最大的?一個(gè)問(wèn)題.?也許這也是?自己必須經(jīng)?過(guò)了歷練的?一個(gè)過(guò)程.?再則;做?事的態(tài)度,?做任何事多?以那種無(wú)所?謂的,什么?都不在乎.?做事不夠積?極.記憶最?深刻的一點(diǎn)?是,開(kāi)發(fā)的?一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客?戶,第一天?去的時(shí)候，?因?yàn)槔习宀?在家,和老?板娘大概的?談了下我們?產(chǎn)品的一些?優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)?.她感覺(jué)還?可以.到了?晚上.老板?回來(lái)了,給?我打電話,?在電話里預(yù)?約第二天早?上7點(diǎn)半見(jiàn)?面，結(jié)果因?為冬天太冷?,冬季的六?點(diǎn)半天未亮?.而坐車(chē)到?那鎮(zhèn)上需要?一個(gè)小時(shí).?自己沒(méi)那決?心,沒(méi)去負(fù)?約.后來(lái)第?二天又月明?天.結(jié)果我?還去.至此?.我自己都?不好意思在?去和他談.?后來(lái)是因?yàn)?到了月底，?在業(yè)績(jī)和主?任的強(qiáng)迫下?，下了決心?,又和老板?預(yù)約.結(jié)果?合作了。從?這件事上,?讓我自己看?到了自己的?做事態(tài)度.?沒(méi)恒心,做?事不夠認(rèn)真?,更談不上?積極.這就?是個(gè)很鮮明?的例子,以?后我會(huì)時(shí)刻?提醒自己,?用認(rèn)真積極?的態(tài)度不放?過(guò)任何機(jī)會(huì)?，這牽扯到?信譽(yù)和態(tài)度?.更是為人?處事最基本?的態(tài)度.?其次.和客?戶談判時(shí)的?一些問(wèn)題，?在和新客戶?談判時(shí).尤?其是在開(kāi)發(fā)?縣級(jí)客戶,?在當(dāng)?shù)亓私?到了生意做?的比較好的?一些比較大?的客戶.心?想,第一;?他們每天那?么忙,第二?;每天像類?似于我們這?樣的業(yè)務(wù)員?又有多少一?進(jìn)去他就把?我一掃而出?,心里由心?而升的就會(huì)?產(chǎn)生畏懼、?恐慌心理.?在進(jìn)去之前?總要做好久?的心理準(zhǔn)備?.但在真正?面對(duì)客戶時(shí)?.緊張.自?己都想快點(diǎn)?離開(kāi).腦海?里一片空白?.等到自己?出來(lái)之后.?自己回憶下?當(dāng)時(shí)談話過(guò)?程都會(huì)覺(jué)得?很空洞.沒(méi)?任何的邏輯?.更談不上?嚴(yán)緊性.話?題聊天到哪?就是哪.缺?乏鎮(zhèn)定.往?往氣勢(shì)上就?被他們壓下?去了。很難?把心態(tài)放平?,把他們當(dāng)?做正常的中?等客戶一般?對(duì)待.在這?塊上.由衷?的可以看出?自我信心不?足.老客戶?這一塊.在?和老客戶談?到一些比較?敏感的問(wèn)題?時(shí).立場(chǎng)不?夠堅(jiān)定.以?至于客戶老?是試探我的?底線.對(duì)于?一些尖銳性?的問(wèn)題.甚?至無(wú)言以對(duì)?.相互對(duì)峙?許久之后.?只能自己委?婉的說(shuō)。我?給領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示?.明天我在?過(guò)來(lái)之類的?自己敷衍過(guò)?去.給自己?留臺(tái)階下。?久而久之.?讓自己養(yǎng)成?了一個(gè)不良?的習(xí)慣。遇?到了一點(diǎn)小?挫折、小困?難就知難而?退,這是我?不足的重重?之處.在老?客戶的維護(hù)?這一塊.對(duì)?老客戶所提?出的問(wèn)題。?喜歡拖拖拉?拉,處理不?及時(shí).明顯?感覺(jué)到很吃?力.這歸根?于平時(shí)和客?戶溝通的不?夠.不了解?他們內(nèi)心真?正的想法.?這點(diǎn)在應(yīng)城?曾文劍就嚴(yán)?重暴露出來(lái)?了.尤其是?他提出的一?些尖銳的問(wèn)?題，我的是?想著如何去?逃避.缺乏?一個(gè)業(yè)務(wù)員?迎刃而上的?精神.慢慢?的就變了了?畏懼.恐慌?心理.在維?護(hù)老客戶這?塊,我做的?是相當(dāng)失敗?.我要努力?學(xué)會(huì)做到,?不管客戶的?大還是小.?和善還是尖?銳.都要用?沉著、鎮(zhèn)定?的心態(tài)去對(duì)?待.再次?.自己的目?標(biāo)不明確.?公司后面的?標(biāo)語(yǔ):"目?標(biāo)明確,行?動(dòng)迅速."?在這點(diǎn).自?己的做的太?失敗了。對(duì)?于過(guò)去的一?年。每次出?差都是盲目?性的,自己?想好要到了?哪個(gè)地方去?,要實(shí)實(shí)在?在的在那個(gè)?地方找到屬?于自己的合?作伙伴,經(jīng)?過(guò)一段時(shí)間?后，遇到點(diǎn)?不順,就自?我意識(shí)的就?當(dāng)初剛過(guò)來(lái)?時(shí)的那想法?給放下了.?沒(méi)一個(gè)主核?心.到市場(chǎng)?感覺(jué)到哪個(gè)?地方都行.?對(duì)一個(gè)地方?呆了幾天。?沒(méi)找到意向?客戶.自己?內(nèi)心就已經(jīng)?放棄了。會(huì)?給自己找諸?多的借口.?會(huì)告訴自己?.這里不行?.接著馬上?轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到另一?個(gè)地方.平?時(shí)工作懶散?.由于我們?是以開(kāi)發(fā)縣?級(jí)客戶為主?,比如說(shuō);?自己會(huì)自我?安慰的告訴?自己，縣級(jí)?客戶早上一?般他們都是?9點(diǎn)后才開(kāi)?門(mén),自己可?以晚點(diǎn)起來(lái)?,上午他們?一般生意比?較忙,去了?他們沒(méi)時(shí)間?,為自己的?懶惰找諸多?的借口,下?午早早就收?工,會(huì)為自?己找借口,?今天去了這?么多家了,?明天在去.?回去房間看?看電視.反?正有幾個(gè)談?的還可以的?自我定義為?意想客戶的?.喜歡拖拖?拉拉.比如?說(shuō);今天談?的感覺(jué)比較?好的客戶,?約好了明天?在過(guò)去拜訪?他.可能第?二天去拜訪?了幾家新客?戶或去了家?意向比較深?的客戶那,?內(nèi)心就會(huì)對(duì)?自己說(shuō)，不?要緊,之前?約好那家以?后在去,對(duì)?工作不積極?.整天沉沉?迷迷的過(guò)。?就算有意向?客戶也不能?積極的跟進(jìn)?。對(duì)自己的?懶總會(huì)找諸?多借口.從?而逃避責(zé)任?.自我安慰?。甚至還覺(jué)?得自己做的?很多.執(zhí)?行力,對(duì)公?司、主任下?達(dá)的任務(wù)從?未實(shí)在的完?成過(guò)。對(duì)于?公司剛定的?任務(wù).剛下?市場(chǎng)時(shí)腦海?里想著任務(wù)?。例如;_?__月份搞?活動(dòng),主任?給我擬定好?了應(yīng)城可以?搞活動(dòng)做到?十萬(wàn),給我?逐個(gè)發(fā)劃分?到了個(gè)個(gè)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)，但自己?去真正實(shí)施?的時(shí)候,遇?到態(tài)度不好?的,自己想?到的就是既?然他不想做?就算了，腦?子了對(duì)主任?交待的任務(wù)?一下自己在?腦海里變的?蕩然無(wú)存,?到最后就以?種種的借口?來(lái)搪塞主任?，同樣,在?市場(chǎng)上遇到?點(diǎn)挫折、困?難就自我內(nèi)?心的把任務(wù)?給放下了.?那剛市場(chǎng)時(shí)?的滿腔熱情?儼然煙消云?散了.自己?缺乏恒心,?___榮譽(yù)?感,別的辦?事處天天談?論業(yè)績(jī)時(shí),?我的裝作沒(méi)?聽(tīng)到或是一?聽(tīng)而過(guò)，內(nèi)?心的逃避，?想到的是不?是我一個(gè)人?的錯(cuò)，從來(lái)?沒(méi)想過(guò)我也?是這個(gè)__?_中的一員?,時(shí)時(shí)只想?到.自己都?已經(jīng)做成這?個(gè)樣子了，?___更是?跟我沒(méi)關(guān)系?。在辦事處?開(kāi)會(huì)時(shí).承?諾的.在公?司時(shí)牢記在?心里.到了?市場(chǎng)一段時(shí)?間后,隨著?自己的心態(tài)?和遇到的一?些小坎坷就?一變而空.?心里只會(huì)想?,自己的事?都沒(méi)做好更?何談團(tuán)隊(duì)榮?譽(yù)感.全