2023年社會工作者個人總結(jié)

第7頁共7頁2023年?社會工作者?個人總結(jié)?工作總結(jié)1?轉(zhuǎn)眼__?月份已過，?來村已四個?月了。在幾?個月里，我?以飽滿的熱?情投入到新?的工作中去?，有效地從?一名應屆畢?業(yè)生轉(zhuǎn)變?yōu)?一位社會工?作者。通過?翻閱資料、?溝通交流等?方式，了解?村里情況;?通過輔助工?作、加強學?習等方式提?高工作能力?;通過閱讀?書籍、觀看?報道等方式?提升理論素?養(yǎng)。下面?我就這幾個?月來的工作?、生活和學?習情況進行?簡單的匯報?：一、翻?閱資料，溝?通交流，了?解村里情況?第一，通?過翻閱資料?，了解到全?村現(xiàn)共有_?__個村民?小組，__?_戶___?人，村民主?要以經(jīng)商、?運輸、務工?為主要收入?，現(xiàn)有黨員?___名;?全村總面積?___畝，?其中林地面?積___畝?，耕地面積?___畝;?實現(xiàn)工業(yè)總?產(chǎn)值___?萬元，農(nóng)業(yè)?總產(chǎn)值__?_萬元，村?財年固定收?入近___?萬元，村民?人均年純收?入達___?元。第二?，通過溝通?交流，一是?采取主動入?戶，以包村?干部入戶為?契機，跟隨?其走進農(nóng)戶?，目睹農(nóng)家?生活真實情?況，溝通了?解其經(jīng)濟收?入狀況和精?神生活現(xiàn)狀?;二是與來?村部訪問的?村民座談，?詢問村民需?求、村里福?利情況，了?解民風民俗?。第三，?通過實地走?訪，了解到?村里的道路?都有水泥硬?化，水利設?施基本完善?，農(nóng)作物生?長情況良好?，村里農(nóng)家?飯莊經(jīng)營狀?況良好。?二、輔助工?作，加強學?習，提高工?作能力為?同時做好村?里和鎮(zhèn)里的?工作，爭取?更多的鍛煉?機會，盡快?有效地融入?工作環(huán)境中?去，我堅持?“上午駐村?，下午留鎮(zhèn)?，隨叫隨到?，靈活機動?”的工作模?式。在村里?，負責村兩?委的會議記?錄、黨建工?作，輔助村?委工作，如?建立村民基?本信息庫，?征地面積、?修水渠的測?繪，征地合?同的草擬，?社會保障卡?的登記和發(fā)?放，新村建?設用地遷墳?工作，__?_換屆選舉?工作等;在?鎮(zhèn)里，幫忙?通知事情、?布置會場、?傳送文件、?輔助鎮(zhèn)__?_工作并撰?寫《___?工作報告》?等;在村與?鎮(zhèn)之間，做?好信息聯(lián)絡?員;讓我對?村、鎮(zhèn)的一?些工作有了?一定的認知?，掌握和運?用了一些所?學知識。同?時，我積極?向前幾屆的?選聘選調(diào)生?“取經(jīng)”，?經(jīng)常和文書?促膝長談到?深夜，從而?了解到選聘?選調(diào)生工作?是怎么個一?回事，村里?的工作如何?有效開展，?這不僅使我?更快地掌握?了一些實質(zhì)?的工作方式?方法，增長?了見識，還?對我在工作?上少走彎路?，加快融入?新工作新群?體新生活起?很大的幫助?作用，提高?了我的工作?能力。此?外，為了加?大村務公開?力度，加強?村民、鎮(zhèn)村?之間的有效?互動，我創(chuàng)?新工作，主?編《坑邊》?簡訊，報道?村、鎮(zhèn)每個?月發(fā)生的重?要事情，公?開村“兩務?”，并設健?康欄目、農(nóng)?業(yè)實用技術(shù)?欄目、“悅?讀”欄目。?《簡訊》內(nèi)?容豐富多彩?，針對農(nóng)村?，服務農(nóng)民?，獲得了鎮(zhèn)?領導和村主?干的一致好?評。三、?閱讀書報，?觀看視頻，?提升理論素?養(yǎng)意識指?導行為。作?為一名村官?，我意識到?，不但要在?社會角色上?轉(zhuǎn)變，更重?要的是在意?識上轉(zhuǎn)變，?只有加大對?農(nóng)村政策法?規(guī)的學習和?理解，只有?加強自身的?政治、經(jīng)濟?、法律、文?化等方面的?素養(yǎng)，才能?更好地服務?和發(fā)展農(nóng)村?，為農(nóng)民提?供有效幫助?，于是我如?一名“餓漢?”般在空閑?時間學習《?農(nóng)村土地承?包經(jīng)營權(quán)流?轉(zhuǎn)管理辦法?》、《村民?委員會__?_法》、《?村民委員會?選舉法》等?涉及“三農(nóng)?”的法律法?規(guī)和惠農(nóng)支?農(nóng)政策;同?時為提高自?身的綜合素?質(zhì)，用先進?的知識和理?論武裝自己?，通過書籍?和網(wǎng)絡視頻?大力學習各?方面的知識?，閱讀《黨?史》、《求?是》等政治?讀物，觀看?《經(jīng)濟半小?時》、《社?會與法》等?經(jīng)濟法律類?頻道，以及?《___日?報》、《_?__日報》?等一些相關(guān)?報紙，了解?政治理論更?新、經(jīng)濟實?時動態(tài)（范?本）、法律?實際運用、?社會發(fā)展現(xiàn)?狀。通過一?個月的努力?，我的相關(guān)?理論素質(zhì)得?到了很大的?提升。四?、體悟生活?，記錄感受?，收獲良好?回報我是?個文學愛好?者，平日里?堅持寫文章?，記錄生活?和感受。我?堅持每個工?作日寫一篇?工作日志—?—《村官燦?爛的日子》?，截至__?年__月_?_日，共寫?了___篇?工作日志。?駐村至今，?在《三明日?報》發(fā)表詩?歌___篇?，在《大學?生村官報》?發(fā)表詩歌_?__篇、散?文___篇?;所寫的報?道稿在“永?安新聞”播?出___篇?。雖然收?獲不少，但?我深知，我?目前對村的?認知，對工?作的認知，?對社會的認?知，以及學?到的東西還?尚淺，認知?還有很大的?局限性。不?過，我還有?時間來加強?學習，深化?認知，“在?工作中學習?，在學習中?工作，在學?習和工作中?成長”，使?自己的視野?更加開闊，?理念得到不?斷的更新和?深化，優(yōu)化?自己的價值?觀、世界觀?、人生觀等?，讓自己最?好最快地成?長起來，成?為一名有用?的人，有用?的村官，為?村里貢獻自?己最大的價?值。工作?總結(jié)2_?_年是公司?銷量最高的?一年，各項?工作均得到?了前所未有?的長進，綜?合實力極大?增強，這是?全體員工和?各級領導團?結(jié)拼搏，全?身心的投入?，付出的心?血和汗水的?結(jié)果，更重?要的是集團?公司有一支?求真務實，?銳意進取，?著力開拓的?銷售團隊，?對公司高速?發(fā)展作出了?不可磨滅的?貢獻。通過?半年的試用?考察期，能?正式成為銷?售公司大家?庭的一員，?喜悅之情難?以表達。?回顧自己一?年來的工作?，工作積極?性是高的，?也能全身心?的投入，工?作也是盡心?盡責的，和?各級領導相?處也是融洽?的，臨近內(nèi)?年終，自己?有必要對工?作做一下回?顧，目的在?于吸取教訓?，提高自己?，以使把工?作做得更好?，自己也有?信心和決心?，在新的一?年內(nèi)把工作?做得更出色?。一、銷?售情況總概?：截止_?_年__月?__日我負?責的客戶共?有___家?。下半年任?務為__噸?，實際完成?銷量：__?_噸，完成?目標___?%。全年銷?售金額：_?__元(其?中含運費：?___元)?，回收資金?：___元?，資金回收?率達到__?_%;降老?款任務建德?耀華___?同意收回_?__%，了?結(jié)老帳，具?體工作正在?跟進中。?二、具體履?行職責：?1、實習考?察期：__?年__-_?_月1)?管理公司客?戶___家?，每月發(fā)貨?量在150?t-250?t不等，在?發(fā)貨和客戶?溝通上，經(jīng)?過半年的培?訓和林經(jīng)理?的指導，自?己完全能對?應。上半年?處理了公司?客戶投訴_?__件，基?本學會了退?貨、換貨的?程序，今后?能獨立操作?和應對。?2)每月按?時完成新客?戶開發(fā)統(tǒng)計?報表和工作?小結(jié)，__?_月份執(zhí)行?每日匯報制?。3)開?展crm系?統(tǒng)進行初始?化工作。?4)送樣客?戶___家?，并做到及?時跟蹤和反?饋試用情況?，但這些客?戶都較小，?大部分是電?話詢問要樣?，有的聯(lián)系?半年才有少?量訂單(如?雙良、科亮?)，可見開?發(fā)比維系難?度更大。成?功開發(fā)新客?戶___家?，但點多量?小，客戶群?采購也不穩(wěn)?定性。5?)合研發(fā)部?新產(chǎn)品開發(fā)?尋找市場：?gmt紗、?中堿smc?紗;對變壓?器及衛(wèi)生潔?具市場展開?調(diào)查。2?、任務承包?期：__年?___-_?_月下半?年加入華東?片區(qū)，正式?開展業(yè)務工?作，對寧波?山泉、三方?電力、__?_德鑫等大?客戶占銷售?總量的__?_%，為保?證做好服務?跟蹤，在質(zhì)?量糾紛、抱?怨、投訴、?退貨等問題?上及時處理?，保證客戶?滿意度。?在尋找可能?的新客戶時?，形成了自?己的套路，?主要利用網(wǎng)?絡工商企業(yè)?目錄、專業(yè)?雜志廣告、?貿(mào)易展覽等?途徑;在聯(lián)?系之前，應?掌握該司的?生產(chǎn)經(jīng)營狀?況、現(xiàn)進貨?渠道、用量?、結(jié)算方式?、關(guān)鍵人物?等，同時掌?握各種能夠?保證有效推?薦的信息;?盡可能的接?近買主，當?面溝通;推?薦產(chǎn)品的重?要因素可信?性，誠信促?進成交。下?半年開發(fā)華?東片新客戶?累計___?余家，其中?在短切氈方?面成效顯著?：___良?機冷卻設備?(___噸?)、___?金日冷卻設?備(累計發(fā)?貨近___?噸)開發(fā)成?功，明年將?能保持穩(wěn)持?續(xù)定供貨。?同時___?市場行情，?對新產(chǎn)品絕?緣子用環(huán)氧?玻纖，摩擦?材料用玻纖?短切絲等市?場進行深入?了解，完成?詳細的調(diào)查?報告并將信?息反饋研發(fā)?部，為其提?供基本的市?場需求信息?。到___?參加第__?_屆中國國?際復材展，?首次接觸參?展工作，圓?滿的完成了?接待、洽談?、記錄、信?息收集、總?結(jié)等任務參?與公司第_?__屆國際?玻纖年會客?戶籌備工作?，協(xié)助完成?發(fā)放客戶邀?請函、來賓?統(tǒng)計、食宿?安排等工作?，并完成洽?談記錄、年?會總結(jié)等善?后工作。經(jīng)?過磨練，我?顯得更加成?熟，業(yè)務更?加熟練，信?念更加堅定?，我對自己?從事的工作?和公司充滿?了信心。?三、公司活?動：在完?成本質(zhì)工作?之余，極參?加公司__?_的一些企?業(yè)文化活動?，即豐富了?自己的業(yè)余?生活，又在?各個方面使?自身得到提?高。(1?)熱心__?_團委工作?，被評為_?_年桐鄉(xiāng)市?市級優(yōu)秀團?員;(2)?有幸當選公?司中秋晚會?及公司第_?__屆年會?晚會的主持?人;(3)?協(xié)助公司其?它部門開展?企業(yè)文化活?動;(4)?憑借個人對?寫作的愛好?，擔任銷售?公司《巨石?報》《巨石?通訊》的通?訊員工作。?在今后的工?作中，我一?定認真完成?好公司、團?委交給的各?項任務，為?公司企業(yè)文?化的發(fā)展盡?一份力。?四、自我反??。夯仡?自己__年?的銷售工作?，與客戶溝?通，公司內(nèi)?部各部門協(xié)?調(diào)都十分融?洽，但由于?自己剛邁進?社會，僅憑?著對銷售工?作的熱愛，?而缺乏經(jīng)驗?和專業(yè)的營?銷知識，在?工作中主動?性欠缺，過?于相信他人?，造成貨款?回收的延期?;在產(chǎn)品供?應緊張的情?況下對新客?戶開發(fā)顯得?不夠重視，?使客戶開發(fā)?進展相對緩?慢。在來年?的工作中，?我會努力克?服不足，多?向楊經(jīng)理等?有豐富經(jīng)驗?的老同志學?習，為了吸?取經(jīng)驗教訓?，使今后的?工作做得更?好，進行以?下幾點反思?：1、為?能在營銷知?識上有所提?高，我在工?作之余進行?___學國?際貿(mào)易(本?科)專業(yè)的?學習，但在?處理學習和?工作的時間?和心態(tài)上，?未能分清工?作的重心，?沒有將更多?的精力投入?到工作中。?2、在工?作中認真、?仔細的程度?還有所欠缺?，對文字性?材料沒有校?對意識。?3、工作_?__不足，?還沒有完全?融入到工作?的氛圍中。?4、參加?公司其它活?動過多，分?散銷售工作?注意力。?以上幾點反?思，僅僅是?一部分，我?工作上的不?足還很多，?今后會戒驕?戒躁，保持?一種謙虛謹?慎的工作態(tài)?度。五、?__年工作?規(guī)劃：(?1)加大新?客戶開發(fā)力?度，集中精?力在網(wǎng)上查?找信息，整?理匯總后按?地區(qū)逐個搜?索，只要有?一線希望的?，主動送樣?，及時到現(xiàn)?場跟蹤使用?結(jié)果。(?2)由于我?司生產(chǎn)的短?切氈質(zhì)量還?存在問題，?對紹興等地?的透明板材?行業(yè)難以進?入，望明年?產(chǎn)品質(zhì)量提?高，成為明?年工作的重?點開發(fā)對象?;而方格布?有很大的市?場，但我司?定價太高，?客戶難以接?收，據(jù)悉，?泰山的方格?布目前供不?應求，價格?為___元?/噸，我司?產(chǎn)品在質(zhì)量?上優(yōu)于對方?，但___?元/噸的差?價，距離實?在太遠。而?對于中堿方?格布，市場?需求量很大?，加上這些?用布客戶大?部分都采用?我司紗，進?入該市場較?為容易，但?價格問題是?前提。(?3)隨著明?年十萬噸無?堿池窯的點?火出絲，華?東地區(qū)土工?格柵市場，?海寧天星、?海利得、成?如旦將是一?個增長點。?(4)_?__德鑫明?年將搬遷至?桐鄉(xiāng)，新增?___臺纏?繞設備、部?分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿?管道，所以?對中堿紗需?求量預計有?所增加。?(5)對中?堿網(wǎng)格布用?紗