某房地產(chǎn)項目營銷推廣策略報告

會議議程1、項目年度營銷推廣策略的提報；2、高層LOGO、VI創(chuàng)意的提報；會議重點確認部分1、項目今年總體推貨策略的明確；2、項目整體媒體策略的明確；3、項目年度活動策略的明確；4、項目案名和LOGO、VI創(chuàng)意部分的確認。中溢香溢花城2010年營銷策略報告出品人：全忠總監(jiān)制：封輝、黃章林策略組：莊偉榮、龔曉欣、徐昌華、沈濤創(chuàng)意組：劉俊杰、譚建宇、劉道兵、楊立峰報告目錄壹。市場概況貳。項目把脈叁。營銷推廣肆。創(chuàng)意表現(xiàn)市場概況政策聚焦樓市快遞微觀競品壹NO.1政策聚焦【政策盤點，聚焦“兩會”】政策盤點收緊政策剌激政策全國房價9.27新政關(guān)于促進節(jié)約用地通知地方政府救市廣東十五條10.22新政資本金比例下調(diào)關(guān)于促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的通知二套房收緊提高資本金比例國四條控制土地出讓面積物業(yè)稅空轉(zhuǎn)清查閑置土地江蘇新五條滬新政公積金利率上調(diào)關(guān)于房地產(chǎn)秩序?qū)ｍ椪瓮ㄖe金利率上調(diào)國務(wù)院關(guān)于促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展通知地方優(yōu)惠政策取消兩會召開07-107-708-108-709-109-710-110-310-1210-6房價高企，調(diào)控政策趨緊，近期新政的出臺和兩會的召開均將對目前過快升溫的房地產(chǎn)市場產(chǎn)生一定的沖擊兩會矛頭重指房市，但并無針對性政策出臺，后續(xù)新政有待醞釀，宏觀大勢預期不定兩會期間新政方向“國19條”出臺要求加強對土地市場的監(jiān)管《住房保障法》以列入立法計劃“非主營央企退出房產(chǎn)”一定程度上增大了民企投資房產(chǎn)的信心“低碳地產(chǎn)”成熱點，有可能成為房產(chǎn)發(fā)展潮流兩會關(guān)注十大問題開發(fā)商囤地捂盤工薪階層住房難商品房價格過高物業(yè)稅開征問題房地產(chǎn)投資投機首套房貸的優(yōu)惠二手房市場規(guī)范基本住房的保障房地產(chǎn)信貸調(diào)控高地價推高房價1.關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)地位2.關(guān)于低碳地產(chǎn)和低碳建筑3.關(guān)于土地出讓制度4.關(guān)于土地出讓金5.關(guān)于農(nóng)村土地和小產(chǎn)權(quán)房6.關(guān)于住房制度改革7.關(guān)于住房保障立法8.關(guān)于保障住房管理和實施9.關(guān)于經(jīng)濟適用房和廉租房10.關(guān)于房地產(chǎn)市場調(diào)控監(jiān)管11.關(guān)于商品房預售制度12.關(guān)于房價13.關(guān)于國有房地產(chǎn)企業(yè)14.關(guān)于購房稅費15.關(guān)于物業(yè)稅兩會房產(chǎn)相關(guān)提案兩會熱議主題醫(yī)療教育民生反腐房產(chǎn)聚焦“兩會”“兩會”期間房地產(chǎn)相關(guān)策略導向

觀點：根據(jù)兩會“保增長、健康穩(wěn)定發(fā)展”的精神，重擊高房價的政策難出，但目前房價不斷高漲的態(tài)勢將有可能得到一定的抑制。聚焦“兩會”2010年全國范圍首付4成將嚴格執(zhí)行，利率優(yōu)惠或提升為8.5折。2010年或調(diào)整為首付3成對短期需求的拉動未必明顯二套房政策變相提高居民購買力，對剛性需求有較為明顯的拉動首付比例調(diào)整影響改善性需求間接刺激投資、傳導時間較長貨幣補貼分流一部分商品房需求建設(shè)產(chǎn)生投資經(jīng)濟適用房商品房市場的影響經(jīng)濟作用2010年營業(yè)稅減免已由兩年提高到五年；契稅或由1%提到2%已經(jīng)出臺，政府拆遷意愿較強，但拆遷難度在不斷加大已經(jīng)出臺，地方短期執(zhí)行力度強，但長期不明確性較大政策出臺效果預測降低購置成本，變相提高居民購買力，對剛性需求影響較為顯著分流一部分商品房需求無影響間接刺激投資，政策傳導時間更長直接產(chǎn)生住房投資經(jīng)濟保障體系政策效果息稅調(diào)整實物補貼廉租房刺激商品房市場基建拆遷、加大舊城改造力度加大保障住宅的建設(shè)政府措施4月14日國務(wù)院總理溫家寶主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，研究部署遏制部分城市房價過快上漲的政策措施。會議確定了以下政策措施：對購買首套自住房且套型建筑面積在90平方米以上的家庭，貸款首付款比例不得低于30%；對貸款購買第二套住房的家庭，貸款首付款比例不得低于50%，貸款利率不得低于基準利率的1.1倍；對貸款購買第三套及以上住房的，大幅度提高首付款比例和利率水平。政策聚焦一線時訊NO.2樓市快遞【量價走勢，供求關(guān)系，最新動態(tài)

】3月樓市人氣回回暖價格堅挺挺量價走勢成交活躍度跌跌至低點后穩(wěn)穩(wěn)步回升南昌市房管局局官方網(wǎng)站數(shù)數(shù)據(jù)中心公布布的數(shù)據(jù)顯示示，自2009年12月開始，南昌樓市住宅宅成交量一路走低，至今年3月14日，僅成交33套，此后開始始回升。2月份全市成交交量為9.45萬平方米，環(huán)環(huán)比下跌了54.85%。市場形勢的急急轉(zhuǎn)直下，嚴嚴重打擊了消消費者的消費費信心，觀望望氣氛也開始始在市場中出出現(xiàn)。樓市價格堅挺挺1-3月南昌樓市成交交均價維持在在4000元/平米的均價。同比比09年上升了11.83%。3月份南昌樓市成交TOP10

樓盤成交套數(shù)成交面積（㎡）均價元/㎡1鑫業(yè)花園24622283.233853.42聯(lián)發(fā)廣場1527049.528706.334世紀風情14614493.965575.813鳳凰城二期14516022.095328.815恒茂英倫國際12612445.444925.316博泰魏瑪峰尚998673.94766.367南天陽光929197.043916.268聯(lián)發(fā)江岸匯景608143.515967.439桑海春天586037.031713.3610榮昌格林晴天482258.823855.113月供應量逐漸漸增加今年1月首次出現(xiàn)供供求平衡；但但2月新增供應量量再次急劇下下降，當月僅僅新增5.4萬平方米，樓樓市開春明顯顯遲于季節(jié)。。3月新批預售16.4萬M2，同比增長34.3%，環(huán)比2月增長189.4%；其中住宅16.28萬M2，同比增長73.35%；環(huán)比2月增長203.39%.樓市人氣伴隨著新增供供應量的增加加開始回暖。。供求關(guān)系4月樓市有望再再回春4月上旬，新批批預售11.35萬M2,其中住房10.41萬M2。加上正在申申請辦理上市市樓盤面積32萬M2，預計4月新批上市面面積約43萬M2。截止4月12日，南昌市可可預售商品房房面積208.76萬M2，其中住宅可可售88.10萬M2，共計8928套。全國兩會后后政策風險的的釋放，市場場供給的集中中回升，相對對寬松的貨幣幣供給，都為為樓市的回暖暖提供了保障障。4月南昌樓市或或?qū)⒂瓉韸檴檴檨磉t的小陽陽春。3月后南昌樓市供應量逐漸增加一路高歌1月2月3月4月5月6月7月8月10203040506007030預售量（萬方）預估值1-3月供應量9.4516.4019.324348433735最新動態(tài)南昌28盤鏖戰(zhàn)四月樓樓市“百盤大戰(zhàn)””的時刻即將將來臨四月南昌樓市市共有28個盤計劃入市市亮相或者開開盤。純新盤盤有6個，其中紅谷谷灘大盤盛世世經(jīng)典和新地阿爾法國國際社區(qū)首次次亮相南昌，在別墅方面面，千呼萬喚喚的中式別墅墅大盤萬科青山湖也也將于四月上上旬在媒體上上亮相，正式推出南南昌市場。此次推出市場場樓市項目總總量大概有25萬余平方米，從區(qū)域分析析紅角洲將是四四月推盤“重重鎮(zhèn)”。受市場大勢和和南昌土地市市場成交價上上升的影響，，預計四月各各樓盤均價相相比于三月呈呈上漲的趨勢勢。NO.3微觀競品【競品總述，細細說個案】在售樓盤待售樓盤09年因綠地中央央廣場精裝豪宅的成成功，今年南昌市過萬萬元均價的高端產(chǎn)品和和精裝修項目應量增加加；同時青山湖東岸區(qū)區(qū)域比08，09年供應量更大大，競爭將更加激烈烈。綠地香頌綠地中央廣場世紀風情保利國際高爾夫花園本案競品分布圖競品總述預計均價過萬萬元項目濱江壹號央央春天萬科青山湖泰濠紫荊國際公寓北京當代萬科棠悅贛江新天地淺水灣別墅3月競品項目最新動態(tài)

樓盤名稱總建筑面積(萬㎡)項目住宅總套數(shù)產(chǎn)品類型最新均價元/㎡最新開盤本月成交套數(shù)戶型世紀風情523800套高層洋房高層5200洋房640010.01.30146103㎡兩房，20㎡139㎡，三房155㎡四房花園洋房。保利國際高爾夫花園351420套別墅高層高層5300別墅1200009.11.2713261-375㎡獨棟別墅200-288㎡聯(lián)排別墅310-375㎡獨棟別墅萬科青山湖10待定高層別墅獨棟大宅約25000聯(lián)排別墅13000-15000別墅5月初高層9月初待售別墅：獨棟540–560㎡雙拼310㎡聯(lián)排210㎡；高層：160、180、220㎡央央春天20待定高層寫字樓10000左右住宅預計明年待售待定濱江壹號50待定高層10000左右預計5月初待售待定北京當代待定待定高層多層待定待定待售待定泰濠紫荊國際待定待定高層多層待定待定待售待定競品總述項目概況占地面積：97000平方米總建面積：130000平方米物業(yè)形態(tài)：高高層，別墅。。價格格：待定配套設(shè)施：樓盤旁邊目前前均無配套，，主要依托區(qū)區(qū)域配套為主主萬科青山湖關(guān)鍵優(yōu)勢自身品牌優(yōu)勢勢，精裝修標標準按照萬科科最高標準。。主要客群市區(qū)塔尖客戶戶、高級公務(wù)務(wù)員和企業(yè)老老總為主。高層地塊售樓處萬科青山湖推廣訴求最新動態(tài)前排別墅施工工已經(jīng)基本結(jié)結(jié)束，現(xiàn)場售樓處本周正正式亮相（市區(qū)接待中中心已撤），3月26日取得首批預預售許可證，，可售面積624平米。預計5月初開盤，現(xiàn)現(xiàn)正在加蓋后后排別墅，高高層地塊土地地正在處理地地基。首批別別墅開盤價格格預計25000元/㎡萬科，青山湖湖（企業(yè)品牌牌和資源結(jié)合合）綠化萬科青山湖先推別墅產(chǎn)品品，預計10年5月份開盤，高高層產(chǎn)品預計計10年9月份開盤；推盤時間推盤產(chǎn)品獨棟大院，共共8棟，面積在540–560㎡；少量雙拼別墅墅，面積310㎡左右；主力聯(lián)排別墅墅面積在180–210㎡；高層：面積有有160、180和220㎡?！翱焖俪鲐?，把把握時機”：：其別墅預預計5月份開盤，借借助萬科強大大推廣力度，，有效引導客客群，促進本本案別墅銷售售?！捌放坡?lián)動””炒熱青山湖湖板塊：利用用萬科的品牌牌資源將青山山湖板塊的房房產(chǎn)市場提升升到一個新階階段。項目啟示高層總平面圖精裝修高層區(qū)大宅別墅區(qū)雙拼別墅區(qū)聯(lián)排別墅區(qū)聯(lián)排別墅區(qū)景觀帶景觀帶南面青山湖世紀風情世紀風情項目概況總建筑面積:520000平方方米總戶數(shù):3800戶，約1.5萬多人價格：價格區(qū)間5500元/㎡-6000元/㎡戶型：1-4房戶型均有配套：商業(yè)中心、假假日會所中心心、休閑中心心、泛教育中中心、文體中中心。交通:24、201、207、208、220、231公交線路產(chǎn)品組合多層+花園洋房+高層+小高層營銷方式關(guān)鍵優(yōu)勢在眾多樓盤中園林景觀設(shè)計尤為美觀，重于人性化和自然化的設(shè)計。網(wǎng)絡(luò)營銷客戶關(guān)系營銷主要劣勢市區(qū)地理位置離市中心較遠，緊鄰兩條城市主干道塵土和噪音污染較為嚴重。推廣訴求公園前地鐵旁50萬方成熟大盤世紀風情最新動態(tài)4月3日開盤當天即即熱銷近200套。（共推出213套），現(xiàn)3#、4#、5#已基本售馨。4月10日加推1號樓高層房源源，以三房為主；50-6000㎡臨街現(xiàn)鋪，招招商進行中。在售三三期高層電梯梯房3#、4#、5#樓剩余房源，，均價約5800元/㎡，憑VIP卡購房可享受受每平米減免免150元，總價再減5000元的優(yōu)惠。一一次性付款98折，按揭付款99折。世紀風情4月3日開盤銷售情況樓棟名稱住宅參考價(元)非住宅參考價(元)可售/已售(套)世紀風情四號地塊3#樓56001000060/87世紀風情四號地塊4#樓5600

37/30世紀風情四號地塊5#樓5600

26/803#4#5#1#市場小結(jié)小結(jié)一：2010年國家宏觀政政策調(diào)控加緊緊，市場不確確定因素較多多；小結(jié)二：購房房者信心動搖搖，持幣觀望望加重；小結(jié)三：今年年南昌各路老老板拿地心切切，政府加大大土地供應，，下半年供應應量加大；小結(jié)四：把握握時機，盡快快開售，首推推貨量價格需需為后期價格格的提升預留留空間。項目把脈六年回溯別墅診斷高層解讀優(yōu)化方案貳六年回溯缺點1.社區(qū)配套匱乏乏（教育配套、交交通配套、商商業(yè)配套、體育配套）2.人文藝術(shù)社區(qū)區(qū)營造不足（作為南昌首個個加州風情社社區(qū)，香溢花花城尚缺乏人人文和藝術(shù)氣氣息的營造）3.服務(wù)（社區(qū)物業(yè)管理理及案場物業(yè)業(yè)接待服務(wù)標標準有待提升升）4.二三區(qū)人氣不不足（二區(qū)配套不足足，入住率較較低，三區(qū)即即將交房）5.業(yè)主缺乏歸屬屬感（社區(qū)文化建設(shè)設(shè)有待提升）優(yōu)點1.成熟度（社區(qū)日趨成熟熟、業(yè)主資源源廣泛、市場場良好口碑）2.青山湖大環(huán)境境（317萬平方米天然然水景資源、環(huán)湖12個主題公園）3.加州風情（香溢花城加州州風情建筑體體成為青山湖東岸亮亮麗風景線）4.省府大院為鄰鄰（與省府大院為為鄰，具有江西“中南海”的特殊地段）5.開發(fā)商實力（中溢置業(yè)隸屬屬浙江煙草旗旗下企業(yè)，實實力雄厚）6.保值增值潛力力（屬于新開發(fā)高高端住宅區(qū)，，自然條件優(yōu)優(yōu)越，潛力較較大）總結(jié)啟示：1．揚長，以現(xiàn)現(xiàn)有優(yōu)勢為基基礎(chǔ)，以推廣廣為載體，通通過廣告的手手法加以提煉煉和放大；2．弊短，提升項項目銷售核心心競爭力，化化劣勢為優(yōu)勢勢，對不足之之處全面升級級，做到人無無我有，人有有我精。別墅診斷優(yōu)勢1.實景品質(zhì)，現(xiàn)現(xiàn)房銷售2.一線臨湖，地地段優(yōu)越3.獨特建筑風格格，濃郁加州州風情4.贈送超大私家家花園面積5.屬于青山湖板板塊稀缺性高高端物業(yè)6.保值增值潛力力較大劣勢/威脅1.現(xiàn)場氣氛營造造不足，缺乏乏震撼力2.樣板房偏老化化，樣板示范范作用較弱3.三區(qū)首推房源源單價較高，，且車庫面積積算銷售面積積，總價提高高，客戶心理理抗性提高4.物管費比二區(qū)區(qū)提升了1元/㎡，但服務(wù)未見見提升5.強勁對手萬科科青山湖今年年5月首度銷售，，構(gòu)成極大的的競爭威脅。。策略：借力用用力1．充分利用萬科科推廣帶來的的人流，加強強項目沿路導導視系統(tǒng)，吸吸引客戶參觀觀本案別墅；；2．加強別墅現(xiàn)現(xiàn)場產(chǎn)品的感感染力，五一一前完成別墅墅花園示范區(qū)區(qū)的建造。優(yōu)化方案優(yōu)化方案落實實推進表4月5月6月7月1.沿途導視系統(tǒng)統(tǒng)完善2現(xiàn)場氣氛營造造3.物業(yè)服務(wù)升級級4.接待服務(wù)升級級1.三區(qū)別墅花園園示范區(qū)的開放2.三區(qū)公交車站站點的簽約完成3.三區(qū)幼兒園招招商簽約4.二區(qū)小學招商商簽約5.美術(shù)館的簽約約1.便利店招商完完成2.看房巴士開通通3.體育中心開放放4.28#銷售通道的完工1.樣板示范區(qū)的開放1.藝術(shù)淘寶DIY2.高級餐飲暫定8月1日前28＃開盤后續(xù)加推優(yōu)化方案一、現(xiàn)場包裝裝優(yōu)化建議：：NO.1道路指示系統(tǒng)統(tǒng)湖濱東路“沿沿途有我”202公車終點站處處要增加導視視牌VS優(yōu)化方案NO.2現(xiàn)場售樓處門前有鮮花桌上鮮花卡片片一、現(xiàn)場包裝裝優(yōu)化建議：：優(yōu)化方案NO.2現(xiàn)場售樓處沿路做好景觀觀綠化帶休憩平臺停車場一、現(xiàn)場包裝裝優(yōu)化建議：：優(yōu)化方案二、服務(wù)升級級優(yōu)化建議：：1）網(wǎng)上負面帖帖子1.目前網(wǎng)上論壇壇對香溢花城城的物業(yè)服務(wù)務(wù)和社區(qū)配套套設(shè)施問題意意見較大；2.以全面升級為為契機，大力力提升社區(qū)物物業(yè)和案場物物業(yè)服務(wù)接待待水平。小結(jié)：優(yōu)化方案2）具體優(yōu)化建建議方案銷售服務(wù)（服裝，微笑笑，化妝）銷售中心物業(yè)業(yè)接待標準提提高，形象優(yōu)優(yōu)化（保潔員的標標準和衛(wèi)生要要求）（物業(yè)吧臺接接待專員））（提供水吧臺臺和冷飲區(qū)，，專人負責））優(yōu)化方案三、體育配套套優(yōu)化建議：：盡快落實對體體育中心（運運動會所）的的利用，增加加人氣建議：將網(wǎng)球球場改為羽毛球∕乒乒乓球∕運運動器材等二區(qū)體育（活活動）中心優(yōu)化方案四、人文配配套優(yōu)化建建議：引進品牌小小學∕幼幼兒園美術(shù)館優(yōu)化方案五、商業(yè)配配套優(yōu)化建建議：引進便利店店∕冷冷飲店引進高級餐餐飲∕休休閑酒店優(yōu)化方案六、交通配配套優(yōu)化建建議：二區(qū)與三區(qū)區(qū)市政路處處設(shè)置公交交站理想是首推推開盤前完完成簽約基于夏季銷銷售，開通通香溢花城城看房班車車往返項目至至南京東路路路口營銷推廣貨量盤點營銷目標總體策略推盤節(jié)奏分產(chǎn)品營銷銷叁公寓6000元/㎡loft6300元/㎡總計：34套約0.14億元別墅7套（含二區(qū)））均價20000元/㎡約0.51億元別墅16套約0.87億元高層273套約2.29億元10年待推09年存量1、10年預計可售售面積為45437㎡，總銷金額額約為4.15億元；2、其中09年存量面積積為8596㎡㎡，總銷金額額約為0.99億元；3、10年待推面積積為37042㎡，總銷金額額約為3.16億元。洋房24套均價8500元/㎡約0.34億元貨量盤點（2010年4月10日起）硬目標高層銷售指指標：約1.6億成交目標：：70%約192套來人目標：：約1152組（誠意金客客戶為576組）注：按照常常規(guī)來人到到成交比1：6計算誠意金客戶戶指標為1：3計算每日來人目目標：約30組／天營銷目標（備注：從從2010年5月1日到2010年8月1日。）1）完善“香溢花城”產(chǎn)品線的價值體系2）提升中溢品牌的客戶美譽度和忠誠度3）對前期別墅洋房及明年超高層承上啟下作用軟目標中溢品牌營銷目標總體策略總體營銷策策略：全面升級重重塑金金身產(chǎn)品策略：：借力用力以以新帶帶舊全面升級：：在現(xiàn)有優(yōu)勢勢的基礎(chǔ)上上，對配套套、服務(wù)等等進行全面面優(yōu)化，提提升項目銷銷售的核心心競爭力。。重塑金身：：以全面升級級為項目新新亮點，并并作為銷售售推廣造勢勢的重要載載體。借力用力：：借用萬科和和當代項目目的推廣效效應，放大大自己力量量，從而以以最低成本本達到最大大效果。以新帶舊：：利用新推出出的28號樓這一全全新高層產(chǎn)產(chǎn)品，有效效帶動洋房房、公寓等等庫存產(chǎn)品品的銷售。。推盤節(jié)奏4.15.16.17.18.1亮相期別墅持銷，，高層開盤盤熱銷別墅產(chǎn)品高層28#10.112.15.15升溫期熱銷加推期期6月初活動蓄蓄客期所有有物料準備備到位線下為主，，別墅強推推，8月底力爭實實現(xiàn)存量去去化80%（7套）借勢活動，，開啟高層層預約5月底所有高高層物料（（戶型冊∕∕折頁∕現(xiàn)現(xiàn)場包裝））到位高層首批開開盤高層加推產(chǎn)品優(yōu)化期期推廣銷售期期（強銷期期）客戶梳理∕∕別墅花園園示范區(qū)建建造主題活動主題活動6.12別墅開盤加加推短信DM準備期戶外短信先先行開盤沸騰持續(xù)銷售期期5月底高調(diào)亮相7.10樣板房開放放別墅營銷1.別墅銷售情情況說明：：本批次還剩剩9套目標標是今年9月前實現(xiàn)80%銷售，10月加推2.別墅推廣策策略建議：：借力用力、、現(xiàn)場升級級、線下為為主線上為為輔目前是別墅墅銷售的好好時機，應應當以“全全面升級””為契機，，借勢別墅墅花園示范范區(qū)開放和和活動去化化別墅。3.別墅媒體渠渠道建議：：彩信短信、電話邀約、航空雜志、各類商會、高端俱樂部部、DM。4.別墅活動策策略建議：：別墅營銷活活動開展應應當重點結(jié)結(jié)合“全面面升級”總總策略，注注意活動的的時間節(jié)點點、主題和和形式。結(jié)合別墅花花園示范區(qū)區(qū)開放，舉舉辦系列優(yōu)優(yōu)雅高端主主題活動（（如音樂會會，冷餐會會，美術(shù)展展及試駕會會等）別墅營銷現(xiàn)場打動力力：1500平米私家花花園生活體體驗別墅花園示示范區(qū)（在五一前完完成花園建建造，并作作為日后別別墅營銷主主題活動的主陣地，，讓別墅客客戶在現(xiàn)場場體驗花園園生活的尊尊貴和美好好）薔薇圍墻超大私家花花園家庭會所【核心策略，，活動主題題】【中溢品牌＋＋全面升級級】【圈層營銷＋＋別墅花園園】香溢群英匯匯中溢香溢花花城2010造夢計劃音樂冷餐會會＋寶馬試試駕會＋美美術(shù)展覽＋＋夢想生活活【南昌首個高高端業(yè)主俱俱樂部】2010年活動策略略＝業(yè)主＋＋跨界＋促促銷別墅營銷活動目的：與高端目標標客群共賞賞音樂，暢暢談人文，，促成交活動形式：邀請別墅客客戶到新落落成的別墅墅花園示范范區(qū),感受花園的的超大空間間和主題功功能。在輕輕松愉悅的的氣氛下欣欣賞音樂，，品嘗冷餐餐，感受品品質(zhì)優(yōu)雅生生活?；顒拥攸c：別墅花園示示范區(qū)活動時間：五一期間別墅營銷活動主題一一：音樂冷冷餐會活動目的：與高端客群群直接對話話，精準聚聚焦，達成成來訪活動形式：開展“環(huán)湖湖寶馬試駕駕會”，終終點站為項項目現(xiàn)場（別墅花園園示范區(qū)）），如果可以以合作獲取取車主名錄錄，可發(fā)放放邀請函邀邀約，并展展開點對點點攻堅。活動地點：環(huán)青山湖及及項目現(xiàn)場場活動時間：六月中旬別墅營銷活動主題二二：寶馬試試駕會活動目的：與高端客群群直接對話話，精準聚聚焦，達成成來訪活動形式：邀請目標客客群前來參參觀香溢花花城美術(shù)展展覽，欣賞賞高雅藝術(shù)術(shù)，并在參參觀后將別別墅客戶引引導至別墅墅花園示范范區(qū)進行參參觀和鑒賞賞，安排會會餐?；顒拥攸c：美術(shù)館及別別墅花園示示范區(qū)活動時間：六月下旬別墅營銷活動主題三三：美術(shù)展展覽會高層層營營銷銷1.產(chǎn)品品概概述述：：三區(qū)區(qū)28號樓樓棟號總建筑面積（住宅）編號戶型建筑面積（㎡）戶數(shù)總戶數(shù)使用率戶數(shù)所占比例28#32978.65B1三房二廳二衛(wèi)159.576427384.19%23.45%B2三房二廳二衛(wèi)115.033284.19%11.72%B4三房二廳二衛(wèi)122.682979.90%10.62%B3二房二廳一衛(wèi)82.813284.19%11.72%B5二房二廳一衛(wèi)87.315879.90%21.25%B6二房二廳一衛(wèi)87.232979.90%10.62%B7二房二廳一衛(wèi)83.442979.90%10.62%28#樓高高層層樣樣板板房房預預計計7月10日左左右右開開放放，，開開盤盤時時間間暫暫定定為為7月31日或或8月初初。。產(chǎn)產(chǎn)品品上上大大戶戶型型朝朝湖湖，，景景觀觀資資源源優(yōu)優(yōu)越越，，85㎡㎡的二二房房與與120和160㎡㎡三房房各各占占50%。28#樓總占占地地面面積積：：1248.15㎡㎡總建建筑筑面面積積：：33314.35㎡㎡高層層營營銷銷2.SWOT分析析：：（針針對對28號樓樓產(chǎn)產(chǎn)品品））潛在在內(nèi)內(nèi)部部優(yōu)優(yōu)勢勢（（Strength）潛在在內(nèi)內(nèi)部部劣劣勢勢（（Weakness）潛在在外外部部機機會會（（Opportunity）潛在在外外部部威威脅脅（（Tbreat）內(nèi)部條件外部環(huán)境1.香溢溢花花城城品品牌牌和和良良好好口口碑碑2.大部部分分戶戶型型朝朝湖湖，，360度看看湖湖3.戶型型設(shè)設(shè)計計較較為為合合理理，，實實用用4.臨近近幼幼兒兒園園，，商商業(yè)業(yè)街街配配套套1.戶型型多多為為東東西西朝朝向向2.臨近近青青山山湖湖大大道道，，噪噪音音影影響響3.部分分房房源源與與27號樓樓高高層層的的間間距距太太小小4.東面面房房源源景景觀觀資資源源較較差差1.屬于于目目前前區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)稀稀缺缺性性產(chǎn)產(chǎn)品品2.青山山湖湖大大道道已已在在修修建建中中3.教育育和和交交通通配配套套即即將將落落實實4.所在在區(qū)區(qū)域域的的物物業(yè)業(yè)升升值值潛潛力力較較大大1.受宏宏觀觀政政策策和和市市場場環(huán)環(huán)境境影影響響2.青山山湖湖東東岸岸競競品品供供應應量量加加大大3.面臨臨萬萬科科青青山山湖湖的的直直接接挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)【土地地屬屬性性】屬自自然然景景觀觀資資源源優(yōu)優(yōu)越越、、周周邊邊配配套套逐逐漸漸完完善善的的稀稀缺缺用用地地【市場場屬屬性性】處于于高高端端市市場場，，以以萬萬科科青青山山湖湖為為核核心心競競爭爭對對手手【客戶戶屬屬性性】首置置、、首首改改為為主主【產(chǎn)品品屬屬性性】富人人文文氣氣息息、、具具高高檔檔品品質(zhì)質(zhì)的的公公寓寓產(chǎn)產(chǎn)品品高層層定定位位：：““人人文文傳傳承承、、多多元元、、高高檔檔、、標標桿桿““高層層營營銷銷高層層營營銷銷客戶戶來來源源客戶戶定定位位客群群分分析析小結(jié)結(jié)：：通通過過對對項項目目前前期期成成交交和和到到訪訪客客戶戶的的分分析析，，客戶戶主主要要來來自自東東湖湖區(qū)區(qū)，，西西湖湖區(qū)區(qū)和和青青山山湖湖區(qū)區(qū)。。本案3.客群群分分析析：：高層層營營銷銷客戶戶來來源源客戶戶定定位位客群群分分析析客戶戶分分析析價格格推推導導套均均約約100M2×6500＝65萬×30％＝＝首首付付19.5萬,月供供＝＝約約2900元/月(20年按按揭揭)＝家家庭庭月月收收入入12000元左左右右=年收收入入約約15萬次主主力力核核心心目目標標客客戶戶群群中高高端端收收入入人人群群家庭庭年年收收入入30-80萬主力力核核心心目目標標客客戶戶群群中端端收收入入人人群群個人人年年收收入入5-10萬重要要目目標標客客戶戶群群高端端收收入入人人群群家庭庭年年收收入入80萬以以上上約120㎡㎡三房房占占22%約160㎡㎡三房房占占23%約90㎡㎡二房房占占50%高層層營營銷銷客戶戶來來源源客戶戶定定位位客群群分分析析客戶戶分分析析主力力核核心心目目標標客客戶戶科目張小姐（主力核心目標客戶）約90㎡兩房占50%工作地點青山湖、東湖年齡25歲-30歲職位企業(yè)中層以下工作年限3年-5年之間薪酬范圍個人年收入5萬元-10萬元經(jīng)濟特征存款少，首付能力不強，依托父母和外力幫助，月供沒有問題置業(yè)次數(shù)首次置業(yè)為主置業(yè)原因剛性需求，婚房為主。外地人，在南昌工作幾年，租房租金不如買房；本地人，想獨立最求自我空間，不愿意和父母同住婚姻狀況戀愛階段或單身教育程度大專和本科（教育程度較高，對事物有自我的邏輯和理解）總體特征80后能接受新鮮事物和現(xiàn)代化科技，自我意識較強，在潮流的前端。向往小資、時尚、品位、自由的生活（重視自我居住的環(huán)境與配套）流行追蹤對于張國榮、譚詠麟、BAN和香港四大天王等80和90的歌手堪稱經(jīng)典，對于目前最時尚的飛輪海等偶像組合也可以心喜諾狂；有最時尚的網(wǎng)絡(luò)語言（如：雷倒、你可以的等）興趣愛好上網(wǎng)、運動、旅游、看電影、K歌、酒吧、購物、沙龍游戲信息接收報紙、網(wǎng)絡(luò)（常用工具QQ和MSN）、公交車、時尚生活雜志、手機短信生活習慣吃不需要太講究,但也不忽視；穿一定不能馬虎；住要舒適和健康離工作地點近，配套需齊全（商業(yè)、交通配套）；把時間用于享受生活，對于洗衣服、做飯能省則省。高層層營營銷銷客戶戶來來源源客戶戶定定位位客群群分分析析客戶戶分分析析次主主力力核核心心目目標標客客戶戶科目李先生（次主力目標客戶）120㎡三房約占22%工作地點青山湖、東湖、西湖年齡30-40歲職位企業(yè)中層以上、公務(wù)員、私企業(yè)主工作年限職業(yè)發(fā)展過度區(qū)，在事業(yè)中等階段薪酬范圍個人年收入10萬元-25萬元經(jīng)濟特征有一定存款，首付能力強，月供能力強（有車）置業(yè)次數(shù)首改為主置業(yè)原因追求更好的環(huán)境婚姻狀況已婚并有兒女教育程度大專、本科總體特征70后，見識廣，非常理性，接受現(xiàn)代化科技，但對其來了解不深；消費成熟理性，最求更好的居住環(huán)境（重視小孩未來的教育環(huán)境）流行追蹤張國榮和譚詠麟或者更早，與80后有著直接的接觸；沒有太多時尚的網(wǎng)絡(luò)語言，但也常聽兒女或者同事說。興趣愛好閱讀、茶莊、運動、旅游、K歌信息接收報紙、電視、汽車電臺、網(wǎng)絡(luò)、加油站生活習慣生活較有規(guī)律；吃不能馬虎，注重健康和養(yǎng)身；對居住的環(huán)境要求較高；更多的時間在于事業(yè)、應酬和家庭高層層營營銷銷客戶戶來來源源客戶戶定定位位客群群分分析析客戶戶分分析析重要要目目標標客客戶戶群群科目王先生（重要目標客戶）160㎡以上大戶型工作地點青山湖、東湖年齡35歲-50歲職位新銳成功人士、企業(yè)中高層、中高層公務(wù)員等薪酬范圍個人年收入50萬元以上，資產(chǎn)約300萬以上經(jīng)濟特征存款多，首付能力強，月供能力強；置業(yè)次數(shù)二次以上置業(yè)置業(yè)原因?qū)幼…h(huán)境要求較高婚姻狀況已婚并有兒女教育程度教育程度中等，閱歷豐富。總體特征具有專業(yè)知識和較強的職業(yè)能力及相應的家庭消費能力（重視環(huán)境和尊重）流行追蹤對娛樂流行元素追捧較低，對網(wǎng)絡(luò)流行語認識較低。興趣愛好興趣廣泛，對政治、經(jīng)濟、高雅音樂、藝術(shù)、收藏品不僅僅是知道分子，而且有自己見解。信息接收報紙、電視、汽車電臺、戶外大牌。生活習慣被稱為品位階層，有固定的消費場所和品牌傾向，較為低調(diào)，不愿張揚。高層層營營銷銷高層層目目標標客客戶戶小小結(jié)結(jié)1.以東東湖湖、、青青山山湖湖、、西西湖湖區(qū)區(qū)為為重重點點營營銷銷區(qū)區(qū)域域；；2.以中中高高端端客客戶戶為為傳傳播播重重點點，，二二房房年年輕輕客客戶戶為為傳傳播播基基礎(chǔ)礎(chǔ)；；3.以高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象包包裝裝為為廣廣告告推推廣廣的的載載體體；；4.鏈接接各各主主流流媒媒體體渠渠道道、、公公關(guān)關(guān)活活動動和和現(xiàn)現(xiàn)場場表表現(xiàn)現(xiàn)；；5.營造造一一個個大大環(huán)環(huán)境境、、熟熟配配套套、、優(yōu)優(yōu)服服務(wù)務(wù)、、深深人人文文的的優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)社社區(qū)區(qū)；；6.最終終，，創(chuàng)創(chuàng)造造更更高高溢溢價價的的空空間間，，并并實實現(xiàn)現(xiàn)項項目目完完美美的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型。。高層營銷銷4.高層核心心推廣主主題（主主推廣訴訴求）推廣方向向：5棟毛坯高高層和2棟精裝修修超高層層分開來來包裝推推廣E配套（項目全全面升級級，配套套優(yōu)化））推廣訴求求核心360度湖景（高度、、全湖景景）A全湖景產(chǎn)產(chǎn)品（觀湖高高層產(chǎn)品品）B高層觀湖湖，廣闊闊視野（觀湖生生活感受受，軟性性描述））C青山湖東東岸第一一社區(qū)（最靠近近省府大大院和青青山湖大道，位位置最好好）D成熟（香溢花花城6年經(jīng)營，，已完成成建筑25萬方，一一區(qū)基本本入住，，三區(qū)即即將入住住，社區(qū)區(qū)環(huán)境成成熟）F人文（分別從從虛的生生活理念念和實體體活動如如美術(shù)館館及社區(qū)區(qū)活動進進行推廣廣闡述。。）高層營銷銷5.媒體投放放策略（（高舉高高打）以產(chǎn)品高高調(diào)亮相相拉開，，通過老老業(yè)主答答謝會積積累首批批客戶資資源；以配套簽簽約活動動進行宣宣傳造勢勢，穩(wěn)定定客戶信信心，提提升現(xiàn)場場人氣；；通過樣板板房開放放及公關(guān)關(guān)活動將將客戶信信心提高高到最高高點，并并拉動大大量人流制造造火爆現(xiàn)現(xiàn)象，最最終營造造開盤搶搶房局面面。1、由虛入實實在推廣前前期以虛虛的湖景景高層為為形象導導入，后后期以配配套簽約約活動為為造勢傳傳播。2、高調(diào)亮相相借助產(chǎn)品品發(fā)布會會和公關(guān)關(guān)活動（（如業(yè)主主答謝會會）拉開開高層和和超高層層推廣序序幕。3、自賣自夸夸發(fā)展商和和媒體共共同通過過軟硬新新聞等形形式來進進行炒作作和高層層產(chǎn)品推推薦說明明。4、眾說風云云最終讓我我們的產(chǎn)產(chǎn)品成為為老業(yè)主主、客戶戶、媒體體、同行行關(guān)注和和輿論的的焦點。。具體策略略：總策略：產(chǎn)品解說說期形象導入入期強銷期階段活動配合開盤物料：宣宣傳單頁頁/宣傳折頁頁/戶型冊/案場包裝裝/活動物料料（五月月底前準準備到位位）戶外、銷銷售物料料、電視視、報廣廣、雜志志、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、公關(guān)關(guān)造勢活活動媒體工具高層營銷銷28號樓營銷銷推廣計計劃推廣主題5月6月7月8月9月青山湖的的山在哪哪里？（優(yōu)山美美地全湖湖景高層層）重新定義義城市生生活聚會，更更是峰會會一湖，萬萬千風光光（火爆現(xiàn)現(xiàn)場，開開盤搶房房）階段訴求高調(diào)亮相大盤成熟熟湖景高層配套人文產(chǎn)品發(fā)布布會樣板房品品鑒公關(guān)活動動業(yè)主答謝謝會配套簽約約活動開盤活動動7.108.1（暫定））6.265.29公關(guān)造勢勢活動、、報廣、、雜志、、文本、、網(wǎng)絡(luò)戶外、報報廣、公公關(guān)造勢勢活動、、電視電電臺、文文本、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)后續(xù)報道道預熱造勢6.12活動宣傳5.15形象導入前期準備備高層營銷銷6.營銷活動動策略：：以高層營營銷節(jié)點點為依據(jù)據(jù)，借勢勢項目配配套升級級（合作簽簽約儀式式），對系列公公關(guān)活動動進行宣宣傳造勢勢，擴大大客戶積積累，增增強客戶戶購買信信心?；顒佑媱潉潱何逶禄顒觿痈哒{(diào)亮相相，舉辦辦高層產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布布會。六月活動動1.老帶新營營銷，舉舉辦業(yè)主主答謝會會（業(yè)主主答謝作作為今年年營銷活活動的大大主題））2.借勢升級級，對配配套簽約約儀式進進行活動動造勢。。七月活動動圍繞樣板板房開放放重大節(jié)節(jié)點，舉舉辦樣板板房品鑒鑒公關(guān)活活動（如如結(jié)合啤啤酒節(jié)活活動）通過活動動吸引人人群，做做足現(xiàn)場場人氣。。八月活動動8月1日（暫定定）舉辦辦盛大開開盤活動動，實現(xiàn)現(xiàn)開盤熱熱銷?？偛呗裕夯顒又黝}題：《觀青山湖湖，攬香香溢人生生》活動目的的：高調(diào)亮相相，拉開開高層和和超高層層產(chǎn)品營營銷序幕幕活動形式式：邀請業(yè)內(nèi)內(nèi)專家（如顧云云昌））、江西藝術(shù)術(shù)界知名名人士（如工藝藝美術(shù)大大師劉平）及業(yè)主主代表表出席席發(fā)布布會，，利用用媒體體資源源加大大集中中宣傳傳力度度，實實現(xiàn)高高層產(chǎn)產(chǎn)品的的高調(diào)調(diào)亮相相?；顒拥氐攸c：星級酒酒店活動時時間：五月底底活動一一：高高層產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會會高層營營銷活動主主題：《香溢6年，感感謝有有你》活動目目的：聯(lián)合物物業(yè)一一起開開展系系列客客戶答答謝主主題活活動活動形形式：邀請老老業(yè)主主參加加答謝謝會，，并對對即將將推出出的高高層產(chǎn)產(chǎn)品進進行前前期產(chǎn)產(chǎn)品推推薦，，鼓勵勵和獎獎勵“老帶新新”模模式，，實現(xiàn)現(xiàn)高層層產(chǎn)品品的首首批客客戶積積累。?；顒拥氐攸c：香溢花花城項項目現(xiàn)現(xiàn)場活動時時間：六月上上旬高層營營銷活動二二：業(yè)業(yè)主答答謝會會活動主主題：《尋找南南昌最最美新新娘》活動目目的：作為業(yè)業(yè)主答答謝活活動之之一，，主針針對婚婚房客客群營營銷活動形形式：與南昌昌婚紗紗攝影影機構(gòu)構(gòu)深度度合作作，將將香溢溢花城城作為為南昌昌首個個免費費婚紗紗攝影影基地地。為為有婚婚紗攝攝影需需求的的客戶戶提供供免費費的攝攝影場場所（項目目現(xiàn)場場），，并進行行最終終評比比，選選出最最美新新娘，，實現(xiàn)現(xiàn)對二二房為為主的的年輕輕客戶戶的營營銷。。活動地地點：香溢花花城現(xiàn)現(xiàn)場活動時時間：六月中中旬（備注注：本本活動動長期期有效效）高層營營銷活動三三：婚婚紗攝攝影基基地揭揭幕式式活動主主題：《相約城城熟，，共享享配套套》活動目目的：借勢““簽約約活動動”為為高層層營銷銷進行行宣傳傳造勢勢活動形形式：邀請新新老業(yè)業(yè)主及及廣大大客戶戶參加加提升升社區(qū)區(qū)配套套（如合作作辦學學及開開通公公交車車等）的相關(guān)關(guān)合作作簽約約活動動?；顒拥氐攸c：香溢花花城項項目現(xiàn)現(xiàn)場活動時時間：六月下下旬高層營營銷活動四四：合合作簽簽約活活動活動主主題：《榜樣生生活，，樣板板品鑒鑒》活動目目的：圍繞樣樣板房房開放放，通通過公公關(guān)活活動吸吸引大大量來來人，，營造造現(xiàn)場場火爆爆氣氛氛?；顒有涡问剑航Y(jié)合夏夏季啤啤酒節(jié)節(jié)公關(guān)關(guān)活動動，廣廣泛邀邀請市市民和和客戶戶朋友友前來來項目目現(xiàn)場場，參參與活活動，，參觀觀樣板板房。?；顒拥氐攸c：香溢花花城28號樓樣樣板房房現(xiàn)場場活動時時間：七月十十日高層營營銷活動五五：樣樣板房房品鑒鑒會高層營營銷7.媒體投投放計計劃：：階段性性推廣廣主題題（注注意虛虛實結(jié)結(jié)合））香溢花城高層推廣媒體投放計劃表時間4月5月6月7月8月費用媒介主題主題主題主題主題

戶外LED，高炮

形象亮相客戶預約銷售認購開盤

樣板房通道

現(xiàn)場包裝開放

報廣江南都市報

形象亮相大盤成熟湖景高層配套人文樣板房開放開盤熱銷加推

網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)廣告信息釋放形象亮相大盤成熟

湖景高層配套人文樣板房開放開盤宣傳

項目網(wǎng)站

形象宣傳活動宣傳樣板開放開盤熱銷

短信彩信短信信息釋放高層亮相活動邀請看房邀請開盤邀請

電視電臺宣傳片

形象宣傳活動報道活動報道開盤宣傳

DMDM派發(fā)產(chǎn)品介紹與宣傳加油站展架宣傳產(chǎn)品介紹與宣傳備注：：以戶外（或LED）和主流報報廣（江南南都市市報））為主主力媒媒體，，擔負負28號樓形形象推推廣和和銷售售信息息釋放放主陣陣地。。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、電電臺、、短信信和DM作為輔輔助性性媒體體渠道道。高層營營銷8.推廣渠渠道（香溢溢花城城需要要新故故事））文本營營銷：：《香溢匯匯》會刊文文本主題：：《香溢生生活，，千姿姿百態(tài)態(tài)》（社區(qū)區(qū)文化化生活活）目的：：講述香香溢生生活加加強業(yè)業(yè)主互互動，，定位位成香香溢人的生生活精精神讀讀本，，成為為銷售售推廣廣的隱隱性利利器。會刊形形式：：客戶生生活會會刊形形式，，月刊刊或雙雙月刊刊。發(fā)行對對象：：老業(yè)主主、新新客戶戶、媒媒體及及業(yè)內(nèi)內(nèi)人士士。傳播載載體：：社區(qū)公公告欄欄，物物業(yè)處處，售售樓處處等。。高層營營銷主題：：《香溢有有我，，更有有你》目的：：充分挖挖掘和和利用用老業(yè)業(yè)主資資源，，調(diào)動動老業(yè)業(yè)主積積極性性，加強口口碑宣宣傳，，擴大大客戶戶積累累，促促進高高層銷銷售。。操作方方式：：1、看房房有禮禮老業(yè)主主帶新新客戶戶看房房即有有小禮禮相送送，如如成功功認購購簽約則則有大大禮相相送（（如家家電、、購物物券、、物業(yè)業(yè)費等等)；2、購房房優(yōu)惠惠老業(yè)主主介紹紹來的的新業(yè)業(yè)主成成功認認購者者可享享受一一定購房優(yōu)優(yōu)惠政政策（（如房房款打打折優(yōu)優(yōu)惠)；3、業(yè)主主活動動老業(yè)主主帶新新業(yè)主主一起起參加加業(yè)主主答謝謝或聯(lián)聯(lián)誼的的活動動（如：：我是是麥霸霸“K歌賽””，清清涼一一夏游游泳比比賽、、業(yè)主聚聚餐會會、及及休閑閑運動動比賽賽等））客戶營營銷：：系列列老帶帶新””PR””活動高層營營銷主題：：《成就生生活，，香溢溢人生生》目的：：利用媒媒體的的力量量將項項目的的知名名度提提至最最高點，，成為為輿論論熱議議的話話題和和焦點點，擴擴大項項目的影響響力，，增強強客戶戶的購購買信信心。。操作方方式：：1、社區(qū)區(qū)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)論壇壇建設(shè)設(shè)傳遞項項目進進展，，進行行熱點點話題題炒作作，將將社區(qū)區(qū)論壇壇的點擊擊率、、排行行提升升至論論壇第第一位位。2、商家家聯(lián)盟盟合作作（聯(lián)合合汽車車4S店、攝攝影機機構(gòu)、、及餐餐飲娛娛樂行行業(yè)，，進行互互惠合合作，，有效效拉動動客群群。3、項目目專題題宣傳傳片利用戶戶外LED，公交交流動動電視視等將將項目目專題題宣傳傳片進行行密集集轟炸炸式播播放。。輿論營營銷：：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)論壇壇∕商家聯(lián)聯(lián)盟∕項目宣宣傳片片創(chuàng)意表表現(xiàn)高層案案名高層VI系統(tǒng)肆高層青山5郡案名釋釋義：：5郡——5棟精神神貴族族的私私人領(lǐng)領(lǐng)地。。本案案名從從數(shù)字字上傳傳達了了項目目的物物業(yè)類類型，，在Logo的形制制上更更具圖圖形化化。超高層層御湖峰峰案名釋釋義：：御，，有統(tǒng)統(tǒng)率、、掌控控之意意，比比如：：御世世(治理天天下)，御宇宇(統(tǒng)治天天下)御駕親親征等等。極極具氣氣魄，，符合合超高高層一一覽大大湖的的意境境。峰峰，則則代表表了一一種高高度，，有頂頂峰的的含義義，不不僅是是建筑筑的高高度，，更是是居者者的高高度。。主推案案名創(chuàng)意系系列一一青山湖湖的山山在哪哪里？？山湖畔畔360度全湖湖景高高層即即將推推出，，恭迎迎鑒賞賞!青山5郡，青青山湖湖東岸岸唯一一湖景景高層層，以極致致觀景景風范范，成成就南南昌上上層生生活的的永續(xù)續(xù)傳奇奇，讓讓您的的視界界從此此無界界。有人看看到了了青山山湖，，我們們看到到了青青山湖湖的山山。6年雕刻刻蔚蔚然成成熟香溢花花城，，25萬加州州風情情社區(qū)區(qū)，今今日始始成?。?年，25萬㎡，，香溢溢花城城嚴苛苛修為為，今今朝城城熟??！如此精精心孤孤意，，籍由由高尚尚社區(qū)區(qū)為您您劃分分圈層層，營營造只只有進進入才才能體體會和和感受受的加加州生生活。。開啟屬屬于您您個人人的全全新時時代?。〔灰姾徊灰娗嗲嗌?郡青山湖湖東岸岸唯一一湖景景高層層，視視界從從此無無界！！曾經(jīng)品品一杯杯咖啡啡的濃濃厚，，是難難得的的清閑閑，現(xiàn)現(xiàn)在矗矗立上上層，，品317萬M2湖面的的平靜靜。在這里里，拋拋開了了世事事的紛紛憂，，開始始心靈靈的漫漫游；；在這里里，最最重要要的事事，就就是不不想任任何事事。被稱作作未來來的，，是從今今天就就開始始的改改變專屬業(yè)業(yè)主名名校人人文資資源，，人生生涵養(yǎng)養(yǎng)從啟啟蒙開開始!在一般般人眼眼里，，也許許花2000萬和花花5000萬得到到的結(jié)結(jié)果看看不出出什么么區(qū)別別，但青山山5郡認為為，對對下一一代一一點也也不能能含糊糊，而且大大大超超出預預算，，只為為實現(xiàn)現(xiàn)更優(yōu)優(yōu)越的的教育育品質(zhì)質(zhì)。正因為為這樣樣固執(zhí)執(zhí)，社社區(qū)幼幼兒園園、小小學，，及青青山美美術(shù)館館，都都將專專屬于于您。。創(chuàng)意系系列二二Lavishluxury,therighttohonor,ideologicalempire.Thisisridiculous.HereistheultimategroupofFrenchclassicalarchitecture.Thisisridiculous.,Hereistheultimategroupofarchitecture.Lavishluxury,therighttohonor,ideologicalempire.Thisisridiculous.HereistheultimategroupofFrenchclassicalarchitecture.Thisisridiculous.,Hereistheultimategroupofarchitecture.Lavishluxury,therighttohonor,ideologicalempire.Thisisridiculous.HereistheultimategroupofFrenchclassicalarchitecture.Thisisridiculous.,Hereistheultimategroupofarchitecture.Lavishluxury,therighttohonor,ideologicalempire.Thisisridiculous.HereistheultimategroupofFrenchclassicalarchitecture.Thisisridiculous.,Hereistheultimategroupofarchitecture.Lavishluxury,therighttohonor,ideologicalempire.Thisisridiculous.HereistheultimategroupofFrenchclassicalarchitecture.Thisisridiculous.,Hereistheultimategroupofarchitecture.Lavishluxury,therighttohonor,ideologicalempire.Thisisridiculous.HereistheultimategroupofFrenchclassicalarchitecture.Thisisridiculous.,Hereistheultimategroupofarchitecture.觀青山湖，，攬香溢人人生臨湖，俯瞰瞰，心境如湖，，波瀾不驚驚。一片湖的境境界，就是是一個人生生的境界。。觀青山湖，，攬香溢人人生！香溢花城·青山五郡，，觀湖高層即即將推出，，恭迎鑒賞賞！一宅，萬千千風光攬湖至高點點，風光醉醉美處。大湖之上，，閱盡人生生風景。中溢香溢花花城……青山五郡觀觀湖高層華華美獻映，，正式開放，，恭迎鑒賞賞！創(chuàng)意系列三三輔推案名方案一高層：閱湖釋義：直截截了當，簡簡潔明快。。閱，有閱閱讀，閱歷歷之意；也也有觀賞的的意思，如如閱景、閱閱戲等。以此為案名名，項目高高層閱湖的的最大賣點點非常明確確。超高層：攬湖釋義：攬，，含義豐富富。比如把把握、掌控控等。也通通“覽”，，有觀看之之意。同時時，攬字也也有壯闊的含義，比比如“攬月月摘星”。。攬湖做為為案名，既既能表達項項目超高層層的含義，，又十分大大氣，具有人生意意象。方案二高層：云湖郡釋義：云，，有高度的的意象。湖湖對應本項項目青山湖湖?？ぃ杏谐擎?zhèn)中心心的意義，，對于整個個項目而言，因為為高度，這這里也是一一個視線的的焦點，稱稱之為郡并并不為過。。超高層：云水在釋義：云，，代表高度度。水，代代表湖；云云水在，一一個頗有禪禪宗意境的的名字，心心高天自遠遠，視野的開闊闊，即境界界的開闊。。輔推案名方案三高層：瞰湖閣釋義：瞰，即俯視，從高高處往下看看。如俯瞰瞰九江水,旁瞻萬里壑壑?！　端生Q》。超高層：御湖庭釋義：御，有統(tǒng)率、、掌控之意意，比如：：御世(治理天下)，御宇(統(tǒng)治天下)御駕親征等等。極具氣氣魄，符合超超高層一覽覽大湖的意意境。方案四高層：薈湖臺釋義：臺，，表達高度度。臺同時時有一種尊尊貴的感覺覺，比如古古代皇帝封封禪臺。以以此為案名名，在傳達達項目高層特特質(zhì)的同時時，也給人人以尊貴的的感覺。超高層：薈湖峰釋義：薈，，薈萃，聚聚集的意思思。峰，代代表高度。。本案名氣氣勢十足，，又能體現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)質(zhì)。輔推案名方案五高層：泊瀾釋義：泊，，淡泊，停停泊。瀾，，壯闊的