某高檔樓盤車位定價報告

富安御園車位定價2008年3月30日報告目錄概述市場情況概述定價系數(shù)說明價目表開盤事宜概述PART.1數(shù)據(jù)匯總富安御園車位數(shù)據(jù)匯總（根據(jù)項目部及物業(yè)提供數(shù)據(jù)）住宅戶數(shù)171戶

已銷售戶數(shù)107戶交付戶數(shù)42戶根據(jù)物業(yè)提供實際入住住宅戶數(shù)12戶左右根據(jù)物業(yè)提供規(guī)劃標準車位數(shù)192個備用車位數(shù)2個會所及其訪客13個建議暫時專門出租車位36個實際銷售車位數(shù)待定

以上數(shù)據(jù)截止2008年3月14日車位配比圖示1號樓30戶1號樓電梯井2號樓電梯井3號樓電梯井4號樓電梯井2號樓45戶會所及其訪客車位（13個）3號樓48戶3號樓48戶建議專門出租的車位45個均價制定說明PART.2業(yè)主價格測試情況本次業(yè)主價格測試共成功回訪58位業(yè)主。其中有24位業(yè)主由于不打算長期居住在嘉興、目前無車或沒買車打算、不打算入住富安御園等原因沒有租用或購買地下車位的打算；只有其中20位業(yè)主在價格合適時購買或租用地下車位。本次回訪統(tǒng)計共有24個地下車位購買需求，其中54%的業(yè)主需求車位價格在10萬元/個左右，最低有8萬/個，而最高的只有12萬元/個。本次回訪統(tǒng)計共有24個地下車位租用需求，其中34%的車位租用價格在150元/月，33%的車位租用價格在200元/月；地下車位均價建議【推導(dǎo)依據(jù)】根據(jù)建議車位銷售總價得出現(xiàn)階段車位租賃價格，以車位租賃全期限（70年）總價÷2=車位銷售總價來凸顯認購車位性價比；根據(jù)建議方案結(jié)果比較現(xiàn)階段市場車位租賃價格，最契合現(xiàn)階段市場的租賃價格所推導(dǎo)出的車位銷售總價為車位定價建議；地下車位均價建議1臨時停車7.94元/天70年租賃費用支撐20萬元地下車位均價10萬元/個【建議均價：8-10萬】每月租賃費用約238.1元/月地下車位均價建議2臨時停車9.52元/天70年租賃費用支撐24萬元地下車位均價12萬元/個【建議均價：10-12萬】每月租賃費用約285.7元/月地下車位位均價建建議建議出售售均價8-10萬左右/個鑒于周邊邊清河社社區(qū)及穆穆湖花園園的地面面停車位位臨停只只有2-3元/天，月租租金只有有45-60元/月，而富富安御園園的定位位較高，，且為地地下車位位，結(jié)合合富安御御園總體體車位配配比1：1.1左右，無無法對客客戶造成成緊迫性性購買沖沖動，初初判租金金要比周周邊高約約2倍以上，，故方案案一9元/天，238元/月更契合合市場特特征。定價系數(shù)數(shù)說明PART.3定價依據(jù)據(jù)車位定價價考慮因因素：聯(lián)排系數(shù)數(shù)、寬度度系數(shù)、、端頭系系數(shù)、便便利系數(shù)數(shù)、干擾擾系數(shù)1、干擾系數(shù)2和修正系系數(shù)。建議均價價：11萬元綜合定價價系數(shù)聯(lián)排系數(shù)數(shù)寬度系數(shù)數(shù)端頭系數(shù)數(shù)干擾系數(shù)數(shù)1便利系數(shù)數(shù)干擾系數(shù)數(shù)2修正系數(shù)數(shù)聯(lián)排系數(shù)數(shù)聯(lián)排系數(shù)價差單車位6000雙車位2000三車位-3000單車位，，兩側(cè)空空間較寬寬敞，停停車便利利雙車位，，相對單單側(cè)空間間較大，，但會受受柱子影影響三車位設(shè)設(shè)計，間間距較近近，停倒倒車受一一定影響響寬度系數(shù)數(shù)聯(lián)排系數(shù)價差很寬15000較寬8000一般0很寬：有有近2個車位的的的寬度度，能停停兩輛車車，還能能做為其其他空間間利用。。較寬：有有一個半半左右的的車位寬寬度，停停車較容容易，且且車門開開關(guān)比較較方便。。一般：標標準的車車位寬度度，停車車難度較較高，而而且車門門開啟有有所不便便。端頭系數(shù)數(shù)端頭分類價差端頭4000中間0考慮到停停車及倒倒車的難難易程度度，建議議端頭位位置與中中間位置置以4000元為價格格差距。。端頭端頭中間便利系數(shù)數(shù)便利系數(shù)價差近8000較近3000遠0便利系數(shù)數(shù)是以距距離出入入口的位位置遠近近為參考考標準，，建議近近的以8000元為價格格差距，，較近的的以3000為價格差差距。干擾系數(shù)數(shù)寬度分類價差無0邊實墻-7000設(shè)備門對對車位影影響較小小，故建建議拉開開2000元差價，，邊實墻墻對倒車車及停車車產(chǎn)生一一定影響響，建議議拉開7000元差價，，限高與與地面僅僅1.8米距離，，對停車車影響較較大，建建議拉開開11000元價格差差距。寬度分類價差無0設(shè)備門-2000限高-11000修正系數(shù)數(shù)有些車位位的位置置不好，，對停車車、倒車車都有一一定的難難度，對對車位的的使用影影響較大大，故建建議拉開開8000元差價。。寬度分類價差停車系數(shù)-8000車位價格格區(qū)間對對比表根據(jù)定價價分析，，此次車車位價格格區(qū)間集集中在10-11萬之間，，占60.5%的比重，，較好車車位與較較差車位位價差在在4萬元左右右。此價格區(qū)區(qū)間車位位，和業(yè)業(yè)主的心心理價位位比較合合適，在在最少1千的價差差下會讓讓很多業(yè)業(yè)主能接接受價目表PART.4價目表車位種類數(shù)量銷售金額（元）銷售均價（元）地下車位17719310000109096開盤事宜宜PART.5車位開盤盤建議第一階段段第二階段段銷售階段段價格測試試部分短信信群發(fā)電話摸底底拜訪上門接待待集中開盤盤銷售執(zhí)行步驟驟車位簽約約銷售價格格確定全部業(yè)主主電話測測試和意意向登記記銷售價格格明細確確定電話回訪訪意向客客戶，邀邀約車庫庫銷售信信息部分信息息不全和和意向不不明群客客戶進一一步通知知回訪現(xiàn)場接待待帶看車車位等釋放銷售售節(jié)點信信息，引引發(fā)銷售售熱點完成促單單簽約等等事項內(nèi)容人員進場場銷售人員員進場，，場地布布置，資資料準備備移交時間節(jié)點點圖4月2日周六周日日開盤當天開盤盤優(yōu)惠完成業(yè)主主地下車車位開盤盤通知和和意向登登記和價價格測試試最終價格格確定和和開盤優(yōu)優(yōu)惠確定定確定出售售車位數(shù)數(shù)量和均均價范圍圍3月30日完成開盤盤物料和和人員準準備工作作開盤當天天或特定定時期內(nèi)內(nèi)認購有有優(yōu)惠，，優(yōu)惠額額度建議議為2000-10000元。謝謝！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:40:1001:40:1001:401/6/20231:40:10AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2301:40:1001:40Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:40:1001:40:1001:40Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2301:40:1001:40:10January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。06一一月月20231:40:10上上午午01:40:101月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:40上上午午1月月-2301:40January6,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/61:40:1001:40:1006January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。1:40:10上午1:40上上午01:40:101月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。01:40:1001:40:1001:401/6/20231:40:10AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2301:40:1001:40Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。01:40:1001:40:1001:40Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2301:40:1001:40:10January6,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20231:40:10上上午01:40:101月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月231:40上午午1月-2301:40January6,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/61:40:1001:40:1006January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。1:40:10上上午1:40上上午01:40:101月-239、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。01:40:1001:40:1001:401/6/20231:40:10AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2301:40:1001:40Jan-2306-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。01:40:1001:40:1001:40Friday,January6,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。1月月-231月-2301:40:1001:40:10January6,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20231:40:10上午午01:40:101月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。一月231:40上上午午1月-2301:40January6,202316、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2023/1/61:40:1001:40:1