柯達公關(guān)推廣宣傳方案

DSB廣告簡介1999年柯達公關(guān)推廣方案呈：柯達（中國）有限公司由：DSB廣告日期：1999年1月DSB歷史服務(wù)國際品牌的本土廣告公司，前身是為上海大型活動策劃、宣傳的專門機構(gòu)。1995年，進入專業(yè)化發(fā)展?？蛻舨俊?chuàng)意部、媒介部及制作部的總監(jiān)及骨干全部由國際廣告公司的資深人士擔任，專業(yè)水準大大提高，形成完善的作業(yè)體系。1998年，業(yè)內(nèi)知名度提高，成為上海本年度獲獎最多廣告公司，并在全國獲金獎、公益廣告獲平面、電視兩項政府銀獎全球華文廣告雜志刊載。贏得了新的國際客戶。做準確、有效的廣告向客戶學(xué)習(xí)，了解客戶的要求、目的和產(chǎn)品知識向競爭對手學(xué)習(xí)，把握市場動態(tài)。向消費者學(xué)習(xí)，了解目標對象的需求、喜好。建立品牌、產(chǎn)品與目標消費者的有效溝通DSB要求自己：再想一想，還有沒有更準確的?？旖?、完美的服務(wù)團對的專業(yè)水準和敬業(yè)精神使我們成為一支快速反應(yīng)的隊伍。這是我們服務(wù)的基礎(chǔ)完備的作業(yè)系統(tǒng)使快捷具有品質(zhì)保證，我們認為富有品質(zhì)感的快捷才有價值。自身的專業(yè)水準、責(zé)任心，以及素質(zhì)良好的協(xié)作商確保執(zhí)行的快捷、完美。一流的協(xié)作商TVC制作：張藝謀攝制組臺灣葛納蘭制片公司其他印刷品制作DSB投資者之一香港嘉賓廣告公司，在大陸設(shè)有大型印刷廠，保證DSB高品質(zhì)的快捷服務(wù)。新聞媒體的良好關(guān)系至今已有12年的國際電視節(jié)、國際電影節(jié)的宣傳策劃，使我們與全過各地的建立了廣泛良好的關(guān)系。不求大，但求最好DSB不大，不到30人。但核心TEAM是我們引以為豪的。我們不輕易服務(wù)新客戶，服務(wù)好令我們自豪，現(xiàn)有客戶是DSB的最好成長和利益。DSB服務(wù)的客戶只有5家，但都是國際著名品牌。服務(wù)的品牌西門子家電柯達膠卷（全國公關(guān)部份）獅王啤酒開利空調(diào)三菱電梯上海國際電視節(jié)、上海國際電影節(jié)1999年柯達公關(guān)推廣方案呈：柯達（中國）有限公司由：DSB廣告日期：1999年1月目錄市場背景狀況目標消費群分析問題點和機會點活動目的和原則活動概念活動策略活動方案架構(gòu)活動說明媒介策略時間進程表我們們?yōu)闉槭彩裁疵匆鲎?？？活動動城城市市清清單單目標標市市場場柯達達市市場場份份額額比比競競爭爭對對手手小小或或未未達達到到區(qū)區(qū)域域平平均均占占有有率率，，而而市市場場潛潛力力較較大大的的二二級級城城市市市場場描描述述人口口在在100萬萬左左右右，，核核心心商商場場在在3~4家家左左右右，，市場場消消費費力力需需要要被被引引導(dǎo)導(dǎo)和和激激發(fā)發(fā)。?？驴逻_達KEX店店在在十十家家左右右，，有有繼繼續(xù)續(xù)擴擴大大的的機機會會和和可可能能。。經(jīng)經(jīng)活活動動傳傳播播后后，，消費費市市場場有有明明顯顯增增加加趨趨勢勢，，廣廣告告在在該該地地區(qū)區(qū)的的影影響響力力度度不不足足，，消消費費者者對對柯柯達達品品牌牌缺缺乏乏深深度度了了解解。。市場場背背景景狀狀況況富士士：：1進進入入二二級級市市場場較較早早，，具具有有強強烈烈的的地地域域特特征征。。3賣賣點點為為：：日日本本產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量可可靠靠。。4營營銷銷上上缺缺乏乏廣廣告告支支持持，，品品牌牌形形象象模模糊糊。。樂凱凱：：1在在二二級級城城市市有有消消費費基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。2價價格格較較低低。。3營營銷銷上上宣宣傳傳品品質(zhì)質(zhì)，，國國產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量一一樣樣好好。。主要要競競爭爭者者分分析析目標標對對象象年輕輕父父母母家家庭庭（（25-35歲歲））孩孩子子（（0-6歲歲））描述述他們們是是東東方方式式傳傳統(tǒng)統(tǒng)家家庭庭。。由由于于地地理理的的限限制制，，使使他他們們相對對于于大大城城市市新新事事物物與與時時尚尚會會慢慢一一拍拍，，多多元元化化的的娛娛樂樂活動動較較少少，，生生活活規(guī)規(guī)律律化化，，拍拍照照是是家家庭庭的的普普遍遍娛娛樂樂項項目目。。在購買膠卷方方面，他們是是朋友，親戚戚買什么，他他們就買什么，看看到就買，沒沒有強烈的品品牌意識，同同時價格大因素會會考慮得更多多一些。目標對象及描描述車的分類：快快車，飛車，，游車以品牌為命名名方式：彩虹虹，陽光，奇奇彩，繽紛，，魔幻，太陽陽，向日葵，，水晶以主題為命名名方式：祝福福，快樂，祥祥和車名的選擇我們做什么？？活動目的借由公關(guān)活動動的轟動效應(yīng)應(yīng)，加強品牌牌與二級城市市消費者之間間雙向理解與與溝通，彌補補廣告在該地地區(qū)的不足，，提升品牌的的信任度和好好感度，加大大目標消費群群的品牌轉(zhuǎn)換換及使用量。?；顒釉瓌tTheprincipleofPR符合四方面(品牌,消費費者,媒介,政府)利益益點.結(jié)合二級城市市不同地區(qū)的的商業(yè)目標和和銷售目標.盡量結(jié)合利用用在各地區(qū)的的國家及地區(qū)區(qū)慶典活動.Tomeetwiththe“four-sided”valuebenefit.Tointegratewithvariousbusinesspurposeandsalesobjectiveindifferentareas.Trytohavetheaidofdomesticandlocalevents.活動成功的三三個重要因素素突破口：二級級城市目標消消費者的興趣趣點釘子：柯達公公關(guān)推廣活動動的概念和內(nèi)內(nèi)容錘子：溝通策策略使目標消消費者參與行行動社會個人參與興趣高參與興趣低國慶澳門回歸下崗柯達歡樂快車車當?shù)貜R會希望工程五一節(jié)商場活動目標消費群的的知覺定位忠實偏好信服理解知名購買階段最終價值心理價值工具價值購買的影響層層面市場上宣傳熱點下崗澳門回歸50年國慶商場活動目標消費群25-35歲的年輕父母孩子是家庭的核心，生活穩(wěn)定，娛樂生活少愿意接受熱鬧活動來打破平淡生活，讓生活有點色彩柯達高品質(zhì)色彩連鎖KEX店數(shù)碼相機品牌的高知名度陽光之路歡樂之旅傳播策略鐵三三角活動概念TheconceptofPR陽光之路,歡歡樂之旅SunshineRoad,JoyfulTour柯達“陽光之之路”將歷時時三年,走過過35個二級級城市,宣導(dǎo)導(dǎo)柯達的理念念和價值觀,娛樂和節(jié)日日的方式,使使得二級城市市的的目標消費者者能夠更深層層地了解與信信賴柯達,從從而達到品品牌轉(zhuǎn)換的目目的,并且刺刺激與當?shù)豄EX店的發(fā)展和銷銷售上升.1999年的的主題重點為為:給家庭更更多色彩.活動概念TheconceptofPR陽光快車車長12米,寬2.5米米,高4米的的箱體貨車.車體印有柯柯達標準號和和陽光之路標標識,色彩柯柯達黃為底色色,基調(diào)鮮亮亮,明艷.在在活動地點,車頭可移開開,箱體打開開形成活動核核心,分別有有表演娛樂區(qū)區(qū),模擬KEX店服務(wù)區(qū),幸幸運轉(zhuǎn)盤區(qū),經(jīng)銷商會談?wù)剠^(qū),活動結(jié)結(jié)束后,可以以收回箱體原原樣,繼續(xù)前前進.1柯達產(chǎn)產(chǎn)品（膠卷，，相機，KEX的成像系系統(tǒng)）2柯達影影像領(lǐng)域時代代感3關(guān)愛家家庭大氣氛呈呈現(xiàn)柯達陽光快車車的布局原則則行銷公關(guān)策略略行銷目的：更多的理由拍拍照并使用柯柯達目標市場：柯柯達影影響較小，市市場潛力較大大的二級市場場目標對象：25～35歲的年輕父母母承諾/主張：：家家庭歡歡樂不是你擁擁有什么，而而是你發(fā)現(xiàn)什什么對品牌的貢獻獻： 拍照是是最直接的方方式支持點：1柯達色彩品質(zhì)質(zhì)2在你身邊的KEX店3數(shù)碼相機品牌個性：歡歡快、鮮鮮亮、時代感感切入點：0～6歲的孩子傳播主題：色色彩生活、歡歡樂無限傳播口號：用用心捕捉、、用手行動拍照是創(chuàng)造和和分享家庭歡樂的直直接方式柯達關(guān)愛你家家庭的歡樂，就在你你身邊柯達更有親和和力柯達是我關(guān)愛愛家庭的最好方式，是我生活的一一部分柯達陽光快車車承諾態(tài)度品牌與消費者者關(guān)系行為品牌聯(lián)結(jié)偏好接受興趣交易品牌理解認同感認知過程傳播過程感性過程柯達可以使你你成為家庭攝攝影的專家。。用最直接的的方式幫助你出出色地表達對對家人的情感感，享受天倫倫之樂。消費者承諾溝通前活動如何讓消消費者相信，，本品牌所提提供的內(nèi)容能能否符合他們的需要和和內(nèi)心渴望？？品牌本身的理理由：高品質(zhì)質(zhì)的畫面和隨隨時在你身邊邊的KEX店參與上的支持持點：讓家庭庭過一個歡樂樂節(jié)日溝通的支持點點：新奇、歡歡樂、有所得得、雙向溝通通溝通后假如溝通成功功，則從今天天開始，與其其他品牌相比比較，柯達品牌的認認知價值是更懂得我對家家庭的愛結(jié)果使用產(chǎn)品更頻頻繁公關(guān)活動角色色TheroleofPR在大眾消費市市場,為柯達達打下廣泛的的感性基礎(chǔ),刺激消費者對對品牌的興趣趣.ThewidestpavementofKodakemotionalplatformamongpublicsinmassmarket,i.e.Tointriguteconsumers‘intereststothebrand.公關(guān)活動策略略ThestrategyofPR柯達產(chǎn)品和成成果展示.柯達拍照理念念教育.柯達與消費者者和經(jīng)銷商慶慶典活動.Kodakbrandproductsandachievementdisplay.Kodakeducationoftakingpicture.Kodakcelebrationwithconsumersandretailers.公關(guān)活動方案案PhaseStructure柯達品牌介紹紹,柯達產(chǎn)產(chǎn)品及成果展展示柯達榮譽消費費者,金牌經(jīng)經(jīng)銷商聯(lián)誼表表彰柯達攝影教室室柯達品牌專題題節(jié)目表演消費者娛樂聯(lián)聯(lián)歡活動Kodakbrandintroduction,productandachievementdisplayKodakhonoredconsumersandthemostwelcomeretailerscommendationKodakexpertseducationKodakshowKodakcelebration給家庭更多色色彩媒介NP為主TV為輔輔地面宣傳海報、贈票傳單、換票公關(guān)家庭歡樂的創(chuàng)創(chuàng)造柯達陽光快車向新世紀許心愿并自由簽名100個中國國寶寶評選老人照片評選選歡樂轉(zhuǎn)盤春天的色彩故事如何拍好春天天歡樂蹦蹦跳柯達寶寶領(lǐng)跳跳家庭疊高大賽賽KEX的優(yōu)惠集盒換獎媒介報道我們怎么做？活動前造勢在活動前二周周，分別在當當?shù)赜杏绊懥αΦ膱蠹?、電電視臺分別發(fā)發(fā)布布硬廣廣告和軟廣告告，告知陽光光快車到來及及活動日期。。各連鎖沖印店店貼出海報、、發(fā)放DM，，告知用一個膠膠卷盒即可換換票，制造期期待感。幼兒園、小學(xué)學(xué)、機關(guān)等進進行部分贈票票，帶動家庭庭、父母參與與，也帶動未未獲贈票的孩孩子來換票。。KodkaKEX幸運轉(zhuǎn)盤舞臺娛樂表演區(qū)充氣拱門膠卷相機展賣區(qū)展示區(qū)休息區(qū)氣球帳蓬商務(wù)會議區(qū)教育講解區(qū)氣球升空氣球氣球氣球升空氣球升空氣球升空氣球帳蓬帳蓬帳蓬帳蓬方案內(nèi)容Content編號活動目的活動內(nèi)容活動區(qū)域活動形式1柯達品牌介紹,產(chǎn)品及成果展示-品牌發(fā)展展歷史,品牌牌的現(xiàn)在與將將來 -KEX店,老相機,一次性相機機,數(shù)碼相機機-有代表性性的柯達攝影影作品展示區(qū)幻燈演講,模擬實物博覽會,小型展覽會單項主題使消費者深入入了解柯達，理解柯達理念念，增強信賴感。。方案內(nèi)容Content編號活動目的活動內(nèi)容活動區(qū)域活動形式2柯達現(xiàn)場拍照教育娛樂表演區(qū)教育講解區(qū)上臺表演，展覽評分，座談小手冊單項主題鼓勵消費者雙向溝通傳播家庭拍照照的技術(shù)，有所所學(xué)習(xí)有所得1?！芭４蟾绺缋夼_賽”:拿出一張最棒棒的家庭照片參加比賽賽,由牛群作裁判.2:“100個個中國寶寶評評選”:拿出孩子最好好的照片,參加評選3:“四季的的色彩故事””:如何在不同同季節(jié)及不同同時間拍好照片片方案內(nèi)容Content編號活動目的活動內(nèi)容活動區(qū)域活動形式3娛樂游戲活動娛樂表演區(qū)上臺競賽，排隊轉(zhuǎn)盤單項主題營造家庭歡樂樂氣氛，給家庭庭和孩子一個歡樂的節(jié)日1。家庭疊羅漢漢大賽:兩組家庭按規(guī)規(guī)定比賽疊柯柯達膠卷盒,勝出者者有獎.2:歡樂蹦蹦蹦跳:由柯達寶寶寶領(lǐng)跳,以柯柯達一刻歌曲曲為背景音樂.參賽者可在在“柯達帶我我跨世紀”條幅幅上簽字.通通過父母在旁旁拍照,參加““柯達小王子子，小公主””評選.3:歡樂轉(zhuǎn)盤盤:回答出轉(zhuǎn)盤上上的有關(guān)拍照照的小問題,就有獎勵參加加者均有柯達達黃色氣球贈送方案內(nèi)容Content編號活動目的活動內(nèi)容活動區(qū)域活動形式4柯達品牌專題表演娛樂表演區(qū)舞臺演出單項主題制造歡樂氣氛氛，吸引人潮關(guān)注注以家庭為單位位的各種文藝演出出穿插家庭流行歌曲曲,家庭小品,相聲.方案內(nèi)容Content編號活動目的活動內(nèi)容活動區(qū)域活動形式5榮譽消費者金牌經(jīng)銷商商務(wù)會談區(qū)娛樂表演區(qū)洽談，頒獎單項主題聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷商感感情，鼓勵消費擴大KEX店店發(fā)展選出一個月內(nèi)內(nèi)在KEX,PPP店內(nèi)消費最多多的消費者,地區(qū)業(yè)績最高高的經(jīng)銷商.有意加盟KEX店活動后延續(xù)-集標換換卡參加全部活動動的消費者將將發(fā)給柯達金金卡，該金卡卡除了在KEX店享受八八折優(yōu)惠外，，更有集柯達達標志換獎，，獎級分為5個，10個個，20個，，50個，獎獎品分別是文文具盒，書包包，運動套裝裝，相機，時時間截止在99年12月月30日止。。寄至上海，，換獎卡在陽陽光快車開過過之后，KEX店也同時時發(fā)達?？偑劒劷痤~100萬。獎品50萬個。直直接帶動銷售售100萬盒盒。同時將在在參與者中抽抽選出一個中中國柯達天使使去美國迪斯斯尼訪問旅游游。HuberShaanxiInnerMongoliaLiaoningJilinHeilongjiangShandongJiangsuAnhuiZhejiangJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangdongGuangxiShanxiQinghaiSichuanGuizhouYunnanTibetHainanGansuXinjiangUygurNingxiaHuizuArrivalAgendaBeijingMay7-9TianjinMay14-16BreakMay17-27WenzhouMay28-30HefeiJun11-13LuoyangJun25-27BreakJun28-Jul8HarbinJul9-11DalianJul23-25BreakJul26-Aug5BaodingAug6-8TaiyuanAug20-22LanzhouSep3-5MianyangSep17-19BreakSep20-30ChangshaOct1-3GuiyangOct15-17GuilinOct29-31DongguanNov12-14Yearof1999HuberShaanxiInnerMongoliaLiaoningJilinHeilongjiangShandongJiangsuAnhuiZhejiangJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangdongGuangxiShanxiQinghaiSichuanGuizhouYunnanTibetHainanGansuXinjiangUygurNingxiaHuizuArrivalAgendaBeijingMay7-9TianjinMay14-16BreakMay17-27WenzhouMay28-30HefeiJun11-13LuoyangJun25-27BreakJun28-Jul8HarbinJul9-11DalianJul23-25BreakJul26-Aug5BaodingAug6-8TaiyuanAug20-22LanzhouSep3-5MianyangSep17-19BreakSep20-30ChangshaOct1-3GuiyangOct15-17GuilinOct29-31DongguanNov12-14Yearof1999HuberShaanxiInnerMongoliaLiaoningJilinHeilongjiangShandongJiangsuAnhuiZhejiangJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangdongGuangxiShanxiQinghaiSichuanGuizhouYunnanTibetHainanGansuXinjiangUygurNingxiaHuizuActionTimetableJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDec20majorNPdocumentaryYearof1999ConstructionofHOSPrintedmattersVCDExecutionPreparemailPrizeprizeexecutionMediaRecommendationDSBKodakAgenda目目錄錄MediaTask媒媒介介目標標TargetAudience目目標消消費者者MediaStrategy媒媒體體策略略MediaSelection媒媒體選選擇MasterPlan媒媒介年度計計劃MediaTask媒媒介介目標標Enhanceconsumers’recognitiontowardsKodak增強消消費者者對柯柯達的的品牌牌認知知度Notifyconsumersonthisactivityandinducetheirparticipation使消費費者知知道本本次活活動并并吸引引他們們參加加Whatarewegoingtoachieve?TargetAudience目目標消消費者者Demographic人口統(tǒng)統(tǒng)計特特征Youngparentswithchildrenaged0-6年輕父父母有0－－6歲歲的孩孩子Middletoupperlevelofhouseholdincome中等或或中上收收入Quality-concerned,admiringthefamilyharmony注重質(zhì)質(zhì)量，，喜喜歡融融洽的的家庭庭氣氛氛Psycographic心理特特征FilterSRGIndexPeopleaged25-35withchildrenaged0-5MonthlyHHincome1500+MediaStrategy媒媒體體策略略DeployTVandPrintascoremedia電視和和報紙紙為主主要媒媒體IncitieswithhighTVrate(e.g.BJ),Printismainlyutilized.在電視視廣告告費用用昂貴貴(如如北京京)的的城市市,以報報紙為為主.Concentrateonthe2ndWeekendtomaximizetheeffectiveOTS側(cè)重第第二周周周末末前(周四四和周周五),加加深有有效記記憶.MediaSelection媒媒體選選擇MediaConsumptionAnalysis(4SampleCities)四個樣樣本城城市的的媒體體消費費習(xí)慣慣MediaSelectionCriteria媒體選選擇標標準MediaConsumption媒體體消費費習(xí)慣慣Target:peopleaged25-35withchildren0-5,MonthlyHHincomeRMB1500+Beijing%Tianjin%%%WuhanXi’’anSource:CMMS98MediaConsumption媒體體消費費習(xí)慣慣TVandDailynewspaperarethetwomosteffectivecommunicationvehiclestoreachourtargetaudience.MediaSelectionCriteria媒體選選擇標標準cityTVorcableTVhighratinglowCPRPAsforTV,themediawechooseshouldbe:MediaSelectionCriteria媒體選選擇標標準Target:TJpeopleaged25-35withchildren0-5,MonthlyHHincomeRMB1500+RatingPeriod:June98-Nov984channelscanallbeconsideredbasedonthehighratingsatdifferenttimeSample-RatingAnalysisbyTop4TVStationinTianjinSource:CSMMediaSelectionCriteria媒體選選擇標標準Sample-15”CPRPcomparisonofTop4TVStationinTianjin(inRmb)MediaAve15””costAveratingAveCPRPTJTV1TJTV2TJTV3TJCTV165304500450037009.255810231286402Remarks:TVrateisbasedon98ratecardratingperiod:Jun-Nov98Source:CSMMediaSelectionCriteria媒體選選擇標標準ReadershipPopularityandcost-efficiencyForprint,wemustconsider:MediaSelectionCriteria媒體選選擇標標準Readership%sample-ReadershipanalysisTarget:SYpeopleaged25-35withchildren0-5,MonthlyHHincomeRMB1500+MediaSelectionCriteria媒體選選擇標標準Circulation(‘‘000)Readership(%)Coverage%ofNewsstandCPTC(HP,BW)ShenyangDailyShenyangEve30025045.4%36.8%SYanditsneighborhood10%35%183110SYanditsneighborhoodSource:ACNielsenRemarks:CPTCisfiguredoutbasedonthe98officialrateMasterPlan媒媒介計計劃Pleaseseeattachment我們的的表現(xiàn)現(xiàn)如何何？活動評評估EvaluationKEX店增多多和升升級市場占占有率率的提提高和和銷售售增長長柯達Mindshare的的增長長IncreaseofsalevolumeandKEXExpandofSOMIncreaseofKodakATSandBLB時間進程程表：1月25日方方案修正正討論1月30日方方案確定定2月5日日 車體體設(shè)計，，標志設(shè)設(shè)計，展展示設(shè)計計完成2月8日日 車體體改裝制制作開始始2月10日報報紙、TVC、、印刷品創(chuàng)創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)2月14日創(chuàng)創(chuàng)意修正正2月30日活活動細節(jié)節(jié)創(chuàng)意及及印刷品品確定方方案3月15日制制作物完完成，媒媒體計劃劃3月30日展展示物制制作完成成4月5日日 首批批5個城城市準備備工作開開始4月15日首首批準備備工作就就緒5月1日日 北京京首發(fā)儀儀式謝謝謝1月-2323:15:0923:1523:151月-231月-2323:1523:1523:15:091月-231月-2323:15:092023/1/523:15:099、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:15:0923:15:0923:151/5/202311:15:09PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2323:15:0923:15Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。23:15:0923:15:0923:15Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2323:15:0923:15:09January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202311:15:09下下午23:15:091月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2311:15下下午1月-2323:15January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/523:15:0923:15:0905January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。11:15:09下下午11:15下午23:15:091月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。23:15:0923:15:0923:151/5/202311:15:09PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2323:15:0923:15Jan-2305-Jan-231