某品牌汽車市場推廣方案

1區(qū)域市場調(diào)查結(jié)論：2011年1月1日起國家取消購置稅優(yōu)惠目前國內(nèi)油價再創(chuàng)歷史新高“汽車下鄉(xiāng)政策補貼”優(yōu)惠屆滿，目前未有新優(yōu)惠政策進行補充節(jié)能減排、綠色環(huán)保成為國家發(fā)展戰(zhàn)略，同時更將通過內(nèi)需拉動，激發(fā)新的經(jīng)濟增長點。區(qū)內(nèi)（廣東、廣西、海南）將大力發(fā)展汽車工業(yè)，并著力提升競爭力。2價格品牌飛度驪威伊蘭特賽拉圖嘉年華POLO悅翔炫麗風云2競爭情況概述市場競爭狀況激烈各品牌分庭抗禮日系車備受追捧驪威占盡風頭競爭品牌及價格定位購買規(guī)律：價格上的吸引力影響較大品牌注重影響不大a+3企業(yè)與競爭對手廣告分析結(jié)論：過往，汽車品牌較依賴報紙媒體與大眾進行溝通，報紙投放量比重較其它媒體高。昌河鈴木廣告投放區(qū)域主要針對一線城市。整體宣傳策略缺少系統(tǒng)公關(guān)推廣，未結(jié)合社會熱點借力炒作。4傳播目標結(jié)合利亞納a+賣點及目標受眾群需求進行（ATL+BTL整合推廣）維持展廳溫度保有客戶活躍度提升關(guān)注度及口碑增加A卡客戶及積盤維持并增加品牌粘性贏在2011鞏固現(xiàn)有核心主力市場（廣東），拓寬二、三級城市5目標群體圈定根據(jù)有關(guān)市場數(shù)據(jù)，目標人群圈定為：年齡層次：25-35歲人群性別：以男性為主的大眾群體收入?yún)^(qū)間：5000-7999元（或以上）身份特征：有固定工作，多在私營企業(yè)或國企就職喜好優(yōu)惠，對價格敏感，考慮實際周全主力消費群體主要集中于25-35的男性；家庭月總收入集中于5000-7999元；工作單位為私營及國有企業(yè)。消費者普遍習慣使用網(wǎng)絡進行汽車資訊搜索，并關(guān)注各種優(yōu)惠政策的頒布及實施。重大節(jié)日及良好的市場氛圍對消費者購買意欲有正面影響，更有助促進銷售量比。汽車用品消費市場有潛力，用戶主要意向為購買養(yǎng)護類產(chǎn)品，環(huán)保性產(chǎn)品市場尚待開發(fā)。6傳播主題及主線啟乘未來智領(lǐng)a+主題闡述：啟乘未來：撇去城市的煩囂，遠眺未來，蔥翠的綠色森林；聆聽大地心跳，躍動未來的憧憬；啟程向前，未來盡在把握。智領(lǐng)a+：人生旅途最美麗的風景，是生活里的點滴細節(jié)；未來并非遙不可及，智慧將為您領(lǐng)航——優(yōu)越·a+生活。7活動總體配合推廣規(guī)劃產(chǎn)品及主題信息整合創(chuàng)意意念的復制緊密關(guān)聯(lián)公關(guān)活動策劃原則提煉產(chǎn)品與受眾需求，向目標者傳遞核心信息從現(xiàn)場布置、延展物料等體現(xiàn)主題形象，形成持續(xù)沖擊活動創(chuàng)意意念可復操作形式及構(gòu)思復制與消費者的需求緊密結(jié)合外，更要與社會熱點結(jié)合形象突出活動總體原則：整合溝通信息，精準傳播主題形象及訴求，操作簡易。實現(xiàn)形式：體驗式營銷、公共關(guān)系營銷、感受式營銷、事件營銷等。信息整合可復制性形象突出緊密關(guān)聯(lián)8激發(fā)關(guān)注帶動傳播發(fā)掘熱點拉動關(guān)注（3個大型活動+廣州車展）客戶從A卡向H卡轉(zhuǎn)化維持品牌產(chǎn)品曝光率深化市場教育成果（1個/周）結(jié)合熱點進行推廣生動展現(xiàn)品牌形象維持關(guān)注品牌升溫（1個/3周）保有客戶拉動售后消費小型多樣化活動（1個/周；4個/月）主題公關(guān)活動常規(guī)路演活動簡易促銷活動展廳活動活動總體配合推廣規(guī)劃點面從點至面持續(xù)鋪開，確保品牌持續(xù)曝光，形成傳播慣性媒介及公關(guān)炒作持續(xù)支持，保持受眾高度關(guān)注率自主媒體：單張、海報、mini-site大眾媒體：報紙、網(wǎng)絡、電視等合作媒體：知名專業(yè)汽車網(wǎng)站，如：太平洋、搜狐汽車等復制主題活動創(chuàng)意持續(xù)宣傳滲透擴大覆蓋層面（地區(qū)或媒體主辦車展）車展及展示活動9廣西車展9月車展5月車展3月車展2-3月2-3月11-12月年度喜喜宴6-9月福家庭庭評選選活動總總體規(guī)規(guī)劃導入階階段升溫階階段深化階階段后續(xù)階階段1-3月4-5月6-10月11-12月階段月份車展活動路演促銷展廳1-3月拼車車活動動廣州州車展展1-2月5月6-8月11-12月5-6月9-10月12月5-6月9-10月12月小型型多樣樣化化3-4月5-7月10-11月1-3月/元旦旦、、新新年年、、情情人人節(jié)節(jié)植樹樹節(jié)節(jié)拼車車：：元元旦旦+新年年+情人人節(jié)節(jié)路演演：：情情人人節(jié)節(jié)促銷銷：：情情人人節(jié)節(jié)4-5月/勞動動節(jié)節(jié)、、消費費者者日日車展展：：勞勞動動節(jié)節(jié)+消費者者日日促銷銷售售、、展展廳廳同同上上6-10月/兒童童節(jié)節(jié)、、建建軍軍節(jié)節(jié)、、教教師師節(jié)節(jié)、、中秋秋節(jié)節(jié)、、國國慶慶節(jié)節(jié)車展展：：中中秋秋節(jié)節(jié)活動動：：兒兒童童節(jié)節(jié)、、教教師師節(jié)節(jié)、、中中秋秋節(jié)節(jié)路演演：：兒兒童童節(jié)節(jié)、、建建軍軍節(jié)節(jié)展廳廳：：兒兒童童節(jié)節(jié)11-12月/圣誕誕節(jié)節(jié)元旦旦、、新新年年車展展：：圣圣誕誕新新年年喜宴宴、、路路演演同同上上促銷銷：：圣圣誕誕熱點點規(guī)劃劃10年度度傳傳播播主主題題線線下下滲滲透透方方式式仿真真受受眾眾生生活活圈圈，，互互動動體體驗驗傳傳遞遞主主題題內(nèi)內(nèi)涵涵、、強化化品品牌牌記記憶憶，，達達成成市市場場教教育育目目的的。。特裝裝展展位位互動動FLASH網(wǎng)頁頁游游戲戲現(xiàn)場場VCR注：：具具體體形形式式可可參參考考公公關(guān)關(guān)活活動動，，廣廣州州車車展展部部分分說說明明。。11概念念信信息息深度信息息比較信息息信息感知規(guī)律信息獲取途徑線上廣告告網(wǎng)絡資訊訊線下活終端展廳廳網(wǎng)絡論壇壇三大傳播策略鞏固策略略：加強輿論論引導作用，，持續(xù)進行傳播播；制造造受眾關(guān)注注點強化策略略：主題公關(guān)關(guān)活動線下巡展展活動展廳升溫溫活動意見領(lǐng)袖袖言證媒介策略略思考A卡建立昌河河鈴木專專屬媒體體編輯、、記者交交流圈攔截策略略：網(wǎng)絡論壇壇；展廳宣傳傳物料活動宣傳傳資料12單張、海海報、終終端物料料等網(wǎng)絡、報報紙、單單張、海海報等網(wǎng)絡報紙電視、報報紙網(wǎng)絡、合合作媒體體導入階段段升溫階段段深化階段段后續(xù)階段段1-3月4-5月6-10月11-12月階段月份車展活動公關(guān)事件常規(guī)路演簡易促銷展廳活動電視報紙電視、電電臺、報報紙、雜志、網(wǎng)網(wǎng)絡、合合作媒體體網(wǎng)絡、報報紙、單單張、海海報等、、意見領(lǐng)領(lǐng)袖言證證媒介選擇擇規(guī)劃（（參考））電視報紙電視報紙13活動名稱稱：啟乘乘未來智智領(lǐng)a+———利亞納a+廣州車展展“綠色色”巡禮禮活動周期期：2011年11月（展期期）活動時間間：全天天（展期期）活動地點點：廣州州活動形式式：現(xiàn)場車展展：車展展現(xiàn)場嵌嵌入“綠色a+生活-我的環(huán)保保一天””展示區(qū)域域，貫徹徹延伸活活動主題題。看車團：：主動組組織“看車團團”來到車展展現(xiàn)場，，活躍展展區(qū)人氣氣。中國（廣州））國際汽車展展覽會活動概概述14活動名稱：啟啟乘未來智智領(lǐng)a+——利亞納a+環(huán)保拼車體驗驗活動活動周期：2011年1-3月活動區(qū)域：廣廣東、廣西、、海南參與人群：企企業(yè)白領(lǐng)、社社區(qū)拼車族、、家庭主婦及及相關(guān)網(wǎng)絡群群體活動形式：通過前期預熱熱、甄選、體體驗等環(huán)節(jié)，，聚集目標受受眾的高度關(guān)關(guān)注。為參與者提供供一定時期的的免費接送服服務，以“拼車”形式進行包裝裝?；顒訑M于各覆覆蓋城市分階階段執(zhí)行，確確保持續(xù)影響響力。借助微博等網(wǎng)網(wǎng)絡渠道，開開展以“a+綠色微語”為題的病毒營營銷攻勢，打打造類似“凡凡客體”的傳傳播效應。利亞納a+環(huán)保拼車體驗驗活動活動概概述15活動名稱：啟啟乘未來智智領(lǐng)a+——我的幸福家庭庭評選活動周期：2011年6-9月活動區(qū)域：廣廣東、廣西、、海南參與人群：社社區(qū)居民、白白領(lǐng)人群、新新組建家庭成成員時間熱點：六六一兒童節(jié)、、暑假、中秋秋節(jié)、國慶黃黃金周活動執(zhí)行：初賽：定期邀邀約報名者到到各大商場參參與家庭才藝藝比試。決賽：邀請如如圍家庭到互互外進行家庭庭游戲比拼（（配合電視欄欄目播放）。。總決賽：邀請請入圍家庭到到江西進行比比拼，同時安安排參觀車廠廠（配合活動動回顧進行傳傳播）。我的幸福家庭庭評選活動概概述16活動名稱：啟啟乘未來智智領(lǐng)a+——年度喜宴活動周期：2011年10-12活動頻次：1場/每月/每地活動區(qū)域：廣東、廣西、海南（各選一市）參與人群：新婚家庭及親友、保有客戶、A卡客戶、媒體時間熱點：國慶、感恩節(jié)、圣誕、元旦活動形式：以昌河名義于年底組織各類客戶回饋活動（宴會），并以“喜宴”進行包裝。根據(jù)不同參與者的身份組織及策劃各類專場，如：尊貴客戶、媒體代表等?；顒幼寘⑴c者可邀請他們的好友或行業(yè)伙伴到場參與活動，拓寬人際影響力。注：參與“喜宴”嘉賓可獲得購車優(yōu)惠（具體營銷政策待定；建議購車優(yōu)惠以現(xiàn)金代用券，讓參與者可自由轉(zhuǎn)讓，幫助促進銷售）。年度喜宴活動動概述17活動名稱：啟乘未來智智領(lǐng)a+———利亞納a+2011主主題巡展活動周期：2011年1-2/5/6-8/11-12月活動區(qū)域：廣廣東、廣西、、海南（各選選1-2個城市）參與人群：潛潛在客戶、大大眾、媒體等等活動形式：舞舞臺表演、汽汽車展示、模模特靜展、現(xiàn)現(xiàn)場游戲、試試乘試駕等時間熱點：元元旦新年、情情人節(jié)、312植樹日、315消費者日、勞勞動節(jié)、兒童童節(jié)、父親節(jié)節(jié)、母親節(jié)注：巡展形式不變，配合時間熱點更換主題及優(yōu)惠政策；根據(jù)場地情況安排試乘試駕活動。利亞納a+2011主題巡展活活動概述18活動名稱：：啟乘未來智智領(lǐng)a+——利亞亞納a+2011惠惠民行動活動周期：：2011年2-3/5-6/9-10/12月活動區(qū)域：：廣東、廣廣西、海南南活動目的：深化落地宣傳、拉動整體銷售及A卡客戶數(shù)量、循環(huán)“積盤”，服務保有客戶，拉動展廳溫度活動形式：小型車展、購車咨詢等服務時間熱點：元旦新年、情人節(jié)、312植樹日、315消費者日、勞動節(jié)、兒童節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等。注：巡展形式不變，根據(jù)場地及區(qū)域文化特色更改活動細節(jié)，同時結(jié)合“惠民”理念進行巡展。利亞納a+2011惠民行動活活動概述19活動名稱：：啟乘未來智智領(lǐng)a+——利亞亞納a+生生活嘉年華華活動周期：2011年2-5/活動區(qū)域：廣東、廣西、海南活動形式：展廳多元化活動（演藝、互動）時間熱點：元旦新年、情人節(jié)、312植樹日、315消費者日、勞動節(jié)、兒童節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等。利亞納a+生活嘉年華華（小型多多樣化活動動）活動概述根據(jù)節(jié)日及及熱點進行策劃、、安排向展廳提供供配套支持持20監(jiān)測與識別預警與控制計劃與組織處理與善后演變時間嚴重程度危機公關(guān)管管理沙盤推推演通過網(wǎng)絡、、報紙等進進行定期檢檢測匯總對政策及可可預見風險險因素進行評評估緊急消滅負負面信息后續(xù)口碑及及形象重塑塑緊急消滅負負面信息口碑及形象象后續(xù)重塑塑及時評估危危機嚴重程程度快速組織危危機處理人人員（CEO、新聞發(fā)言言人等）21危機公關(guān)事事件處理建建議產(chǎn)品質(zhì)量：：安排新聞發(fā)發(fā)言人回復復記者查詢詢，危機公公關(guān)處理團團隊就產(chǎn)品品質(zhì)量邀請請專家及質(zhì)質(zhì)檢機構(gòu)進進行解答。。落實召回標標準及召回回流程，安安排專人接接聽用戶查查詢；透過過權(quán)威媒體體向外公示示問題產(chǎn)品品處理辦法法。及時監(jiān)測并并了解競爭提早向行內(nèi)意見領(lǐng)袖及網(wǎng)民代表進行公關(guān)，確保危機可通過多渠道進行化解。22危機公關(guān)事事件處理建活動動引引發(fā)發(fā)：：根據(jù)據(jù)活活動動創(chuàng)創(chuàng)意意及及構(gòu)構(gòu)思思撰撰寫寫執(zhí)執(zhí)行行文文件件，，確確保?？煽尚行行孕耘c與安安全全性性。。根據(jù)據(jù)活活動動需需要要，，與與參參與與者者等等進進行行文文件件簽簽署署，，劃劃分分責責任任、、陳陳述述風風險險。。常規(guī)規(guī)活活動動及及高高頻頻次次活活動動現(xiàn)現(xiàn)場場需需備備有有藥藥箱箱等等醫(yī)醫(yī)療療物活動現(xiàn)場根據(jù)需要聘請安保人員；涉及公眾抽獎活動等應安排公證員到場公證。對活動引發(fā)的危機公關(guān)進行合理沉貼、信息阻截；同時安排專人跟進危機處理進度，根據(jù)情況向外發(fā)布最終處理成果，挽回正面聲譽。前端端功功能能：：銷售售功功能能：：直直接接產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售及及售售后后服服務務銷銷售售。。促銷銷新產(chǎn)品試銷功能：新產(chǎn)品市場接受程度測試，銷量預算。后端功能：市場預測功能：預測市場及受眾喜好，市場接收能力評估。服務功能：客戶服務基地，提供客戶服務交流平臺。信息反饋、咨詢服務功能：接收客戶反饋的產(chǎn)品信息，接受活動情況等資詢。

渠道道功功能能劃劃分分與與概概述述渠道道策策略略原原則則：：充充分分利利用用渠渠道道的的溝溝通通功功能能，，通通24校園園渠道道渠道道建建設(shè)設(shè)模模型型參參考考媒體體資資源源、、公公展會會渠道道廠商商區(qū)域域代代理理社區(qū)區(qū)渠道道專業(yè)業(yè)市場場農(nóng)村村渠道道華南南大區(qū)區(qū)經(jīng)銷銷商商服務務商商受眾眾生生活活圈圈25廣州州申申瑪瑪廣廣告告有有限限公公司司聯(lián)系系人人：：高高勇勇堅堅地址址：：廣廣州州市市中中山山一一路路51號之之三三名名品品居居0302室電話話：：020-8738366337592079THANKYOU!26神圣的工作在在每個人的日日常事務里，，理想的前途途在于一點一一滴做起。創(chuàng)造性模仿不不是人云亦云云，而是超越越和再創(chuàng)造。。逆境給人寶貴貴的磨練機會會。只有經(jīng)得得起環(huán)境考驗驗的人，才能能算是真正的的強者。21:2021:2021:20:3921:20:39所謂天才，只只不過是把別別人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。強烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有強大的動動力才能在好好的職業(yè)中獲獲得成功。你你必須在心中中有非分之想想，你必須盡盡力抓住那個個機會?；茧y可以試驗驗一個人的品品格，非常的的境遇方才可可以顯出非常常的氣節(jié);風平浪靜的海海面，所有的的船只都可以以并驅(qū)競勝。。命運的鐵拳拳擊中要害的的時候，只有有大勇大智的的人才能夠處處之泰然。不放放過過任任何何細細節(jié)節(jié)。。1月月-231月月-231月月-231月月-23惟一一持持久久的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢，，就就是是比比你你的的競競爭爭對對手手學學習習得得更更快快的的能能力力。。把你的競競爭對手手視為對對手而非非敵人，，將會更更有益。。一旦做出出決定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行動動!如果通用用公司不不能在某某一個領(lǐng)領(lǐng)域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就會把它它在這個個領(lǐng)域的的生意買買掉或退退出這個個領(lǐng)域。。我的宗宗旨一一向是是逐步步穩(wěn)健健發(fā)展展，既既不要要靠聳聳人聽聽聞的的利潤潤，也也不要要在市市場不不景氣氣時，，突然然有資資金周周轉(zhuǎn)不不靈的的威脅脅。05-1月月-2321:20:39在艱難時期期，企業(yè)要要想獲得生生存下去的的機會，唯唯一的辦法法就是保持持一種始終終面向外界界的姿態(tài)。。若想長期期生存，僅僅有的途徑徑就是要使使人人竭盡盡全力，千千方百計讓讓下一代產(chǎn)產(chǎn)品進入用用戶家中。。時間是一個個偉大的作作者，它會會給每個人人寫出完美美的結(jié)局來來。自始自終把把人放在第第一位，尊尊重員工是是成功的關(guān)關(guān)鍵。讓流流程程說說話話，，流流程程是是將將說說轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為做做的的惟惟一一出出路路。。1月月-231月月-2321:20:39在一一個個崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定會會獲獲得得成成功功。。微軟軟離離破破產(chǎn)產(chǎn)永永遠遠只只有有18個月月。。堅持是一種智智慧，固執(zhí)是是一種死板。。1月-231月-23命運是一件很很不可思議的的東西。雖人人各有志，但但往往在實現(xiàn)現(xiàn)理想時，會會遭遇到許多多困難，反而而會使自己走走向與志趣相相反的路，而而一舉成功。。一個管理者如如果不了解其其下屬的工作作，那他就無無法有效地管管理他們。人們所所認識識到的的是成成功者者往往往經(jīng)歷歷了更更多的的失敗敗，只只是他他們從從失敗敗中站站起來來并繼繼續(xù)向向前。。21:20:3921:201月-23等待。。我將將要在在這三三塊基基石上上建立立我成成功的的金字字塔。。千方百百計請請一個個高招招的專專家醫(yī)醫(yī)生，，還不不如請請一個個隨叫叫隨到到且價價格便便宜的的江湖湖郎中中。是員工工養(yǎng)活活了公公司。。2023/1/521:20能用用他他人人智智慧慧去去完完成成自自己己工工作作的的人人是是偉偉大大的的。。不滿滿足足讓讓客客戶戶滿滿意意，，要要追追求求讓讓客客戶戶感感動動，，創(chuàng)創(chuàng)造造客客戶戶終終身身價價值值。。新經(jīng)經(jīng)濟濟時時代代，，不不是是大大魚魚吃吃小小魚魚，，而而是是快快魚魚吃吃慢慢魚魚。。路是是腳腳踏踏出出來來的的，，歷歷史史是是人人寫寫出出來來的的。。人人的的每每一一步步行行動動都都在在書書寫寫自自己己的的歷歷史史。。05一一月月20239:20下下午午1月月-23差錯錯發(fā)發(fā)生生在在細細節(jié)節(jié)，，成成功功取取決決于于系系統(tǒng)統(tǒng)。。速度度就就是是一一切切，，它它是是競競爭爭不不可可或或缺缺的的因因素素。。管得少，就是是管得好。05一月2023命運本來就不不公平所以我我要改變命運運。投機取巧的的人。9:20:40下下午21:20:40質(zhì)量是維護護顧客忠誠誠的最好保保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的的團隊來達成成夢想，即便便是邁克爾·喬丹也需要隊隊友來一起打打比賽。2023/1/521:201月-23在這個世界上上，沒有人能能使你倒下。。如果你自己己的信念還站站立的話。一個人人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百萬萬個人人在失失敗的的探索索和悲悲慘的的錯誤誤中毀毀掉自自己的的生命命。1月-2321:20:40感情投投資是是在所所有投投資中中，花花費最最少，，回報報率最最高的的投資資。壯士臨臨陣決決死哪哪管些些許傷傷痕，，向千千年老老魔作作戰(zhàn)，，為百百代新新風斗斗爭。?？犊當S此此身。。2023/1/521:20:4021:201月-23謝謝各各位！！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:20:4021:20:4021:201/5/20239:20:40PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:20:4021:20Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:20:4021:20:4021:20Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:20:4021:20:40January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20239:20:40下下午午21:20:401月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:20下下午午1月月-2321:20January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/521:20:4021:20:4005January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:20:40下下午9:20下下午午21:20:401月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:20:4021:20:4021:201/5/20239:20:40PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:20:4021:20Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:20:4021:20:4021:20Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:20:4021:20:40January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月20239:20:41下