某品牌營(yíng)銷策劃方案

六、促銷計(jì)劃一、品牌定位四、渠道戰(zhàn)略二、產(chǎn)品分析三、價(jià)格定位五、推廣溝通Contents：1市場(chǎng)分析Comments1一、市場(chǎng)分析飲料消費(fèi)趨勢(shì)——健康、自然。

人類日常飲食中的食品添加劑、防腐劑等化學(xué)物質(zhì)嚴(yán)重影響了人們生活的質(zhì)量與健康，人們消費(fèi)趨于健康的飲料，希望回歸到最自然的生活狀態(tài)。2009年第一季度碳酸飲料類（汽水）產(chǎn)量增長(zhǎng)比值出現(xiàn)下滑2008果汁和蔬菜汁飲料類和包裝飲用水類實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。茶飲料發(fā)展：“原料”要素成為茶飲料趨勢(shì)國(guó)外飲料植物性飲料盛行國(guó)內(nèi)相關(guān)谷物類飲料已經(jīng)上市谷物飲料時(shí)代已經(jīng)拉開帷幕谷類食品時(shí)代到來09年3月，我們發(fā)現(xiàn)以五谷雜糧為原料添加物的食品成為今年春交會(huì)上最大的亮點(diǎn)，產(chǎn)品涵蓋各種品類，從乳品、飲料、休閑食品到方便食品，深刻地感受到這一波五谷風(fēng)潮的強(qiáng)勁。

伊利“谷粒多”：中國(guó)第一個(gè)谷類飲料08年推出的谷粒多，據(jù)伊利年報(bào)表明，以谷粒多、優(yōu)品嘉人、果之優(yōu)酸乳在內(nèi)的高附加值、高毛利率產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)額已超過伊利營(yíng)運(yùn)總額的40%！產(chǎn)品訴求蒙?！懊铧c(diǎn)”是牛奶與谷物雙重營(yíng)養(yǎng)完美結(jié)合的創(chuàng)新之作，營(yíng)養(yǎng)、時(shí)尚。蒙?！懊铧c(diǎn)”我們的觀點(diǎn)是：市場(chǎng)定位：互補(bǔ)定位營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)生、健康品牌定位：健康文化、營(yíng)養(yǎng)文化2產(chǎn)品分析Comments1產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱定為：“東方神草·谷娘”產(chǎn)品定位：在中國(guó)人的養(yǎng)生觀中“草本植物”與“五谷雜糧”是最為自然、健康的概念?！皷|方神草·谷娘”訴求出了中國(guó)人對(duì)健康養(yǎng)生的認(rèn)知?！安荼尽薄肮任铩眰鬟f給消費(fèi)者的是天然、生態(tài)、健康、養(yǎng)生的概念?！皷|方神草““谷類”兩者之間的關(guān)系是相互相成的，訴求點(diǎn)根據(jù)市場(chǎng)的需求而定?！舢a(chǎn)品核心賣點(diǎn)去火，抗疲勞◆產(chǎn)品核心賣點(diǎn)分析（1）借領(lǐng)導(dǎo)品牌之勢(shì)通過王老吉和紅牛的核心賣點(diǎn)，直接鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手王老吉、紅牛，這兩個(gè)核心概念由王老吉和紅牛培育消費(fèi)者已久，已經(jīng)深入人心。“東方神草·谷娘”在提出這兩個(gè)核心賣點(diǎn)后直接對(duì)接了消費(fèi)者的成熟認(rèn)知，不需要再培育消費(fèi)者，這種借勢(shì)策略省去了前期的大量推廣成本，使得產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。（2）鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，切割巨頭的市場(chǎng)份額在消費(fèi)者最喜歡的功能飲料中王老吉以43.2%的提名率排在首位；緊跟王老吉排在第二名的是紅牛，占消費(fèi)者選擇比率的33.7%。（3）產(chǎn)品具備可以延伸的品牌文化去火和抗疲勞提倡的健康文化和養(yǎng)生文化◆產(chǎn)品差異化運(yùn)營(yíng)去火，抗疲勞

A、發(fā)現(xiàn)需求：

B、誘導(dǎo)需求去火：谷物的生態(tài)、天然疲勞：來自北方的優(yōu)質(zhì)的冬蟲夏草C、我們谷娘地域優(yōu)勢(shì)谷類生長(zhǎng)的最佳地域——東北45°來自北方冬蟲夏草基地谷娘健康文化訴求3產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略略Comments1五、定價(jià)分析析采用市場(chǎng)定價(jià)價(jià)策略，由于于產(chǎn)品引領(lǐng)一一個(gè)新的細(xì)分分市場(chǎng)，所以以采用以高價(jià)價(jià)位引領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)的策略。價(jià)位比較表：：產(chǎn)品名稱產(chǎn)品容量（ml）市場(chǎng)售價(jià)（元/罐）王老吉3103.5紅牛3104.5谷娘3104.5產(chǎn)品價(jià)格分析析：“東方神草··谷娘”定定位高價(jià)，基基于以下原因因：1、產(chǎn)品定位位和競(jìng)品的定定位（王老吉吉）2、產(chǎn)品功能能復(fù)合型，集集紅?！翱蛊Ｆ凇焙屯趵侠霞叭セ稹薄保莾r(jià)格明確確鎖定紅牛，，突出相同價(jià)價(jià)格多種品質(zhì)質(zhì)。紅牛由于第一一個(gè)進(jìn)入中國(guó)國(guó)功能性飲料料市場(chǎng)以及背背后強(qiáng)大的實(shí)實(shí)力，所以一一直還能夠占占據(jù)一定的市市場(chǎng)份額，紅紅牛在功能性性飲料市場(chǎng)雖雖然知名度大，但由于其其定位創(chuàng)新、、營(yíng)銷策略、、品牌文化各各方面毫無建建樹，銷量一一直不溫不火火。所以“東東方神草·谷谷娘”通過““抗疲勞”的的概念和4.5元的價(jià)位位則直接鎖定定紅牛，突出出相同的價(jià)格格但不同的品品質(zhì)，這樣明明確的鎖定競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有利利于針對(duì)性針針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的劣勢(shì)切割割市場(chǎng)。3、與5元錢錢的心理上限限價(jià)位保留一一定空間4強(qiáng)勢(shì)的渠道設(shè)設(shè)計(jì)推動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)Comments11、渠道架構(gòu)構(gòu)廠商——代理商——（經(jīng)銷商）——終端賣場(chǎng)2、銷售區(qū)域域布局重點(diǎn)區(qū)域：東東北區(qū)域擴(kuò)張區(qū)域：華北區(qū)、南華華中區(qū)、四川川區(qū)、東北區(qū)、北京京區(qū)、華北區(qū)區(qū)、西北區(qū)、、北華中區(qū)、、西南區(qū)、華華東區(qū)、華南南區(qū)3、渠道推廣廣4、終端戰(zhàn)略略火鍋餐廳、酒酒店、網(wǎng)吧吧連鎖超市、便便利店、大型型超市1、渠道建設(shè)設(shè)廠商——代理商——（經(jīng)銷商）——終端賣場(chǎng)谷娘總代一級(jí)代理商超分銷商網(wǎng)吧分銷商零售分銷商餐飲分銷商酒店分銷商終端物流管理和服務(wù)1)總經(jīng)銷銷商職責(zé)定位位具有覆蓋全國(guó)國(guó)的渠道銷售售網(wǎng)絡(luò)，承擔(dān)擔(dān)谷娘的大區(qū)區(qū)域區(qū)域銷售售目標(biāo)負(fù)責(zé)面向用戶戶及二級(jí)渠道道提供華為產(chǎn)產(chǎn)品、管理、、服務(wù)、品牌牌支持等工作作2)一級(jí)經(jīng)銷銷商定位范疇：授權(quán)/非授權(quán)權(quán)職責(zé)：承擔(dān)谷娘的銷銷售目標(biāo)●負(fù)責(zé)面向授授權(quán)行業(yè)/區(qū)區(qū)域渠道商提提供華為產(chǎn)品品、品牌支持持、●在授權(quán)行業(yè)業(yè)/區(qū)域內(nèi)，，協(xié)助發(fā)展、、支持與管理理二級(jí)渠道●授權(quán)行業(yè)/區(qū)域的項(xiàng)目目從華為公司司進(jìn)貨，授權(quán)權(quán)行業(yè)/區(qū)域域內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷銷商●申請(qǐng)由總經(jīng)經(jīng)銷商支持的的項(xiàng)目從總經(jīng)經(jīng)銷商處進(jìn)貨貨或支付雙方方商定的費(fèi)用用●非授權(quán)行業(yè)業(yè)/區(qū)域項(xiàng)目目從總經(jīng)銷商商進(jìn)貨●在授權(quán)行業(yè)業(yè)/區(qū)域內(nèi)，，向用戶及二二級(jí)渠道提供供售后服務(wù)支支持營(yíng)銷模式優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：分析：1、在有利與與市場(chǎng)管理的的同時(shí)，剪短短了廠家和終終端的距離，，增加了各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)潤(rùn)空間。2、設(shè)有總代代理和一級(jí)代代理，迎合不不同市場(chǎng)區(qū)域域區(qū)域大的設(shè)有有總代理和一一級(jí)代理區(qū)域小的設(shè)有有總代理，后后期市場(chǎng)逐步步發(fā)展壯大后后，機(jī)制調(diào)整整。3、能很好地地控制整個(gè)價(jià)價(jià)格體系合理價(jià)格體系系很好地保證證各個(gè)分銷環(huán)環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)潤(rùn)，提高各分分銷環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)營(yíng)谷娘積極性性。2、銷售區(qū)域域布局重點(diǎn)區(qū)域：東東北區(qū)擴(kuò)張區(qū)域：華北區(qū)、南華華中區(qū)、四川川區(qū)、東北區(qū)、北京京區(qū)、華北區(qū)區(qū)、西北區(qū)、、北華中區(qū)、、西南區(qū)、華華東區(qū)、華南南區(qū)市場(chǎng)區(qū)域戰(zhàn)略略：戰(zhàn)略區(qū)域：哈爾濱競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域：哈爾濱下線市場(chǎng)愿景區(qū)域：全國(guó)市場(chǎng)全面啟動(dòng)招商計(jì)劃為試銷做準(zhǔn)備擴(kuò)大品牌知名度2010年春節(jié)糖酒會(huì)廣告宣傳吸引代理商品牌價(jià)值塑造黑森林品牌周行業(yè)關(guān)注代理商關(guān)注資料收集秋季糖酒會(huì)渠道建設(shè)一、經(jīng)銷商推推廣2009年秋秋季糖酒會(huì)活動(dòng)主題：活動(dòng)內(nèi)容：介紹新上市產(chǎn)產(chǎn)品谷娘的特特點(diǎn)、功能、、優(yōu)勢(shì)、上市市區(qū)域、表達(dá)達(dá)產(chǎn)品形象、、產(chǎn)品與其他他飲料不同，，介紹谷娘品品牌文化及特特征來歷，谷谷娘品牌帶給給消費(fèi)者與眾眾不同的產(chǎn)品品特質(zhì)——營(yíng)養(yǎng)、健康，，谷娘品牌下下的其他產(chǎn)品品類型。渠道建設(shè)活動(dòng)形式：以以提出健康、、營(yíng)養(yǎng)的生活活品質(zhì)做相關(guān)關(guān)的活動(dòng)，比如產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)體驗(yàn)驗(yàn)和文化營(yíng)銷銷，形成差異化，，在行業(yè)內(nèi)形形成轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)?；顒?dòng)目的：結(jié)結(jié)交盡量多的的代理商，并并及時(shí)跟進(jìn)，，邀請(qǐng)他們?cè)?2月底參加品品牌周活動(dòng)。?；顒?dòng)效果：收集競(jìng)品的資資料和最新行行業(yè)動(dòng)態(tài)傳播品牌文化化產(chǎn)品推薦作用用吸引代理商和和行業(yè)的關(guān)注注，為黑森林林品牌周做推推廣以上產(chǎn)生的效效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于于招代理商二、黑森林品品牌周——2009圣誕誕之夜活動(dòng)內(nèi)容：通過專家分析析現(xiàn)在飲料行行業(yè)的趨勢(shì)，，新品推廣計(jì)劃劃品牌周周內(nèi)容容：課程安安排初步擬定定為華紅兵老老師，李強(qiáng)老老師和余明陽(yáng)陽(yáng)老師授課飲料市場(chǎng)發(fā)展展趨勢(shì)塑造谷娘品牌牌價(jià)值谷娘商業(yè)模式式品牌周效果：：預(yù)計(jì)品牌周周邀請(qǐng)人數(shù)為為300人，，此次品牌周周的目的是為為大規(guī)模招商進(jìn)進(jìn)行預(yù)熱。品牌周主旨旨：“以教教育推動(dòng)招招商，給代代理商營(yíng)造造家的溫暖暖”。品牌周的亮亮點(diǎn)：別人人的代理商商在此時(shí)拋拋下家人在在外開會(huì)，，而帥億的的代理商卻可以既既享受舉家家歡慶的喜喜悅，又能能夠聆聽名名師講課，還可以以代理好的的產(chǎn)品，一一舉三得。。品牌周延續(xù)續(xù)：邀請(qǐng)市市長(zhǎng)和廣告告代理于2010年年1月1日日舉辦廣告告啟動(dòng)儀式式。品牌周效果果：塑造谷娘市市場(chǎng)價(jià)值——引導(dǎo)代代理商興趣趣知識(shí)識(shí)營(yíng)營(yíng)銷銷——差異化化，國(guó)內(nèi)頂頂級(jí)策劃專專家和團(tuán)隊(duì)隊(duì)形成谷娘品品牌顧問團(tuán)團(tuán)，增加代代理商信心。三、廣告啟啟動(dòng)儀式活動(dòng)內(nèi)容：：谷娘全國(guó)范范圍的廣告告啟動(dòng)鑒證證儀式◆活動(dòng)人人員：黑森林品牌牌周邀請(qǐng)人人員、媒體體、媒介◆活動(dòng)動(dòng)目的：增增加代理商商代理谷娘娘的信心，，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生谷谷娘代理商商品牌宣傳網(wǎng)吧酒店零售餐飲谷娘市場(chǎng)渠道商超4、終端戰(zhàn)戰(zhàn)略針對(duì)目前谷谷娘涼茶的的現(xiàn)狀,我我們提出的的渠道策略略是:短渠道，擇擇點(diǎn)縱深拓拓展渠道先餐飲、網(wǎng)網(wǎng)吧、酒店店后商超、零零售策略重點(diǎn)：：加強(qiáng)產(chǎn)品的的市場(chǎng)滲透透率，支持持品牌建設(shè)設(shè)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)餐飲店酒店網(wǎng)吧零售其他多種渠道大賣場(chǎng)谷娘渠道戰(zhàn)戰(zhàn)略企業(yè)組建直直銷隊(duì)伍，，配合宣傳傳推廣，以餐飲、網(wǎng)網(wǎng)吧渠道為為主線，酒店和零售售為輔線，，進(jìn)行有力的的終端輔助助推廣、有有效的終端端促銷活動(dòng)動(dòng)動(dòng)消費(fèi)，市市場(chǎng)逐步滲滲透，縱深突破，，形成局部部市場(chǎng)。最最終積累品牌和和資本后進(jìn)入入大型商超超1、局部市市場(chǎng)的成熟熟，成型，，建立經(jīng)銷銷商的信心心；2、多個(gè)局局部市場(chǎng)結(jié)結(jié)網(wǎng)形成整整體的市場(chǎng)場(chǎng)；3、不同的的渠道組合合不同的推推廣形式渠道推進(jìn)模模式：5推廣溝通計(jì)計(jì)劃Comments2推廣溝通目目標(biāo)和策略略

產(chǎn)品功效性訴求品牌形象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手功能復(fù)式組合市場(chǎng)認(rèn)可品牌認(rèn)知提升品牌形象有效對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)利益點(diǎn)EndingBenefits功效乘法品牌建設(shè)支持產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分媒介溝通目目標(biāo)和策略略策略1以“去火””和“抗疲疲勞”兩種種宣傳為主主線,讓讓消費(fèi)者對(duì)對(duì)二合一的的功效有一一個(gè)認(rèn)同，品牌形象的初步溝通通,針對(duì)性和高高到達(dá)率的溝通，進(jìn)進(jìn)行逐步市場(chǎng)滲透。。策略2以谷類、原原料、二合合一功效、、健康作為為宣傳方向向，最大限限度為經(jīng)銷銷商提供信心和和期望支持持。忠誠(chéng)度高接受新事物消費(fèi)能力迅速提升品牌知名度度全線活動(dòng)帶動(dòng)品牌升級(jí)空網(wǎng)游游合作作海陸明星星代代言言網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體體推廣廣策策略略推廣廣生動(dòng)動(dòng)夸張張聯(lián)想想副產(chǎn)產(chǎn)品品品牌牌升級(jí)級(jí)動(dòng)漫漫不同同媒媒介介選選擇擇搭搭配配不不同同的的市市場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)入入媒體體溝溝通通策策略略發(fā)發(fā)展展-媒體體選選擇擇媒體體溝溝通通策策略略配配合合區(qū)區(qū)域域性性渠渠道道策策略略，，從從資資金金，，廣廣告告目目標(biāo)標(biāo)等等諸諸多多方方面面考考慮，，不不建建議議投投放放大大量量全全國(guó)國(guó)性性媒媒體體，，而而是是以以區(qū)區(qū)域域性性媒媒體體為為主主。。媒體體階階段段投投放放計(jì)計(jì)劃劃第一一階階段段戶外外廣廣告告/報(bào)報(bào)刊刊雜雜志志/報(bào)報(bào)紙紙第二二階階段段衛(wèi)視視/網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)/動(dòng)動(dòng)漫漫第三三階階段段CCTV2009年年9月月————2010年年3月月傳傳播播策策略略戶外外廣廣告告：：傳播播精精細(xì)細(xì)化化，，達(dá)達(dá)到到率率高高。。（（視視覺覺傳傳播播））戶外外廣廣告告海報(bào)報(bào)燈箱箱車體體墻體體廣廣告告候車車亭亭路牌牌第一一階階段段報(bào)刊刊雜雜志志類類別別選選擇擇（（行行業(yè)業(yè)造造勢(shì)勢(shì)和和消消費(fèi)費(fèi)者者造造勢(shì)勢(shì)））精準(zhǔn)準(zhǔn)地地位位細(xì)細(xì)化化傳傳播播眾多多報(bào)報(bào)刊刊雜雜志志中中，，商商業(yè)業(yè)和和財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)類類雜雜志志的的受受偏偏好好度度達(dá)達(dá)84.1%，，讀讀者者比比例例遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大大于于時(shí)時(shí)政政類類、、時(shí)時(shí)尚尚類類等等其其他他主主題題類類型型的的雜雜志志。。商業(yè)業(yè)和和財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)類類雜雜志志、、行行業(yè)業(yè)雜雜志志———《《煙煙酒酒糖糖雜雜志志》》，，《《航航空空雜雜志志》》，，《《中中國(guó)國(guó)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)報(bào)報(bào)》》，，《《銷銷售售與與市市場(chǎng)場(chǎng)》》消費(fèi)費(fèi)人人群群定定位位：：雜雜志志的的消消費(fèi)費(fèi)者者人人群群定定位位更更加加接接近近谷谷娘娘消消費(fèi)費(fèi)者者定定位位投放放方方式式：：軟軟文文和和產(chǎn)產(chǎn)品品硬硬廣廣告告投放放時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)：：市市場(chǎng)場(chǎng)銷銷量量達(dá)達(dá)到到150——300萬萬元元，，市市場(chǎng)場(chǎng)媒媒體體支支持持費(fèi)費(fèi)用用25萬萬————45萬萬。。投放放效效果果：：1、、吸吸引引招招商商2、、樹樹立立品品牌牌和和產(chǎn)產(chǎn)品品權(quán)權(quán)威威性性（（知知識(shí)識(shí)、、理理性性傳傳播播））財(cái)經(jīng)經(jīng)類類雜雜志志市市場(chǎng)場(chǎng)排排名名網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告投投放放（（消消費(fèi)費(fèi)者者造造勢(shì)勢(shì)））互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)作作為為新新型型的的媒媒體體通通路路，，輻輻射射范范圍圍廣廣，，傳傳播播不不具具有有時(shí)時(shí)間間和和地地域域的的限限制制，，交交互互性性強(qiáng)強(qiáng)，，既既能能實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)大大眾眾傳傳播播，，又又能能實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)個(gè)個(gè)體體傳傳播播，，實(shí)實(shí)時(shí)時(shí)、、靈靈活活、、成成本本低低，，傳傳播播速速度度快快，，并并且且覆覆蓋蓋各各個(gè)個(gè)年年齡齡段段。?？蛇x選擇擇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)新浪浪、、騰騰訊訊、、網(wǎng)網(wǎng)易易、、搜搜狐狐等等網(wǎng)網(wǎng)站站，，該該類類大大型型門門戶戶網(wǎng)網(wǎng)站站日日訪訪問問量量上上千千萬萬次次。。該類類網(wǎng)網(wǎng)站站日日訪訪問問量量大大，，具具有有很很高高的的品品牌牌價(jià)價(jià)值值，，對(duì)對(duì)瀏瀏覽覽人人群群有有很很大大的的影影響響力力。。以以網(wǎng)網(wǎng)站站品品牌牌效效應(yīng)應(yīng)帶帶動(dòng)動(dòng)新新產(chǎn)產(chǎn)品品的的品品牌牌形形象象。。2、、航航空空廣廣告告類類（（市市場(chǎng)場(chǎng)造造勢(shì)勢(shì)和和消消費(fèi)費(fèi)者者造造勢(shì)勢(shì)））投放放方方式式：軟軟文文和和產(chǎn)產(chǎn)品品硬硬性性廣廣告告投放放時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)：市市場(chǎng)場(chǎng)銷銷量量300萬萬——800萬萬元元，，市市場(chǎng)場(chǎng)媒媒體體支支持持費(fèi)費(fèi)用用50——100萬萬。。投放媒媒體：南方方航空空、東東方航航空、、中國(guó)國(guó)國(guó)際際航空空。建議議：首首選南南方航航空，，然后后做東東航和和國(guó)航航廣告告投放放傳播效效果：：代理理招商商品牌效效應(yīng)3、電電視廣廣告投放時(shí)時(shí)機(jī)：銷量量達(dá)到到1000萬———3000萬萬，市市場(chǎng)媒媒體投投放60萬萬———180萬萬元。。投放選選擇：省市市衛(wèi)視視建議首首選地地方電電視臺(tái)臺(tái)第二階階段：：鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視銷售額額達(dá)到3000萬元元媒體投投放產(chǎn)品知知名度度的上上升和和銷量量的增增加，，推動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品品的品品牌建建設(shè)與與品牌牌價(jià)值值的提提升。。投放媒媒體：鳳凰凰衛(wèi)視視投放時(shí)時(shí)機(jī)：當(dāng)產(chǎn)產(chǎn)品銷銷量達(dá)達(dá)到3000萬萬———5000萬元元，市市場(chǎng)媒媒體支支持費(fèi)費(fèi)用180萬——300萬萬。媒體投投放第第三階階段CCTV銷售額額達(dá)到到5000萬元元投放媒體投放媒媒體：CCTV投放時(shí)時(shí)機(jī)：銷售售額達(dá)達(dá)到5000萬萬元，，媒體體投放放市場(chǎng)場(chǎng)支持持費(fèi)用用300萬萬。動(dòng)漫設(shè)設(shè)計(jì)投放方方式：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)/終終端投放媒媒體：土豆豆、優(yōu)優(yōu)酷、、天涯涯、各各大門門戶網(wǎng)網(wǎng)投放時(shí)時(shí)期：：品牌牌較為為成熟熟傳播效效果：：使品品牌深深入人人心，，達(dá)到到小投投入大大效果果。傳播內(nèi)內(nèi)容：：1、、形式式以動(dòng)動(dòng)漫故故事為為主2、傳傳遞健健康知知識(shí)普普及，，培養(yǎng)養(yǎng)谷娘娘品牌牌底蘊(yùn)蘊(yùn)，提提升品品牌價(jià)價(jià)值6促銷Comments1促銷工工具經(jīng)銷商商進(jìn)貨折折扣終端陳陳列促銷幫幫輔經(jīng)銷商商促銷消費(fèi)者者促銷進(jìn)店促促銷新品促促銷兌換促銷兌獎(jiǎng)促促銷試喝促促銷贈(zèng)送促促銷促銷后后勤終端促銷進(jìn)場(chǎng)促促銷進(jìn)場(chǎng)宣宣傳：：1、方式一一，魔魔法游游戲（（大型型超市市）店外擺擺放谷谷娘堆堆頭，，舉行行游戲戲，門門票為為購(gòu)買買谷娘娘小票票兩張張或空空谷娘娘罐兩兩個(gè)，，只要要參加加游戲戲的顧顧客均均贈(zèng)送送促銷銷品一一個(gè)。。2、方方式二二，買買增促促銷（（大、、中型型超市市、便便利店店、餐餐館））凡是購(gòu)購(gòu)買兩兩罐谷谷娘的的顧客客均可可獲贈(zèng)贈(zèng)一罐罐；凡凡購(gòu)買買兩件件谷娘娘的顧顧客均均可獲獲贈(zèng)一一件或或可免免費(fèi)獲獲得一一對(duì)熊熊貓贈(zèng)贈(zèng)品。。終端促銷3、兌兌換促促銷（（大、、中型型超市市、便便利店店）兩個(gè)空空谷娘娘罐均均可兌兌換一一罐新新的谷谷娘。。費(fèi)用預(yù)預(yù)算：：可根據(jù)據(jù)財(cái)務(wù)務(wù)部進(jìn)進(jìn)行核核算成成本費(fèi)費(fèi)用。備注：：1、進(jìn)進(jìn)店數(shù)數(shù)量可可根據(jù)據(jù)實(shí)際際鋪貨貨數(shù)量量按比比例重重新分分配。。2、各各區(qū)域域經(jīng)理理根據(jù)據(jù)當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)場(chǎng)情況況做進(jìn)進(jìn)場(chǎng)排排期，，有特特殊情情況可可申請(qǐng)請(qǐng)時(shí)間間變動(dòng)動(dòng)，以以保證證產(chǎn)品品的進(jìn)進(jìn)場(chǎng)活活動(dòng)的的順利利進(jìn)行行。經(jīng)銷商商激勵(lì)勵(lì)時(shí)段：：促銷銷期劃分：：目標(biāo)標(biāo)區(qū)域域范圍圍內(nèi)經(jīng)經(jīng)銷商商A類類、B類、、C類類辦法：：經(jīng)銷商商進(jìn)貨貨折扣扣：完完成挑挑戰(zhàn)目目標(biāo)按按3%,完完成基基本目目標(biāo)按按2%,完完成保保底目目標(biāo)按按1%分別別計(jì)算算。促銷幫幫輔：：根據(jù)據(jù)經(jīng)銷銷商進(jìn)進(jìn)貨及及出貨貨情況況給與與促銷銷品比比例發(fā)發(fā)放，，及促促銷品品追加加發(fā)放放，根根據(jù)重重點(diǎn)展展示渠渠道和和重點(diǎn)點(diǎn)銷售售渠道道給與與促銷銷人員員支持持幫輔輔。根根據(jù)進(jìn)進(jìn)貨量量的5%給給與進(jìn)進(jìn)貨獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。。經(jīng)銷商促銷市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)及宣傳傳推廣費(fèi)費(fèi)用：按按照銷量量的10—20%作作為宣傳傳費(fèi)用、、通路促促銷費(fèi)用用、促銷銷物料費(fèi)費(fèi)用、促促銷活動(dòng)動(dòng)費(fèi)用、、促銷人人員費(fèi)用用、陳列列費(fèi)用等等。評(píng)估：促促銷期銷銷售額度度、回款款數(shù)額及及期限、、二批進(jìn)進(jìn)貨量。。注意：獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)及折折扣數(shù)額額為參考考，預(yù)算算請(qǐng)按實(shí)實(shí)際情況況。促銷激勵(lì)勵(lì)消費(fèi)者激激勵(lì)時(shí)段：促促銷期劃分：A類\B類\C類辦法：

試喝喝：促銷銷人員推推介試喝喝，活動(dòng)動(dòng)地點(diǎn)A類\B類賣場(chǎng)場(chǎng)終端。。買贈(zèng)：買買4罐裝裝或6罐罐裝精裝裝飲料，，贈(zèng)送1罐；精精裝飲料料可走夜夜店等場(chǎng)場(chǎng)所，重重點(diǎn)展示示終端陳陳列。買買谷娘贈(zèng)贈(zèng)CC水水，買1贈(zèng)1。。

抽獎(jiǎng)：：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：游覽覽種植基基地；二二等獎(jiǎng)，，4罐或或6罐裝裝精裝谷谷娘涼茶茶。（根根據(jù)可執(zhí)執(zhí)行性安安排抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，如不不適時(shí)宜宜可取消消）◆評(píng)估：：上市銷銷售額度度，及消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買情況況比率（（賣場(chǎng)人人次與購(gòu)購(gòu)買人次次比率\促銷人人次與購(gòu)購(gòu)買人次次比率））。消費(fèi)者促銷9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:20:5621:20:5621:201/5/20239:20:56PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:20:5621:20Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:20:5621:20:5621:20Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:20:5621:20:56January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。05一月月20239:20:56下下午21:20:561月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:20下下午1月-2321:20January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/521:20:5621:20:5605January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:20:56下下午9:20下下午21:20:561月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:20:5621:20:5621:201/5/20239:20:56PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:20:5621:20Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:20:5621:20:5621:20Thursda