某地產(chǎn)公司營銷推廣方案

亦莊·北岸銷售執(zhí)行報告序言感謝力迅各位領(lǐng)導(dǎo)給予我們繼續(xù)深化方案的機會，此次報告我們通過更加深入的研究與探討，在之前初步方案的基礎(chǔ)之上，形成整體銷售策略，并針對操盤各個環(huán)節(jié)的銷售執(zhí)行加以分析論證，總結(jié)并形成以下方案成果，希望能對貴司有新的幫助與啟發(fā)。此刻我們信心滿懷，已做好一切戰(zhàn)前準備，箭在弦上正蓄勢待發(fā)，我們堅信通過我們共同的協(xié)作與努力，終將攜手共進使命必達！一、項目體整體完成銷售目標三、推盤策略1、銷控策略2、銷售周期劃分3、項目組團劃分4、推盤次序四、入市策略1、入市時機選取2、入市產(chǎn)品選擇3、入市價格制定二、價格策略1、定價策略2、12#樓定價說明3、調(diào)價策略及原則五、銷售排期及銷售計劃六、銷售部團隊組建1、人員框架2、人員招聘計劃七、銷售保障1、銷售培訓(xùn)計劃2、客戶服務(wù)保證體系3、銷售管理

九、風(fēng)險控制十、開盤前準備工作八、銷售流程1、接電流程2、接訪流程3、認購流程4、簽約流程目標產(chǎn)品類型：11棟住宅、1棟酒店式公寓總用地面積：60353.92平方米總建設(shè)用地面積：49903.36平方米總建筑面積：132627平方米住宅總建筑面積：11萬平方米(暫定)容積率：2.2綠化率：30.47%建筑單體數(shù)量及層數(shù)：12棟，12-15層板樓戶型面積：35-162平方米主力戶型面積：84.51-88.39平方米總戶數(shù)：1367套項目基本信息回顧項目體整體完成銷售目標整體銷售周期共計15個月（2007年6月——2008年8月）總建筑面積11萬平米實現(xiàn)整體均價7100元/平米實現(xiàn)總銷金額7.8億元（現(xiàn)參考樓座為12棟樓,共計11萬平米,總銷金額是7.8億元）整體銷售目標項目體整體完成銷售目標價格制定方法此次我們將對本項目的各樓棟可實現(xiàn)均價采用加權(quán)法進行預(yù)判。根據(jù)本項目特點，我們將選擇位置、景觀、視野、噪音、鍋爐房、高壓線、標準層設(shè)計作為加權(quán)因子對各樓棟進行分析。位置景觀視野噪音鍋爐房高壓線標準層設(shè)計判別標準在小區(qū)中位置，以及是否臨市政路與小區(qū)出入口等景觀優(yōu)劣以及景觀面大小(因?qū)嶋H園林設(shè)計未定，因此暫時按之前園林規(guī)劃來所有樓作景觀權(quán)值)周邊樓間距的大小、視野開闊性道路、停車場、車庫與小區(qū)出入口等對樓座的噪音影響距離鍋爐房的遠近與視覺感觀距離高壓線的遠近標準層設(shè)計合理性加權(quán)因子15%15%10%15%15%10%20%權(quán)重價格策略－定價策略1#1#樓：C類戶型位于小區(qū)最北端、東北面緊靠舊頭路，位置良好；擁有南面大面積園林，景觀效果較好；與南面樓座樓間距約67米，視野較開闊；東側(cè)舊頭路屬次干道，來往車輛較少，噪音影響較?。痪嚯x鍋爐房和高壓線最遠。各樓座解析價格策略－定價策略2#位于1#東南側(cè)，東北面緊靠舊頭路，位置優(yōu)越；南面與西面均有良好的園林景觀，效果較好；與南面樓座樓間距約58米，視野開闊；東北側(cè)緊鄰舊頭路與地下車庫入口，存在一定噪音影響；遠離鍋爐房和高壓線。價格策略－定價策略各樓座解析2#樓：C類戶型3#位于小區(qū)沿舊頭路部分，社區(qū)入口北側(cè)，位置一般；南面與西面均有良好的園林景觀，效果較好；與南面樓座樓間距約53米，視野開闊；東側(cè)鄰舊頭路與社小區(qū)入口，存在一定噪音影響；遠離鍋爐房和高壓線。價格策略－定價策略各樓座解析3#樓：C類戶型4#位于小小區(qū)沿沿舊頭頭路部部分，，社區(qū)區(qū)入口口南側(cè)側(cè)，位位置一一般；；南面與與西面面均有有良好好的園園林景景觀，，效果果較好好；與南面面樓座座樓間間距約約74米，，視野野較開開闊；；東側(cè)鄰鄰舊頭頭路，，西單單元北北向面面對小小區(qū)入入口，，存在在一定定噪音音影響響；遠離鍋鍋爐房房和高高壓線線。價格策策略－－定價策策略各樓座座解析析4#樓樓：C類戶戶型5#位于小小區(qū)沿沿舊頭頭路部部分最最南端端，位位置良良好；；僅西面面與部部分南南面有有園林林景觀觀，效效果一一般；；與南面面樓座座樓間間距約約58米，，視野野開闊闊；鄰近舊舊頭路路與五五環(huán)路路，噪噪音影影響較較大；；遠離鍋鍋爐房房，但但鄰近近高壓壓線。。價格策策略－－定價策策略各樓座座解析析5#樓樓：C類戶戶型位于小小區(qū)西西側(cè)，，位置置優(yōu)越越；北面、、東面面以及及部分分南面面均有有園林林景觀觀，效效果較較好；；南北樓樓間距距分別別約為為67米和和53米，，視野野開闊闊；遠離鍋鍋爐房房和高高壓線線。6#價格策策略－－定價策策略各樓座座解析析6#樓樓：B類戶戶型位于小小區(qū)中中心部部分，，位置置極佳佳；四面均均有園園林，，景觀觀極為為豐富富；與北面面樓座座樓間間距約約58米，，視野野開闊闊；遠離鍋鍋爐房房和高高壓線線；7#價格策策略－－定價策策略各樓座座解析析7#樓樓：A類戶戶型位于小小區(qū)西西南側(cè)側(cè)，位位置優(yōu)優(yōu)越；；僅東東面面與與部部分分北北面面有有園園林林，，景景觀觀效效果果一一般般；；與北北面面樓樓座座樓樓間間距距約約53米米，，視視野野開開闊闊；；遠離離鍋鍋爐爐房房和和高高壓壓線線；；8#價格格策策略略－－定價價策策略略各樓樓座座解解析析8#樓樓：：A類類戶戶型型位于于小小區(qū)區(qū)中中部部南南側(cè)側(cè)，，位位置置優(yōu)優(yōu)越越；；擁有有北北面面與與部部分分東東面面、、西西面面園園林林景景觀觀，，效效果果良良好好；；與北北面面樓樓座座樓樓間間距距約約53米米，，視視野野開開闊闊；；南向向直直面面鍋鍋爐爐房房，，有有一一定定噪噪音音影影響響，，客客戶戶會會有有一一定定抗抗性性；；遠離離高高壓壓線線。。9#價格格策策略略－－定價價策策略略各樓樓座座解解析析9#樓樓：：A類類戶戶型型位于于小小區(qū)區(qū)最最東東南南端端，，位位置置一一般般；；僅北北面面有有部部分分園園林林景景觀觀，，效效果果一一般般；；與北北面面樓樓座座樓樓間間距距約約58米米，，視視野野開開闊闊；；遠離離鍋鍋爐爐房房，，但但鄰鄰近近高高壓壓線線。。10#價格格策策略略－－定價價策策略略各樓樓座座解解析析10#樓樓：：A類類戶戶型型位于于小小區(qū)區(qū)最最南南端端，，位位置置一一般般；；擁有有北北面面大大面面積積園園林林，，景景觀觀效效果果良良好好；；與北面樓樓座樓間間距約74米，，但西面面與煙囪囪距離較較近，視視野開闊闊；遠離高壓壓線，但但鄰近鍋鍋爐房。。11#價格策略略－定價策略略各樓座解解析11#樓樓：B類戶型型各樓座價價格制定定加權(quán)因子全重系數(shù)1#樓2#樓3#樓4#樓5#樓6#樓7#樓8#樓9#樓10#樓11#樓分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值位置15%81.291.3571.0571.0581.291.35101.591.3591.3571.0571.05景觀15%91.3591.3591.3591.3571.0591.35101.571.0581.271.0581.2視野10%90.980.880.890.980.880.880.880.880.880.880.8噪音15%91.3581.281.281.271.0591.3591.3581.281.271.0581.2鍋爐房15%91.3591.3591.3591.3591.3591.3591.3591.3571.0591.3571.05高壓線10%90.990.990.990.970.790.990.990.990.970.790.9標準層設(shè)計20%91.891.891.891.891.881.681.681.681.681.681.6權(quán)值和100%

8.85

8.75

8.45

8.55

7.95

8.7

9

8.25

8.1

7.6

7.8價格策略略－定價策略略單價系數(shù)=總面積×總均價（1#權(quán)值1#面積+……+11#權(quán)值11#面積）××各樓棟均價=單價系數(shù)各樓棟加權(quán)值×各樓座價價格制定定樓號1#樓2#樓3#樓4#樓5#樓6#樓7#樓8#樓9#樓10#樓11#樓12#樓權(quán)值和8.858.758.458.557.958.798.258.17.67.8-面積10156.8710112.410156.8710135.3210117.329542.267657.917633.437659.627659.629856.088893.24面積比9%9%9%9%9%9%7%7%7%7%9%8%均價7438.987354.927102.757186.816682.477312.89377565.066934.646808.566388.276556.397525價格策略略－定價策略略單套價格格制定本項目單單套價格格運用市市場比較較法，采采用加權(quán)權(quán)定價的的手法，，充分考考慮同層層價差及及樓層差差的影響響，對每每套房屋屋分別定定價。因現(xiàn)在無無圖測面面積以及及園林景景觀未定定，因此此無法確確定每套套價格價格策略略－定價策略略價格定位位依據(jù)由于12#樓戶戶型面積積，產(chǎn)品品類型與與項目其其他樓座座差異性性較大，，因此無無法采用用與其他他樓座同同樣加權(quán)權(quán)值定價價法，因因該樓座座產(chǎn)品類類型與亦亦莊區(qū)域域內(nèi)在售售項目有有較大重重疊，受受市場變變動較大大，故我我司采用用市場比比較法來來制定本本樓座價價格。選項原則則結(jié)合周邊邊項目的的地理位位置、產(chǎn)產(chǎn)品類型型等因素素綜合考考察，我我們選擇擇以下項項目進行行加權(quán)平平均計算算：國融國際際、榮晶晶麗都價格策略略－12#樓樓定價說說明12#樓樓均價確確定NO.2權(quán)重重計算序號加權(quán)因素權(quán)重系數(shù)國融國際榮晶麗都本案k得分加權(quán)值得分加權(quán)值得分加權(quán)值1開發(fā)商品牌5%90.4590.4590.452項目位置10%90.990.980.83道路交通15%91.3591.3581.24產(chǎn)權(quán)20%61.261.291.85項目規(guī)模15%81.281.291.356園林景觀5%60.360.390.457周邊配套10%90.990.970.78周邊環(huán)境10%90.990.980.89社區(qū)配套10%90.990.980.8加權(quán)值和（X）100%

8.1

8.1

8.35價格策略略－12#樓樓定價說說明NO.3加權(quán)權(quán)計價項目的實實際市場場價格推推導(dǎo)：PE=(XE/XA×PA×QA)+(XE/XB×PB×QB)+(XE/XC×PC×QC)+(XE/XD×PD×QD)=7525說明：1、XA、XB、XC、XD、XE是各項目目加權(quán)值值和；2、項目目權(quán)重（（Q）是是參考項項目與本本案的可可比性系系數(shù)。3、P是是項目的的實際市市場均價價.項目名稱加權(quán)值和市場均價（毛坯）權(quán)重系數(shù)國融國際8.1750080%榮晶麗都8.1650020%本案（12#樓）8.357525

合計24.55

100%12#樓樓均價確確定價格策略略－12#樓樓定價說說明毛坯銷售售均價不不低于7525元/建建筑平米米價格策略略－12#樓樓定價說說明經(jīng)過對周周邊區(qū)域域項目綜綜合比較較，運用用加權(quán)平平均法，，結(jié)合本本案銷售售銷售均均價，我我們認為為12#樓：價格升幅周期階段累計銷售面積每達到項目可售面積的20%，價格普漲一次；或到重要工程節(jié)點時，價格普漲；推出產(chǎn)品出現(xiàn)市場空檔時，價格普漲。價格升幅比例每次普漲最大調(diào)整幅度不超過3%。價格技術(shù)調(diào)整1、開盤期低價入市，使認購及開盤期價位具備市場競爭力、沖擊力。2、后期根據(jù)工程節(jié)點、營銷策略及銷售進度等逐步調(diào)整價格。3、伴隨銷售進度，逐步提價，營造升值感覺——“嬴、賺”效應(yīng)。4、刺激潛在購買力，展開良性循環(huán)，對后期銷售形成有力支持。5、當(dāng)項目局面打開、已被市場接受，再根據(jù)市場反饋及銷售情況調(diào)價。低價入市引起市場關(guān)注、吸引區(qū)域以外的購房者；小幅頻漲造成客戶追漲態(tài)勢從而有效的保證開發(fā)商利益最大化。銷售承接調(diào)價原則則價格策略略－調(diào)價策略略及原則則價格調(diào)整整依據(jù)市市場反映映、客戶戶積累量量、銷售售進度等等因素，，配合工工程時間間節(jié)點、、營銷策策略等進進展情況況調(diào)整。。價格調(diào)整整實行快快頻次小小步微調(diào)調(diào)，對暢暢銷戶型型實行上上浮、減減少優(yōu)惠惠等措施施，既控控制暢暢銷戶型型的銷售售速度，，又帶動動滯銷戶戶型，提提高利潤潤率。對對滯銷戶戶型下調(diào)調(diào)價格或或加大優(yōu)優(yōu)惠，提提高產(chǎn)品品性價比比，充分分刺激客客戶需求求，促進進銷售回回款。在同一銷銷售周期期內(nèi)，每每次價格格調(diào)整幅幅度不宜宜過大，，否則將將不利于于客戶的的積累、、老客戶戶推薦新新客戶，，特別對對項目后后期銷售售影響較較大。價格調(diào)整整不僅僅僅以調(diào)價價為主，，還要充充分運用用優(yōu)惠措措施，以以不同的的折扣點點及優(yōu)惠惠控制價價格。價格策略略－調(diào)價策略略及原則則調(diào)價依據(jù)據(jù)銷售周期期劃分項目組團團劃分銷控策略略推盤次序序三.推盤策略根據(jù)區(qū)域域市場供供應(yīng)關(guān)系系，密切切監(jiān)控競競爭項目目推盤及及銷售售情況況，及時時調(diào)整推推盤策略略搶占市市場根據(jù)競爭爭對手階階段性推推盤變化化根據(jù)項目目自身產(chǎn)產(chǎn)品類型型及單套套面積配配比根據(jù)各樓樓棟及戶戶型銷售售速度，，根據(jù)客客戶需求求，針對對熱銷戶戶型及滯銷戶戶型，靈靈活運用用價格杠杠桿及優(yōu)優(yōu)惠措施施，達到到擠壓銷銷售，促進進成交的的目的根據(jù)項目目的工程程進度靈靈活調(diào)整整推盤變變化推盤策略略－銷控策略略為順利達達到銷售售目標，，本項目目銷售劃劃分為三三大階段段2007.62007.72007.8A組團團銷售期期2007.6至2008.82007.92007.102007.112008.1B組團團銷售期期2007.122008.22008.42008.32008.52008.72008.82008.6C組團團銷售期期本項目目銷售售期15個個月推盤策策略－－銷售周周期劃劃分本項目目預(yù)熱熱期3個月月2007.6－－2008.8A組團B組團C組團面市順序A組團把項目分為三組團，依據(jù)產(chǎn)品特點和低開高走穩(wěn)步提升的銷售策略逐漸向市場釋放，以銷售速度占據(jù)市場先機，達到較高的市場占有率，實現(xiàn)資金快速回籠面市順序依據(jù)C組團B組團推盤策策略－－銷售組組團劃劃分鍋爐房房A組團團由于組組團相相對不不規(guī)整整，而而且受受五環(huán)環(huán)路、、高壓壓線和和鍋爐爐房影影響，，是項項目低低價入入市引引爆的的最佳佳組團團，銷銷售速速度較較快。。且樣樣板間間設(shè)置置在此此組團團，便便于引引導(dǎo)銷銷售A組團團樓號：：5#、10#、11#總套數(shù)數(shù)：328套套數(shù)比比：一一居80套套二居210套套三居30套套復(fù)式8套套推盤策策略－－推盤次次序鍋爐房房B組團團預(yù)計計在2007年年9月月入市市，相相對A組團團優(yōu)勢勢明顯顯，入入市硬硬件配配備要要求高高，，銷售售速度度相對對平穩(wěn)穩(wěn)，但但可提提升項項目品品質(zhì)樹樹立項項目品品牌。。B組團團樓號：：3#、4#、、8#、9#、、12#總套數(shù)數(shù)：596套套數(shù)比比：一一居284套套二居240套套三居60套套復(fù)式12套套B組團團推盤策策略－－推盤次次序鍋爐房房C組團團C組團團預(yù)計計2008年入入市，，該組組團處處于本本項目目內(nèi)核核心區(qū)區(qū)域，，私密密性、、景觀觀性較較強因因此選選擇最最后入入市，，是本本項目目收官官之作作，達達到開開發(fā)商商利益益最大大化。。C組團團樓號：：1#、2#、、6#、7#總套數(shù)數(shù)：443套套數(shù)比比：一一居居110套套二居264套套三居61套套四居2套套躍層6套套推盤策策略－－推盤次次序分階段段開放放房屋屋明細細表第一批開放房源樓號5#樓10#樓11#樓總面積10117.327659.629856.08均價6682.476388.276556.39總價676087064893175964620280合計銷售面積（M2）27633合計銷售總價181160745合計銷售均價6556第二批開放房源樓號3#樓4#樓8#樓9#樓12#總面積10156.8710135.327633.437659.628893.24均價7102.757186.816934.646808.567525.00總價7214174072840613529350945215095466921631合計銷售面積（M2）44478合計銷售總價316990031合計銷售均價7127第三批開放房源樓號1#樓2#樓6#樓7#樓總面積10156.8710112.49542.267657.91均價7438.987354.927312.897565.06總價75556734743759126978153457932568合計銷售面積（M2）37469合計銷售總價277646747合計銷售均價7410推盤策策略－－推盤次次序入市時機選取1入市產(chǎn)品選擇2入市價格制定3四.入入市策策略建議最最佳開開盤時時間：2007年6月2007年年4月月-5月份份客戶戶積累累開盤時時間選選擇條條件考考慮因因素競爭區(qū)區(qū)域同同類產(chǎn)產(chǎn)品供供應(yīng)空空白期期爭取年年度內(nèi)內(nèi)銷售售黃金金期現(xiàn)場具具備基基本接接待功功能具備一一定意意向客客戶積積累入市策策略－－入市時時機選選取市場內(nèi)同期供應(yīng)產(chǎn)品為小戶型產(chǎn)品，為避免同質(zhì)競爭，本項目應(yīng)推出差異化產(chǎn)品，搶占市場空白選擇綜合指標相對較差產(chǎn)品，以低價入市，占領(lǐng)區(qū)域市場產(chǎn)品選擇依據(jù)A組團團最先先入市市A組團高壓線鍋爐房A組團包括A、B、C三種不同戶型產(chǎn)品，以90㎡左右兩居為主力戶型，與市場同期產(chǎn)品相比存在產(chǎn)品和客戶差異性A組團位置稍差，靠近高壓線與鍋爐房，綜合指標相對偏低A組團現(xiàn)狀入市策策略－－入市產(chǎn)產(chǎn)品選選擇目前亦莊核心區(qū)內(nèi)一、二手商品房平均價格在7000－7500元之間本項目位置處于亦莊核心區(qū)北端，離中心地段有一定距離本項目銷售策略為低開高走、穩(wěn)步提升，迅速占領(lǐng)市場，快速回籠資金，造成客戶追漲的態(tài)勢入市價格依據(jù)本案亦莊核心區(qū)入市均均價低低于7000元元/㎡㎡建建議入入市價價格：：6500～6800元/㎡根據(jù)開開盤前前市場場、政政策及及客戶戶積累累量的的變化化，開開盤價價格會會進行行相應(yīng)應(yīng)調(diào)整整入市策策略－－入市價價格制制定五、銷售排期及銷售計劃銷售及及回款款排期期一覽覽表評述：項目07年銷售金額過5億，回款金額過4億，總銷金額約7.78億人員員框框架架人員招招聘計計劃六、銷售部部團隊組建建偉業(yè)優(yōu)秀銷銷售團隊銷售部團隊隊組建－人員框架團隊組建我們相信，，一支有著著良好素質(zhì)質(zhì)和銷售經(jīng)經(jīng)驗的優(yōu)秀秀團隊，必必將會為本本項目良好好的銷售業(yè)業(yè)績帶來巨巨大的推動動作用。針對本項目目，偉業(yè)顧顧問將派出出有著豐富富高檔樓盤盤銷售經(jīng)驗驗的業(yè)務(wù)體體進場———他們深刻刻的了解高高端市場上上消費者們們真正的購購買需求和和購買心理理，并對他他們的生活活習(xí)慣、消消費特征以以及如何開開拓市場、、尋找有效效溝通的渠渠道有著深深刻認識和和豐富經(jīng)驗驗。嚴格的銷售售業(yè)務(wù)員選選拔機制——為項目目的最終成成功奠定基基礎(chǔ)銷售部團隊隊組建－人員框架偉業(yè)集團軍軍聯(lián)合作戰(zhàn)戰(zhàn)沿海賽洛城城華僑城樣本清楓華景園園10AM新新坐標5i5j南南區(qū)店萬科青青家家園GOGO新新時代亦莊·北岸岸營銷團隊隊說明：偉業(yè)業(yè)將從代理理銷售的，，并與本項項目客群來來源區(qū)域、、產(chǎn)品類型型相近的項項目中，抽抽調(diào)、組織織經(jīng)驗豐富富的銷售人人員組成銷銷售團隊，，同時5i5j南區(qū)區(qū)店人員也也將補充進進入銷售隊隊伍。銷售部團隊隊組建－人員框架偉業(yè)營銷公公司副總經(jīng)經(jīng)理項目營銷負負責(zé)人：常常自力項目操作經(jīng)經(jīng)歷：北京京羅馬花園園、金馬文文華園(后后現(xiàn)代城)、朗琴園園、水木蘭蘭亭、清楓楓華景園、、萬科北奧奧國際、萬萬科青青家家園、融科科橄欖城、、北京龍灣灣別墅、長長河玉墅、、中景濠庭庭、招商地地產(chǎn)公園1872、、領(lǐng)秀硅谷谷、領(lǐng)秀新新硅谷偉業(yè)中國總總經(jīng)理偉偉業(yè)營銷公公司常務(wù)副副總經(jīng)理項目總負責(zé)責(zé)人：趙鐵鐵路項目操作經(jīng)經(jīng)歷：萬通通廣場、國國賓花園、、中儀大廈廈、華中園園別墅、翡翡翠城、鳳鳳凰城、優(yōu)優(yōu)士閣、華華清嘉園、、華遠公寓寓、京通新新城、冠英英園、英才才別墅、天天津時代奧奧城、金泉泉廣場、季季景泌園等等項目。擬派駐管理理團隊及人人員情況銷售部團隊隊組建－人員框架項目營銷總總監(jiān)：張迪迪項目操作經(jīng)經(jīng)歷：中景景濠庭、萬萬科北奧國國際、清楓楓華景園融科橄欖城城、領(lǐng)秀硅硅谷、領(lǐng)秀秀新硅谷東京都高爾爾夫別墅、、招商地產(chǎn)產(chǎn)公園1872項目銷售總總監(jiān)：梁沛沛項目操作經(jīng)經(jīng)歷：朝陽陽無限、水水墨江南、、華悅國際際保利新苑、、明天第一一城、東方方國際花園園水域未來城城偉業(yè)營銷公公司助理副副總經(jīng)理偉業(yè)營銷公公司—銷售售總監(jiān)擬派駐管理理團隊及人人員情況銷售部團隊隊組建－人員框架項目銷售經(jīng)經(jīng)理：王巖巖項目操作經(jīng)經(jīng)驗：清楓楓華景園、、萬科星園園、領(lǐng)秀硅硅谷、陽光光新干線偉業(yè)營銷公公司—銷售售經(jīng)理項目操作經(jīng)經(jīng)歷：水墨墨江南項目目、亞運村村華悅國際際項目、大大興宣頤項項目、東方方新城項目目、順義頤頤養(yǎng)中心別別墅項目、、澳景花庭庭項目、柏柏陽景園項項目、工體體3號項目目前期工作作、國瑞城城項目前期期工作、明明天第一城城項目前期期工作偉業(yè)業(yè)營營銷銷公公司司——策策劃劃經(jīng)經(jīng)理理項目目策策劃劃經(jīng)經(jīng)理理：：滿滿鵬鵬擬派派駐駐管管理理團團隊隊及及人人員員情情況況銷售售部部團團隊隊組組建建－－人員員框框架架偉業(yè)業(yè)集集團團軍軍聯(lián)聯(lián)合合作作戰(zhàn)戰(zhàn)————團團隊隊架架構(gòu)構(gòu)銷售售經(jīng)經(jīng)理理王巖巖12名名銷銷售售代代表表項目目工工作作組組副副組組長長常自自力力策劃劃執(zhí)執(zhí)行行2名名策劃劃經(jīng)經(jīng)理理滿鵬鵬綜合支持平臺銷售售主主管管2名名項目目銷銷售售總總監(jiān)監(jiān)梁沛沛項目目工工作作組組組組長長趙鐵鐵路路市場場研研究究中中心心建筑筑策策劃劃中中心心營銷銷策策劃劃中中心心客戶戶服服務(wù)務(wù)中中心心銷售售管管理理中中心心項目目運運營營中中心心知識識信信息息中中心心公關(guān)關(guān)品品推推中中心心策劃劃組組4人人項目目營營銷銷總總監(jiān)監(jiān)張迪迪我愛愛我我家家南南區(qū)區(qū)總總監(jiān)監(jiān)王昕昕我愛愛我我家家項項目目經(jīng)經(jīng)理理我愛愛我我家家銷銷售售人人員員4名名銷售售部部團團隊隊組組建建－－人員員框框架架本項項目目預(yù)預(yù)計計招招聘聘員工工14人人一、、人人員員招聘聘地地點點及及時時間間：：時間間：2007年年2月月27日日、、28日日地點：：安安定定門門外外安安立立路路8號號慧慧欣欣大大廈廈B座座1101室室二、、人人員員構(gòu)構(gòu)成成：：銷售售主主管管2名名銷售售人人員員10名名銷售售助助理理2名名三、、人人員員組組成成：：主管管：：偉偉業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部調(diào)調(diào)配配2名名（（清清風(fēng)風(fēng)華華景景園園銷銷售售主主管管：：李李亞亞男男、、水水木木蘭蘭亭亭銷銷售售主主管管：：馮馮亞亞軍軍））。。助理理：：偉偉業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部調(diào)調(diào)配配1名名招招聘聘1名名。。銷售售人人員員：：1、、偉偉業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部調(diào)調(diào)配配3名名要求求：：抽抽調(diào)調(diào)偉偉業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部各各項項目目體體銷銷售售部部精精英英，，加加入入亦亦莊莊·北岸岸項項目目組組。。2、、招招聘聘7名名銷銷售售人人員員要求求：：在在北北京京東東南南部部地地區(qū)區(qū)工工作作2年年以以上上經(jīng)經(jīng)驗驗，，并并據(jù)據(jù)有有客客戶戶資資源源的的。。3、招聘新人人2名要求：具備房房地產(chǎn)銷售潛潛質(zhì)且性格活活撥有上進心心人員。銷售部團隊組組建－人員招聘計劃劃銷售培訓(xùn)計劃1客戶服務(wù)保證體系2銷售管理3七、銷售保障障培訓(xùn)時間及地地點：時間：預(yù)計前前期培訓(xùn)時間間從2007年3月13日到2007年4月14日，培訓(xùn)訓(xùn)時間為一個個月。地點：安定門門外安立路8號慧欣大廈廈B座1106室培訓(xùn)目的：為了順應(yīng)目前前房地產(chǎn)銷售售行業(yè)的正規(guī)規(guī)化進程以及及組建一個具具有高素質(zhì)，，專業(yè)性強的的銷售團隊，，為公司創(chuàng)造造一個良好的的經(jīng)濟效益，，并根據(jù)一名名專業(yè)的房地地產(chǎn)置業(yè)顧問問應(yīng)達到的從從業(yè)水平，現(xiàn)現(xiàn)根據(jù)以往在在工作中容易易出現(xiàn)的問題題，特制訂如如下崗位培訓(xùn)訓(xùn)計劃，并根根據(jù)個案要求求隨時修正。。培訓(xùn)計劃銷售保障－銷售培訓(xùn)計劃劃1、產(chǎn)品解讀專業(yè)化通過專業(yè)化的銷售解讀，為客戶提供良好的產(chǎn)品認知效果通過有效的銷售道具輔助銷售實現(xiàn)通過對競爭項目的對比與分析，準確掌握項目優(yōu)劣勢，規(guī)避自身弱點，突出項目優(yōu)勢2、人員培訓(xùn)專業(yè)化進行項目品牌和區(qū)域市場的專業(yè)化培訓(xùn)項目產(chǎn)品及設(shè)計理念、生活情景的描述統(tǒng)一解讀項目產(chǎn)品的統(tǒng)一培訓(xùn)，理解發(fā)展商戰(zhàn)略發(fā)展和項目布局，便于統(tǒng)一銷售通過定期進行區(qū)域市場監(jiān)控、數(shù)據(jù)收集及分析、動態(tài)政策收集、保證銷售引導(dǎo)的正確性每周進行業(yè)績考核、每周進行業(yè)務(wù)抽查考試，提高業(yè)務(wù)人員的銷售能力和全局掌控力，統(tǒng)一高素質(zhì)隊伍的嚴格管理實行全面銷售培訓(xùn)，控制銷售統(tǒng)一話術(shù)的嚴謹性3、操作水平專業(yè)化準確的客戶心理把握，正確的銷售引導(dǎo)，有效保障客戶成交率合理調(diào)節(jié)強、滯銷戶型價差，充分保障各類戶型的均衡消化合理的獎罰制度：合理的激勵制度能夠有效調(diào)動業(yè)務(wù)員主觀能動性，發(fā)揮其自身潛力以產(chǎn)生高效銷售和廣泛拓展規(guī)范的現(xiàn)場管理，是樹立項目第一印象的窗口，通過嚴謹、活躍和標準化的作業(yè)方式營造良好的銷售氣氛培訓(xùn)計劃銷售保障－銷售培訓(xùn)計劃劃1、產(chǎn)品解讀專業(yè)化通過專業(yè)化的銷售解讀，為客戶提供良好的產(chǎn)品認知效果通過有效的銷售道具輔助銷售實現(xiàn)通過對競爭項目的對比與分析，準確掌握項目優(yōu)劣勢，規(guī)避自身弱點，突出項目優(yōu)勢2、人員培訓(xùn)專業(yè)化進行項目品牌和區(qū)域市場的專業(yè)化培訓(xùn)項目產(chǎn)品及設(shè)計理念、生活情景的描述統(tǒng)一解讀項目產(chǎn)品的統(tǒng)一培訓(xùn)，理解發(fā)展商戰(zhàn)略發(fā)展和項目布局，便于統(tǒng)一銷售通過定期進行區(qū)域市場監(jiān)控、數(shù)據(jù)收集及分析、動態(tài)政策收集、保證銷售引導(dǎo)的正確性每周進行業(yè)績考核、每周進行業(yè)務(wù)抽查考試，提高業(yè)務(wù)人員的銷售能力和全局掌控力，統(tǒng)一高素質(zhì)隊伍的嚴格管理實行全面銷售培訓(xùn)，控制銷售統(tǒng)一話術(shù)的嚴謹性3、操作水平專業(yè)化準確的客戶心理把握，正確的銷售引導(dǎo)，有效保障客戶成交率合理調(diào)節(jié)強、滯銷戶型價差，充分保障各類戶型的均衡消化合理的獎罰制度：合理的激勵制度能夠有效調(diào)動業(yè)務(wù)員主觀能動性，發(fā)揮其自身潛力以產(chǎn)生高效銷售和廣泛拓展規(guī)范的現(xiàn)場管理，是樹立項目第一印象的窗口，通過嚴謹、活躍和標準化的作業(yè)方式營造良好的銷售氣氛培訓(xùn)計劃銷售保障－銷售培訓(xùn)計劃劃第一部分：專業(yè)知識培訓(xùn)進入銷售現(xiàn)場前：一、偉業(yè)公司的發(fā)展史、發(fā)展計劃及各組織機構(gòu)的設(shè)置二、基礎(chǔ)知識1、房地產(chǎn)行業(yè)常用術(shù)語及名詞解釋2、房地產(chǎn)銷售過程中相關(guān)的建筑知識三、法律法規(guī)1、房地產(chǎn)開發(fā)流程2、《商品房銷售管理辦法》3、《住宅設(shè)計規(guī)范》4、《關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題解釋》5、《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》6、《北京市商品房銷售面積及共用建筑面積分攤暫行規(guī)定》7、《國六條》8、《國八條》四、工程圖紙的識別與應(yīng)用1、建筑施工圖2、結(jié)構(gòu)施工圖3、電氣施工圖4、給排水施工圖5、暖通施工圖6、綜合練習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容銷售保障－銷售培訓(xùn)計劃劃五、項目周邊市場理解及本項目基本情況1、熟悉周邊商業(yè)形態(tài)、市政配套設(shè)施分布2、熟悉、分析周邊競爭項目的優(yōu)劣3、亦莊區(qū)域未來發(fā)展4、戶型分析、產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位、建筑設(shè)計、物業(yè)管理、價格體系，產(chǎn)品供應(yīng)商、銷講說辭及答客問等（以上部分內(nèi)容需相關(guān)部門或合作單位配合）5、講解沙盤、示范單位的統(tǒng)一說辭六、簽約1、簽約時客戶需提供的相關(guān)資料明細及開發(fā)商需出示的證明文件2、商品房買賣合同內(nèi)容及條款解釋3、簽約模擬演練4、簽約后的合同管理規(guī)定七、計算1、購買商品房應(yīng)支付的相關(guān)費用明細及計算方法2、一次性付款、組合貸款、商業(yè)貸款、公積金貸款的計算方法

培訓(xùn)內(nèi)容銷售保障－銷售培訓(xùn)計劃劃第二部分：專項培訓(xùn)進入銷售現(xiàn)場后：一、銷售流程1、接電、接訪流程2、認購、簽約流程3、銷控流程4、貸款辦理流程5、入住流程二、各類銷售表格的應(yīng)用與填寫例如：業(yè)務(wù)日報表、折扣審批單、退款審批單、更名審批單、合同審批單、退、換房申請單等。（此項內(nèi)容將根據(jù)不同項目的具體操作情況或原有流程進行培訓(xùn)）三、規(guī)章制度1、公司行政制度2、各崗位職責(zé)，權(quán)利及薪金待遇3、員工工作守則及獎懲制度4、銷售部日常工作管理細則5、銷售部業(yè)務(wù)認定制度培訓(xùn)內(nèi)容銷售保障－銷售培訓(xùn)計劃劃四、開盤前入職考核凡入職的銷售人員須參加崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)期滿后，參加入職考核，考核成績及綜合考評合格人員依據(jù)公司行政部相關(guān)管理規(guī)定辦理入職手續(xù)。崗前考核分為四部分：1、專業(yè)知識部分、計算部分實行百分制閉卷考核2、工程圖紙應(yīng)用、實行圖紙結(jié)合沙盤模擬操作考核3、接電、接待、銷講流程實行模擬操作考核4、培訓(xùn)期間的出勤情況及學(xué)習(xí)態(tài)度的綜合考評五、考核1、筆試（房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、法律法規(guī)、本項目銷售流程）2、口試（沙盤講解、周邊區(qū)域項目概況、每種戶型解析）培訓(xùn)內(nèi)容銷售保障－銷售培訓(xùn)計劃劃結(jié)合工程部資資料（戶型/園園林設(shè)計理念念/園林林規(guī)劃等），，對銷售人員員進行針對性性培訓(xùn)，目的的是在銷售時時更好的把握握客戶，提高高有效客戶率率。（此培訓(xùn)需在在開發(fā)商提供供戶型設(shè)計理理念、園林規(guī)規(guī)劃及設(shè)計理理念后開始進進行）產(chǎn)品細節(jié)培訓(xùn)訓(xùn)銷售保障－銷售培訓(xùn)計劃劃前期客戶積累累工作主要為為接電和接訪訪銷售保障－客戶服務(wù)保證證體系以上為示意表表格（具體表表格需推廣渠渠道確定后進進行制作）以上為示意表表格（具體表表格需推廣渠渠道確定后進進行制作）銷售保障－客戶服務(wù)保證證體系價格位置戶型折扣交通投資環(huán)境景觀工程進度車位精裝物業(yè)公司采暖層數(shù)朝向間距對商業(yè)要求1234567891011121314151617181920日期需求面積序號時間客戶姓名性別客戶來電登記表年齡聯(lián)系電話對區(qū)域是否了解銷售顧問信息來源現(xiàn)居住區(qū)域幾口之家關(guān)注重點前期客戶積累累工作主要為為接電和接訪訪營銷服務(wù)簽約后入住前五日循環(huán)客戶保養(yǎng)制定期傳遞本項目利好信息定期告知目前進展狀況定期客戶交流、意見記錄及反饋客戶入住電話告知客戶入住辦理流程及相關(guān)費用二次確認客戶相關(guān)信息EMS快遞入住文本約訪客戶確定辦理時間陪同客戶辦理入住手續(xù)驗收房屋入住后定期客戶維系每月客戶回訪制特殊節(jié)日客戶回訪制特殊紀念日回訪制構(gòu)成100%入住滿意100%客戶維護100%銷售經(jīng)理銷售主管當(dāng)日三級合同復(fù)核簽約前兩次簽約須知提醒簽約時簽約文本的專業(yè)解釋貸款合作方的專業(yè)服務(wù)客服部存檔回款確認服務(wù)滿意100%客戶滿意度分水嶺銷售保障－客戶服務(wù)保證證體系全程客戶滿意意服務(wù)0客戶流失永續(xù)進行客戶需求調(diào)查客戶需求深度挖掘客戶需求滿足定制化顧問服務(wù)客戶維護保養(yǎng)推行360度全程客戶滿滿意服務(wù)，從從①客戶有意到到訪前就開始對客戶戶進行有意識識需求挖掘，，再通過②接待過程的接觸和服務(wù)務(wù)以及③后期的追蹤保養(yǎng)，，配合④相關(guān)執(zhí)行手手段，實現(xiàn)無客戶戶流失的良性性循環(huán)。①訪前客戶服務(wù)②接待客戶服務(wù)③后續(xù)客戶服務(wù)④相關(guān)執(zhí)行手段客戶保養(yǎng)銷售保障－客戶服務(wù)保證證體系360度銷售支持了解本地市場，有一定的客戶積累團隊構(gòu)成亦莊地區(qū)銷售骨干偉業(yè)顧問現(xiàn)有在職人員經(jīng)驗豐富，專業(yè)性強東南部銷售團隊精英學(xué)歷、經(jīng)驗、職業(yè)技能——高標準

行為準則、職業(yè)操守——高素質(zhì)高效率準確性及時性服務(wù)性三“高”團隊銷售保障－客戶服務(wù)保證證體系業(yè)績考核糾紛處理處罰制度業(yè)務(wù)認定雙項業(yè)務(wù)考核職位申請初試復(fù)試（25項過關(guān)評定）五項培訓(xùn)四級考核三個月崗位見習(xí)銷售業(yè)績綜合表現(xiàn)基礎(chǔ)知識建筑知識法律法規(guī)簽約文本相關(guān)計算公司簡介項目情況銷售流程銷講話述模擬演練客戶滿意度的評定嚴格的銷售現(xiàn)場管理行政管理規(guī)范業(yè)務(wù)管理規(guī)范接待規(guī)范常務(wù)管理激勵政策管理細則日常文本的填寫與應(yīng)用市場調(diào)研與分析專業(yè)知識專項培訓(xùn)2.工程圖紙應(yīng)用實行圖紙結(jié)合沙盤模擬操作考核3.銷售流程銷講話述實行實際演練考核4.培訓(xùn)期間出勤情況及學(xué)習(xí)態(tài)度的綜合考核銷售保障體系完善的崗位培訓(xùn)禮儀規(guī)范行為規(guī)范會議規(guī)范薪金發(fā)放會議規(guī)范銷售保障－客戶服務(wù)保證證體系銷售支持嚴格的現(xiàn)場管管理業(yè)務(wù)管理規(guī)范范及行政管理理制度接待規(guī)范日常管理業(yè)務(wù)認定激勵政策處罰制度糾紛處理行為規(guī)范禮儀規(guī)范接待規(guī)范業(yè)績考核薪金發(fā)放組織架構(gòu)及崗崗位職責(zé)達到目標服務(wù)規(guī)范化現(xiàn)場流程化銷售專業(yè)化銷售保障－銷售管理1.接電流程2.接訪流程3.認購流程4.簽約流程八.銷售流程程拿起電話，首先要要說：“您好好:亦莊·北岸，××很很高興為您服服務(wù)”。主動動向客戶詢問問之前是否打打過電話或來來過現(xiàn)場：“您在此此之前是否打打過電話?””及“您以前前是否來過?”,做好客客戶的確認工工作,以免撞撞單。如客戶戶確實與其他他業(yè)務(wù)員聯(lián)系系過，應(yīng)禮貌貌的說：“請請您稍等，我我?guī)湍幸幌孪履衬诚壬蚧蛐〗??！苯勇犝胰穗娫捲?，須說：““請稍候”，，將電話輕放放并轉(zhuǎn)告，嚴嚴禁高聲呼叫叫。簡單回答對方方提出的問題題，避免在電電話中和客戶戶長時間攀談?wù)?，委婉的告告知“歡迎迎您來售樓處處實地考察，，我會給您做做詳細講解””。接聽首次來電電咨詢客戶的的電話，應(yīng)盡盡量留下客戶戶較多的信息息，并將其信信息記錄在《《來電登記表表》上。在簡短的通話話中一定要體體現(xiàn)出熱情、、主動，不要要讓客戶感到到消極懶散不不負責(zé)任，不不應(yīng)只根據(jù)電電話內(nèi)容做簡簡單的判斷。。若代外出同事事接聽電話,應(yīng)盡量記下下相應(yīng)資料:包括來電者者姓名、所屬屬公司、聯(lián)絡(luò)絡(luò)方式、來電電時間及事由由,并在第一一時間向該同同事及時轉(zhuǎn)達達。并應(yīng)告訴訴來電者外出出同事的聯(lián)絡(luò)絡(luò)方式,以便便來電者及時時聯(lián)絡(luò)。接聽電話過程程中，如客戶戶對本項目有有所了解，則則必須重新問問其是否來訪訪或來電咨詢詢過，是那個個銷售員接待待的；然后讓讓那位銷售員員來接電，如如那位銷售員員不在場，則則按第8項操操作。最后說說“謝謝謝，，再見見感謝謝您撥撥打銷銷售熱熱線””，并并確認認對方方已放放下電電話再再掛斷斷。熱線電電話的的秩序序維護護工作作由銷銷售主主管負負責(zé)。。銷售售人員員應(yīng)積積極、、主動動、認認真、、熱情情、負負責(zé)，，在有有客戶戶電話話打進進時，，其他他人應(yīng)應(yīng)保持持安靜靜以避避免對對方感感覺雜雜亂；；如有有敷衍衍、搪搪塞等等情況況，主主管將將負領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)責(zé)任。。接聽電電話流流程銷售流銷售流流程－－接訪流流程迎接客戶詢問是否預(yù)約或曾來電咨詢（避免撞單）講解沙盤、觀看單體模型、介紹戶型及其他情況結(jié)合亦莊地區(qū)規(guī)劃概況、景觀特點等方面，對照展板、園林，仔細向客戶介紹本項目的總體情況和配套服務(wù)項目，重點向客戶介紹項目的未來發(fā)展性、園林、物業(yè)管理和新穎舒適的生活方式。洽談并介紹付款方式提供給客戶參考資料、送客戶離開或帶領(lǐng)客戶參觀現(xiàn)場完成客戶來訪記錄開盤前前認購購簽約約工作作流程程銷售流流程－－認購流流程銷售帶客戶簽署提前準備好的網(wǎng)簽合同（草稿版）及其附件銷售填寫交款通知單帶領(lǐng)客戶到財務(wù)處交款銷售出示客戶所交房款收據(jù)助理確認后進行網(wǎng)簽銷售將做好的網(wǎng)簽合同（正式版）及其附件自審后轉(zhuǎn)交助理處核對助理審核合同并在合同上蓋正副本章，于次日轉(zhuǎn)交開發(fā)商審核合同合同審核走傳簽，將蓋章后的合同轉(zhuǎn)交代理商助理銷售主管將審核后的網(wǎng)簽合同（正式版）及其附件轉(zhuǎn)交助理處審核正本合復(fù)印存檔，進入回款環(huán)節(jié)銷售流流程－－認購流流程客戶談判銷售到助理處確定房源銷售帶客戶到助理處辦理認購手續(xù)帶客戶到財務(wù)處交款帶客戶到助理處交款帶客戶返回助理處辦相關(guān)手續(xù)助理將相應(yīng)文件返給客戶助理將文件存檔，制作相應(yīng)電子表格九、風(fēng)險控控制盡快完完成該該社區(qū)區(qū)班車車服務(wù)務(wù)，完完善社社區(qū)配配套功功能。。允許分分期付付款，，對首首付支支出比比例較較大和和一次次性付付款的的客戶戶應(yīng)有有一定定的優(yōu)優(yōu)惠政政策。。引進多多家貸貸款銀銀行，，增加加付款款方式式，解解決特特殊客客戶的的貸款款要求求。1交通不不便、、配套套較差差，客客戶信信心不不足2………………………………………………………………….……………………………….因特殊殊情況況導(dǎo)致致工程程延期期，影影響貸貸款的的發(fā)放放，資資金鏈鏈緊張張銀行信信貸政政策不不確定定3…………………………………風(fēng)險控控制不斷制制造優(yōu)優(yōu)惠與與漲價價相交交叉的的熱銷銷場面面。定定期出出臺新新的政政策形形成波波浪式式的快快速銷銷售氣氣氛。。社會媒媒體對對房地地產(chǎn)市市場進進行降降價輿輿論宣宣傳，，影響響客戶戶的購購買4………………………………………………………………….……………………………….….……………………………………………………………………………………………………………………………………………………提前預(yù)判糾糾紛點，保保持特殊情情況出現(xiàn)后后的信息交交流渠道暢暢通，合理理協(xié)商解決決。在實際認購購時，將表表價提升，，可給客戶戶預(yù)留較大大幅度的優(yōu)優(yōu)惠空間或或開放較好好戶型先期期滿足客戶戶內(nèi)部認購購。針對其戶型型面積及設(shè)設(shè)計品質(zhì)制制定銷講，，增加項目目競爭力。。了解周邊競競爭項目供供應(yīng)情況，，抓住供需需脫節(jié)。對面積、工工程質(zhì)量及及變更等因因素的不滿滿而產(chǎn)生的的業(yè)主維權(quán)權(quán)現(xiàn)象5……………………………………………………….………………………….………銷售許可證證因特殊原原因延遲取取得，導(dǎo)致致錯過強銷銷期，客戶戶容易流失失6……………………………………………………….………………………….…………….7……………………………………………………….…………與競爭項目目的當(dāng)期推推售產(chǎn)品形形成正面激激烈競爭風(fēng)險控制十、開盤前前工作準備備序號工作內(nèi)容負責(zé)單位協(xié)助單位01業(yè)務(wù)人員名片提交方案力迅公司廣告公司偉業(yè)02廣告公司確認廣告公司確定廣告表現(xiàn)力迅公司廣告公司偉業(yè)偉業(yè)/力迅03效果圖繪制確認效果圖公司效果圖制作力迅公司效果圖公司04模型制作模型公司初選確定模型公司模型制作送達售樓處力迅公司力迅公司模型公司偉業(yè)偉業(yè)偉業(yè)05網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提交報告確定網(wǎng)絡(luò)公司制作完成力迅公司網(wǎng)絡(luò)制作公司網(wǎng)絡(luò)制作公司偉業(yè)偉業(yè)/廣告公司偉業(yè)/廣告公司06物業(yè)管理選擇物業(yè)管理物業(yè)管理公司的確定力迅公司力迅公司偉業(yè)偉業(yè)07戶外廣告選定廣告牌路牌匯總廣告牌制作發(fā)布力迅公司廣告公司力迅公司偉業(yè)偉業(yè)偉業(yè)開盤前工作作準備開盤前工作作計劃07工地圍檔制作提交報告確定戶外廣告公司圍檔施工完成廣告公司廣告公司力迅公司力迅/偉業(yè)08售樓處建設(shè)確認售樓處售樓處裝修及功能布局建議售樓處裝修設(shè)計方案售樓處裝修偉業(yè)偉業(yè)裝修公司裝修公司力迅/偉業(yè)力迅/偉業(yè)09預(yù)售許可證預(yù)售許可證完成報批力迅公司10按揭銀行確定按揭銀行力迅公司11圖測面積確定各樓棟及單套面積力迅公司測繪公司12買賣合同答客問等資料確認力迅公司偉業(yè)開盤前工作作計劃感謝聆聽通過辛勤的工工作獲得財富富才是人生的的大快事。一個人一生生可能愛上上很多人，，等你獲得得真正屬于于你的幸福福后，你就就會明白以以前的傷痛痛其實是一一種財富，，它讓你學(xué)學(xué)會更好地地去把握和和珍惜你愛愛的人。1月-2321:2321:23:52人只有為自自己同時代代人的完善善，為他們們的幸福而而工作，他他才能達到到自身的完完善。每項事業(yè)業(yè)成功都都離不開開選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會會獲取不不同尋常常的成功功。21:23:5221:231月-23論命運如如何，人人生來就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿真正正而高貴貴的財富富—身體與心心靈的財財富。人生沒有有彩排，，每一個個細節(jié)都都是現(xiàn)場場直播。。對產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來說說，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個人的的目標時時，一般般是現(xiàn)實實主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標標，而是是不讓目目標超出出他們的的能力。。管理就是決策策。21:2321:23:521月-23經(jīng)營管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點。再實踐踐。2023/1/521:23:52世上并并沒有有用來來鼓勵勵工作作努力力的賞賞賜，，所有有的賞賞賜都都只是是被用用來獎獎勵工工作成成果的的。除了了心心存存感感激激還還不不夠夠，，還還必必須須雙雙手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔誠誠之之心心來來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)員員工工。。2023/1/521:2321:23:52預(yù)防防是是解解決決危危機機的的最最好好方方法法。。我們們不不一一定定知知道道正正確確的的道道路路在在哪哪里里，，但但卻卻不不要要在在錯錯誤誤的的道道路路上上走走得得太太遠遠。。不要要把把所所有有的的雞雞蛋蛋放放在在同同一一個個籃籃子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。溝通再溝溝通。05一一月2023多掙錢的的方法只只有兩個個：不是是多賣，，就是降降低管理理費。我所做的的，就是是創(chuàng)辦一一家由我我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把把我們的的錢放在在一起的的合伙人人企業(yè)。。我將保保證你們們有5%的回報，，并在此此后我將將抽取所所有利潤潤的50%。請示問問題不不要帶帶著問問題請請示，，要帶帶著方方案請請示。。匯報報工作作不要要評論論性地地匯報報，而而要陳陳述性性的匯匯報。。2023年年1月月5日日在漫長長的人人生旅旅途中中，有有時要要苦苦苦撐持持暗無無天日日的境境遇；；有時時卻風(fēng)風(fēng)光絕絕項，，無人人能比比。溝通是管理的的濃縮。1月-2321:23:5221:23員工培訓(xùn)是企企業(yè)風(fēng)險最小小，收益最大大的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予了了一種工作，，那就是精神神的成長。企業(yè)發(fā)展展需要的的是機會會，而機機會對于于有眼光光的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人來說說，一次次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維維護他們們的家;至于女子子呢?則是努力力維護家家庭的秩秩序，家家庭的安安適和家家庭的可可愛。猶豫不決決固然可可以免去去一些做做錯事的的可能，，但也失失去了成成功的機機會。管理是一種嚴嚴肅的愛。1月-2321:231月-23選擇?選擇這個詞對對我來說太奢奢侈了。沒有商品這樣樣的東西。顧顧客真正購買買的不是商品品，而是解決決問題的辦法法。一個人被工作作弄得神魂顛顛倒直至生命命的最后一息息，這的確是是幸運。從管理的的角度來來講，兩兩點之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。21:231月-2321:23:52自覺心是進進步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺覺心不可無無，自賤心心不可有。。05-1月月-231月-231月-23切實執(zhí)行你你的夢想，，以便發(fā)揮揮它的價值值，不管夢夢想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠沒沒有收獲。。一個有堅強強心志的人人，財產(chǎn)可可以被人掠掠奪，勇氣氣卻不會被被人剝奪的的。時間和結(jié)構(gòu)。。21:231月-231月-23南懷瑾說說：“心心中不應(yīng)應(yīng)該被蓬蓬茅堵住住，而應(yīng)應(yīng)海闊天天空，空空曠得纖纖塵不染染。道家家講‘清清虛’，，佛家講講空，空空