某地產(chǎn)公司營銷模式及

光耀營銷模式淺析及探討世聯(lián)地產(chǎn)光耀翡儷港項(xiàng)目組2011年12月1日平臺(tái)沉淀人：習(xí)斐、陳曉銳、任志強(qiáng)§分享沉淀框架Part1：光耀營銷模式研究的意義內(nèi)容：研究意義，光耀集團(tuán)介紹，光耀營銷模式下的成果，光耀營銷現(xiàn)象小結(jié)。Part2：光耀營銷模式硬件支撐（機(jī)構(gòu)架設(shè)）內(nèi)容：渠道一部，渠道二部，學(xué)生管理部門，大營銷中心。Part3：光耀營銷各渠道執(zhí)行剖析：3個(gè)殺手锏內(nèi)容：跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)，學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)），全城泛聯(lián)動(dòng)營銷。Part4：光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）內(nèi)容：與光耀模式匹配的推廣方式，包括創(chuàng)意、方向、原則，廣告資源的運(yùn)用，廣告的鋪排節(jié)奏等；成果案例賞析：光耀城先生的湖、DADA的草地、光耀派。Part5：光耀營銷模式的思考與總結(jié)內(nèi)容：該模式可套用的條件和準(zhǔn)則，該營銷模式仍需繼續(xù)探索的方面，該營銷模式帶來的弊端。PART1：光耀營銷模式研究的意義一、光耀營銷模式研究的意義Q1:很多同行覺得光耀與眾不同，有人說光耀很神秘，也有人說光耀有點(diǎn)怪，有點(diǎn)另類，也有人說光耀很酷，光耀的營銷模式特殊在哪里？Q2:近幾年來，光耀營銷模式可謂自成一派，地產(chǎn)業(yè)稱之為“光耀派”，光耀為何能實(shí)現(xiàn)多個(gè)項(xiàng)目的短期爆破？Q3：光耀地產(chǎn)在09年以前還是區(qū)域公司，但09年以后就已經(jīng)在整個(gè)南中國甚至走向全國一二線城市，2012年會(huì)有六個(gè)候鳥度假地推向市場(chǎng)，甚至在香港掛牌上市。光耀擴(kuò)張速度令人咋舌，企業(yè)本身又是如何經(jīng)營的？發(fā)起疑問一）從營銷的角度：光耀的營銷手法在行內(nèi)可謂獨(dú)樹一幟，個(gè)性的營銷推廣手法、犀利的渠道營銷開創(chuàng)屬于光耀的市場(chǎng)模式。二）從開發(fā)設(shè)計(jì)的角度：光耀設(shè)計(jì)的產(chǎn)品同萬科、龍湖等國內(nèi)知名品牌開發(fā)商比較，并非有多創(chuàng)意，但是光耀開發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、項(xiàng)目配套等一定是迎合目標(biāo)客戶群的喜好與偏好。三）從企業(yè)經(jīng)營的角度：光耀集團(tuán)以“創(chuàng)見夢(mèng)想城市”為開發(fā)理念，作為惠州本地起家的私營房地產(chǎn)商，融資渠道主要是通過高利貸借款，可謂具有巨大風(fēng)險(xiǎn)，但其能夠快速發(fā)展成為全國規(guī)模的房地產(chǎn)商前50強(qiáng)的惠州龍頭大哥，從經(jīng)營的角度也是值得探討的。一、光耀營銷模式研究的意義光本璀璨，故能耀世而在

深圳市光耀地產(chǎn)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“光耀集團(tuán)”）成立于2002年，以房地產(chǎn)開發(fā)為主營業(yè)務(wù)，具有國家一級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，榮獲“廣東房企品牌價(jià)值TOP10”和“中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)”。集團(tuán)還涉足建筑、物業(yè)、金融、教育等多個(gè)領(lǐng)域，創(chuàng)立了以“光耀?荷蘭水鄉(xiāng)”、“光耀城?先生的湖”、“DADA的草地”、“全球候鳥度假地”為代表作品的系列項(xiàng)目品牌，在區(qū)域市場(chǎng)取得了銷售額冠軍、品牌知曉率首位等強(qiáng)勢(shì)業(yè)績(jī)。一、光耀營銷模式研究的意義光耀集團(tuán)介紹一、光耀營銷模式研究的意義光耀集團(tuán)介紹光耀集團(tuán)的發(fā)展歷程

2009年，光耀集團(tuán)開始擴(kuò)張發(fā)力，項(xiàng)目版圖圍繞珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海三大經(jīng)濟(jì)圈逐步展開，兩年內(nèi)拓展至深圳、北京、上海、天津、惠州、湛江、東莞、杭州、寧波、威海、臨沂、濟(jì)南、青島、成都等主流城市市場(chǎng)，管理框架上升為集團(tuán)總部、區(qū)域公司、城市公司的三級(jí)集團(tuán)管控模式。一、光耀營銷模式研究的意義光耀模式下的營銷成果【光耀成長(zhǎng)曲線圖

】2010年，新拓展了天津市場(chǎng)，環(huán)渤海，區(qū)域主要是在惠州、山東、天津。房地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)銷售總額達(dá)22億元房地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)銷售總額達(dá)40億元2011年，主營區(qū)域市場(chǎng)包括惠州、深東、天津、山東、北京和杭州。光耀企業(yè)總資產(chǎn)與凈資產(chǎn)連續(xù)三年翻倍增長(zhǎng)，土地儲(chǔ)備已超800萬㎡，預(yù)計(jì)完成銷售總額80億元2012年2009年，主營區(qū)域在惠州和深東區(qū)域。2012年預(yù)計(jì)完成銷售總額150億，完成規(guī)模升級(jí)的華麗轉(zhuǎn)身。完成全國的布局，包括環(huán)渤海區(qū)域（沈陽、天津、山東威海臨沂），長(zhǎng)三角區(qū)域（上海、杭州、千島湖等），以及珠三角區(qū)域，形成三大區(qū)域的布局。2011年光耀銷售榮譽(yù)史5月28日城市山谷112套疊院開盤售罄4月16日荷蘭小城湯姆小叔的洋房開盤兩天勁銷458套6月18日荷蘭公館120套洋房半小時(shí)被搶購一空2011年4月23日

城市山谷聯(lián)排別墅開盤勁銷8成5月8日荷蘭小城樓王三小時(shí)售罄8月20日荷蘭小城山姆的長(zhǎng)湖別墅開盤當(dāng)日勁銷85套······光耀耀的的作作戰(zhàn)戰(zhàn)模模式式：：多多盤盤聯(lián)聯(lián)操操，，全全渠渠道道營營銷銷光耀耀的的執(zhí)執(zhí)行行力力：：短短期期爆爆破破，，快快速速應(yīng)應(yīng)變變，，善善打打快快仗仗光耀耀的的創(chuàng)創(chuàng)意意推推廣廣：：溝溝通通式式推推廣廣，，跳跳躍躍固固定定思思維維一、光光耀營營銷模模式研研究的的意義義光耀營營銷現(xiàn)象小小結(jié)光耀營營銷模模式屬屬于泛營銷銷的范疇疇，即即打破破單一一信息息傳播播途徑徑，通通過業(yè)業(yè)主帶帶動(dòng)、、親情情鏈接接、團(tuán)團(tuán)購讓讓利等等多種種形式式，讓讓更多多的人人有意意識(shí)或或無意意識(shí)投投入到到樓盤盤的宣宣傳和和銷售售過程程中，，從而而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)樓盤盤的快快速銷銷售。。通過以以上光光耀營營銷模模式的的數(shù)據(jù)據(jù)及表表象，，我們可可以作作以下下定義義：PART2：光光耀營營銷模模式硬硬件支支撐（（機(jī)構(gòu)構(gòu)架設(shè)設(shè)）二、光光耀營營銷模模式硬硬件支支撐（（機(jī)構(gòu)構(gòu)架設(shè)設(shè)）1.2.3.4.主要負(fù)責(zé)跨區(qū)域及本地中介二三級(jí)聯(lián)動(dòng)、代理公司二二級(jí)聯(lián)動(dòng)。渠道一部光耀自組專業(yè)派單團(tuán)隊(duì)，設(shè)立外展點(diǎn)，建立分營銷展點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)；外圍合作單位泛聯(lián)動(dòng)。渠道二部專門的學(xué)生管理，并進(jìn)行內(nèi)部的分工細(xì)分，主要分為call客組、派單組、銷售助理組、活動(dòng)助理組、渠道組等。學(xué)生管理部門光耀集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)組成智囊團(tuán)，共同操盤制定策略，各項(xiàng)目按節(jié)點(diǎn)鋪排，各個(gè)擊破。大營銷中心光耀模模式下下的架構(gòu)為匹配配光耀耀的泛泛營銷銷模式式，光光耀地地產(chǎn)特特成立立一系系列的的專業(yè)業(yè)部門門，并并進(jìn)行行精細(xì)細(xì)的劃劃分，，作為為硬件件支撐撐，每每個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目到到了強(qiáng)強(qiáng)銷期期即可可拿來來即用用，從從而保保證光光耀快快速的的營銷銷節(jié)奏奏。PART3：光光耀營營銷各各渠道道執(zhí)行行剖析析：3個(gè)殺殺手锏锏三、光光耀各各渠道道執(zhí)行行剖析析三大殺手锏跨區(qū)域二三級(jí)聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)宣宣講、、武林林大會(huì)會(huì)、聯(lián)聯(lián)動(dòng)激激勵(lì)大大會(huì)……精細(xì)分分工，，call客客組、、派單單組、、銷售售助理理組、、活動(dòng)動(dòng)助理理組、、渠道道組等等，并建建立統(tǒng)統(tǒng)一的的激勵(lì)勵(lì)政策策和管管理方方法。。全城泛聯(lián)動(dòng)營銷琴行、、酒窖窖、律律師事事務(wù)所所、店店鋪檔檔口、、茶莊莊、洗洗車行行等建建立泛泛聯(lián)動(dòng)動(dòng)的合合作方方式。。1學(xué)生專業(yè)化管理（百團(tuán)大戰(zhàn)）23殺手锏锏一：：跨區(qū)區(qū)域二二三級(jí)級(jí)聯(lián)動(dòng)動(dòng)確定中中介方方確定合合作方方式聯(lián)動(dòng)實(shí)實(shí)施前期聯(lián)聯(lián)系中中介合合作單單位在確定定聯(lián)動(dòng)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)方案案時(shí)，，世聯(lián)聯(lián)要與與開發(fā)發(fā)商明明確：：聯(lián)動(dòng)動(dòng)轉(zhuǎn)介介客戶戶成交交后的的績(jī)劃劃分情情況，，盡量量不劃劃分現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷銷售人人員的的業(yè)績(jī)績(jī)與現(xiàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)1、召召開聯(lián)聯(lián)動(dòng)激激勵(lì)大大會(huì)2、全全城巡巡鋪（（或重重點(diǎn)店店鋪巡巡捕））3、每每周發(fā)發(fā)放聯(lián)聯(lián)動(dòng)公公告4、為為主力力中介介開設(shè)設(shè)聯(lián)動(dòng)動(dòng)專場(chǎng)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)工工作準(zhǔn)準(zhǔn)備1、宣宣講ppt的撰撰寫2、聯(lián)聯(lián)動(dòng)宣宣講物物料準(zhǔn)準(zhǔn)備3、聯(lián)聯(lián)動(dòng)互互動(dòng)禮禮品準(zhǔn)準(zhǔn)備4、洗洗腦：：聯(lián)動(dòng)動(dòng)相關(guān)關(guān)人員員的培培訓(xùn)與與演練練5、聯(lián)聯(lián)動(dòng)路路線的的制定定6、各各中介介公司司的人人員召召集現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)參參觀學(xué)學(xué)習(xí)/武林林大會(huì)會(huì)聯(lián)動(dòng)操操作方式及及流程程詳細(xì)流流程見見附件件：海報(bào)、、派單單單張張、口口徑卡卡、聯(lián)聯(lián)動(dòng)秘秘籍、、聯(lián)動(dòng)動(dòng)宣傳傳片等等殺手锏锏一：：跨區(qū)區(qū)域二二三級(jí)級(jí)聯(lián)動(dòng)動(dòng)聯(lián)動(dòng)物物料聯(lián)動(dòng)海海報(bào)（（以翡翡儷港港為例例，350*500mm）海報(bào)、、派單單單張張、口口徑卡卡、聯(lián)聯(lián)動(dòng)秘秘籍、、聯(lián)動(dòng)動(dòng)宣傳傳片等等殺手锏锏一：：跨區(qū)區(qū)域二二三級(jí)級(jí)聯(lián)動(dòng)動(dòng)聯(lián)動(dòng)物物料派單單單張（（以翡翡儷港港為例例，250x350mm）海報(bào)、、派單單單張張、口口徑卡卡、聯(lián)聯(lián)動(dòng)秘秘籍、、聯(lián)動(dòng)動(dòng)宣傳傳片等等殺手锏锏一：：跨區(qū)區(qū)域二二三級(jí)級(jí)聯(lián)動(dòng)動(dòng)聯(lián)動(dòng)物物料口徑卡卡（以以翡儷儷港為為例，，110x70mm）海報(bào)、、派單單單張張、口口徑卡卡、聯(lián)聯(lián)動(dòng)秘秘籍、、聯(lián)動(dòng)動(dòng)宣傳傳片等等殺手锏锏一：：跨區(qū)區(qū)域二二三級(jí)級(jí)聯(lián)動(dòng)動(dòng)聯(lián)動(dòng)物物料聯(lián)動(dòng)殺殺客秘秘籍（（以翡翡儷港港為例例）海報(bào)、、派單單單張張、口口徑卡卡、聯(lián)聯(lián)動(dòng)秘秘籍、、聯(lián)動(dòng)動(dòng)宣傳傳片等等殺手锏锏一：：跨區(qū)區(qū)域二二三級(jí)級(jí)聯(lián)動(dòng)動(dòng)聯(lián)動(dòng)物物料聯(lián)動(dòng)宣宣傳片片（以以翡儷儷港為為例））發(fā)邀請(qǐng)請(qǐng)函，，邀約約合作作中介介單位位武林大大會(huì)規(guī)規(guī)模：：2500-3000人人活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用：：約30萬萬武林大大會(huì)活活動(dòng)形形式：：1、組組織業(yè)業(yè)務(wù)員員集體體到項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)參參觀學(xué)學(xué)習(xí)，，并安安排午午餐2、舞臺(tái)臺(tái)：勁爆爆活動(dòng)節(jié)節(jié)目+項(xiàng)項(xiàng)目推介介會(huì)+本本次到訪訪業(yè)務(wù)員員抽獎(jiǎng)+成交業(yè)業(yè)務(wù)員抽抽汽車武林大會(huì)會(huì)效果：：武林大會(huì)會(huì)一般在在項(xiàng)目大大節(jié)點(diǎn)前前一周啟啟動(dòng)，通通過豐厚厚獎(jiǎng)品來來刺激業(yè)業(yè)務(wù)員集集中約客客戶上門門，促成成大量成成交?；顒?dòng)方案附件件。殺手锏一：跨跨區(qū)域二三級(jí)級(jí)聯(lián)動(dòng)武林大會(huì)殺手锏一：跨跨區(qū)域二三級(jí)級(jí)聯(lián)動(dòng)武林大會(huì)物料料邀請(qǐng)函武林大會(huì)影視視片緊密的車輛安安排：每次只要有深深圳客戶上門門，均為車接接車送，配合合非常到位；；齊全的物料配配合：配合各類洗腦腦工具，讓中中介銷售在短短時(shí)間內(nèi)迅速速了解項(xiàng)目；；刺激的獎(jiǎng)勵(lì)政政策：光耀總是能想想盡花樣，通通過各式獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)來刺激業(yè)務(wù)務(wù)員的積極性性；集中有效的洗洗腦：每次項(xiàng)目開盤盤前，均會(huì)邀邀請(qǐng)所有的中中介業(yè)務(wù)員上上門參觀項(xiàng)目目，給到中介介人員及現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷售人員即即將開盤的壓壓力；開盤當(dāng)當(dāng)天也會(huì)邀請(qǐng)請(qǐng)大量中介上上門，極好的的制造了銷售售現(xiàn)場(chǎng)的賣壓壓；貼心的后勤服服務(wù)：所有中介聯(lián)動(dòng)動(dòng)人員及客戶戶上門后，均均可免費(fèi)享用用午餐：吃原原味、真功夫夫或者超級(jí)牛牛扒等；最快的聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)：聯(lián)動(dòng)成交后，，現(xiàn)場(chǎng)即可先先頒發(fā)5000元現(xiàn)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，以刺激激中介業(yè)務(wù)員員；獎(jiǎng)品激勵(lì)：每次均會(huì)贈(zèng)送送給聯(lián)動(dòng)中介介人員一些新新奇或?qū)嵱玫牡莫?jiǎng)品，增加加中介人員積積極性；學(xué)生儲(chǔ)備：長(zhǎng)期配備一批批大學(xué)生兼職職人員，非常常了解項(xiàng)目情情況，組織巡巡鋪、宣講、、派單等工作作（相當(dāng)于銷銷售助理或策策劃助理）。。殺手锏一：跨跨區(qū)域二三級(jí)級(jí)聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)分享總結(jié)結(jié)殺手锏二：學(xué)學(xué)生專業(yè)化管管理（百團(tuán)大大戰(zhàn)）管理模式及獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：call客組組、派單組、、銷售助理組組、活動(dòng)助理理組、渠道組組等學(xué)生管理方式式及流程相關(guān)文件參考考附件學(xué)生管理中心心call客組組派單組銷售助理組活動(dòng)助理組渠道組殺手锏二：學(xué)學(xué)生專業(yè)化管管理（百團(tuán)大大戰(zhàn)）學(xué)生派單主要要分為商超、、社區(qū)設(shè)點(diǎn)，，街道檔口、、商鋪掃街，，插車、抄車車牌等。至于于派單流程大大家已操作熟熟練，在此不不贅述。每臨大節(jié)點(diǎn)，，光耀會(huì)召集集大量學(xué)生兼兼職掃街，進(jìn)進(jìn)行片區(qū)封殺殺，俗稱百團(tuán)團(tuán)大戰(zhàn)。學(xué)生培訓(xùn)文件件參考附件學(xué)生派單百團(tuán)大戰(zhàn)殺手锏三：全全城泛聯(lián)動(dòng)操操作泛聯(lián)動(dòng)操作形形式泛聯(lián)動(dòng)協(xié)議附附件泛聯(lián)動(dòng)活動(dòng)方方案為直接有效的的拓展豪宅客客戶資源，盡盡快拓展多渠渠道營銷，進(jìn)進(jìn)行全民營銷銷，因此拓展展諸如高檔會(huì)會(huì)所，高檔酒酒莊，擔(dān)保公公司，名貴字字畫專賣等目目標(biāo)客群可能能常出現(xiàn)的場(chǎng)場(chǎng)合，與其簽簽署泛聯(lián)動(dòng)合合同，深入挖挖掘本地客戶戶，為后期項(xiàng)項(xiàng)目銷售奠定定作為補(bǔ)充渠渠道。聯(lián)動(dòng)時(shí)間：2011-6-18至至首批單位售售罄聯(lián)動(dòng)傭金：成交金額的的1.6%聯(lián)動(dòng)所需：聯(lián)動(dòng)物料、、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、、派車、印有有公司Logo的小禮品品Part4：：光耀營銷模模式軟件輸出出（創(chuàng)意推廣廣）四、光耀營銷銷模式軟件輸輸出（創(chuàng)意推推廣）與光耀模式匹匹配的推廣方方式首先，是植入入消費(fèi)者的喜喜好，形成第第一環(huán)成果：：價(jià)值地圖。。第二步，我們們通過項(xiàng)目的的價(jià)值地圖，，對(duì)消費(fèi)者的的偏好和喜好好進(jìn)行分解，，融入產(chǎn)品，，形成第二階階段輸出的成成果，我們稱稱之為四維偏偏好。第三步：通過過四維偏好，，在銷售階段段規(guī)劃實(shí)現(xiàn)，，并在案場(chǎng)體體驗(yàn)，我們稱稱之為六感體體驗(yàn)。營銷前置，并并快速明確體體現(xiàn)產(chǎn)品定位位的實(shí)現(xiàn)手段段。植入消費(fèi)費(fèi)者喜好，通通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)與營銷的對(duì)對(duì)接，產(chǎn)生超超強(qiáng)能量。光耀珠三角公公司總裁李丁丁先生光耀李丁對(duì)光光耀泛營銷模模式的詮釋：：李丁認(rèn)為，未未來房地產(chǎn)行行業(yè)的本質(zhì)：：資本+創(chuàng)意意。OPINION創(chuàng)意、方向、、原則：植入目標(biāo)客戶戶的喜好，創(chuàng)創(chuàng)造出可想象象的夸張形象象，以目標(biāo)客客戶的語氣通通過溝通式、、對(duì)話式的廣廣告語，加深深目標(biāo)客戶的的印象。例如：光耀城城·先生的湖湖，發(fā)福的墅墅。廣告資源的運(yùn)運(yùn)用：光耀采用的推推廣資源基本本上全部覆蓋蓋，通過鋪天天蓋地式的宣宣傳以最大化化網(wǎng)羅目標(biāo)客客戶。廣告的鋪排節(jié)節(jié)奏：大節(jié)點(diǎn)前半個(gè)個(gè)月，光耀采采取的是大面面積的更換戶戶外資源、片片區(qū)派單封殺殺、報(bào)紙轟炸炸、短信覆蓋蓋全城等手法法，集中爆破破。四、光耀營銷銷模式軟件輸輸出（創(chuàng)意推推廣）“兒子，你又又瘦了？”帶帶上母親，來來探望發(fā)福的的墅。李丁：記得這一塊塊與目標(biāo)客客戶群溝通通的戶外牌牌出街的時(shí)時(shí)候，廣州州的一位領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)坐車經(jīng)經(jīng)過深南大大道，當(dāng)時(shí)時(shí)給我打一一個(gè)電話，，他說他看看到這塊牌牌的時(shí)候真真的哭了，，他真的想想到了他的的母親，他他真的想到到了他應(yīng)該該帶他的母母親去看一一看?！昂韧驴蓸窐?，恨透酒酒精，玩膩膩普洱，先先生，來一一杯淡水””四、光耀營營銷模式軟軟件輸出（（創(chuàng)意推廣廣）先生的湖ⅡⅡ期廣告賞析四、光耀營營銷模式軟軟件輸出（（創(chuàng)意推廣廣）先生的湖ⅢⅢ期廣告賞析“雙拼你的的兩面性。?！薄袄虾萌恕?、大壞蛋，，來讀讀一一棟別墅的的兩面性。?！薄翱凑婷婺磕繂?？快帶帶上你的假假面具?！薄毕壬暮冢瞥龀鲭p拼兩面面性論。四、光耀營營銷模式軟軟件輸出（（創(chuàng)意推廣廣）DADA的的草草地地廣告告賞賞析析“昨昨天天的的深深圳圳是是別別人人的的，，下下一一個(gè)個(gè)深深圳圳是是自自己己的的””“他他們們創(chuàng)創(chuàng)造造深深圳圳的的速速度度，，我我們們創(chuàng)創(chuàng)造造著著自自己己的的節(jié)節(jié)奏奏””“30年年的的深深圳圳已已經(jīng)經(jīng)成成熟熟，，30歲歲的的我我們們正正值值青青春春”DADA的的草草地地2009年年11月月中中旬旬動(dòng)動(dòng)工工，，同同時(shí)時(shí)開開展展規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，2010年年5月月29日日正正式式進(jìn)進(jìn)入入市市場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售，，第第一一批批256套套，，兩兩天天全全部部售售謦謦，，9月月11日日兩兩批批單單位位開開盤盤，，248套套在在一一周周內(nèi)內(nèi)售售謦謦。。去去年年5月月30日日至至今今，，DADA的的草草地地實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的的銷銷售售接接近近2100套套。。四、光耀營銷銷模式軟件輸輸出（創(chuàng)意推推廣）光耀派廣告賞析“人生就像憤憤怒的小鳥，，當(dāng)你失敗時(shí)時(shí)總有幾只豬豬在笑”“狂奔在理想想的逗號(hào)”光耀派銷售的的產(chǎn)品為85-110的的中小戶型，，價(jià)格區(qū)間在在4800——6000元元/㎡，均均價(jià)約5400元/㎡，，面向的客客戶群較為年年輕因此推廣廣語的語氣也也偏年輕化。。9月3日開盤盤勁銷300套，10月月15日二批批開盤銷售305套。Part5：：光耀營銷模模式的思考與與總結(jié)五、光耀營銷銷模式的思考考與總結(jié)光耀產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)研發(fā)及企業(yè)業(yè)經(jīng)營總結(jié)1、兩條成熟熟產(chǎn)品線的全全面擴(kuò)張?jiān)谑芟拗茀^(qū)域域部署藝術(shù)居居住計(jì)劃區(qū)產(chǎn)產(chǎn)品：以DADA的的草地、“I’mMARK”為代代表的藝術(shù)居居住計(jì)劃區(qū)，，叫設(shè)計(jì)型住住宅。在非受限區(qū)域域部署極致高高端度假地：：全球候鳥擴(kuò)張張計(jì)劃，2012年全國國將有6個(gè)候候鳥度假地推推出市場(chǎng)。2、整合全球球智慧，設(shè)立立三大中心（（倫敦、米蘭蘭、香港）倫敦有18000多家的的建筑設(shè)計(jì)事事務(wù)所，擁有有全球最好、、最優(yōu)質(zhì)的建建筑設(shè)計(jì)資源源，在米蘭有有最好的居住住理念、意識(shí)識(shí)形態(tài)和軟裝裝家私，香港港有職業(yè)工人人、有新材料料的匯集。3、不同行業(yè)業(yè)的思想與設(shè)設(shè)計(jì)共享嘗試和無印良良品、AMARNI、LV合作，比比如我們?cè)诒北本╅L(zhǎng)城的項(xiàng)項(xiàng)目會(huì)打造寶寶格麗酒店，，在產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)階段就進(jìn)行行對(duì)味和溝通通。4、成立專門門的定位研發(fā)發(fā)部門打造的是兩項(xiàng)項(xiàng)核心能力，，營銷推廣與與產(chǎn)品設(shè)計(jì)成成立自己的定定位研發(fā)部門門。光耀基于創(chuàng)意意的核心能力打造造五、光耀營銷銷模式的思考考與總結(jié)1、該模式可可套用的條件件和準(zhǔn)則跨區(qū)域異地二二三級(jí)聯(lián)動(dòng)做做好主要有三三點(diǎn)軟性條件件：1）合作作傭金及現(xiàn)金金獎(jiǎng)勵(lì)誘人；；2）發(fā)放傭傭金及現(xiàn)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)速度快；3）與中介高高層關(guān)系親密密。一點(diǎn)硬性性條件：車輛輛、物料、人人員配備齊全全到位。2、該營銷模模式仍需繼續(xù)續(xù)探索的方面面泛聯(lián)動(dòng)營銷的的啟動(dòng)準(zhǔn)確來來說是從2010年開始始，但從效果果上來看并非非理想，簽約約的合作單位位僅在短時(shí)間間內(nèi)有一定積積極性，但激激勵(lì)政策很難難從合作單位位的高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)往下傳遞，，因此泛聯(lián)動(dòng)動(dòng)營銷還需繼繼續(xù)摸索。3、該營銷模模式尚存在的的缺陷1）光耀在渠渠道上不惜花花費(fèi)重金，合合作傭金點(diǎn)數(shù)數(shù)不斷提升，，導(dǎo)致深圳中中介的胃口不不斷變大。合合作難度加大大，并且四處處打街霸的現(xiàn)現(xiàn)象屢見不鮮鮮，如此致使使開發(fā)商的成成本提升、利利潤(rùn)不斷壓縮縮。2）渠渠道營營銷并并非長(zhǎng)長(zhǎng)期之之策，，三級(jí)級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)的客客戶資資源有有限，，時(shí)間間越長(zhǎng)長(zhǎng)其客客戶資資源將將被清清洗干干凈。。從啟啟動(dòng)異異地二二三級(jí)級(jí)聯(lián)動(dòng)動(dòng)開始始至今今，已已有出出現(xiàn)疲疲軟現(xiàn)現(xiàn)象。。3）在在投資資需求求收到到壓制制的淡淡市下下，渠渠道營營銷對(duì)對(duì)高端端物業(yè)業(yè)傷害害很大大，效效果杯杯水車車薪。。光耀營銷模式的反思思THANKYOU！世聯(lián)地產(chǎn)Youenjoy.Weserve.神圣的工工作在每每個(gè)人的的日常事事務(wù)里，，理想的的前途在在于一點(diǎn)點(diǎn)一滴做做起。創(chuàng)造性模模仿不是是人云亦亦云，而而是超越越和再創(chuàng)創(chuàng)造。逆境給人人寶貴的的磨練機(jī)機(jī)會(huì)。只只有經(jīng)得得起環(huán)境境考驗(yàn)的的人，才才能算是是真正的的強(qiáng)者。。21:2321:2321:23:4821:23:48所謂天才才，只不不過是把把別人喝喝咖啡的的功夫都都用在工工作上了了。強(qiáng)烈的欲欲望也是是非常重重要的。。人需要要有強(qiáng)大大的動(dòng)力力才能在在好的職職業(yè)中獲獲得成功功。你必必須在心心中有非非分之想想，你必必須盡力力抓住那那個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)?；茧y可以以試驗(yàn)一一個(gè)人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以顯出非非常的氣氣節(jié);風(fēng)平浪靜靜的海面面，所有有的船只只都可以以并驅(qū)競(jìng)競(jìng)勝。命命運(yùn)的鐵鐵拳擊中中要害的的時(shí)候，，只有大大勇大智智的人才才能夠處處之泰然然。不放過任何何細(xì)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，就是比比你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)習(xí)得更快的的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手視為為對(duì)手而非非敵人，將將會(huì)更有益益。一旦做出決決定就不要要拖延。任任何事情想想到就去做做!立即行動(dòng)!如果通用公公司不能在在某一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域坐到第第一或者第第二把交椅椅，通用公公司就會(huì)把把它在這個(gè)個(gè)領(lǐng)域的生生意買掉或或退出這個(gè)個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向向是逐步穩(wěn)健健發(fā)展，既不不要靠聳人聽聽聞的利潤(rùn)，，也不要在市市場(chǎng)不景氣時(shí)時(shí)，突然有資資金周轉(zhuǎn)不靈靈的威脅。05-1月-2321:23:48在艱難時(shí)期，，企業(yè)要想獲獲得生存下去去的機(jī)會(huì)，唯唯一的辦法就就是保持一種種始終面向外外界的姿態(tài)。。若想長(zhǎng)期生生存，僅有的的途徑就是要要使人人竭盡盡全力，千方方百計(jì)讓下一一代產(chǎn)品進(jìn)入入用戶家中。。時(shí)間是一個(gè)偉偉大的作者，，它會(huì)給每個(gè)個(gè)人寫出完美美的結(jié)局來。。自始自終把人人放在第一位位，尊重員工工是成功的關(guān)關(guān)鍵。讓流程說話，，流程是將說說轉(zhuǎn)化為做的的惟一出路。。1月-231月-2321:23:48在一個(gè)崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定會(huì)會(huì)獲得成功。。微軟離破產(chǎn)永永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智智慧，固執(zhí)是是一種死板。。1月-231月-23命運(yùn)是一件很很不可思議的的東西。雖人人各有志，但但往往在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)會(huì)遭遇到許多多困難，反而而會(huì)使自己走走向與志趣相相反的路，而而一舉成功。。一個(gè)管理者如如果不了解其其下屬的工作作，那他就無無法有效地管管理他們。人們所認(rèn)認(rèn)識(shí)到的的是成功功者往往往經(jīng)歷了了更多的的失敗，，只是他他們從失失敗中站站起來并并繼續(xù)向向前。21:23:4821:231月-23等待。我我將要在在這三塊塊基石上上建立我我成功的的金字塔塔。千方百計(jì)計(jì)請(qǐng)一個(gè)個(gè)高招的的專家醫(yī)醫(yī)生，還還不如請(qǐng)請(qǐng)一個(gè)隨隨叫隨到到且價(jià)格格便宜的的江湖郎郎中。是員工養(yǎng)養(yǎng)活了公公司。2023/1/521:23能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是偉大的的。不滿足讓讓客戶滿滿意，要要追求讓讓客戶感感動(dòng)，創(chuàng)創(chuàng)造客戶戶終身價(jià)價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代，不不是大魚魚吃小魚魚，而是是快魚吃吃慢魚。。路是腳踏踏出來的的，歷史史是人寫寫出來的的。人的的每一步步行動(dòng)都都在書寫寫自己的的歷史。。05一一月20239:23下午午1月-23差錯(cuò)發(fā)生生在細(xì)節(jié)節(jié)，成功功取決于于系統(tǒng)。。速度就是是一切，，它是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)不可可或缺的的因素。。管得少少，就就是管管得好好。05一一月月2023命運(yùn)本本來就就不公公平所所以我我要改改變命命運(yùn)。。投機(jī)取巧的的人。9:23:48下下午21:23:48質(zhì)量是維護(hù)護(hù)顧客忠誠誠的最好保保證。最好的CEO是構(gòu)建他們們的團(tuán)隊(duì)來來達(dá)成夢(mèng)想想，即便是是邁克爾·喬丹也需要要隊(duì)友來一一起打比賽賽。2023/1/521:231月-23在這個(gè)世界界上，沒有有人能使你你倒下。如如果你自己己的信念還還站立的話話。一個(gè)人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓有成成效的真理理，需要千千百萬個(gè)人人在失敗的的探索和悲悲慘的錯(cuò)誤誤中毀掉自自己的生命命。1月-2321:23:48感情投資是是在所有投投資中，花花費(fèi)最少，，回報(bào)率最最高的投資資。壯士臨陣決死死哪管些許傷傷痕，向千年年老魔作戰(zhàn)，，為百代新風(fēng)風(fēng)斗爭(zhēng)。慷慨慨?dāng)S此身。2023/1/521:23:4821:231月-23謝謝各位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:23:4921:23:4921:231/5/20239:23:49PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:23:4921:23Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:23:4921:23:4921:23Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2321:23:4921:23:49January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20239:23:49下下午21:23:491月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月239:23下下午1月-2321:23January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/521:23:4921:23:4905January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:23:49下下午9:23下下午午21:23:491月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:23:4921:23:4921:231/5/20239:23:49PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。