某地產(chǎn)客戶精細(xì)化之觸點(diǎn)

三對(duì)眼睛學(xué)營(yíng)銷——風(fēng)之玫瑰計(jì)劃之營(yíng)銷篇第一對(duì)眼睛：用客戶的眼睛感受第二對(duì)眼睛：用營(yíng)銷的眼睛琢磨第三對(duì)眼睛：用電影的眼睛制造看什么？學(xué)什么？怎么學(xué)？三個(gè)方法三個(gè)學(xué)習(xí)1：如何打動(dòng)客戶2：如何留下印象3：如何創(chuàng)造談資1：如何打動(dòng)客戶客戶一次完整看房過(guò)程必經(jīng)的5大接觸點(diǎn)第1接觸點(diǎn)——進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)地 學(xué)什么？（學(xué)習(xí)重點(diǎn)）如何在周邊形成超出周邊區(qū)域品質(zhì)的領(lǐng)域感并且傳達(dá)給客戶看什么？（學(xué)習(xí)內(nèi)容）怎么學(xué)？（學(xué)習(xí)方法）

地標(biāo)性構(gòu)筑物拍照

“私家”路拍照/紀(jì)錄材質(zhì)

樹陣拍照/紀(jì)錄材質(zhì)第1接觸點(diǎn)進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)地如何打動(dòng)客戶第1接觸點(diǎn)——進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)地地標(biāo)亮點(diǎn)捕捉：在未接近項(xiàng)目時(shí)就能看到項(xiàng)目的地標(biāo)學(xué)習(xí)要點(diǎn)：根據(jù)項(xiàng)目條件為自身做出明顯的標(biāo)識(shí)性營(yíng)銷設(shè)計(jì)圣莫麗斯手法：在山上建造一座圣塔，即作為項(xiàng)目的精神堡壘，又作為項(xiàng)目的地標(biāo)，客戶看到圣塔就有進(jìn)入圣莫麗斯領(lǐng)域的感覺。如何打動(dòng)客戶第1接觸點(diǎn)——進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)地“私家”路亮點(diǎn)捕捉：通過(guò)硬鋪裝制造明顯的區(qū)隔感學(xué)習(xí)要點(diǎn)：如何在地面上制造完全區(qū)別于周邊區(qū)域的項(xiàng)目區(qū)隔華僑城手法：華僑城在波托菲諾門口采用從德國(guó)進(jìn)口REMO200紅色路標(biāo)漆，制作成其獨(dú)有的紅色自行車道，以區(qū)隔開其他區(qū)域龍湖手法：在小區(qū)門前的路中間擺放移動(dòng)花箱，人為的形成龍湖“私家”路的印象。如何打動(dòng)客戶第1接觸點(diǎn)——進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)地

樹陣亮點(diǎn)捕捉：通過(guò)綠化制造明顯的區(qū)隔感學(xué)習(xí)要點(diǎn)：如何在綠化上制造完全區(qū)別于周邊區(qū)域的項(xiàng)目區(qū)隔左圖為波托菲諾門口綠化：兩排整齊筆直的棕櫚樹右圖為與其一街之隔的首地容御門口綠化：樹木東倒西歪如何打動(dòng)客戶第2接觸點(diǎn)——到達(dá)入口 學(xué)什么？（學(xué)習(xí)重點(diǎn)）如何低成本巧妙的給客戶傳達(dá)主題并形成項(xiàng)目高品質(zhì)的第一印象看什么？（學(xué)習(xí)內(nèi)容）怎么學(xué)？（學(xué)習(xí)方法）

圍墻拍照/紀(jì)錄材質(zhì)

導(dǎo)示牌拍照/紀(jì)錄材質(zhì)

道旗拍照

入口方式拍照

門崗拍照/紀(jì)錄第2接觸點(diǎn)到達(dá)入口如何打動(dòng)客戶第2接觸點(diǎn)——到達(dá)入口圍板亮點(diǎn)捕捉：：跳出常規(guī)規(guī)宣傳模式式學(xué)習(xí)要點(diǎn)：：如何通過(guò)圍圍板傳達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目賣點(diǎn)并并且展示未未來(lái)生活場(chǎng)場(chǎng)景清林徑圍墻墻手法：圍墻與周周邊環(huán)境融融為一體體體現(xiàn)項(xiàng)目與與自然和諧諧統(tǒng)一的概概念圍板功能

區(qū)隔環(huán)境

展示未來(lái)生活場(chǎng)景

展現(xiàn)項(xiàng)目氣質(zhì)

賣點(diǎn)提示如何打動(dòng)客客戶第2接觸點(diǎn)——到達(dá)入口導(dǎo)視牌學(xué)習(xí)要點(diǎn)：：如何通過(guò)導(dǎo)導(dǎo)視牌的材材質(zhì)和形式式形成客戶戶對(duì)項(xiàng)目形形象風(fēng)格的的感性認(rèn)知知亮點(diǎn)捕捉：：材質(zhì)和形形式的大膽膽使用CLASS導(dǎo)視手法：鋼鐵雕塑塑導(dǎo)視營(yíng)造造一種儀式式感清林徑導(dǎo)視視手法：用手工木木制的導(dǎo)視視牌呼應(yīng)項(xiàng)項(xiàng)目主題如何打動(dòng)客客戶道旗亮點(diǎn)捕捉：：儀式感/裝飾的配合合重點(diǎn)關(guān)注

位置

尺寸

形式

內(nèi)容

裝飾功能悅城（左圖圖）手法：：幾十面超高高道旗一字字排開，上上寫“一種標(biāo)準(zhǔn)一一種趨勢(shì)”，大氣磅礴礴。龍湖（右圖圖）手法：在采用4米高陣式道道旗并且配配合燈籠同同時(shí)懸掛，，充滿儀式感并呼呼應(yīng)其中式風(fēng)格，，使得道旗旗不單調(diào)。。學(xué)習(xí)要點(diǎn)：：如何通過(guò)道道旗傳達(dá)賣賣點(diǎn)的同時(shí)時(shí)形成儀式式感和領(lǐng)地地感第2接觸點(diǎn)——到達(dá)入口如何打動(dòng)客客戶第2接觸點(diǎn)——到達(dá)入口入口方式亮點(diǎn)捕捉：：曲折式入入口/創(chuàng)造距離感感學(xué)習(xí)要點(diǎn)：：如何通過(guò)入入口方式的的設(shè)計(jì)體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目的檔檔次翡翠城手法法：車輛和行人人欲進(jìn)入售售樓處必須須在門口花花壇前繞半半圈，而不不像一般樓樓盤那樣開開口大門敞敞開，在曲曲折中體現(xiàn)現(xiàn)了與大眾眾一定的距距離感。華僑城手法法：綠樹掩映（（奢華）+歐式崗?fù)ぃǎò踩?，，但是大門門敞開，尊尊貴感和私私密感稍欠欠如何打動(dòng)客客戶門崗亮點(diǎn)捕捉：：禮賓區(qū)/衛(wèi)兵級(jí)換崗崗儀式學(xué)習(xí)要點(diǎn)：：如何通過(guò)門門崗場(chǎng)景的的設(shè)置和保保安人員體體現(xiàn)項(xiàng)目的的品質(zhì)第2接觸點(diǎn)——到達(dá)入口龍湖規(guī)定動(dòng)動(dòng)作：關(guān)鍵崗位設(shè)設(shè)置移動(dòng)崗崗哨區(qū)（底底座+遮陽(yáng)傘），，旁邊配合合項(xiàng)目背景景牌由形象氣質(zhì)質(zhì)佳的安保保人員站崗崗，站姿一一絲不茍定時(shí)進(jìn)行換換崗儀式，，動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，過(guò)程專專業(yè)漂亮如何打動(dòng)客客戶學(xué)什么？（學(xué)習(xí)重點(diǎn)）如何利用好售樓處整合各營(yíng)銷線索給客戶進(jìn)行洗腦看什么？（學(xué)習(xí)內(nèi)容）怎么學(xué)？（學(xué)習(xí)方法）

工作人員分工和服裝拍照

模型拍照

印刷物料拍照/收集/掃描存檔展板拍照第3接觸點(diǎn)——進(jìn)入售樓處處第3接觸點(diǎn)進(jìn)入入售樓處如何打動(dòng)客客戶第3接觸點(diǎn)——進(jìn)入售樓處處接待人員組組成與服裝裝人員的組成

禮賓員

銷售員

服務(wù)人員

保潔員

安全員

銷售助理

財(cái)務(wù)及合同人員亮點(diǎn)捕捉：：功能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)/記憶度/主題性學(xué)習(xí)要點(diǎn)：：如何通過(guò)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人員的的搭配以及及服裝體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)質(zhì)和主題，，提升項(xiàng)目目記憶度紅郡手法（（傳統(tǒng)方法法）：不同崗位位不同的職職業(yè)服裝，，專業(yè)整潔潔，體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目品質(zhì)。。半島城邦手手法：業(yè)務(wù)員穿穿水手服裝裝體現(xiàn)項(xiàng)目目濱海特色色。如何打動(dòng)客客戶模型亮點(diǎn)捕捉：：細(xì)節(jié)/品質(zhì)/創(chuàng)新龍湖模型手手法：突出項(xiàng)目目特點(diǎn)，放放大綠化面面積，細(xì)節(jié)節(jié)精工雕琢琢學(xué)習(xí)要點(diǎn)：：如何通過(guò)模模型充分展展示項(xiàng)目賣賣點(diǎn)，并且且學(xué)習(xí)新技技術(shù)和新材材料的運(yùn)用用深圳天利中中央廣場(chǎng)手手法：采用全市市唯一的電電子觸摸模模型為項(xiàng)目目帶來(lái)極強(qiáng)強(qiáng)的科技感感和現(xiàn)代感感第3接觸點(diǎn)——進(jìn)入售樓處處如何打動(dòng)客客戶震撼：凱德德烏節(jié)路萊萊福士廣場(chǎng)場(chǎng)（燈光、、材質(zhì)、底底座的運(yùn)用用）震撼：凱德德物業(yè)其它它模型第3接觸點(diǎn)——進(jìn)入售樓處處物料棠樾會(huì)館手手冊(cè)和名信信片：物料配合現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的銷售售工具（會(huì)會(huì)館）同時(shí)時(shí)使用，在在客戶親臨臨感受的之之后還能帶帶走紀(jì)念品品，持續(xù)的的加深項(xiàng)目目所要傳達(dá)達(dá)的東方美美學(xué)概念亮點(diǎn)捕捉：：調(diào)性/功能學(xué)習(xí)要點(diǎn)：：物料在滿足足基本和升升級(jí)營(yíng)銷要要求外，還還能否在超超越項(xiàng)目的的營(yíng)銷視野野印刷品功能印刷品種類基本

現(xiàn)場(chǎng)銷售戶型圖精裝修單張折頁(yè)算價(jià)單升級(jí)

現(xiàn)場(chǎng)了解品牌冊(cè)項(xiàng)目期刊復(fù)讀

客戶保存概念樓書生活手冊(cè)明信片判斷印刷品的品質(zhì)開本尺度封面紙張材質(zhì)裝禎樣式平面設(shè)計(jì)印刷工藝內(nèi)容的分類易于閱讀性多種語(yǔ)言的運(yùn)用如何打動(dòng)客客戶第3接觸點(diǎn)——進(jìn)入售樓處處展板亮點(diǎn)捕捉：：直接準(zhǔn)確確的設(shè)問(wèn)直直擊客戶內(nèi)內(nèi)心學(xué)習(xí)要點(diǎn)：：在售樓處內(nèi)內(nèi)如何關(guān)注注客戶最關(guān)關(guān)注的問(wèn)題題并公開解解答如何打動(dòng)客客戶中海手法：搜集客戶戶對(duì)本項(xiàng)目目最關(guān)心的的核心問(wèn)題題，公開解解答，解決決客戶心中中疑惑，這這種方法比比業(yè)務(wù)員的的傳達(dá)更具具可信力。。學(xué)什么？（學(xué)習(xí)重點(diǎn)）如何低成本的高品質(zhì)的制造一條連接通道，讓客戶在行走過(guò)程中被打動(dòng)看什么？（學(xué)習(xí)內(nèi)容）怎么學(xué)？（學(xué)習(xí)方法）

通道包裝拍照

沿路小品拍照第4接觸點(diǎn)——經(jīng)過(guò)通道第4接觸點(diǎn)經(jīng)過(guò)通道如何打動(dòng)客戶戶通道包裝亮點(diǎn)捕捉：情情景感/品質(zhì)感/成本龍湖手法：在無(wú)施工狀狀態(tài)下綠地＋＋舞臺(tái)式布景景，花小錢，，體現(xiàn)情境感感。學(xué)習(xí)要點(diǎn)：如何在各種施施工狀態(tài)下通通過(guò)低成本營(yíng)營(yíng)造滿足客戶戶心理的動(dòng)線線西嶺貢院手法法：在施工狀態(tài)態(tài)下用造價(jià)低低廉的鋼架雨雨篷制造動(dòng)線線，使用并且且品質(zhì)感強(qiáng)。。第4接觸點(diǎn)——經(jīng)過(guò)通道頂棚上做項(xiàng)目目標(biāo)識(shí)，細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)質(zhì)如何打動(dòng)客戶戶沿途場(chǎng)景學(xué)習(xí)要點(diǎn)：如何通過(guò)沿途途場(chǎng)景使客戶戶在行動(dòng)中潛潛移默化的加加深項(xiàng)目形象象的概念亮點(diǎn)捕捉：細(xì)細(xì)節(jié)/關(guān)鍵位置/統(tǒng)一主題清林徑手法：在客戶的必必經(jīng)之路設(shè)置置圍繞項(xiàng)目““田園、休閑閑”主題的擺擺設(shè)，強(qiáng)化其其主題概念第4接觸點(diǎn)——經(jīng)過(guò)通道如何打動(dòng)客戶戶學(xué)什么？（學(xué)習(xí)重點(diǎn)）如何在這最關(guān)鍵區(qū)域全方位實(shí)現(xiàn)功能、展示、品牌觀的展示要求看什么？（學(xué)習(xí)內(nèi)容）怎么學(xué)？（學(xué)習(xí)方法）

銷售道具拍照/研究

樣板房主題拍照/紀(jì)錄

園林場(chǎng)景拍照

提示牌拍照第5接觸點(diǎn)——參觀展示區(qū)第5接觸點(diǎn)參觀展示區(qū)如何打動(dòng)客戶戶銷售道具（傳傳統(tǒng)整合式））亮點(diǎn)捕捉：整整合/概念化長(zhǎng)沙金域藍(lán)灣灣住宅公園手手法：把園林、樣樣板房等展示示內(nèi)容統(tǒng)一同同時(shí)打包開放放，并且冠以以住宅公園的的概念吸引客客戶學(xué)習(xí)要點(diǎn)：如何通過(guò)現(xiàn)有有資源的整合合使銷售道具具對(duì)客戶進(jìn)行行集中轟炸第5接觸點(diǎn)——參觀展示區(qū)如何打動(dòng)客戶戶銷售道具（跨跨界嫁接式））關(guān)鍵詞：跨界界/嫁接第五園手法：把徽州民居居移植到第五五園，使其成成為“第五園建筑文文化精神的代代言。學(xué)習(xí)要點(diǎn)：如何通過(guò)跨界界的嫁接賦予予或提升項(xiàng)目目主題和價(jià)值值。第5接觸點(diǎn)——參觀展示區(qū)如何打動(dòng)客戶戶樣板房亮點(diǎn)捕捉：主主題化/真實(shí)感/概念化學(xué)習(xí)要點(diǎn)：如何通過(guò)角色色設(shè)定給出樣樣板房故事的的話題中信紅樹灣手手法：樣板房表現(xiàn)現(xiàn)的是一個(gè)女女設(shè)計(jì)師的工工作及生活場(chǎng)場(chǎng)景，將她的的生活方式通通過(guò)樣板房展展現(xiàn)出來(lái)，具具備一種虛擬擬的真實(shí)第5接觸點(diǎn)——參觀展示區(qū)如何打動(dòng)客戶戶常規(guī)要素的創(chuàng)創(chuàng)新亮點(diǎn)捕捉：化化常規(guī)為神奇奇學(xué)習(xí)要點(diǎn)：如何將常規(guī)元元素進(jìn)行大膽膽創(chuàng)新給客戶戶帶來(lái)震撼和和全新的感受受第5接觸點(diǎn)——參觀展示區(qū)打動(dòng)客戶凱德雅詩(shī)閣飄飄浮游泳池：：將泳池的水平平面設(shè)計(jì)在地地平面之上，，視覺震撼十十分強(qiáng)烈提示牌學(xué)習(xí)要點(diǎn)：如何通過(guò)提示示牌的語(yǔ)氣和和內(nèi)容在傳達(dá)達(dá)硬訴求的同同時(shí)向客戶表表明項(xiàng)目的主主題亮點(diǎn)捕捉：傳傳達(dá)信息的方方式/內(nèi)容天津藍(lán)灣手法法：以反問(wèn)的語(yǔ)語(yǔ)氣告知客戶戶其景觀優(yōu)勢(shì)勢(shì)龍湖手法：以設(shè)問(wèn)的語(yǔ)語(yǔ)氣更好的引引導(dǎo)客戶觀察察并向客戶表表明項(xiàng)目的高高品質(zhì)第5接觸點(diǎn)——參觀展示區(qū)如何打動(dòng)客戶戶客戶一次完整整看房過(guò)程必必經(jīng)的5大接觸點(diǎn)第1接觸點(diǎn)進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)地地第2接觸點(diǎn)到達(dá)入口第3接觸點(diǎn)進(jìn)入售樓處第4接觸點(diǎn)經(jīng)過(guò)通道第5接觸點(diǎn)參觀展示區(qū)最后回到售樓處

地標(biāo)性構(gòu)筑物

“私家”路

樹陣

銷售道具

樣板房主題

園林場(chǎng)景

提示牌

通道包裝

沿路小品

工作人員分工和服裝

模型

印刷物料

圍墻

導(dǎo)示牌

道旗

入口方式

門崗2標(biāo)識(shí)線索1跨界混搭2：如何留下印印象亮點(diǎn)捕捉：不不但顯眼處而而且連細(xì)節(jié)都都使用該品牌牌水晶品牌嫁接——香港“名門””+施華洛施奇如何留下印象象香港”名門““手法：在公共部分分和樣板房全全面使用施華華洛施奇水晶晶裝飾，借其其品牌提升自自身檔次1跨界混搭畢架山峰如何留下印象象亮點(diǎn)捕捉：標(biāo)識(shí)統(tǒng)一1、項(xiàng)目概念規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)一完完成，即請(qǐng)專專業(yè)的設(shè)計(jì)單單位提練項(xiàng)目主題元素素。以后的建筑筑設(shè)計(jì)、景觀觀設(shè)計(jì)、成本本采購(gòu)、營(yíng)銷銷設(shè)計(jì)、物業(yè)業(yè)管理就都可可以圍繞此主主題元素進(jìn)行行延展，這樣樣才能確保項(xiàng)項(xiàng)目風(fēng)格與標(biāo)標(biāo)識(shí)的統(tǒng)一性性。2、強(qiáng)化客戶“回回家路線”的的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)。。3、主題元素出出現(xiàn)的位置明確化1標(biāo)識(shí)線索香港筆架山峰峰亮點(diǎn)捕捉：細(xì)節(jié)的處理/標(biāo)識(shí)的統(tǒng)一強(qiáng)調(diào)客戶回家家路線的標(biāo)識(shí)識(shí)系統(tǒng)客戶回家路線線1小區(qū)大門2過(guò)道3門禁操作臺(tái)4分棟大堂大門門5大堂6電梯7分戶大門廣告宣傳活動(dòng)滿足心理需求求公關(guān)制造身份感113：如何創(chuàng)造談?wù)勝Y小眾層次中眾層次大眾層次創(chuàng)造談資廣告宣傳——廣州時(shí)代花生生創(chuàng)造談資亮點(diǎn)捕捉：有有趣好玩的推推廣主題和物物料在逆勢(shì)中中脫穎而出1大眾層次廣告宣傳——廣州時(shí)代糖果果如何創(chuàng)造談資資亮點(diǎn)捕捉：如如何為客戶創(chuàng)創(chuàng)造出有趣好好玩的推廣主主題和物料如何為年輕人人創(chuàng)造一個(gè)專專屬社區(qū)1大眾層次學(xué)習(xí)要點(diǎn)：如何通過(guò)系列列活動(dòng)吸引客客戶、維系客客戶并向其傳傳達(dá)項(xiàng)目形象象風(fēng)格亮點(diǎn)捕捉：通通過(guò)系列活動(dòng)動(dòng)呼應(yīng)主題清林徑手法：拋棄慣常的的大型活動(dòng)、、精美包裝、、高端晚會(huì)等等，改走固定定的、鄉(xiāng)村田田園的、易操操作的周末小小活動(dòng)，體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目“偷得得浮生半日閑閑”的形象風(fēng)風(fēng)格。如何創(chuàng)造談資資滿足心理需求求——清林徑1中眾層次如何創(chuàng)造談資資制造身份感——星河丹堤亮點(diǎn)捕捉：持持續(xù)的高端活活動(dòng)使的項(xiàng)目目的價(jià)值不斷斷提升12341234中歐國(guó)際工商商學(xué)院校友會(huì)會(huì)深圳首家地產(chǎn)產(chǎn)機(jī)場(chǎng)貴賓廳廳馬修連恩演唱唱會(huì)五洲賓館新年年晚宴小眾層次如何創(chuàng)造談資資制造身份感——星河丹堤贈(zèng)送送禮品亮點(diǎn)捕捉：出出版針對(duì)客群群的書籍亮明明身份鎖定客客戶/量身定制ipod贈(zèng)送客戶學(xué)習(xí)要點(diǎn)：如何制作具有有創(chuàng)意的可以以提升項(xiàng)目檔檔次的定制禮禮品給客戶創(chuàng)創(chuàng)造談資如何創(chuàng)造談資資細(xì)節(jié)如何創(chuàng)造談資資細(xì)節(jié)如何創(chuàng)造談資資細(xì)節(jié)打動(dòng)客戶：五個(gè)接觸點(diǎn)留下印象：兩種方法法創(chuàng)造談資：三個(gè)層次次用三對(duì)眼睛去去學(xué)：討論時(shí)間謝謝9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:24:2621:24:2621:241/5/20239:24:26PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:24:2621:24Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:24:2621:24:2621:24Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2321:24:2621:24:26January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月20239:24:27下午21:24:271月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:24下下午午1月-2321:24January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/521:24:2721:24:2705January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:24:27下下午9:24下下午午21:24:271月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:24:2721:24:2721:241/5/20239:24:27PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:24:2721:24Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。21:24:2721:24:2721:24Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月月-2321:24:2721:24:27January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20239:24:27下午21:24:271月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月239:24下下午1月-2321:24January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/521:24:2721:24:2705January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。9:24:27下下午9:24下下午21:24:271月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?1:24:2721:24:2721:241/5/20239:24:27P