某樓盤年度營銷推廣建議書

M3特區(qū)x年度營銷推廣建議書

本報告將就以下幾個問題展開著重討論當(dāng)前營銷存在的問題案名的確立M3特區(qū)項(xiàng)目營銷主題的確立推廣階段的劃分和各個推廣階段的傳播主題推廣手法的運(yùn)用原則以及推廣思考

【M3特區(qū)】

推廣目錄第一部分：當(dāng)前推廣存在的問題以及解決辦法第二部分：推廣階段性策略（各個階段推廣傳播主題的確立）（傳播內(nèi)容以及媒體配合的思考）（媒體組合計(jì)劃）第三部分：推廣思考【M3特區(qū)】

當(dāng)前推廣存在的問題作為本案2003年度的整體包裝存在以下四個問題一是（廣告宣傳方面），樓盤亮相之后，在上海樓市沒形成沖擊效應(yīng)，特別是廣告?zhèn)鞑ブ黝}不明確，給人一種很亂很雜的感覺，二是（媒體組合方面），媒體組合比較隨意，沒有集中優(yōu)勢兵力，在主流媒體上形成傳播效應(yīng)

【M3特區(qū)】

當(dāng)前推廣存在的問題三是，（主題定位方面）作為本案的主題定位不準(zhǔn)確，沒有解決“房子賣給誰”的問題，造成客戶質(zhì)量不高，不是“沒有客戶”而是“沒有找到客戶”四是，（營銷主題方面）可以說M3特區(qū)沒有營銷主題，沒有解決“房子是什么”的問題，沒有給人一種直接的概念，例如，一想到M3特區(qū)，就想到“二七塔附近的70M2的復(fù)式房”或者說沒有給人一個簡單的感覺：“這房子戶型很有特點(diǎn)“等感覺【M3特區(qū)】

當(dāng)前推廣存在的問題綜合以上情況，本案在推廣時沒有解決好“房子是什么的房子”“房子是賣給誰的”“房子怎么賣”的問題更為要命的是，案名（M3特區(qū)）不是很合理，讓很多人不明白是什么意思，特區(qū)特在哪里，為什么叫M3特區(qū)等等問題【M3特區(qū)】

當(dāng)前推廣的解決辦法我們將從以上四個方面對該樓盤進(jìn)行廣告宣傳項(xiàng)目的總體推廣思路甄別一，案名的重新選取二，營銷主題的確立三，概念主題的尋找四，客戶定位的選擇五，媒體組合的方式【M3特區(qū)】

項(xiàng)目推廣的總體思路借勢造勢原則，以“四量撥千斤”之式節(jié)省營銷費(fèi)用，借助“寶隆華庭”和“銀宮”等營銷人流，借勢出擊，因?yàn)橹挥形覀兊臉潜P才有可能截留他們的客戶堅(jiān)持兩個拳頭打人，壓制舊的競爭對手，謹(jǐn)防新的競爭對手從“M3特區(qū)-----”我的空間，我做主”，這一功能主題入手，進(jìn)行賣點(diǎn)保鮮釋放，并讓“M3特區(qū)”區(qū)別于其它競爭樓盤三個核心點(diǎn)，真正市中心，純復(fù)式，小戶型等三個方面進(jìn)行強(qiáng)勢釋放大眾傳播高空轟炸和現(xiàn)場活動地面推廣相結(jié)合【M3特區(qū)】

案名的選取案名選取的原則須達(dá)到以下三個要求一，由于本案戶型的獨(dú)特性，所以案名的選取不能遵循常規(guī)，要便于記憶二，要對本案的核心賣點(diǎn)真正市中心，純復(fù)式，小戶型有直接的傳播作用三，要符合目標(biāo)客戶的心理特征【M3特區(qū)】

案名的選取一

欲望閣樓案名的解釋本案名屬于時尚前衛(wèi)型的閣樓代表戶型特征——70平米的純復(fù)式結(jié)構(gòu)欲望代表著一種心理狀態(tài)，每個人都有自己的理想，我們在這里從客戶的角度把理想理解為欲望【M3特區(qū)】案名的選取二二感性鴕鳥案名的解釋本案名屬于前前衛(wèi)時尚型的的人是感性的，，由于我們房房子的特征和和別的有著很很大的差別，，因此買我們們的房子的人人肯定是更為為感性的鴕鳥是一種高高大的動物，，暗合了我們們的復(fù)式戶型型結(jié)構(gòu)【M3特區(qū)】案名的選取三三高巢家庭案名的解釋本案名屬于實(shí)實(shí)用時尚型的的高巢代表我們們的戶型復(fù)式式結(jié)構(gòu)，并暗暗合我們是小小高層結(jié)構(gòu)和和目標(biāo)客戶層層次的心理需需求【M3特區(qū)】案名的選取四四摩登.top對案名的解釋釋摩登是英文里里的“時尚”意思思摩登.top表示頂級的時時尚中英文結(jié)合在在視覺沖擊的的力度上會很很大【M3特區(qū)】案名的選取我們較為推崇崇的案名是：：欲望閣樓（首首選）高巢家庭（備備用）【M3特區(qū)】營銷主題的確確立（一）有以下四個營營銷主題，以以供甄別：上海只有一個個市中心，“欲望閣樓””在市中心的的正中心【M3特區(qū)】營銷主題的確確立（二）欲望閣樓—成成就上層夢想想【M3特區(qū)】營銷主題的確確立（三）欲望閣樓—我我的世界，我我的市中心【M3特區(qū)】營銷主題的確確立（四）欲望閣樓—我我的空間我做做主【M3特區(qū)】營銷主題的確確立（五）欲望閣樓—真真正的市中心心，真正的家家【M3特區(qū)】營銷主題的確確立（六）欲望閣樓---獻(xiàn)給對事業(yè)和和生活存有強(qiáng)強(qiáng)烈欲望的人人【M3特區(qū)】營銷主題的確確立通觀以上六個個營銷主題，，我們建議的營營銷主題是上海只有一個個市中心，“欲望閣樓””在市中心的的正中心【M3特區(qū)】概念主題的尋尋找本案的概念主主題是市中心首個4S住宅【M3特區(qū)】概念主題的尋尋找對4S的解釋Sun（（真正的陽光住宅）----4、8米超面面寬設(shè)計(jì)，進(jìn)進(jìn)深僅11米Second（全部復(fù)式的住宅）-----65-74M2復(fù)式結(jié)構(gòu)South（（全朝南結(jié)構(gòu)）---全部朝南、南南北躍透光通通風(fēng)設(shè)計(jì)Spirit（（主題的，精神的）-----在市中心的的欲望樓閣，，70年代專專屬住宅【M3特區(qū)】概念主題的尋尋找需要說明的是是，由于本案案是重新定位位，不宜提出出新的概念，，所以我們們只需在文案案的賣點(diǎn)里以固定的形形式體現(xiàn).有有一句話可以以在所有報紙紙稿里體現(xiàn)：：本案時尚前衛(wèi)衛(wèi)，不為所有有人準(zhǔn)備，只供有思想并并對事業(yè)充滿滿了欲望的人人品尚【M3特區(qū)】客戶定位的選選擇我們的客戶到到底在哪里（散戶）+（投投資客）追求時尚的青青年+有眼光光的投資客【M3特區(qū)】客戶定位的選選擇（散戶））散戶的特征：：他們的年齡層層次是30歲左右，，男女比例為為55：45，男性占多多本案的潛在顧顧客群應(yīng)該是是不甘平庸、、追求時尚的的“上進(jìn)青年年”，共同的的人文特征之之一是年輕、、有活力、思思想上有一點(diǎn)點(diǎn)前衛(wèi)，思維維上特別活躍躍，處于人生生的奮斗階段段。特殊行業(yè)的特特殊從業(yè)者【M3特區(qū)】客戶定位的選選擇（散戶））目標(biāo)群共同的的人文特征之之二是繁忙，，忙于工作、、忙于交際，，他們對交通通的便捷性要要求很高他們大部分在在現(xiàn)實(shí)生活中中承受著更大大的責(zé)任和壓壓力——反過過來，他們對對“家”的需需求更強(qiáng)調(diào)個性、舒舒適與完全的的自由；【M3特區(qū)】客戶定位的選選擇（投資客客）他們大都是事事業(yè)成功的人人士，在很多多地方有投資資，例如股票票，期貨等。。他們有獨(dú)到的的眼光和過人人的判斷力他們對房地產(chǎn)產(chǎn)的理解比我我們的銷售人人員還要深刻刻他們的投資意意識很強(qiáng)，一一般情況下不不易改變主意意他們對樓盤所所處地段的要要求很高----------（（投資回報要高高）他們對投資回回報特別敏感感------（（投資回回報要要快）他們對對樓盤盤的交交房日日期要要求比比較苛苛刻-----（投資回回報要要早）【M3特區(qū)】】媒體組組合策策略鑒于本本案體體量不不大，，戶型型特別別，廣廣告費(fèi)費(fèi)用較較少，，我們們建議議的媒媒體組組合策策略為為：大河報報硬廣廣告+上海海晚報報的軟軟性文文章+DM單+電視視媒體體【M3特區(qū)】】媒體組組合策策略（（報紙紙）在報紙紙媒體體上，，我們們的目目的是是在短短時間間內(nèi)形形成強(qiáng)強(qiáng)烈的的沖擊擊流，，硬廣告告全部部在大大河報報上投投放軟廣告告全部部在上上海晚晚報上上投放放在大河河報上上采取取“間間歇式式”投投放策策略先做C版（上上海版版）----消消滅散散戶然后做做A或B版---全全省范范圍內(nèi)內(nèi)尋找找投資資客【M3特區(qū)】】媒體組組合策策略（（電視視）在電視視媒體體上，，我們們建議議采用用十秒秒的很很有新新意的的廣告告來提提高本本案的的知名名度創(chuàng)意性性非常常強(qiáng)的的電視視廣告告對項(xiàng)目目的知知名度度在““短期期內(nèi)迅迅速提提高””會有有有很很大的的幫助助【M3特區(qū)】】媒體組組合策策略（（DM單）DM單目的的有三三利用DM單對周周圍區(qū)區(qū)域的的客戶戶進(jìn)行行“地地毯式式”覆覆蓋，，使周周遍區(qū)區(qū)域有有意向向的客客戶收收到DM單三次次以上上，迅迅速掃掃清周周遍客客戶對附近近競爭爭樓盤盤進(jìn)行行有效效攔截截對特殊殊行業(yè)業(yè)者進(jìn)進(jìn)行針針對性性派發(fā)發(fā)【M3特區(qū)】】項(xiàng)目推推廣的的主線線明暗兩兩條線線推廣廣的方方針【M3特區(qū)】】項(xiàng)目推推廣的的主線線（明明線））明線““硬攻攻”直直擊目目標(biāo)客客戶紅紅心，，由于于本案案的體體量不不大，，廣告告費(fèi)用用有限限，所所以一一定要要出奇兵兵，以達(dá)達(dá)到““借船出出?！钡哪磕康脑谟矎V廣告上上以主主流媒媒體《《大河河報》》為陣陣地，，通過過有效效、準(zhǔn)準(zhǔn)確、、高質(zhì)質(zhì)的文文字效效應(yīng)，，有效效傳達(dá)達(dá)樓盤盤信息息，在在電視視媒體體上以以上海海一套套二套套為主主，一一個總總體的的原原則是是在媒體體組合合上形形成““點(diǎn)射射”而而屏除除“散散射””【M3特區(qū)】】項(xiàng)目推推廣的的主線線（暗暗線篇篇）暗線以以潤物物細(xì)無無聲的的方式式“軟軟取””目標(biāo)標(biāo)客戶戶大腦腦，通通過軟軟性新新聞和和軟廣廣告等等形式式對我我們的的目標(biāo)客客戶群群的興興趣，，愛好好，性性格特特征，，以及他他們的的喜怒怒愛樂樂購房房習(xí)慣慣等進(jìn)進(jìn)行詳詳細(xì)的的闡述述，暗暗合他他們的的心理理需求求暗線積積極配配合明明線從側(cè)面面對明明線起起到烘烘托、、呼應(yīng)應(yīng)【M3特區(qū)】】項(xiàng)目推推廣的的主線線（明線線篇））在強(qiáng)銷銷期間間，主主要以以硬廣廣告的的賣點(diǎn)點(diǎn)釋放放為主主要形形式，，在對對前期期客戶戶進(jìn)行行消化化的基基礎(chǔ)上上，以以項(xiàng)目目本身身的優(yōu)優(yōu)良的的性價價比吸吸引新新的客客戶，，通過過時尚尚，前前衛(wèi)，，簡潔潔的硬硬廣告告平面面表現(xiàn)現(xiàn)形式式對客客戶形形成有有效沖沖擊另外在在對銀宮和和寶隆隆華庭庭的造勢勢行動動進(jìn)行行有效效的攔攔截，，達(dá)到到借勢勢目的的主流媒媒體的的硬廣廣告為為主，，以活活動為為輔借勢求求勝【M3特區(qū)】】項(xiàng)目推推廣的的主線線（明線線篇））在項(xiàng)目目的持持續(xù)期期間，，以““復(fù)式式”和和“總總價””為主主要訴訴求點(diǎn)點(diǎn)，從從硬廣廣告，，電視視媒體體組合合立體體出擊擊，從從而達(dá)達(dá)到區(qū)區(qū)別競競爭樓樓盤的的目的的。廣告和和SP活動并并駕齊齊驅(qū)融勢取取勝【M3特區(qū)】】項(xiàng)目推推廣的的主線線（明線線篇））在項(xiàng)目目的尾尾盤期期間，，我們將將利用用M3特區(qū)的的一個個最大大的隱隱性優(yōu)優(yōu)勢，，目標(biāo)標(biāo)客戶戶群的的純粹粹和感感性，，對項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行身身份定定位，，這時時采取取“有所為為必有有所不不為””的方針針，對對目標(biāo)標(biāo)客戶戶進(jìn)行行有針針對性性的廣廣告宣宣傳（（例如如，本本案只只為夜夜晚12：：00仍在在奔波波的人人準(zhǔn)備備，9：00點(diǎn)點(diǎn)鐘已已進(jìn)入入夢想想的人人切莫莫對本本案存存有欲欲望，，欲望望閣樓樓-------獻(xiàn)獻(xiàn)給對對事業(yè)業(yè)和生生活存存有強(qiáng)強(qiáng)烈欲欲望的的人））【M3特區(qū)】】項(xiàng)目推推廣傳傳播三三階段段12月月2004年年11月2005年年4月第一階階段：：面的擴(kuò)擴(kuò)張解決項(xiàng)項(xiàng)目知知名度度問題題第二階階段：：質(zhì)的完完備（解決決項(xiàng)目目美譽(yù)譽(yù)度問問題））第三階階段：：準(zhǔn)的對對接（解決決項(xiàng)目目忠誠誠度問問題））【M3特區(qū)】】階段傳傳播目目的和和主題題（（預(yù)預(yù)熱期期-開開盤期期）堅(jiān)持兩兩手抓抓的方方針，，在前前期要要著手手打兩兩場戰(zhàn)戰(zhàn)爭。。一場戰(zhàn)戰(zhàn)爭解解決““面的的擴(kuò)張張問題題”，，一場戰(zhàn)戰(zhàn)爭是是管城城區(qū)的的局部部戰(zhàn)爭爭我們的的階段段傳播播目的的和主主題（（預(yù)熱熱期-開盤盤期））第二只只拳頭頭是打打一場場局部部戰(zhàn)爭爭集中優(yōu)優(yōu)勢兵兵力在在管城城區(qū)打打一場場殲滅滅戰(zhàn)（（具體體步驟驟如下下）東西大大街和和南下下街的的交叉叉口的的廣告告牌要要重新新做，，具有有很好好的視視覺引引導(dǎo)作作用。。為以以后的的截流流打下下伏筆筆利用大大河報報的夾夾頁對對管城城區(qū)進(jìn)進(jìn)行““高頻頻率””和““高密密度””的地地毯式式轟炸炸，，周遍遍2公公里以以內(nèi)的的有意意向客客戶每每人要要收到到DM單三次次以上上，造造成M3特區(qū)要要大動動作的的現(xiàn)象象。M3特區(qū)““四次次大型型活動動”沖沖擊波波鋪墊期期第一高高潮期期上升期期第二高高潮期期我們的的階段段傳播播目的的和主主題（（強(qiáng)銷銷期））在預(yù)熱熱期的的強(qiáng)勢勢傳播播之后后，會會有以以下幾幾個效效果將對區(qū)區(qū)域客客戶（（管城城區(qū)和和部分分金水水區(qū)客客戶））進(jìn)行行有效效的覆覆蓋利利用廣廣告對對競爭爭者實(shí)實(shí)現(xiàn)了了有效效的區(qū)區(qū)分，，對競競爭者者實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了高高壓的的態(tài)勢勢更為重重要的的是，，附近近的樓樓盤在在開盤盤時也也要造造勢，，以形形成自自己的的開閘閘放水水的局局面，，我們們正好好可以以利用用這種種心態(tài)態(tài)打““時間間差””這將為為我們們“借借力使使力””提供供了有有效的的工具具真正的的智慧慧是善善用別別人的的智慧慧，真真正的的力量量是善善用別別人的的力量量我們們的的階階段段傳傳播播目目的的和和主主題題（（持持續(xù)續(xù)期期））提升升價價格格，，體體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目利利益益點(diǎn)點(diǎn)和和升升值值潛潛力力連續(xù)續(xù)的的SP活動動對對已已成成交交客客戶戶的的優(yōu)優(yōu)惠惠措措施施，，例例如如舉舉行行憑憑已成成交交客客戶戶的的簽簽字字-----一一字字千千斤斤的的承承諾諾，，已已成成交交客客戶戶可可享享受受免免費(fèi)費(fèi)的的物物業(yè)業(yè)管管理理費(fèi)費(fèi)等等措措施施（（具具體體另另案案提提交交））“準(zhǔn)準(zhǔn)的的對對接接””上上將將是是我我們們的的傳傳播播的的目目的的。。我們們將將啟啟動動““興興趣趣營營銷銷””和和““體體驗(yàn)驗(yàn)式式營營銷銷””兩兩大大營營銷銷形形式式（M3特區(qū)區(qū)項(xiàng)項(xiàng)目目持持續(xù)續(xù)期期）我我們們的的階階段段傳傳播播目目的的和和主主題題這是是一一場場攻攻堅(jiān)堅(jiān)性性的的的的戰(zhàn)戰(zhàn)役役我們們的的階階段段傳傳播播目目的的和和主主題題（（持持續(xù)續(xù)期期））啟動動““殺殺手手剪剪””計(jì)計(jì)劃劃我們們將將在在照照顧顧所所有有賣賣點(diǎn)點(diǎn)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上對對““總總價價””和和““純純復(fù)復(fù)式式””這這兩兩個個獨(dú)獨(dú)特特的的賣賣點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行行海海陸陸空空三三位位一一體體的的立立體體轟轟炸炸策策略略（M3特區(qū)區(qū)項(xiàng)項(xiàng)目目持持續(xù)續(xù)期期）我我們們的的階階段段傳傳播播方方式式在強(qiáng)強(qiáng)銷銷期期之之后后進(jìn)進(jìn)入入盤盤整整時時期期，，對對前前期期的的客客戶戶進(jìn)進(jìn)行行消消化化后后，，將將具具體體實(shí)實(shí)行行““殺殺手手剪剪””計(jì)計(jì)劃劃，，迎迎接接第第二二個個高高潮潮期期，，這這是是一一場場攻攻堅(jiān)堅(jiān)性性的的的的戰(zhàn)戰(zhàn)役役，，銷銷控控做做的的好好的的話話，，問問題題解解決決的的將將相相對對容容易易一一些些，，但但由由于于我我們們前前期期是是低低價價入入市市，，勢勢必必對對銷銷售售價價格格進(jìn)進(jìn)行行高高頻頻率率、、小小弧弧度度的的價價格格調(diào)調(diào)整整，，此此時時，，價價格格的的抗抗性性已已經(jīng)經(jīng)凸凸顯顯，，這這個個問問題題必必將將通通過過提提高高項(xiàng)項(xiàng)目目的的品品質(zhì)質(zhì)從從而而提提高高性性價價比比這這個個方方面面得得到到根根本本的的解解決決。。（M3特區(qū)區(qū)）投投資資牌牌怎怎么么打打我們們將將對對投投資資客客啟啟動動五項(xiàng)項(xiàng)投投資資計(jì)計(jì)劃劃（M3特區(qū)區(qū)）投投資資牌牌怎怎么么打打（（之之一一））自用用型型買買家家（一一般般為為買買一一套套））通過過數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)對對比比說說明明““買買比比租租好好””舉例例：：買買一一套套65平平米米的的復(fù)復(fù)式式住住宅宅，，月月供供1650元元，，而而在在附附近近租租房房子子每每月月需需要要3200元元左左右右，，從從而而推推出出““買買比比租租好好””（M3特區(qū)區(qū)）投投資資牌牌怎怎么么打打（（之之二二））投資資型型買買家家-----四四年年還還本本計(jì)計(jì)劃劃買一一套套65平平米米的的復(fù)復(fù)式式住住宅宅，，月月供供1650元元，，而而在在附附近近租租房房子子每每月月需需要要3200元元左左右右，，從從而而四四年年收收回回成成本本（（首首付付3萬萬，，年年賺賺17800元元，，四四年年收收回回首首付付款款））（M3特區(qū)區(qū)）投投資資牌牌怎怎么么打打（（之之三三））以租租帶帶養(yǎng)養(yǎng)型型買買家家（一一般般為為購購買買2-3套套））買兩兩套套，，一一套套自自住住，，一一套套出出租租，，出出租租的的價價格格3200元元減減去去每每月月1650元元的的按按揭揭，，每每月月賺賺1550元元，，正正好好夠夠自自住住的的那那一一套套的的銀銀行行按按揭揭推出市中中心房子子5460元/平米的的震撼價價格本例子可可做如下下延展，，例如主主標(biāo)為：：只要你有有眼光，，在市中中心5460元/平平米你能輕松松出手（（暫定））市中心百萬富翁翁生產(chǎn)線正正式啟動動（暫定定）（M3特區(qū)）投投資資牌怎么么打（之之四）大投資客客----1-3年年回租計(jì)計(jì)劃主要為購購買半層層或一層層的客戶戶假如購買買五套，，我們在在交房后后三年內(nèi)內(nèi)以比市市場略低低的價格格回租，，并且是是一次性性付清例如：65平米米5套，，首付138萬萬，我們們按1800元元/套/月回租租，這樣樣就一次次性還返返資金為為34萬萬（M3特區(qū)）投投資資牌怎么么打（之之五）上海首家家?guī)ё饧s約的房子子和21世世紀(jì)不動動產(chǎn)機(jī)構(gòu)構(gòu)合作，，推出上上海市首首家?guī)ё庾饧s的房房子的概概念，也也就是說說，不管管我們的的房子你你買不買買，這套套房子租租出去沒沒有任何何問題，，因?yàn)樽庾饧s已和和21世世紀(jì)不動動產(chǎn)機(jī)構(gòu)構(gòu)簽定（M3特區(qū)）廣廣告告怎么做做我們對廣廣告的要要求是版面時尚尚，性感感------抓人主標(biāo)契合合消費(fèi)心心理-----感人遞項(xiàng)目準(zhǔn)準(zhǔn)確----------吸吸引人（M3特區(qū)）推推廣廣思考思考之一一：在本本案中我我們建議議在該項(xiàng)項(xiàng)目的頂頂層設(shè)立立會所，，目的有有四一，提高高樓盤的的附加值值，有利利于價格格的提升升二，由本本項(xiàng)目的的客戶層層次所定定三，為本本房地產(chǎn)產(chǎn)公司后后續(xù)開發(fā)發(fā)的樓盤盤提供口口碑傳播播四，可以以把會所所賣出去去，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)“一房房兩賣””（M3特區(qū)）推推廣廣思考思考之二二：售樓處位位置不合合理，建建議搬遷遷思考之三三：銷售控制制要做好好，以利利于投資資客戶的的購買思考之四四：銷售人員員的服裝裝要統(tǒng)一一并符合合目標(biāo)客客戶層次次（M3特區(qū)）總總結(jié)結(jié)我們將全全力以付付，精益益求精，，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目和公公司品牌牌的雙贏局局面謝謝謝9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:54:2722:54:2722:541/5/202310:54:27PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2322:54:2722:54Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:54:2722:54:2722:54Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:54:2722:54:27January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202310:54:27下下午22:54:271月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:54下下午1月-2322:54January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/522:54:2722:54:2705January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:54:27下下午10:54下下午22:54:271月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:54:2722:54:2722:541/5/202310:54:27PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2322:54:2722:54Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。22:54:2722:54:2722:54Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入