某電通廣告公司對(duì)今后廣告活動(dòng)的考量

「恒安集團(tuán)」和「電通廣告公司」

有關(guān)今后廣告活動(dòng)的考量中國(guó)電通集團(tuán)上海電通廣告有限公司2002年3月25日敬呈恒安集團(tuán)提案內(nèi)容目錄Ⅰ恒安集團(tuán)現(xiàn)在所需要的廣告公司Ⅱ有關(guān)電通—1.公司情況介紹—2.服務(wù)特點(diǎn)介紹Ⅲ電通對(duì)恒安集團(tuán)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)Ⅳ合作方式探討恒安集團(tuán)的產(chǎn)品群恒安是在中國(guó)大陸最早推出女性衛(wèi)生用品的專(zhuān)業(yè)紙業(yè)制造商女性衛(wèi)生巾--安爾樂(lè)衛(wèi)生巾/衛(wèi)生護(hù)墊安爾樂(lè)“七度空間”衛(wèi)生巾--安樂(lè)衛(wèi)生巾/衛(wèi)生護(hù)墊

兒童紙尿片--安兒樂(lè)嬰兒紙尿片

紙巾--心相印卷筒紙--心相印盒面紙--心相印手帕紙衛(wèi)生巾/護(hù)墊市場(chǎng)的地位主要城市不同品牌衛(wèi)生巾的消費(fèi)者使用率DATARESOURCE：CNRS2001紙尿褲市場(chǎng)的地位主要城市不同品牌紙尿褲的消費(fèi)者使用率DATARESOURCE：CNRS2001紙巾市場(chǎng)的地位27.22018.818.517.714.19.15.232.92.92.72.3051015202530心相映舒潔潔云維達(dá)五月花潔柔合家歡舒芙得寶安美爾史努比好佳蘋(píng)果DATARESOURCE：CMMS2000主要城市不同品牌紙巾的消費(fèi)者使用率卷筒紙—各品牌使用率15.815.415.112.210.89.58.66.96.15.35.14.54.2024681012141618舒潔潔云潔柔維達(dá)五月花白貓心相印合家歡紅燈金魚(yú)安美爾柔柔蘋(píng)果%DATARESOURCE：CMMS2000主要城市不同品牌卷筒紙的消費(fèi)者使用率恒安所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手女性用衛(wèi)生巾%寶潔53%尤尼佳23%金佰利22%強(qiáng)生16%：主要城市使用率DATARESOURCE：CNRS2001嬰兒紙尿片%寶潔53%注：主要城市使用率DATARESOURCE：CNRS2001紙巾%金佰利20%潔云19%寶潔3%注：主要城市使用率DATARESOURCE：CMMS2000競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎都是世界一流的大品牌新的市場(chǎng)、消費(fèi)者研究力強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)品牌力強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)豐富市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)極為激烈—衛(wèi)生巾從廣告投放量來(lái)看市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)2001年1月-12月衛(wèi)生巾廣告投放額DATARESOURCE：AC尼爾森市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)極為為激烈烈—紙紙尿褲褲從廣告告投放放量來(lái)來(lái)看市市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)'0002001年年1月月-12月月紙尿尿褲廣廣告投投放額額DATARESOURCE：CNRS2001市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)極為為激烈烈—紙紙巾從廣告告投放放量來(lái)來(lái)看市市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)2001年年1月月-12月月紙巾巾廣告告投放放額紙類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品的的消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)心心理的的變化化及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)方方式的的變化化生活用紙產(chǎn)品是一種每天必須接觸的日用消費(fèi)品在使用了多種品牌以后，消費(fèi)者自然而然會(huì)向某幾個(gè)用慣了的品牌靠攏。當(dāng)然有時(shí)他們會(huì)試用新產(chǎn)品，在好奇心的作用下〉這時(shí)消費(fèi)者會(huì)被某些抽象的紐帶同產(chǎn)品連接起來(lái)。對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)形象功能對(duì)產(chǎn)品的功能利益的認(rèn)可，對(duì)品牌企業(yè)的質(zhì)量信賴(lài)是產(chǎn)生在價(jià)格以外的重要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、功能利益的認(rèn)可往往會(huì)體現(xiàn)在：產(chǎn)品的大眾知名度產(chǎn)品的使用后的效果對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度口碑的好壞多品牌時(shí)期品牌知名度由于貼身使用，消費(fèi)者更多地需要使用時(shí)安心感，潛在意識(shí)地追求品質(zhì)感。進(jìn)口大品牌無(wú)形中給人以高品質(zhì)的印象品牌不多的時(shí)期新興市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的要求不高，了解的也不多，能用就好，沒(méi)有過(guò)多的選擇競(jìng)爭(zhēng)前的時(shí)期品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期進(jìn)入競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀狀態(tài)品品牌的的成長(zhǎng)長(zhǎng)過(guò)程程品牌被知道知名度高低被使用比率的高低差別化與其他相比有無(wú)使用效果，價(jià)值上的差異被喜愛(ài)今后欲使用比率高低，忠誠(chéng)度高低，口碑美譽(yù)度被理解品牌內(nèi)含的滲透程度知名度達(dá)到一定程度，成熟度提高，功能、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)激化成熟市市場(chǎng)，，少數(shù)數(shù)品牌牌寡寡占市場(chǎng)，，局勢(shì)勢(shì)區(qū)域域穩(wěn)定定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)差異品牌眾多，成熟度低，主要比較在于知名度，劣質(zhì)廣告泛濫經(jīng)過(guò)自然淘汰后得以生存的品牌類(lèi)產(chǎn)生第二輪競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)開(kāi)始分化，品牌升級(jí)功能，，價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)品牌形形象競(jìng)爭(zhēng)安爾樂(lè)唯爾福??80年代后期90年代前期95年前后99年安爾樂(lè)唯爾福??P&G安爾樂(lè)唯爾福??強(qiáng)生P&G安爾樂(lè)唯爾福潔婷??強(qiáng)生P&G尤尼佳花王合資知名品牌市場(chǎng)地方品牌市場(chǎng)紙類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品的的市場(chǎng)場(chǎng)變遷遷中國(guó)是是一個(gè)個(gè)巨大大的紙紙類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品消消費(fèi)市市場(chǎng)，，由于于平均均富裕裕程度度的尚尚低，，因因此在在發(fā)發(fā)展展過(guò)程程中的的潛力力仍然然很大大但是由由于外外國(guó)大大的的品牌牌的加加入，，國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌牌在市市場(chǎng)的的推廣廣方面面將會(huì)會(huì)受到到嚴(yán)峻峻的挑挑戰(zhàn)市場(chǎng)的的潛在在威脅脅：1.漸漸漸漸失去去在大大城市市的市市場(chǎng)2.同同樣情情況也也在二二三級(jí)級(jí)較富富裕的的城市市中蔓蔓延看一類(lèi)類(lèi)城市市各品品牌的的現(xiàn)有有狀況況知名度皆已達(dá)到了很高的程度今后的競(jìng)爭(zhēng)，更多地在于品牌差別化、產(chǎn)品研發(fā)力及如何被喜愛(ài)上

即品牌形象的推廣

知名度差別化被喜愛(ài)被理解P&G大量的產(chǎn)品廣告及其針對(duì)性的廣告內(nèi)容，更接近消費(fèi)者尤尼佳安爾樂(lè)潔婷◎◎◎◎◎？◎△△◎◎？不斷有新的功能產(chǎn)品，打動(dòng)人心新產(chǎn)品研發(fā)不快有限的廣告量使產(chǎn)品的品牌力難以全力支持品牌，及難以接近消費(fèi)者電通的的品牌牌構(gòu)架架消費(fèi)者通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的使用所得到的利益FunctionalBenefit代表品牌的標(biāo)記是消費(fèi)者能夠直接聯(lián)想到產(chǎn)品Identify恒安中心品牌價(jià)值Corevalue傳達(dá)給消費(fèi)者的品牌所具有的性格與人性Personality消費(fèi)者通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的使用所得到的情感利益EmotionalBenefit產(chǎn)品所針對(duì)的消費(fèi)者群體ConsumerImage科學(xué)原理實(shí)際功效區(qū)別于其它品牌的功效尤為重要內(nèi)涵構(gòu)構(gòu)造恒安所所需要要的是是品牌牌溝通通的管管家而不是是一個(gè)個(gè)單純純的廣廣告公公司具備品品牌的的整體體策劃劃，設(shè)設(shè)計(jì)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)與與能力力眼觀(guān)世世界信信息，，具有有國(guó)際際操作作水準(zhǔn)準(zhǔn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的具有創(chuàng)創(chuàng)新思思維的的媒介介組合合之創(chuàng)創(chuàng)意時(shí)刻關(guān)關(guān)心品品牌運(yùn)運(yùn)作的的服務(wù)務(wù)意識(shí)識(shí)當(dāng)然具具有強(qiáng)強(qiáng)大的的媒介介交涉涉能力力與實(shí)實(shí)施能能力是是其必必備的的集溝通通咨詢(xún)?cè)兡芰αΓㄆ菲放圃O(shè)設(shè)計(jì)，，戰(zhàn)略略策劃劃）與見(jiàn)多多識(shí)廣廣的廣廣告運(yùn)運(yùn)行能能力與與一身身的PARTNER(事事業(yè)伙伙伴)WhatisDentsu?廣告溝溝通戰(zhàn)戰(zhàn)略制制定Casestudy『安爾爾樂(lè)——七度度空間間』廣廣告溝溝通策策劃衛(wèi)生巾巾市場(chǎng)場(chǎng)概觀(guān)觀(guān)競(jìng)爭(zhēng)品品牌戰(zhàn)略分分析消費(fèi)者者戰(zhàn)略分分析『安爾爾樂(lè)——七度度空間間』的的課題題及目目標(biāo)廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略方方案衛(wèi)生巾巾市場(chǎng)場(chǎng)概觀(guān)觀(guān)〈據(jù)中中國(guó)無(wú)無(wú)紡布布網(wǎng)發(fā)發(fā)表〉〉中國(guó)大大陸的的女性性衛(wèi)生生巾市市場(chǎng)巨巨大，，每年年市場(chǎng)場(chǎng)需求求量約約594億億片；；大都市市適齡齡人口口使用用率已已達(dá)到到95%；；而農(nóng)村村的使使用率率也達(dá)達(dá)到35%左右右；在各個(gè)個(gè)城市市中，，大多多數(shù)也也已到到達(dá)很很高的的使用用率；；1類(lèi)城城市2類(lèi)城城市3類(lèi)城城市人口分分布消費(fèi)人人群的的人口口規(guī)模模分布布4002001000女性男性其他城城市010020030040064歲61歲58歲55歲52歲49歲46歲43歲40歲37歲34歲31歲28歲25歲22歲19歲16歲4002001000三大城城市女性男性衛(wèi)生巾巾市場(chǎng)場(chǎng)概觀(guān)觀(guān)競(jìng)爭(zhēng)品品牌戰(zhàn)略分分析消費(fèi)者者戰(zhàn)略分分析『安爾爾樂(lè)——七度度空間間』的的課題題及目目標(biāo)廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略方方案競(jìng)爭(zhēng)品品牌之之排列列順序序全國(guó)主主要城城市衛(wèi)衛(wèi)生巾巾品牌牌使用用率不同品品牌的的價(jià)位位PriceShare503020104060護(hù)舒舒寶寶安爾爾樂(lè)樂(lè)蘇菲菲舒爾爾美美嬌爽爽潔婷婷樂(lè)爾爾雅雅高潔潔絲絲安樂(lè)樂(lè)特日日欣欣柔柔柔低中低低中中高高不同地地域的的品牌牌市場(chǎng)場(chǎng)位置置二級(jí)城城市一級(jí)城城市三級(jí)城城市DATARESOURCE：CNRS2001按使用用率排排序不同年年齡的的品牌牌市場(chǎng)場(chǎng)位置置按使用用率排排序15-24歲25-34歲40-49歲DATARESOURCE：CNRS2001品牌位位置小小結(jié)P＆G的護(hù)護(hù)舒寶寶—已已成為為品牌牌領(lǐng)袖袖不同區(qū)區(qū)域的的品牌牌市場(chǎng)場(chǎng)占有有率呈呈現(xiàn)不不同的的局面面--一一級(jí)市市場(chǎng)的的第一一品牌牌群是是∶護(hù)護(hù)舒寶寶，蘇蘇菲，，嬌爽爽--二二級(jí)市市場(chǎng)的的第一一品牌牌群是是∶護(hù)護(hù)舒寶寶，安安爾樂(lè)樂(lè)，嬌嬌爽安爾樂(lè)樂(lè)在一一級(jí)市市場(chǎng)的的表現(xiàn)現(xiàn)不盡盡人意意，而而在二二三級(jí)級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)仍占占有相相當(dāng)市市場(chǎng)恒安品品牌的的總體體表現(xiàn)現(xiàn)是∶∶沿海海地區(qū)區(qū)不如如內(nèi)地地〈除除福建建省以以外〉〉年輕人人群不不如中中老年年人群群各品牌牌廣告告投放放量DATARESOURCE：AC尼尼爾爾森2001年年1月月-12月月衛(wèi)生生巾廣廣告投投放額額廣告的的投放放方式式P＆G'000DATARESOURCE：AC尼尼爾爾森廣告的的投放放方式式蘇菲'000DATARESOURCE：AC尼尼爾爾森各大品品牌的的廣告告訴求求TV-C請(qǐng)看TV-CF訴求主主題產(chǎn)品訴訴求的的方式式不滲漏吸收量大皮膚感覺(jué)舒服透氣不影響行動(dòng)睡得好健康安心自由舒服輕松自然自信美麗蝶型尾翼防漏護(hù)圍導(dǎo)流槽加長(zhǎng)33cm啞鈴型導(dǎo)流槽立體護(hù)圍棉質(zhì)網(wǎng)面超薄扇型尾翼彈力透氣洞綠色香氣抗菌黑色干爽網(wǎng)面這幾天天，和和平時(shí)時(shí)沒(méi)什什么不不一樣樣！FunctionalEmotional各品牌牌訴求求戰(zhàn)略略的小小結(jié)：：如何何引人人注目目各大品品牌的的廣告告訴求求力求求在功功能和和情感感兩方方面為為產(chǎn)品品帶來(lái)來(lái)的價(jià)價(jià)值功能：：不斷推推出新新的產(chǎn)產(chǎn)品功功能1提提高女女性消消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的興興趣2使使消費(fèi)費(fèi)者感感到品品牌了了解他他們3使使消費(fèi)費(fèi)者感感到其其專(zhuān)業(yè)業(yè)4感感覺(jué)到到企業(yè)業(yè)的實(shí)實(shí)力情感：：1一一般通通過(guò)正正面描描寫(xiě)使使女性感感覺(jué)到到使用用品牌牌后，，比平時(shí)更更輕松松、愉愉快2針針對(duì)不不同層層次〔〔年齡齡收入〕〕進(jìn)行行不同同內(nèi)容容的訴訴求----大量的的投放放：使消費(fèi)費(fèi)者感感到品品牌常常在身身邊使產(chǎn)品品的知知名度度保持持最高高使產(chǎn)產(chǎn)品品的的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)提提及及度度維維持持一一定定的的水水平平不同同品品牌牌使使用用者者的的忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度（（不不同同地地域域））『安安爾爾樂(lè)樂(lè)』』使使用用者者的的總總體體忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度不不低低，，但但是是二二三三級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)明明顯顯高于于一一類(lèi)類(lèi)市市場(chǎng)場(chǎng)二級(jí)級(jí)城城市市一級(jí)級(jí)城城市市三級(jí)級(jí)城城市市DATARESOURCE：：CNRS2001按忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度排排序序不同同品品牌牌使使用用者者的的忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度（（不不同同年年齡齡））『安安爾爾樂(lè)樂(lè)』』的的忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度在在年年輕輕人人群群中中的的忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度明明顯顯低低于于其其他他15-24歲歲25-34歲歲40-49歲歲DATARESOURCE：：CNRS2001按忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度排排序序不同同品品牌牌的的消消費(fèi)費(fèi)者者特特征征（（收收入入））不同同品品牌牌的的消消費(fèi)費(fèi)者者特特征征（（年年齡齡））不同同品品牌牌的的消消費(fèi)費(fèi)者者特特征征（（學(xué)學(xué)歷歷））15歲歲49歲歲各品品牌牌消消費(fèi)費(fèi)者者的的生生活活形形態(tài)態(tài)安爾爾樂(lè)樂(lè)的的問(wèn)問(wèn)題題點(diǎn)點(diǎn)中高收入、活潑人群的市場(chǎng)正在逐漸失去：1大城市2年輕人群品牌老化，品牌力低下廣告告的的溝溝通通目目的的更新新安安爾爾樂(lè)樂(lè)的的品品牌牌形形象象--在在維維持持現(xiàn)現(xiàn)有有市市場(chǎng)場(chǎng)的的前前提提下下--使使使使用用者者的的平平均均年年齡齡有有所所降降低低，，平平均均收收入入有有所所提提高高讓年年輕輕人人對(duì)對(duì)安安爾爾樂(lè)樂(lè)的的印印象象有有所所變變化化現(xiàn)狀老的品牌是年齡大的人用的安爾樂(lè)不錯(cuò)用安爾樂(lè)的年輕人挺多的新的印象廣告告溝溝通通的的策策劃劃針對(duì)對(duì)人人群群主要要：：25-34歲歲擴(kuò)展展人人群群：：35-44歲歲收入入：：在在中中等等——中中等等偏偏高高她們們是是：：護(hù)舒舒寶寶、、蘇蘇菲菲的的常常用用人人群群，，友友好好奇奇心心，，喜喜愛(ài)愛(ài)用用新新的的，，對(duì)對(duì)其其有有魅魅力力的的產(chǎn)產(chǎn)品品游離離人人群群，，常常在在護(hù)護(hù)舒舒寶寶、、蘇蘇菲菲、、嬌嬌爽爽之之間間游游離離，，并并有有過(guò)過(guò)安安爾爾樂(lè)樂(lè)的的使使用用經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，使使她她們們對(duì)對(duì)安安爾爾樂(lè)樂(lè)有有一一個(gè)個(gè)新新的的感感識(shí)識(shí)對(duì)衛(wèi)衛(wèi)生生巾巾各各項(xiàng)項(xiàng)功功能能的的關(guān)關(guān)注注度度安全全感感一個(gè)個(gè)在在電電通通公公司司內(nèi)內(nèi)部部舉舉行行的的小小型型調(diào)調(diào)查查顯顯示示：：女女性性消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)各各衛(wèi)衛(wèi)生生巾巾功功能能最最關(guān)關(guān)注注是是安全全感感。Base:60persons影響響消消費(fèi)費(fèi)者者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的的因因素素Base:60persons同一一個(gè)個(gè)的的小小型型調(diào)調(diào)查查還還顯顯示示：：影響響女女性性消消費(fèi)費(fèi)者者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)各各衛(wèi)衛(wèi)生生巾巾的的主主要要因因素素是是品品牌牌知知名名度度、、功功能能、、價(jià)價(jià)格格、、使使用用經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)等等。。其中中最最主主要要的的因因素素是是使用用經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。她們們對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品的的選選擇擇心心理理功能能使用用經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)價(jià)格格包裝裝推薦薦SP其實(shí)實(shí)這這與與化化妝妝品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)相相為為相相似似，，同同是是與與肌肌膚膚接接觸觸的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，愛(ài)愛(ài)美美的的她她們們?cè)谠谄菲焚|(zhì)質(zhì)的的放放心心前前提提下下，，更更為為注注重重的的是是產(chǎn)產(chǎn)品品能能如如何何美美麗麗她她們們，，如如何何給給她她們們美美麗麗的的感感覺(jué)覺(jué)品質(zhì)感安心感實(shí)在感FunctionalEmotionalP&G護(hù)舒寶蘇菲安爾爾樂(lè)樂(lè)的的溝溝通通戰(zhàn)戰(zhàn)略略年長(zhǎng)長(zhǎng)年輕輕低價(jià)價(jià)高價(jià)價(jià)安爾爾樂(lè)樂(lè)提升升品品牌牌形形象象的的地地位位，，將將安安爾爾樂(lè)樂(lè)塑塑造造成成能能與與洋洋品品牌牌分分庭庭抗抗禮禮的的大大品品牌牌避開(kāi)開(kāi)其其他他品品牌牌的的功功能能戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)盡力力使使品品牌牌形形象象及及產(chǎn)產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)更更鮮鮮明明具具體體、、更更接接近近消消費(fèi)費(fèi)者者給消消費(fèi)費(fèi)者者的的功功能能性性?xún)r(jià)價(jià)值值優(yōu)良良的的品品質(zhì)質(zhì)安安心心擴(kuò)大大七七度度空空間間的的話(huà)話(huà)題題，，不不單單只只是是給給人人以以功功能能先先進(jìn)進(jìn)的的印印象象而是是，，給給安安爾爾樂(lè)樂(lè)本本身身帶帶來(lái)來(lái)品品牌牌的的魅魅力力與與優(yōu)優(yōu)良良品品質(zhì)質(zhì)的的信信心心。。給消消費(fèi)費(fèi)者者情情感感價(jià)價(jià)值值更接接近近消消費(fèi)費(fèi)者者的的心心聲聲，，與與其其他他完完全全不不同同的的感感受受用了了護(hù)護(hù)舒舒寶寶、、蘇蘇菲菲那那幾幾天天似似乎乎更更活活躍躍、、更更可可愛(ài)愛(ài)、、更更輕輕松松安爾樂(lè)的主張是：

用理解讓女性的 生活過(guò)得更舒適 恒安是紙業(yè)生產(chǎn)的專(zhuān)家 恒安了解女性的需求 恒安的主張給女性更多的空間 恒安的主張給女性更多的呵護(hù)可是實(shí)際生活并不如此：老朋友來(lái)了脾氣不好，容易發(fā)脾氣什么都不想做，心情煩躁創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)溝通通策策略略的的展展開(kāi)開(kāi)方方式式廣告告目目標(biāo)標(biāo)--------擴(kuò)擴(kuò)大大偏偏年年輕輕人人群群的的產(chǎn)產(chǎn)品品試試用用率率（1）建立立7度空空間間的的概概念念知知名名度度（2））提提高高品品牌牌的的品品質(zhì)質(zhì)感感形形象象（3））擴(kuò)擴(kuò)大大安安爾爾樂(lè)樂(lè)產(chǎn)產(chǎn)品品的的魅魅力力的的話(huà)話(huà)題題性性電視報(bào)紙雜志戶(hù)外維持安爾樂(lè)的知名度針對(duì)25-34歲人群的集中投放雜志廣告也應(yīng)作為一個(gè)主要手段高質(zhì)量的平面和TV-C，以提高產(chǎn)品的品質(zhì)感影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法SP活動(dòng)PRIvent擴(kuò)大試用人群使用率與化妝品品牌作聯(lián)合促銷(xiāo)，提高安爾樂(lè)的品牌地位，使其年輕化做一次《你懂女人嗎？》大型公關(guān)活動(dòng)（擴(kuò)大宣言的力度）各大女性節(jié)日做小型促銷(xiāo)活動(dòng)確立立2，，3類(lèi)類(lèi)現(xiàn)現(xiàn)有有市市場(chǎng)場(chǎng)的的絕對(duì)對(duì)品品牌牌地地位位。。同時(shí)時(shí)，，提提高高在在大大城城市市的的影響響力力。。主要要工工作作，，擴(kuò)擴(kuò)大大試試用用人人群群。。廣告告溝溝通通的的目目標(biāo)標(biāo)展展望望第一一階階段段使安爾樂(lè)在大中型城市進(jìn)入第一品牌群。同時(shí)鞏固2、3類(lèi)市場(chǎng)份額。主要工作，提高品牌回用率第二階段確立絕對(duì)的品牌地位No1Brand主要工作1、開(kāi)發(fā)新用人群2、提高品牌忠誠(chéng)度第三階段2002、、32002、、122003、、122005合作作模模式式專(zhuān)組式的的服務(wù)我們的建建議：由由電通組組織專(zhuān)人人專(zhuān)組，，為客戶(hù)戶(hù)進(jìn)行隨隨時(shí)的服服務(wù)其利益點(diǎn)點(diǎn)：1穩(wěn)穩(wěn)定的的工作人人員2隨時(shí)時(shí)的服務(wù)務(wù)3對(duì)品品牌進(jìn)行行即時(shí)的的關(guān)注4快速速的工作作反應(yīng)專(zhuān)組式服服務(wù)的結(jié)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)分析析為客戶(hù)提提供信息息掌控調(diào)查查公司主要發(fā)動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)方方面的公司內(nèi)內(nèi)部討論論調(diào)查公司司創(chuàng)意總控控掌控創(chuàng)意意的總體方向向調(diào)度人員員配置工作作媒介總控控負(fù)責(zé)貴公公司媒介窗口口負(fù)責(zé)電通通內(nèi)部貫徹工作作關(guān)注市場(chǎng)場(chǎng)，開(kāi)發(fā)發(fā)新的投放放方式制作公司司電通傳媒媒各大媒體體SP總控控負(fù)責(zé)SP策劃執(zhí)行執(zhí)行公司司工作組長(zhǎng)長(zhǎng)：窗口：掌握組內(nèi)內(nèi)工作分分配整合組內(nèi)內(nèi)工作，，控制工工作進(jìn)與客戶(hù)溝溝通工作總控：掌握工作人員的配置，把握工作方向?qū)＝M式服服務(wù)服務(wù)人員員：工作總控控：創(chuàng)意總控控1人顧顧翔文文AD配合工作組長(zhǎng)長(zhǎng)1人周周煒（（女）1人潘潘勁（（女）窗口1人查查賓（（女）1人張張瑩（（女）1人韓韓良1人吳吳子健健媒介總控1人侯軍SP總控1人楊紅娟（女）窗口1人潘潘海林林（女）市場(chǎng)總控控執(zhí)行1人余余曉雯雯（女））1人孫孫永新新1人彭彭國(guó)峰峰衛(wèi)生巾專(zhuān)專(zhuān)組紙尿褲,紙巾專(zhuān)專(zhuān)組11人共計(jì)9人13人方式1全面代理方式2廣告代理理方式市場(chǎng)分析析研究提供電通通所有的的資源，，與客戶(hù)戶(hù)把握品品牌的現(xiàn)現(xiàn)狀；幫助客戶(hù)戶(hù)控制監(jiān)監(jiān)督市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查的的執(zhí)行，，并針對(duì)對(duì)調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)為客客戶(hù)整理理、歸納納品牌的的問(wèn)題點(diǎn)點(diǎn)為客戶(hù)同同時(shí)收集集市場(chǎng)信信息，觀(guān)觀(guān)察其他他品牌的的廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略（TVC，，CF，，店頭SP等活活動(dòng)）品牌推廣廣戰(zhàn)略策策劃為品牌制制定市場(chǎng)場(chǎng)定位、、行銷(xiāo)策策略在廣告活活動(dòng)實(shí)施施后，為為品牌分分析廣告告實(shí)施后后的效果果（進(jìn)行行調(diào)查））不斷的參參加與貴貴公司的的討論，，如何及及時(shí)的調(diào)調(diào)整戰(zhàn)略略方案創(chuàng)意電視、平平面、DM、店店頭的創(chuàng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)計(jì)媒介投放放媒介計(jì)劃劃媒介購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)事后的評(píng)評(píng)估和媒媒介監(jiān)測(cè)測(cè)（競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌的的廣告投投放）SP、PR活動(dòng)動(dòng)的實(shí)施施為客戶(hù)及及時(shí)的策策劃并監(jiān)監(jiān)督實(shí)施施各項(xiàng)SP活動(dòng)動(dòng)費(fèi)用收取取方式服務(wù)費(fèi)用用（月費(fèi)費(fèi)）媒介代理理傭金（（%）制作、SP等費(fèi)費(fèi)用衛(wèi)生巾品牌代理理紙巾+紙紙尿褲品牌代理理全面代理理媒介服務(wù)務(wù)5%5%4%10%(不含稅稅金）15%(不含稅稅金）8%16萬(wàn)元元（包含含2萬(wàn)/月差旅旅費(fèi)）6萬(wàn)元（（包含5千/月月差旅費(fèi)費(fèi)）21萬(wàn)元元（包包含3萬(wàn)萬(wàn)/月差差旅費(fèi)））注：月費(fèi)費(fèi)在合作作3個(gè)月月后，根根據(jù)工作作量的實(shí)實(shí)際發(fā)生生狀況，，協(xié)議再再定謝謝謝1月-2323:02:5023:0223:021月-231月-2323:0223:0223:02:501月月-231月月-2323:02:502023/1/523:02:509、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。23:02:5123:02:5123:021/5/202311:02:51PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2323:02:5123:02Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:02:5123:02:5123:02Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2323:02:5123:02:51January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月202311:02:51下下午午23:02:511月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2311:02下下午1月-2323:02January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/523:02:5123:02:5105January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線(xiàn)線(xiàn)向前前。。。11:02:51下下午午11:02下下午23:02:511月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。23:02:5123:02:5123:021/5/202311:02:51PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2323:02:5123:02Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。23:02:5123:02:51