某空調(diào)公司市場品牌傳播策略

做生產(chǎn)是一分一分地賺錢，做銷售是一毛一毛地賺錢，做品牌是一塊一塊地賺錢。無需多說，遠(yuǎn)大——屬于最后的一種。在本策略方案中，我們將站在品牌經(jīng)營的高度，闡述我們對于遠(yuǎn)大集團(tuán)北京市場產(chǎn)品推廣及品牌傳播的一些理解和觀點(diǎn)。并從專業(yè)的傳播角度，提出我們將如何來進(jìn)行具體的操作（創(chuàng)意概念及表現(xiàn)）。第一部分：我們的思考我們現(xiàn)在在哪里?我們到了嗎?我們?yōu)槭裁丛谶@里?我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里?我們要去哪里?一個(gè)常規(guī)的企劃循環(huán)：

我們現(xiàn)在在哪里？

國內(nèi)的大型直燃機(jī)市場已告別高速成長階段，逐漸飽和并進(jìn)入成熟期。雖然目前行業(yè)中尚無企業(yè)能夠從經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力等方面與遠(yuǎn)大直接抗衡，但隨著競爭對手?jǐn)?shù)量的急劇增加，遠(yuǎn)大直燃機(jī)的市場份額及利潤正在逐年降低。隨著時(shí)代的變化和市場的成熟，曾經(jīng)為遠(yuǎn)大發(fā)展立下汗馬功勞的形象戰(zhàn)略這一利器正在變鈍，漸漸地顯露出它固有的年代特征和局限性。于2002年率先自行開發(fā)研制了戶式燃?xì)饪照{(diào)。正在著手在北京建立新的總部及生產(chǎn)廠。我們?yōu)槭裁丛谶@里？

國內(nèi)的大型直燃機(jī)技術(shù)已趨于成熟，市場上追隨者眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重?？晒╅_發(fā)的大型直燃機(jī)市場逐漸減少，進(jìn)一步擴(kuò)張已十分困難。隨著國內(nèi)各地區(qū)電力設(shè)施建設(shè)的發(fā)展和完善，市場由限制用電變?yōu)楣膭?lì)用電，進(jìn)一步制約了大型直燃機(jī)市場的發(fā)展勢頭。單純依靠傳統(tǒng)的手段，已難以進(jìn)一步提升企業(yè)形象

我們要去哪里？

最大限度地拓展新市場——戶式燃?xì)饪照{(diào)市場。確立在新市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。將品牌提升至新的高度。對新產(chǎn)品和品牌進(jìn)行整合，令二者互相促進(jìn)。我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里？

找到有針對性的新產(chǎn)品訴求。找到遠(yuǎn)大品牌形象的突破口。找到有力的傳播手段。第二部部分：：新產(chǎn)產(chǎn)品策策略分分析我們的的新產(chǎn)產(chǎn)品是是什么么？戶式吸吸收式式燃?xì)鈿饪照{(diào)調(diào)。主要用用于150㎡至至3000㎡的的家庭庭和小小型建建筑。。具有制制冷、、制熱熱、衛(wèi)衛(wèi)生熱熱水功功能。。以天然然氣、、液化化石油油氣、、煤氣氣為燃燃料，，功率率16kw至117kw。產(chǎn)品SWOT分分析優(yōu)勢不以氟氟里昂昂為制制冷劑劑，———更更環(huán)保保。以燃?xì)鈿鉃橘Y資源，，大量量節(jié)約約電能能，———更更經(jīng)濟(jì)濟(jì)。制熱效效果優(yōu)優(yōu)于電電制熱熱產(chǎn)品品，———更更舒適適。制冷+制熱熱+衛(wèi)衛(wèi)生熱熱水，，————功能能更全全面。。遠(yuǎn)大的的實(shí)力力和信信譽(yù)，，————更放放心。。產(chǎn)品SWOT分分析劣勢產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)知度度低。。產(chǎn)品SWOT分分析機(jī)會(huì)國內(nèi)市市場幾幾乎無無其它它同類類產(chǎn)品品，市市場潛潛力巨巨大。。以京滬滬為首首的全全國各各大城城市別別墅等等小型型單體體建筑筑市場場均呈呈現(xiàn)出出供需需兩旺旺的趨趨勢。。人們對對環(huán)保保的呼呼聲和和重視視程度度越來來越高高。2008奧奧運(yùn)會(huì)會(huì)商機(jī)機(jī)。產(chǎn)品SWOT分分析威脅眾多電電制冷冷式中中央空空調(diào)生生產(chǎn)廠廠家搶搶占市市場。。我們的的目標(biāo)標(biāo)對象象是誰誰？我們注注意到到，由由于本本產(chǎn)品品的特特殊性性，其其最初初購買買者和和最終終使用用者分分屬于于不同同的兩兩組人人群,我們們分別別加以以界定定分析析：我們的的目標(biāo)標(biāo)對象象是誰誰？最初購購買者者：房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)發(fā)商我們的的目標(biāo)標(biāo)對象象是誰誰？最終使使用者者（實(shí)實(shí)際購購買者者）：：企業(yè)主主(公公司總總裁、、公司司股東東、私私營企企業(yè)主主等)。外籍高高級行行政人人員。。個(gè)人及及機(jī)構(gòu)構(gòu)專業(yè)業(yè)投資資者。。高收入入自由由職業(yè)業(yè)者(畫家家、藝藝術(shù)家家、杰杰出的的運(yùn)動(dòng)動(dòng)員)。他們有有什么么特征征和期期求？？最初購購買者者：對產(chǎn)品品的選選擇首首先取取決于于市場場（最最終使使用者者）的的實(shí)際際需要要。希望靠靠我們們的產(chǎn)產(chǎn)品獲獲取目目標(biāo)客客戶對對其產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)值的的認(rèn)同同，從從而提提升其其項(xiàng)目目的檔檔次和和價(jià)值值，獲獲得更更多的的利益益。希望靠靠我們們的產(chǎn)產(chǎn)品節(jié)節(jié)約成成本（（相對對集中中供暖暖而言言）。。他們有有什么么特征征和期期求？？最終使使用者者（實(shí)實(shí)際購購買者者）：：年齡多多在35歲歲以上上、見見多識識廣、、教育育程度度較高高，注注重生生活品品位。。多是行行業(yè)的的領(lǐng)頭頭羊，，極其其看重重社會(huì)會(huì)對自自身價(jià)價(jià)值的的認(rèn)同同，追追求自自我實(shí)實(shí)現(xiàn)。。自信，，有十十分獨(dú)獨(dú)立的的主張張?；旧仙嫌羞^過不止止一次次置業(yè)業(yè)經(jīng)歷歷。收入水水平居居于中中產(chǎn)階階級或或更高高水平平。消費(fèi)時(shí)時(shí)更多多地看看重產(chǎn)產(chǎn)品帶帶來的的精神神價(jià)值值。接受新新事物物及新新觀念念快。。遠(yuǎn)大戶式空空調(diào)傳播步步驟用準(zhǔn)確確有力力的概概念傳傳達(dá)出出產(chǎn)品品的利利益點(diǎn)點(diǎn)讓最終終使用用者對對新產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)值產(chǎn)產(chǎn)生認(rèn)認(rèn)同促使最最初購購買者者產(chǎn)生生購買買行為為第三部部分：：新產(chǎn)產(chǎn)品傳傳播概概念一個(gè)好好的概概念需需要：：策略精精準(zhǔn)創(chuàng)意獨(dú)獨(dú)到，，差異異化明明確高水平平的執(zhí)執(zhí)行表表現(xiàn)遠(yuǎn)大戶戶式空空調(diào)創(chuàng)創(chuàng)意策策略事實(shí)上上，我我們的的新產(chǎn)產(chǎn)品具具有許許多現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品所所不可可能具具備的的特點(diǎn)點(diǎn)和優(yōu)優(yōu)勢，，而其其共性性便是是：諸諸多的的特點(diǎn)點(diǎn)和優(yōu)優(yōu)勢賦賦予我我們的的產(chǎn)品品一種種和我我們產(chǎn)產(chǎn)品的的最終終使用用者近近似的的人性性化特特征：：遠(yuǎn)大戶戶式空空調(diào)————我我們的的目標(biāo)標(biāo)對象象（最最終使使用者者）實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)、信信譽(yù)高高成成功功人士士，社社會(huì)地地位高高技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先，，顛覆覆傳統(tǒng)統(tǒng)行行業(yè)業(yè)領(lǐng)頭頭羊，，有獨(dú)獨(dú)到見見解功能強(qiáng)強(qiáng)大、、全面面能能力力強(qiáng)、、素質(zhì)質(zhì)高節(jié)能、、環(huán)保保、無無污染染熱熱愛愛自然然，環(huán)環(huán)保意意識強(qiáng)強(qiáng)重視自自身形形象重重視自自身形形象……………遠(yuǎn)大戶戶式空空調(diào)創(chuàng)創(chuàng)意策策略創(chuàng)意策策略：：將產(chǎn)產(chǎn)品的的諸多多優(yōu)勢勢附著著于卓卓越的的人性性化產(chǎn)產(chǎn)品形形象，，從而令令目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群產(chǎn)產(chǎn)生價(jià)價(jià)值認(rèn)認(rèn)同。。遠(yuǎn)大戶戶式空空調(diào)創(chuàng)創(chuàng)意策策略遠(yuǎn)大戶戶式空空調(diào)傳傳播概概念：：1.卓卓越品品牌只只為尊尊貴所所有。。2.顛顛覆傳傳統(tǒng)，，方顯顯成功功本色色。遠(yuǎn)大戶戶式空空調(diào)廣廣告表表現(xiàn)：：第四部部分：：遠(yuǎn)大大品牌牌傳播播策略略探討討遠(yuǎn)大品品牌眼眼下所所面臨臨的任任務(wù)結(jié)合新新產(chǎn)品品推廣廣和移移師北北京這這兩個(gè)個(gè)事件件，使使遠(yuǎn)大大徹底底擺脫脫帶領(lǐng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大實(shí)實(shí)現(xiàn)下下一步步的飛飛躍。。鼓舞員員工士士氣遠(yuǎn)大品品牌的的發(fā)展展方向向更明確確、更更符合合時(shí)代代特征征的品品牌核核心價(jià)價(jià)值希望靠靠我們們的產(chǎn)產(chǎn)品獲獲取目目標(biāo)客客戶對對其產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)值的的認(rèn)同同，從從而提提升其其項(xiàng)目目的檔檔次和和價(jià)值值，獲獲得更更多的的利益益。希望靠靠我們們的產(chǎn)產(chǎn)品節(jié)節(jié)約成成本（（相對對集中中供暖暖而言言）。。謝謝謝1月-2323:04:4723:0423:041月-231月-2323:0423:0423:04:471月-231月-2323:04:472023/1/523:04:479、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:04:4723:04:4723:041/5/202311:04:47PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2323:04:4723:04Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。23:04:4723:04:4723:04Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2323:04:4723:04:47January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202311:04:47下下午23:04:471月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2311:04下下午1月-2323:04January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/523:04:4723:04:4705January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。11:04:47下下午11:04下午23:04:471月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。23:04:4723:04:4723:041/5/202311:04:47PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2323:04:4723:04Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。23:04:4723:04:4723:04Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2323:04:4723:04:47January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202311:04:47下下午午23:04:471月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月2311:04下下午1月-2323:04January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/523:04:4823:04:4805January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。11:04:48下下午11:04下下午23:04:481月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。23:04:4823:04:4823:041/5/202311:04:48PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2323:04:4823:04Jan-2305-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。23:04:48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