某車銷售活動(dòng)方案

全新寶馬7系銷售活動(dòng)方案策劃人：俞敏市場(chǎng)分析對(duì)現(xiàn)有用戶與潛在用戶的調(diào)查分析從分支機(jī)構(gòu)與合作伙伴處收集信息收集公司的年度營(yíng)銷報(bào)告收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品目錄、價(jià)格表和宣傳冊(cè)市場(chǎng)占有率目標(biāo)市場(chǎng)定位：寶馬抓住國(guó)際汽車市場(chǎng)調(diào)整和中產(chǎn)階級(jí)崛起的機(jī)遇，把目標(biāo)市場(chǎng)定位于戰(zhàn)后新一代人身上。戰(zhàn)后新一代有自己的個(gè)性、追求和偏好，渴求通過(guò)一種新的品牌來(lái)表現(xiàn)他們的價(jià)值觀。寶馬汽車充分利用其優(yōu)異的駕駛性能，而不是簡(jiǎn)單地在電動(dòng)車窗、皮革椅座、鍍鉻車身上和其他品牌競(jìng)爭(zhēng)。品牌優(yōu)先戰(zhàn)略：寶馬以品牌戰(zhàn)略先行，定位于“駕駛的樂(lè)趣——最完美的駕駛工具”的品牌訴求。寶馬比其他汽車品牌更高一籌地把握住了品牌競(jìng)爭(zhēng)的制勝之道，將品牌戰(zhàn)略定位融會(huì)貫通到所有的產(chǎn)品和流程中，建立起更加清晰明確的品牌標(biāo)識(shí)，并持之以恒地使品牌和產(chǎn)品互為依賴、相得益彰地共同發(fā)展。寶馬7系現(xiàn)在在中國(guó)高檔車的市場(chǎng)占有率為12%，寶馬7系更長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)目標(biāo)是在未來(lái)5年內(nèi)獲得市場(chǎng)份額的20%。用戶分析自己駕駛男性

30－40歲已婚高層次個(gè)人和家庭一般受過(guò)高等教育大中型公司的高層經(jīng)理處于社會(huì)的高層各種行業(yè)的精英

總結(jié)：奔馳主要面對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)家階層，代表連續(xù)性和社會(huì)等級(jí)；而寶馬主要面對(duì)新興的、現(xiàn)代的企業(yè)家、新職業(yè)精英、向上攀登的年輕人，代表能量和活力?？蛻粜睦砀?jìng)爭(zhēng)分析當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位在全球市場(chǎng)，寶馬卻處處領(lǐng)先與主要的競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)對(duì)比

[奧迪A8]優(yōu)勢(shì)：外觀:尊貴，動(dòng)力:強(qiáng)勁有力足夠的推背感弱點(diǎn)：配件真貴，油耗高[寶馬7系]優(yōu)勢(shì)：大量電子科技配置讓它更為奢華，三輻純黑方向盤(pán)大氣運(yùn)動(dòng)，除了普通的調(diào)節(jié)功能外，還有加熱功能，體貼入微。儀表盤(pán)遇到車外強(qiáng)光時(shí)，儀表盤(pán)會(huì)變成白色光，讓車主看得更清楚。同時(shí)裝備了車道偏離報(bào)警系統(tǒng)和夜視系統(tǒng)等輔助安全設(shè)備弱點(diǎn)：室內(nèi)材料太差，儀表板容易掉漆，有不明響聲，各部件結(jié)合不緊密

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較

競(jìng)產(chǎn)品定位高質(zhì)量，最新技術(shù)現(xiàn)代、時(shí)尚和動(dòng)感的設(shè)計(jì)舒適配置，各種安全特性各種豪華裝備競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷策略1，寶馬7系的高端產(chǎn)品價(jià)格低于奧迪8，在營(yíng)銷上可以繼續(xù)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)2，為了更好鞏固在中國(guó)的市場(chǎng)份額，可以計(jì)劃在一年內(nèi)，每個(gè)月降低產(chǎn)品價(jià)格的1%

群雄爭(zhēng)霸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品廣告與促銷目標(biāo)與策略

寶馬公司認(rèn)為：當(dāng)今社會(huì)越來(lái)越多的媒體具備超越國(guó)際的影響力，因而要使廣告所傳達(dá)的信息能夠一致是絕對(duì)必要的。寶馬為亞洲地區(qū)制訂了一套廣告計(jì)劃，保證在亞洲各國(guó)通過(guò)廣告宣傳的寶馬品牌形象是統(tǒng)一的。同時(shí)這套廣告計(jì)劃要通過(guò)集團(tuán)總部的審查，以保證與公司在歐美地區(qū)的廣告宣傳沒(méi)有沖突。寶馬公司借助了香港、新加坡等地的電視、報(bào)紙、雜志等多種廣告媒體開(kāi)展廣告宣傳活動(dòng)。這些活動(dòng)主要分為兩個(gè)階段：第一階段主要是告知消費(fèi)者寶馬是第一高級(jí)豪華車品牌，同時(shí)介紹寶馬公司的成就和成功經(jīng)驗(yàn)；第二階段寶馬用第七系列作為主要的宣傳產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)寶馬的設(shè)計(jì)、安全、舒適和全方位的售后服務(wù)。廣告告與與促促銷銷公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)。。廣廣告告的的一一大大缺缺陷陷是是不不能能與與目目標(biāo)標(biāo)顧顧客客進(jìn)進(jìn)行行直直接接的的接接觸觸，，而而公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)能能夠夠達(dá)達(dá)到到這這一一目目的的。。寶寶馬馬公公司司在在亞亞洲洲主主要要舉舉'71'T寶馬馬國(guó)國(guó)際際高高爾爾夫夫金金杯杯賽賽和和寶寶馬馬汽汽車車鑒鑒賞賞巡巡禮禮兩兩個(gè)個(gè)公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)。。S馬國(guó)國(guó)際際金金杯杯賽賽是是當(dāng)當(dāng)時(shí)時(shí)全全球球業(yè)業(yè)余余高高爾爾夫夫球球賽賽中中規(guī)規(guī)模模最最大大的的。。這這項(xiàng)項(xiàng)賽賽事事的的目目的的是是促促使使寶寶馬馬汽汽車車與與自自己己的的目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行行溝溝通通，，這這是是因因?yàn)闉楦吒郀枲柗蚍蚯蚯驓v歷來(lái)來(lái)被被認(rèn)認(rèn)為為是是紳紳士士運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)，，即即喜喜歡歡高高爾爾夫夫球球的的人人，，尤尤其其是是業(yè)業(yè)余余愛(ài)愛(ài)好好者者多多數(shù)數(shù)是是較較高高收收入入和和較較高高社社會(huì)會(huì)地地位位的的人人士士，，而而這這些些人人正正是是寶寶馬馬汽汽車車的的目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)。。寶寶馬馬汽汽車車鑒鑒賞賞巡巡禮禮活活動(dòng)動(dòng)的的目目的的是是在在特特定定的的環(huán)環(huán)境境里里，，即即在在高高級(jí)級(jí)的的展展覽覽中中心心陳陳列列展展示示寶寶馬馬汽汽車車，，把把寶寶馬馬的的基基本本特特性性、、動(dòng)動(dòng)力力、、創(chuàng)創(chuàng)新新和和美美感感以以及及它它的的高高貴貴、、優(yōu)優(yōu)雅雅的的品品牌牌形形象象展展示示給給消消費(fèi)費(fèi)者者，，并并強(qiáng)強(qiáng)化化這這種種印印象象。。此此外外，，寶寶馬馬公公司司還還定定期期舉舉行行新新聞聞?dòng)浻浾哒哒姓写龝?huì)會(huì)，，在在電電視視和和電電臺(tái)臺(tái)的的節(jié)節(jié)目目中中與與顧顧客客代代表表和和汽汽車車專專家家共共同同探探討討寶寶馬馬車車的的功功能能，，讓讓潛潛在在顧顧客客試試開(kāi)開(kāi)寶寶馬馬車車，，這這些些活活動(dòng)動(dòng)也也加加強(qiáng)強(qiáng)了了寶寶馬馬與與顧顧客客的的溝溝通通。?；顒?dòng)動(dòng)方方案案針對(duì)對(duì)高高端端消消費(fèi)費(fèi)者者，，通通過(guò)過(guò)俱俱樂(lè)樂(lè)部部的的形形式式定定期期開(kāi)開(kāi)展展活活動(dòng)動(dòng)。。列列如如，，高高爾爾夫夫、、保保齡齡球球、、瑜瑜伽伽、、駕駕車車旅旅游游等等高高端端人人士士的的活活動(dòng)動(dòng)，，同同時(shí)時(shí)在在活活動(dòng)動(dòng)中中積積極極宣宣傳傳寶寶馬馬高高端端汽汽車車文文化化。。突突出出成成功功人人士士的的個(gè)個(gè)性性，，展展現(xiàn)現(xiàn)其其成成熟熟、、穩(wěn)穩(wěn)重重魅魅力力的的同同時(shí)時(shí)，，煥煥發(fā)發(fā)其其心心里里埋埋藏藏已已久久的的青青春春不不老老的的氣氣息息，，更更印印證證了了新新一一代代寶寶馬馬7系車車的的宣宣傳傳語(yǔ)語(yǔ)：：時(shí)時(shí)代代由由此此劃劃分分。。寶寶馬馬7系的的大大部部分分高高端端消消費(fèi)費(fèi)者者從從曾曾經(jīng)經(jīng)的的青青春春年年華華步步入入現(xiàn)現(xiàn)在在的的不不惑惑之之年年，，從從曾曾經(jīng)經(jīng)的的豪豪言言壯壯語(yǔ)語(yǔ)到到現(xiàn)現(xiàn)在在的的事事業(yè)業(yè)有有成成，，這這是是所所有有成成功功人人士士的的經(jīng)經(jīng)歷歷縮縮影影。。讓讓我我們們向向?qū)殞汃R馬7系的的成成功功者者致致敬敬，，我我們們誠(chéng)誠(chéng)邀邀您您的的試試駕駕產(chǎn)品品介介紹紹及及上上車車體體驗(yàn)驗(yàn)先進(jìn)進(jìn)的的科科技技智能能車車載載系系統(tǒng)統(tǒng)最貴貴的的享享受受車載載平平板板電電腦腦夜晚晚的的獨(dú)獨(dú)特特享享受受智能能鑰鑰匙匙強(qiáng)勁勁的的心心臟臟多變變的的速速度度模模式式產(chǎn)品品推推廣廣合作作媒媒體體廣告告分分析析下一一年年廣廣告告效效果果測(cè)測(cè)評(píng)評(píng)謝謝謝欣欣賞賞成功功的的軌軌跡跡作作為為一一種種策策略略路路線線，，從從一一開(kāi)開(kāi)始始就就應(yīng)應(yīng)該該走走上上正正軌軌。。你犯犯了了中中國(guó)國(guó)人人都都容容易易犯犯的的錯(cuò)錯(cuò)誤誤就就是是太太狂狂了了。。。。管理理的的第第一一目目標(biāo)標(biāo)是是使使較較高高工工資資與與較較低低的的勞勞動(dòng)動(dòng)成成本本結(jié)結(jié)合合起起來(lái)來(lái)。。堅(jiān)持持下下去去，，成成功功就就在在下下一一個(gè)個(gè)街街角角處處等等著著你你。。做一一個(gè)個(gè)，，給給人人希希望望的的人人而而不不是是命命令令者者；；給給人人幫幫助助的的人人而而不不是是統(tǒng)統(tǒng)治治者者；；具具有有同同情情心心的的人人而而不不是是批批評(píng)評(píng)者者；；這這樣樣的的管管理理者者。。偉人之之所以以偉大大，是是因?yàn)闉樗c與別人人共處處逆境境時(shí)，，別人人失去去了信信心，，他卻卻下決決心實(shí)實(shí)現(xiàn)自自己的的目標(biāo)標(biāo)。1月-231月-2323:0723:0723:07:55如果有有一個(gè)個(gè)項(xiàng)目目，首首先要要考慮慮有沒(méi)沒(méi)有人人來(lái)做做。如如果沒(méi)沒(méi)有人人做，，就要要放棄棄，這這是一一個(gè)必必要條條件。。不創(chuàng)新新，就就滅亡亡。破產(chǎn)是是一種種暫時(shí)時(shí)的困困境，，貧困困是一一種思思想的的狀態(tài)態(tài)?？沙掷m(xù)續(xù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的惟惟一優(yōu)優(yōu)勢(shì)來(lái)來(lái)自于于超過(guò)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手的創(chuàng)創(chuàng)新能能力。。20世紀(jì)是是生產(chǎn)產(chǎn)率的的世紀(jì)紀(jì)，21世紀(jì)是是質(zhì)量量的世世紀(jì)。。在漫長(zhǎng)長(zhǎng)的人人生旅旅途中中，有有時(shí)要要苦苦苦撐持持暗無(wú)無(wú)天日日的境境遇；；有時(shí)時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕絕頂，，無(wú)人人能比比。05-1月月-231月-2323:0723:07:55企業(yè)的執(zhí)執(zhí)行力靠靠的就是是紀(jì)律。。管理層次次越少越越好。絕不會(huì)再再來(lái)的機(jī)機(jī)會(huì)。管理即決決策。1月-231月-231月-23教孩子學(xué)學(xué)走路，，學(xué)說(shuō)話話的方法法，是人人世間教教育孩子子的最好好方法。。把我們頂頂尖的20個(gè)人才挖挖走，那那么我告告訴你，，微軟會(huì)會(huì)變成一一家無(wú)足足輕重的的公司。。不善于傾傾聽(tīng)不同同的聲音音，是管管理者最最大的疏疏忽。如果你希望望成功，以以恒心為良良友，以經(jīng)經(jīng)驗(yàn)為參謀謀，以小心心為兄弟，，以希望為為哨兵。23:0723:0723:07:5523:07:55管理者的最最基本能力力：有效溝溝通。企業(yè)即人。。絕不可追隨隨產(chǎn)業(yè)界的的時(shí)尚，要要做其他公公司不肯做做的事。同同時(shí)，不要要做其他公公司已經(jīng)在在做或?qū)?lái)來(lái)可能要做做的事。造人先于造造物。企業(yè)業(yè)最最大大的的資資產(chǎn)產(chǎn)是是人人。。1月月-2323:0723:07:55人才才是是利利潤(rùn)潤(rùn)最最高高的的商商品品，，能能夠夠經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)好好人人才才的的企企業(yè)業(yè)才才是是最最終終的的大大贏贏家家。。多掙掙錢(qián)錢(qián)的的方方法法只只有有兩兩個(gè)個(gè):不是是多多賣賣，，就就是是降降低低管管理理費(fèi)費(fèi)。。只有有家家族族服服務(wù)務(wù)于于企企業(yè)業(yè)，，企企業(yè)業(yè)與與家家族族才才能能同同時(shí)時(shí)生生存存發(fā)發(fā)展展;假如如企企業(yè)業(yè)的的運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)是是以以服服務(wù)務(wù)于于家家族族為為原原則則，，則則企企業(yè)業(yè)與與家家族族必必兩兩敗敗俱俱傷傷。。走得得最最慢慢的的人人，，只只要要他他不不喪喪失失目目標(biāo)標(biāo)，，也也比比漫漫無(wú)無(wú)目目的的地地徘徘徊徊的的人人走走得得快快。。日日日行行，，不不怕怕千千萬(wàn)萬(wàn)里里;常常常做做，，不不怕怕千千萬(wàn)萬(wàn)事事。。愛(ài)你的員工吧吧，他會(huì)百倍倍地愛(ài)你的企企業(yè)。23:0723:07:561月-23擴(kuò)充門(mén)面，而而不改善編制制，好景是維維持不了多久久的。我們?cè)谖覀兊牡膭趧?dòng)過(guò)程中中學(xué)習(xí)思考，，勞動(dòng)的結(jié)果果，我們認(rèn)識(shí)識(shí)了世界的奧奧妙，于是我我們就真正來(lái)來(lái)改變生活了了。一月23創(chuàng)新是做大公公司的惟一之之路。2023/1/523:07制定正確的戰(zhàn)戰(zhàn)略固然重要要，但更重要要的是戰(zhàn)略的的執(zhí)行。多想一下競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。2023/1/523:07:56企業(yè)管理過(guò)去去是溝通，現(xiàn)現(xiàn)在是溝通，，未來(lái)還是溝溝通。信任固然好，，監(jiān)控更重要要。懶惰:它是一一種對(duì)對(duì)待勞勞動(dòng)態(tài)態(tài)度的的特殊殊作風(fēng)風(fēng)。它它以難難以卷卷入工工作而而易于于離開(kāi)開(kāi)工作作為其其特點(diǎn)點(diǎn)。05一一月月202311:07下下午世界上每每100家破產(chǎn)倒倒閉的大大企業(yè)中中，85%是因?yàn)槠笃髽I(yè)管理理者的決決策不慎慎造成的的。1月-232023/1/523:07:561月-23謝謝各位位！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。23:07:5623:07:5623:071/5/202311:07:56PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2323:07:5623:07Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:07:5623:07:5623:07Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2323:07:5623:07:56January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月202311:07:56下下午23:07:561月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:07下午1月-2323:07January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/523:07:5623:07:5605January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。11:07:56下下午11:07下午23:07:561月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。23:07:5623:07:5623:071/5/202311:07:56PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2323:07:5623:07Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。23:07:5623:07:5623:07Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2323:07:5623:07:56January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202311:07:56下下午23:07:561月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月2311:07下下午1月-2323:07January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/523:07:5623:07:5605January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。11:07:56下下午午11:07下下午午23:07:561月月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月