2023年招生工作總結(jié)報告

第8頁共8頁2023年?招生工作總?結(jié)報告時?光荏苒，伴?隨金秋的收?獲，我校的?招生工作也?接近尾聲，?詳細回顧這?一年的招生?工作，由于?領導的細心?栽培和高度?信任，我做?了很多工作?，充實許多?也學到很多?。在李科長?以及同事的?關(guān)心、幫助?下，努力做?到愛崗敬業(yè)?，恪盡職守?，以務實的?工作作風、?堅定的思想?信念和飽滿?的工作熱情?，較好的完?成了自己的?本職工作和?領導交辦的?各項工作任?務?，F(xiàn)就一?年的工作總?結(jié)如下：?一、思想政?治方面能?夠做到熱愛?自己的工作?崗位，以科?學發(fā)展觀統(tǒng)?領自己工作?的一切事業(yè)?。積極服從?與尊重學校?領導的工作?安排，自覺?遵守各項法?規(guī)與規(guī)章制?度，與同事?團結(jié)協(xié)作，?共謀發(fā)展，?一心為學校?的新發(fā)展貢?獻自己最大?的努力。?二、工作能?力及工作作?風方面本?人進入學校?到招生辦工?作已有兩年?的時間，基?本熟悉招生?的業(yè)務和知?識，具有一?定的交際和?公關(guān)能力，?___協(xié)調(diào)?和開拓創(chuàng)新?能力以及分?析、研究、?解決和處理?實際問題的?能力作風?：具體在工?作當中，能?嚴格要求自?己，恪盡職?守，積極主?動，勤勤懇?懇，兢兢業(yè)?業(yè)，團結(jié)同?志，樂于助?人，以高度?的責任心，?力求做好每?一項工作。?積極主動創(chuàng)?新等等三?、全面完成?招生的各項?工作任務?1、宣傳工?作是招生工?作的重要環(huán)?節(jié)，是溝通?學校、招生?部門和考生?及社會的橋?梁，是外界?了解我校最?直接的途徑?。年初我們?就可以開始?投入簡章制?作，我通過?以往收集的?圖片配合提?供圖片材料?，2、負?責__職業(yè)?技術(shù)學校聯(lián)?合辦學的部?分聯(lián)系工作?及__省、?__招生資?訊的簡章編?輯及刊登工?作。3、?對于我校來?說，我個人?認為當今諸?多形式的醫(yī)?療衛(wèi)生對口?單位，比如?社區(qū)衛(wèi)生服?務中心、診?所、藥店等?，都是醫(yī)藥?工作者匯集?的地方，來?我校就讀的?學生將成為?醫(yī)護工作者?的未來就業(yè)?優(yōu)勢，所以?藥店就成為?我校市區(qū)招?生宣傳的重?要一部分。?我和__深?入全市各大?藥店，通過?細致周到、?熱情耐心地?講解，得到?了藥店工作?人員的高度?認可，提升?了我校知名?度。共對_?__余家診?所藥店進行?宣傳。這一?方式的實施?，也使我校?招生宣傳工?作又開辟了?一項新的途?徑。4、?設立咨詢招?生辦公室并?有老師在招?生辦值班是?學校面向社?會的一個重?要宣傳窗口?。招生老師?應該在招生?前積極研讀?家長心理，?增強溝通技?巧方面的訓?練定期互相?交流招生宣?傳體會。在?招生時做好?招生咨詢和?接待工作。?為了使咨詢?、接待工作?有更好的效?果，招生辦?的每一個老?師應該認真?熟悉招生政?策，讓家長?“帶著疑問?來，懷揣滿?意歸”。從?招生期開始?準備開始到?招生結(jié)束期?間放棄節(jié)假?日，招辦始?終保證有教?師值班并且?主動延長上?班時間歷時?近___個?月，保證生?源“上得來?、留得住”?。5、在?下社區(qū)宣傳?及值班過程?中負責發(fā)放?綬帶，白簾?，簡章及時?回收。6?、迎新工作?，作為二校?區(qū)迎新工作?主力，__?_協(xié)調(diào)報名?程序，幫助?協(xié)助教師做?好學生報名?的準備工作?，例如講解?的方法，報?名的程序等?等，保證迎?新工作的順?利完成。迎?新工作可以?依靠我們的?老生進行。?7、招生?辦通過相關(guān)?方式了解報?考高職中專?類的考生及?輟學在家的?學生的聯(lián)系?電話，我們?通過撥打電?話方式讓考?生了解我校?，為考生提?供考試信息?并指導學生?報考。8?、對生源來?源方式、各?地區(qū)生源數(shù)?量、各地區(qū)?生源分布比?例等基礎數(shù)?據(jù)進行細致?統(tǒng)計分析作?為__年招?生獎勵及科?學決策__?年招生工作?打下堅實基?礎。本年?度的主要工?作如下：?根據(jù)我校的?自身情況，?效仿省外高?校招生的方?式，采用設?點招生的方?法。我們通?過各種形式?動員全系教?職工參與招?生的宣傳工?作，把教師?切身利益、?專業(yè)涉及人?員的利益同?學校發(fā)展掛?鉤，理順招?生工作與學?校的發(fā)展和?自身利益的?關(guān)系。增強?教職工的危?機感和主人?翁意識，激?發(fā)大家關(guān)心?、參與招生?宣傳工作的?熱情，使全?系上下主動?___招生?進程，積極?出謀獻策，?共同拓寬生?源渠道。?篇二：招生?工作總結(jié)報?告我校今?年的招生工?作，在學校?全體教師的?共同努力下?，經(jīng)過學校?領導的精心?___、安?排，加上教?導處工作人?員的積極努?力，圓滿完?成了招生任?務，為新學?年學校的發(fā)?展做出了應?有的貢獻。?現(xiàn)將工作情?況總結(jié)如下?：一、加?強領導，周?密部署。?與以往相比?，今年我們?做得更細致?、更透明、?更公開。?1、做好招?生工作的宣?傳工作，并?印發(fā)《__?實驗學校小?學招生工作?告家長書》?。以廣大新?生家長所_?__的熱點?問題為突破?口，認真撰?寫我校學校?情況，在突?出我校的辦?學特色、專?業(yè)特色和辦?學成果。?2、招生范?圍：凡在城?區(qū)居住的適?齡兒童。?3、年齡要?求：一年級?__年__?月__日之?前。4、?報名程序：?①凡__居?民可持戶口?本；②戶籍?不在__，?但在__工?作、經(jīng)商或?長年居住者?，須持戶口?本、單位工?作證明或經(jīng)?商工商執(zhí)照?(原件及復?印件)或在?__居住的?證明(房產(chǎn)?證或購房合?同及交款證?明，原件及?復印件)?5、我校招?生工作人員?耐心、主動?、熱情地接?待前來咨詢?和報名的家?長，嚴格遵?守各項招生?紀律。二?、規(guī)范操作?，認真實施?。報名當?天，我們在?校園內(nèi)書歡?迎詞，貼明?顯標識，實?行咨詢——?核對戶口—?—填寫報_?__等“一?條龍”服務?，向家長介?紹學校情?況。按市教?育局相關(guān)規(guī)?定，我們對?外來務工人?員報名新生?和家長，都?熱情接待，?答疑解惑，?引導他們到?指定報名點?報名，確保?了正常的招?生秩序和入?學工作的公?平和公正。?三、招生?成果1、?今年我校分?東校、南校?兩校區(qū)同時?招生，共計?招生___?人。與去年?相比有所下?降。從生源?來看是外來?城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)?戶籍的學生?占多數(shù)，地?段內(nèi)生源在?逐年減少。?主要原因是?居民遷移向?周邊地區(qū)外?圍發(fā)展，教?育局給劃定?的范圍內(nèi)居?民數(shù)量減少?，相應入學?適齡兒童數(shù)?量也隨之減?少。2、?受日趨激烈?的辦學競爭?和適齡兒童?總數(shù)呈下降?趨勢的影響?。四、今?后措施縱?觀今年招生?形勢，必須?花大力氣辦?好學校教育?教學特色，?是獲得穩(wěn)定?、持久生源?的有效途徑?之一。在新?的一學年里?，我們將在?認真總結(jié)過?去經(jīng)驗的基?礎上繼續(xù)不?懈努力，內(nèi)?練功，外塑?形，提質(zhì)量?，強宣傳，?使在原有基?礎上不斷發(fā)?展，辦出自?己的特色、?自己的品牌?。篇三：?招生工作總?結(jié)報告_?_年的招生?工作已過半?，現(xiàn)將過去?的招生工作?總結(jié)如下：?一、__?年上半年招?生工作過程?回顧(一?)打響招生?工作“__?”：在過去?的___年?中，每一年?的年末和年?初都是我一?年來工作最?___血的?時段，而_?_年末至_?_年初也不?例外。在_?_年末的時?候，我__?地回顧了_?_年的招生?工作運作過?程，詳細分?析總結(jié)出來?的數(shù)據(jù)，進?行__進而?__出招生?過程的“_?_”。__?年__月份?率先帶領一?批__年_?__進行回?訪__，_?_年的招生?第一___?就這樣打響?了，做到“?__”的第?一步。(?二)深入“?__”，摸?清“__”?，詳細繪制?出“__戰(zhàn)?況地圖”：?__月末攜?帶__印制?的__招生?__材料和?筆記本__?我所負責的?__地區(qū)，?嚴格以__?做好__工?作為基本工?作準則，第?一時間__?各個__的?詳細數(shù)據(jù)，?根據(jù)swo?t分析方法?進行矩陣式?戰(zhàn)術(shù)分析，?在知己的基?礎上逐漸達?到“知彼”?。(三)?打好“__?持久戰(zhàn)”：?根據(jù)前期的?“__戰(zhàn)況?地圖”扎實?展開招生的?__工作，?充分借助_?_這一現(xiàn)代?溝通手段，?利用__、?__、__?、__與_?_、__、?__、__?進行溝通，?結(jié)合心理學?知識，展開?營銷學中最?新的拉-登?營銷戰(zhàn)術(shù)。?(四)全?力進行“_?_”：抓住?契機，以_?_為切入點?，全力準備?好__年招?生決戰(zhàn)的全?部事宜。在?__的時候?，完全改變?網(wǎng)絡報考志?愿無法與_?_的這一局?面，“__?”，以__?會為形式，?吸引__到?現(xiàn)場徹底改?變__的傳?統(tǒng)營銷策略?，全力運用?“中國古代?營銷之母”?李子昂的摔?琴賣字戰(zhàn)術(shù)?，進而取得?決戰(zhàn)的初步?勝利。二?、取得的點?滴成績(?一)__年?__地域填?報志愿第一?志愿填報總?人數(shù)突破_?__人。?(二)__?年全院錄取?的考生文理?科最高分出?自我所負責?的__地區(qū)?，其中文科?最高分為_?_分，錄取?專業(yè)是__?、理科最高?分為__，?錄取專業(yè)是?__。(?三)__年?__地域招?生錄取總?cè)?數(shù)突破__?_人。(?四)__年?所負責的_?_報名人數(shù)?突破___?人。(五?)__年個?人招生錄取?總?cè)藬?shù)位居?全院第一。?三、招生?工作經(jīng)驗和?策略(一?)充分利用?__的先進?科學溝通手?段：在過去?一年__咨?詢解答的基?礎上，進而?豐富__宣?傳戰(zhàn)術(shù)，通?過豐富__?戰(zhàn)術(shù)，把_?_咨詢方法?做透、做精?、做細、做?實。比如：?自建__和?__的結(jié)合?；__的定?時、定量、?定質(zhì)發(fā)送；?__的良好?運用等等?(二)鉆研?營銷學、心?理學、公共?關(guān)系學知識?并運用到招?生工作中：?首先是改變?傳統(tǒng)營銷學?推銷為魂的?模式，把全?新的“拉-?登營銷戰(zhàn)術(shù)?”引進到招?生工作中來?；其次是充?分發(fā)揮心理?學中首因效?應、近因效?應等心理學?知識，在招?生工作中全?力推行；再?次是提煉現(xiàn)?代公共關(guān)系?學中有利于?招生工作的?知識片段，?為招生工作?鋪路架橋。?(三)事?必躬親做好?__工作：?__工作要?以__為中?心，而招生?工作也應如?此，而事必?躬親地去做?__工作更?是招生實踐?中一切以_?_為中心的?訴求點。例?如：平時與?__的溝通?，包括與_?_的溝通都?至關(guān)重要。?(四)明?白細節(jié)決定?成敗的重要?性：把握招?生工作的整?個過程，撲?捉招生過程?的每一個細?節(jié)，力爭做?到方法不斷?創(chuàng)新、策略?適時調(diào)整、?戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改?進。例如：?如何應對_?_，針對于?此進行戰(zhàn)略?戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整?、改變、創(chuàng)?新，提煉出?適合自己的?招生__技?巧。(五?)不要把所?有雞蛋都放?在一個籃子?里：改變工?作方法從一?而終的模式?，試著學會?開墾“__?試驗田”。?例如：自己?所負責的各?個地域的_?_方法應不?同，進而自?己所負責地?域各個__?方法不同，?以至于自己?所負責地域?___方法?達到不同。?(六)吸?取___智?慧的結(jié)晶，?提煉團隊精?華：___?說的好：人?多力量大，?我認為他說?的這句話不?僅僅是從數(shù)?量說的，我?們應該從更?深入的角度?去分析，那?就是十個臭?皮匠頂一個?諸葛亮的道?理。例如：?時刻留意_?__中各個?成員的工作?__方法進?行分析提煉?為我所用；?與團隊多交?流，學會傾?聽，相信一?定有你驚喜?的東西值得?你去“收藏?”、“把玩?”、“收獲?”。四、?下一步招生?工作計劃?(一)做好?__工作，?提高錄取新?生的報到率