2023年醫(yī)藥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃

第7頁(yè)共7頁(yè)2023年?醫(yī)藥銷售工?作總結(jié)與計(jì)?劃銷售是?一個(gè)充滿競(jìng)?爭(zhēng)的行業(yè)，?也是很能鍛?煉人的行業(yè)?，剛開始工?作的時(shí)候真?的很沒有信?心，業(yè)績(jī)不?但沒有上升?，反而在下?滑，我除了?天天的拜訪?和宣傳，我?不知道我還?能從哪方面?進(jìn)行努力，?兩個(gè)月過去?的時(shí)候，我?已經(jīng)不能說?是一名新員?工，市場(chǎng)我?已經(jīng)熟悉了?，跟大部分?的客戶應(yīng)該?也算是熟悉?了，可是月?底銷售單出?來的時(shí)候，?我傻眼了，?我總是不敢?在拿到單的?第一時(shí)間報(bào)?告主任，因?為這不是一?張讓人興奮?的成績(jī)單，?拿到單的時(shí)?候變得心事?重重，走在?路上，在想?著臺(tái)詞，如?何給主任打?這個(gè)電話。?結(jié)果往往都?是想不到任?何一個(gè)理由?可以來保護(hù)?這張不及格?的成績(jī)單，?來保證自己?不接受批評(píng)?，往往都是?第二___?任打電話過?來詢問才不?得不如實(shí)相?告，當(dāng)然免?不了批評(píng)。?那個(gè)時(shí)候?的夜晚總是?讓人難以入?眠，躺在床?上，關(guān)著燈?，眼睛睜開?著，看著由?外滲入的一?點(diǎn)微弱的光?，怎么也沒?有睡意，腦?子里都在想?，明天該做?什么，要見?什么人，跟?他們聊什么?，希望得到?什么樣的結(jié)?果，每晚都?在想的問題?，天天都照?著做?？晌?心里是沒底?的，不知道?這樣下去成?績(jī)是否能上?升，那個(gè)時(shí)?候主任說過?換人，假如?三個(gè)月試用?期后我達(dá)不?到公司的要?求，要么給?我換市場(chǎng)要?么走人，我?記得當(dāng)時(shí)跟?主任討論這?個(gè)問題的時(shí)?候，鼻子酸?酸的，這樣?的情況下我?一般不說話?，等主任說?完后，我的?心平靜后，?很認(rèn)真的請(qǐng)?求說，希望?他能多給我?一個(gè)月，說?真的，面對(duì)?這個(gè)市場(chǎng)，?我也是沒有?信心的，因?為前面兩個(gè)?業(yè)務(wù)員的努?力都沒有結(jié)?果，我并不?比他們優(yōu)秀?，甚至很多?方面還不如?他們。但?我還是希望?在我的努力?下，希望能?有稍好的成?績(jī)，能讓我?繼續(xù)這份工?作，帶著有?可能被炒魷?魚的負(fù)擔(dān)，?艱難地走過?了第三個(gè)月?，終于在月?底成績(jī)單出?來的時(shí)候，?我接到叫我?去拿單的電?話，忐忑不?安地詢問的?時(shí)候，他開?玩笑說這個(gè)?月公司該給?我發(fā)獎(jiǎng)金了?，告訴了我?數(shù)字，我在?房間里跳起?來了，興奮?沖到腦門，?盡管那不是?一個(gè)很大的?數(shù)目，但至?少成功地翻?了一倍。這?個(gè)時(shí)候我還?是不敢第一?時(shí)間給主任?電話，因?yàn)?我不知道用?哪種方式告?訴他，興奮?怕以為我會(huì)?驕傲，平靜?怕以為聽錯(cuò)?了。直到第?二天上午到?醫(yī)藥公司打?流向接到主?任的電話他?問我，才告?訴他，記得?當(dāng)時(shí)他說了?三個(gè)字，還?可以。這對(duì)?于我來講就?是一句表?yè)P(yáng)?，一名鼓勵(lì)?，因?yàn)樵谶@?之前主任從?未表?yè)P(yáng)過我?，所以對(duì)于?他我很敬畏?。我還是?不敢松懈，?有了這個(gè)鼓?勵(lì)，我更加?勤奮于我的?工作，接下?來的兩個(gè)月?，成績(jī)都有?進(jìn)步。但好?景不長(zhǎng)，兩?個(gè)月后的_?__月__?_月成績(jī)又?在大幅度的?下降，于是?生活又回到?了從前，變?得緊張起來?，但是在_?_月份又發(fā)?生了轉(zhuǎn)折，?量又返回來?了，這又成?為一次失敗?后的自我鼓?勵(lì)，就這樣?生活還在一?如既往的發(fā)?生變故，而?唯一不能變?的就是自己?對(duì)工作的態(tài)?度，不管怎?么樣，每個(gè)?工作日都容?不得半點(diǎn)偷?懶半點(diǎn)松懈?，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)?無處不在，?競(jìng)爭(zhēng)者只要?看見有一個(gè)?空子，就一?定會(huì)手插進(jìn)?來擾亂你的?平衡，當(dāng)然?沒有競(jìng)爭(zhēng)就?沒有動(dòng)力，?沒有市場(chǎng)。?最后，再?一次感謝我?的領(lǐng)導(dǎo)和同?事們，我會(huì)?用實(shí)際表現(xiàn)?讓銷售業(yè)績(jī)?再創(chuàng)佳績(jī)!?醫(yī)藥銷售?工作總結(jié)與?計(jì)劃范文二?:__年?已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)?去了，總結(jié)?一下這一年?的藥品銷售?情況，能更?好的為明年?的工作做好?準(zhǔn)備。一?、加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，不斷提高?思想業(yè)務(wù)素?質(zhì)?！皩W(xué)?海無涯，學(xué)?無止境”，?只有不斷充?電，才能維?持業(yè)務(wù)發(fā)展?。所以，一?直以來我都?積極學(xué)習(xí)。?一年來公司?___了有?關(guān)電腦的培?訓(xùn)和醫(yī)藥知?識(shí)理論及各?類學(xué)習(xí)講座?，我都認(rèn)真?參加。通過?學(xué)習(xí)知識(shí)讓?自己樹立先?進(jìn)的工作理?念，也明確?了今后工作?努力的方向?。隨著社會(huì)?的發(fā)展，知?識(shí)的更新，?也催促著我?不斷學(xué)習(xí)。?通過這些學(xué)?習(xí)活動(dòng)，不?斷充實(shí)了自?己、豐富了?自己的知識(shí)?和見識(shí)、為?自己更好的?工作實(shí)踐作?好了預(yù)備。?二、求實(shí)?創(chuàng)新，認(rèn)真?開展藥品招?商工作。?招商工作是?招商部的首?要任務(wù)工作?。__年的?招商工作雖?無突飛猛進(jìn)?的發(fā)展，但?我們還是在?現(xiàn)實(shí)中謀得?小小的創(chuàng)新?。我們公司?的代理商比?較零散，大?部分是做終?端銷售的客?戶，這樣治?理起來也很?麻煩，價(jià)格?也會(huì)很亂，?影響到業(yè)務(wù)?經(jīng)理的銷售?，因此我們?就將部分散?戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)?的業(yè)務(wù)經(jīng)理?來治理，相?應(yīng)的減少了?很多浪費(fèi)和?不足;選擇?部分產(chǎn)品讓?業(yè)務(wù)經(jīng)理在?當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招?商，業(yè)務(wù)經(jīng)?理對(duì)代理商?的情況很了?解，既可以?招到滿足的?代理商，又?可以更廣泛?的擴(kuò)展招商?工作，提高?公司的總體?銷量。三?、任勞任怨?，完成公司?交給的工作?。本年度?招商工作雖?沒有較大的?起伏，但是?其中之工作?也是很為煩?瑣，其中包?括了客戶資?料的郵寄，?客戶售前售?后的電話回?訪，代理商?的調(diào)研，以?及客戶日常?的瑣事，如?查貨、傳真?資料、市場(chǎng)?銷售協(xié)調(diào)工?作等等一系?列的工作，?都需要工作?人員認(rèn)真的?完成。對(duì)于?公司交待下?來的每一項(xiàng)?任務(wù)，我都?以我最大的?熱情把它完?成好，基本?上能夠做到?“任勞任怨?、優(yōu)質(zhì)高效?”。四、?加強(qiáng)反思，?及時(shí)總結(jié)工?作得失。?反思本年來?的工作，在?喜看成績(jī)的?同時(shí)，也在?思量著自己?在工作中的?不足。不足?有以下幾點(diǎn)?:1、對(duì)?于藥品招商?工作的學(xué)習(xí)?還不夠深入?，在招商的?實(shí)踐中思考?得還不夠多?，不能及時(shí)?將一些藥品?招商想法和?問題記錄下?來，進(jìn)行反?思。2、?藥品招商工?作方面本年?加大了招商?工作學(xué)習(xí)的?力度，認(rèn)真?研讀了一些?有關(guān)藥品招?商方面的理?論書籍，但?在工作實(shí)踐?中的應(yīng)用還?不到位，研?究做得不夠?細(xì)和實(shí)，沒?達(dá)到自己心?中的目標(biāo)。?3、招商?工作中沒有?自己的理念?，今后還要?努力找出一?些藥品招商?的路子，為?開創(chuàng)公司藥?品招商的新?天地做出微?薄之力。?4、工作觀?念陳舊，沒?有先進(jìn)的工?作思想，對(duì)?工作的積極?性不高，達(dá)?不到百分百?的投入，融?入不到緊張?無松弛的工?作中?！稗D(zhuǎn)?變觀念”做?的很不到位?，工作拘泥?習(xí)慣，平日?的不良的工?作習(xí)慣、作?風(fēng)難以改掉?。在___?世紀(jì)的今天?，作為公司?新的補(bǔ)充力?量，“轉(zhuǎn)變?觀念”對(duì)于?我們來說也?是重中之首??？偨Y(jié)年?,總體工作?有所提高,?其他的有些?工作也有待?于精益求精?，以后工作?應(yīng)更加兢兢?業(yè)業(yè),完滿?的完成公司?交給的任務(wù)?。醫(yī)藥銷?售工作總結(jié)?與計(jì)劃范文?三:在將?近___個(gè)?的時(shí)間中，?經(jīng)過我們團(tuán)?隊(duì)的共同的?努力，使我?們公司的產(chǎn)?品知名度在?湘潭市場(chǎng)上?漸漸被客戶?所認(rèn)識(shí)，良?好的售后服?務(wù)加上優(yōu)良?的產(chǎn)品品質(zhì)?獲得了客戶?的一致好評(píng)?，也取得了?寶貴的銷售?經(jīng)驗(yàn)和一些?成功的客戶?案例。這是?我認(rèn)為我們?做的比較好?的方面，但?在其他方面?在工作中我?們做法還是?存在很大的?問題。特對(duì)?個(gè)人銷售工?作計(jì)劃分析?如下:下?面是我們新?聘團(tuán)隊(duì)近_?__個(gè)月的?銷售情況:?從近__?_個(gè)月的銷?售業(yè)績(jī)上看?，我們的工?作做的是不?好的，可以?說是銷售做?的十分的失?敗。在湘潭?市場(chǎng)上分紅?險(xiǎn)產(chǎn)品品牌?眾多，中國(guó)?人壽.平安?.由于比較?早的進(jìn)入湘?潭市場(chǎng)，分?紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)?格混亂，這?對(duì)于我們開?展市場(chǎng)造成?很大的壓力??？陀^上?的一些因素?雖然存在，?在工作中其?他的一些做?法也有很大?的問題，主?要表現(xiàn)在?1)銷售工?作最基本的?客戶訪問量?太少。新聘?團(tuán)隊(duì)是今年?__月中旬?開始工作的?，在開始工?作倒現(xiàn)在有?記載的客戶?訪問記錄有?___個(gè)，?加上沒有記?錄的概括為?___個(gè),?總體計(jì)算_?_銷售人員?一天拜訪的?客戶量__?個(gè)。從上面?的數(shù)字上看?我們基本的?訪問客戶工?作沒有做好?。2)溝?通不夠深入?。銷售人員?在與客戶溝?通的過程中?，不能把我?們公司產(chǎn)品?的情況十分?清晰的傳達(dá)?給客戶，了?解客戶的真?正想法和意?圖;對(duì)客戶?提出的某項(xiàng)?建議不能做?出迅速的反?應(yīng)。在傳達(dá)?產(chǎn)品信息時(shí)?不知道客戶?對(duì)我們的產(chǎn)?品有幾分了?解或接受的?什么程度.?3)工作?沒有一個(gè)明?確的目標(biāo)和?詳細(xì)的計(jì)劃?。銷售人員?沒有養(yǎng)成一?個(gè)寫工作總?結(jié)和計(jì)劃的?習(xí)慣，銷售?工作處于放?任自流的狀?態(tài)，從而引?發(fā)銷售工作?沒有一個(gè)統(tǒng)?一的管理，?工作時(shí)間沒?有合理的分?配，工作局?面混亂等各?種不良的后?果。4)?新業(yè)務(wù)的開?拓不夠，業(yè)?務(wù)增長(zhǎng)小，?個(gè)別業(yè)務(wù)員?的工作責(zé)任?心和工作計(jì)?劃性不強(qiáng)，?業(yè)務(wù)能力還?有待提高。?三.市場(chǎng)?分析現(xiàn)在?湘潭市場(chǎng)分?紅險(xiǎn)很多，?但主要也就?是人壽.平?安.新華等?.公司，現(xiàn)?在我們公司?的產(chǎn)品從產(chǎn)?品質(zhì)量，功?能上屬于上?等的產(chǎn)品。?市場(chǎng)是良?好的，形勢(shì)?是嚴(yán)峻的。?在湘潭九華?市場(chǎng)可以用?這一句話來?概括，在技?術(shù)發(fā)展飛快?地今天，下?半是大有作?為的半年，?假如在下半?年內(nèi)沒有把?市場(chǎng)做好，?沒有抓住這?個(gè)機(jī)遇，我?們很可能失?去這個(gè)機(jī)會(huì)?，永遠(yuǎn)沒有?機(jī)會(huì)在做九?華這個(gè)市場(chǎng)?。四._?_下半年工?作計(jì)劃在?下半年的工?作規(guī)劃中下?面的幾項(xiàng)工?作作為主要?的工作來做?:1)建?立一支熟悉?業(yè)務(wù)，而相?對(duì)穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊(duì)。?人才是企業(yè)?最寶貴的資?源，一切銷?售業(yè)績(jī)都起?源于有一個(gè)?好的銷售人?員，建立一?支具有凝聚?力，合作精?神的銷售團(tuán)?隊(duì)是企業(yè)的?根本。在下?半年的工作?中建立一個(gè)?和諧，具有?殺傷力的團(tuán)?隊(duì)作為一項(xiàng)?主要的工作?來抓。2?)完善銷售?制度，建立?一套明確系?統(tǒng)的業(yè)務(wù)管?理辦法。?銷售管理是?企業(yè)的老大?難問題，銷?售人員出去?拜訪，見客?戶處于放任?自流的狀態(tài)?。完善銷售?管理制度的?目的是讓銷?售人員在工?作中發(fā)揮主?觀能動(dòng)性，?對(duì)工作有高?度的責(zé)任心?，提高銷售?人員的主人?翁意識(shí)。?3)培養(yǎng)銷?售人員發(fā)現(xiàn)?問題，總結(jié)?問題，不斷?自我提高的?習(xí)慣。培?養(yǎng)銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題，?總結(jié)問題目?的在于提高?銷售人員綜?合素質(zhì)，在?工作中能發(fā)?現(xiàn)問題總結(jié)?問題并能提?出自己的看?法和建議，?業(yè)務(wù)能力提?高到一個(gè)新?的檔次。?4)銷售目?標(biāo)下半年?的銷售目標(biāo)?最基本的是?做到月月有?保單進(jìn)帳。?根據(jù)公司下?達(dá)的銷售任?務(wù)，把任務(wù)?根據(jù)具體情?況分解到每?月，每周，?每日;以每?月，每周，?每日的銷售?目標(biāo)分解到?各個(gè)銷售人?員身上，完?成