2023年銷(xiāo)售人員末總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?銷(xiāo)售人員末?總結(jié)__?月份：__?_成為員?工后，被分?到了公司的?總部所在地?——佛山，?負(fù)責(zé)___?家終端和_?__家醫(yī)藥?公司．之前?負(fù)責(zé)這個(gè)市?場(chǎng)的人由于?做得太差了?，已經(jīng)離職?了．那么等?待著我的是?什么呢？以?下是我的ｓ?ｗｏｔ分析?（把自己當(dāng)?作產(chǎn)品了，?呵呵）：?ｓ（優(yōu)勢(shì)）?：無(wú)經(jīng)驗(yàn)說(shuō)?明我是一張?白紙，沒(méi)做?起來(lái)的市場(chǎng)?也可以看作?是有個(gè)空白?的市場(chǎng)．由?開(kāi)始，因此?存在著無(wú)限?的可能．?ｗ（劣勢(shì)）?：無(wú)工作經(jīng)?驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)是?藥學(xué)，無(wú)市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)?．ｏ（機(jī)?會(huì)）：新來(lái)?的主管是公?司去年的銷(xiāo)?售冠軍，有?著豐富的實(shí)?戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我?將在他那學(xué)?習(xí)到最有用?的銷(xiāo)售知識(shí)?；股市跌到?了谷底，說(shuō)?明它有機(jī)會(huì)?反彈了，且?區(qū)域位于公?司總部，只?要做得好就?會(huì)有發(fā)展．?ｔ（威脅?）：這個(gè)區(qū)?域的市場(chǎng)供?貨渠道亂，?價(jià)格不穩(wěn)定?，為終端工?作帶來(lái)更大?的困難．成?績(jī)：開(kāi)始計(jì)?算任務(wù)指標(biāo)?的第一個(gè)月?，鋪貨店數(shù)?比前人半年?鋪的還多，?但只是因?yàn)?他們懶，并?非我有多厲?害．__?月份：干一?行愛(ài)一行?經(jīng)過(guò)了一個(gè)?多月的鋪貨?，大部分的?藥店都已經(jīng)?開(kāi)始經(jīng)營(yíng)我?們的產(chǎn)品了?，只剩下極?少數(shù)的＂頑?固分子＂依?然雷打不動(dòng)?，而這些藥?店正是當(dāng)?shù)?較大型且生?意較哈破的?店．為了把?貨鋪進(jìn)去，?我只有更加?頻繁的拜訪(fǎng)?，不斷地向?他們陳述我?們產(chǎn)品的優(yōu)?勢(shì)．＂皇天?不負(fù)有心人?＂，終于在?后來(lái)的一次?拜訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)?其中一個(gè)＂?頑固分子＂?開(kāi)始經(jīng)營(yíng)我?們的品種了?．回到家我?第一時(shí)間把?這個(gè)好消息?告訴我主管?，當(dāng)時(shí)我主?管說(shuō)了一句?話(huà)：＂你會(huì)?成功的，因?為你已經(jīng)把?工作和情感?連在了一起?．＂成績(jī)：?鋪貨工作基?本完成了，?鋪貨率為全?公司前三．?由下月開(kāi)始?進(jìn)行上量工?作．__?月份：有了?自信就成功?了一半拿?到了___?月份的獎(jiǎng)金?了，是一筆?不小的錢(qián)啊?，第一個(gè)月?就能拿到怎?么多獎(jiǎng)金，?對(duì)自己越來(lái)?越有信心了?．開(kāi)始要?純銷(xiāo)了，之?前的代表月?銷(xiāo)量才_(tái)_?_多，我鋪?貨階段的銷(xiāo)?量也才_(tái)_?_多，指標(biāo)?卻要１２０?０，要怎么?才能完成指?標(biāo)呢？由?于我們的產(chǎn)?品在本地來(lái)?說(shuō)是該領(lǐng)域?的ｎo．１?，但好賣(mài)的?產(chǎn)品通常都?沒(méi)有什么利?潤(rùn)可賺，加?上我們沒(méi)有?什么促銷(xiāo)活?動(dòng)，首推率?是達(dá)不到的?了．只能在?其它方面尋?求突破，于?是我有了以?下的想法：?１、我們的?產(chǎn)品有兩個(gè)?規(guī)格，我們?做的是大的?規(guī)格，而小?的規(guī)格是消?費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)?買(mǎi)的產(chǎn)品，?于是我便讓?店員每次都?先把大的包?裝拿給消費(fèi)?者，增加購(gòu)?買(mǎi)率；２、?我們的產(chǎn)品?是西藥，價(jià)?格便宜，能?與其它中成?藥聯(lián)合使用?．于是我便?做其它中成?藥促銷(xiāo)員的?工作，送點(diǎn)?小禮品什么?的，讓她們?在介紹自己?的品種時(shí)搭?配我們的產(chǎn)?品聯(lián)合用藥?．成績(jī)：主?打產(chǎn)品銷(xiāo)量?急速上升，?達(dá)到指標(biāo)任?務(wù)的___?％以上，全?公司該產(chǎn)品?銷(xiāo)量排名第?二．其它產(chǎn)?品的銷(xiāo)量也?有了不同程?度的上升．?__月份?：失敗，一?個(gè)新的起點(diǎn)?在上個(gè)月?的銷(xiāo)量增長(zhǎng)?的刺激下，?正當(dāng)我在滿(mǎn)?懷信心打算?再創(chuàng)高峰時(shí)?，突然發(fā)現(xiàn)?我的目標(biāo)門(mén)?店里的貨都?塞得滿(mǎn)滿(mǎn)的?．原來(lái)，雖?然當(dāng)時(shí)的我?根本不懂得?什么叫壓貨?，但卻不自?覺(jué)地在月底?時(shí)使用了壓?貨的技能，?卻沒(méi)能很好?地銷(xiāo)出去，?以至現(xiàn)在終?端這么多貨?．沒(méi)辦法，?只有老老實(shí)?實(shí)繼續(xù)做店?員的工作，?店員教育，?做陳列．但?同時(shí)也對(duì)自?己上個(gè)月的?壓貨做了個(gè)?人總結(jié)：壓?貨對(duì)短期的?銷(xiāo)量沖刺有?一定的幫助?，但卻會(huì)影?響到后面的?銷(xiāo)售．成績(jī)?：由于受到?上月存貨的?影響，本月?銷(xiāo)量只有８?００左右，?完成指標(biāo)的?___％而?已．但兩個(gè)?月的平均銷(xiāo)?量還是有所?上升，因此?也知道了適?當(dāng)?shù)睦脡?貨可以增加?銷(xiāo)量的技巧?．__月?份：去做，?而不是去討?論由于_?__月份的?銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)還?沒(méi)出來(lái)，經(jīng)?理按___?、___月?份的銷(xiāo)量制?定第三季度?的任務(wù)指標(biāo)?，再加上工?作細(xì)分，我?開(kāi)始做重點(diǎn)?產(chǎn)出，目標(biāo)?藥店由原來(lái)?的___家?減少到__?_家．我的?指標(biāo)卻無(wú)可?避免的大幅?度增長(zhǎng)，達(dá)?到以前的_?__％－_?__％．但?是，積累了?之前的經(jīng)驗(yàn)?，再加上終?端的存貨基?本已經(jīng)銷(xiāo)出?去了，我卻?有信心完成?．就在其?他人都在抱?怨指標(biāo)太高?，無(wú)法完成?時(shí)，我根據(jù)?我的___?家藥店的大?小分別給它?們下達(dá)了它?們絕對(duì)有可?能完成的任?務(wù)，然后再?根據(jù)月底的?完成情況，?把沒(méi)完成任?務(wù)的藥店的?量轉(zhuǎn)交給超?額完成任務(wù)?的藥店，最?后再適當(dāng)?shù)?壓了點(diǎn)貨，?就這樣，指?標(biāo)完成了．?成績(jī)：全公?司能完成任?務(wù)的三人里?的一個(gè)，在?別人討論指?標(biāo)是否太高?的時(shí)候，我?選擇了去做?，所以，我?有了不同于?別人的成績(jī)?．__月?份：ｏｔｃ?三要素，缺?一不可在完?成了上個(gè)月?的任務(wù)后，?我的終端不?可避免的有?一部分存貨?，幸好我從?___月份?已經(jīng)開(kāi)始注?意到ｏｔｃ?三要素（客?情、陳列、?店員教育）?的同等重要?性，在每個(gè)?方面都盡量?做足功夫，?我的存